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  • 记强哥一次痛苦的外贸网站中跨部门协作经历!

    记强哥一次痛苦的外贸网站中跨部门协作经历!

    外贸建站
    一次英文外贸网站跨部门协作经历 Hello,大家好,我是500强哥~ 前面我们聊了一个网站从规划到优化,再到一个投放广告的整个流程。那么今天呢,今天咱们来聊一下网站制作过程中跨部门相互协作,强哥遇到的一些坑,以及一些沟通小技巧,希望能给大家一些启发。 — 1 — 事件背景 最近几个月,因为公司业务的拓展,我这边又开始规划和制作了两个网站,但是这一次,强哥规划和制作周期变得特别长,甚至有一个网站半年了,还未完成,非常拖累我们的运营节奏,这可真是要了我半条命。一边面临着这老板几乎是一天一催,询问网站的进度的压力,可另一边就是因为各部门协作问题,进度卡在原地,推进不了。我自己也是急得热锅上的蚂蚁。 万幸到目前为止,这两个网站的规划和设计工作已经完成,剩下只是网站工程师制作网站就可以。我正好就此做一个复盘,总结一下经验,让自己在未来的工作中规避掉这些坑和麻烦。还有另外一个因素,借此抛砖引玉。这些虽然是自己在中大型公司的一些部门协作经历,但是对于我们soho朋友,应该也可以应用于于外包团队协作的沟通中,给各位朋友提供一些自己的坑和处理方法,希望能给各位朋友一些启发,以期降低沟通的成本和时间。 — 2 — 造成这个问题的三个个因素 首强哥自己总结了造成这个问题的三点原因: 1 网站的样式和交互要求,较以往有一个大的提高 首先来说说技术层面的。此次网站相比前面我做的网站,技术难度要大了许多,工作量自然也大大增多。这里我就先说说我们以前的网站的样式,是用Wordpress+elementor来搭建的,很多功能和样式的实现有赖于一些插件的应用。这种模式就比较简单,而且wordpress+elementor的组合也能做出绝大多数精美的样式,我个人认为这是一个绝妙的组合,特别适用于个人soho和小企业的B2B独立站制作。 好,话扯远了,我们回到正题,谈谈我们现在网站的技术层面,我们领导到时下达的任务,是要做出某大型网站C端网站的一个样式和交互,这样我们有些为难,这里我们的网站人员花了大概一周左右时间去攻克和调试,才最终完成。当然我们用的还是 wordpress+elementor 的组合,但是在wordpress模板的基础上运用了更多的代码,来实现功能。能不用插件,就不用插件。很多朋友可能会有疑惑,我修改了这些模板,那么这些模板未来更新的时候,那就不很麻烦吗。这里我们采用了大神虾总的一个建议,在模板下面创建了一个子类目,所有的自定义代码都放到这块,这样就不用担心更新的问题了。 还有我们为什么不用纯代码呢?总结起来有两点:第一是因为没必要,有现成的wordpress系统,能实现现有的功能,没有必要在这块花费宝贵的人力也更安全;第二是没有技术人员,我们建站人员就一个,做不来,即使能做估计也够呛,还是那个方针,对于B2B来说,没有必要在样式和技术这块去过分纠结。其实归根结底就是一句话:没必要,简单点可能更好。 2 业务部,研发部等部门深度参与网站制作,但前期却没有明确分工 这两个网站协作方面,也与以往发生了很大的变化。前面我规划和制作网站的时候,业务和研发只是提供客户需求和技术文案,我会就此整理出一份客户关心的文档,给业务与研发确认,通过后就可以。然后其他的都是我来安排,我来权衡其中的一些利弊。这样我来说就会很快,虽然会牺牲一些东西,但速度是特别快的,因为都是我自己在把控。从确认项目,到网站上线,研究,文案,设计,制作,最后网站上线,一个月就完成了。 但是这两个网站,我们公司的研发业务深度参与,可以说覆盖了整个流程的每一个环节。网站规划,框架,网页页面样式,页面内容等等。特别是页面内容和网站样式,我们花了很多时间来扯皮,比如研发找到一个别人网站的样式,我说B2B没必要做成这样花哨的,比如文案,我说要关键词和产品对应起来,你选的关键词没搜索量,的标题不能这么写,我要改改等等,这里面的的沟通成本太可怕了。事后复盘觉得,这肯定是有问题的,没有按照实际去合理分工。造成了相互间的推诿和沟通成本上升。这一块需要我们一起分好工,把相关的SOP流程图给做出来。 3 自己的一个个人因素 不得不说,这里还有我的一些个人因素。我有时候会受情绪的影响,在某件事情上失去耐心。我就举个例子:上面说到,我们公司研发部和业务要深度参与网站制作,在很多事情上我就没有决定权,而我这边也不能去要求业务和研发同事,因为对于他们来说,最重要的是客户和产品研发。所以时间拖得一长,我自己也就慢慢没了耐心,甚至有了任你们自己折腾,我不参与的想法(这个想法很危险)。 但其实这是不正确的,我应该去积极面对,多沟通,和同事一起商议一个合理的SOP流程,将工作分解,并明确合理的分工,然后去推动项目的进展。 — 3 — 外贸网站工作分解 在我看来网站主要由以下几个工作: 1. 网站框架规划 前面咱们有篇:画龙画虎先画骨,格外重要的网站框架规划。文章提到了网站框架的重要性。我觉得这一块的工作应该由网站的组织者来完成,当然,我们在完成后,也一定要开个会,或者和研发业务等同事确认一下,是否合理,是否有遗漏的地方。 2. 关键词研究 这个工作由熟悉SEO,了解产品的同事来完成。这项工作非常重要,一定要认真细致去做,前面我们也有一篇文章有讲解,大家可以在下面的相关文章里查看。 3. 页面内容 按照页面来分,可以有以下几块:公司简介页面;公司服务页面产品与技术内容;产品应用页面,博客新闻类页面。按照页面样式其实还不好分工,因为一个页面可能需要几个部门的人来合作。 那我们按照内容来分:产品参数文档,技术文档,营销文案,信息类文案。这样就很明了,研发需要做什么,业务需要做什么,市场部的人员需要做什么,一目了然。产品参数和技术文档研发来提供,营销类文案市场和业务一起完成,信息类文案例如博客等,由市场部单独来做,但最后都需要相关的SEO人员,在不影响内容的情况下,来做一些SEO方面的优化。 4. 网站页面设计 这个不用多说,是设计师的事情了,但是为了后面的工作顺利。我们可以给出参考网站,说出你想要的风格特点,以及你的要求。一般是先设计出一个网站首页,确定整站风格。过程中一定要多沟通,与设计师沟通,与领导沟通,与业务沟通,确认某些页面的模板。如设计师吭哧吭哧设计完整个网站后,不满足所有人的要求,那可就麻烦了,不仅浪费了人力,还会拖慢运营的节奏,所以一定要多沟通。 5. 网站制作 这个也没有其他的,让网站工程师直接按照设计师的设计来做就,将设计实现就可以。这里也需要注意网站站内优化,自适应这些。当然,网站的色号,字体大小,每个地方的间距,都需要设计师给你一一标注清楚,网站工程师直接按照数据来做就可以,而不用自己凭感觉去调。 6. 网站检查与验收 这一块是为了查看网站是否与设计一致,站内优化做的怎样,有没有错别字之类的。所以检查和验收工作也十分重要。自己验收过后才能放心。 — 4 — 不同角色的合理分工 其实咱们在将网站的工作内容进行分解后,分工也就很明显了,哪些人做哪些事。当然对于很多朋友来说,这一块可能都是自己一个人来做,所以没有那么麻烦。 那么这种情况呢,我是建议先上一个完整的网站框架和一些必要页面,如产品页面,公司介绍页面等,把一个网站的五脏给整齐全,然后再补上其他的如 blog 等页面,这样网站就可以快速上线,投放广告测试。 — 5 — 整一份合理的SOP流程 以下是我现在的一个大致的SOP流程图,希望对给我朋友一些帮助。即使是我们没有这么多人,甚至只有一个人,但是这些流程,我觉得还是做一个网站必不可少的。 — 6 — 怎样更好地与相关人员沟通 这一次的网站制作上,我们就在沟通上吃了大亏。因为所从事的工作不同,对同一件事的认知和理解就会出现很多大偏差,就需要花很多时间去沟通。有时甚至是会意错了,等完成工作后才发现,又要从头再改,简直是一部血泪史。这里我根据自己的经验,总结了一套我和相关人员沟通的办法,希望能给大家一些提示。如果各位朋友有有更好的办法,也欢迎大家一起交流。 1 与业务和研发同事沟通 我在做第二个网站的时候,当时想着先让业务和工程师按照框架,去准备文档,然后我再根据他们的文档来整合页面,虽然前期说了很多要求,但是理想很残酷。业务因为有操作过阿里巴巴国际站,所以他就按阿里巴巴那一套来准备文案了,最后我看到一大堆长长的标题,基本重复的文案,简直头皮发麻。但经过这段时间的折腾,我最后打算用一个死办法:即先研发提供产品技术文档,然后我根据这些文档设计产品页面样式,然后再在页面上标明业务需要写的文案,中英文都可以。 2 与网站内设计人员沟通 与设计人员沟通的时候,主要就是看我们前期的素材准备工作做得怎样,是否细致。如果你的素材没有分门别类的准备好,设计人员在设计过程中,肯定会一次次地询问你很多问题。 所以,为了避免时时刻刻被问问题,我们前期的素材一定要分门别类归类好。我是这么做的,我会用processon规划网站框架,然后用Axure RP来把每一个页面详细规划出来,文案和图片参考素材都放上去。然后我会准备一个文件夹,把所有需要用的素材,按照Axure RP文件里的类目分门别类放好。这样设计人员就可以直观地看到这个页面所有的素材,要找什么直接去相应的位置取就可以,这样问题自然就少了。既方便了设计师,也节省了很多沟通时间,节省了自己的精力。 设计的时候我也会给出一些参考网站,可以参考风格。然后设计师设计好每个页面,和你确认就可以。 3…
  • 4500字:谷歌广告关键词质量得分,所有你想知道的都在这里了!

    4500字:谷歌广告关键词质量得分,所有你想知道的都在这里了!

    谷歌广告 质量得分
    谷歌广告质量得分全指南 Hello, 大家好,我是500强哥~ 今天咱们来聊一下谷歌广告质量得分,关于质量得分以前强哥也写了几篇文章,发表在了其他的地方。那么今天这篇文章,强哥就将前面几篇文章进行归纳总结,欢迎大家一起留言交流。 — 1 — 谷歌广告质量得分是什么? 一说起质量得分,咱们脑海中第一个想到的是谷歌广告关键词质量得分,但其实这是指质量得分里的一种,质量得分还有一些其他的分类。首先咱们来了解一下什么是谷歌广告质量得分。它包括广告账户质量得分,广告组质量得分,关键词质量得分,展示广告质量得分,着陆页质量得分等。当然重中之重,咱们主要还是学习一下谷歌广告的关键词质量得分 — 2 — 为什么质量得分很重要? 这里证据要说的是关键词质量得分,首先,咱们来看一下一段官方文字: “Quality Score is an estimate of how relevant your ads, keywords, and landing pages are to a person who sees your ad. Higher Quality Scores typically lead to lower costs and better ad positions.” 我来翻译一下,大概意思是:质量得分是对你广告相关度的评估,好的质量得分可以提升排名和降低成本。所以,一般认为质量得分非常重要,直接的好处有3点: 可以提升你的广告排名 节约你的成本 (广告排名 = 质量得分 × 出价),下面截图是同一个关键词不同质量得分时的一些关系,图片来自国外友人研究。 质量得分高的广告可以额外展示附加信息:如下图,你不仅能占据更大的版面,还能突出你产品的两点,提升点击率,走入良性循环。大家可以对比这三个广告,想必他们的关键字的质量得分可能是是依次提升,至于为什么质量得分低的反而排在前面,那大概是他们有钱吧。 但是强哥对于质量得分,个人还有一些其他的看法,这在在后面章节总结的时候会阐述。 — 3 — 谷歌广告质量得分分类? 其实很多优化师对质量得分的理解,停留在账号里搜索关键词得分,因为他是直观可见的。其实除了肉眼可见的关键词质量得分,还有不可见的其他质量得分,我们来一一剖析。 2.1 谷歌广告账户级的质量得分 虽然谷歌官方没有说明会有账号有评分,但很优化师(当然也包括我 - -)的实际操作经验证明,这个评分确实是存在的。这个我深有体会,我刚接手广告平台的时候,当时我投放新关键词的时候,很多关键词质量得分是3分,但是我优化一段时间后,现在我上新的关键词,得分基本在5-7分,有时甚至直接上到8以上。 上面说明,账号得分非常重要。评分高的账号广告的表现会大于评分低的账户,同理,具有高评分老的账户表现会比新账户要好。 怎样去提高整个账户的得分呢?首先,账号关键字质量得分低于3分的一定要关停重做,点击率低于1.5%的广告关停重做。 2.2 广告组质量得分 Adwords实际上不存在广告组质量得分这一说,所以,我们给广告组质量聚集的定义是:广告组质量重叠等于广告组内部关键字质量得分的平均数。这个有什么作用呢,我们会通过 他来明确优化的方向。 例如,你有一个质量得分为7的广告组和一个质量得分为3的广告组。我会先优化质量得分为3的广告组。因为一般经验,优化质量得分低的广告组,收益会比较大 。优化方法也很直接:关停原来的广告组,重新做一个新的广告组。但是即使关停,原来广告组一些数据记录会被保留。 2.3 关键字质量得分 2.3.1…
  • 一份详细外贸英文网站的检查清单,帮助你提升网站表现!

    一份详细外贸英文网站的检查清单,帮助你提升网站表现!

    外贸建站 网站基础设置
    一份详细外贸网站的检查清单,帮助你提升英文网站表现! Hello, 大家好,我是500强哥~ 我们在做网站之前,或者在做好网站之后,我们都要检查一些指标,这时候一份相关的 Check list 就显得格外重要。今天是五一劳动节假期最后一天,强哥在假期准备了一份英文网站的检查清单给大家,请查收。希望这份清单能对各位朋友有所帮助。话不多说,清单奉上: — 1 — 你的域名是否被惩罚过? 有一些域名以前被人使用过,而且进行了一些违规的操作,从而导致域名被封。这类网站不管你怎么做,都是起不来的。所以,为了避免我们花时间做无用功,我们在寻定域名之后,可以用一些工具来查看这个域名是否被惩罚过: 1.1 结合MOZ工具看域名锚文本和外链 可以用MOZ查看这个域名是否有锚文本,一般新域名没有。但如果这个域名以前被人拿来做过网站。可能会遗留下来一些锚文本和外链。如果锚文本里出现了一些菠菜,小视频,卖药的关键词锚文本,那么就果断丢掉这个域名。 如果你找到了一个像Anker这种外链的老域名,如果没有被洗过,果断注册下来吧。外链太优质了,有这么多时代周刊,纽约时报,安卓等等权威网站的外链。 1.2 网站时光机查看域名过往内容 用网站时光机(Wayback Machine)看这个域名是否以前被注册过,曾经是否做过网站,如果发现原来这个域名曾经被用来做过小视频网站,博彩网站,或者是卖药的网站,那就不能要了。例如我们可以看一下Anker网站以前的网站内容: — 2 — 网站服务器检查 2.1 服务器的所在位置 想一下,你的客户是美国客户。但是如果你的技术或者外包人员将你的服务器放在欧洲,甚至亚洲。那么这肯定会增加网站的打开时间,影响客户的体验。所以我们可以用工具查看一下自己网站服务器的具体位置。我常用的工具:https://myip.ms/info/whois/52.24.46.43/k/1540591593/website/anker.com。网站信息展示效果效果如下截图: 2.2 服务器是否安全 有的同学会买共享空间,或者在建站的时候,建站人员会把很多的网站放在共有的服务器上,有时候里面会有一些不好的网站。这个时候,我们就要检查一下自己的网站的服务器有没有问题。工具:https://mxtoolbox.com/blacklists.aspx,输入服务器IP和网站域名都可以。 — 3 — 你的网站是否有添加CDN? 这个简单,我们直接用google搜索,website cdn checker就可以找得到很多工具: 然后输入相应的域名就可以知道结果啦: — 4 — 是否正确添加SSL证书? SSL证书有没有加上去,是不是所有的页面加装正确等。证书有免费的,也有付费的,一般来说,我们用免费的就足够了。添加正确后,链接边上就会有一个锁一样的icon。 — 5 — 页面是否伪静态化处理? 我们经常看到,一些网站的URL里经常带有问号?,举个例子: http://www.abc.com/abcd.php?id=21,这个就是一个动态链接,链接对应的页面就是动态页面。动态链接对于Google SEO来说不是很友好,所以我们需要将页面静态化或者伪静态化。方法是重写链接或者,一般来说,B2B企业站的访客远远不如B2C的网站,所以占用的CPU不会有那么多,即使访客增加了,我们只要升级服务器套餐就可以。所以B2B我们可以选择URL伪静态。 — 6 — 网站的打开速度? https://tools.pingdom.com/ https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ https://gtmetrix.com/ 三个网站速度工具,测试一下自己网站的打开速度。两秒钟以内是最好的,但是一定要记住,这些工具的数值仅仅只是参考。而且测出来的数据每一次都不同,所以我们仅仅只是一个参考。网站打开速度要在3秒以内,最好是2秒以内。 — 7 — 网站移动端自适应 使用指令:Control+shift+I查看相关网页的手机自适应性: 也可以去谷歌站长后台查看是否存在移动端自适应问题: 当然最好的方法,是自己拿着手机直接看。谷歌已经实行了“优先将移动端编入索引”算法,所以这个很重要。 — 8 — 关键词的合理布局? 用MOZ检查TDK的关键词描述是否合理。MOZ主关键词相关页面测试分数要到达90以上。 — 9 — URL的规范与统一 产品较少的时候,我们就直接用自定义URL。我们自己去定义URL的链接,这样更有利于SEO。如下面截图的URL就是我自己自定义的: 那怎么样设置呢?设置路径:网站管理后台>>设置>>固定链接,然后勾选“文章名”选项就可以 有时候我们产品很多,并且有很多类别和特性,为了方便管理。那此时,我们就可以按照这些特性归类,如下面的一个样式: 这个样式我们可以在做页面的时候,设置子页面就可以。对于B2B一般我是建议用第一种方式,因为一般来说,我们的产品不会有很多SKU。直接自定义就可以。 — 10 — 网站地图 Sitemap? 站点地图一般有三类,给人看的网站结构,还有就是给google,Bing等搜索引擎看的,是一个可读的XML格式页面列表。将XML网站地图提交给搜索引擎可实现更好,更全面的网站索引。XML文件可以用yoast seo插件生成,在Google 站长后台添加就可以。 网站Sitemap一般放在页脚位置:…
  • 4000多字谷歌广告受众群体全指南,手把手教会你设置。

    4000多字谷歌广告受众群体全指南,手把手教会你设置。

    受众群体设置 谷歌广告
    手把手教会你受众群体的设置 Hello,大家好,我是500强哥~ 今天咱们就一起来学习一下这受众群体。谷歌广告受众群体用处很大,可以延伸出很多谷歌广告的玩法。但是想要用好这些受众群体,我们便需要去深入了解他们. — 1 — 初见受众群体简介 谷歌广告后台可以设置的受众群体有再营销受众群体,自定义受众群体和组合受众群体,我们先来看一看三个受众群体:再营销受众群体,自定义受众群体,组合的受众群体。好,话不多说,让我们开始吧! 1.1 再营销受众群体 什么是再营销受众群体? 那什么是再营销受众群体呢?再营销受众群体是用户与你进行了某种互动的群体,例如拜访过你的网站,看过你的Youtube视频,下载过你的应用等等 为什么要设置再营销受众群体 这个其实答案很简单,这样做是为了对跟你互动过的客户进行分类,为以后进行精准的营销打好基础。例如:你的网站有产品 A 和产品 B,他们针对的的客户群有不同,如果你没有将这些受众分类好,那么你谷歌广告后台里就只有一个光秃秃的网站访问者。以后的在营销活动就会无从下手。所以,在我们开始投放广告之前,一定要将再营销受众分类好,以备不时之需。 1.2 自定义受众群体 自定义受众群体可以从以下的几个维度来添加: 相关关键词 这里可以分为下面两类:具有任意此类兴趣或购买意向的用户与曾在Google 上搜索任意这些字词的用户。 要明白两者的本质区别,我用下面两张截图展示,大家就能清楚其中的奥妙。我用相同的关键词,相同的限制条件,我们来看一下两者之下,受众群体规模的对比: 勾选具有任意此类兴趣或购买意向的用户,我们可以看到,每周展示次数在1000万-5000万次左右。 勾选曾在 Google 上搜索任意这些字词的用户,我们可以看到,每周展示次数在100万-500万次左右。 想必到这里,大家都已经明白了吧。第一种定位更的宽泛,第二种定位更为精准。所以我建议一般刚开始,还是选用自定义的意向受众,这样会精准一点,也更容易控制。 需要注意的是:虽然展示次数显示:每周展示次数是0-10万每周,但是一般都不准,实际情况是每天可能就可以几十万次展示。所以测试的时候我建议限制条件应从严到宽。 浏览特定类型的网站 这个也很好理解,我们可以将访问过某个网站的用户设置成为一个受众。就比如你可以将访问过你竞争对手的网站的人做成一个受众群体,然后给他们投放广告。是不是很美好,当然不是,所以你在用的时候要谨慎测试,否则可能会吃大亏。 使用过特定应用 这个也好理解,举个例子,就比如你的用户是项目经理,项目经理会经常用到一些工具,比如某个只有他们使用的APP。我们就可以将这类使用特定应用的人做成一个受众群体,用来投广告,强哥使用的效果还不错。 到访过特定地点的用户 这个更好理解,你可以将到过某地的用户当作一个受众群体来投放广告。就比如有某个行业展会,你将展馆5公里的地方做成一个群体,来投放广告。 1.3 组合受众群体 其实这个也很好理解。你可以将前面创建的再营销受众群体,自定义受众群体和谷歌定义的一些受众群体进行组合,得到新的组合受众群体,如下图: — 2 — 如何添加谷歌广告受众群体 添加受众群里有两个方法,一个是通过谷歌广告后台的“受众群体管理器添加”,也可以通过谷歌分析来添加。 2.1 通过谷歌广告后台受众群体管理器 点击右上角“工具与设置”,打开受众群体管理器,开始谷歌广告受众群体的设置。 好,点进去以后,映入眼帘的是两个选项:再营销和自定义受众群体,我们这里点击再营销受众群体。 要在Google AdWords 有四种渠道创建再营销受众群体,分别是: 网站访客 应用用户 Youtube用户 客户列表(就是上传自己买到(例如展会访客)的或者其他渠道搜集到的客户信息,要账户消耗30万人民币才可以开通) 2.1.1 再营销受众群体之网站访问者 我们可根据规则下面创建,我觉得对于 B 端比较有用的是第一个: 某网页的访问者 这个选项有助于你细化受众群体,得到更精准的受众。为每一类产品创建一个受众群体。 上面的要注意的是成员资格日期,我选的是最长的540天,因为对于我们行业来说,受众群体是比较少的,也比较专业,只有受众群体到达 1000,才能进行再营销,如果选的时间过于短,有些行业凑不够 1000 人。还有就是 B 端不同于 C 端,客户公司对某一类的需求是一定的,所我们可以需要更长时间内对他做再营销(除非他转行或离职了),所以时间线拉长是不错的选择。 ”且“和“或” 且:用于获取更精准受众。例如他看了你的产品 A,又看了你的 about us页面,但唯独没给你发询盘。那么我可以这些人是有强烈购买意愿的,你就可以给 A 产品他们做一个更精准的受众群体,给他更高出价。 或:为同一个产品系列只做同一个受众群体。比如你同一个产品,有…
  • 英文网站内容外包,强哥遇到的一些坑,可能会白白浪费你的钱!

    英文网站内容外包,强哥遇到的一些坑,可能会白白浪费你的钱!

    内容营销 谷歌SEO
    英文网站外包写手,我遇到的一个坑! Hello,大家好,我是500强哥~ 上面有一篇文章强哥也分享了外包的一些经验,今天咱们再来说说这网站内容的外包,这块我已经摸索了一段时间,而且正在持续探索中。那么今天聊什么呢?主要是强哥自己内容创作的一个SOP流程图,以及我在这个过程中遇到的一些大坑,这些坑可能会浪费你很多钱,所以大家一定要知悉。 — 1 — 网站内容外包两种情况 1. 外包给写手 这一块我非常赞同John的一句话:可以去 Reddit,Quora 这些地方找行业专业人士,里面有很多各行各业的群组,找那些会写的专家;也可以去Problogger,Upwork,Fivver 等平台找会写作的,再加以培训。 但是如果条件允许:我认为还是要创建一个SOP的生产流程,把内容创作的每一个步骤分解,方便能把控流程,这样可以做到相对的专业与高效,这样也便于自己把控项目的进度:下面我画了一个自己的内容创作SOP流程图,这是强哥正在实践的内容SOP流程图,但不一定适合所有人。 这个SOP在推进过程中困难重重,就比如,我需要项目经理参与的时候,其实他是不乐意的,因为对于项目经理来说,他的首要任务是跟进项目,而我们市场部也不能专门去配一个工程师来做这个事,第一是语言不通,第二也没有工程师愿意来做市场。 不过最近我有和老板提了一个要求,请研发部帮忙招一个产品运营工程师。他的工作职责主要就是产品文档和文案,因为他们懂技术,所以写出来文章的专业性是可以保证的。我打算这么做,让这个工程师写出中文文案,然后让语言功底好的,相关产品的业务同事去翻译,然后再给欧美的写手改写,这样既保证了专业性,又保证了文案的地道性。不过要说明的是,我们有两个这样的工程师做着跑路了,这有点尴尬。 2. 外包给国外Agency公司 大公司可以有更简单的办法,就是将所有的内容外包给一家靠谱的内容机构。这是一种比较省事的办法,最近我也尝试了一下。当然这里面也会有坑,因为内容机构有很多写手,质量有好也有坏,这些机构可能会会在前面几篇文章安排好的写手给你写,合作稳定后,就会给你换成差一点的写手。 还有,找机构来做这件事,虽然省事,但是是真的贵。我曾经找到最贵的写手Agency公司,他们给的报价是0.25美金一个单词,这实在是太夸张了,咱们一般人是承受不起的。 而且找Agency还有一个坑,就是你在面试写作的时候,他们找优质的写手给你写文章,但是你们合作稳定后,他们可能会用一个劣质的写手替换优质写手,这点是我们要注意的! — 2 — 网站内容外包给写手时遇到的一个大坑 除了上面说到的Agency和一些资源类写手在面试的时候文章高质量,后面就低质量的坑。那么外包写作还有哪些坑呢?那今天我就和大家一起谈一下,我在外包写作的时候遇到的一个比较大的坑: 3.1事情经过 我们前面说过,优质内容尤为重要。但是我们国内一般的人局限于英语,写出来的英文文章可能不太地道。所以,我们一般会花点钱,去找以英语为母语的外国友人代写,然后我们就去一些写作平台找国外写手,比如Fivver,problogger等等。好,写手完成文章,发给我们之后,我们就要去检查文章的质量。这其中最重要的一步,就是用文章查重工具查重,就是用工具查看他们有没有抄袭其他网站的文章内容,以确保文章的原创性。而我,就是在这一个步骤栽了一个大跟头。 PS:一般查重用的文章查重工具有三个: http://www.copyscape.com/ https://www.quetext.com/ http://smallseotools.com/plagiarism-checker/ 那么我先来说一下我发现这个坑的经过: 我其实发现这个问题挺偶然的,那天晚上,我在检查同事上传的文章,对比发现一个有意思的现象,我习惯使用“Ctrl F”来查看文章整篇文章的关键词密度。但是当时,我发现了一个特别诡异的现象:这篇Blog文章里明明有20多个关键词词根,为什么“Ctrl F”,输入关键词后,查询显示只有7个关键词,当时我就一直很纳闷,百思不得其解。如下图,这里因为涉及到自己的网站,所以我就全部打码了哈: 但是我觉得这个现象很有意思,我不能就这么放过他。所以就在当天请教了公司程序员的同事,同事告知我,这是使用了一种不常用的文字编码技术Unicode,一般正常的文字编码是ANSI编码。然后当时我就一激灵,第一反应就是可能是写手用来作弊的手法,然后在我的一番深究下,果然验证了我的这个想法,使用Unicode这种文字编码技术,写手即使整段整段抄袭别人网站的文章,这些查重工具也查不出来。我们还不知情,被蒙在鼓里,我检查了所有的Blog文章,发现有不少是使用了这种技术,惊出我一身冷汗,现在想到都觉得后怕。 3.2 Unicode编码和ANSI编码的查重工具参数对比 我们下面使用同一段英文文案,使用两种不同的文字编码方式,以smallseotool来对比一下他们的查重参数: 文字Unicode编码 结果是这段文章的查重的结果:重复率0% 文字ANSI编码 同一段文字,使用常规的文字编码,重复率变成了64%,也就是这段文字,那个写手64%是抄袭别人网站的。 需要说明的是,两种编码的文字,在word文档和谷歌翻译的搜索框里是看不出意思差别的。这也是为什么能欺骗人的原因。而且我发现很多写手会用这种手法,所以我们不得不防。其他的方法诸如西西里字母,不正常的空格等,都能达到这种效果。 3.3 Google怎样看待网站用Unicode来规避文章重复率 有的同学会问,这种技术既然能欺骗查重工具,那我把对网站的文章重新编码一下,不就是一篇全新文章了吗。毫无疑问,谷歌是不允许这么做的的,这种方法只能欺骗文章查重工具,不能欺骗到谷歌。国外有这么做的网站,很多都受到了谷歌的惩罚,所以,这种方法行不通。如果一篇文章,你改变一下文字编码方式就成了原创,那是多么滑稽而可怕的一件事。 3.4 怎样辨别文章有没有Unicode编码 步骤1:很简单,我们可以新建记事本文档,将这些Word文档上的单词复制,粘贴到这个技术本里,如果出现下面截图的情况,那就试试用了Unicode编码。我们可以看到其特征,跟正常编码的文字有很大差异,里面很字母与字母间不是连贯的,中间像是有空格,朋友们可以去试试看。但是这一种方法不能完全辨别出来,这时候,我们就要进行下一步。 步骤2:有时候即使写手用了Unicode编码技术,在记事本里的样式,也会跟ANSI编码外观一样,这时候不用慌,进行下一步,点击保存记事本,如果是常规ANSI编码,文档可以正常保存,如果弹出下面截图的提示,就是使用了Unicode编码。这里朋友们可以看到字的形态是正常的,但采用了Unicode编码。 — 3 — 网站内容外包给Agency遇到的坑 这个坑强哥前面也提到过,这里再单独拿出来和大家一起说一下。就是我们在找写手的时候,会有一个测试文章那个的环节,这个坑发生在这个时候。这里又分为两种情况:写手是一个人和这个写手有一个写手团队。那这里他怎么坑你呢?在写文章的时候,他可能会去找优秀的写手代写,来通过你的测试,后期自己来写的话质量就不那么高。或者他自己测试的时候给你好好写,通过面试后,后面的文章就敷衍你。 如果他有一个写手团队,那就更好办了,面试的时候让优秀的写手给你写,后面让那些写作水平不高的写手来完成,这一块都怕我给绕晕了。总而言之,我们这块的内容成员一定要严格审核,不仅仅是审核有没有抄袭,还要审核文章的行文质量。还有一点我觉得是非常值得借鉴的,来自于John,他会用skype面试写手,这样面对面就能得到更多信息,靠谱多了。 以上就是我在内容外包过程中遇到的一些坑,其实每次都挺惊险的,让我受到了不少惊吓。还好发现的早,不然损失就很惨重,还极有可能连累自己的网站。其中文字Unicode编码的坑,虽然是自己偶然发现的,但也是因为我一直追着不放,才最终解决的这个问题,增长了经验,避免了大的损失。 其实生活中也是这样,如果我们在优化中遇到一些反常,有意思的现象,我觉得咱们可以去一究到底,说不定会有大大的惊喜在等着你。 以上~ 划分天才和勤勉之别的界线迄今尚未能确定,以后也没法确定。 - 贝多芬
  • 手把手教会你外贸网站内容外包

    手把手教会你外贸网站内容外包

    内容营销 外贸建站 谷歌SEO
    外贸英文独立站内容文案外包写手全指南 Hello,大家好,我是500强哥~ 今天咱们来聊聊外贸网站的内容创作,强哥也谈谈自己的一些经验,希望能帮助到大家。 —  1  —  前写在开头 我们很多做独立站的朋友都知道,网站内容的重要性。很多网站,普遍的说法是,在所有的SEO因素中,内容可以占到60-70分,所以内容特别特别重要。 我们在给网站创作内容的时候,方法有很多,上面我们提到了伪原创文章,当然我们也可以找国外的优质写手,外包给他们,让他们去原创内容。 在强哥网站早期的时候,我们公司大多数是采用用伪原创文章;但是随着网站策略和定位的改变。我们逐渐向原创走,用原创文章替换以前的伪原创文章,最终用原创代替伪原创。所以你看,随着自己的发展,最终还是回归了优质内容。 那么,在写文章的时候,咱们的第一步,就是要进行内容题材的调研。一说到内容调研,咱们很多朋友再熟悉不过了,研究关键词,研究竞争对手,一大堆的研究工具就上来了,这些确实可以很好地辅助我们完成内容的调研。 这里,我还想多罗嗦几句。记得有次聚会,虾总说过,网站内容是解决用户需求的。所以我们调研独立站的内容,实际上就是调研用户的需求,确切说是搜索引擎通过大数据理解的,某个关键字下的用户需求。然后我们这些内容要满足两方面的需求,第一个是客户的真实需求;第二个是满足谷歌的搜索需求,谷歌认为这个关键字的页面,应该要解决什么样的问题。强哥个人觉得:这两者缺一不可。当然更多时候,这两者的需求是重合的。   —  2  —  网站内容按照需求分类 首先内容,我们其实也可以做一个分类,一个是满足咱们客户的需求,一个是满足谷歌的内容需求。这其实也很好理解。满足客户需求是为了能转化客户,而满足谷歌的需求,则是为了获取更好的SEO排名。 当然,如果我们网站不是靠SEO来获取流量,那么,我们网站的内容主要就是来满足客户需求就可以。那么,我们该去哪些地方调研这两类不同的文案呢,以下是我的一个方法。希望能帮助到大家。 1.1 客户真实需求搜集 客户的真实需求搜集很重要,以下就是强哥经常去搜集用户需求的地方: 用户的评论里 客户的邮件里 业务与客户沟通的信息里 行业论坛 专业论坛 通用论坛 社交媒体里 以上这些都是强哥的客户需求信息的来源,其中前三个是我最重视的,欣慰是真正的客户需求,能带来转化。 1.2 谷歌对于关键词内容需求 这个相对来说就简单一些,直接研究谷歌展现给你的内容和问题,将他们归纳总结,搜集起来就可以。谨记现在谷歌不缺内容,缺的是优质的内容,对用户有用的内容。那怎么知道谷歌想要什么内容呢?直接通过关键词搜索,看看谷歌给的内容提示,以及关键词搜索意图。 然后再研究此关键词排在前面的竞争对手的内容。谷歌既然把他们排在前面,肯定是谷歌认为这些页面的内容解决了用户问题的某一方面。我们就将他们的内容直接归纳总结一下,加点自己的东西。   —  3  —  按照文案的特性来分 咱们按照内容的性质,又可以将内容分为三大类:营销类文案,产品文案,信息类文案。这三者的功能不同,所以写作方式和表达的内容不同,这里我们要做一些区分对待。 1 营销类文案 营销类文案肩负着转化客户的重任,要能抓住客户的痛点,解决用户的疑惑。这类的文案需要深入了解自己的客户。这里可以和业务多沟通,也可以看客户的邮件询盘得知,我是客户的每个询盘都会看一遍。 2 产品类文案 主要是产品的介绍和信息。需要你能体现产品的特征与优点。用精炼的文字将这些都总结出来,言简意赅,突出重点。这一块我一般会和公司的项目经理或者产品工程师沟通,他们是最了解我们产品的。 3信息类文案 这类文案主要是普及类的内容,一般会放在博客。比如what is.... 之类的,主要是普及一些行业的知识。虽然来的可能不止目标客户,但是可以提升网站的表现,关键是还能用来获取外链,所以也可以做一下。 —  4  —  强哥内容素材调研与写手寻找一些经验 下面强哥说一下自己在内容素材搜集,写手招聘时的一些做法与经验,希望能帮助到大家。 3.1 素材搜集与整理 首先,我们来看一下找素材和内容的渠道,强哥一般会通过下面这些渠道去收集素材与信息。 1.通过谷歌搜索关键词,得到相关文章,整理出内容提纲 2.论坛: https://www.quora.com/ https://so.csdn.net/so/search/ https://kns.cnki.net/ 3.学术性网站: 中国知网:https://kns.cnki.net/ 万方,维普,上海研发公共服务平台,中国国家图书馆 4.翻译谷歌图片 5.翻译当地语言文章: https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/ 6.学术搜索引擎: https://scholar.google.com/ 7.全文搜索引擎: https://books.google.com/ 8.文库: https://www.mendeley.com/ https://www.sciencedirect.com/ https://www.researchgate.net/ 其实通过谷歌搜索文章就已经可以找到很多素材来写提纲了,但以上列出的其他渠道可以作为补充以及用来整理文章。 3.2 内容写手寻找 首先我们来看看寻找写手的一些平台,强哥一般通过以下的一些渠道去寻找写手,大家也可以借鉴一下。 Guru:  https://www.guru.com/ Upwork:https://www.upwork.com/…
  • 手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦!

    手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦!

    关键字研究 谷歌广告
    谷歌广告否定关键词全指南 大家好,我是500强哥~ 今天呢?咱们就来谈谈谷歌广告的否定关键词,这些都是能保证你效果和和降低成本的保障。强哥经常说的一句话:“你每添加的一个否定关键词,可能节约的是你成千上百的美金”。所以,否定关键词这幅良药,你有每天在服用吗。 其实对于很多外贸行业来说,谷歌广告是一个非常不错的平台。但很多时候我们很多朋友都做不好,进而就放弃了,这是很可惜的。造成这个问题的原因,很可能就是没有了解谷歌广告的一些基础机制。比如上篇咱们谈到的谷歌广告的重要设置,和今天要说的谷歌广告否定关键词。 文末有福利哦,在满足一定条件下,强哥将奉上自己4年多积累并筛选的800多个B2B端的否定关键词,列表还会持续更新。这些关键词是强哥常年积累和筛选的,应该会帮助到很多朋友! — 1 — 谷歌广告为什么要加否定关键词? 有人经常问我否词重要吗,我都笑着说,重要,重要的一塌糊涂,我有的广告系列甚至添加了四千多个否词,我还没停。否词这个工作我是每天都有做的,这个真不能停,你添加的每一个否词,省的都是你的美金。我们为什么要加,我想主要有两点原因: 1. 节约成本,可以过滤掉绝大多无用的广告展示,节约成本。还是那句话,你加的每一个否定关键词,节省的都可能是成百上千美金 2. 提升点击率,提升质量得分,提升广告表现。过滤掉了很多与你产品不相关的展示,拉升你广告的点击率,而且点进来的都是过滤后的精准客户,网站的数据也会变好,这样就能拉升你的广告数据。 — 2 — 谷歌广告否定关键词分类 很多朋友可能不知道的是,否定关键词是可以归纳分类的,这样有助于我们合理组合和添加,这里,我根据自己这么多年的一些经验,将否定关键词分成了15类。 2.1 地点否词 就比如你的业务只在欧洲开展,那么很多地点关键词就要排除。拿美国为例,首先国家层面的关键词例如:US,USA,United States,America,American等否词;其次行政级别为州的词,以California为例,添加California和其简称CA为否定关键词;最后就是排除城市级别的,以New Yourk为例,排除New York,NY等否词。 2.2 疑问句否词 这类词想必大家都熟悉,诸如:when,what,how,what is,how to等等,大家都一定要添加 1.2.3 介词类否词 主要代表就是 About,反正我是去掉了。 1.2.4 DIY类否词 我们做B端的,希望拿到的批量的订单,绝对不想碰到DIY类的个人买家,他们一般就买一两个样品,钱少事还多。所以这类词是要排除的。例如 diy,homemade,make bluetooth headphone by yourself 等。 1.2.5 学习,教育和研究类否词 这类一般就是寻找资料的,这些词代表就是:class,course,case,study,research,trend,college,book等。例如你是做电子设计的,这类人就会搜 elctronic design class,elctronic desig trend,elctronic design colloge,elctronic design book 等词来消耗你的预算。所以这些词也一定是要添加的。 1.2.6 平台类否词 这也不难理解,我们同类的产品有很多C端的平台也都在卖,例如 bluetooth headphone amazon,amz,ebay,shopify等等。搜这类词的肯定就是个人买家,我们B端就不应该去凑这个热闹了,记得要排除掉。 1.2.7 工作类的否词 一般搜这类词就是想找个相关工作,这类词的代表是 job,work,salary 等等。还是以电子设计为例,他们可能会搜 elctronic design job,elctronic design work 来找工作。如果他们很关注薪水,可能会搜 elctronic design salary…
  • 谷歌广告关键词全指南:强哥的一些经验之谈

    谷歌广告关键词全指南:强哥的一些经验之谈

    关键字研究 谷歌广告
    手把手教你如何进行谷歌广告关键词研究 大家好,我是500强哥~我们都知道:谷歌搜索广告的灵魂之一就是关键词,可以毫不夸张地说,选对了关键词,大业就成功了一半。咱们今天就来唠唠这不再神秘的谷歌广告搜索关键词,以及强哥的一些看法与经验。—  1  — 广告关键词研究工具首先我们来看看关键词研究工具,大家都知道我们在进行关键词研究的时候,我们都会用到关键词研究工具。对于谷歌广告来说,我首推谷歌关键词规划大师。下面我们来看一看这个工具的一些特征与用法。 1.1 关键字规划大师(Keyword Planner) Google关键字规划师是一个免费工具,可让你找到行业中流行的关键术语。虽说是免费的,但是其实要等你绑定付款方式,广告投放之后才能使用,谷歌这个设定也就是要你花钱(这个味道怎么感觉很熟悉 - -)。不然你看到的数据就是这种的,只有一个非常大的范围,并没有什么卵用,如下图: 当你有广告花钱投了广告之后,你看到的数据是这样的,有详细的数据与趋势: 关键字的查找方法方法也有两种,一种是首先输入关键字,一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后,搜索效果如下图:输入关键词,你就可以得到竞争程度,月搜索量,你的广告展示份额,首页出价和页首出价等信息,你也可以通过修改列来调整你想展示的参数: 你也可以通过“修改列”这个选项来展示你想要的数据: 你可以通过“分成组的提示”选项,来将里面相近的关键字分成相关的组,节约你的时间: 通过域名搜索:你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示,如下截图: 关键词过滤: 关键词规划师有很多过滤条件:比如地理位置(可以精确到很具体的位置,例如洛杉矶),我们在投放广告的时候,很可能会按照不同国家来分广告系列。所以,我们在搜相关关键词的时候,也一定要定位到相关国家。比如我投放美国,那我关键词研究的时候就会定位到美国哪里,获取那里的搜索关键字。 语言,搜索网络(谷歌和其搜索网络合作伙伴),时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词: 也可以通过下面这些选项来过滤关键字: 在侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词: 总的来说这个工具还是非常有用的,但是我也发现一个问题,谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。 另外谷歌广告还有一个获取关键词的好地方,那便是账户里的用户搜索词,这些都是客户的搜索习惯,非常宝贵,如果将有转化的关键词拿来做SEO和SEM的关键词,是很不错的,因为有转化而非常精准。 1.2 其他关键词工具 其他关键词工具例如Keywords Everywhere,KWFINDER,SPYFU,SEMRUSH,UBERSUGGEST等关键词工具,我就不一一介绍了,这里主要是说了一下谷歌官方的关键词研究工具。 其实任何关键词工具的数据都是一个参考值,我们要灵活运用,不可奉为金科玉律。 —  2  — 一般关键词分类原则很多朋友的产品数量类别不是很多,这导致关键词的数量也就不是很多,特别是B2B行业,甚至可以一个广告系列就给包圆了。所以,这个时候咱们就尽量简单一些。强哥做B2B广告的时候一般会按照下面两种模式去分广告系列和广告组。 2.1 按不同产品分广告系列 就比如,你有衣服,鞋子,裤子这些产品,你是不能将这些产品放到一个广告系列里的,需要将它们分成三个广告系列。还有一点要注意,相同产品也可以按照国家分广告系列,例如你这三个产品有五个主要国家,你就要创建 3 x 5 = 15 个广告系列。但是这里一定要衡量自己的时间精力,毕竟优化3个广告系列和优化15个广告系列的工作量不可同日而语。 2.2 按不同搜索意图分广告组 举个例子,人们搜关键词 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意图是不一样的。前者可能是想买一件衣服,后者可能是在找批发商。所以谷歌展示的结果也是不一样: T-shirt 谷歌搜索结果: T-shirt manufacturer 谷歌搜索结果: 我们可以明显看到这两者的搜索结果不同,所以在关键词分组的时候,一定要将他们分在不同的广告组,不然你整体的关键字的质量得分可能会很低。当然产品相同的情况下,你也可以按照关键词的匹配形式来分广告组,也是可以的,但是要辅助一下否定关键词。 —  3  —  广告搜索关键词匹配形式 广告关键词匹配形式有四种,完全宽泛匹配,带 + 号的宽泛匹配,词组匹配,以及完全匹配 我们以 bluetooth headphone 为例: 关键词完全宽泛匹配 bluetooth headphone :只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone,你的广告就不会被展示 关键词带 + 号的宽泛匹配 +bluetooth +headphone:只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 和 headphone,你的广告就会被展示 bluetooth low energy headphone…
  • 谷歌广告:手把手教你学会重要广告设置

    谷歌广告:手把手教你学会重要广告设置

    广告后台设置 谷歌广告
    一. 外贸谷歌广告:那些重要的基础设置 工欲善其事,必先利其器,在开始广告投放之前,一定要先熟悉和了解这些重要设置。这样我们才能将这些组合起来,玩出一些适合自己行业的方法来。以下我会解答一下这些重要的设置,以及我的一些理解,不一定适合所有人,但希望能给大家提供一些思路。 1. B2B的代码设置 转化设置特别特别重要,广告投放前,咱们一定要设置好转化,正确添加相应的转化代码。只有这样我们才能记录客户的每一次转化,然后知道哪些关键词转化好,哪些词转化差,哪个国家地区转化好,那个时间段转化好等信息。然后根据这些信息去优化广告。 但是我发现很多朋友,竟然都没有安装,我还是比较诧异的。所以大家投广告之前,一定一定记得:要正确安装转好相关转化代码,确保它能正常工作。 对于B端来说,我一般记录的是强转化,就是客户给我们发了询盘后,我就记录一次转化。我的转化设置特别简洁,就归为一处,就是询盘表格,便于记录。 当然你可以在每个产品页面加一个这类询盘表格,指向同一个Thanks page,也可以指向与不同的Thanks page,一边做一些不同的记录与区分。如下面这个询盘表格,我们网站用的 wordpress 表格插件是 Gravity Forms: 有的网站会放上联系的邮箱,这个也是可以追踪的,用谷歌代码编辑器里事件追踪,也就是追踪 "mail to" 事件,也可以追踪某个按钮的点击等等,这需要网站建设人员去做这个事,还有就是不是很准,可能会误触,导致记录。 3. Google Adwords 转化代码 3.1 Google Adwords 转化代码获取 怎样获取谷歌广告的转化代码,路径流程如下图:工具与设置>>转化>> B端我是直接选择网页浏览量,这样最便于统计和分析。这个目标页面一般是在客户提交询盘表格后,跳出的感谢页面。只要客户进入这个感谢页面,就记录一次转化。 这里要注意一个点,就是截图里红色圈出来的部分:转化价值这里我们选择“不为此转化操作设定价值”。为什么这么做呢?因为我们B端每个询盘带来的价值是不定的,所以建议不设定。 对于B端来说,同一个点击和互动带来的转化只记录一次就够了,点击和转化范围建议选择最大的,这样可以记录到更准确的数据。因为有的客户可能会在点了你的广告后,过些天才给你发询盘。 归因模型选择“时间衰减”,原因是有的客户点了你广告几次之后,才给你发询盘,这样能更合理地分配每次点击的功劳。好,点击继续。进入下一个页面。 Adwords 代码分为全局代码和事件追踪代码,全局代码需加在所有页面,放在<head> </head>之间。转化追踪代码,则加在客户提交询盘后的感谢页面(Thanks Page) Body 代码里即可。 3.2 什么是 Thanks Page 上面我们聊转化追踪的时候说到了Thanks page,那什么是感谢页面呢?感谢页面就是:客户在提交你的表格后,系统自动转到的页面,就是感谢页面,如下面的截图,转化代码里的时间代码就会放在感谢页面。 所以不管是 B2B 还是 B2C,转化追踪最简单的方法就是感谢页面法。一旦用户做出最后一步动作,网站系统就会自动跳转到该页面,记录转化。感谢页的URL通常为以 http://example.com/thanks 结尾。 4. 谷歌分析代码 这里已经默认大家注册好了Google Analytics 账户了哈。谷歌分析代码获取路径:管理>>跟踪信息>>跟踪代码。这样我们就可以获取到谷歌分析的代码。 5. 相关代码的安装与检测 5.1 安装全局代码和谷歌分析代码 安装这些代码很简单,小白都可以做。代码安装在<head></head>之间,流程如下: 打开 wordpress 后台,找到:外观(Appearance)>>主题编辑器(Theme Editor)>>页眉(Header) 因为谷歌分析和谷歌广告的全局代码大部是相同的,在我们安装了谷歌广告的全局代码后,只需将 gtag('config 这段加入到原来的全局代码中。 注:在加入代码之前,为了避免加了代码后出现错误,需将 header 段代码复制放到记事本中,一旦出现错误,直接复原代码就可以。 5.2 事件追踪代码安装 直接找到 Thanks page,点击编辑 "Text",…
  • 外贸英文独立站内容创作全指南

    外贸英文独立站内容创作全指南

    内容营销 谷歌SEO
    外贸英文独立站内容营销与创作指南 好,我们研究完关键词之后,下一步就是要制作内容了。那我们先来讨论一下,内容重要吗?终要,很重要,如果我们把所有排名因素总分为100分的话,那么内容能占到60分左右,所以内容非常重,一定要做好它。 其实内容包含很广,包括文案,图片,视频这些,都是属于内容。视频和图片这块我后面再一起来讨论,我们今天来聊聊内容创作。那我们在创作内容的时候,有哪些策略和方法,有哪些工具,有哪些坑呢。这一篇文章,麦子就结合自己的一些内容写作经验,和朋友们一起聊一聊网站内容。好,话不多说,我们开始吧。 1. 选择适合自己的内容策略 我觉得内容我们可以分一下,不同的区域,我们要用不同的方法。就比如个人soho的内容策略和方法,肯定和大公司的是不一样的。特别专业行业的内容和专业性不强的内容,区别也是很大的。好既然有这么多区别,那咱们就按照不同的内容,一起来把内容分创作方法分类一下。 1.1按团队的规模分 公司实力和团队是否完善,也决定了我们内容创作的方法。大公司和个人soho的内容创作方式肯定不一样。 1.1.1大公司完善的团队 有完善的团队,肯定会是标准的SOP流程工作,每个人分工都很明确。随着公司的发展,麦子自己也正在朝这个方向努力。但是在和很多朋友交流过后,一个大公司的内容团队会有下面几个角色: 项目管理者 把控整个项目的进度,懂产品,了解行业,安排内容策略,素材搜集。但是在国内,很少有这类人才,所以一般都是由SEO人员兼任。但是在我们行业,效果并不好。因为我们是真的很难理解这些技术。好不容易招了一个南洋理工毕业的工程师,算是语言和专业度都解决了,可是别人待了没个把月跑了,真的心累。 文案写作者 负责文章的写作,我们一般会找国外的写手,虽然我们国内也有很多用语言很不错的语言人才,但是找英语为母语的人可能会好一些。当然如果国内有英语好,并且在欧美国家生活工作经历的也可。 SEO专家 负责网页和内容的SEO处理,让我们的文案和页面更符合谷歌的SEO规则。他也要负责会面的文章的效果的数据追踪和分析。 视觉设计师 提取文章的图片素材,负责页面和图片等视觉设计,交互样式的设计。使页面整体风格符合相关国家的符合审美要求。 1.1.2 规模小的公司和个人SOHO 一般规模小公司,就比如我现在的公司,可能就只有一个内容人员负责了所有的事情,会去找国外廉价的写手来创作,比如菲律宾和印度,东欧的写手,当然里面也有很多坑。甚至很多soho直接去为伪原创内容,在很多专业性没打么强的领域,也是可以的。但是我们B2B独立站一定要牢牢记住一点,网站的内容可能直接决定你的转化率,所以选择伪原创内容时要慎重。 1.2按照内容的专业度来分 我个人觉得行业的专业度也是有区别的,就比如一个卖衣服的网站呢,和一个机械设备的网站,里面的专业度,和需要的专业知识是不一样的。就比如我是一个买衣服的网站,因为面对的是普通的消费者,我的内容可能就是客户的测评啊,衣服的亮点展示这些,能打动我的客户;而如果是一个买机械类的,那么你肯定面对的是专业的采购,我们可能就会描述公司的实力资质,产品的认证这些东西。 所我们按照这些又可以将其分为两个部分。需要专业技术内容的的领域,和不用专业技术的领域。相对来说,专业领域的文章内容创作要困难很多,因为不仅是国内写手,唉是国外的写手,都很难有专业的技术背景。 1.3 B2B专业程度较高行业的困境 总的来说,文案内容有两个方向,这要看我们自己的独立站策略。如果我们做的是金品网站,而且内容的专业性非常强的话,那我们就要有一套完整的流程来确保我们内容的专业程度。就拿我们行业来说,技术性和专业性是非常强的,所以,对我来说,写网站的文章就很痛苦,你永远没法和国外的同行比。存在着两个缺点:语言比不过,专业知识比不过。因为国外都是工程师自己写的。我们国内,工程师普遍英语不行,没法让他们来操刀写作;英语好一点的,比如说专八,技术的理解深度又比不过工程师。这也是我们国内的痛点,也是我们国内在专业领域缺少优质内容的根本原因。 我就拿语言好的,举个例子来说,虽然我们找了英语专业八级的人和国外以英语为母语的人来写文章,但其实他们写的都是不专业的,因为英语不是他们的母语。包括我自己也是,虽然我做过半年的项目经理,对相关的技术有了一定的了解,比如蓝牙协议,固件和硬件这些知识我都有学过。但是,我对自己产品的技术,了解也是不深入的,要达到国外专业文章的水平,如果没有工程师的帮助,也绝无可能。所以困境就很明显了: 1. 语言能力不行,不是native speaker,无法写出地道的语言 2. 不专业,对技术和技术趋势的了解不深入,无法写出深入而专业的文章 所以这个让我就很被动,我永远不能领先于国外的竞争对手,只能跟在他们后面改写。他们新出了什么文章和趋势。我只能立马跟进,但其实等你完成这个动作之后,国外这些竞争对手的文章已经被很多专业的机构引用了,你就晚了。 那我们怎么办呢?上次去了一次分享会,听到John的一个解答,觉得很有参考意义,现在也正在实践中。方法是这样的:我们找工程师写中文文档(注:这个工程师我们是额外招聘的,专门负责处理这些专业的文档),然后翻译成英文,再发给国外的写手rewriting,时期风格更适合欧美人的阅读习惯,最后SEO人员处理以下,使其符合搜索引擎的标准。总的来说,这个方法是很不错的。 2. 内容创作方法 好,我们再确定自己的内容的分类和策略后,我们就要开始使用一些方法去创作一些内容了,其实内容创作的方法无关好坏,有用就行,适合自己就好。 2.1 文章的伪原创 2.1.1那什么是文章伪原创呢? 伪原创是指把一篇已经被谷歌收录的原创文章,使用一些方法和工具进行第二次加工创作,以骗过搜索引擎,让他认为是一篇优质的原创文章,从而使网站内容具有独创性,以提高权重。 2.1.2常用工具 文章伪原创工具:http://spinrewriter.com 文章查重工具:http://copyscape.com,http://smallseotools.com,http://quetext.com 语法检查工具:grammarly 2.1.3 文章伪原创的几种方法 文章伪原创是一种比较简便而有效的方法,我们亲测谷歌的收录还不错。个人觉得适合个人soho或者专业技术背景知识要求不是很高的行业,伪原创一般有以下几种方法: 1. 小语种翻译 与英语同属于拉丁语系的德语,西班牙语,葡萄牙语,法语等语言,一般翻译成英语的话,准确率还是比较高的。这就为我们伪原创内容提供了便利。我们可以在google上搜索相关语言的关键词,获取相关文章,然后使用谷歌翻译翻译成英语,查重合格,检查语法后,就是一篇为原创的文章。这个方法我试过,文章收录都很不错。拉丁语系间的相互翻译,推荐工具:https://www.deepl.com/translator。这个比谷歌翻译要准确一些。 在这里,我就给大家介绍一款本地化的搜索工具。使用这个工具,你可以不用代理IP,就可以定位到每个国家,甚至每个城市的搜索引擎搜索结果,这是非常有用的。 https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/ 2. 视频字幕提取 我们知道,国外有很多产品的视频,不论是产品介绍,还是产品测评,有很多。比如youtube,Vimo等视频平台。这个时候,我们就可以实用工具:http://contentbear.co来提取这些视频的字幕,然后我们再将这些字幕整理一下,用spinrewriter改写,然后验过语法,通过查重,就是一篇不错的为原创文章。http://contentbear.co可以提取德语,西班牙语,意大利语等几十种语言,非常好用。 3. 一些不让谷歌收录的专业知识库和网站 不知道大家发现没有,有一些很专业的知识类网站和应用的内容,是不让谷歌爬虫去爬取收录的。例如国外的一些只是周刊,论文等,中国的知网这些,还有一些APP的内容。这些内容谷歌是没有收录的,如果我们能将这些网站的内容拷贝下来,那绝对是优质的文章,专业性超强。但是我们一定要使用查重工具去查重,重复率一定要低于3%。我在知网找了一下自己行业的硕士和博士中文论文,然后翻译一下,然后用grammarly检查一下语法和单词错误。然后查重,这类文章的重复率基本为0,简直不要太爽。这里建议不要用谷歌翻译,可以用有道翻译。 4. 行业过期网站内容恢复 我们知道,有一些行业的竞争对手因为公司倒闭,域名不续费后,网站也随之关闭,但其实这里面是由他以前内容的,这里也可以作为我们的一个行业来源。我们可以用网站时光机(https://web.archive.org/ )来查找网站以前的内容,将他们处理一下后,然后将其恢复到自己网站上。但是这种内容不要做太多,我们找一些过期的,优质的内容恢复就可以,切记贪多。 5. 音频转文字 我们知道,网上的各类音频非常多,这也是我们伪原创时可以利用的资源。我们可以用工具将其转化为文字,工具名称是:http://jianwai.netease.com ,用改写工具改写一下,检查语法,查重。 6. 重组文章 我们可以在谷歌上直接使用关键词搜索,然后找前面20篇写的好的文章,将他们归纳总结,整理成一篇大而全的文章,用文章改写工具改写,检查语法,查重就可以。 7. 图书馆图书文字转文字 涂曙光也会有很多纸质的文档和杂志,甚至有些年代很久远的,我们可以将其的照片拍摄下来,再用软件将图片上的文字转化为word文档。用grammarly检查语法和单词错误,再用工具检查一下重复率。至于用什么软件将图片里的字转化为word文档,则可以谷歌一下,网上有很多。 2.2 内容外包 很多人都知道,我们要去Problogger,Upwork,Fivver等这些地方招募国外的写手,但却不知道怎样去招到合适的,优质的写手,不知道怎样;我们要搜集素材,却不知道怎样去整合这些素材。但是如果条件允许:我们为你还是要创建一个SOP的生产流程,能把空流程,做到相对的专业,便于自己把控项目的进度:下面我画了一个自己的一个内容创作的一个SOP流程图,虽然流程图我画出来了,但不一定适合所有人。 这个SOP暂时还在实践阶段,在推进过程中困难重重,所以我自己也一直在探索,就比如,我需要项目经理参与的时候,其实他是不乐意的,因为对于项目经理来说,他的首要任务是跟进项目,而我们市场部也不能专门去配一个工程师来做这个事,第一语言不通,第二也没有工程师愿意来。但是前面也说过,我们内容创作的一部分难题得到了解决。因为最后我和我们研发总监商量了后,决定委托研发帮忙招了一个专门处理文档的工程师,现在由他来解决文案专业性的问题。 2.3对于专业领域内容的一些建议 上面我提到过自己行业属于比较专业的行业,所以做内容会非常困难。这里我就提供一些思路,希望能对大家有所帮助。 1. 对于有实力的公司,内容这块我们可以这么做。请公司相关的工程师写中文,然后请翻译公司翻译成英文,或者自己翻译也可以,最后给英语为母语的外包写手改写,改成适合当地阅读习惯的语言。我们公司现在走的就是这条路子。 2.…

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