职场成长,强哥那些年过得UL认证 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天是六月一号，又到了一年一度的毕业季，很多朋友即将结束大学生涯，步入职场。那么今天强哥就和大家聊一下，自己在加入工作第一年，做项目经理时，过UL认证的一些经历。希望能对刚刚步入职场的朋友一些启发与帮助。 — 1 — 写在开头 以前和朋友们有提到过，强哥做过项目经理。那是在刚毕业的第一年内，我在独立站运营的同时，兼带做了大半年，实际地参与到公司项目中，从零开始学习产品技术与公司服务。 其实当时就是感觉自己运营快干不下去了，想转行哈哈。那时的境况很糟糕，运营推广方面没有摸索出有用的套路，焦头烂额中。所以想借助这个机会换一个工作岗位，转项目这一块。 但最终没想到的是，无心插柳柳成荫，这段经历反而将我赶回运营，重操旧业，并坚定了信心。这段经历给了我极大的帮助。我的做事风格，思维方式，都在这一时期有了很大的提升。这也让我在运营方面取得了突破。 项目期间对我影响最大的两件事：第一件事情就是跟进一个日本客户的项目，这个如果未来有机会，咱们再聊，此处按下不表。 另一个是咱们今天要说的-公司产品的UL认证项目。可以这么说，这个项目可以说是直接断了我做项目经理的念想。完成这个项目后，我直接又转回了公司运营推广部，那这中间发生了什么事情呢？今天我们就来说道说道，如果能给朋友们一些启发，那真的就很有意义了。当然，如果你也在做UL认证，这篇文章可能会帮助到你。 — 2 — UL事件的背景介绍 公司由代工厂向集研发，工厂，贸易一体发展。但当时还没有好的产品，于是就模仿某大品牌厂商，设计了一款产品。然后制作了相关的网站和落地页，上线推广，推广当时使用了最直接的办法-谷歌广告（Google ads），也是由强哥来操刀，但当时在苦苦的挣扎中。投放广告后，接到了美国一家大公司的一个客户，年用量在几百K左右。但是该公司非常注重产品的安全性，所以要求产品必须要有UL安规认证。当时我们公司没有谁做过这类的产品的安规认证，所以几乎没有这方面的经验。最后，这个任务交给了我，于是，我就开始了这一段曲折坎坷的UL认证之路。 — 3 — UL事件的整体过程 这里我就说先说一下整个事情的发展经过： 3.1 第一阶段：寻找UL认证供应商 2017年9月下旬：收到美国大客户询盘 2017年10月初：确认客户为自己销售渠道和网络的优质大客户，他给的年用量计划是可靠的，同时也得到客户对产品的要求：产品必须通过UL认证。 2017年10月中旬：公司确认我们这款产品要自己去过UL认证，任务到了我手上。此时的我是一个UL认证的小白，不仅我没做过，公司也没有这方面认证的经验。 接到这个任务后，我是怎么做的呢？那么，下面就由强哥以自己的亲身经历来给大家做一个错误的示范，希望引起大家一些思考。 第一步：我去网上查了提供UL认证服务的公司，筛选出在深圳东莞和广州，看着靠谱的公司。 第二步：我将我们公司产品的样式和参数，分别发给这些公司报价。搜集这些公司的报价，最后得到了一个大概相同的报价，价格都差不多。 第三步：整理这些报价，将它们发送给领导和老板，请领导决策。 整个工作流程很流畅，也很简单对不对。对，当时我也是这么觉得的，甚至还自我感觉良好。随后，然后老板和我开了一次会议，将我的这些感觉击得粉碎。 老板只是问了我四个问题： 1. UL认证是干什么的，为什么客户要做UL认证 2. 适合我们产品的UL认证标准有哪些，是不是可以自己选 3. 客户对UL认证的态度，是不是只要产品过了认证，打上UL logo就可以； 4. 我们产品有几个模块，是不是每个模块可以分开认证，这样以后产品升级改动，只要认证改动部分就可以 这四个问题一出来，我当时就愣在那了，这四个问题我可以说，一个也回答不上来。现在想来，都不住觉得我自己当时的工作有多么粗糙与不上心，或者说完全没有做好，做到极致的概念。 这一点，想必咱们不少人刚毕业的朋友都会犯我一样的错误。任务下来后，仅仅只是完成任务，或者大多数时候只是一个传声筒，没有加入自己的思考，没有多想一步，这个很可怕的，会阻碍自己的成长。 所以至此以后，很多事情我都会多想一下，基于现在的条件，我还能做些什么。因为工作几年后，我真的发现，同一件事，不同的人做的结果真的千差万别。 老板对我说的最后一句话，我到现在都记忆犹新：既然你要做一件事，那就要成为这方面的的专家，要么你就别去做。这句话对我影响非常大。我非真的常佩服自己的老板，总能透过现象，抓住问题的本质，这也是我一直在学习的地方。 好，这里有点扯远了。我们接着说，会议结束后，就着手解决这四个问题。 问题一：UL认证是干什么的，为什么客户要做UL认证 UL的全称是Underwriter Laboratories，是一家安全的认证机构。简单地说，就是安规认证。因为有的电器产品带有强电，可能会有安全隐患，比如产品外壳太薄，经不住冲击，电路布局不合理，可能会造成火灾等。UL针对不同产品，制定了一系列的标准。只要你的产品在指定的实验室通过这些标准测试后，你的产品就可以打上UL标志。 那么客户为什么要过UL认证呢？答案就不很明显了，打上了UL标志后，产品的质量就能得到保证。相比于没有UL认证的同类产品，用户也更安心，虽然UL认证在美国市场不是强制认证。 问题二：适合我们的产品UL认证标准有哪些，是不是可以自己选 经过一番调研，我们产品可以做的UL标准有5项，其中一项是产品必须要做的，其他的可以选做。不同的认证标准，所需的费用也不相同，差异很大。 问题三：客户对UL认证的态度，是不是只要产品过了认证，打上UL logo就可以 针对这个问题，我调研了客户网站同类产品过得UL认证有哪些标准，然后再将这些标准都列出来，做好工作后，由业务将这些标准转发给客户，询问其意见。最后得到回复，客户只需要产品有UL认证就可以，那个标准都不重要，于是我们选了适合产品，相对比较便宜的两个项目。 问题四：产品有几个模块，是不是每个模块可以分开认证，这样以后产品升级改动，只要认证改动部分就可以？ UL认证是针对强电部分的，我们产品有弱点和强电两块。未来如果我们的产品做了改动，只要产品外壳，内部结构，强电部分的不做改动，未来这个产品再过UL认证的时候，就只需一部分的报备费用，不用重新测试所有的项目。 当然这里还有一个更大胆的做法，但是有一定的风险。就是你在过UL认证的时候，产品型号这一块你可以多写一些。未来产品有一些小改动，直接用多写的型号就可以，一般不会有人去查你的产品。但是风险也有，万一有人把你的产品拆开测试查你，那你就要倒霉了。 上面四个问题解决后，整个思路就明朗了很多。在这过程中，我还遇到了一个问题：过认证的时候，是直接选择UL官方实验室，还是选择第三方的认证机构。为此我们跑了广州UL官方实验室，还有几家机构，最后结合我自己的经历，说一下我个人的一个看法： 与第三方机构合作：缺点是得多花钱，有服务费，三年前大概是大概两万左右，现在不知道行情。中间可能还有一些其他活动的费用，这个看自己的度。优点是有自己的实验室，可以帮助在正式认证前进行试测，给出你产品的整改方案。如果你是和UL官方合作，测试一次是要花一两万块钱的。 再者他们和UL官方的人熟，这个也是有不少好处的，节省不少沟通成本。虽然和第三方机构也要扯很多皮，这让我精疲力竭，但是总比自己直接和UL工程师沟通来的方便。因为UL官方工程师一个人有很多项目，可能会顾不上你。 选UL官方实验室：优点没有中间商赚差价。但是你需要直接跟官方实验室对接，只能严格按照流程走。一般大公司会这么做，因为大公司对这一套流程熟悉，有自己的实验室。可以规避很多问题。 既然是出来寻找UL认证服务的朋友，那么肯定是没有自己的实验室了，那么其实我还是建议找一家靠谱的UL第三方机构合作。当然，这家机构联系方式可以让当地的UL官方实验室提供，可能会靠谱一些，当然，要确认这家第三方机构，有UL官方认可的实验室，因为认证在第三方实验室里做会好一些，请UL官方的人目击实验即可。这样你就有另外一些操作空间，这个想必大家也懂。 3.2 第二阶段：开始UL认证测试 确认供应商之后，打款，开始认证。流程是：我们先把产品的样品，和所有相关的资料，寄到UL的第三方机构，让他们帮我们试测，给出解决方案。当试测结果出来后，我们真的是掉到了冰窟一样。虽然我们这款产品是模仿的行业龙头设计的，这款产品也过了UL认证，他们是在自己实验室做的。 因为事前没有UL产品的设计的经历，不知道每一类产品，UL都是有设计指导准则，要按照他这些准则来设计，否则认证肯定过不了。比如外壳的厚度要有多少，零线火线的布板间距是多少，倒角是多少，电路板离外壳距离是多少等等。 当时我们就懵了，虽然外形看起来虽然一样，等我们模仿了这款产品的表面，却没有模仿到这款产品的里子。后面就是痛苦的整改了，改模，重新布板等等，花了好长时间和精力。 这个阶段，最让我无奈的就是和各个供应商无限制的扯皮。我感觉耗尽了我的精力，深感自己斗不过他们，这也是我最后没有做项目经理的原因。就比如明明跟你当面承诺的东西，却不算数，只能一次次的扯来扯去。我不停的在东莞和深圳间来回跑，我的滴滴打车给我整成铂金会员了都。 其中最离谱的一次事情：那是五月中下旬，我们产品的认证的最后一项测试通过了，这个是我们早上，在他们实验室和UL官方工程师确认过的。但是当天下午五点多，我回到自己公司，快下班的时候。接到了第三方机构的通知，认证出了过不了，有一个问题。我立马就明白了，这是想让我们多出一点钱。因为这个认证的时间客户催的很紧，UL一般需要半年时间，期间我们为了加快进度，确实也愿意花些钱，但是这次就太过分了。如果这次让步，那指不定还有什么幺蛾子在等着你，因为最后还有审厂之类的阶段。 我挂了电话后，立马和我们工程师确认了电话里的事项，确认产品没问题后，立马带着就带上我们工程师（非常厉害的一个人），来到了他们的实验室，要和他们当面沟通理论。最后他们答应第二天重测。然后我晚上又返回深圳拿来样品，这样折腾到凌晨三点多。第二天，结果果然和我们说的一样，通过了，我自己的长长舒了口气。 后面的审厂就相对简单了一些，供应商会给你一份审厂指南，按照里面的来就可以。如果你的公司过了ISO系列的认证，那就更简单了，基本资料都是齐全的，不用重新整理。按照UL官方标准要求就过了。UL认证拿了下来，客户也下了订单，然后我也离开了项目经理的岗位。这就是事情的整个经过，里面一些扯皮和审厂的细节，我就略去了。 — 4 — 强哥的一点收获 这里强哥来谈一下自己的几个收获。 1.…

怎样合理而有效地花掉这些广告预算，是一件非常重要的工作。但是说实话，这是一项非常纠结而又头疼的工作......

谷歌新推出的效果最大化广告，投放之前你需要知道的! Hello，大家好，我是500强哥～ 最近谷歌推出了一个新的广告形式：效果最大化广告（Google Ads Performance Max ）。他到底是个什么样的东西呢，广告系列的效果怎么样，有哪些坑，值不值得尝试，强哥作为早期的内测人员之一，咱们今天就来一起盘一盘，文末有福利哦～ 其实在今年四月份的时候，强哥就收到了谷歌官方的内测邀请，来测试这一个新的广告系列。这个广告系列强哥已经测试了一年，所以有一些心得与经验，可以与大家一起探讨一下。 为什么以前没有写相关的文章呢，因为与谷歌官方签订了保密协议，所以不敢造次。但是最近谷歌官方最近自己发布了，那我就可以来说道说道了，网上都有的内容我就不写了，我就说一下自己实际操作的一些情况...... — 1 — 效果最大化广告是什么 第一个问题，效果最大化广告是什么？那什么是效果最大化广告呢，简单来说就是。谷歌会把以前存在的广告形式，基于自己的一个机制，组合在一起，成为了一个新的广告形式，就是将YouTube、展示广告、搜索、发现、Gmail 和 Google 地图广告组合在了一起。如果你使用了谷歌效果最大化的广告，那么你的广告就会以这种形式去展现。 — 2 — 效果最大化广告的优缺点 第二个问题我们来看看这个广告形式的优缺点。 首先优点： 1. 将很多广告系列的数据集合在了一起，这样有利于谷歌广告的机器学习。这点对于外贸B2B来说，是真的很不错，因为B2B的数据总是不足的。 2. 对于优化师来说省事，确实，一个广告系列包含那么多的广告形式，非常省事，很少需要你操心，只要花钱就可以。 缺点： 那么优点说完之后，我们来说说它主要的缺点。其实就是数据的不透明，效果最大化广告系列的数据，你能看到是很少的。比如搜索词，受众群体，展示位置这些，你都是不知道的，一切交给谷歌广告。你可以把效果最大化广告理解为一个黑箱子。你花钱就可以，其他的你不用操心。下面的一张截图就是你能看到的所有数据了： — 3 — 要不要投放效果最大化广告 对于这个问题，一个字，投！为什么？因为一个新的广告形式出来后，前期是有流量红利，就像发现广告，前期人少，效果不错，后来开放后整体流量成本就起来了！整体来说，前期效果最大化广告还是不错的，不过开放后用的人多了，效果可能也会慢慢变差。 现在还是谷歌效果最大化广告运行的初期，谷歌是由流量倾斜的，此时整体的成本较低，所以抓紧去申请，用起来。 其次，为什么投呢，我来说一下自己测试的4个产品，过程我就不说了。有两款产品的询盘直线增长，一款平平无奇，一款没有任何动静,总体效果我很满意，每次转化的价值也比较低。但是也不难看出，这个广告形式也是看产品的，但是不试一下，你不会知道行不行对吧，所以一定要去试一下。 — 4 — 效果最大化广告两个坑 1. 投放的地理位置 很多朋友在投关键词搜索广告的时候，都是把国家挤在一起，或者按照市场发达程度，只是分了一个梯队。那在效果最大化广告可能就不行了，国家一定要分的更细致一些，不然你的预算可能会花在一些不必要的国家，浪费钱。特别注意伊朗，苏丹，巴西，印度这几个国家，没处理好，会让你头皮发麻的。 2. 再就是这一块 大家一定要注意：“设置>>其他设置>>最终到达网址扩展”这块，一定要勾选好选项以及排除其他不必要的链接。因为谷歌会根据他的意愿来随意展示你网站的链接，这样就造成了你的广告语和链接不匹配。 不得不说，这个隐藏的还挺深的，一般人找不到，我也是发现情况后，找了很久才发现。 其他的嘛就没什么好说的了，其他的一些设置与前面的广告都差不多，按照步骤与以往的经验来就可以。最后就是要注意控制预算，毕竟是测试新的广告形式，等测试好了再扩量也不迟。 5. 写在最后 很多优化师都说效果最大化广告是谷歌广告优化师的杀手。这点我其实是不认可的，工具仅仅只是工具，好的工具能不能出效果，还是要看实际的人，就比如谷歌广告，绝对是一款出海的利器，但仍然有很多人做不好，这就是人的因素。如果你自己都头不好谷歌广告，寄希望于一个广告形式来改变这个，肯定是不靠谱的。因为他没有你了解你的产品，你的服务这些，对吧。

谷歌广告烧钱的十八种姿势 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们来聊聊谷歌费钱十八式，这些以前有在文章中零零星星的提到，但是今天呢，咱们就来一个大总结，来拆解拆解这费钱十八式，看看咱优化师，是怎样将钱一分分浪费掉的。 — 1 — 第一式：盲目使用智能出价 关于这个呢，强哥还专门录制了一个视频：标题为强哥被谷歌广告毒打系列之智能广告出价，可以看下面这个链接： 这个视频解释了强哥被智能出价毒打的一次经历。其实我发现这个想想很普遍，有的优化师朋友贪图省事，直接就选用了智能出价，将广告优化和出价的权利交给谷歌来做。这实在是太危险了，因为谷歌是要赚钱的，鬼知道他能给你跑出什么情况。不然也不会给你跑出一次点击30多美金，100美金，甚至1000人民币的惨剧。如果智能出价碰上印度，那阵就是堪称一绝，分分钟让你给跪下，承认自己错了。所以智能出价，特别是关键词搜索广告的智能出价，得慎重。 — 2 — 第二式：再营销受众群体扩展 这一式也是一把花钱的好手，没处理好分分钟就能花掉你一天的预算。我来叙述一下事情的经过 事情经过： 谷歌一直提示自己，展示再营销广告预算受限，于是我就将预算从每日50美金提到100，然后提示是300，再就是600，900，最后提到了1500美金每日。当时的想法：我的各项限制条件都很严格，所以即使我的预算在1500美金，但是实际也是只花30美金每天。在1500美金的预算下数据观测了一个月，但是有一天就出现了异常。两个小时跑了1400多美金，如果不是我及时关闭，恐怕那天三四个小时展示再营销至少要跑3000美金。 分析原因： 1. 使用了受众扩展器扩展相似受众； 2. 印度是这个产品的一个目标客户国家，所以没有排除印度，印度花费了绝大多数的预算 3. 谷歌的机制就是这样，你不注意的时候，冷不丁就会给你一记闷棍 — 3 — 对后台给出的建议言听计从 谷歌经常会在这块给你很多账户的操作建议，并贴心地给出这样操作的理由与效果预估，当然效果预估一般是好的。也有很多优化师问我，这里的建议有用吗？那我胡汉三就直说了： 基本没什么卵用。 没用不说，你按照他的建议来操作，不仅没用，还会坑哭你。举个例子：谷歌建议里经常会给你建议，让你移除一些重复的关键字，那我们能听他的吗，肯定不能啊，有一个朋友哭着和我说，他听了这个建议，结果谷歌把质量得分高的关键词给移除了，当时就留下了悔恨的泪水。 再就是你看看他建议，哪个不是让你多花钱来着。老乡别走，接受我们的建议，多花点钱吧！ — 4 — 开启了谷歌合作伙伴网络 没错就是这一块，我们在制作搜索广告的时候，会有这两个可选的扩展选项。就是截图里圈出来的“包括google搜索网络合作伙伴”和“包括谷歌展示网络”。很多新人想着流量越多，可能效果也会越好。但一般其实是想多了，一般会多花冤枉钱。因为经过很多优化师测试的结果，这里的流量特别杂，转化低，转化费用高，比谷歌的流量差了不少。所以一般是不建议点的。啥？不差钱，那当强哥没说。 你看看，谷歌广告的建议里又让我来点上这两个选项了，真的是： — 5 — 没有一直添加否定关键词 这个又是老生常谈的事情了，关键词真的非常重要。只需牢牢记住一句话，你添加的每一个否定关键词，节约的都是你的人民币。所以否定关键词咱们还是要老老实实，兢兢业业的去添加。详细的介绍可以看这一篇文章：手把手教会你会谷歌广告否定关键词，文末有福利哦！ 做好否定关键词列表之后，大家记得将这些列表添加进相关的广告系列啊，不然不是白做了了吗。有些朋友问我，为什么我添加了否定关键词列表，但是那个词还是出现啊，我一看，好家伙，否定关键词列表是添加了，但是没有将这些列表添加进相关的广告系列。那这不就是做无用功了吗，这点一定要注意。 — 6 — 没有设置广告投放设备选项 有的产品适合在电脑端投放，就比如强哥的产品。都是类似于世界500强公司的大客户，那他们有什么样的特征呢？很显然他们有专门的采购部，当然强哥公司也有。那这说明一个什么问题？那就是他们的采购部门肯定也会像强哥公司的采购部门一样，上着班，开着电脑在找供应商，而不会是下班后刷着平板，拿着手机寻找供应商，所以这个时候，还能说啥，手机端的流量直接砍掉，把预算用来覆盖电脑桌面端。 当然我这是举个例子，不是说所有的都干掉手机和平板端，比例要自己去测试，去调整。因产品而异，因客户而异，只是我们脑袋里要有着一根弦，有这样一个概念。 — 7 — 没有排除广告性别特征 这里强哥还是拿自己的例子来说事，强哥有一个产品，经过一段时间的观察，以及与业务的反复交流与确认，发现，强哥的客户基本上是男士。那这不就好办了吗，果断把女士从我的受众特征里去掉。这样至少节省一半费用，舒服。 这里强哥曾经也遇到过一个朋友，投放谷歌广告的效果特别差。但是一直找不到问题，当时强哥让他去看看受众特征里的性别选项。然后发现他的广告70%多被男性点了，但是他的客户是女性，造成效果就特别差。所以这第七式，我们也需处理好。 — 8 — 没有优化投放年龄段 这个也很好理解，还是强哥自己的例子。我们的客户年龄基本在30岁以上，所以，其他年龄段的用户就应该排除掉，哇，你看又节约一笔钱。如果你没有排除，那么其他不相关年龄段的人就会来花费你的钱。 — 9 — 没有优化广告投放时间 这个也不难理解，比如咱们的客户是美国的，好，你采用的是全天24小时投放的策略。美国客人睡觉的时间你也在投，这可就麻烦了，别人根本看不到。你可能会说，但是广告确实有人点啊，可能还被点的比较多。好吧，你要知道的是，点广告这些人可能就是我们这些优化师。 — 10 — 爱上了自己的广告 我其实发现咱们Semer，有时有一个怪病，就是对自己做的广告有一种莫名的执着，或者说是迷恋。有时候我们的广告和相关关键字的效果已经那么差了，可能还不舍得暂停或者删除它们他们，内心总是在期待着些什么，可能是奇迹，并希望他哪一天振作一把，然后让关键字和广告接着跑，白白浪费钱。 其实这样是非常有问题的，而且真的很费钱。所以咱们评判广告的去留，一定要以实际的数据为标准，不能以我们自己的好恶和猜测来决定。否则会花费很多不必要的钱。所以数据不好的广告和关键字，该删的删，该停的停，莫留恋。 — 11 — 着陆页相关问题 这绝对绝对要引起我们特别的重视。我们应该将搜索关键词的客户送到正确的网页上去。就比如，客户搜的是吉普车，那你就应该将他们导流到吉普车的页面，而不是小轿车的页面。谷歌存在的价值是什么：就是能比其他浏览器将正确的信息快速展现给搜索者。 如果你总是将用户送到错误的页面。那么你网站的指标比如：网页转化，跳出率和停留时间就会很差。这些数据谷歌都是可以拿到的，他得到这些负反馈之后，绝对会对你进行相应的惩罚，比如给你低的质量得分，而低质量得分想获取同样的广告位置，就意味着你要提高出价，出更多的钱。 还有更离谱的，有些公司投广告，点进去之后，网页竟然打不开，或者是404页面，这不是胡闹吗，简直是钱多没地方花了，让人头秃。 — 12 — 地理位置定位实物 定位到我们想投放的国家，这个自不必多说，但其实很多新人刚入行的时候，国家的分配是不合理的。有些会把所有国家投集中在一个广告系列里，当然在特定条件下是可行的，比如预算少，关键词搜索量小等。但一般情况下，我们还是要对其合理的分层。另外一块就是这里的设置：地理位置选项。一定要理解这几个选项的意义，然后根据自己的需求选择适合自己的，别忘了，忘了可就是谷歌自己给你默认了，其实也会浪费钱。 哎～好吧，以上就是谷歌广告十八式，好吧，是十二式，架不住十八这个数字吉利，朗朗上口哈哈。这些把式，花钱可谓是虎虎生威，威风凛凛，正所谓花钱如流水，锐不可当。强哥但愿这花钱十二式，咱们优化师朋友要慎重练习，谨慎使用。末尾强哥也要交代一下，强哥是做B2B外贸的，B2C端如有不正确的，欢迎留言一起交流。没准还真有十八式呢！ 今天就到这里，如果对大家有一些启发，点亮你们的再看！ 周末愉快～ 以上～ 如有所寻，必有所获…

2021谷歌广告认证，你需要知道的都在这里了 Hello，大家好，我是外贸实战派500强哥～ 那么今天呢，咱们呢来聊一下怎样获得谷歌广告认证这件事，来看看他对我们有什么样的作用与帮助。好话不多说，咱们开始吧～ — 1 — 谷歌广告证书是什么 首先呢，咱们来聊一聊，啥是谷歌广告证书。咱们来看看Google官方自己的说法：The Google Ads certification is a professional accreditation that Google offers to individuals who demonstrate proficiency in basic and advanced aspects of Google Ads. There are six Google Ads certifications available today: Google Ads Search, Google Ads Display, Google Ads Video, Shopping ads, Google Ads Apps, and Google Ads Measurement. 一大堆的英文，咱也不用多看了。大概的意思就是，谷歌广告认证是一个针对优化师专业水平认证的测试。在你获得认证之后呢，谷歌就认为你在谷歌广告的相关领域，已经到达了一定的专业度，他就认可你是个广告专家了，并颁发你相关的证书。好吧，其实在获得证书之后也不一定是专家。但是这个证书，确实有的大公司在招聘的时候，还是认的。所以有比没有好，而且在这个学习与考试的过程中，还能查漏补缺，让自己的基本功更扎实，所以还是有必要考一次的。 — 2 — 谷歌广告的几个认证 现在的谷歌广告认证一共有六种： Google Ads Display Certification：展示广告认证可以体现你 Google 展示广告的专业知识，保证自己可以从展示广告形式中获取到收益。通过认证，表明你有使用展示广告制定策略来实现你广告目标的能力。 Google Ads Search Certification：解释同上，大概意思差不多，展现了你谷歌搜索广告的能力。 Google Ads - Measurement Certification：这个可以体现你可以熟练使用谷歌广告的提出方案，并可以根据数据来衡量和优化数字广告效果的能力。获得此认证表明你能够理解谷歌广告的一些重要的指标，并且能够将关键洞察转化为行动，来提高你…

手把手教你如何进行谷歌广告关键词研究 大家好，我是500强哥~我们都知道：谷歌搜索广告的灵魂之一就是关键词，可以毫不夸张地说，选对了关键词，大业就成功了一半。咱们今天就来唠唠这不再神秘的谷歌广告搜索关键词，以及强哥的一些看法与经验。—  1  — 广告关键词研究工具首先我们来看看关键词研究工具，大家都知道我们在进行关键词研究的时候，我们都会用到关键词研究工具。对于谷歌广告来说，我首推谷歌关键词规划大师。下面我们来看一看这个工具的一些特征与用法。 1.1 关键字规划大师（Keyword Planner） Google关键字规划师是一个免费工具，可让你找到行业中流行的关键术语。虽说是免费的，但是其实要等你绑定付款方式，广告投放之后才能使用，谷歌这个设定也就是要你花钱（这个味道怎么感觉很熟悉 - -）。不然你看到的数据就是这种的，只有一个非常大的范围，并没有什么卵用，如下图： 当你有广告花钱投了广告之后，你看到的数据是这样的，有详细的数据与趋势： 关键字的查找方法方法也有两种，一种是首先输入关键字，一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后，搜索效果如下图：输入关键词，你就可以得到竞争程度，月搜索量，你的广告展示份额，首页出价和页首出价等信息，你也可以通过修改列来调整你想展示的参数： 你也可以通过“修改列”这个选项来展示你想要的数据： 你可以通过“分成组的提示”选项，来将里面相近的关键字分成相关的组，节约你的时间： 通过域名搜索：你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示，如下截图： 关键词过滤： 关键词规划师有很多过滤条件：比如地理位置（可以精确到很具体的位置，例如洛杉矶），我们在投放广告的时候，很可能会按照不同国家来分广告系列。所以，我们在搜相关关键词的时候，也一定要定位到相关国家。比如我投放美国，那我关键词研究的时候就会定位到美国哪里，获取那里的搜索关键字。 语言，搜索网络（谷歌和其搜索网络合作伙伴），时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词： 也可以通过下面这些选项来过滤关键字： 在侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词： 总的来说这个工具还是非常有用的，但是我也发现一个问题，谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。 另外谷歌广告还有一个获取关键词的好地方，那便是账户里的用户搜索词，这些都是客户的搜索习惯，非常宝贵，如果将有转化的关键词拿来做SEO和SEM的关键词，是很不错的，因为有转化而非常精准。 1.2 其他关键词工具 其他关键词工具例如Keywords Everywhere，KWFINDER，SPYFU，SEMRUSH，UBERSUGGEST等关键词工具，我就不一一介绍了，这里主要是说了一下谷歌官方的关键词研究工具。 其实任何关键词工具的数据都是一个参考值，我们要灵活运用，不可奉为金科玉律。 —  2  — 一般关键词分类原则很多朋友的产品数量类别不是很多，这导致关键词的数量也就不是很多，特别是B2B行业，甚至可以一个广告系列就给包圆了。所以，这个时候咱们就尽量简单一些。强哥做B2B广告的时候一般会按照下面两种模式去分广告系列和广告组。 2.1 按不同产品分广告系列 就比如，你有衣服，鞋子，裤子这些产品，你是不能将这些产品放到一个广告系列里的，需要将它们分成三个广告系列。还有一点要注意，相同产品也可以按照国家分广告系列，例如你这三个产品有五个主要国家，你就要创建 3 x 5 = 15 个广告系列。但是这里一定要衡量自己的时间精力，毕竟优化3个广告系列和优化15个广告系列的工作量不可同日而语。 2.2 按不同搜索意图分广告组 举个例子，人们搜关键词 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意图是不一样的。前者可能是想买一件衣服，后者可能是在找批发商。所以谷歌展示的结果也是不一样： T-shirt 谷歌搜索结果： T-shirt manufacturer 谷歌搜索结果： 我们可以明显看到这两者的搜索结果不同，所以在关键词分组的时候，一定要将他们分在不同的广告组，不然你整体的关键字的质量得分可能会很低。当然产品相同的情况下，你也可以按照关键词的匹配形式来分广告组，也是可以的，但是要辅助一下否定关键词。 —  3  —  广告搜索关键词匹配形式 广告关键词匹配形式有四种，完全宽泛匹配，带 + 号的宽泛匹配，词组匹配，以及完全匹配 我们以 bluetooth headphone 为例： 关键词完全宽泛匹配 bluetooth headphone ：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone，你的广告就不会被展示 关键词带 + 号的宽泛匹配 +bluetooth +headphone：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 和 headphone，你的广告就会被展示 bluetooth low energy headphone…

一. 外贸谷歌广告：那些重要的基础设置 工欲善其事，必先利其器，在开始广告投放之前，一定要先熟悉和了解这些重要设置。这样我们才能将这些组合起来，玩出一些适合自己行业的方法来。以下我会解答一下这些重要的设置，以及我的一些理解，不一定适合所有人，但希望能给大家提供一些思路。 1. B2B的代码设置 转化设置特别特别重要，广告投放前，咱们一定要设置好转化，正确添加相应的转化代码。只有这样我们才能记录客户的每一次转化，然后知道哪些关键词转化好，哪些词转化差，哪个国家地区转化好，那个时间段转化好等信息。然后根据这些信息去优化广告。 但是我发现很多朋友，竟然都没有安装，我还是比较诧异的。所以大家投广告之前，一定一定记得：要正确安装转好相关转化代码，确保它能正常工作。 对于B端来说，我一般记录的是强转化，就是客户给我们发了询盘后，我就记录一次转化。我的转化设置特别简洁，就归为一处，就是询盘表格，便于记录。 当然你可以在每个产品页面加一个这类询盘表格，指向同一个Thanks page，也可以指向与不同的Thanks page，一边做一些不同的记录与区分。如下面这个询盘表格，我们网站用的 wordpress 表格插件是 Gravity Forms： 有的网站会放上联系的邮箱，这个也是可以追踪的，用谷歌代码编辑器里事件追踪，也就是追踪 "mail to" 事件，也可以追踪某个按钮的点击等等，这需要网站建设人员去做这个事，还有就是不是很准，可能会误触，导致记录。 3. Google Adwords 转化代码 3.1 Google Adwords 转化代码获取 怎样获取谷歌广告的转化代码，路径流程如下图：工具与设置>>转化>> B端我是直接选择网页浏览量，这样最便于统计和分析。这个目标页面一般是在客户提交询盘表格后，跳出的感谢页面。只要客户进入这个感谢页面，就记录一次转化。 这里要注意一个点，就是截图里红色圈出来的部分：转化价值这里我们选择“不为此转化操作设定价值”。为什么这么做呢？因为我们B端每个询盘带来的价值是不定的，所以建议不设定。 对于B端来说，同一个点击和互动带来的转化只记录一次就够了，点击和转化范围建议选择最大的，这样可以记录到更准确的数据。因为有的客户可能会在点了你的广告后，过些天才给你发询盘。 归因模型选择“时间衰减”，原因是有的客户点了你广告几次之后，才给你发询盘，这样能更合理地分配每次点击的功劳。好，点击继续。进入下一个页面。 Adwords 代码分为全局代码和事件追踪代码，全局代码需加在所有页面，放在<head> </head>之间。转化追踪代码，则加在客户提交询盘后的感谢页面(Thanks Page) Body 代码里即可。 3.2 什么是 Thanks Page 上面我们聊转化追踪的时候说到了Thanks page，那什么是感谢页面呢？感谢页面就是：客户在提交你的表格后，系统自动转到的页面，就是感谢页面，如下面的截图，转化代码里的时间代码就会放在感谢页面。 所以不管是 B2B 还是 B2C，转化追踪最简单的方法就是感谢页面法。一旦用户做出最后一步动作，网站系统就会自动跳转到该页面，记录转化。感谢页的URL通常为以 http://example.com/thanks 结尾。 4. 谷歌分析代码 这里已经默认大家注册好了Google Analytics 账户了哈。谷歌分析代码获取路径：管理>>跟踪信息>>跟踪代码。这样我们就可以获取到谷歌分析的代码。 5. 相关代码的安装与检测 5.1 安装全局代码和谷歌分析代码 安装这些代码很简单，小白都可以做。代码安装在<head></head>之间，流程如下： 打开 wordpress 后台，找到：外观（Appearance）>>主题编辑器（Theme Editor）>>页眉（Header） 因为谷歌分析和谷歌广告的全局代码大部是相同的，在我们安装了谷歌广告的全局代码后，只需将 gtag('config 这段加入到原来的全局代码中。 注：在加入代码之前，为了避免加了代码后出现错误，需将 header 段代码复制放到记事本中，一旦出现错误，直接复原代码就可以。 5.2 事件追踪代码安装 直接找到 Thanks page，点击编辑 "Text"，…

2021年7月年谷歌算法更新 继6月份谷歌算法更新之后，谷歌昨天宣布7月份核心算法更新已经开始，公告是官方通过推特Google SearchLiaison发出，此次算法更新需要1-2周完成，主要是针对内容方面，核心让站长的网站提供高质量以及高相关的内容。预计在未来的一段时间，网站会受到此次更新的影响，如果你看到自己的排名下降，并不是意味着你的网站有什么缺陷，可能是其他的网站内容比你更优质，更相关。 这次算法更新更坚定了我做更垂直的细分行业，以及做更优质，更相关的内容营销策略。强哥的一个外贸B2B企业站，纯靠优质内容，这段时间内流量增加特别明显，现在几乎每天都可以来一个询盘，昨天更新收到了5个询盘，特别不错。还是强哥收到世界500强询盘时的那句话：“做时间的朋友。” 近三个月B2B内容营销站流量变化： 昨天B2B内容营销站获取的5个询盘： 以上～ 不积跬步，无以至千里. — 《劝学》 荀子

同一个 Google adwords 账户，为什么展示的是这个关键词，而不是另外的关键词，他的机制是什么样的，以及我是采取什么样的关键词策略......

有很多网站可以分析页面速度，搜索引擎优化，流量，价值，移动友好性，其数据等等。像as-GTmetrix，Pingdom，Google页面速度检查器，谷歌移动友好测试仪，小型工具等网站都是非常受欢......