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谷歌广告-谷歌广告-500强哥英文独立站运营:外贸建站,谷歌SEO,谷歌广告,邮件营销,社交媒体营销,外贸SOHO-(第2页)

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  • 谷歌广告烧钱十八式,快来看看你中枪了没!

    谷歌广告烧钱十八式,快来看看你中枪了没!

    谷歌广告 谷歌广告简介
    谷歌广告烧钱的十八种姿势 Hello,大家好,我是500强哥~ 今天咱们来聊聊谷歌费钱十八式,这些以前有在文章中零零星星的提到,但是今天呢,咱们就来一个大总结,来拆解拆解这费钱十八式,看看咱优化师,是怎样将钱一分分浪费掉的。 — 1 — 第一式:盲目使用智能出价 关于这个呢,强哥还专门录制了一个视频:标题为强哥被谷歌广告毒打系列之智能广告出价,可以看下面这个链接: 这个视频解释了强哥被智能出价毒打的一次经历。其实我发现这个想想很普遍,有的优化师朋友贪图省事,直接就选用了智能出价,将广告优化和出价的权利交给谷歌来做。这实在是太危险了,因为谷歌是要赚钱的,鬼知道他能给你跑出什么情况。不然也不会给你跑出一次点击30多美金,100美金,甚至1000人民币的惨剧。如果智能出价碰上印度,那阵就是堪称一绝,分分钟让你给跪下,承认自己错了。所以智能出价,特别是关键词搜索广告的智能出价,得慎重。 — 2 — 第二式:再营销受众群体扩展 这一式也是一把花钱的好手,没处理好分分钟就能花掉你一天的预算。我来叙述一下事情的经过 事情经过: 谷歌一直提示自己,展示再营销广告预算受限,于是我就将预算从每日50美金提到100,然后提示是300,再就是600,900,最后提到了1500美金每日。当时的想法:我的各项限制条件都很严格,所以即使我的预算在1500美金,但是实际也是只花30美金每天。在1500美金的预算下数据观测了一个月,但是有一天就出现了异常。两个小时跑了1400多美金,如果不是我及时关闭,恐怕那天三四个小时展示再营销至少要跑3000美金。 分析原因: 1. 使用了受众扩展器扩展相似受众; 2. 印度是这个产品的一个目标客户国家,所以没有排除印度,印度花费了绝大多数的预算 3. 谷歌的机制就是这样,你不注意的时候,冷不丁就会给你一记闷棍 — 3 — 对后台给出的建议言听计从 谷歌经常会在这块给你很多账户的操作建议,并贴心地给出这样操作的理由与效果预估,当然效果预估一般是好的。也有很多优化师问我,这里的建议有用吗?那我胡汉三就直说了: 基本没什么卵用。 没用不说,你按照他的建议来操作,不仅没用,还会坑哭你。举个例子:谷歌建议里经常会给你建议,让你移除一些重复的关键字,那我们能听他的吗,肯定不能啊,有一个朋友哭着和我说,他听了这个建议,结果谷歌把质量得分高的关键词给移除了,当时就留下了悔恨的泪水。 再就是你看看他建议,哪个不是让你多花钱来着。老乡别走,接受我们的建议,多花点钱吧! — 4 — 开启了谷歌合作伙伴网络 没错就是这一块,我们在制作搜索广告的时候,会有这两个可选的扩展选项。就是截图里圈出来的“包括google搜索网络合作伙伴”和“包括谷歌展示网络”。很多新人想着流量越多,可能效果也会越好。但一般其实是想多了,一般会多花冤枉钱。因为经过很多优化师测试的结果,这里的流量特别杂,转化低,转化费用高,比谷歌的流量差了不少。所以一般是不建议点的。啥?不差钱,那当强哥没说。 你看看,谷歌广告的建议里又让我来点上这两个选项了,真的是: — 5 — 没有一直添加否定关键词 这个又是老生常谈的事情了,关键词真的非常重要。只需牢牢记住一句话,你添加的每一个否定关键词,节约的都是你的人民币。所以否定关键词咱们还是要老老实实,兢兢业业的去添加。详细的介绍可以看这一篇文章:手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦! 做好否定关键词列表之后,大家记得将这些列表添加进相关的广告系列啊,不然不是白做了了吗。有些朋友问我,为什么我添加了否定关键词列表,但是那个词还是出现啊,我一看,好家伙,否定关键词列表是添加了,但是没有将这些列表添加进相关的广告系列。那这不就是做无用功了吗,这点一定要注意。 — 6 — 没有设置广告投放设备选项 有的产品适合在电脑端投放,就比如强哥的产品。都是类似于世界500强公司的大客户,那他们有什么样的特征呢?很显然他们有专门的采购部,当然强哥公司也有。那这说明一个什么问题?那就是他们的采购部门肯定也会像强哥公司的采购部门一样,上着班,开着电脑在找供应商,而不会是下班后刷着平板,拿着手机寻找供应商,所以这个时候,还能说啥,手机端的流量直接砍掉,把预算用来覆盖电脑桌面端。 当然我这是举个例子,不是说所有的都干掉手机和平板端,比例要自己去测试,去调整。因产品而异,因客户而异,只是我们脑袋里要有着一根弦,有这样一个概念。 — 7 — 没有排除广告性别特征 这里强哥还是拿自己的例子来说事,强哥有一个产品,经过一段时间的观察,以及与业务的反复交流与确认,发现,强哥的客户基本上是男士。那这不就好办了吗,果断把女士从我的受众特征里去掉。这样至少节省一半费用,舒服。 这里强哥曾经也遇到过一个朋友,投放谷歌广告的效果特别差。但是一直找不到问题,当时强哥让他去看看受众特征里的性别选项。然后发现他的广告70%多被男性点了,但是他的客户是女性,造成效果就特别差。所以这第七式,我们也需处理好。 — 8 — 没有优化投放年龄段 这个也很好理解,还是强哥自己的例子。我们的客户年龄基本在30岁以上,所以,其他年龄段的用户就应该排除掉,哇,你看又节约一笔钱。如果你没有排除,那么其他不相关年龄段的人就会来花费你的钱。 — 9 — 没有优化广告投放时间 这个也不难理解,比如咱们的客户是美国的,好,你采用的是全天24小时投放的策略。美国客人睡觉的时间你也在投,这可就麻烦了,别人根本看不到。你可能会说,但是广告确实有人点啊,可能还被点的比较多。好吧,你要知道的是,点广告这些人可能就是我们这些优化师。 — 10 — 爱上了自己的广告 我其实发现咱们Semer,有时有一个怪病,就是对自己做的广告有一种莫名的执着,或者说是迷恋。有时候我们的广告和相关关键字的效果已经那么差了,可能还不舍得暂停或者删除它们他们,内心总是在期待着些什么,可能是奇迹,并希望他哪一天振作一把,然后让关键字和广告接着跑,白白浪费钱。 其实这样是非常有问题的,而且真的很费钱。所以咱们评判广告的去留,一定要以实际的数据为标准,不能以我们自己的好恶和猜测来决定。否则会花费很多不必要的钱。所以数据不好的广告和关键字,该删的删,该停的停,莫留恋。 — 11 — 着陆页相关问题 这绝对绝对要引起我们特别的重视。我们应该将搜索关键词的客户送到正确的网页上去。就比如,客户搜的是吉普车,那你就应该将他们导流到吉普车的页面,而不是小轿车的页面。谷歌存在的价值是什么:就是能比其他浏览器将正确的信息快速展现给搜索者。 如果你总是将用户送到错误的页面。那么你网站的指标比如:网页转化,跳出率和停留时间就会很差。这些数据谷歌都是可以拿到的,他得到这些负反馈之后,绝对会对你进行相应的惩罚,比如给你低的质量得分,而低质量得分想获取同样的广告位置,就意味着你要提高出价,出更多的钱。 还有更离谱的,有些公司投广告,点进去之后,网页竟然打不开,或者是404页面,这不是胡闹吗,简直是钱多没地方花了,让人头秃。 — 12 — 地理位置定位实物 定位到我们想投放的国家,这个自不必多说,但其实很多新人刚入行的时候,国家的分配是不合理的。有些会把所有国家投集中在一个广告系列里,当然在特定条件下是可行的,比如预算少,关键词搜索量小等。但一般情况下,我们还是要对其合理的分层。另外一块就是这里的设置:地理位置选项。一定要理解这几个选项的意义,然后根据自己的需求选择适合自己的,别忘了,忘了可就是谷歌自己给你默认了,其实也会浪费钱。 哎~好吧,以上就是谷歌广告十八式,好吧,是十二式,架不住十八这个数字吉利,朗朗上口哈哈。这些把式,花钱可谓是虎虎生威,威风凛凛,正所谓花钱如流水,锐不可当。强哥但愿这花钱十二式,咱们优化师朋友要慎重练习,谨慎使用。末尾强哥也要交代一下,强哥是做B2B外贸的,B2C端如有不正确的,欢迎留言一起交流。没准还真有十八式呢! 今天就到这里,如果对大家有一些启发,点亮你们的再看! 周末愉快~ 以上~ 如有所寻,必有所获…
  • Google Adwords浪费金钱的7种方式

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    最近因为工作太忙,一直没有时间去更新。今天逮着国庆假期的尾巴,刚好又看到一篇文章,表示深以为然,所以结合自己的实际操作经验,来给大家展示谷歌广告浪费金钱的几种做法,以及解决方案......
  • 谷歌广告大师身份证,谷歌广告认证,你需要的都在这篇文章了!

    谷歌广告大师身份证,谷歌广告认证,你需要的都在这篇文章了!

    谷歌广告
    2021谷歌广告认证,你需要知道的都在这里了 Hello,大家好,我是外贸实战派500强哥~ 那么今天呢,咱们呢来聊一下怎样获得谷歌广告认证这件事,来看看他对我们有什么样的作用与帮助。好话不多说,咱们开始吧~ — 1 — 谷歌广告证书是什么 首先呢,咱们来聊一聊,啥是谷歌广告证书。咱们来看看Google官方自己的说法:The Google Ads certification is a professional accreditation that Google offers to individuals who demonstrate proficiency in basic and advanced aspects of Google Ads. There are six Google Ads certifications available today: Google Ads Search, Google Ads Display, Google Ads Video, Shopping ads, Google Ads Apps, and Google Ads Measurement. 一大堆的英文,咱也不用多看了。大概的意思就是,谷歌广告认证是一个针对优化师专业水平认证的测试。在你获得认证之后呢,谷歌就认为你在谷歌广告的相关领域,已经到达了一定的专业度,他就认可你是个广告专家了,并颁发你相关的证书。好吧,其实在获得证书之后也不一定是专家。但是这个证书,确实有的大公司在招聘的时候,还是认的。所以有比没有好,而且在这个学习与考试的过程中,还能查漏补缺,让自己的基本功更扎实,所以还是有必要考一次的。 — 2 — 谷歌广告的几个认证 现在的谷歌广告认证一共有六种: Google Ads Display Certification:展示广告认证可以体现你 Google 展示广告的专业知识,保证自己可以从展示广告形式中获取到收益。通过认证,表明你有使用展示广告制定策略来实现你广告目标的能力。 Google Ads Search Certification:解释同上,大概意思差不多,展现了你谷歌搜索广告的能力。 Google Ads - Measurement Certification:这个可以体现你可以熟练使用谷歌广告的提出方案,并可以根据数据来衡量和优化数字广告效果的能力。获得此认证表明你能够理解谷歌广告的一些重要的指标,并且能够将关键洞察转化为行动,来提高你…
  • 谷歌新推出的效果最大化广告,投放之前你需要知道的! (Google Ads Performance Max)

    谷歌新推出的效果最大化广告,投放之前你需要知道的! (Google Ads Performance Max)

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    谷歌新推出的效果最大化广告,投放之前你需要知道的! Hello,大家好,我是500强哥~ 最近谷歌推出了一个新的广告形式:效果最大化广告(Google Ads Performance Max )。他到底是个什么样的东西呢,广告系列的效果怎么样,有哪些坑,值不值得尝试,强哥作为早期的内测人员之一,咱们今天就来一起盘一盘,文末有福利哦~ 其实在今年四月份的时候,强哥就收到了谷歌官方的内测邀请,来测试这一个新的广告系列。这个广告系列强哥已经测试了一年,所以有一些心得与经验,可以与大家一起探讨一下。 为什么以前没有写相关的文章呢,因为与谷歌官方签订了保密协议,所以不敢造次。但是最近谷歌官方最近自己发布了,那我就可以来说道说道了,网上都有的内容我就不写了,我就说一下自己实际操作的一些情况...... — 1 — 效果最大化广告是什么 第一个问题,效果最大化广告是什么?那什么是效果最大化广告呢,简单来说就是。谷歌会把以前存在的广告形式,基于自己的一个机制,组合在一起,成为了一个新的广告形式,就是将YouTube、展示广告、搜索、发现、Gmail 和 Google 地图广告组合在了一起。如果你使用了谷歌效果最大化的广告,那么你的广告就会以这种形式去展现。 — 2 — 效果最大化广告的优缺点 第二个问题我们来看看这个广告形式的优缺点。 首先优点: 1. 将很多广告系列的数据集合在了一起,这样有利于谷歌广告的机器学习。这点对于外贸B2B来说,是真的很不错,因为B2B的数据总是不足的。 2. 对于优化师来说省事,确实,一个广告系列包含那么多的广告形式,非常省事,很少需要你操心,只要花钱就可以。 缺点: 那么优点说完之后,我们来说说它主要的缺点。其实就是数据的不透明,效果最大化广告系列的数据,你能看到是很少的。比如搜索词,受众群体,展示位置这些,你都是不知道的,一切交给谷歌广告。你可以把效果最大化广告理解为一个黑箱子。你花钱就可以,其他的你不用操心。下面的一张截图就是你能看到的所有数据了: — 3 — 要不要投放效果最大化广告 对于这个问题,一个字,投!为什么?因为一个新的广告形式出来后,前期是有流量红利,就像发现广告,前期人少,效果不错,后来开放后整体流量成本就起来了!整体来说,前期效果最大化广告还是不错的,不过开放后用的人多了,效果可能也会慢慢变差。 现在还是谷歌效果最大化广告运行的初期,谷歌是由流量倾斜的,此时整体的成本较低,所以抓紧去申请,用起来。 其次,为什么投呢,我来说一下自己测试的4个产品,过程我就不说了。有两款产品的询盘直线增长,一款平平无奇,一款没有任何动静,总体效果我很满意,每次转化的价值也比较低。但是也不难看出,这个广告形式也是看产品的,但是不试一下,你不会知道行不行对吧,所以一定要去试一下。 — 4 — 效果最大化广告两个坑 1. 投放的地理位置 很多朋友在投关键词搜索广告的时候,都是把国家挤在一起,或者按照市场发达程度,只是分了一个梯队。那在效果最大化广告可能就不行了,国家一定要分的更细致一些,不然你的预算可能会花在一些不必要的国家,浪费钱。特别注意伊朗,苏丹,巴西,印度这几个国家,没处理好,会让你头皮发麻的。 2. 再就是这一块 大家一定要注意:“设置>>其他设置>>最终到达网址扩展”这块,一定要勾选好选项以及排除其他不必要的链接。因为谷歌会根据他的意愿来随意展示你网站的链接,这样就造成了你的广告语和链接不匹配。 不得不说,这个隐藏的还挺深的,一般人找不到,我也是发现情况后,找了很久才发现。 其他的嘛就没什么好说的了,其他的一些设置与前面的广告都差不多,按照步骤与以往的经验来就可以。最后就是要注意控制预算,毕竟是测试新的广告形式,等测试好了再扩量也不迟。 5. 写在最后 很多优化师都说效果最大化广告是谷歌广告优化师的杀手。这点我其实是不认可的,工具仅仅只是工具,好的工具能不能出效果,还是要看实际的人,就比如谷歌广告,绝对是一款出海的利器,但仍然有很多人做不好,这就是人的因素。如果你自己都头不好谷歌广告,寄希望于一个广告形式来改变这个,肯定是不靠谱的。因为他没有你了解你的产品,你的服务这些,对吧。
  • 外贸独立站,强哥如何用谷歌广告获取优质询盘?

    外贸独立站,强哥如何用谷歌广告获取优质询盘?

    谷歌广告
    外贸推广,如何用谷歌广告获取询盘 大家好,我是500强哥。今天的分享的是:B2B独立站运营,我怎样用 Google Adwords 获取优质询盘。现在谷歌广告被称为Google ads,但是因为我习惯了称呼Google adwords,所以有时候也会沿用老的称呼。 今天这篇文章,我会带着大家快速来了解一下谷歌关键词搜索广告,介绍一些搜索广告的机制,让大家对它有一个整体的感知。所以是一篇偏概括性介绍文章,具体实战和操作,我后面将写一系列的文章一一阐述,当然文末也奉上了自己被谷歌广告毒打的经验。为什么要先写谷歌搜索广告呢,因为对于B2B来说,搜索广告是一个最好的选择,特别是专业性比较强的行业。好,话不多说,让我们开始吧。 — 1 — 谷歌搜索广告(Google ads)是什么? 什么是谷歌广告?通俗的说,就是我们可以用谷歌广告(google ads),通过花钱的方式,可以将我们的网站页面,排在谷歌自然搜索结果前面,或者谷歌广告合作网络的第三方网站里。 例如谷歌关键词搜索广告,一般形式是上四下三,自然搜索结果上面最多放四个广告位,下面最多放三个广告位,如下图示意: 搜索结果上方四个广告位: 搜索结果下方三个广告位: Google还有展示广告网络里的展示广告:什么是谷歌展示广告网络呢?指的是与Google合作并同意投放Google广告第三方网站。这些展示广告的形式可以是文字,图片,视频或富媒体格式,并且投放的位置也可以不同。如下图: — 2 — 谷歌广告有效果吗? 谷歌广告(Google ads)有效果吗 首先,我们来看一下,谷歌广告有效果吗?想必很多刚入行的朋友会有这样的疑问。 一般来说,我们优化好网站后,下一步就是要想办法获取流量,此时 Google Adwords 就是好的选择之一。因为相比于 SEO,因为它来得更快,更直接,也更容易测试效果。如果你网站和产品没问题,基本上是当天投放广告,当天就有询盘。我们可以看一位我以前一位B2B训练营同学的案例: 你看,效果就是这么直接,不过在这之前,一定要保证你的网站的转化能力,这个涉及到另外的话题,前面我们写了一个系列的文章,今天这里不谈。详情可以看下面的文章: 画龙画虎先画骨,格外重要的独立站框架规划 有血有肉有温度,独立站详情页的策划与设计 B2B外贸英文独立站内容创作指南 — 3 — 谷歌广告的几种形式 我们先来看一下,谷歌广告的几种形式。谷歌广告一共可分为7种广告类型,分别是: 搜索广告,展示广告,购物广告,视频广告,应用广告,和发现广告,智能广告。 详情请看下面截图 — 4 — B2B 独立站该选择什么样的谷歌广告形式 上面咱们说道,谷歌广告有七种形式。但是今天今天在这里,我们就不一一介绍他们了,我们着重来聊一下关键词搜索广告。为什么只聊关键词搜索广告呢?因为根据强哥和很多优化师的实践经验来看,搜索广告确实是是 B2B 端表现最好的广告形式,所以,重中之重要做好的是关键词搜索广告。如果你的搜索广告没做好,建议不要去做别的广告形式。 那为什么为什么说搜索广告最适合大多数B2B行业呢?主要有两点原因: 第一个原因:一般来说,因为用户搜索相关关键词,用户搜相关的关键词,就表明了自己的一些意图,特别是B2B端的manufacturer,supplier之类的词。这样我们能很容易甄别出来,好把控(PS:只有在搜索广告流量到了天花板,才建议你去考虑别的广告形式) 第二个原因:经过很多B2B广告优化师的测试,其他广告形式对于B端可能效果不佳,所以即使你要做,也建议控制好预算,谨慎测试。 B2B端的关键词搜索谷歌广告呢,说简单也简单,说难也难,关键是我们要牢牢抓住一个本质。好,话不多说,那么我们现在就一起来了解一下谷歌关键词搜索广告。我将从下面这几点来展开: 你看,B2B端的谷歌广告没有那么复杂,所谓大道至简。 — 5 — 谷歌广告的重要设置 谷歌广告后台有很多的复杂设置,这也是谷歌广告的精髓所在,运用好这些设置,将这些设置合理搭配,你的广告就会收到奇效。好,话不多说,我们一起来了解一下谷歌广告那些重要的后台设置吧! 5.1 谷歌广告账号级设置 这一块基本不用去改,我们是用默认的设置就可以,时区可以改一下,数据服务保护联系人改成自己的邮箱: 5.2 谷歌广告投放时间设置 不同时间段,广告投放效果也是不一样的,我们要测试出自己产品最好的投放时间,把有限的预算用在最值得时间段。 5.3 谷歌广告地理位置设置 这个设置也很重要,我们的客户在哪个国家,那个州,甚至哪个城市里的哪个区,都是可以精确定位到的。所以也要用好这个功能。 5.4 Google ads受众特征设置 受众特征这块其实就是考量我们对自己客户的了解熟悉程度。受众特征包含了用户:年龄,性别,家庭收入,生育状况等,这几个列出来的是我比较重视的。 5.5 广告设备出价 设备出价这块也特别重要,你的客户用什么设备来找供应商,这个是可以测试出来,有迹可寻的。然后我们可以根据不同设备的转化情况,来调整出价。 5.6 广告系列语言设置 谷歌广告里是有很多语言可以选择的,但是如果咱们的网站语言是英语,建议只勾选“英语选项” — 6…