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  • 谷歌广告:手把手教你学会重要广告设置

    谷歌广告:手把手教你学会重要广告设置

    谷歌广告 广告后台设置
    一. 外贸谷歌广告:那些重要的基础设置 工欲善其事,必先利其器,在开始广告投放之前,一定要先熟悉和了解这些重要设置。这样我们才能将这些组合起来,玩出一些适合自己行业的方法来。以下我会解答一下这些重要的设置,以及我的一些理解,不一定适合所有人,但希望能给大家提供一些思路。 1. B2B的代码设置 转化设置特别特别重要,广告投放前,咱们一定要设置好转化,正确添加相应的转化代码。只有这样我们才能记录客户的每一次转化,然后知道哪些关键词转化好,哪些词转化差,哪个国家地区转化好,那个时间段转化好等信息。然后根据这些信息去优化广告。 但是我发现很多朋友,竟然都没有安装,我还是比较诧异的。所以大家投广告之前,一定一定记得:要正确安装转好相关转化代码,确保它能正常工作。 对于B端来说,我一般记录的是强转化,就是客户给我们发了询盘后,我就记录一次转化。我的转化设置特别简洁,就归为一处,就是询盘表格,便于记录。 当然你可以在每个产品页面加一个这类询盘表格,指向同一个Thanks page,也可以指向与不同的Thanks page,一边做一些不同的记录与区分。如下面这个询盘表格,我们网站用的 wordpress 表格插件是 Gravity Forms: 有的网站会放上联系的邮箱,这个也是可以追踪的,用谷歌代码编辑器里事件追踪,也就是追踪 "mail to" 事件,也可以追踪某个按钮的点击等等,这需要网站建设人员去做这个事,还有就是不是很准,可能会误触,导致记录。 3. Google Adwords 转化代码 3.1 Google Adwords 转化代码获取 怎样获取谷歌广告的转化代码,路径流程如下图:工具与设置>>转化>> B端我是直接选择网页浏览量,这样最便于统计和分析。这个目标页面一般是在客户提交询盘表格后,跳出的感谢页面。只要客户进入这个感谢页面,就记录一次转化。 这里要注意一个点,就是截图里红色圈出来的部分:转化价值这里我们选择“不为此转化操作设定价值”。为什么这么做呢?因为我们B端每个询盘带来的价值是不定的,所以建议不设定。 对于B端来说,同一个点击和互动带来的转化只记录一次就够了,点击和转化范围建议选择最大的,这样可以记录到更准确的数据。因为有的客户可能会在点了你的广告后,过些天才给你发询盘。 归因模型选择“时间衰减”,原因是有的客户点了你广告几次之后,才给你发询盘,这样能更合理地分配每次点击的功劳。好,点击继续。进入下一个页面。 Adwords 代码分为全局代码和事件追踪代码,全局代码需加在所有页面,放在<head> </head>之间。转化追踪代码,则加在客户提交询盘后的感谢页面(Thanks Page) Body 代码里即可。 3.2 什么是 Thanks Page 上面我们聊转化追踪的时候说到了Thanks page,那什么是感谢页面呢?感谢页面就是:客户在提交你的表格后,系统自动转到的页面,就是感谢页面,如下面的截图,转化代码里的时间代码就会放在感谢页面。 所以不管是 B2B 还是 B2C,转化追踪最简单的方法就是感谢页面法。一旦用户做出最后一步动作,网站系统就会自动跳转到该页面,记录转化。感谢页的URL通常为以 http://example.com/thanks 结尾。 4. 谷歌分析代码 这里已经默认大家注册好了Google Analytics 账户了哈。谷歌分析代码获取路径:管理>>跟踪信息>>跟踪代码。这样我们就可以获取到谷歌分析的代码。 5. 相关代码的安装与检测 5.1 安装全局代码和谷歌分析代码 安装这些代码很简单,小白都可以做。代码安装在<head></head>之间,流程如下: 打开 wordpress 后台,找到:外观(Appearance)>>主题编辑器(Theme Editor)>>页眉(Header) 因为谷歌分析和谷歌广告的全局代码大部是相同的,在我们安装了谷歌广告的全局代码后,只需将 gtag('config 这段加入到原来的全局代码中。 注:在加入代码之前,为了避免加了代码后出现错误,需将 header 段代码复制放到记事本中,一旦出现错误,直接复原代码就可以。 5.2 事件追踪代码安装 直接找到 Thanks page,点击编辑 "Text",…
  • 谷歌广告关键词全指南:强哥的一些经验之谈

    谷歌广告关键词全指南:强哥的一些经验之谈

    谷歌广告 关键字研究
    手把手教你如何进行谷歌广告关键词研究 大家好,我是500强哥~我们都知道:谷歌搜索广告的灵魂之一就是关键词,可以毫不夸张地说,选对了关键词,大业就成功了一半。咱们今天就来唠唠这不再神秘的谷歌广告搜索关键词,以及强哥的一些看法与经验。—  1  — 广告关键词研究工具首先我们来看看关键词研究工具,大家都知道我们在进行关键词研究的时候,我们都会用到关键词研究工具。对于谷歌广告来说,我首推谷歌关键词规划大师。下面我们来看一看这个工具的一些特征与用法。 1.1 关键字规划大师(Keyword Planner) Google关键字规划师是一个免费工具,可让你找到行业中流行的关键术语。虽说是免费的,但是其实要等你绑定付款方式,广告投放之后才能使用,谷歌这个设定也就是要你花钱(这个味道怎么感觉很熟悉 - -)。不然你看到的数据就是这种的,只有一个非常大的范围,并没有什么卵用,如下图: 当你有广告花钱投了广告之后,你看到的数据是这样的,有详细的数据与趋势: 关键字的查找方法方法也有两种,一种是首先输入关键字,一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后,搜索效果如下图:输入关键词,你就可以得到竞争程度,月搜索量,你的广告展示份额,首页出价和页首出价等信息,你也可以通过修改列来调整你想展示的参数: 你也可以通过“修改列”这个选项来展示你想要的数据: 你可以通过“分成组的提示”选项,来将里面相近的关键字分成相关的组,节约你的时间: 通过域名搜索:你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示,如下截图: 关键词过滤: 关键词规划师有很多过滤条件:比如地理位置(可以精确到很具体的位置,例如洛杉矶),我们在投放广告的时候,很可能会按照不同国家来分广告系列。所以,我们在搜相关关键词的时候,也一定要定位到相关国家。比如我投放美国,那我关键词研究的时候就会定位到美国哪里,获取那里的搜索关键字。 语言,搜索网络(谷歌和其搜索网络合作伙伴),时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词: 也可以通过下面这些选项来过滤关键字: 在侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词: 总的来说这个工具还是非常有用的,但是我也发现一个问题,谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。 另外谷歌广告还有一个获取关键词的好地方,那便是账户里的用户搜索词,这些都是客户的搜索习惯,非常宝贵,如果将有转化的关键词拿来做SEO和SEM的关键词,是很不错的,因为有转化而非常精准。 1.2 其他关键词工具 其他关键词工具例如Keywords Everywhere,KWFINDER,SPYFU,SEMRUSH,UBERSUGGEST等关键词工具,我就不一一介绍了,这里主要是说了一下谷歌官方的关键词研究工具。 其实任何关键词工具的数据都是一个参考值,我们要灵活运用,不可奉为金科玉律。 —  2  — 一般关键词分类原则很多朋友的产品数量类别不是很多,这导致关键词的数量也就不是很多,特别是B2B行业,甚至可以一个广告系列就给包圆了。所以,这个时候咱们就尽量简单一些。强哥做B2B广告的时候一般会按照下面两种模式去分广告系列和广告组。 2.1 按不同产品分广告系列 就比如,你有衣服,鞋子,裤子这些产品,你是不能将这些产品放到一个广告系列里的,需要将它们分成三个广告系列。还有一点要注意,相同产品也可以按照国家分广告系列,例如你这三个产品有五个主要国家,你就要创建 3 x 5 = 15 个广告系列。但是这里一定要衡量自己的时间精力,毕竟优化3个广告系列和优化15个广告系列的工作量不可同日而语。 2.2 按不同搜索意图分广告组 举个例子,人们搜关键词 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意图是不一样的。前者可能是想买一件衣服,后者可能是在找批发商。所以谷歌展示的结果也是不一样: T-shirt 谷歌搜索结果: T-shirt manufacturer 谷歌搜索结果: 我们可以明显看到这两者的搜索结果不同,所以在关键词分组的时候,一定要将他们分在不同的广告组,不然你整体的关键字的质量得分可能会很低。当然产品相同的情况下,你也可以按照关键词的匹配形式来分广告组,也是可以的,但是要辅助一下否定关键词。 —  3  —  广告搜索关键词匹配形式 广告关键词匹配形式有四种,完全宽泛匹配,带 + 号的宽泛匹配,词组匹配,以及完全匹配 我们以 bluetooth headphone 为例: 关键词完全宽泛匹配 bluetooth headphone :只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone,你的广告就不会被展示 关键词带 + 号的宽泛匹配 +bluetooth +headphone:只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 和 headphone,你的广告就会被展示 bluetooth low energy headphone…
  • 手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦!

    手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦!

    谷歌广告 关键字研究
    谷歌广告否定关键词全指南 大家好,我是500强哥~ 今天呢?咱们就来谈谈谷歌广告的否定关键词,这些都是能保证你效果和和降低成本的保障。强哥经常说的一句话:“你每添加的一个否定关键词,可能节约的是你成千上百的美金”。所以,否定关键词这幅良药,你有每天在服用吗。 其实对于很多外贸行业来说,谷歌广告是一个非常不错的平台。但很多时候我们很多朋友都做不好,进而就放弃了,这是很可惜的。造成这个问题的原因,很可能就是没有了解谷歌广告的一些基础机制。比如上篇咱们谈到的谷歌广告的重要设置,和今天要说的谷歌广告否定关键词。 文末有福利哦,在满足一定条件下,强哥将奉上自己4年多积累并筛选的800多个B2B端的否定关键词,列表还会持续更新。这些关键词是强哥常年积累和筛选的,应该会帮助到很多朋友! — 1 — 谷歌广告为什么要加否定关键词? 有人经常问我否词重要吗,我都笑着说,重要,重要的一塌糊涂,我有的广告系列甚至添加了四千多个否词,我还没停。否词这个工作我是每天都有做的,这个真不能停,你添加的每一个否词,省的都是你的美金。我们为什么要加,我想主要有两点原因: 1. 节约成本,可以过滤掉绝大多无用的广告展示,节约成本。还是那句话,你加的每一个否定关键词,节省的都可能是成百上千美金 2. 提升点击率,提升质量得分,提升广告表现。过滤掉了很多与你产品不相关的展示,拉升你广告的点击率,而且点进来的都是过滤后的精准客户,网站的数据也会变好,这样就能拉升你的广告数据。 — 2 — 谷歌广告否定关键词分类 很多朋友可能不知道的是,否定关键词是可以归纳分类的,这样有助于我们合理组合和添加,这里,我根据自己这么多年的一些经验,将否定关键词分成了15类。 2.1 地点否词 就比如你的业务只在欧洲开展,那么很多地点关键词就要排除。拿美国为例,首先国家层面的关键词例如:US,USA,United States,America,American等否词;其次行政级别为州的词,以California为例,添加California和其简称CA为否定关键词;最后就是排除城市级别的,以New Yourk为例,排除New York,NY等否词。 2.2 疑问句否词 这类词想必大家都熟悉,诸如:when,what,how,what is,how to等等,大家都一定要添加 1.2.3 介词类否词 主要代表就是 About,反正我是去掉了。 1.2.4 DIY类否词 我们做B端的,希望拿到的批量的订单,绝对不想碰到DIY类的个人买家,他们一般就买一两个样品,钱少事还多。所以这类词是要排除的。例如 diy,homemade,make bluetooth headphone by yourself 等。 1.2.5 学习,教育和研究类否词 这类一般就是寻找资料的,这些词代表就是:class,course,case,study,research,trend,college,book等。例如你是做电子设计的,这类人就会搜 elctronic design class,elctronic desig trend,elctronic design colloge,elctronic design book 等词来消耗你的预算。所以这些词也一定是要添加的。 1.2.6 平台类否词 这也不难理解,我们同类的产品有很多C端的平台也都在卖,例如 bluetooth headphone amazon,amz,ebay,shopify等等。搜这类词的肯定就是个人买家,我们B端就不应该去凑这个热闹了,记得要排除掉。 1.2.7 工作类的否词 一般搜这类词就是想找个相关工作,这类词的代表是 job,work,salary 等等。还是以电子设计为例,他们可能会搜 elctronic design job,elctronic design work 来找工作。如果他们很关注薪水,可能会搜 elctronic design salary…
  • 4000多字谷歌广告受众群体全指南,手把手教会你设置。

    4000多字谷歌广告受众群体全指南,手把手教会你设置。

    谷歌广告 受众群体设置
    手把手教会你受众群体的设置 Hello,大家好,我是500强哥~ 今天咱们就一起来学习一下这受众群体。谷歌广告受众群体用处很大,可以延伸出很多谷歌广告的玩法。但是想要用好这些受众群体,我们便需要去深入了解他们. — 1 — 初见受众群体简介 谷歌广告后台可以设置的受众群体有再营销受众群体,自定义受众群体和组合受众群体,我们先来看一看三个受众群体:再营销受众群体,自定义受众群体,组合的受众群体。好,话不多说,让我们开始吧! 1.1 再营销受众群体 什么是再营销受众群体? 那什么是再营销受众群体呢?再营销受众群体是用户与你进行了某种互动的群体,例如拜访过你的网站,看过你的Youtube视频,下载过你的应用等等 为什么要设置再营销受众群体 这个其实答案很简单,这样做是为了对跟你互动过的客户进行分类,为以后进行精准的营销打好基础。例如:你的网站有产品 A 和产品 B,他们针对的的客户群有不同,如果你没有将这些受众分类好,那么你谷歌广告后台里就只有一个光秃秃的网站访问者。以后的在营销活动就会无从下手。所以,在我们开始投放广告之前,一定要将再营销受众分类好,以备不时之需。 1.2 自定义受众群体 自定义受众群体可以从以下的几个维度来添加: 相关关键词 这里可以分为下面两类:具有任意此类兴趣或购买意向的用户与曾在Google 上搜索任意这些字词的用户。 要明白两者的本质区别,我用下面两张截图展示,大家就能清楚其中的奥妙。我用相同的关键词,相同的限制条件,我们来看一下两者之下,受众群体规模的对比: 勾选具有任意此类兴趣或购买意向的用户,我们可以看到,每周展示次数在1000万-5000万次左右。 勾选曾在 Google 上搜索任意这些字词的用户,我们可以看到,每周展示次数在100万-500万次左右。 想必到这里,大家都已经明白了吧。第一种定位更的宽泛,第二种定位更为精准。所以我建议一般刚开始,还是选用自定义的意向受众,这样会精准一点,也更容易控制。 需要注意的是:虽然展示次数显示:每周展示次数是0-10万每周,但是一般都不准,实际情况是每天可能就可以几十万次展示。所以测试的时候我建议限制条件应从严到宽。 浏览特定类型的网站 这个也很好理解,我们可以将访问过某个网站的用户设置成为一个受众。就比如你可以将访问过你竞争对手的网站的人做成一个受众群体,然后给他们投放广告。是不是很美好,当然不是,所以你在用的时候要谨慎测试,否则可能会吃大亏。 使用过特定应用 这个也好理解,举个例子,就比如你的用户是项目经理,项目经理会经常用到一些工具,比如某个只有他们使用的APP。我们就可以将这类使用特定应用的人做成一个受众群体,用来投广告,强哥使用的效果还不错。 到访过特定地点的用户 这个更好理解,你可以将到过某地的用户当作一个受众群体来投放广告。就比如有某个行业展会,你将展馆5公里的地方做成一个群体,来投放广告。 1.3 组合受众群体 其实这个也很好理解。你可以将前面创建的再营销受众群体,自定义受众群体和谷歌定义的一些受众群体进行组合,得到新的组合受众群体,如下图: — 2 — 如何添加谷歌广告受众群体 添加受众群里有两个方法,一个是通过谷歌广告后台的“受众群体管理器添加”,也可以通过谷歌分析来添加。 2.1 通过谷歌广告后台受众群体管理器 点击右上角“工具与设置”,打开受众群体管理器,开始谷歌广告受众群体的设置。 好,点进去以后,映入眼帘的是两个选项:再营销和自定义受众群体,我们这里点击再营销受众群体。 要在Google AdWords 有四种渠道创建再营销受众群体,分别是: 网站访客 应用用户 Youtube用户 客户列表(就是上传自己买到(例如展会访客)的或者其他渠道搜集到的客户信息,要账户消耗30万人民币才可以开通) 2.1.1 再营销受众群体之网站访问者 我们可根据规则下面创建,我觉得对于 B 端比较有用的是第一个: 某网页的访问者 这个选项有助于你细化受众群体,得到更精准的受众。为每一类产品创建一个受众群体。 上面的要注意的是成员资格日期,我选的是最长的540天,因为对于我们行业来说,受众群体是比较少的,也比较专业,只有受众群体到达 1000,才能进行再营销,如果选的时间过于短,有些行业凑不够 1000 人。还有就是 B 端不同于 C 端,客户公司对某一类的需求是一定的,所我们可以需要更长时间内对他做再营销(除非他转行或离职了),所以时间线拉长是不错的选择。 ”且“和“或” 且:用于获取更精准受众。例如他看了你的产品 A,又看了你的 about us页面,但唯独没给你发询盘。那么我可以这些人是有强烈购买意愿的,你就可以给 A 产品他们做一个更精准的受众群体,给他更高出价。 或:为同一个产品系列只做同一个受众群体。比如你同一个产品,有…
  • 4500字:谷歌广告关键词质量得分,所有你想知道的都在这里了!

    4500字:谷歌广告关键词质量得分,所有你想知道的都在这里了!

    质量得分 谷歌广告
    谷歌广告质量得分全指南 Hello, 大家好,我是500强哥~ 今天咱们来聊一下谷歌广告质量得分,关于质量得分以前强哥也写了几篇文章,发表在了其他的地方。那么今天这篇文章,强哥就将前面几篇文章进行归纳总结,欢迎大家一起留言交流。 — 1 — 谷歌广告质量得分是什么? 一说起质量得分,咱们脑海中第一个想到的是谷歌广告关键词质量得分,但其实这是指质量得分里的一种,质量得分还有一些其他的分类。首先咱们来了解一下什么是谷歌广告质量得分。它包括广告账户质量得分,广告组质量得分,关键词质量得分,展示广告质量得分,着陆页质量得分等。当然重中之重,咱们主要还是学习一下谷歌广告的关键词质量得分 — 2 — 为什么质量得分很重要? 这里证据要说的是关键词质量得分,首先,咱们来看一下一段官方文字: “Quality Score is an estimate of how relevant your ads, keywords, and landing pages are to a person who sees your ad. Higher Quality Scores typically lead to lower costs and better ad positions.” 我来翻译一下,大概意思是:质量得分是对你广告相关度的评估,好的质量得分可以提升排名和降低成本。所以,一般认为质量得分非常重要,直接的好处有3点: 可以提升你的广告排名 节约你的成本 (广告排名 = 质量得分 × 出价),下面截图是同一个关键词不同质量得分时的一些关系,图片来自国外友人研究。 质量得分高的广告可以额外展示附加信息:如下图,你不仅能占据更大的版面,还能突出你产品的两点,提升点击率,走入良性循环。大家可以对比这三个广告,想必他们的关键字的质量得分可能是是依次提升,至于为什么质量得分低的反而排在前面,那大概是他们有钱吧。 但是强哥对于质量得分,个人还有一些其他的看法,这在在后面章节总结的时候会阐述。 — 3 — 谷歌广告质量得分分类? 其实很多优化师对质量得分的理解,停留在账号里搜索关键词得分,因为他是直观可见的。其实除了肉眼可见的关键词质量得分,还有不可见的其他质量得分,我们来一一剖析。 2.1 谷歌广告账户级的质量得分 虽然谷歌官方没有说明会有账号有评分,但很优化师(当然也包括我 - -)的实际操作经验证明,这个评分确实是存在的。这个我深有体会,我刚接手广告平台的时候,当时我投放新关键词的时候,很多关键词质量得分是3分,但是我优化一段时间后,现在我上新的关键词,得分基本在5-7分,有时甚至直接上到8以上。 上面说明,账号得分非常重要。评分高的账号广告的表现会大于评分低的账户,同理,具有高评分老的账户表现会比新账户要好。 怎样去提高整个账户的得分呢?首先,账号关键字质量得分低于3分的一定要关停重做,点击率低于1.5%的广告关停重做。 2.2 广告组质量得分 Adwords实际上不存在广告组质量得分这一说,所以,我们给广告组质量聚集的定义是:广告组质量重叠等于广告组内部关键字质量得分的平均数。这个有什么作用呢,我们会通过 他来明确优化的方向。 例如,你有一个质量得分为7的广告组和一个质量得分为3的广告组。我会先优化质量得分为3的广告组。因为一般经验,优化质量得分低的广告组,收益会比较大 。优化方法也很直接:关停原来的广告组,重新做一个新的广告组。但是即使关停,原来广告组一些数据记录会被保留。 2.3 关键字质量得分 2.3.1…
  • 关于 2019 深圳谷歌 Think Retail 交流会的一些思考

    关于 2019 深圳谷歌 Think Retail 交流会的一些思考

    谷歌广告
    今天参加了谷歌官方在深圳举办的Think Retail的交流会,确实自己也有一些启发和思考,也不枉自己顶着深圳早晚高峰,将近四个小时车程。好了,闲话不多说,咱们开始吧。 先,我总结一下,上半场讲了很多趋势,比如这些: 但是对于我来说,我是公司实际的操作者,这些现阶段与我无关,在此我也就不赘述。上午我个人觉得最有用的一个PPT的截图就是利用谷歌广告产品打造爆款的组合,如下截图: 我认为这个是有意义的。 打造爆款 截图上一些英文缩写的注释: Display 广告 GDN: Google Display Network谷歌标准展示广告 Discovery 导视广告:一种短视频广告,在YouTube 视频、合作伙伴网站上的视频,以及 Google 展示广告网络上的应用中展示。 SDC: Smart Display Campaign智能展示广告 Shopping Shopping 标准购物广告 Showcase ads 橱窗广告 SSC Smart Shopping Campaign 智能购物广告 APP UAC Universal app campaign 通用应用广告 最让我动的是在下半场,真的,整个下午的活动我都很兴奋。究竟是为什么呢?且听我一一道来,整个下午,我对六个问题有了进一步的理解: 第一:转化置(conversations) 我们都知道,整个谷歌广告机制是机器学习。所以,转化的设置就显得至关重要。我想,很多人设置转化的格式如下图:一个表格,安装Google analytic谷歌分析的代码,再制作一个感谢页面(这个页面只能客户提交表格后才会展示),然后以记录客户这个感谢页面为转化。 对,很多人包括我在内,觉得就应该这么做很好,没有问题。但是实际上,这样的询盘转化的设置会让我们陷入极大的困境,转化设置需要做的更精巧才行。因我是B端的,所以我就以我在B端遇到的问题来谈一下自己的理解。问题主要为以下几点: 第一个问题:对于B端,我们不可避免的就会有C端的流量来影响到你谷歌广告的机器学习。因为C端和B端客户搜索这类产品的很多关键词,是重叠的,这就不可避免的有很多C端流量进来,通过这个表格给你发的询盘,然后带偏你谷歌广告的机器学习。 第二个问题:其他的类型的流量影响,例如找工作的,或者营销公司。在我们SEO效果没有起来的时候,我想这些人找到我们的办法可能也是通过你的广告。我的上一篇文章就是介绍这个,各位朋友可以出门右拐,上一篇文章就是。 第三个问题:谷歌记录的转化次数不够,也就是数据不足。这样设置转化是比较严格的,特别是B端,一个月都没有几十个目标询盘,这样设置简直就要了命,谷歌没有足够的数据支撑,机器学习就不能很好的进行,还有前面两种流量的影响,那可真就江河日下了。 上面几个问题,简直折磨得我痛不欲生,今天趁着这个机会,我有询问谷歌的PM工程师Ammie,想听听她们的一些建议: 对于第一点 关键词我就不多说了,这个是基本功课,以前我都有介绍。她说我们可不可以在网站上设置一种操作,只有B端客户才会进行的操作。然后基于此,我想到了一个不成熟的想法:客户发完询盘后后,让他跳到一个表单,一个对客户公司进行进一步调查的表单,然后将记录这个表单的提交设置为转化。因为一般来说,客户已经给你发询盘了,他是对你们公司印象很好的,应该不介意再进一步介绍一下自己公司的,而C端客户,他们因该会直接将这个页面关掉,就不会对转化有影响,顺带可能第二点的问题也解决了。 对于第二点:以前专写了一篇文章,就是公众号上一篇文章,里面的方法大家可以参考一下。 对于第三点:对于转少的B端客户,我这边建议不要将表格提交设置为转化,设置其他的时间,就比如网站浏览页面数,停留时间等。我这里有一个不成熟的建议,因为我自己也没有试过,需要测试。有没有一种可能,就是客户浏览了你某个特定的页面,就比如About us之类的,你通过谷歌分析发现,浏览了这个页面人的转化率就特别高。那么,我们就可以把浏览这个特定页面的事件记录为一个转化,这就大大提升了谷歌的数据积累,谷歌学习也就不会跑偏,一般来说,能看About us这个页面的,基本是对我们感兴趣了,而且也比较对口。当然,这个是我针对B端一个不成熟的想法,希望各位朋友能一起多多交流。 第二:对于受众群体的选择 对于B端的我来说,不管做展示广告还是再营销,我的受众群体是远远不够的,特别是我这个行业还很特殊,那就更加绝望,一年多了访客才6300,这也是我为什么一直不愿意做其他形式广告的原因,没有足够和精准的受众的受众。但是这一次,我有了新的思路,因为谷歌广告里有一个自定义的受众,这里你是可以将访问过你竞争对手网站的人设置成你的受众,这样就解决了数据流量不足和不精准的问题,如下 如果你的竞争对手很准,那么他的客户理论上也是你的客户,如果你针对这些人做专门的广告,我想,应该是有机会把他们拉过来的。但是要注意的是,这里有个问题。那就是竞争对手的体量,一般来说有三种:比你大的,跟你差不多的,比你小的,你可以将他们分成三组来测试效果。 第三:对于品牌词的思考 以前我是坚决不会投竞争对手的品牌词的,也不会投自己的品牌词。因为我觉得搜竞争对手品牌词的,一定对竞争对手的品牌比较认可,不会轻易换供应商,效果应该会很差;搜自己品牌名的,我的品牌词的自然排名是第一位,投的话浪费钱。所以,品牌词我是坚决不做的,但是最近我一些自己的测试和今日的所见所闻,我决定要好好测试品牌词了。我自己的测试结果:投自己竞争对手品牌名,效果还不错,特别是那些与你体量相当,或者比你小的品牌词。 第四:线上推广怎样与线下相合 一直以来,因为我不只负责线上的推广,我还负责公司的线下运营,对于2B来说,所谓的线下就是展会啦!所以今天我也咨询了怎样线上与线下相结合,也就是谷歌广告和展会相结合。确实让我获得了新的思路。首先,展会前,我们肯定要在网站上放上展会信息页面,使用谷歌广告推广,因为搜索这个行业展会的,肯定是你的客户,这个时候你打了展会谷歌广告,而广告商是你们的公司信息和展位信息,说不定他们就会实现点金你的网站了解你的公司,然后再去展位拜访你们。展会中也是同样的道理。那么展会后呢,那就有说法了,举办方肯定已经搜集了所有访客的信息,包括邮箱。那这些邮箱就大有用处了,将他们拿回来,上传到谷歌后台,做成受众群体,给他们投广告。因为他们既然去了,肯定是找供应商的。可能有同学会问,展方肯定不会把邮件给自己,那怎么办?是啊,那怎么办呢,花钱啊。还有的同学会问,为什么我的账户不能上传邮箱啊,那这个就得去找你的客户经理了。好吧,如果说你没有客户经理跟你对接,那这就没办法了,唯一的办法就是多少点钱,每个月5-6万人民币。应该就有专门的客户经理和你对接了。 第五:对于谷歌广告智能出价的考 针对这个的问题,我得多罗嗦几句,虽然今天谷歌主题就是智能化。这次趁这机会和当哥交流了一下,当哥是C端谷歌广告运营大佬,展示广告六的一批。我们观点是非常相同的。那就是,对于Google adwords,能不用智能出价,就不用谷歌的智能,就不用谷歌的智能,即使要用,也要保证你的这款产品的广告系列能积累到足够的数据,也就是所谓的爆款。 为什么要这样呢,我们来看看谷歌能的流程,以展示广告为例:Google的智能做法是这样的,先通过抬高出价,抬高到什么样的程度呢,一般会是你预算的两倍左右。这么做是为了获取足够的流量,是受众群体足够的广泛。然后记录你的转化,根据你的转化精细化受众群体,最后基于精细化的受众群体,做再营销,然后降低你的成本,也就是一个先高后低的过程。 简单来说,谷歌adword的智能出价分三步: 第一步:使用 "max click"策略,也就是最大点击策略,不限出价地展示你的广告。以获得更多的流量和受众群体。花费=你的预算×2 第二步:搜集到一批用户,然后精细化你的用,干掉转化差的,留下转化还可以的受众群体。 第三步:将剩下的,转化还可以的,但没发生化的受众群体,谷歌会将你的广告推送至给这一类群体。 那么问题来了,这本来是一个很好的模型,为啥我用起来就出问题,效果反而更差呢?原因无非几点: 第一:累积不到足够的数据。 这一点我是深体会的,2C端我是不知道,2B端是绝对不可能累积到的,我们的转化一般都会设置成发邮件的询盘,这个转化设置是比较苛刻的,所以注定不可能有足够的数据支撑。所以2B端我的建议是,直接放弃智能,靠自己的手动出价。我自己每个月的有效询盘,就那么十几个。所以,我们2B端用谷歌智能就没有意义了。如果2C段要做,一定要保证你的这款产品是个大爆款,且你的预算要足够(这个我后面会说),能够支撑你完成测试。 第二:你的预算不够 上面说过,Google智能玩意是很烧钱的。举个例子,我们一般在开始谷歌广告的时候,预算是比较低的,就假设100-200美金每天吧,如果你用谷歌智能,那你就要用200-400美金来获取预算,这个学习过程需要一个月左右。也就是3000-12000美金左右,这可不是一笔小数目。而如果数据不够,意味着你还需要加大投入。…
  • 强哥手把手,教你如何制作自己第一个获取询盘的谷歌广告系列!

    强哥手把手,教你如何制作自己第一个获取询盘的谷歌广告系列!

    谷歌广告 广告创作
    怎样制作你的第一个谷歌搜索广告系列 Hello,大家好,我是500强哥~ 咱们前面一起学习了网站的规划与制作,和谷歌广告的一些设置。那么在咱们的网站完成之后,接下来就需要为获取流量而操心了。什么方式获取流量最直接呢,毫无疑问是广告,那么今天咱们就来看看,如何制作一个谷歌搜索广告系列! 以下为正文~最近我发现,很多朋友在制作谷歌广告系列的时候,会遇到各类问题,不知怎决,现在,我就手把手教大家建立第一个广告系列,以及要注意的一些问题。 我们在注册好谷歌广告账号后,进入自己的后台,里面应该会是这样: 好那我们就开始我们第一次广告系列制作之旅,首先,我们点击下图见图所指的icon: 然后就会出现如下提示,这里有两个选项,一个是“新广告系列”,一个是加载广告系列设置。(PS:如果你现在制作的广告系列的设置,例如地理位置,投放时间等等与以前的某个广告系列一致,我们就可以选择“加载广告系列设置”这个选项,可以省去后面很多设置的步骤,不过,我们既然是创造第一个广告系列,那我们就点击“新广告系列”这个选项。) 点击“新广告系列”选项后,我们就进入如下设置页面:地理解红圈里,你可以根据自己的目的选择相应的目标,例如,我的目的是销售,我就勾选“在没有目标导向的情况下制作广告系列 ”这个选项,为什么推荐选择这个呢?因为对于B2B来说,其他的都不合适。我们勾选不同的目标,可选择的广告系列类型也会有所变化。 勾选好以后,我们来选择广告系列的类型,选择搜索广告。然后勾选自己希望以何种方式来完成目标,我是希望客户在我网站发询盘,所以我选择“特定网页的访问次数”,也就是客户发询盘后跳转到的“thank you page”。当然你也可以设置其他的目标。 设置好以后,点击“继续”,进入广告系列设置界面: 序号1. 修改广告系列名称; 序号2:选择广告在那些网络投放(对于新手来说,我前后列建议不要勾选,这两个选项,因为“Google搜索网络合作伙伴”和“Google展示广告网络”这两个选项,流量实在是太杂了, 对于新手太说,简直是在浪费钱,而且还会拉低你整个广告的表现。) 序号3:你可以设置广告投放和借宿日期 序号4:跟踪模板和追踪参数设置,这里就不细说了 序号5:动态搜索广告(新功能,客服说是对于你搜索广告的一个补充,可以根据你网站的内容自己展示广告,获取你遗漏的流量) 标题6:在这里设置你像广告在哪个地方投放,不想在那个地方投放,可以直接选国家,也可以定位到很精准的位置,例如“深圳北站10英里范围”。 序号7:选择语言 这里建议只选择英语,因为我们的网站一般也是英语的。 序号8:选择受众群体,在刚开始投广告的时候,你一般没有什么受众群体选择,所以我一般忽略,可能因为我是2B端。但是,在广告制作完后,我们要去受众管理器里添加我们需要的受众。 序号9:这个就不多说了,每日的预算,你每天花多少钱 序号10:投放方式,我一般选择“标准”选项,一天内均匀地画出啊自己的预算。 序号11:出价策略 在这里,我要罗嗦一句,很多朋友问我:“我为什么不能给单个的关键词单独设置出价呀?很大的一个可能就是,在出价设置这里就选错了。在你非常了解Google广告的各类机制之前,建议大家不要选择里面各种”自动出价策略“,选择”每次点击人工出价“。 然后会出来下面两个选项:“针对转化进行出价”和“针对转化价值进行出价”。这个是什么意思呢?如果你只在乎转化的数量,而不在乎每次转化的成本,那么就可以勾选第一个;如果你比较在意成本,就勾选第二个。 序号12:广告附加信息(这些信息可以在账号一级设置,也可以在广告系列和广告组一级设置) 设置好之后,然后点击”保存并继续“,现在开始创建你的第一个广告组吧: 序号13:选择广告组类型,标准还是动态,动态广告前面有介绍 序号14:广告组名称 序号15:这个广告组每个关键词的默认出价 序号16:添加的关键字(我一般常用这三种关键词类型),一般一个广告组关键词不要太多,最好不要超过5个。 制作广告,一般建议制作至少三个广告。两个标准的广告,一个自适应搜索广告。 广告系列制作完毕,然后你可以在一个广告系列里制作很多个关键组 那完了吗,这么简单的吗?当然还没有完。我们还需要完成后续的一系列设置. 需要给每个关键词单独设置出价 添加否定关键词:关于这可以看这篇文章,听说文末还有福利:手把手教会你会谷歌广告否定关键词 给广告系列和广告组添加附加信息:附加链接,附加宣传信息,附加结构化摘要信息是必填的。 受众特征的选择:受众的年龄,性别,家庭收入等等,需要你设置 投放设备的选择:根据你产品的特性,你的客户是习惯用手机,还在坐在办公室里用电脑,你要设置不同设备的出价调整。 设置自定义的受众管理器,前面我们不是没受众吗,现在就可以积累用户。 点击下面这个按钮,我一般选择网站访问者,因为只要访问过我相应产品网页的客户,应该是对我的产品感兴趣的,留作以后再营销使用。关于受众群体,可以看这一篇文章:4000多字谷歌广告受众群体全指南,手把手教会你设置。 修改广告展示的数据 – 修改列 这样,我们第一个广告系列就大概设置完啦!希望能对各位朋友有帮助,我就心满意足啦! 最后祝各位朋友广告效果杠杠的,询盘不断。 以上~ You’re uinique, nothing can replace you. - 佚名