论坛外链在整个网站的SEO外链中占有非常重要的角色，无论是质量还是相关性都是非常高的甚至给你带来的流量都是非常可观。但凡事都有两面性，有利必有弊......

谷歌广告否定关键词全指南 大家好，我是500强哥～ 今天呢？咱们就来谈谈谷歌广告的否定关键词，这些都是能保证你效果和和降低成本的保障。强哥经常说的一句话：“你每添加的一个否定关键词，可能节约的是你成千上百的美金”。所以，否定关键词这幅良药，你有每天在服用吗。 其实对于很多外贸行业来说，谷歌广告是一个非常不错的平台。但很多时候我们很多朋友都做不好，进而就放弃了，这是很可惜的。造成这个问题的原因，很可能就是没有了解谷歌广告的一些基础机制。比如上篇咱们谈到的谷歌广告的重要设置，和今天要说的谷歌广告否定关键词。 文末有福利哦，在满足一定条件下，强哥将奉上自己4年多积累并筛选的800多个B2B端的否定关键词，列表还会持续更新。这些关键词是强哥常年积累和筛选的，应该会帮助到很多朋友！ — 1 — 谷歌广告为什么要加否定关键词？ 有人经常问我否词重要吗，我都笑着说，重要，重要的一塌糊涂，我有的广告系列甚至添加了四千多个否词，我还没停。否词这个工作我是每天都有做的，这个真不能停，你添加的每一个否词，省的都是你的美金。我们为什么要加，我想主要有两点原因： 1. 节约成本，可以过滤掉绝大多无用的广告展示，节约成本。还是那句话，你加的每一个否定关键词，节省的都可能是成百上千美金 2. 提升点击率，提升质量得分，提升广告表现。过滤掉了很多与你产品不相关的展示，拉升你广告的点击率，而且点进来的都是过滤后的精准客户，网站的数据也会变好，这样就能拉升你的广告数据。 — 2 — 谷歌广告否定关键词分类 很多朋友可能不知道的是，否定关键词是可以归纳分类的，这样有助于我们合理组合和添加，这里，我根据自己这么多年的一些经验，将否定关键词分成了15类。 2.1 地点否词 就比如你的业务只在欧洲开展，那么很多地点关键词就要排除。拿美国为例，首先国家层面的关键词例如：US，USA，United States，America，American等否词；其次行政级别为州的词，以California为例，添加California和其简称CA为否定关键词；最后就是排除城市级别的，以New Yourk为例，排除New York，NY等否词。 2.2 疑问句否词 这类词想必大家都熟悉，诸如：when，what，how，what is，how to等等，大家都一定要添加 1.2.3 介词类否词 主要代表就是 About，反正我是去掉了。 1.2.4 DIY类否词 我们做B端的，希望拿到的批量的订单，绝对不想碰到DIY类的个人买家，他们一般就买一两个样品，钱少事还多。所以这类词是要排除的。例如 diy，homemade，make bluetooth headphone by yourself 等。 1.2.5 学习，教育和研究类否词 这类一般就是寻找资料的，这些词代表就是：class，course，case，study，research，trend，college，book等。例如你是做电子设计的，这类人就会搜 elctronic design class，elctronic desig trend，elctronic design colloge，elctronic design book 等词来消耗你的预算。所以这些词也一定是要添加的。 1.2.6 平台类否词 这也不难理解，我们同类的产品有很多C端的平台也都在卖，例如 bluetooth headphone amazon，amz，ebay，shopify等等。搜这类词的肯定就是个人买家，我们B端就不应该去凑这个热闹了，记得要排除掉。 1.2.7 工作类的否词 一般搜这类词就是想找个相关工作，这类词的代表是 job，work，salary 等等。还是以电子设计为例，他们可能会搜 elctronic design job，elctronic design work 来找工作。如果他们很关注薪水，可能会搜 elctronic design salary…

手把手教你如何进行谷歌广告关键词研究 大家好，我是500强哥~我们都知道：谷歌搜索广告的灵魂之一就是关键词，可以毫不夸张地说，选对了关键词，大业就成功了一半。咱们今天就来唠唠这不再神秘的谷歌广告搜索关键词，以及强哥的一些看法与经验。—  1  — 广告关键词研究工具首先我们来看看关键词研究工具，大家都知道我们在进行关键词研究的时候，我们都会用到关键词研究工具。对于谷歌广告来说，我首推谷歌关键词规划大师。下面我们来看一看这个工具的一些特征与用法。 1.1 关键字规划大师（Keyword Planner） Google关键字规划师是一个免费工具，可让你找到行业中流行的关键术语。虽说是免费的，但是其实要等你绑定付款方式，广告投放之后才能使用，谷歌这个设定也就是要你花钱（这个味道怎么感觉很熟悉 - -）。不然你看到的数据就是这种的，只有一个非常大的范围，并没有什么卵用，如下图： 当你有广告花钱投了广告之后，你看到的数据是这样的，有详细的数据与趋势： 关键字的查找方法方法也有两种，一种是首先输入关键字，一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后，搜索效果如下图：输入关键词，你就可以得到竞争程度，月搜索量，你的广告展示份额，首页出价和页首出价等信息，你也可以通过修改列来调整你想展示的参数： 你也可以通过“修改列”这个选项来展示你想要的数据： 你可以通过“分成组的提示”选项，来将里面相近的关键字分成相关的组，节约你的时间： 通过域名搜索：你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示，如下截图： 关键词过滤： 关键词规划师有很多过滤条件：比如地理位置（可以精确到很具体的位置，例如洛杉矶），我们在投放广告的时候，很可能会按照不同国家来分广告系列。所以，我们在搜相关关键词的时候，也一定要定位到相关国家。比如我投放美国，那我关键词研究的时候就会定位到美国哪里，获取那里的搜索关键字。 语言，搜索网络（谷歌和其搜索网络合作伙伴），时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词： 也可以通过下面这些选项来过滤关键字： 在侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词： 总的来说这个工具还是非常有用的，但是我也发现一个问题，谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。 另外谷歌广告还有一个获取关键词的好地方，那便是账户里的用户搜索词，这些都是客户的搜索习惯，非常宝贵，如果将有转化的关键词拿来做SEO和SEM的关键词，是很不错的，因为有转化而非常精准。 1.2 其他关键词工具 其他关键词工具例如Keywords Everywhere，KWFINDER，SPYFU，SEMRUSH，UBERSUGGEST等关键词工具，我就不一一介绍了，这里主要是说了一下谷歌官方的关键词研究工具。 其实任何关键词工具的数据都是一个参考值，我们要灵活运用，不可奉为金科玉律。 —  2  — 一般关键词分类原则很多朋友的产品数量类别不是很多，这导致关键词的数量也就不是很多，特别是B2B行业，甚至可以一个广告系列就给包圆了。所以，这个时候咱们就尽量简单一些。强哥做B2B广告的时候一般会按照下面两种模式去分广告系列和广告组。 2.1 按不同产品分广告系列 就比如，你有衣服，鞋子，裤子这些产品，你是不能将这些产品放到一个广告系列里的，需要将它们分成三个广告系列。还有一点要注意，相同产品也可以按照国家分广告系列，例如你这三个产品有五个主要国家，你就要创建 3 x 5 = 15 个广告系列。但是这里一定要衡量自己的时间精力，毕竟优化3个广告系列和优化15个广告系列的工作量不可同日而语。 2.2 按不同搜索意图分广告组 举个例子，人们搜关键词 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意图是不一样的。前者可能是想买一件衣服，后者可能是在找批发商。所以谷歌展示的结果也是不一样： T-shirt 谷歌搜索结果： T-shirt manufacturer 谷歌搜索结果： 我们可以明显看到这两者的搜索结果不同，所以在关键词分组的时候，一定要将他们分在不同的广告组，不然你整体的关键字的质量得分可能会很低。当然产品相同的情况下，你也可以按照关键词的匹配形式来分广告组，也是可以的，但是要辅助一下否定关键词。 —  3  —  广告搜索关键词匹配形式 广告关键词匹配形式有四种，完全宽泛匹配，带 + 号的宽泛匹配，词组匹配，以及完全匹配 我们以 bluetooth headphone 为例： 关键词完全宽泛匹配 bluetooth headphone ：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone，你的广告就不会被展示 关键词带 + 号的宽泛匹配 +bluetooth +headphone：只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 和 headphone，你的广告就会被展示 bluetooth low energy headphone…

手把手教会你受众群体的设置 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们就一起来学习一下这受众群体。谷歌广告受众群体用处很大，可以延伸出很多谷歌广告的玩法。但是想要用好这些受众群体，我们便需要去深入了解他们. — 1 — 初见受众群体简介 谷歌广告后台可以设置的受众群体有再营销受众群体，自定义受众群体和组合受众群体，我们先来看一看三个受众群体：再营销受众群体，自定义受众群体，组合的受众群体。好，话不多说，让我们开始吧！ 1.1 再营销受众群体 什么是再营销受众群体？ 那什么是再营销受众群体呢？再营销受众群体是用户与你进行了某种互动的群体，例如拜访过你的网站，看过你的Youtube视频，下载过你的应用等等 为什么要设置再营销受众群体 这个其实答案很简单，这样做是为了对跟你互动过的客户进行分类，为以后进行精准的营销打好基础。例如：你的网站有产品 A 和产品 B，他们针对的的客户群有不同，如果你没有将这些受众分类好，那么你谷歌广告后台里就只有一个光秃秃的网站访问者。以后的在营销活动就会无从下手。所以，在我们开始投放广告之前，一定要将再营销受众分类好，以备不时之需。 1.2 自定义受众群体 自定义受众群体可以从以下的几个维度来添加： 相关关键词 这里可以分为下面两类：具有任意此类兴趣或购买意向的用户与曾在Google 上搜索任意这些字词的用户。 要明白两者的本质区别，我用下面两张截图展示，大家就能清楚其中的奥妙。我用相同的关键词，相同的限制条件，我们来看一下两者之下，受众群体规模的对比： 勾选具有任意此类兴趣或购买意向的用户，我们可以看到，每周展示次数在1000万-5000万次左右。 勾选曾在 Google 上搜索任意这些字词的用户，我们可以看到，每周展示次数在100万-500万次左右。 想必到这里，大家都已经明白了吧。第一种定位更的宽泛，第二种定位更为精准。所以我建议一般刚开始，还是选用自定义的意向受众，这样会精准一点，也更容易控制。 需要注意的是：虽然展示次数显示：每周展示次数是0-10万每周，但是一般都不准，实际情况是每天可能就可以几十万次展示。所以测试的时候我建议限制条件应从严到宽。 浏览特定类型的网站 这个也很好理解，我们可以将访问过某个网站的用户设置成为一个受众。就比如你可以将访问过你竞争对手的网站的人做成一个受众群体，然后给他们投放广告。是不是很美好，当然不是，所以你在用的时候要谨慎测试，否则可能会吃大亏。 使用过特定应用 这个也好理解，举个例子，就比如你的用户是项目经理，项目经理会经常用到一些工具，比如某个只有他们使用的APP。我们就可以将这类使用特定应用的人做成一个受众群体，用来投广告，强哥使用的效果还不错。 到访过特定地点的用户 这个更好理解，你可以将到过某地的用户当作一个受众群体来投放广告。就比如有某个行业展会，你将展馆5公里的地方做成一个群体，来投放广告。 1.3 组合受众群体 其实这个也很好理解。你可以将前面创建的再营销受众群体，自定义受众群体和谷歌定义的一些受众群体进行组合，得到新的组合受众群体，如下图： — 2 — 如何添加谷歌广告受众群体 添加受众群里有两个方法，一个是通过谷歌广告后台的“受众群体管理器添加”，也可以通过谷歌分析来添加。 2.1 通过谷歌广告后台受众群体管理器 点击右上角“工具与设置”，打开受众群体管理器，开始谷歌广告受众群体的设置。 好，点进去以后，映入眼帘的是两个选项：再营销和自定义受众群体，我们这里点击再营销受众群体。 要在Google AdWords 有四种渠道创建再营销受众群体，分别是： 网站访客 应用用户 Youtube用户 客户列表（就是上传自己买到（例如展会访客）的或者其他渠道搜集到的客户信息，要账户消耗30万人民币才可以开通） 2.1.1 再营销受众群体之网站访问者 我们可根据规则下面创建，我觉得对于 B 端比较有用的是第一个： 某网页的访问者 这个选项有助于你细化受众群体，得到更精准的受众。为每一类产品创建一个受众群体。 上面的要注意的是成员资格日期，我选的是最长的540天，因为对于我们行业来说，受众群体是比较少的，也比较专业，只有受众群体到达 1000，才能进行再营销，如果选的时间过于短，有些行业凑不够 1000 人。还有就是 B 端不同于 C 端，客户公司对某一类的需求是一定的，所我们可以需要更长时间内对他做再营销（除非他转行或离职了），所以时间线拉长是不错的选择。 ”且“和“或” 且：用于获取更精准受众。例如他看了你的产品 A，又看了你的 about us页面，但唯独没给你发询盘。那么我可以这些人是有强烈购买意愿的，你就可以给 A 产品他们做一个更精准的受众群体，给他更高出价。 或：为同一个产品系列只做同一个受众群体。比如你同一个产品，有…

谷歌Adwords认证到底是什么呢？根据谷歌自己的说法：该认证是Google对具有AdWords熟练程度的个人/公司的专业程度认可......

1.关键字研究前面咱们说了网站框架的规划，里面有提到：“网站关键词框架出来后，一个网站的整体框架也就出来了。”但是鉴于关键词研究设计的内容比较多，所以我们就放到了这篇文章来说明。其实当时对这两篇文章的先后顺序顺序也挺纠结的。最后决定先把关键词研究这篇文章放在网站框架后面。朋友们可以将两篇文章对照着看。 关键词研究真的非常重要。可以毫不夸张地说，选对了关键字，革命就成功了一半。关键字研究是一门专业而细致的工作。需要我们下大功夫去完成，即使花再多时间也值得。因为如果你选错了关键字，那这个失误是致命的。 想想看，假如你选择了一个错误的关键词，然后投入大量人力和资源，将其坐上去，但是，这个关键词并不是B2B客户常用的搜索词，虽然他给你带来了很多流量，但是，他几乎没有转化，那对我们来说，这就是徒劳的。因为对于我们B2B来说，我们是“唯询盘论者”，询盘就是一切，我们所做的所有事情都是为了获取优质询盘，其他的一切数据都是虚的。再比如，你选择了一个难度很高的关键词，虽然很多词可以带来询盘，但是这个词太难了，可能你做了一两年，甚至就是怎么样都优化不上首页，那么就结果来说，这也属于是竹篮打水一场空。我就遇到了很多这样的朋友，选择了非常难的一个关键词去优化，结果优化了很久，一点效果也没有，所以，我们选择关键词的时候，一定要认真细致，拿数据说话，不能自己想当然。 下面我画了一个关键字研究的一个思维导图（思维导图所用的是Processon）： 1.1怎样寻找合适的关键字 那我们怎样选择正确的关键字呢？主要有以下几个方法： 1.1.1 研究行业优秀的竞争对手 如果我们不知道什么词合适的时候，最直接，最有效的办法，就是去研究我们行业优秀的竞争对手，记住，一定要是优秀的竞争对手。看看他们做了那些关键词，他们的关键词框架是什么样的，页面关键词布局是怎样的，在哪里做了站外推广等等。为什么这么做呢？因为优秀的竞争对手，背后肯定有一支专业的团队在运维他们的网站，他们的关键词和内容都是经过验证的。并且正因为他们做得好，我们直接研究他们，反而省了很多麻烦。直接模仿和超越就可以。 1.1.2 谷歌广告后台带来转化的搜索词 投过谷歌广告的优化是朋友想必都明白，Google ads后台的用户搜索词报告简直是个宝藏。里面记录了很多有转化的用户搜索词。这可都是活生生的用户搜索习惯啊，我们一定要记录这些有转化的词，将他们做上去。不过谷歌最近出台政策，已经隐藏了大部分的用户搜索词，不提供给优化师。 1.1.3 谷歌搜索框下拉提示关键词 大家可以看下面的示例图,当我在谷歌里输入Bluetooth headphone的时候，谷歌会给你很多相关的关键词提示。并且在页尾也会给你相关的关键词提示。这些关键词都是谷歌官方给你的提示，所以我们可以将其筛选出来，把他们插入到页面中，会有意想不到的效果。 1.1.4 搜索词意图 我们知道，用户搜索每一个关键词或者语句的时候，都是包含有自己想找的信息的，这个用户想要的信息，就是关键词的搜索意图。我们举个例子：我们搜索“Bluetooth headphone”和“Bluetooth headphone manufacturer”这两个关键词时，用户的搜索意图其实是不一样的。前者极大可能是要买一个蓝牙耳机，是一个篇C端的关键词；后者很明显是想找一家蓝牙耳机制造商，是一个意图明显的B2B端的词。那么，我们B端应该先将那个词优化上去呢？毫无疑问，是“Bluetooth headphone manufacturer”。而谷歌也是能理解用户关键词的搜索意图的。我们也可以看一下，这两个词，谷歌分别会给我们展示什么样的页面： Bluetooth Headphone Bluetooth Headphone manufacturer 从上面用不同意图的搜索词，谷歌返回给我们的搜索结果，我们可以得出一个这样的结论，谷歌可以清楚地理解用户的搜索意图。 我们可以从B2B的角度，简单地将搜索关键词分为下面几类： B2B意图关键词 例如：manufacturer，Wholesale，Supplier，ODM，OEM，bulk order，wholesale等词。这类词我们一定是要做上去的，因为这写都带有明显的B2B意向的搜索词，非常精准 B2C意图关键词 这类词带有很明显的C端购买意图，例如buy，purchase，shop，store，for sale，online等词，这些都带有很明显购买C端意图。当然，一些网站带有商城功能的B2B端老板的网站，也是可以考虑的。 信息类关键词 （可以做，获取外链，增加品牌影响力） 从我自己行业的角度来排优先等级的话，我会选择先做B2B关键词，信息类关键词，B2C类关键词我可能不考虑。行业不同，可能排序也会有一些变化。 1.1.5 关键词搜索量 就是每个关键字每月的搜索量，这个不难理解。但是我们要注意的是，我们要查看自己相关目标国家的关键词搜索量，而不是笼统的全球或者其他国家的。还有一点我们也要注意的是：关键字工具显示的搜索次数，仅仅是一个参考。而且你会发现每个工具的数据也会不一样，这个时候也不用大惊小怪。 1.1.6 关键词难度 我们都知道，每一个关键词工具都会给我们提供一个关键词难度值。但是我么么这里说的关键词难度，不仅仅是指的关键词工具里提示的数值。我们还要综合评价，也要看排在首页页面网站的权重，所在页面的内容专业度和长度，所在页面的外链的质量和数量 KWFINDER关键词难度 SEMRUSH 关键词难度 UBERSUGGEST 关键词难度 对比之后你会发现一个问题，相同的关键字，在不同的工具里，展现出来的难度可谓是天差地别。上面同一个关键字在三个工具里的难度分别为10，62，49。很多新手在这块就会很慌，不能判断出这个关键字能不能做，不知道怎样进行下一步。，这个时候不要慌，每个工具评判的标准不一样，有差别也是正常的，其实这些数字仅仅是个参考意义。也有很多人非要给一个标准，难度在多少就可以去做。其实这些参数是死的，一个关键词要不要做，仅仅用工具看他的关键词难度是远远不够的，我们还需要进行更深入的研究。 1.1.7 关键词首页竞争对手网站情况 1.看权重 用MOZ看首页网站的DA和PA值。还是以 Bluetooth Headphone 为例：一看吓一跳，我去，他们的DA竟然都80往上走，外链基本也是千把条左右，那只能默默的对自己说一句：对不起，打扰了，果断撤，这种词对于新网站可以说是一点机会都没有。如果首页有很多DA低于30的网站，那么恭喜，你有很大的机会做上去： 2.看内容 看排在首页的文章是什么结构，都写了些什么，他们的关键词密度，他们是怎样布局关键词的。优秀的竞争对手总是值得学习。我们要做的是综合他们所有的文章的优点，写一篇更全更好的文章。 3.看着陆页 分析首页网站的着陆页，他们的 One-Page-SEO 优化是否到位。比如下面这家我觉得是很不OK的，连H1，H2，Meta描述统统的没有， alt也写的很随意（我们可以Control+U查看网页源代码,再Control+F，在框中输入"alt="，就可以看到这个页面的alt标签啦。下面这个是很有问题的）： 4.看外链 用 Ahrefs 工具分析他们的外链组成：他的外链是否优质，是与自己产品相关的高质量外链居多，还是WEB2.0，评论，profile 等容易发的外链居多，亦或者是否都是垃圾外链。举个例子，比如我有一个竞争对手，三个月后我看了一眼他网站，我靠，他们竟然整了100多万条外链，当时我就不淡定了。于是用 Ahrefs 扒了一下他们的外链来研究。仔细梳理一遍过后，我心里淡定了，这些外链里，高质量外链几乎没有，很多都是垃圾评论外链，甚至有很多小视频和菠菜网站，搞不好全部是机器跑的。这时我心里就可以默念：他强任他强，清风拂山岗，然后可以排除这个竞争对手了，他搞不过我。 既然说到外链，今天就分享给大家一个插件：nofollow。我们在寻找外链资源的时候，经常要分辨他们是 Dofollow…

手把手教会你英文独立站详情页的策划与设计 上一篇文章我们介绍了怎样去规划一个网站的骨架，那么下面我们就要来给这个骨架填充血肉，就是咱们网站每个详细页面的规划与制作。咱们今天就一起来学习一下，如何去规划一个个的详情页，怎样确定网站的整体风格，将他制作出来。好，话不多说，咱们开始吧。 1. 网站详情页规划 我们在制作网站产品详情页的时候，不是我们运营人员自己去吭哧吭哧一顿操作，然后就把它搞出来的。我们要聚集四类人，一起参与网页的制作： 1. 懂产品的人（项目经理，协助你把网站内容和描述做得专业） 2. 懂客户的人（业务员，他们总结客户在意的点，因为他们是在一线和客户沟通） 3. 懂设计的人（视觉设计师） 4. 懂SEO的人（SEO优化人员，保证文案专业性的条件下，也保证符合SEO要求） 然后综合四者的观点，把一个个详情页内容给定下来。当然很多朋友是个人Soho，或者公司没有相关的人员，无法进行这个流程。但是内容专业度，解决客户关心点，符合SEO这几点，我们一定要予以保证。下面，我们一起来聊一下，怎样规划几个重要的页面，他们的侧重点是什么，以及有哪些坑。 1.1 首页规划 网站的首页是非常重要。这里你要直接展示你的公司产品和服务的地方。直接输入域名和你品牌名的用户，都会直接进入首页，所以首页的展示就变得尤为重要，我们要将最重要的信息放在这里。下面我整理出了我一个首页的布局示意图，仅供参考： 第一栏：我们一般会在第一栏放一些Banner图片 这块会放上最热销的产品，最重要的服务，或者公司的一些重要活动（例如某个时间要参加行业的展会信息） 第二栏：一个公司的简介 我们可以在这里简要介绍一下自己公司和产品的优点，放一些可以增强可信度的文案。重要的文字和符号可突出一下。 第三栏：公司的一些产品 这一块可以放上客户询盘问得最多，买的最热的一些热销产品。这块为什么要加一个Call to action的按钮，当然是为了客户看了产品后能第一时间给你发询盘。 第四栏：服务 紧接着我会放上我们做的服务。例如，除了提供标品，我们还可以提供白板解决方案和定制服务。 第五栏：客户使用产品的应用场景 这里的主要目的一是想体现自己产品的使用场景，二是想引起客户的共鸣，让客户觉得，哇，这就是我要的产品，为我量身打造的一样。 第六栏：公司的荣誉与证书 这一块我会放上公司的一些荣誉和证书，例如工厂的ISO9001，ISO14001，ISO13485，UL和产品的CE，FCC类证书等，来增强公司的真实度，以增强客户的信心，提高客户的信任度 第七栏：News 这块可以放一些我们公司的新闻，我主要放了三篇文章，仅供参考： 第一篇新闻：我们公司加入了一个特别厉害的行业协会 第二篇新闻：我们工厂过了一个含金量很高的质量质量控制体系 第三篇新闻：产品是怎样在我们工厂制作出来的，突出质量品控，产品的可追溯性 第八栏：询盘表格 一个简单的询盘的表格，可以让客户发询盘。 我的行业是一个比较专业的行业，这个首页也是一个参考，希望能提供一些帮助和启发。 1.2 产品聚合页 产品聚合页一般是集中了某一类特性的产品，例如产品：降噪蓝牙耳机，我们可能有很多的型号和样式，这个时候，我们就做一个降噪蓝牙耳机的聚合页，配以文案，然后让这个产品聚合页参与排名。为什么要用这个聚合页来参与排名呢？因为相比于单款的产品，你给了用 户更多的选择。也更可能转化客户。那聚合页的样式我一般会做成线面这个样式：产品宣传+末尾长文案。 第一栏：我会放一个标题，一些简短的介绍，搭配背景和几个产品的集合图片 第二栏：直接放我的产品 第三栏：我会在下面放几千字的长文案，用于SEO排名，当然我们也要注意用户体验，可以加一个Learn more之类的按钮。也不要影响客户给我们发询盘，所以一般也回访一个悬浮的询盘发送表格，跟着客户的屏幕走。 这就是我觉得一个很不错的产品聚合页样式，既考虑到了用户的体验，也有利于SEO的排名。各位朋友可以借鉴一下。 1.3 产品详情页规划 对于咱们B端来说，其实不建议做那些五花八门页面效果，力求简单大方，整洁最好。太多的页面效果不仅会影响速度，移动端自适应这些（特别是偏工业技术类的），还容易出问题2021年又要更新“优先将移动版网站编入索引”算法，移动端变得非常重要。我们只需要将自己的产品优点，特性展现出来就好，重点的的东西突出一下。整个网站一定要给客户：专业性，真实性，统一性。以下是我一个产品详情页的布局，我的是偏技术类产品，也是仅供参考： 第一栏：产品简介 面包屑导航我们就不说了，用插件Yoast可以添加。撇开这个，第一栏我会加一个产品的轮播图片，展现展品的图片的特点。SEO标题也不用多说，然后后面紧跟着五六点浓缩的的产品优点，这些优点是客户很在意的一些点。至于怎样得到这些点，可以通过大量的客户的邮件总结，也可以和业务沟通得到。 第二栏 产品简述 这个主要的目的是为了SEO的效果，为了关键词排名，但是也不能乱写，简单介绍一下自己的这个产品。最好将SEO和产品特性结合起来写，精简干练。不要为了SEO而长篇大论，影响用户体验，影响转化，写个300单词以上就可以。 第三栏：产品参数 一些自己产品的参数总结和展示，简单的概要总结就可以，也可以文章提高字数。但也切忌别写多了，过犹不及。 第四栏：产品特征 一些产品详细的特点，可以和相关的工程师总结出来 第五栏：产品的特俗应用 产品的特定应用场景，如果有的话 第六栏：一个产品视频 这里放一个产品的展示视频。可以拍摄一些产品小视频，二三十秒左右就可以，不求那种高大上，困炫的视频效果，我们只需清晰地展示自己的产品，有质感就可以。不仅能放在Youtube等社交平台增加粉丝，放在页面也可以增强客户信任度，增加用户在网页的停留时间，对SEO有好处。 第七栏：FAQ 产品和服务里，客户经常问到的一些问题，他们最关心什么。 第八栏：询盘发送表格 最末尾放一个客户的联系表格，这样方便客户发询盘。 上面就是我一般常用的一个产品页面的样式，不一定适合所有的行业，但是希望能对朋友们提供一些启发和帮助。 注：有些产品详情页会遇到的一个问题 我们做B2B的可能会遇到一个情况：就是自己的产品有成千上万个，但是这些产品呢，产品的关键词是一样的，基本所有的参数和描述都是一样的，甚至功能和使用场景都是一样的，只是一些小的参数有一些变化，比如一些尺寸参数，再比如齿轮的齿数。那这个时候就麻烦了。你就算是绞尽脑汁，能编出花来，你也不可能为每一个产品配备独特的文案。那这个时候，我们该怎么办呢？我的建议是：做聚合页。将某一类特性或者关键词的产品集中在一起，做成一个聚合页面，着重打造这个聚合页面。配备文案，发外链等。然后聚合页下的详细产品页面，就可以只给那些重要的产品页面配文案就可，其他的只放一个产品图片，产品参数，做一些基本的SEO优化就可以，如果条件允许，加一个简单的产品视频也是可以的。 1.4 About页面规划 这我们就主要讲一个自己公司的故事了，写写自己的使命，可以说的动人崇高一些。但不要写的太虚了。这里我们也要着重展示自己公司的一个文化和氛围，烘托出快乐工作啊啥的。可以写公司对于社区，甚至地球的责任。如果你们公司做了哪些慈善，都可以写上去。虽然我们国内对这个没感觉，但是架不住国外友人吃这一套啊，我们以前就有客户非常关心工厂工人的工作状态和人权，为此我们还专门整了一个BSCI证书。 1.5 Contact页面规划 Contact…

Google引擎基本是海外人最常用的搜索引擎。人群跨度从年轻到年长。所以基本可以说。不用太担心Google的客户群体有特别明显的偏向性。但是某些色情网站上的广告面向人群，就有非常大的针对性......

外贸推广，如何用谷歌广告获取询盘 大家好，我是500强哥。今天的分享的是：B2B独立站运营，我怎样用 Google Adwords 获取优质询盘。现在谷歌广告被称为Google ads，但是因为我习惯了称呼Google adwords，所以有时候也会沿用老的称呼。 今天这篇文章，我会带着大家快速来了解一下谷歌关键词搜索广告，介绍一些搜索广告的机制，让大家对它有一个整体的感知。所以是一篇偏概括性介绍文章，具体实战和操作，我后面将写一系列的文章一一阐述，当然文末也奉上了自己被谷歌广告毒打的经验。为什么要先写谷歌搜索广告呢，因为对于B2B来说，搜索广告是一个最好的选择，特别是专业性比较强的行业。好，话不多说，让我们开始吧。 — 1 — 谷歌搜索广告（Google ads）是什么? 什么是谷歌广告？通俗的说，就是我们可以用谷歌广告（google ads），通过花钱的方式，可以将我们的网站页面，排在谷歌自然搜索结果前面，或者谷歌广告合作网络的第三方网站里。 例如谷歌关键词搜索广告，一般形式是上四下三，自然搜索结果上面最多放四个广告位，下面最多放三个广告位，如下图示意： 搜索结果上方四个广告位： 搜索结果下方三个广告位： Google还有展示广告网络里的展示广告：什么是谷歌展示广告网络呢？指的是与Google合作并同意投放Google广告第三方网站。这些展示广告的形式可以是文字，图片，视频或富媒体格式，并且投放的位置也可以不同。如下图： — 2 — 谷歌广告有效果吗? 谷歌广告（Google ads）有效果吗 首先，我们来看一下，谷歌广告有效果吗？想必很多刚入行的朋友会有这样的疑问。 一般来说，我们优化好网站后，下一步就是要想办法获取流量，此时 Google Adwords 就是好的选择之一。因为相比于 SEO，因为它来得更快，更直接，也更容易测试效果。如果你网站和产品没问题，基本上是当天投放广告，当天就有询盘。我们可以看一位我以前一位B2B训练营同学的案例： 你看，效果就是这么直接，不过在这之前，一定要保证你的网站的转化能力，这个涉及到另外的话题，前面我们写了一个系列的文章，今天这里不谈。详情可以看下面的文章： 画龙画虎先画骨，格外重要的独立站框架规划 有血有肉有温度，独立站详情页的策划与设计 B2B外贸英文独立站内容创作指南 — 3 — 谷歌广告的几种形式 我们先来看一下，谷歌广告的几种形式。谷歌广告一共可分为7种广告类型，分别是： 搜索广告，展示广告，购物广告，视频广告，应用广告，和发现广告，智能广告。 详情请看下面截图 — 4 — B2B 独立站该选择什么样的谷歌广告形式 上面咱们说道，谷歌广告有七种形式。但是今天今天在这里，我们就不一一介绍他们了，我们着重来聊一下关键词搜索广告。为什么只聊关键词搜索广告呢？因为根据强哥和很多优化师的实践经验来看，搜索广告确实是是 B2B 端表现最好的广告形式，所以，重中之重要做好的是关键词搜索广告。如果你的搜索广告没做好，建议不要去做别的广告形式。 那为什么为什么说搜索广告最适合大多数B2B行业呢？主要有两点原因： 第一个原因：一般来说，因为用户搜索相关关键词，用户搜相关的关键词，就表明了自己的一些意图，特别是B2B端的manufacturer，supplier之类的词。这样我们能很容易甄别出来，好把控（PS：只有在搜索广告流量到了天花板，才建议你去考虑别的广告形式） 第二个原因：经过很多B2B广告优化师的测试，其他广告形式对于B端可能效果不佳，所以即使你要做，也建议控制好预算，谨慎测试。 B2B端的关键词搜索谷歌广告呢，说简单也简单，说难也难，关键是我们要牢牢抓住一个本质。好，话不多说，那么我们现在就一起来了解一下谷歌关键词搜索广告。我将从下面这几点来展开： 你看，B2B端的谷歌广告没有那么复杂，所谓大道至简。 — 5 — 谷歌广告的重要设置 谷歌广告后台有很多的复杂设置，这也是谷歌广告的精髓所在，运用好这些设置，将这些设置合理搭配，你的广告就会收到奇效。好，话不多说，我们一起来了解一下谷歌广告那些重要的后台设置吧！ 5.1 谷歌广告账号级设置 这一块基本不用去改，我们是用默认的设置就可以，时区可以改一下，数据服务保护联系人改成自己的邮箱： 5.2 谷歌广告投放时间设置 不同时间段，广告投放效果也是不一样的，我们要测试出自己产品最好的投放时间，把有限的预算用在最值得时间段。 5.3 谷歌广告地理位置设置 这个设置也很重要，我们的客户在哪个国家，那个州，甚至哪个城市里的哪个区，都是可以精确定位到的。所以也要用好这个功能。 5.4 Google ads受众特征设置 受众特征这块其实就是考量我们对自己客户的了解熟悉程度。受众特征包含了用户：年龄，性别，家庭收入，生育状况等，这几个列出来的是我比较重视的。 5.5 广告设备出价 设备出价这块也特别重要，你的客户用什么设备来找供应商，这个是可以测试出来，有迹可寻的。然后我们可以根据不同设备的转化情况，来调整出价。 5.6 广告系列语言设置 谷歌广告里是有很多语言可以选择的，但是如果咱们的网站语言是英语，建议只勾选“英语选项” — 6…

一. 外贸谷歌广告：那些重要的基础设置 工欲善其事，必先利其器，在开始广告投放之前，一定要先熟悉和了解这些重要设置。这样我们才能将这些组合起来，玩出一些适合自己行业的方法来。以下我会解答一下这些重要的设置，以及我的一些理解，不一定适合所有人，但希望能给大家提供一些思路。 1. B2B的代码设置 转化设置特别特别重要，广告投放前，咱们一定要设置好转化，正确添加相应的转化代码。只有这样我们才能记录客户的每一次转化，然后知道哪些关键词转化好，哪些词转化差，哪个国家地区转化好，那个时间段转化好等信息。然后根据这些信息去优化广告。 但是我发现很多朋友，竟然都没有安装，我还是比较诧异的。所以大家投广告之前，一定一定记得：要正确安装转好相关转化代码，确保它能正常工作。 对于B端来说，我一般记录的是强转化，就是客户给我们发了询盘后，我就记录一次转化。我的转化设置特别简洁，就归为一处，就是询盘表格，便于记录。 当然你可以在每个产品页面加一个这类询盘表格，指向同一个Thanks page，也可以指向与不同的Thanks page，一边做一些不同的记录与区分。如下面这个询盘表格，我们网站用的 wordpress 表格插件是 Gravity Forms： 有的网站会放上联系的邮箱，这个也是可以追踪的，用谷歌代码编辑器里事件追踪，也就是追踪 "mail to" 事件，也可以追踪某个按钮的点击等等，这需要网站建设人员去做这个事，还有就是不是很准，可能会误触，导致记录。 3. Google Adwords 转化代码 3.1 Google Adwords 转化代码获取 怎样获取谷歌广告的转化代码，路径流程如下图：工具与设置>>转化>> B端我是直接选择网页浏览量，这样最便于统计和分析。这个目标页面一般是在客户提交询盘表格后，跳出的感谢页面。只要客户进入这个感谢页面，就记录一次转化。 这里要注意一个点，就是截图里红色圈出来的部分：转化价值这里我们选择“不为此转化操作设定价值”。为什么这么做呢？因为我们B端每个询盘带来的价值是不定的，所以建议不设定。 对于B端来说，同一个点击和互动带来的转化只记录一次就够了，点击和转化范围建议选择最大的，这样可以记录到更准确的数据。因为有的客户可能会在点了你的广告后，过些天才给你发询盘。 归因模型选择“时间衰减”，原因是有的客户点了你广告几次之后，才给你发询盘，这样能更合理地分配每次点击的功劳。好，点击继续。进入下一个页面。 Adwords 代码分为全局代码和事件追踪代码，全局代码需加在所有页面，放在<head> </head>之间。转化追踪代码，则加在客户提交询盘后的感谢页面(Thanks Page) Body 代码里即可。 3.2 什么是 Thanks Page 上面我们聊转化追踪的时候说到了Thanks page，那什么是感谢页面呢？感谢页面就是：客户在提交你的表格后，系统自动转到的页面，就是感谢页面，如下面的截图，转化代码里的时间代码就会放在感谢页面。 所以不管是 B2B 还是 B2C，转化追踪最简单的方法就是感谢页面法。一旦用户做出最后一步动作，网站系统就会自动跳转到该页面，记录转化。感谢页的URL通常为以 http://example.com/thanks 结尾。 4. 谷歌分析代码 这里已经默认大家注册好了Google Analytics 账户了哈。谷歌分析代码获取路径：管理>>跟踪信息>>跟踪代码。这样我们就可以获取到谷歌分析的代码。 5. 相关代码的安装与检测 5.1 安装全局代码和谷歌分析代码 安装这些代码很简单，小白都可以做。代码安装在<head></head>之间，流程如下： 打开 wordpress 后台，找到：外观（Appearance）>>主题编辑器（Theme Editor）>>页眉（Header） 因为谷歌分析和谷歌广告的全局代码大部是相同的，在我们安装了谷歌广告的全局代码后，只需将 gtag('config 这段加入到原来的全局代码中。 注：在加入代码之前，为了避免加了代码后出现错误，需将 header 段代码复制放到记事本中，一旦出现错误，直接复原代码就可以。 5.2 事件追踪代码安装 直接找到 Thanks page，点击编辑 "Text"，…