谷歌广告

谷歌广告否定关键词全指南 大家好，我是500强哥～ 今天呢？咱们就来谈谈谷歌广告的否定关键词，这些都是能保证你效果和和降低成本的保障。强哥经常说的一句话：“你每添加的一个否定关键词，可能节约的是你成千上百的美金”。所以，否定关键词这幅良药，你有每天在服用吗。 其实对于很多外贸行业来说，谷歌广告是一个非常不错的平台。但很多时候我们很多朋友都做不好，进而就放弃了，这是很可惜的。造成这个问题的原因，很可能就是没有了解谷歌广告的一些基础机制。比如上篇咱们谈到的谷歌广告的重要设置，和今天要说的谷歌广告否定关键词。 文末有福利哦，在满足一定条件下，强哥将奉上自己4年多积累并筛选的800多个B2B端的否定关键词，列表还会持续更新。这些关键词是强哥常年积累和筛选的，应该会帮助到很多朋友！ — 1 — 谷歌广告为什么要加否定关键词？ 有人经常问我否词重要吗，我都笑着说，重要，重要的一塌糊涂，我有的广告系列甚至添加了四千多个否词，我还没停。否词这个工作我是每天都有做的，这个真不能停，你添加的每一个否词，省的都是你的美金。我们为什么要加，我想主要有两点原因： 1. 节约成本，可以过滤掉绝大多无用的广告展示，节约成本。还是那句话，你加的每一个否定关键词，节省的都可能是成百上千美金 2. 提升点击率，提升质量得分，提升广告表现。过滤掉了很多与你产品不相关的展示，拉升你广告的点击率，而且点进来的都是过滤后的精准客户，网站的数据也会变好，这样就能拉升你的广告数据。 — 2 — 谷歌广告否定关键词分类 很多朋友可能不知道的是，否定关键词是可以归纳分类的，这样有助于我们合理组合和添加，这里，我根据自己这么多年的一些经验，将否定关键词分成了15类。 2.1 地点否词 就比如你的业务只在欧洲开展，那么很多地点关键词就要排除。拿美国为例，首先国家层面的关键词例如：US，USA，United States，America，American等否词；其次行政级别为州的词，以California为例，添加California和其简称CA为否定关键词；最后就是排除城市级别的，以New Yourk为例，排除New York，NY等否词。 2.2 疑问句否词 这类词想必大家都熟悉，诸如：when，what，how，what is，how to等等，大家都一定要添加 1.2.3 介词类否词 主要代表就是 About，反正我是去掉了。 1.2.4 DIY类否词 我们做B端的，希望拿到的批量的订单，绝对不想碰到DIY类的个人买家，他们一般就买一两个样品，钱少事还多。所以这类词是要排除的。例如 diy，homemade，make bluetooth headphone by yourself 等。 1.2.5 学习，教育和研究类否词 这类一般就是寻找资料的，这些词代表就是：class，course，case，study，research，trend，college，book等。例如你是做电子设计的，这类人就会搜 elctronic design class，elctronic desig trend，elctronic design colloge，elctronic design book 等词来消耗你的预算。所以这些词也一定是要添加的。 1.2.6 平台类否词 这也不难理解，我们同类的产品有很多C端的平台也都在卖，例如 bluetooth headphone amazon，amz，ebay，shopify等等。搜这类词的肯定就是个人买家，我们B端就不应该去凑这个热闹了，记得要排除掉。 1.2.7 工作类的否词 一般搜这类词就是想找个相关工作，这类词的代表是 job，work，salary 等等。还是以电子设计为例，他们可能会搜 elctronic design job，elctronic design work 来找工作。如果他们很关注薪水，可能会搜 elctronic design salary…

手把手教你如何进行谷歌广告关键词研究 大家好，我是500强哥~我们都知道：谷歌搜索广告的灵魂之一就是关键词，可以毫不夸张地说，选对了关键词，大业就成功了一半。咱们今天就来唠唠这不再神秘的谷歌广告搜索关键词，以及强哥的一些看法与经验。—  1  — 广告关键词研究工具首先我们来看看关键词研究工具，大家都知道我们在进行关键词研究的时候，我们都会用到关键词研究工具。对于谷歌广告来说，我首推谷歌关键词规划大师。下面我们来看一看这个工具的一些特征与用法。 1.1 关键字规划大师（Keyword Planner） Google关键字规划师是一个免费工具，可让你找到行业中流行的关键术语。虽说是免费的，但是其实要等你绑定付款方式，广告投放之后才能使用，谷歌这个设定也就是要你花钱（这个味道怎么感觉很熟悉 - -）。不然你看到的数据就是这种的，只有一个非常大的范围，并没有什么卵用，如下图： 当你有广告花钱投了广告之后，你看到的数据是这样的，有详细的数据与趋势： 关键字的查找方法方法也有两种，一种是首先输入关键字，一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后，搜索效果如下图：输入关键词，你就可以得到竞争程度，月搜索量，你的广告展示份额，首页出价和页首出价等信息，你也可以通过修改列来调整你想展示的参数： 你也可以通过“修改列”这个选项来展示你想要的数据： 你可以通过“分成组的提示”选项，来将里面相近的关键字分成相关的组，节约你的时间： 通过域名搜索：你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示，如下截图： 关键词过滤： 关键词规划师有很多过滤条件：比如地理位置（可以精确到很具体的位置，例如洛杉矶），我们在投放广告的时候，很可能会按照不同国家来分广告系列。所以，我们在搜相关关键词的时候，也一定要定位到相关国家。比如我投放美国，那我关键词研究的时候就会定位到美国哪里，获取那里的搜索关键字。 语言，搜索网络（谷歌和其搜索网络合作伙伴），时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词： 也可以通过下面这些选项来过滤关键字： 在侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词： 总的来说这个工具还是非常有用的，但是我也发现一个问题，谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。 另外谷歌广告还有一个获取关键词的好地方，那便是账户里的用户搜索词，这些都是客户的搜索习惯，非常宝贵，如果将有转化的关键词拿来做SEO和SEM的关键词，是很不错的，因为有转化而非常精准。 1.2 其他关键词工具 其他关键词工具例如Keywords Everywhere，KWFINDER，SPYFU，SEMRUSH，UBERSUGGEST等关键词工具，我就不一一介绍了，这里主要是说了一下谷歌官方的关键词研究工具。 其实任何关键词工具的数据都是一个参考值，我们要灵活运用，不可奉为金科玉律。 —  2  — 一般关键词分类原则很多朋友的产品数量类别不是很多，这导致关键词的数量也就不是很多，特别是B2B行业，甚至可以一个广告系列就给包圆了。所以，这个时候咱们就尽量简单一些。强哥做B2B广告的时候一般会按照下面两种模式去分广告系列和广告组。 2.1 按不同产品分广告系列 就比如，你有衣服，鞋子，裤子这些产品，你是不能将这些产品放到一个广告系列里的，需要将它们分成三个广告系列。还有一点要注意，相同产品也可以按照国家分广告系列，例如你这三个产品有五个主要国家，你就要创建 3 x 5 = 15 个广告系列。但是这里一定要衡量自己的时间精力，毕竟优化3个广告系列和优化15个广告系列的工作量不可同日而语。 2.2 按不同搜索意图分广告组 举个例子，人们搜关键词 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意图是不一样的。前者可能是想买一件衣服，后者可能是在找批发商。所以谷歌展示的结果也是不一样： T-shirt 谷歌搜索结果： T-shirt manufacturer 谷歌搜索结果： 我们可以明显看到这两者的搜索结果不同，所以在关键词分组的时候，一定要将他们分在不同的广告组，不然你整体的关键字的质量得分可能会很低。当然产品相同的情况下，你也可以按照关键词的匹配形式来分广告组，也是可以的，但是要辅助一下否定关键词。 —  3  —  广告搜索关键词匹配形式 广告关键词匹配形式有四种，完全宽泛匹配，带 + 号的宽泛匹配，词组匹配，以及完全匹配 我们以 bluetooth headphone 为例： 关键词完全宽泛匹配 bluetooth headphone ：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone，你的广告就不会被展示 关键词带 + 号的宽泛匹配 +bluetooth +headphone：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 和 headphone，你的广告就会被展示 bluetooth low energy headphone…

手把手教会你受众群体的设置 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们就一起来学习一下这受众群体。谷歌广告受众群体用处很大，可以延伸出很多谷歌广告的玩法。但是想要用好这些受众群体，我们便需要去深入了解他们. — 1 — 初见受众群体简介 谷歌广告后台可以设置的受众群体有再营销受众群体，自定义受众群体和组合受众群体，我们先来看一看三个受众群体：再营销受众群体，自定义受众群体，组合的受众群体。好，话不多说，让我们开始吧！ 1.1 再营销受众群体 什么是再营销受众群体？ 那什么是再营销受众群体呢？再营销受众群体是用户与你进行了某种互动的群体，例如拜访过你的网站，看过你的Youtube视频，下载过你的应用等等 为什么要设置再营销受众群体 这个其实答案很简单，这样做是为了对跟你互动过的客户进行分类，为以后进行精准的营销打好基础。例如：你的网站有产品 A 和产品 B，他们针对的的客户群有不同，如果你没有将这些受众分类好，那么你谷歌广告后台里就只有一个光秃秃的网站访问者。以后的在营销活动就会无从下手。所以，在我们开始投放广告之前，一定要将再营销受众分类好，以备不时之需。 1.2 自定义受众群体 自定义受众群体可以从以下的几个维度来添加： 相关关键词 这里可以分为下面两类：具有任意此类兴趣或购买意向的用户与曾在Google 上搜索任意这些字词的用户。 要明白两者的本质区别，我用下面两张截图展示，大家就能清楚其中的奥妙。我用相同的关键词，相同的限制条件，我们来看一下两者之下，受众群体规模的对比： 勾选具有任意此类兴趣或购买意向的用户，我们可以看到，每周展示次数在1000万-5000万次左右。 勾选曾在 Google 上搜索任意这些字词的用户，我们可以看到，每周展示次数在100万-500万次左右。 想必到这里，大家都已经明白了吧。第一种定位更的宽泛，第二种定位更为精准。所以我建议一般刚开始，还是选用自定义的意向受众，这样会精准一点，也更容易控制。 需要注意的是：虽然展示次数显示：每周展示次数是0-10万每周，但是一般都不准，实际情况是每天可能就可以几十万次展示。所以测试的时候我建议限制条件应从严到宽。 浏览特定类型的网站 这个也很好理解，我们可以将访问过某个网站的用户设置成为一个受众。就比如你可以将访问过你竞争对手的网站的人做成一个受众群体，然后给他们投放广告。是不是很美好，当然不是，所以你在用的时候要谨慎测试，否则可能会吃大亏。 使用过特定应用 这个也好理解，举个例子，就比如你的用户是项目经理，项目经理会经常用到一些工具，比如某个只有他们使用的APP。我们就可以将这类使用特定应用的人做成一个受众群体，用来投广告，强哥使用的效果还不错。 到访过特定地点的用户 这个更好理解，你可以将到过某地的用户当作一个受众群体来投放广告。就比如有某个行业展会，你将展馆5公里的地方做成一个群体，来投放广告。 1.3 组合受众群体 其实这个也很好理解。你可以将前面创建的再营销受众群体，自定义受众群体和谷歌定义的一些受众群体进行组合，得到新的组合受众群体，如下图： — 2 — 如何添加谷歌广告受众群体 添加受众群里有两个方法，一个是通过谷歌广告后台的“受众群体管理器添加”，也可以通过谷歌分析来添加。 2.1 通过谷歌广告后台受众群体管理器 点击右上角“工具与设置”，打开受众群体管理器，开始谷歌广告受众群体的设置。 好，点进去以后，映入眼帘的是两个选项：再营销和自定义受众群体，我们这里点击再营销受众群体。 要在Google AdWords 有四种渠道创建再营销受众群体，分别是： 网站访客 应用用户 Youtube用户 客户列表（就是上传自己买到（例如展会访客）的或者其他渠道搜集到的客户信息，要账户消耗30万人民币才可以开通） 2.1.1 再营销受众群体之网站访问者 我们可根据规则下面创建，我觉得对于 B 端比较有用的是第一个： 某网页的访问者 这个选项有助于你细化受众群体，得到更精准的受众。为每一类产品创建一个受众群体。 上面的要注意的是成员资格日期，我选的是最长的540天，因为对于我们行业来说，受众群体是比较少的，也比较专业，只有受众群体到达 1000，才能进行再营销，如果选的时间过于短，有些行业凑不够 1000 人。还有就是 B 端不同于 C 端，客户公司对某一类的需求是一定的，所我们可以需要更长时间内对他做再营销（除非他转行或离职了），所以时间线拉长是不错的选择。 ”且“和“或” 且：用于获取更精准受众。例如他看了你的产品 A，又看了你的 about us页面，但唯独没给你发询盘。那么我可以这些人是有强烈购买意愿的，你就可以给 A 产品他们做一个更精准的受众群体，给他更高出价。 或：为同一个产品系列只做同一个受众群体。比如你同一个产品，有…

谷歌Adwords认证到底是什么呢？根据谷歌自己的说法：该认证是Google对具有AdWords熟练程度的个人/公司的专业程度认可......

Google引擎基本是海外人最常用的搜索引擎。人群跨度从年轻到年长。所以基本可以说。不用太担心Google的客户群体有特别明显的偏向性。但是某些色情网站上的广告面向人群，就有非常大的针对性......

外贸推广，如何用谷歌广告获取询盘 大家好，我是500强哥。今天的分享的是：B2B独立站运营，我怎样用 Google Adwords 获取优质询盘。现在谷歌广告被称为Google ads，但是因为我习惯了称呼Google adwords，所以有时候也会沿用老的称呼。 今天这篇文章，我会带着大家快速来了解一下谷歌关键词搜索广告，介绍一些搜索广告的机制，让大家对它有一个整体的感知。所以是一篇偏概括性介绍文章，具体实战和操作，我后面将写一系列的文章一一阐述，当然文末也奉上了自己被谷歌广告毒打的经验。为什么要先写谷歌搜索广告呢，因为对于B2B来说，搜索广告是一个最好的选择，特别是专业性比较强的行业。好，话不多说，让我们开始吧。 — 1 — 谷歌搜索广告（Google ads）是什么? 什么是谷歌广告？通俗的说，就是我们可以用谷歌广告（google ads），通过花钱的方式，可以将我们的网站页面，排在谷歌自然搜索结果前面，或者谷歌广告合作网络的第三方网站里。 例如谷歌关键词搜索广告，一般形式是上四下三，自然搜索结果上面最多放四个广告位，下面最多放三个广告位，如下图示意： 搜索结果上方四个广告位： 搜索结果下方三个广告位： Google还有展示广告网络里的展示广告：什么是谷歌展示广告网络呢？指的是与Google合作并同意投放Google广告第三方网站。这些展示广告的形式可以是文字，图片，视频或富媒体格式，并且投放的位置也可以不同。如下图： — 2 — 谷歌广告有效果吗? 谷歌广告（Google ads）有效果吗 首先，我们来看一下，谷歌广告有效果吗？想必很多刚入行的朋友会有这样的疑问。 一般来说，我们优化好网站后，下一步就是要想办法获取流量，此时 Google Adwords 就是好的选择之一。因为相比于 SEO，因为它来得更快，更直接，也更容易测试效果。如果你网站和产品没问题，基本上是当天投放广告，当天就有询盘。我们可以看一位我以前一位B2B训练营同学的案例： 你看，效果就是这么直接，不过在这之前，一定要保证你的网站的转化能力，这个涉及到另外的话题，前面我们写了一个系列的文章，今天这里不谈。详情可以看下面的文章： 画龙画虎先画骨，格外重要的独立站框架规划 有血有肉有温度，独立站详情页的策划与设计 B2B外贸英文独立站内容创作指南 — 3 — 谷歌广告的几种形式 我们先来看一下，谷歌广告的几种形式。谷歌广告一共可分为7种广告类型，分别是： 搜索广告，展示广告，购物广告，视频广告，应用广告，和发现广告，智能广告。 详情请看下面截图 — 4 — B2B 独立站该选择什么样的谷歌广告形式 上面咱们说道，谷歌广告有七种形式。但是今天今天在这里，我们就不一一介绍他们了，我们着重来聊一下关键词搜索广告。为什么只聊关键词搜索广告呢？因为根据强哥和很多优化师的实践经验来看，搜索广告确实是是 B2B 端表现最好的广告形式，所以，重中之重要做好的是关键词搜索广告。如果你的搜索广告没做好，建议不要去做别的广告形式。 那为什么为什么说搜索广告最适合大多数B2B行业呢？主要有两点原因： 第一个原因：一般来说，因为用户搜索相关关键词，用户搜相关的关键词，就表明了自己的一些意图，特别是B2B端的manufacturer，supplier之类的词。这样我们能很容易甄别出来，好把控（PS：只有在搜索广告流量到了天花板，才建议你去考虑别的广告形式） 第二个原因：经过很多B2B广告优化师的测试，其他广告形式对于B端可能效果不佳，所以即使你要做，也建议控制好预算，谨慎测试。 B2B端的关键词搜索谷歌广告呢，说简单也简单，说难也难，关键是我们要牢牢抓住一个本质。好，话不多说，那么我们现在就一起来了解一下谷歌关键词搜索广告。我将从下面这几点来展开： 你看，B2B端的谷歌广告没有那么复杂，所谓大道至简。 — 5 — 谷歌广告的重要设置 谷歌广告后台有很多的复杂设置，这也是谷歌广告的精髓所在，运用好这些设置，将这些设置合理搭配，你的广告就会收到奇效。好，话不多说，我们一起来了解一下谷歌广告那些重要的后台设置吧！ 5.1 谷歌广告账号级设置 这一块基本不用去改，我们是用默认的设置就可以，时区可以改一下，数据服务保护联系人改成自己的邮箱： 5.2 谷歌广告投放时间设置 不同时间段，广告投放效果也是不一样的，我们要测试出自己产品最好的投放时间，把有限的预算用在最值得时间段。 5.3 谷歌广告地理位置设置 这个设置也很重要，我们的客户在哪个国家，那个州，甚至哪个城市里的哪个区，都是可以精确定位到的。所以也要用好这个功能。 5.4 Google ads受众特征设置 受众特征这块其实就是考量我们对自己客户的了解熟悉程度。受众特征包含了用户：年龄，性别，家庭收入，生育状况等，这几个列出来的是我比较重视的。 5.5 广告设备出价 设备出价这块也特别重要，你的客户用什么设备来找供应商，这个是可以测试出来，有迹可寻的。然后我们可以根据不同设备的转化情况，来调整出价。 5.6 广告系列语言设置 谷歌广告里是有很多语言可以选择的，但是如果咱们的网站语言是英语，建议只勾选“英语选项” — 6…

一. 外贸谷歌广告：那些重要的基础设置 工欲善其事，必先利其器，在开始广告投放之前，一定要先熟悉和了解这些重要设置。这样我们才能将这些组合起来，玩出一些适合自己行业的方法来。以下我会解答一下这些重要的设置，以及我的一些理解，不一定适合所有人，但希望能给大家提供一些思路。 1. B2B的代码设置 转化设置特别特别重要，广告投放前，咱们一定要设置好转化，正确添加相应的转化代码。只有这样我们才能记录客户的每一次转化，然后知道哪些关键词转化好，哪些词转化差，哪个国家地区转化好，那个时间段转化好等信息。然后根据这些信息去优化广告。 但是我发现很多朋友，竟然都没有安装，我还是比较诧异的。所以大家投广告之前，一定一定记得：要正确安装转好相关转化代码，确保它能正常工作。 对于B端来说，我一般记录的是强转化，就是客户给我们发了询盘后，我就记录一次转化。我的转化设置特别简洁，就归为一处，就是询盘表格，便于记录。 当然你可以在每个产品页面加一个这类询盘表格，指向同一个Thanks page，也可以指向与不同的Thanks page，一边做一些不同的记录与区分。如下面这个询盘表格，我们网站用的 wordpress 表格插件是 Gravity Forms： 有的网站会放上联系的邮箱，这个也是可以追踪的，用谷歌代码编辑器里事件追踪，也就是追踪 "mail to" 事件，也可以追踪某个按钮的点击等等，这需要网站建设人员去做这个事，还有就是不是很准，可能会误触，导致记录。 3. Google Adwords 转化代码 3.1 Google Adwords 转化代码获取 怎样获取谷歌广告的转化代码，路径流程如下图：工具与设置>>转化>> B端我是直接选择网页浏览量，这样最便于统计和分析。这个目标页面一般是在客户提交询盘表格后，跳出的感谢页面。只要客户进入这个感谢页面，就记录一次转化。 这里要注意一个点，就是截图里红色圈出来的部分：转化价值这里我们选择“不为此转化操作设定价值”。为什么这么做呢？因为我们B端每个询盘带来的价值是不定的，所以建议不设定。 对于B端来说，同一个点击和互动带来的转化只记录一次就够了，点击和转化范围建议选择最大的，这样可以记录到更准确的数据。因为有的客户可能会在点了你的广告后，过些天才给你发询盘。 归因模型选择“时间衰减”，原因是有的客户点了你广告几次之后，才给你发询盘，这样能更合理地分配每次点击的功劳。好，点击继续。进入下一个页面。 Adwords 代码分为全局代码和事件追踪代码，全局代码需加在所有页面，放在<head> </head>之间。转化追踪代码，则加在客户提交询盘后的感谢页面(Thanks Page) Body 代码里即可。 3.2 什么是 Thanks Page 上面我们聊转化追踪的时候说到了Thanks page，那什么是感谢页面呢？感谢页面就是：客户在提交你的表格后，系统自动转到的页面，就是感谢页面，如下面的截图，转化代码里的时间代码就会放在感谢页面。 所以不管是 B2B 还是 B2C，转化追踪最简单的方法就是感谢页面法。一旦用户做出最后一步动作，网站系统就会自动跳转到该页面，记录转化。感谢页的URL通常为以 http://example.com/thanks 结尾。 4. 谷歌分析代码 这里已经默认大家注册好了Google Analytics 账户了哈。谷歌分析代码获取路径：管理>>跟踪信息>>跟踪代码。这样我们就可以获取到谷歌分析的代码。 5. 相关代码的安装与检测 5.1 安装全局代码和谷歌分析代码 安装这些代码很简单，小白都可以做。代码安装在<head></head>之间，流程如下： 打开 wordpress 后台，找到：外观（Appearance）>>主题编辑器（Theme Editor）>>页眉（Header） 因为谷歌分析和谷歌广告的全局代码大部是相同的，在我们安装了谷歌广告的全局代码后，只需将 gtag('config 这段加入到原来的全局代码中。 注：在加入代码之前，为了避免加了代码后出现错误，需将 header 段代码复制放到记事本中，一旦出现错误，直接复原代码就可以。 5.2 事件追踪代码安装 直接找到 Thanks page，点击编辑 "Text"，…

最近因为工作太忙，一直没有时间去更新。今天逮着国庆假期的尾巴，刚好又看到一篇文章，表示深以为然，所以结合自己的实际操作经验，来给大家展示谷歌广告浪费金钱的几种做法，以及解决方案......

谷歌新推出的效果最大化广告，投放之前你需要知道的! Hello，大家好，我是500强哥～ 最近谷歌推出了一个新的广告形式：效果最大化广告（Google Ads Performance Max ）。他到底是个什么样的东西呢，广告系列的效果怎么样，有哪些坑，值不值得尝试，强哥作为早期的内测人员之一，咱们今天就来一起盘一盘，文末有福利哦～ 其实在今年四月份的时候，强哥就收到了谷歌官方的内测邀请，来测试这一个新的广告系列。这个广告系列强哥已经测试了一年，所以有一些心得与经验，可以与大家一起探讨一下。 为什么以前没有写相关的文章呢，因为与谷歌官方签订了保密协议，所以不敢造次。但是最近谷歌官方最近自己发布了，那我就可以来说道说道了，网上都有的内容我就不写了，我就说一下自己实际操作的一些情况...... — 1 — 效果最大化广告是什么 第一个问题，效果最大化广告是什么？那什么是效果最大化广告呢，简单来说就是。谷歌会把以前存在的广告形式，基于自己的一个机制，组合在一起，成为了一个新的广告形式，就是将YouTube、展示广告、搜索、发现、Gmail 和 Google 地图广告组合在了一起。如果你使用了谷歌效果最大化的广告，那么你的广告就会以这种形式去展现。 — 2 — 效果最大化广告的优缺点 第二个问题我们来看看这个广告形式的优缺点。 首先优点： 1. 将很多广告系列的数据集合在了一起，这样有利于谷歌广告的机器学习。这点对于外贸B2B来说，是真的很不错，因为B2B的数据总是不足的。 2. 对于优化师来说省事，确实，一个广告系列包含那么多的广告形式，非常省事，很少需要你操心，只要花钱就可以。 缺点： 那么优点说完之后，我们来说说它主要的缺点。其实就是数据的不透明，效果最大化广告系列的数据，你能看到是很少的。比如搜索词，受众群体，展示位置这些，你都是不知道的，一切交给谷歌广告。你可以把效果最大化广告理解为一个黑箱子。你花钱就可以，其他的你不用操心。下面的一张截图就是你能看到的所有数据了： — 3 — 要不要投放效果最大化广告 对于这个问题，一个字，投！为什么？因为一个新的广告形式出来后，前期是有流量红利，就像发现广告，前期人少，效果不错，后来开放后整体流量成本就起来了！整体来说，前期效果最大化广告还是不错的，不过开放后用的人多了，效果可能也会慢慢变差。 现在还是谷歌效果最大化广告运行的初期，谷歌是由流量倾斜的，此时整体的成本较低，所以抓紧去申请，用起来。 其次，为什么投呢，我来说一下自己测试的4个产品，过程我就不说了。有两款产品的询盘直线增长，一款平平无奇，一款没有任何动静,总体效果我很满意，每次转化的价值也比较低。但是也不难看出，这个广告形式也是看产品的，但是不试一下，你不会知道行不行对吧，所以一定要去试一下。 — 4 — 效果最大化广告两个坑 1. 投放的地理位置 很多朋友在投关键词搜索广告的时候，都是把国家挤在一起，或者按照市场发达程度，只是分了一个梯队。那在效果最大化广告可能就不行了，国家一定要分的更细致一些，不然你的预算可能会花在一些不必要的国家，浪费钱。特别注意伊朗，苏丹，巴西，印度这几个国家，没处理好，会让你头皮发麻的。 2. 再就是这一块 大家一定要注意：“设置>>其他设置>>最终到达网址扩展”这块，一定要勾选好选项以及排除其他不必要的链接。因为谷歌会根据他的意愿来随意展示你网站的链接，这样就造成了你的广告语和链接不匹配。 不得不说，这个隐藏的还挺深的，一般人找不到，我也是发现情况后，找了很久才发现。 其他的嘛就没什么好说的了，其他的一些设置与前面的广告都差不多，按照步骤与以往的经验来就可以。最后就是要注意控制预算，毕竟是测试新的广告形式，等测试好了再扩量也不迟。 5. 写在最后 很多优化师都说效果最大化广告是谷歌广告优化师的杀手。这点我其实是不认可的，工具仅仅只是工具，好的工具能不能出效果，还是要看实际的人，就比如谷歌广告，绝对是一款出海的利器，但仍然有很多人做不好，这就是人的因素。如果你自己都头不好谷歌广告，寄希望于一个广告形式来改变这个，肯定是不靠谱的。因为他没有你了解你的产品，你的服务这些，对吧。

谷歌广告质量得分全指南 Hello, 大家好，我是500强哥～ 今天咱们来聊一下谷歌广告质量得分，关于质量得分以前强哥也写了几篇文章，发表在了其他的地方。那么今天这篇文章，强哥就将前面几篇文章进行归纳总结，欢迎大家一起留言交流。 — 1 — 谷歌广告质量得分是什么? 一说起质量得分，咱们脑海中第一个想到的是谷歌广告关键词质量得分，但其实这是指质量得分里的一种，质量得分还有一些其他的分类。首先咱们来了解一下什么是谷歌广告质量得分。它包括广告账户质量得分，广告组质量得分，关键词质量得分，展示广告质量得分，着陆页质量得分等。当然重中之重，咱们主要还是学习一下谷歌广告的关键词质量得分 — 2 — 为什么质量得分很重要？ 这里证据要说的是关键词质量得分，首先，咱们来看一下一段官方文字： “Quality Score is an estimate of how relevant your ads, keywords, and landing pages are to a person who sees your ad. Higher Quality Scores typically lead to lower costs and better ad positions.” 我来翻译一下，大概意思是：质量得分是对你广告相关度的评估，好的质量得分可以提升排名和降低成本。所以，一般认为质量得分非常重要，直接的好处有3点： 可以提升你的广告排名 节约你的成本 (广告排名 = 质量得分 × 出价)，下面截图是同一个关键词不同质量得分时的一些关系，图片来自国外友人研究。 质量得分高的广告可以额外展示附加信息：如下图，你不仅能占据更大的版面，还能突出你产品的两点，提升点击率，走入良性循环。大家可以对比这三个广告，想必他们的关键字的质量得分可能是是依次提升，至于为什么质量得分低的反而排在前面，那大概是他们有钱吧。 但是强哥对于质量得分，个人还有一些其他的看法，这在在后面章节总结的时候会阐述。 — 3 — 谷歌广告质量得分分类？ 其实很多优化师对质量得分的理解，停留在账号里搜索关键词得分，因为他是直观可见的。其实除了肉眼可见的关键词质量得分，还有不可见的其他质量得分，我们来一一剖析。 2.1 谷歌广告账户级的质量得分 虽然谷歌官方没有说明会有账号有评分，但很优化师（当然也包括我 - -）的实际操作经验证明，这个评分确实是存在的。这个我深有体会，我刚接手广告平台的时候，当时我投放新关键词的时候，很多关键词质量得分是3分，但是我优化一段时间后，现在我上新的关键词，得分基本在5-7分，有时甚至直接上到8以上。 上面说明，账号得分非常重要。评分高的账号广告的表现会大于评分低的账户，同理，具有高评分老的账户表现会比新账户要好。 怎样去提高整个账户的得分呢？首先，账号关键字质量得分低于3分的一定要关停重做，点击率低于1.5%的广告关停重做。 2.2 广告组质量得分 Adwords实际上不存在广告组质量得分这一说，所以，我们给广告组质量聚集的定义是：广告组质量重叠等于广告组内部关键字质量得分的平均数。这个有什么作用呢，我们会通过 他来明确优化的方向。 例如，你有一个质量得分为7的广告组和一个质量得分为3的广告组。我会先优化质量得分为3的广告组。因为一般经验，优化质量得分低的广告组，收益会比较大 。优化方法也很直接：关停原来的广告组，重新做一个新的广告组。但是即使关停，原来广告组一些数据记录会被保留。 2.3 关键字质量得分 2.3.1…