论坛外链在整个网站的SEO外链中占有非常重要的角色，无论是质量还是相关性都是非常高的甚至给你带来的流量都是非常可观。但凡事都有两面性，有利必有弊......

手把手教会你受众群体的设置 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们就一起来学习一下这受众群体。谷歌广告受众群体用处很大，可以延伸出很多谷歌广告的玩法。但是想要用好这些受众群体，我们便需要去深入了解他们. — 1 — 初见受众群体简介 谷歌广告后台可以设置的受众群体有再营销受众群体，自定义受众群体和组合受众群体，我们先来看一看三个受众群体：再营销受众群体，自定义受众群体，组合的受众群体。好，话不多说，让我们开始吧！ 1.1 再营销受众群体 什么是再营销受众群体？ 那什么是再营销受众群体呢？再营销受众群体是用户与你进行了某种互动的群体，例如拜访过你的网站，看过你的Youtube视频，下载过你的应用等等 为什么要设置再营销受众群体 这个其实答案很简单，这样做是为了对跟你互动过的客户进行分类，为以后进行精准的营销打好基础。例如：你的网站有产品 A 和产品 B，他们针对的的客户群有不同，如果你没有将这些受众分类好，那么你谷歌广告后台里就只有一个光秃秃的网站访问者。以后的在营销活动就会无从下手。所以，在我们开始投放广告之前，一定要将再营销受众分类好，以备不时之需。 1.2 自定义受众群体 自定义受众群体可以从以下的几个维度来添加： 相关关键词 这里可以分为下面两类：具有任意此类兴趣或购买意向的用户与曾在Google 上搜索任意这些字词的用户。 要明白两者的本质区别，我用下面两张截图展示，大家就能清楚其中的奥妙。我用相同的关键词，相同的限制条件，我们来看一下两者之下，受众群体规模的对比： 勾选具有任意此类兴趣或购买意向的用户，我们可以看到，每周展示次数在1000万-5000万次左右。 勾选曾在 Google 上搜索任意这些字词的用户，我们可以看到，每周展示次数在100万-500万次左右。 想必到这里，大家都已经明白了吧。第一种定位更的宽泛，第二种定位更为精准。所以我建议一般刚开始，还是选用自定义的意向受众，这样会精准一点，也更容易控制。 需要注意的是：虽然展示次数显示：每周展示次数是0-10万每周，但是一般都不准，实际情况是每天可能就可以几十万次展示。所以测试的时候我建议限制条件应从严到宽。 浏览特定类型的网站 这个也很好理解，我们可以将访问过某个网站的用户设置成为一个受众。就比如你可以将访问过你竞争对手的网站的人做成一个受众群体，然后给他们投放广告。是不是很美好，当然不是，所以你在用的时候要谨慎测试，否则可能会吃大亏。 使用过特定应用 这个也好理解，举个例子，就比如你的用户是项目经理，项目经理会经常用到一些工具，比如某个只有他们使用的APP。我们就可以将这类使用特定应用的人做成一个受众群体，用来投广告，强哥使用的效果还不错。 到访过特定地点的用户 这个更好理解，你可以将到过某地的用户当作一个受众群体来投放广告。就比如有某个行业展会，你将展馆5公里的地方做成一个群体，来投放广告。 1.3 组合受众群体 其实这个也很好理解。你可以将前面创建的再营销受众群体，自定义受众群体和谷歌定义的一些受众群体进行组合，得到新的组合受众群体，如下图： — 2 — 如何添加谷歌广告受众群体 添加受众群里有两个方法，一个是通过谷歌广告后台的“受众群体管理器添加”，也可以通过谷歌分析来添加。 2.1 通过谷歌广告后台受众群体管理器 点击右上角“工具与设置”，打开受众群体管理器，开始谷歌广告受众群体的设置。 好，点进去以后，映入眼帘的是两个选项：再营销和自定义受众群体，我们这里点击再营销受众群体。 要在Google AdWords 有四种渠道创建再营销受众群体，分别是： 网站访客 应用用户 Youtube用户 客户列表（就是上传自己买到（例如展会访客）的或者其他渠道搜集到的客户信息，要账户消耗30万人民币才可以开通） 2.1.1 再营销受众群体之网站访问者 我们可根据规则下面创建，我觉得对于 B 端比较有用的是第一个： 某网页的访问者 这个选项有助于你细化受众群体，得到更精准的受众。为每一类产品创建一个受众群体。 上面的要注意的是成员资格日期，我选的是最长的540天，因为对于我们行业来说，受众群体是比较少的，也比较专业，只有受众群体到达 1000，才能进行再营销，如果选的时间过于短，有些行业凑不够 1000 人。还有就是 B 端不同于 C 端，客户公司对某一类的需求是一定的，所我们可以需要更长时间内对他做再营销（除非他转行或离职了），所以时间线拉长是不错的选择。 ”且“和“或” 且：用于获取更精准受众。例如他看了你的产品 A，又看了你的 about us页面，但唯独没给你发询盘。那么我可以这些人是有强烈购买意愿的，你就可以给 A 产品他们做一个更精准的受众群体，给他更高出价。 或：为同一个产品系列只做同一个受众群体。比如你同一个产品，有…

我要去做外贸独立站吗？ Hello，大家好，我是500强哥～ 最近有很多的外贸朋友都来问我：“强哥，我是做外贸的，我需要做外贸独立站吗？”我的回答就是，做，一定要做，而且要快，抓住这一波机会。为什么说是机会呢？且听我一一道来。（PS：最近因为500强实战营的事情太多了，所以更新频率比较慢。强哥能保证的是不水文，即使是翻译文章，我也要写出自己的思考与见解）好，话不多说，我们开始～ — 1 — 外贸独立站到底有没有效果 在谈GOOGLE SHOPPING或者是任意一种广告形式之前，我觉得首先应该把几件事情搞清楚。 首先，我们来看第一个问题：外贸独立站有用吗？这个是每个朋友最关心的，这里强哥先举一下自己一个子网站的例子，这个网站是强哥19年初接手的： 首先来看一下网站流量 前几个月没有安装我自己的代码，，但是整体的流量还是很可观的，两年多时间，有30万次点击： 我们再来看看网站的网站询盘数： 最新的一封邮件数字编号是12813，这个网站询盘表格记录的询盘是12000多封，还不包括侧边栏的询盘，以及直接发我邮箱的询盘。而这类网站，还有六个，我在等着时间发酵： 外贸网站拿到的119封世界财富500强公司的询盘： 好那么看完强哥的案例之后呢，我们再来看看第一期500强外贸实战营的外贸独立站案例。第一期500强外贸实战营但凡是坚持下来的同学，都取得了很好的成果。 所以，外贸独立站的效果是很有保证的，甚至只要你按照一套科学的方法来执行，效果可能会超出你的意料。有条件的一定要做起来，只有做起来，入局了，才有可能去慢慢优化。 — 2 — 外贸人或者工厂做独立站的困境 那为什么现在很多人一提到做外贸，就只会提到去做B2B外贸平台呢，不愿意去尝试外贸独立站呢？原因是多方面的，我总结了以下五大原因： 怀疑独立站的效果 这一块我们上面已经说了，这里就不多说。很多外贸朋友担心投入独立站的时间与成本后，没有收获，这样就很不划算。所以一直不能下定决心，当然这个风险也不是不存在，但是按照一套系统的方法来，成本这些都是可以控制的，在正确方法的指导下，大多数时候，值得一试。 安于现状，缺乏魄力 不可否认的是，一些老板缺乏提前布局的思维和魄力。现阶段，很多工厂都有自己的一些渠道和老客户，一两个大客户就能让自己的工厂或者企业活得很舒适，没必要去拓展新渠道。我遇到过几个工厂老板，都是这种情况。但是今年，特别是疫情过后，这种模式就发生了大麻烦。以工厂A为例，他们的工厂完全靠一个老客户的单量存活。他们的客户是一个国家的连锁商超。今年的一场疫情，客户很多线下的商店都无法营业，直接导致今年订单量几乎为0，而有没有新的获客渠道。现在连生存都有一些困难，就想着要转型，拓展新渠道了。所以，很多传统外贸老板在公司顺风顺水的时候，没有去拓展新的渠道，等遇到生存危机的时候去做这件事，做成的难度就要高很多。 缺乏优秀的人才 没有一个合适的人来统筹这方面的事情。优秀的独立站运营人才本来就很稀缺，而且要找到一个了解产品和独立站运营的人才很困难。很多独立站的人才都比偏科，比较重某一方面技术，而对产品和全盘缺乏思考，是为重术而轻道。这个我拿我们自己公司的前任网站运营来举个例子。过于注重术，什么PBN，什么外链黑手法，什么内容伪原创等等，拒绝与产品技术沟通，拒绝与业务沟通，甚至拒绝与老板沟通。但其实这样是很不OK的，因为我们的客户是专业的大公司，他并不了解客户，内容也做的不专业。所以那两年来的询盘基本都是垃圾询盘。直到后面我接手后，情况才改观过来。 没有放权 一些老板兼带管理运营，所以经常会打乱推广的节奏。但是用人不疑，疑人不用。如果我们找到了这个合适的人，就一定要放权给他，也要给予这个人一些试错的机会。我现在的老板就很好，很多运营方面的事情都交由我决策，即使是有分歧，我们也能及时交流，解决问题。不会打乱我的推广节奏，只要我定期汇报结果就可以。所以，如果你认为他是对的人，就放心把事情交给他，给他舞台。 不知道怎么找到合适的第三方运营 因为缺乏合适的人，所以就去找了代运营，但效果一般都很差。一朝被蛇咬，十年怕井绳。很多工厂老板因为不知道怎样去评判一个运营的效果，绝大多数都会被他们坑，然后就对独立站失去了信心，认为是一个无用的渠道。我就举简单的几个数据例子：如果我们以关键词上首页来评判，运营是可以用一些黑帽手法将你的排名迅速做上去，但是交付给你后，后面你的网站会受惩罚；如果以流量来计算，这个更简单，我直接去买一些垃圾流量来刷就可以，也不贵；如果以询盘量来计算，我仍然可以找到人去刷询盘量。所以，我们对这些工作的合理的把控是最重要的。如果老板自己做不了这个工作，那就要招一个人来帮你做。我们公司五年前就花了20多万做了一个网站，基本就是垃圾站，还被挂了木马，后面我推倒重做了。 我们描绘一个场景：很多外贸企业做外贸独立站的一个流程可能是这样的： 第一步：决定做外贸独立站 第二步：找一家第三方公司，花了20多万全部包出去，或者自己上手 第三步：网站随便就建好了，没有规划（可能很多指标有问题） 第四步：稀里糊涂的投了一大波广告，没有一个精准客户 第五步：心里暗暗骂一句外贸独立站LJ，谷歌广告LJ，从此再也不碰外贸独立站 我见过很多这种情况的外贸朋友，这大概是一个标准的外贸独立站从入手到放弃的流程。为什么会有这种状况呢？就是没有一套科学的方法指导，没有招到对的人来做这件事（这类人才现阶段非常稀缺） — 3 — 外贸独立站的机会在哪 这里我就不绕弯子了，外贸独立站的机会在哪？我认为在内容营销，为什么呢？ 这里什么谷歌广告这些就不谈论了，只要花钱就能做。而且花钱的事，也是必须要干好的，只要方法得当，谷歌广告也能拿到很多优质询盘。 这几天，强哥研究了Brian Dean一篇关于B2B行业的内容营销报告，感触颇深。Brain Dean一共调研了502家B2B企业，以此来了解他们在独立站内容营销方面的做法，并设法从这些数据里总结出B2B内容营销的最佳做法。他们一共就下面的几 点展开了调查： l 有多少家B2B公司拥有博客 l B2B公司博客发布的内容类型 l B2B企业的博客每月有多少自然流量 l 什么样的B2B网站博客内容组合是最好的 l 其他 这次调研Brain Dean得出了以下一些结论： 1. 72％的B2B企业网站都有博客。换句话说，28％的B2B公司网站没有博客。 强哥观点：你看连国外都有28% B2B企业也没有做内容营销，更遑论咱们国内的B2B企业，如果调研的是中国的B2B外贸企业，这个数字可能要对调 2.只有8％的B2B公司仅将其博客用于共享以公司为中心的PR风格的内容。 3.与主要发布有关其公司内容的B2B博客相比，创建教育内容的B2B博客获得的自然访问量多52％。 4.只有29％的B2B公司允许在其博客文章中发表评论。 5. 65％的B2B公司在其博客文章中使用股票图片。 6. B2B内容中最受欢迎的号召性用语是突出显示“相关帖子”或“相关内容”。 7. 35％的公司在其博客上使用“订阅我们的新闻”作为重要的号召性用语。 8.只有24％的公司在其博客上使用弹出式窗口。 9. B2B博客平均每月通过自然搜索获得282次访问。 10. 表现最佳的B2B博客帖子在社交媒体上平均获得99次分享，每月通过自然搜索获得49次访问。…

手把手教会你英文独立站详情页的策划与设计 上一篇文章我们介绍了怎样去规划一个网站的骨架，那么下面我们就要来给这个骨架填充血肉，就是咱们网站每个详细页面的规划与制作。咱们今天就一起来学习一下，如何去规划一个个的详情页，怎样确定网站的整体风格，将他制作出来。好，话不多说，咱们开始吧。 1. 网站详情页规划 我们在制作网站产品详情页的时候，不是我们运营人员自己去吭哧吭哧一顿操作，然后就把它搞出来的。我们要聚集四类人，一起参与网页的制作： 1. 懂产品的人（项目经理，协助你把网站内容和描述做得专业） 2. 懂客户的人（业务员，他们总结客户在意的点，因为他们是在一线和客户沟通） 3. 懂设计的人（视觉设计师） 4. 懂SEO的人（SEO优化人员，保证文案专业性的条件下，也保证符合SEO要求） 然后综合四者的观点，把一个个详情页内容给定下来。当然很多朋友是个人Soho，或者公司没有相关的人员，无法进行这个流程。但是内容专业度，解决客户关心点，符合SEO这几点，我们一定要予以保证。下面，我们一起来聊一下，怎样规划几个重要的页面，他们的侧重点是什么，以及有哪些坑。 1.1 首页规划 网站的首页是非常重要。这里你要直接展示你的公司产品和服务的地方。直接输入域名和你品牌名的用户，都会直接进入首页，所以首页的展示就变得尤为重要，我们要将最重要的信息放在这里。下面我整理出了我一个首页的布局示意图，仅供参考： 第一栏：我们一般会在第一栏放一些Banner图片 这块会放上最热销的产品，最重要的服务，或者公司的一些重要活动（例如某个时间要参加行业的展会信息） 第二栏：一个公司的简介 我们可以在这里简要介绍一下自己公司和产品的优点，放一些可以增强可信度的文案。重要的文字和符号可突出一下。 第三栏：公司的一些产品 这一块可以放上客户询盘问得最多，买的最热的一些热销产品。这块为什么要加一个Call to action的按钮，当然是为了客户看了产品后能第一时间给你发询盘。 第四栏：服务 紧接着我会放上我们做的服务。例如，除了提供标品，我们还可以提供白板解决方案和定制服务。 第五栏：客户使用产品的应用场景 这里的主要目的一是想体现自己产品的使用场景，二是想引起客户的共鸣，让客户觉得，哇，这就是我要的产品，为我量身打造的一样。 第六栏：公司的荣誉与证书 这一块我会放上公司的一些荣誉和证书，例如工厂的ISO9001，ISO14001，ISO13485，UL和产品的CE，FCC类证书等，来增强公司的真实度，以增强客户的信心，提高客户的信任度 第七栏：News 这块可以放一些我们公司的新闻，我主要放了三篇文章，仅供参考： 第一篇新闻：我们公司加入了一个特别厉害的行业协会 第二篇新闻：我们工厂过了一个含金量很高的质量质量控制体系 第三篇新闻：产品是怎样在我们工厂制作出来的，突出质量品控，产品的可追溯性 第八栏：询盘表格 一个简单的询盘的表格，可以让客户发询盘。 我的行业是一个比较专业的行业，这个首页也是一个参考，希望能提供一些帮助和启发。 1.2 产品聚合页 产品聚合页一般是集中了某一类特性的产品，例如产品：降噪蓝牙耳机，我们可能有很多的型号和样式，这个时候，我们就做一个降噪蓝牙耳机的聚合页，配以文案，然后让这个产品聚合页参与排名。为什么要用这个聚合页来参与排名呢？因为相比于单款的产品，你给了用 户更多的选择。也更可能转化客户。那聚合页的样式我一般会做成线面这个样式：产品宣传+末尾长文案。 第一栏：我会放一个标题，一些简短的介绍，搭配背景和几个产品的集合图片 第二栏：直接放我的产品 第三栏：我会在下面放几千字的长文案，用于SEO排名，当然我们也要注意用户体验，可以加一个Learn more之类的按钮。也不要影响客户给我们发询盘，所以一般也回访一个悬浮的询盘发送表格，跟着客户的屏幕走。 这就是我觉得一个很不错的产品聚合页样式，既考虑到了用户的体验，也有利于SEO的排名。各位朋友可以借鉴一下。 1.3 产品详情页规划 对于咱们B端来说，其实不建议做那些五花八门页面效果，力求简单大方，整洁最好。太多的页面效果不仅会影响速度，移动端自适应这些（特别是偏工业技术类的），还容易出问题2021年又要更新“优先将移动版网站编入索引”算法，移动端变得非常重要。我们只需要将自己的产品优点，特性展现出来就好，重点的的东西突出一下。整个网站一定要给客户：专业性，真实性，统一性。以下是我一个产品详情页的布局，我的是偏技术类产品，也是仅供参考： 第一栏：产品简介 面包屑导航我们就不说了，用插件Yoast可以添加。撇开这个，第一栏我会加一个产品的轮播图片，展现展品的图片的特点。SEO标题也不用多说，然后后面紧跟着五六点浓缩的的产品优点，这些优点是客户很在意的一些点。至于怎样得到这些点，可以通过大量的客户的邮件总结，也可以和业务沟通得到。 第二栏 产品简述 这个主要的目的是为了SEO的效果，为了关键词排名，但是也不能乱写，简单介绍一下自己的这个产品。最好将SEO和产品特性结合起来写，精简干练。不要为了SEO而长篇大论，影响用户体验，影响转化，写个300单词以上就可以。 第三栏：产品参数 一些自己产品的参数总结和展示，简单的概要总结就可以，也可以文章提高字数。但也切忌别写多了，过犹不及。 第四栏：产品特征 一些产品详细的特点，可以和相关的工程师总结出来 第五栏：产品的特俗应用 产品的特定应用场景，如果有的话 第六栏：一个产品视频 这里放一个产品的展示视频。可以拍摄一些产品小视频，二三十秒左右就可以，不求那种高大上，困炫的视频效果，我们只需清晰地展示自己的产品，有质感就可以。不仅能放在Youtube等社交平台增加粉丝，放在页面也可以增强客户信任度，增加用户在网页的停留时间，对SEO有好处。 第七栏：FAQ 产品和服务里，客户经常问到的一些问题，他们最关心什么。 第八栏：询盘发送表格 最末尾放一个客户的联系表格，这样方便客户发询盘。 上面就是我一般常用的一个产品页面的样式，不一定适合所有的行业，但是希望能对朋友们提供一些启发和帮助。 注：有些产品详情页会遇到的一个问题 我们做B2B的可能会遇到一个情况：就是自己的产品有成千上万个，但是这些产品呢，产品的关键词是一样的，基本所有的参数和描述都是一样的，甚至功能和使用场景都是一样的，只是一些小的参数有一些变化，比如一些尺寸参数，再比如齿轮的齿数。那这个时候就麻烦了。你就算是绞尽脑汁，能编出花来，你也不可能为每一个产品配备独特的文案。那这个时候，我们该怎么办呢？我的建议是：做聚合页。将某一类特性或者关键词的产品集中在一起，做成一个聚合页面，着重打造这个聚合页面。配备文案，发外链等。然后聚合页下的详细产品页面，就可以只给那些重要的产品页面配文案就可，其他的只放一个产品图片，产品参数，做一些基本的SEO优化就可以，如果条件允许，加一个简单的产品视频也是可以的。 1.4 About页面规划 这我们就主要讲一个自己公司的故事了，写写自己的使命，可以说的动人崇高一些。但不要写的太虚了。这里我们也要着重展示自己公司的一个文化和氛围，烘托出快乐工作啊啥的。可以写公司对于社区，甚至地球的责任。如果你们公司做了哪些慈善，都可以写上去。虽然我们国内对这个没感觉，但是架不住国外友人吃这一套啊，我们以前就有客户非常关心工厂工人的工作状态和人权，为此我们还专门整了一个BSCI证书。 1.5 Contact页面规划 Contact…

谷歌新推出的效果最大化广告，投放之前你需要知道的! Hello，大家好，我是500强哥～ 最近谷歌推出了一个新的广告形式：效果最大化广告（Google Ads Performance Max ）。他到底是个什么样的东西呢，广告系列的效果怎么样，有哪些坑，值不值得尝试，强哥作为早期的内测人员之一，咱们今天就来一起盘一盘，文末有福利哦～ 其实在今年四月份的时候，强哥就收到了谷歌官方的内测邀请，来测试这一个新的广告系列。这个广告系列强哥已经测试了一年，所以有一些心得与经验，可以与大家一起探讨一下。 为什么以前没有写相关的文章呢，因为与谷歌官方签订了保密协议，所以不敢造次。但是最近谷歌官方最近自己发布了，那我就可以来说道说道了，网上都有的内容我就不写了，我就说一下自己实际操作的一些情况...... — 1 — 效果最大化广告是什么 第一个问题，效果最大化广告是什么？那什么是效果最大化广告呢，简单来说就是。谷歌会把以前存在的广告形式，基于自己的一个机制，组合在一起，成为了一个新的广告形式，就是将YouTube、展示广告、搜索、发现、Gmail 和 Google 地图广告组合在了一起。如果你使用了谷歌效果最大化的广告，那么你的广告就会以这种形式去展现。 — 2 — 效果最大化广告的优缺点 第二个问题我们来看看这个广告形式的优缺点。 首先优点： 1. 将很多广告系列的数据集合在了一起，这样有利于谷歌广告的机器学习。这点对于外贸B2B来说，是真的很不错，因为B2B的数据总是不足的。 2. 对于优化师来说省事，确实，一个广告系列包含那么多的广告形式，非常省事，很少需要你操心，只要花钱就可以。 缺点： 那么优点说完之后，我们来说说它主要的缺点。其实就是数据的不透明，效果最大化广告系列的数据，你能看到是很少的。比如搜索词，受众群体，展示位置这些，你都是不知道的，一切交给谷歌广告。你可以把效果最大化广告理解为一个黑箱子。你花钱就可以，其他的你不用操心。下面的一张截图就是你能看到的所有数据了： — 3 — 要不要投放效果最大化广告 对于这个问题，一个字，投！为什么？因为一个新的广告形式出来后，前期是有流量红利，就像发现广告，前期人少，效果不错，后来开放后整体流量成本就起来了！整体来说，前期效果最大化广告还是不错的，不过开放后用的人多了，效果可能也会慢慢变差。 现在还是谷歌效果最大化广告运行的初期，谷歌是由流量倾斜的，此时整体的成本较低，所以抓紧去申请，用起来。 其次，为什么投呢，我来说一下自己测试的4个产品，过程我就不说了。有两款产品的询盘直线增长，一款平平无奇，一款没有任何动静,总体效果我很满意，每次转化的价值也比较低。但是也不难看出，这个广告形式也是看产品的，但是不试一下，你不会知道行不行对吧，所以一定要去试一下。 — 4 — 效果最大化广告两个坑 1. 投放的地理位置 很多朋友在投关键词搜索广告的时候，都是把国家挤在一起，或者按照市场发达程度，只是分了一个梯队。那在效果最大化广告可能就不行了，国家一定要分的更细致一些，不然你的预算可能会花在一些不必要的国家，浪费钱。特别注意伊朗，苏丹，巴西，印度这几个国家，没处理好，会让你头皮发麻的。 2. 再就是这一块 大家一定要注意：“设置>>其他设置>>最终到达网址扩展”这块，一定要勾选好选项以及排除其他不必要的链接。因为谷歌会根据他的意愿来随意展示你网站的链接，这样就造成了你的广告语和链接不匹配。 不得不说，这个隐藏的还挺深的，一般人找不到，我也是发现情况后，找了很久才发现。 其他的嘛就没什么好说的了，其他的一些设置与前面的广告都差不多，按照步骤与以往的经验来就可以。最后就是要注意控制预算，毕竟是测试新的广告形式，等测试好了再扩量也不迟。 5. 写在最后 很多优化师都说效果最大化广告是谷歌广告优化师的杀手。这点我其实是不认可的，工具仅仅只是工具，好的工具能不能出效果，还是要看实际的人，就比如谷歌广告，绝对是一款出海的利器，但仍然有很多人做不好，这就是人的因素。如果你自己都头不好谷歌广告，寄希望于一个广告形式来改变这个，肯定是不靠谱的。因为他没有你了解你的产品，你的服务这些，对吧。

Google引擎基本是海外人最常用的搜索引擎。人群跨度从年轻到年长。所以基本可以说。不用太担心Google的客户群体有特别明显的偏向性。但是某些色情网站上的广告面向人群，就有非常大的针对性......

谷歌Adwords认证到底是什么呢？根据谷歌自己的说法：该认证是Google对具有AdWords熟练程度的个人/公司的专业程度认可......

500强公司询盘麦格纳国际公司询盘（Magna） Hello大家好，我是500强哥～ 今天，强哥拿到了自己第113封世界财富500强公司的询盘： 麦格纳国际公司询盘（Magna） 今年对于外贸来说又是一个难熬的一年，疫情还未过去，有的国家甚至来了第二波，很多客户的项目搁置；原材料价格暴涨，成本攀升；汇率波动，本来就低的利润雪上加霜。虽然经历种种磨难，但是咱们外贸人什么大风大浪没有见过，一定能渡过难关，再次书写奇迹！ 以上～ Patience is bitter, but its fruit is sweet — 卢梭

谷歌广告否定关键词全指南 大家好，我是500强哥～ 今天呢？咱们就来谈谈谷歌广告的否定关键词，这些都是能保证你效果和和降低成本的保障。强哥经常说的一句话：“你每添加的一个否定关键词，可能节约的是你成千上百的美金”。所以，否定关键词这幅良药，你有每天在服用吗。 其实对于很多外贸行业来说，谷歌广告是一个非常不错的平台。但很多时候我们很多朋友都做不好，进而就放弃了，这是很可惜的。造成这个问题的原因，很可能就是没有了解谷歌广告的一些基础机制。比如上篇咱们谈到的谷歌广告的重要设置，和今天要说的谷歌广告否定关键词。 文末有福利哦，在满足一定条件下，强哥将奉上自己4年多积累并筛选的800多个B2B端的否定关键词，列表还会持续更新。这些关键词是强哥常年积累和筛选的，应该会帮助到很多朋友！ — 1 — 谷歌广告为什么要加否定关键词？ 有人经常问我否词重要吗，我都笑着说，重要，重要的一塌糊涂，我有的广告系列甚至添加了四千多个否词，我还没停。否词这个工作我是每天都有做的，这个真不能停，你添加的每一个否词，省的都是你的美金。我们为什么要加，我想主要有两点原因： 1. 节约成本，可以过滤掉绝大多无用的广告展示，节约成本。还是那句话，你加的每一个否定关键词，节省的都可能是成百上千美金 2. 提升点击率，提升质量得分，提升广告表现。过滤掉了很多与你产品不相关的展示，拉升你广告的点击率，而且点进来的都是过滤后的精准客户，网站的数据也会变好，这样就能拉升你的广告数据。 — 2 — 谷歌广告否定关键词分类 很多朋友可能不知道的是，否定关键词是可以归纳分类的，这样有助于我们合理组合和添加，这里，我根据自己这么多年的一些经验，将否定关键词分成了15类。 2.1 地点否词 就比如你的业务只在欧洲开展，那么很多地点关键词就要排除。拿美国为例，首先国家层面的关键词例如：US，USA，United States，America，American等否词；其次行政级别为州的词，以California为例，添加California和其简称CA为否定关键词；最后就是排除城市级别的，以New Yourk为例，排除New York，NY等否词。 2.2 疑问句否词 这类词想必大家都熟悉，诸如：when，what，how，what is，how to等等，大家都一定要添加 1.2.3 介词类否词 主要代表就是 About，反正我是去掉了。 1.2.4 DIY类否词 我们做B端的，希望拿到的批量的订单，绝对不想碰到DIY类的个人买家，他们一般就买一两个样品，钱少事还多。所以这类词是要排除的。例如 diy，homemade，make bluetooth headphone by yourself 等。 1.2.5 学习，教育和研究类否词 这类一般就是寻找资料的，这些词代表就是：class，course，case，study，research，trend，college，book等。例如你是做电子设计的，这类人就会搜 elctronic design class，elctronic desig trend，elctronic design colloge，elctronic design book 等词来消耗你的预算。所以这些词也一定是要添加的。 1.2.6 平台类否词 这也不难理解，我们同类的产品有很多C端的平台也都在卖，例如 bluetooth headphone amazon，amz，ebay，shopify等等。搜这类词的肯定就是个人买家，我们B端就不应该去凑这个热闹了，记得要排除掉。 1.2.7 工作类的否词 一般搜这类词就是想找个相关工作，这类词的代表是 job，work，salary 等等。还是以电子设计为例，他们可能会搜 elctronic design job，elctronic design work 来找工作。如果他们很关注薪水，可能会搜 elctronic design salary…

英文网站外包写手，我遇到的一个坑！ Hello，大家好，我是500强哥～ 上面有一篇文章强哥也分享了外包的一些经验，今天咱们再来说说这网站内容的外包，这块我已经摸索了一段时间，而且正在持续探索中。那么今天聊什么呢？主要是强哥自己内容创作的一个SOP流程图，以及我在这个过程中遇到的一些大坑，这些坑可能会浪费你很多钱，所以大家一定要知悉。 — 1 — 网站内容外包两种情况 1. 外包给写手 这一块我非常赞同John的一句话：可以去 Reddit，Quora 这些地方找行业专业人士，里面有很多各行各业的群组，找那些会写的专家；也可以去Problogger，Upwork，Fivver 等平台找会写作的，再加以培训。 但是如果条件允许：我认为还是要创建一个SOP的生产流程，把内容创作的每一个步骤分解，方便能把控流程，这样可以做到相对的专业与高效，这样也便于自己把控项目的进度：下面我画了一个自己的内容创作SOP流程图，这是强哥正在实践的内容SOP流程图，但不一定适合所有人。 这个SOP在推进过程中困难重重，就比如，我需要项目经理参与的时候，其实他是不乐意的，因为对于项目经理来说，他的首要任务是跟进项目，而我们市场部也不能专门去配一个工程师来做这个事，第一是语言不通，第二也没有工程师愿意来做市场。 不过最近我有和老板提了一个要求，请研发部帮忙招一个产品运营工程师。他的工作职责主要就是产品文档和文案，因为他们懂技术，所以写出来文章的专业性是可以保证的。我打算这么做，让这个工程师写出中文文案，然后让语言功底好的，相关产品的业务同事去翻译，然后再给欧美的写手改写，这样既保证了专业性，又保证了文案的地道性。不过要说明的是，我们有两个这样的工程师做着跑路了，这有点尴尬。 2. 外包给国外Agency公司 大公司可以有更简单的办法，就是将所有的内容外包给一家靠谱的内容机构。这是一种比较省事的办法，最近我也尝试了一下。当然这里面也会有坑，因为内容机构有很多写手，质量有好也有坏，这些机构可能会会在前面几篇文章安排好的写手给你写，合作稳定后，就会给你换成差一点的写手。 还有，找机构来做这件事，虽然省事，但是是真的贵。我曾经找到最贵的写手Agency公司，他们给的报价是0.25美金一个单词，这实在是太夸张了，咱们一般人是承受不起的。 而且找Agency还有一个坑，就是你在面试写作的时候，他们找优质的写手给你写文章，但是你们合作稳定后，他们可能会用一个劣质的写手替换优质写手，这点是我们要注意的！ — 2 — 网站内容外包给写手时遇到的一个大坑 除了上面说到的Agency和一些资源类写手在面试的时候文章高质量，后面就低质量的坑。那么外包写作还有哪些坑呢？那今天我就和大家一起谈一下，我在外包写作的时候遇到的一个比较大的坑： 3.1事情经过 我们前面说过，优质内容尤为重要。但是我们国内一般的人局限于英语，写出来的英文文章可能不太地道。所以，我们一般会花点钱，去找以英语为母语的外国友人代写，然后我们就去一些写作平台找国外写手，比如Fivver，problogger等等。好，写手完成文章，发给我们之后，我们就要去检查文章的质量。这其中最重要的一步，就是用文章查重工具查重，就是用工具查看他们有没有抄袭其他网站的文章内容，以确保文章的原创性。而我，就是在这一个步骤栽了一个大跟头。 PS：一般查重用的文章查重工具有三个： http://www.copyscape.com/ https://www.quetext.com/ http://smallseotools.com/plagiarism-checker/ 那么我先来说一下我发现这个坑的经过： 我其实发现这个问题挺偶然的，那天晚上，我在检查同事上传的文章，对比发现一个有意思的现象，我习惯使用“Ctrl F”来查看文章整篇文章的关键词密度。但是当时，我发现了一个特别诡异的现象：这篇Blog文章里明明有20多个关键词词根，为什么“Ctrl F”，输入关键词后，查询显示只有7个关键词，当时我就一直很纳闷，百思不得其解。如下图，这里因为涉及到自己的网站，所以我就全部打码了哈： 但是我觉得这个现象很有意思，我不能就这么放过他。所以就在当天请教了公司程序员的同事，同事告知我，这是使用了一种不常用的文字编码技术Unicode，一般正常的文字编码是ANSI编码。然后当时我就一激灵，第一反应就是可能是写手用来作弊的手法，然后在我的一番深究下，果然验证了我的这个想法，使用Unicode这种文字编码技术，写手即使整段整段抄袭别人网站的文章，这些查重工具也查不出来。我们还不知情，被蒙在鼓里，我检查了所有的Blog文章，发现有不少是使用了这种技术，惊出我一身冷汗，现在想到都觉得后怕。 3.2 Unicode编码和ANSI编码的查重工具参数对比 我们下面使用同一段英文文案，使用两种不同的文字编码方式，以smallseotool来对比一下他们的查重参数： 文字Unicode编码 结果是这段文章的查重的结果：重复率0% 文字ANSI编码 同一段文字，使用常规的文字编码，重复率变成了64%，也就是这段文字，那个写手64%是抄袭别人网站的。 需要说明的是，两种编码的文字，在word文档和谷歌翻译的搜索框里是看不出意思差别的。这也是为什么能欺骗人的原因。而且我发现很多写手会用这种手法，所以我们不得不防。其他的方法诸如西西里字母，不正常的空格等，都能达到这种效果。 3.3 Google怎样看待网站用Unicode来规避文章重复率 有的同学会问，这种技术既然能欺骗查重工具，那我把对网站的文章重新编码一下，不就是一篇全新文章了吗。毫无疑问，谷歌是不允许这么做的的，这种方法只能欺骗文章查重工具，不能欺骗到谷歌。国外有这么做的网站，很多都受到了谷歌的惩罚，所以，这种方法行不通。如果一篇文章，你改变一下文字编码方式就成了原创，那是多么滑稽而可怕的一件事。 3.4 怎样辨别文章有没有Unicode编码 步骤1：很简单，我们可以新建记事本文档，将这些Word文档上的单词复制，粘贴到这个技术本里，如果出现下面截图的情况，那就试试用了Unicode编码。我们可以看到其特征，跟正常编码的文字有很大差异，里面很字母与字母间不是连贯的，中间像是有空格，朋友们可以去试试看。但是这一种方法不能完全辨别出来，这时候，我们就要进行下一步。 步骤2：有时候即使写手用了Unicode编码技术，在记事本里的样式，也会跟ANSI编码外观一样，这时候不用慌，进行下一步，点击保存记事本，如果是常规ANSI编码，文档可以正常保存，如果弹出下面截图的提示，就是使用了Unicode编码。这里朋友们可以看到字的形态是正常的，但采用了Unicode编码。 — 3 — 网站内容外包给Agency遇到的坑 这个坑强哥前面也提到过，这里再单独拿出来和大家一起说一下。就是我们在找写手的时候，会有一个测试文章那个的环节，这个坑发生在这个时候。这里又分为两种情况：写手是一个人和这个写手有一个写手团队。那这里他怎么坑你呢？在写文章的时候，他可能会去找优秀的写手代写，来通过你的测试，后期自己来写的话质量就不那么高。或者他自己测试的时候给你好好写，通过面试后，后面的文章就敷衍你。 如果他有一个写手团队，那就更好办了，面试的时候让优秀的写手给你写，后面让那些写作水平不高的写手来完成，这一块都怕我给绕晕了。总而言之，我们这块的内容成员一定要严格审核，不仅仅是审核有没有抄袭，还要审核文章的行文质量。还有一点我觉得是非常值得借鉴的，来自于John，他会用skype面试写手，这样面对面就能得到更多信息，靠谱多了。 以上就是我在内容外包过程中遇到的一些坑，其实每次都挺惊险的，让我受到了不少惊吓。还好发现的早，不然损失就很惨重，还极有可能连累自己的网站。其中文字Unicode编码的坑，虽然是自己偶然发现的，但也是因为我一直追着不放，才最终解决的这个问题，增长了经验，避免了大的损失。 其实生活中也是这样，如果我们在优化中遇到一些反常，有意思的现象，我觉得咱们可以去一究到底，说不定会有大大的惊喜在等着你。 以上～ 划分天才和勤勉之别的界线迄今尚未能确定，以后也没法确定。 - 贝多芬