手把手教会你英文独立站详情页的策划与设计 上一篇文章我们介绍了怎样去规划一个网站的骨架，那么下面我们就要来给这个骨架填充血肉，就是咱们网站每个详细页面的规划与制作。咱们今天就一起来学习一下，如何去规划一个个的详情页，怎样确定网站的整体风格，将他制作出来。好，话不多说，咱们开始吧。 1. 网站详情页规划 我们在制作网站产品详情页的时候，不是我们运营人员自己去吭哧吭哧一顿操作，然后就把它搞出来的。我们要聚集四类人，一起参与网页的制作： 1. 懂产品的人（项目经理，协助你把网站内容和描述做得专业） 2. 懂客户的人（业务员，他们总结客户在意的点，因为他们是在一线和客户沟通） 3. 懂设计的人（视觉设计师） 4. 懂SEO的人（SEO优化人员，保证文案专业性的条件下，也保证符合SEO要求） 然后综合四者的观点，把一个个详情页内容给定下来。当然很多朋友是个人Soho，或者公司没有相关的人员，无法进行这个流程。但是内容专业度，解决客户关心点，符合SEO这几点，我们一定要予以保证。下面，我们一起来聊一下，怎样规划几个重要的页面，他们的侧重点是什么，以及有哪些坑。 1.1 首页规划 网站的首页是非常重要。这里你要直接展示你的公司产品和服务的地方。直接输入域名和你品牌名的用户，都会直接进入首页，所以首页的展示就变得尤为重要，我们要将最重要的信息放在这里。下面我整理出了我一个首页的布局示意图，仅供参考： 第一栏：我们一般会在第一栏放一些Banner图片 这块会放上最热销的产品，最重要的服务，或者公司的一些重要活动（例如某个时间要参加行业的展会信息） 第二栏：一个公司的简介 我们可以在这里简要介绍一下自己公司和产品的优点，放一些可以增强可信度的文案。重要的文字和符号可突出一下。 第三栏：公司的一些产品 这一块可以放上客户询盘问得最多，买的最热的一些热销产品。这块为什么要加一个Call to action的按钮，当然是为了客户看了产品后能第一时间给你发询盘。 第四栏：服务 紧接着我会放上我们做的服务。例如，除了提供标品，我们还可以提供白板解决方案和定制服务。 第五栏：客户使用产品的应用场景 这里的主要目的一是想体现自己产品的使用场景，二是想引起客户的共鸣，让客户觉得，哇，这就是我要的产品，为我量身打造的一样。 第六栏：公司的荣誉与证书 这一块我会放上公司的一些荣誉和证书，例如工厂的ISO9001，ISO14001，ISO13485，UL和产品的CE，FCC类证书等，来增强公司的真实度，以增强客户的信心，提高客户的信任度 第七栏：News 这块可以放一些我们公司的新闻，我主要放了三篇文章，仅供参考： 第一篇新闻：我们公司加入了一个特别厉害的行业协会 第二篇新闻：我们工厂过了一个含金量很高的质量质量控制体系 第三篇新闻：产品是怎样在我们工厂制作出来的，突出质量品控，产品的可追溯性 第八栏：询盘表格 一个简单的询盘的表格，可以让客户发询盘。 我的行业是一个比较专业的行业，这个首页也是一个参考，希望能提供一些帮助和启发。 1.2 产品聚合页 产品聚合页一般是集中了某一类特性的产品，例如产品：降噪蓝牙耳机，我们可能有很多的型号和样式，这个时候，我们就做一个降噪蓝牙耳机的聚合页，配以文案，然后让这个产品聚合页参与排名。为什么要用这个聚合页来参与排名呢？因为相比于单款的产品，你给了用 户更多的选择。也更可能转化客户。那聚合页的样式我一般会做成线面这个样式：产品宣传+末尾长文案。 第一栏：我会放一个标题，一些简短的介绍，搭配背景和几个产品的集合图片 第二栏：直接放我的产品 第三栏：我会在下面放几千字的长文案，用于SEO排名，当然我们也要注意用户体验，可以加一个Learn more之类的按钮。也不要影响客户给我们发询盘，所以一般也回访一个悬浮的询盘发送表格，跟着客户的屏幕走。 这就是我觉得一个很不错的产品聚合页样式，既考虑到了用户的体验，也有利于SEO的排名。各位朋友可以借鉴一下。 1.3 产品详情页规划 对于咱们B端来说，其实不建议做那些五花八门页面效果，力求简单大方，整洁最好。太多的页面效果不仅会影响速度，移动端自适应这些（特别是偏工业技术类的），还容易出问题2021年又要更新“优先将移动版网站编入索引”算法，移动端变得非常重要。我们只需要将自己的产品优点，特性展现出来就好，重点的的东西突出一下。整个网站一定要给客户：专业性，真实性，统一性。以下是我一个产品详情页的布局，我的是偏技术类产品，也是仅供参考： 第一栏：产品简介 面包屑导航我们就不说了，用插件Yoast可以添加。撇开这个，第一栏我会加一个产品的轮播图片，展现展品的图片的特点。SEO标题也不用多说，然后后面紧跟着五六点浓缩的的产品优点，这些优点是客户很在意的一些点。至于怎样得到这些点，可以通过大量的客户的邮件总结，也可以和业务沟通得到。 第二栏 产品简述 这个主要的目的是为了SEO的效果，为了关键词排名，但是也不能乱写，简单介绍一下自己的这个产品。最好将SEO和产品特性结合起来写，精简干练。不要为了SEO而长篇大论，影响用户体验，影响转化，写个300单词以上就可以。 第三栏：产品参数 一些自己产品的参数总结和展示，简单的概要总结就可以，也可以文章提高字数。但也切忌别写多了，过犹不及。 第四栏：产品特征 一些产品详细的特点，可以和相关的工程师总结出来 第五栏：产品的特俗应用 产品的特定应用场景，如果有的话 第六栏：一个产品视频 这里放一个产品的展示视频。可以拍摄一些产品小视频，二三十秒左右就可以，不求那种高大上，困炫的视频效果，我们只需清晰地展示自己的产品，有质感就可以。不仅能放在Youtube等社交平台增加粉丝，放在页面也可以增强客户信任度，增加用户在网页的停留时间，对SEO有好处。 第七栏：FAQ 产品和服务里，客户经常问到的一些问题，他们最关心什么。 第八栏：询盘发送表格 最末尾放一个客户的联系表格，这样方便客户发询盘。 上面就是我一般常用的一个产品页面的样式，不一定适合所有的行业，但是希望能对朋友们提供一些启发和帮助。 注：有些产品详情页会遇到的一个问题 我们做B2B的可能会遇到一个情况：就是自己的产品有成千上万个，但是这些产品呢，产品的关键词是一样的，基本所有的参数和描述都是一样的，甚至功能和使用场景都是一样的，只是一些小的参数有一些变化，比如一些尺寸参数，再比如齿轮的齿数。那这个时候就麻烦了。你就算是绞尽脑汁，能编出花来，你也不可能为每一个产品配备独特的文案。那这个时候，我们该怎么办呢？我的建议是：做聚合页。将某一类特性或者关键词的产品集中在一起，做成一个聚合页面，着重打造这个聚合页面。配备文案，发外链等。然后聚合页下的详细产品页面，就可以只给那些重要的产品页面配文案就可，其他的只放一个产品图片，产品参数，做一些基本的SEO优化就可以，如果条件允许，加一个简单的产品视频也是可以的。 1.4 About页面规划 这我们就主要讲一个自己公司的故事了，写写自己的使命，可以说的动人崇高一些。但不要写的太虚了。这里我们也要着重展示自己公司的一个文化和氛围，烘托出快乐工作啊啥的。可以写公司对于社区，甚至地球的责任。如果你们公司做了哪些慈善，都可以写上去。虽然我们国内对这个没感觉，但是架不住国外友人吃这一套啊，我们以前就有客户非常关心工厂工人的工作状态和人权，为此我们还专门整了一个BSCI证书。 1.5 Contact页面规划 Contact…

论坛外链在整个网站的SEO外链中占有非常重要的角色，无论是质量还是相关性都是非常高的甚至给你带来的流量都是非常可观。但凡事都有两面性，有利必有弊......

随着TIKTOK的火热，TIKTOK培训广告可谓是漫天飞舞，对这种培训我保留态度。其实任何事，都需要自己用心钻研，才有可能发生奇迹，这就是凡事抵不过用心！好啦，闲话到此打住，今天我就分享......

有很多网站可以分析页面速度，搜索引擎优化，流量，价值，移动友好性，其数据等等。像as-GTmetrix，Pingdom，Google页面速度检查器，谷歌移动友好测试仪，小型工具等网站都是非常受欢......

最近因为工作太忙，一直没有时间去更新。今天逮着国庆假期的尾巴，刚好又看到一篇文章，表示深以为然，所以结合自己的实际操作经验，来给大家展示谷歌广告浪费金钱的几种做法，以及解决方案......

我们都知道，GA分析是目前网站分析必备的工具，相信您在使用前，会不知道如何申请与安装，以及最重要的验证GA追踪码是否安装正确，这次通过这篇GA教学步骤，让您一次学会GA申请、安装、验证，以及如何绑定google adwords账户。由于过于基础，故大神请出门左转哈......

PBN（私人博客网络）是任何人或实体控制的一组站点。设置每个PBN的原因是为了使控制它们的人可以随意将指向该站点的反向链接到目标站点，以推动目标站点的排名......

在广告投放网络选择的时候，大家最好不要选下面这两项，特别是2B端。因为有很多adwords优化师已经证明......

今天参加了谷歌官方在深圳举办的Think Retail的交流会，确实自己也有一些启发和思考，也不枉自己顶着深圳早晚高峰，将近四个小时车程。好了，闲话不多说，咱们开始吧。 先，我总结一下，上半场讲了很多趋势，比如这些： 但是对于我来说，我是公司实际的操作者，这些现阶段与我无关，在此我也就不赘述。上午我个人觉得最有用的一个PPT的截图就是利用谷歌广告产品打造爆款的组合，如下截图： 我认为这个是有意义的。 打造爆款 截图上一些英文缩写的注释： Display 广告 GDN： Google Display Network谷歌标准展示广告 Discovery 导视广告：一种短视频广告，在YouTube 视频、合作伙伴网站上的视频，以及 Google 展示广告网络上的应用中展示。 SDC： Smart Display Campaign智能展示广告 Shopping Shopping 标准购物广告 Showcase ads 橱窗广告 SSC Smart Shopping Campaign 智能购物广告 APP UAC Universal app campaign 通用应用广告 最让我动的是在下半场，真的，整个下午的活动我都很兴奋。究竟是为什么呢？且听我一一道来，整个下午，我对六个问题有了进一步的理解： 第一：转化置（conversations） 我们都知道，整个谷歌广告机制是机器学习。所以，转化的设置就显得至关重要。我想，很多人设置转化的格式如下图：一个表格，安装Google analytic谷歌分析的代码，再制作一个感谢页面（这个页面只能客户提交表格后才会展示），然后以记录客户这个感谢页面为转化。 对，很多人包括我在内，觉得就应该这么做很好，没有问题。但是实际上，这样的询盘转化的设置会让我们陷入极大的困境，转化设置需要做的更精巧才行。因我是B端的，所以我就以我在B端遇到的问题来谈一下自己的理解。问题主要为以下几点： 第一个问题：对于B端，我们不可避免的就会有C端的流量来影响到你谷歌广告的机器学习。因为C端和B端客户搜索这类产品的很多关键词，是重叠的，这就不可避免的有很多C端流量进来，通过这个表格给你发的询盘，然后带偏你谷歌广告的机器学习。 第二个问题：其他的类型的流量影响，例如找工作的，或者营销公司。在我们SEO效果没有起来的时候，我想这些人找到我们的办法可能也是通过你的广告。我的上一篇文章就是介绍这个，各位朋友可以出门右拐，上一篇文章就是。 第三个问题：谷歌记录的转化次数不够，也就是数据不足。这样设置转化是比较严格的，特别是B端，一个月都没有几十个目标询盘，这样设置简直就要了命，谷歌没有足够的数据支撑，机器学习就不能很好的进行，还有前面两种流量的影响，那可真就江河日下了。 上面几个问题，简直折磨得我痛不欲生，今天趁着这个机会，我有询问谷歌的PM工程师Ammie，想听听她们的一些建议： 对于第一点 关键词我就不多说了，这个是基本功课，以前我都有介绍。她说我们可不可以在网站上设置一种操作，只有B端客户才会进行的操作。然后基于此，我想到了一个不成熟的想法：客户发完询盘后后，让他跳到一个表单，一个对客户公司进行进一步调查的表单，然后将记录这个表单的提交设置为转化。因为一般来说，客户已经给你发询盘了，他是对你们公司印象很好的，应该不介意再进一步介绍一下自己公司的，而C端客户，他们因该会直接将这个页面关掉，就不会对转化有影响，顺带可能第二点的问题也解决了。 对于第二点：以前专写了一篇文章，就是公众号上一篇文章，里面的方法大家可以参考一下。 对于第三点：对于转少的B端客户，我这边建议不要将表格提交设置为转化，设置其他的时间，就比如网站浏览页面数，停留时间等。我这里有一个不成熟的建议，因为我自己也没有试过，需要测试。有没有一种可能，就是客户浏览了你某个特定的页面，就比如About us之类的，你通过谷歌分析发现，浏览了这个页面人的转化率就特别高。那么，我们就可以把浏览这个特定页面的事件记录为一个转化，这就大大提升了谷歌的数据积累，谷歌学习也就不会跑偏，一般来说，能看About us这个页面的，基本是对我们感兴趣了，而且也比较对口。当然，这个是我针对B端一个不成熟的想法，希望各位朋友能一起多多交流。 第二：对于受众群体的选择 对于B端的我来说，不管做展示广告还是再营销，我的受众群体是远远不够的，特别是我这个行业还很特殊，那就更加绝望，一年多了访客才6300，这也是我为什么一直不愿意做其他形式广告的原因，没有足够和精准的受众的受众。但是这一次，我有了新的思路，因为谷歌广告里有一个自定义的受众，这里你是可以将访问过你竞争对手网站的人设置成你的受众，这样就解决了数据流量不足和不精准的问题，如下 如果你的竞争对手很准，那么他的客户理论上也是你的客户，如果你针对这些人做专门的广告，我想，应该是有机会把他们拉过来的。但是要注意的是，这里有个问题。那就是竞争对手的体量，一般来说有三种：比你大的，跟你差不多的，比你小的，你可以将他们分成三组来测试效果。 第三：对于品牌词的思考 以前我是坚决不会投竞争对手的品牌词的，也不会投自己的品牌词。因为我觉得搜竞争对手品牌词的，一定对竞争对手的品牌比较认可，不会轻易换供应商，效果应该会很差；搜自己品牌名的，我的品牌词的自然排名是第一位，投的话浪费钱。所以，品牌词我是坚决不做的，但是最近我一些自己的测试和今日的所见所闻，我决定要好好测试品牌词了。我自己的测试结果：投自己竞争对手品牌名，效果还不错，特别是那些与你体量相当，或者比你小的品牌词。 第四：线上推广怎样与线下相合 一直以来，因为我不只负责线上的推广，我还负责公司的线下运营，对于2B来说，所谓的线下就是展会啦！所以今天我也咨询了怎样线上与线下相结合，也就是谷歌广告和展会相结合。确实让我获得了新的思路。首先，展会前，我们肯定要在网站上放上展会信息页面，使用谷歌广告推广，因为搜索这个行业展会的，肯定是你的客户，这个时候你打了展会谷歌广告，而广告商是你们的公司信息和展位信息，说不定他们就会实现点金你的网站了解你的公司，然后再去展位拜访你们。展会中也是同样的道理。那么展会后呢，那就有说法了，举办方肯定已经搜集了所有访客的信息，包括邮箱。那这些邮箱就大有用处了，将他们拿回来，上传到谷歌后台，做成受众群体，给他们投广告。因为他们既然去了，肯定是找供应商的。可能有同学会问，展方肯定不会把邮件给自己，那怎么办？是啊，那怎么办呢，花钱啊。还有的同学会问，为什么我的账户不能上传邮箱啊，那这个就得去找你的客户经理了。好吧，如果说你没有客户经理跟你对接，那这就没办法了，唯一的办法就是多少点钱，每个月5-6万人民币。应该就有专门的客户经理和你对接了。 第五：对于谷歌广告智能出价的考 针对这个的问题，我得多罗嗦几句，虽然今天谷歌主题就是智能化。这次趁这机会和当哥交流了一下，当哥是C端谷歌广告运营大佬，展示广告六的一批。我们观点是非常相同的。那就是，对于Google adwords，能不用智能出价，就不用谷歌的智能，就不用谷歌的智能，即使要用，也要保证你的这款产品的广告系列能积累到足够的数据，也就是所谓的爆款。 为什么要这样呢，我们来看看谷歌能的流程，以展示广告为例：Google的智能做法是这样的，先通过抬高出价，抬高到什么样的程度呢，一般会是你预算的两倍左右。这么做是为了获取足够的流量，是受众群体足够的广泛。然后记录你的转化，根据你的转化精细化受众群体，最后基于精细化的受众群体，做再营销，然后降低你的成本，也就是一个先高后低的过程。 简单来说，谷歌adword的智能出价分三步： 第一步：使用 "max click"策略，也就是最大点击策略，不限出价地展示你的广告。以获得更多的流量和受众群体。花费=你的预算×2 第二步：搜集到一批用户，然后精细化你的用，干掉转化差的，留下转化还可以的受众群体。 第三步：将剩下的，转化还可以的，但没发生化的受众群体，谷歌会将你的广告推送至给这一类群体。 那么问题来了，这本来是一个很好的模型，为啥我用起来就出问题，效果反而更差呢？原因无非几点： 第一：累积不到足够的数据。 这一点我是深体会的，2C端我是不知道，2B端是绝对不可能累积到的，我们的转化一般都会设置成发邮件的询盘，这个转化设置是比较苛刻的，所以注定不可能有足够的数据支撑。所以2B端我的建议是，直接放弃智能，靠自己的手动出价。我自己每个月的有效询盘，就那么十几个。所以，我们2B端用谷歌智能就没有意义了。如果2C段要做，一定要保证你的这款产品是个大爆款，且你的预算要足够（这个我后面会说），能够支撑你完成测试。 第二：你的预算不够 上面说过，Google智能玩意是很烧钱的。举个例子，我们一般在开始谷歌广告的时候，预算是比较低的，就假设100-200美金每天吧，如果你用谷歌智能，那你就要用200-400美金来获取预算，这个学习过程需要一个月左右。也就是3000-12000美金左右，这可不是一笔小数目。而如果数据不够，意味着你还需要加大投入。…

谷歌新推出的效果最大化广告，投放之前你需要知道的! Hello，大家好，我是500强哥～ 最近谷歌推出了一个新的广告形式：效果最大化广告（Google Ads Performance Max ）。他到底是个什么样的东西呢，广告系列的效果怎么样，有哪些坑，值不值得尝试，强哥作为早期的内测人员之一，咱们今天就来一起盘一盘，文末有福利哦～ 其实在今年四月份的时候，强哥就收到了谷歌官方的内测邀请，来测试这一个新的广告系列。这个广告系列强哥已经测试了一年，所以有一些心得与经验，可以与大家一起探讨一下。 为什么以前没有写相关的文章呢，因为与谷歌官方签订了保密协议，所以不敢造次。但是最近谷歌官方最近自己发布了，那我就可以来说道说道了，网上都有的内容我就不写了，我就说一下自己实际操作的一些情况...... — 1 — 效果最大化广告是什么 第一个问题，效果最大化广告是什么？那什么是效果最大化广告呢，简单来说就是。谷歌会把以前存在的广告形式，基于自己的一个机制，组合在一起，成为了一个新的广告形式，就是将YouTube、展示广告、搜索、发现、Gmail 和 Google 地图广告组合在了一起。如果你使用了谷歌效果最大化的广告，那么你的广告就会以这种形式去展现。 — 2 — 效果最大化广告的优缺点 第二个问题我们来看看这个广告形式的优缺点。 首先优点： 1. 将很多广告系列的数据集合在了一起，这样有利于谷歌广告的机器学习。这点对于外贸B2B来说，是真的很不错，因为B2B的数据总是不足的。 2. 对于优化师来说省事，确实，一个广告系列包含那么多的广告形式，非常省事，很少需要你操心，只要花钱就可以。 缺点： 那么优点说完之后，我们来说说它主要的缺点。其实就是数据的不透明，效果最大化广告系列的数据，你能看到是很少的。比如搜索词，受众群体，展示位置这些，你都是不知道的，一切交给谷歌广告。你可以把效果最大化广告理解为一个黑箱子。你花钱就可以，其他的你不用操心。下面的一张截图就是你能看到的所有数据了： — 3 — 要不要投放效果最大化广告 对于这个问题，一个字，投！为什么？因为一个新的广告形式出来后，前期是有流量红利，就像发现广告，前期人少，效果不错，后来开放后整体流量成本就起来了！整体来说，前期效果最大化广告还是不错的，不过开放后用的人多了，效果可能也会慢慢变差。 现在还是谷歌效果最大化广告运行的初期，谷歌是由流量倾斜的，此时整体的成本较低，所以抓紧去申请，用起来。 其次，为什么投呢，我来说一下自己测试的4个产品，过程我就不说了。有两款产品的询盘直线增长，一款平平无奇，一款没有任何动静,总体效果我很满意，每次转化的价值也比较低。但是也不难看出，这个广告形式也是看产品的，但是不试一下，你不会知道行不行对吧，所以一定要去试一下。 — 4 — 效果最大化广告两个坑 1. 投放的地理位置 很多朋友在投关键词搜索广告的时候，都是把国家挤在一起，或者按照市场发达程度，只是分了一个梯队。那在效果最大化广告可能就不行了，国家一定要分的更细致一些，不然你的预算可能会花在一些不必要的国家，浪费钱。特别注意伊朗，苏丹，巴西，印度这几个国家，没处理好，会让你头皮发麻的。 2. 再就是这一块 大家一定要注意：“设置>>其他设置>>最终到达网址扩展”这块，一定要勾选好选项以及排除其他不必要的链接。因为谷歌会根据他的意愿来随意展示你网站的链接，这样就造成了你的广告语和链接不匹配。 不得不说，这个隐藏的还挺深的，一般人找不到，我也是发现情况后，找了很久才发现。 其他的嘛就没什么好说的了，其他的一些设置与前面的广告都差不多，按照步骤与以往的经验来就可以。最后就是要注意控制预算，毕竟是测试新的广告形式，等测试好了再扩量也不迟。 5. 写在最后 很多优化师都说效果最大化广告是谷歌广告优化师的杀手。这点我其实是不认可的，工具仅仅只是工具，好的工具能不能出效果，还是要看实际的人，就比如谷歌广告，绝对是一款出海的利器，但仍然有很多人做不好，这就是人的因素。如果你自己都头不好谷歌广告，寄希望于一个广告形式来改变这个，肯定是不靠谱的。因为他没有你了解你的产品，你的服务这些，对吧。