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  • 4700多字,资深外贸业务员手把手教你用领英开发客户!

    4700多字,资深外贸业务员手把手教你用领英开发客户!

    社交媒体 领英营销
    领英开发客户,你需要的都在这里了 Hello,大家好,我是500强哥~ 今天我们请到第一期B2B外贸训练营的阿淼来分享一下,他是如何用领英(Linkedin)来开发客户的。阿淼是一名资深的外贸业务员,在领英开发客户方面经验丰富,获得了很多询盘,有很多小技巧是非常值得我们学习的。好,话不多说,咱们开始吧~ (先来看一看,强哥的这条外链,是2021/4/20号加上去的)请大家忽略这一句 今天主要跟大家分享一些小窍门:如何不用付79美金/月但又可以享受到添加好友上不封顶的待遇和如何快速找到自己的鱼塘。 内容: 一、 注册个人帐号 二、 注册公司主页 三、 快速找到自己的大鱼塘(客户群) — 1 — 注册个人账号 1. 注册个人帐号(我是用GV注册了新帐号一个用来做分享,现在注册Linkedin帐号必需有手机号验证,而且一个手机号只能验证一个新帐号注册,这个时候我们就可以用GV来完成这个事情) 验证邮箱和绑定手机号 注册小窍门:Fq到你目标国家的IP地址去注册,填写目标城市,这样后面系统推荐的第一批好友里面就会跟你目标城市的相关了。 另外,你现在填写是什么职位,系统推荐的第一批好友也会是跟你的职位相关。所以尽量填自己是技术,采购,经理之类的职位。 Business development 验证好后系统会直接推荐一些跟你相关的Linkedin会员,比如同城市,比如同职位等,我们先选跳过。 2. 系统还会推荐一些公司/话题给你关注,可以根据自己的喜好选择关注或者不关注。我个人建议是跳过,因为后面我们还会有其他需要关注的公司/话题。 3. 新帐号系统比较关注你添加的前30个好友,这30个好友非常关键,他会影响到你以后系统给你推荐你的二度人脉和三度人脉,所以前30个好友要非常小心认真的去添加。 4. 在添加好友之前,我们要先完善好我们的帐号。前面完善资料前可以用中文语言的版本,完善后建议都转成英文语言的版本,因为中文版本是没有Group功能的。Group本身就是一个大鱼塘,有很大的作用,发外链,发产品,交朋友,找客户都是可以的。 A,添加工作经历 最好是1-2个工作经历,最好填写服务于一家公司但是又有两到三个不同的工作岗位的经历。 B.上传一张职业装的半身照为头像 我有一个LinkedIn帐号每天都有人要申请添加我为好友,一开始我百思不得其解,后来对比之下才发现,那个帐号是我20来个LinkedIn帐号里面唯一的一个上传了职业照为头像的帐号。这个截图是我早上打开Linkedin的时候的界面 C. 添加你的教育经历 D. 添加至少5顶技能(这里有个小窍门:添加你的产品关键为技能,增加你个人档案的曝光率) 添加 5. 添加个人简介 把我们的个人简介填好,教育经历填好,联系方式这里点进去还可以修改一些重要信息。 网站链接可以填三个,可以发三条外链。 个人简介(Summary)的内容框里填写一些关于自己和公司的信息增加被搜索到的机率。 6. 特别设置 A.在设置与隐私里面把好友名单设置为仅自己可见 B.看过本页的会员还看了这里一定要设置为否,否则你的同行就可以在你个人档案里有可能看到你客户的信息。 C. 重点:多语言版本设置 在个人Profile里面的正下方,有个多语言设置,我们要把所有的语言版本都翻译好,我们只需要翻译个人(职位、Summary)简介部分,其他的系统会根据当地的语言自动翻译。 点一下这个倒三角,就会出来系统自带的语言版本。我数了一下,一共有45种语言。如果全部都翻译一遍,就等于帮公司做了42种小语言的公司简介推广。(有两是中文,一种英文,其余的42种是小语种) 然后一个个的修改系统自带的不同语言版本内容,里面都是可以带链接的,所以,这里又可以帮网站做了个外链。 我们一开始都是初级,随着我们完善的资料越多,等级就会越高,当你把所有的资料都完善好后,就是All Star。 当我们把基本资料设置好,达到All Star之后,我们就开始开通公司主页和添加好友了。 — 2 — 开通公司主页 在开始之前呢,强哥教大家一个公司主页的小技巧:那就是可以挑选行业的相关关键词来作为公司主业的名称,这类关键词主页一般都自带流量,你懂的。好,我们接着学习阿淼同学分享。 1. 在Work(中文:更多)类目下点击Creat A Company Page 根据自己公司的情况创建主页,填写好基本资料,Linkedin的公司主页一创建好就可以用的,只要你设定的公司链接和别人的不一样,就可以了,链接重名的话是注册不下来的。 2. 公司主页创建好后,完善公司资料。 3. 资料完善后就可以发布信息了 这里我们可以发Post(可以是话题,可以是短文章带链接,不能发长文章),发产品图片,发产品视频,发PDF等。因为是公司主页,所以尽量的多发布些信息在这里吸引客户。提示:不管发什么,记得要带上Tag,我比较常用5-10个Tag, Linkedin分享的是可以带700个字的,所以只要不超出700个字内应该都没问题的。 4. 当公司主页装修好后,我们就可以邀请好友来关注和点赞了。 We Are…