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  • 谷歌新推出的效果最大化广告,投放之前你需要知道的! (Google Ads Performance Max)

    谷歌新推出的效果最大化广告,投放之前你需要知道的! (Google Ads Performance Max)

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    谷歌新推出的效果最大化广告,投放之前你需要知道的! Hello,大家好,我是500强哥~ 最近谷歌推出了一个新的广告形式:效果最大化广告(Google Ads Performance Max )。他到底是个什么样的东西呢,广告系列的效果怎么样,有哪些坑,值不值得尝试,强哥作为早期的内测人员之一,咱们今天就来一起盘一盘,文末有福利哦~ 其实在今年四月份的时候,强哥就收到了谷歌官方的内测邀请,来测试这一个新的广告系列。这个广告系列强哥已经测试了一年,所以有一些心得与经验,可以与大家一起探讨一下。 为什么以前没有写相关的文章呢,因为与谷歌官方签订了保密协议,所以不敢造次。但是最近谷歌官方最近自己发布了,那我就可以来说道说道了,网上都有的内容我就不写了,我就说一下自己实际操作的一些情况...... — 1 — 效果最大化广告是什么 第一个问题,效果最大化广告是什么?那什么是效果最大化广告呢,简单来说就是。谷歌会把以前存在的广告形式,基于自己的一个机制,组合在一起,成为了一个新的广告形式,就是将YouTube、展示广告、搜索、发现、Gmail 和 Google 地图广告组合在了一起。如果你使用了谷歌效果最大化的广告,那么你的广告就会以这种形式去展现。 — 2 — 效果最大化广告的优缺点 第二个问题我们来看看这个广告形式的优缺点。 首先优点: 1. 将很多广告系列的数据集合在了一起,这样有利于谷歌广告的机器学习。这点对于外贸B2B来说,是真的很不错,因为B2B的数据总是不足的。 2. 对于优化师来说省事,确实,一个广告系列包含那么多的广告形式,非常省事,很少需要你操心,只要花钱就可以。 缺点: 那么优点说完之后,我们来说说它主要的缺点。其实就是数据的不透明,效果最大化广告系列的数据,你能看到是很少的。比如搜索词,受众群体,展示位置这些,你都是不知道的,一切交给谷歌广告。你可以把效果最大化广告理解为一个黑箱子。你花钱就可以,其他的你不用操心。下面的一张截图就是你能看到的所有数据了: — 3 — 要不要投放效果最大化广告 对于这个问题,一个字,投!为什么?因为一个新的广告形式出来后,前期是有流量红利,就像发现广告,前期人少,效果不错,后来开放后整体流量成本就起来了!整体来说,前期效果最大化广告还是不错的,不过开放后用的人多了,效果可能也会慢慢变差。 现在还是谷歌效果最大化广告运行的初期,谷歌是由流量倾斜的,此时整体的成本较低,所以抓紧去申请,用起来。 其次,为什么投呢,我来说一下自己测试的4个产品,过程我就不说了。有两款产品的询盘直线增长,一款平平无奇,一款没有任何动静,总体效果我很满意,每次转化的价值也比较低。但是也不难看出,这个广告形式也是看产品的,但是不试一下,你不会知道行不行对吧,所以一定要去试一下。 — 4 — 效果最大化广告两个坑 1. 投放的地理位置 很多朋友在投关键词搜索广告的时候,都是把国家挤在一起,或者按照市场发达程度,只是分了一个梯队。那在效果最大化广告可能就不行了,国家一定要分的更细致一些,不然你的预算可能会花在一些不必要的国家,浪费钱。特别注意伊朗,苏丹,巴西,印度这几个国家,没处理好,会让你头皮发麻的。 2. 再就是这一块 大家一定要注意:“设置>>其他设置>>最终到达网址扩展”这块,一定要勾选好选项以及排除其他不必要的链接。因为谷歌会根据他的意愿来随意展示你网站的链接,这样就造成了你的广告语和链接不匹配。 不得不说,这个隐藏的还挺深的,一般人找不到,我也是发现情况后,找了很久才发现。 其他的嘛就没什么好说的了,其他的一些设置与前面的广告都差不多,按照步骤与以往的经验来就可以。最后就是要注意控制预算,毕竟是测试新的广告形式,等测试好了再扩量也不迟。 5. 写在最后 很多优化师都说效果最大化广告是谷歌广告优化师的杀手。这点我其实是不认可的,工具仅仅只是工具,好的工具能不能出效果,还是要看实际的人,就比如谷歌广告,绝对是一款出海的利器,但仍然有很多人做不好,这就是人的因素。如果你自己都头不好谷歌广告,寄希望于一个广告形式来改变这个,肯定是不靠谱的。因为他没有你了解你的产品,你的服务这些,对吧。
  • 谷歌广告大师身份证,谷歌广告认证,你需要的都在这篇文章了!

    谷歌广告大师身份证,谷歌广告认证,你需要的都在这篇文章了!

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    2021谷歌广告认证,你需要知道的都在这里了 Hello,大家好,我是外贸实战派500强哥~ 那么今天呢,咱们呢来聊一下怎样获得谷歌广告认证这件事,来看看他对我们有什么样的作用与帮助。好话不多说,咱们开始吧~ — 1 — 谷歌广告证书是什么 首先呢,咱们来聊一聊,啥是谷歌广告证书。咱们来看看Google官方自己的说法:The Google Ads certification is a professional accreditation that Google offers to individuals who demonstrate proficiency in basic and advanced aspects of Google Ads. There are six Google Ads certifications available today: Google Ads Search, Google Ads Display, Google Ads Video, Shopping ads, Google Ads Apps, and Google Ads Measurement. 一大堆的英文,咱也不用多看了。大概的意思就是,谷歌广告认证是一个针对优化师专业水平认证的测试。在你获得认证之后呢,谷歌就认为你在谷歌广告的相关领域,已经到达了一定的专业度,他就认可你是个广告专家了,并颁发你相关的证书。好吧,其实在获得证书之后也不一定是专家。但是这个证书,确实有的大公司在招聘的时候,还是认的。所以有比没有好,而且在这个学习与考试的过程中,还能查漏补缺,让自己的基本功更扎实,所以还是有必要考一次的。 — 2 — 谷歌广告的几个认证 现在的谷歌广告认证一共有六种: Google Ads Display Certification:展示广告认证可以体现你 Google 展示广告的专业知识,保证自己可以从展示广告形式中获取到收益。通过认证,表明你有使用展示广告制定策略来实现你广告目标的能力。 Google Ads Search Certification:解释同上,大概意思差不多,展现了你谷歌搜索广告的能力。 Google Ads - Measurement Certification:这个可以体现你可以熟练使用谷歌广告的提出方案,并可以根据数据来衡量和优化数字广告效果的能力。获得此认证表明你能够理解谷歌广告的一些重要的指标,并且能够将关键洞察转化为行动,来提高你…
  • 谷歌广告烧钱十八式,快来看看你中枪了没!

    谷歌广告烧钱十八式,快来看看你中枪了没!

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    谷歌广告烧钱的十八种姿势 Hello,大家好,我是500强哥~ 今天咱们来聊聊谷歌费钱十八式,这些以前有在文章中零零星星的提到,但是今天呢,咱们就来一个大总结,来拆解拆解这费钱十八式,看看咱优化师,是怎样将钱一分分浪费掉的。 — 1 — 第一式:盲目使用智能出价 关于这个呢,强哥还专门录制了一个视频:标题为强哥被谷歌广告毒打系列之智能广告出价,可以看下面这个链接: 这个视频解释了强哥被智能出价毒打的一次经历。其实我发现这个想想很普遍,有的优化师朋友贪图省事,直接就选用了智能出价,将广告优化和出价的权利交给谷歌来做。这实在是太危险了,因为谷歌是要赚钱的,鬼知道他能给你跑出什么情况。不然也不会给你跑出一次点击30多美金,100美金,甚至1000人民币的惨剧。如果智能出价碰上印度,那阵就是堪称一绝,分分钟让你给跪下,承认自己错了。所以智能出价,特别是关键词搜索广告的智能出价,得慎重。 — 2 — 第二式:再营销受众群体扩展 这一式也是一把花钱的好手,没处理好分分钟就能花掉你一天的预算。我来叙述一下事情的经过 事情经过: 谷歌一直提示自己,展示再营销广告预算受限,于是我就将预算从每日50美金提到100,然后提示是300,再就是600,900,最后提到了1500美金每日。当时的想法:我的各项限制条件都很严格,所以即使我的预算在1500美金,但是实际也是只花30美金每天。在1500美金的预算下数据观测了一个月,但是有一天就出现了异常。两个小时跑了1400多美金,如果不是我及时关闭,恐怕那天三四个小时展示再营销至少要跑3000美金。 分析原因: 1. 使用了受众扩展器扩展相似受众; 2. 印度是这个产品的一个目标客户国家,所以没有排除印度,印度花费了绝大多数的预算 3. 谷歌的机制就是这样,你不注意的时候,冷不丁就会给你一记闷棍 — 3 — 对后台给出的建议言听计从 谷歌经常会在这块给你很多账户的操作建议,并贴心地给出这样操作的理由与效果预估,当然效果预估一般是好的。也有很多优化师问我,这里的建议有用吗?那我胡汉三就直说了: 基本没什么卵用。 没用不说,你按照他的建议来操作,不仅没用,还会坑哭你。举个例子:谷歌建议里经常会给你建议,让你移除一些重复的关键字,那我们能听他的吗,肯定不能啊,有一个朋友哭着和我说,他听了这个建议,结果谷歌把质量得分高的关键词给移除了,当时就留下了悔恨的泪水。 再就是你看看他建议,哪个不是让你多花钱来着。老乡别走,接受我们的建议,多花点钱吧! — 4 — 开启了谷歌合作伙伴网络 没错就是这一块,我们在制作搜索广告的时候,会有这两个可选的扩展选项。就是截图里圈出来的“包括google搜索网络合作伙伴”和“包括谷歌展示网络”。很多新人想着流量越多,可能效果也会越好。但一般其实是想多了,一般会多花冤枉钱。因为经过很多优化师测试的结果,这里的流量特别杂,转化低,转化费用高,比谷歌的流量差了不少。所以一般是不建议点的。啥?不差钱,那当强哥没说。 你看看,谷歌广告的建议里又让我来点上这两个选项了,真的是: — 5 — 没有一直添加否定关键词 这个又是老生常谈的事情了,关键词真的非常重要。只需牢牢记住一句话,你添加的每一个否定关键词,节约的都是你的人民币。所以否定关键词咱们还是要老老实实,兢兢业业的去添加。详细的介绍可以看这一篇文章:手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦! 做好否定关键词列表之后,大家记得将这些列表添加进相关的广告系列啊,不然不是白做了了吗。有些朋友问我,为什么我添加了否定关键词列表,但是那个词还是出现啊,我一看,好家伙,否定关键词列表是添加了,但是没有将这些列表添加进相关的广告系列。那这不就是做无用功了吗,这点一定要注意。 — 6 — 没有设置广告投放设备选项 有的产品适合在电脑端投放,就比如强哥的产品。都是类似于世界500强公司的大客户,那他们有什么样的特征呢?很显然他们有专门的采购部,当然强哥公司也有。那这说明一个什么问题?那就是他们的采购部门肯定也会像强哥公司的采购部门一样,上着班,开着电脑在找供应商,而不会是下班后刷着平板,拿着手机寻找供应商,所以这个时候,还能说啥,手机端的流量直接砍掉,把预算用来覆盖电脑桌面端。 当然我这是举个例子,不是说所有的都干掉手机和平板端,比例要自己去测试,去调整。因产品而异,因客户而异,只是我们脑袋里要有着一根弦,有这样一个概念。 — 7 — 没有排除广告性别特征 这里强哥还是拿自己的例子来说事,强哥有一个产品,经过一段时间的观察,以及与业务的反复交流与确认,发现,强哥的客户基本上是男士。那这不就好办了吗,果断把女士从我的受众特征里去掉。这样至少节省一半费用,舒服。 这里强哥曾经也遇到过一个朋友,投放谷歌广告的效果特别差。但是一直找不到问题,当时强哥让他去看看受众特征里的性别选项。然后发现他的广告70%多被男性点了,但是他的客户是女性,造成效果就特别差。所以这第七式,我们也需处理好。 — 8 — 没有优化投放年龄段 这个也很好理解,还是强哥自己的例子。我们的客户年龄基本在30岁以上,所以,其他年龄段的用户就应该排除掉,哇,你看又节约一笔钱。如果你没有排除,那么其他不相关年龄段的人就会来花费你的钱。 — 9 — 没有优化广告投放时间 这个也不难理解,比如咱们的客户是美国的,好,你采用的是全天24小时投放的策略。美国客人睡觉的时间你也在投,这可就麻烦了,别人根本看不到。你可能会说,但是广告确实有人点啊,可能还被点的比较多。好吧,你要知道的是,点广告这些人可能就是我们这些优化师。 — 10 — 爱上了自己的广告 我其实发现咱们Semer,有时有一个怪病,就是对自己做的广告有一种莫名的执着,或者说是迷恋。有时候我们的广告和相关关键字的效果已经那么差了,可能还不舍得暂停或者删除它们他们,内心总是在期待着些什么,可能是奇迹,并希望他哪一天振作一把,然后让关键字和广告接着跑,白白浪费钱。 其实这样是非常有问题的,而且真的很费钱。所以咱们评判广告的去留,一定要以实际的数据为标准,不能以我们自己的好恶和猜测来决定。否则会花费很多不必要的钱。所以数据不好的广告和关键字,该删的删,该停的停,莫留恋。 — 11 — 着陆页相关问题 这绝对绝对要引起我们特别的重视。我们应该将搜索关键词的客户送到正确的网页上去。就比如,客户搜的是吉普车,那你就应该将他们导流到吉普车的页面,而不是小轿车的页面。谷歌存在的价值是什么:就是能比其他浏览器将正确的信息快速展现给搜索者。 如果你总是将用户送到错误的页面。那么你网站的指标比如:网页转化,跳出率和停留时间就会很差。这些数据谷歌都是可以拿到的,他得到这些负反馈之后,绝对会对你进行相应的惩罚,比如给你低的质量得分,而低质量得分想获取同样的广告位置,就意味着你要提高出价,出更多的钱。 还有更离谱的,有些公司投广告,点进去之后,网页竟然打不开,或者是404页面,这不是胡闹吗,简直是钱多没地方花了,让人头秃。 — 12 — 地理位置定位实物 定位到我们想投放的国家,这个自不必多说,但其实很多新人刚入行的时候,国家的分配是不合理的。有些会把所有国家投集中在一个广告系列里,当然在特定条件下是可行的,比如预算少,关键词搜索量小等。但一般情况下,我们还是要对其合理的分层。另外一块就是这里的设置:地理位置选项。一定要理解这几个选项的意义,然后根据自己的需求选择适合自己的,别忘了,忘了可就是谷歌自己给你默认了,其实也会浪费钱。 哎~好吧,以上就是谷歌广告十八式,好吧,是十二式,架不住十八这个数字吉利,朗朗上口哈哈。这些把式,花钱可谓是虎虎生威,威风凛凛,正所谓花钱如流水,锐不可当。强哥但愿这花钱十二式,咱们优化师朋友要慎重练习,谨慎使用。末尾强哥也要交代一下,强哥是做B2B外贸的,B2C端如有不正确的,欢迎留言一起交流。没准还真有十八式呢! 今天就到这里,如果对大家有一些启发,点亮你们的再看! 周末愉快~ 以上~ 如有所寻,必有所获…
  • 强哥手把手,教你如何制作自己第一个获取询盘的谷歌广告系列!

    强哥手把手,教你如何制作自己第一个获取询盘的谷歌广告系列!

    谷歌广告 广告创作
    怎样制作你的第一个谷歌搜索广告系列 Hello,大家好,我是500强哥~ 咱们前面一起学习了网站的规划与制作,和谷歌广告的一些设置。那么在咱们的网站完成之后,接下来就需要为获取流量而操心了。什么方式获取流量最直接呢,毫无疑问是广告,那么今天咱们就来看看,如何制作一个谷歌搜索广告系列! 以下为正文~最近我发现,很多朋友在制作谷歌广告系列的时候,会遇到各类问题,不知怎决,现在,我就手把手教大家建立第一个广告系列,以及要注意的一些问题。 我们在注册好谷歌广告账号后,进入自己的后台,里面应该会是这样: 好那我们就开始我们第一次广告系列制作之旅,首先,我们点击下图见图所指的icon: 然后就会出现如下提示,这里有两个选项,一个是“新广告系列”,一个是加载广告系列设置。(PS:如果你现在制作的广告系列的设置,例如地理位置,投放时间等等与以前的某个广告系列一致,我们就可以选择“加载广告系列设置”这个选项,可以省去后面很多设置的步骤,不过,我们既然是创造第一个广告系列,那我们就点击“新广告系列”这个选项。) 点击“新广告系列”选项后,我们就进入如下设置页面:地理解红圈里,你可以根据自己的目的选择相应的目标,例如,我的目的是销售,我就勾选“在没有目标导向的情况下制作广告系列 ”这个选项,为什么推荐选择这个呢?因为对于B2B来说,其他的都不合适。我们勾选不同的目标,可选择的广告系列类型也会有所变化。 勾选好以后,我们来选择广告系列的类型,选择搜索广告。然后勾选自己希望以何种方式来完成目标,我是希望客户在我网站发询盘,所以我选择“特定网页的访问次数”,也就是客户发询盘后跳转到的“thank you page”。当然你也可以设置其他的目标。 设置好以后,点击“继续”,进入广告系列设置界面: 序号1. 修改广告系列名称; 序号2:选择广告在那些网络投放(对于新手来说,我前后列建议不要勾选,这两个选项,因为“Google搜索网络合作伙伴”和“Google展示广告网络”这两个选项,流量实在是太杂了, 对于新手太说,简直是在浪费钱,而且还会拉低你整个广告的表现。) 序号3:你可以设置广告投放和借宿日期 序号4:跟踪模板和追踪参数设置,这里就不细说了 序号5:动态搜索广告(新功能,客服说是对于你搜索广告的一个补充,可以根据你网站的内容自己展示广告,获取你遗漏的流量) 标题6:在这里设置你像广告在哪个地方投放,不想在那个地方投放,可以直接选国家,也可以定位到很精准的位置,例如“深圳北站10英里范围”。 序号7:选择语言 这里建议只选择英语,因为我们的网站一般也是英语的。 序号8:选择受众群体,在刚开始投广告的时候,你一般没有什么受众群体选择,所以我一般忽略,可能因为我是2B端。但是,在广告制作完后,我们要去受众管理器里添加我们需要的受众。 序号9:这个就不多说了,每日的预算,你每天花多少钱 序号10:投放方式,我一般选择“标准”选项,一天内均匀地画出啊自己的预算。 序号11:出价策略 在这里,我要罗嗦一句,很多朋友问我:“我为什么不能给单个的关键词单独设置出价呀?很大的一个可能就是,在出价设置这里就选错了。在你非常了解Google广告的各类机制之前,建议大家不要选择里面各种”自动出价策略“,选择”每次点击人工出价“。 然后会出来下面两个选项:“针对转化进行出价”和“针对转化价值进行出价”。这个是什么意思呢?如果你只在乎转化的数量,而不在乎每次转化的成本,那么就可以勾选第一个;如果你比较在意成本,就勾选第二个。 序号12:广告附加信息(这些信息可以在账号一级设置,也可以在广告系列和广告组一级设置) 设置好之后,然后点击”保存并继续“,现在开始创建你的第一个广告组吧: 序号13:选择广告组类型,标准还是动态,动态广告前面有介绍 序号14:广告组名称 序号15:这个广告组每个关键词的默认出价 序号16:添加的关键字(我一般常用这三种关键词类型),一般一个广告组关键词不要太多,最好不要超过5个。 制作广告,一般建议制作至少三个广告。两个标准的广告,一个自适应搜索广告。 广告系列制作完毕,然后你可以在一个广告系列里制作很多个关键组 那完了吗,这么简单的吗?当然还没有完。我们还需要完成后续的一系列设置. 需要给每个关键词单独设置出价 添加否定关键词:关于这可以看这篇文章,听说文末还有福利:手把手教会你会谷歌广告否定关键词 给广告系列和广告组添加附加信息:附加链接,附加宣传信息,附加结构化摘要信息是必填的。 受众特征的选择:受众的年龄,性别,家庭收入等等,需要你设置 投放设备的选择:根据你产品的特性,你的客户是习惯用手机,还在坐在办公室里用电脑,你要设置不同设备的出价调整。 设置自定义的受众管理器,前面我们不是没受众吗,现在就可以积累用户。 点击下面这个按钮,我一般选择网站访问者,因为只要访问过我相应产品网页的客户,应该是对我的产品感兴趣的,留作以后再营销使用。关于受众群体,可以看这一篇文章:4000多字谷歌广告受众群体全指南,手把手教会你设置。 修改广告展示的数据 – 修改列 这样,我们第一个广告系列就大概设置完啦!希望能对各位朋友有帮助,我就心满意足啦! 最后祝各位朋友广告效果杠杠的,询盘不断。 以上~ You’re uinique, nothing can replace you. - 佚名
  • 4500字:谷歌广告关键词质量得分,所有你想知道的都在这里了!

    4500字:谷歌广告关键词质量得分,所有你想知道的都在这里了!

    质量得分 谷歌广告
    谷歌广告质量得分全指南 Hello, 大家好,我是500强哥~ 今天咱们来聊一下谷歌广告质量得分,关于质量得分以前强哥也写了几篇文章,发表在了其他的地方。那么今天这篇文章,强哥就将前面几篇文章进行归纳总结,欢迎大家一起留言交流。 — 1 — 谷歌广告质量得分是什么? 一说起质量得分,咱们脑海中第一个想到的是谷歌广告关键词质量得分,但其实这是指质量得分里的一种,质量得分还有一些其他的分类。首先咱们来了解一下什么是谷歌广告质量得分。它包括广告账户质量得分,广告组质量得分,关键词质量得分,展示广告质量得分,着陆页质量得分等。当然重中之重,咱们主要还是学习一下谷歌广告的关键词质量得分 — 2 — 为什么质量得分很重要? 这里证据要说的是关键词质量得分,首先,咱们来看一下一段官方文字: “Quality Score is an estimate of how relevant your ads, keywords, and landing pages are to a person who sees your ad. Higher Quality Scores typically lead to lower costs and better ad positions.” 我来翻译一下,大概意思是:质量得分是对你广告相关度的评估,好的质量得分可以提升排名和降低成本。所以,一般认为质量得分非常重要,直接的好处有3点: 可以提升你的广告排名 节约你的成本 (广告排名 = 质量得分 × 出价),下面截图是同一个关键词不同质量得分时的一些关系,图片来自国外友人研究。 质量得分高的广告可以额外展示附加信息:如下图,你不仅能占据更大的版面,还能突出你产品的两点,提升点击率,走入良性循环。大家可以对比这三个广告,想必他们的关键字的质量得分可能是是依次提升,至于为什么质量得分低的反而排在前面,那大概是他们有钱吧。 但是强哥对于质量得分,个人还有一些其他的看法,这在在后面章节总结的时候会阐述。 — 3 — 谷歌广告质量得分分类? 其实很多优化师对质量得分的理解,停留在账号里搜索关键词得分,因为他是直观可见的。其实除了肉眼可见的关键词质量得分,还有不可见的其他质量得分,我们来一一剖析。 2.1 谷歌广告账户级的质量得分 虽然谷歌官方没有说明会有账号有评分,但很优化师(当然也包括我 - -)的实际操作经验证明,这个评分确实是存在的。这个我深有体会,我刚接手广告平台的时候,当时我投放新关键词的时候,很多关键词质量得分是3分,但是我优化一段时间后,现在我上新的关键词,得分基本在5-7分,有时甚至直接上到8以上。 上面说明,账号得分非常重要。评分高的账号广告的表现会大于评分低的账户,同理,具有高评分老的账户表现会比新账户要好。 怎样去提高整个账户的得分呢?首先,账号关键字质量得分低于3分的一定要关停重做,点击率低于1.5%的广告关停重做。 2.2 广告组质量得分 Adwords实际上不存在广告组质量得分这一说,所以,我们给广告组质量聚集的定义是:广告组质量重叠等于广告组内部关键字质量得分的平均数。这个有什么作用呢,我们会通过 他来明确优化的方向。 例如,你有一个质量得分为7的广告组和一个质量得分为3的广告组。我会先优化质量得分为3的广告组。因为一般经验,优化质量得分低的广告组,收益会比较大 。优化方法也很直接:关停原来的广告组,重新做一个新的广告组。但是即使关停,原来广告组一些数据记录会被保留。 2.3 关键字质量得分 2.3.1…
  • 4000多字谷歌广告受众群体全指南,手把手教会你设置。

    4000多字谷歌广告受众群体全指南,手把手教会你设置。

    谷歌广告 受众群体设置
    手把手教会你受众群体的设置 Hello,大家好,我是500强哥~ 今天咱们就一起来学习一下这受众群体。谷歌广告受众群体用处很大,可以延伸出很多谷歌广告的玩法。但是想要用好这些受众群体,我们便需要去深入了解他们. — 1 — 初见受众群体简介 谷歌广告后台可以设置的受众群体有再营销受众群体,自定义受众群体和组合受众群体,我们先来看一看三个受众群体:再营销受众群体,自定义受众群体,组合的受众群体。好,话不多说,让我们开始吧! 1.1 再营销受众群体 什么是再营销受众群体? 那什么是再营销受众群体呢?再营销受众群体是用户与你进行了某种互动的群体,例如拜访过你的网站,看过你的Youtube视频,下载过你的应用等等 为什么要设置再营销受众群体 这个其实答案很简单,这样做是为了对跟你互动过的客户进行分类,为以后进行精准的营销打好基础。例如:你的网站有产品 A 和产品 B,他们针对的的客户群有不同,如果你没有将这些受众分类好,那么你谷歌广告后台里就只有一个光秃秃的网站访问者。以后的在营销活动就会无从下手。所以,在我们开始投放广告之前,一定要将再营销受众分类好,以备不时之需。 1.2 自定义受众群体 自定义受众群体可以从以下的几个维度来添加: 相关关键词 这里可以分为下面两类:具有任意此类兴趣或购买意向的用户与曾在Google 上搜索任意这些字词的用户。 要明白两者的本质区别,我用下面两张截图展示,大家就能清楚其中的奥妙。我用相同的关键词,相同的限制条件,我们来看一下两者之下,受众群体规模的对比: 勾选具有任意此类兴趣或购买意向的用户,我们可以看到,每周展示次数在1000万-5000万次左右。 勾选曾在 Google 上搜索任意这些字词的用户,我们可以看到,每周展示次数在100万-500万次左右。 想必到这里,大家都已经明白了吧。第一种定位更的宽泛,第二种定位更为精准。所以我建议一般刚开始,还是选用自定义的意向受众,这样会精准一点,也更容易控制。 需要注意的是:虽然展示次数显示:每周展示次数是0-10万每周,但是一般都不准,实际情况是每天可能就可以几十万次展示。所以测试的时候我建议限制条件应从严到宽。 浏览特定类型的网站 这个也很好理解,我们可以将访问过某个网站的用户设置成为一个受众。就比如你可以将访问过你竞争对手的网站的人做成一个受众群体,然后给他们投放广告。是不是很美好,当然不是,所以你在用的时候要谨慎测试,否则可能会吃大亏。 使用过特定应用 这个也好理解,举个例子,就比如你的用户是项目经理,项目经理会经常用到一些工具,比如某个只有他们使用的APP。我们就可以将这类使用特定应用的人做成一个受众群体,用来投广告,强哥使用的效果还不错。 到访过特定地点的用户 这个更好理解,你可以将到过某地的用户当作一个受众群体来投放广告。就比如有某个行业展会,你将展馆5公里的地方做成一个群体,来投放广告。 1.3 组合受众群体 其实这个也很好理解。你可以将前面创建的再营销受众群体,自定义受众群体和谷歌定义的一些受众群体进行组合,得到新的组合受众群体,如下图: — 2 — 如何添加谷歌广告受众群体 添加受众群里有两个方法,一个是通过谷歌广告后台的“受众群体管理器添加”,也可以通过谷歌分析来添加。 2.1 通过谷歌广告后台受众群体管理器 点击右上角“工具与设置”,打开受众群体管理器,开始谷歌广告受众群体的设置。 好,点进去以后,映入眼帘的是两个选项:再营销和自定义受众群体,我们这里点击再营销受众群体。 要在Google AdWords 有四种渠道创建再营销受众群体,分别是: 网站访客 应用用户 Youtube用户 客户列表(就是上传自己买到(例如展会访客)的或者其他渠道搜集到的客户信息,要账户消耗30万人民币才可以开通) 2.1.1 再营销受众群体之网站访问者 我们可根据规则下面创建,我觉得对于 B 端比较有用的是第一个: 某网页的访问者 这个选项有助于你细化受众群体,得到更精准的受众。为每一类产品创建一个受众群体。 上面的要注意的是成员资格日期,我选的是最长的540天,因为对于我们行业来说,受众群体是比较少的,也比较专业,只有受众群体到达 1000,才能进行再营销,如果选的时间过于短,有些行业凑不够 1000 人。还有就是 B 端不同于 C 端,客户公司对某一类的需求是一定的,所我们可以需要更长时间内对他做再营销(除非他转行或离职了),所以时间线拉长是不错的选择。 ”且“和“或” 且:用于获取更精准受众。例如他看了你的产品 A,又看了你的 about us页面,但唯独没给你发询盘。那么我可以这些人是有强烈购买意愿的,你就可以给 A 产品他们做一个更精准的受众群体,给他更高出价。 或:为同一个产品系列只做同一个受众群体。比如你同一个产品,有…
  • 手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦!

    手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦!

    谷歌广告 关键字研究
    谷歌广告否定关键词全指南 大家好,我是500强哥~ 今天呢?咱们就来谈谈谷歌广告的否定关键词,这些都是能保证你效果和和降低成本的保障。强哥经常说的一句话:“你每添加的一个否定关键词,可能节约的是你成千上百的美金”。所以,否定关键词这幅良药,你有每天在服用吗。 其实对于很多外贸行业来说,谷歌广告是一个非常不错的平台。但很多时候我们很多朋友都做不好,进而就放弃了,这是很可惜的。造成这个问题的原因,很可能就是没有了解谷歌广告的一些基础机制。比如上篇咱们谈到的谷歌广告的重要设置,和今天要说的谷歌广告否定关键词。 文末有福利哦,在满足一定条件下,强哥将奉上自己4年多积累并筛选的800多个B2B端的否定关键词,列表还会持续更新。这些关键词是强哥常年积累和筛选的,应该会帮助到很多朋友! — 1 — 谷歌广告为什么要加否定关键词? 有人经常问我否词重要吗,我都笑着说,重要,重要的一塌糊涂,我有的广告系列甚至添加了四千多个否词,我还没停。否词这个工作我是每天都有做的,这个真不能停,你添加的每一个否词,省的都是你的美金。我们为什么要加,我想主要有两点原因: 1. 节约成本,可以过滤掉绝大多无用的广告展示,节约成本。还是那句话,你加的每一个否定关键词,节省的都可能是成百上千美金 2. 提升点击率,提升质量得分,提升广告表现。过滤掉了很多与你产品不相关的展示,拉升你广告的点击率,而且点进来的都是过滤后的精准客户,网站的数据也会变好,这样就能拉升你的广告数据。 — 2 — 谷歌广告否定关键词分类 很多朋友可能不知道的是,否定关键词是可以归纳分类的,这样有助于我们合理组合和添加,这里,我根据自己这么多年的一些经验,将否定关键词分成了15类。 2.1 地点否词 就比如你的业务只在欧洲开展,那么很多地点关键词就要排除。拿美国为例,首先国家层面的关键词例如:US,USA,United States,America,American等否词;其次行政级别为州的词,以California为例,添加California和其简称CA为否定关键词;最后就是排除城市级别的,以New Yourk为例,排除New York,NY等否词。 2.2 疑问句否词 这类词想必大家都熟悉,诸如:when,what,how,what is,how to等等,大家都一定要添加 1.2.3 介词类否词 主要代表就是 About,反正我是去掉了。 1.2.4 DIY类否词 我们做B端的,希望拿到的批量的订单,绝对不想碰到DIY类的个人买家,他们一般就买一两个样品,钱少事还多。所以这类词是要排除的。例如 diy,homemade,make bluetooth headphone by yourself 等。 1.2.5 学习,教育和研究类否词 这类一般就是寻找资料的,这些词代表就是:class,course,case,study,research,trend,college,book等。例如你是做电子设计的,这类人就会搜 elctronic design class,elctronic desig trend,elctronic design colloge,elctronic design book 等词来消耗你的预算。所以这些词也一定是要添加的。 1.2.6 平台类否词 这也不难理解,我们同类的产品有很多C端的平台也都在卖,例如 bluetooth headphone amazon,amz,ebay,shopify等等。搜这类词的肯定就是个人买家,我们B端就不应该去凑这个热闹了,记得要排除掉。 1.2.7 工作类的否词 一般搜这类词就是想找个相关工作,这类词的代表是 job,work,salary 等等。还是以电子设计为例,他们可能会搜 elctronic design job,elctronic design work 来找工作。如果他们很关注薪水,可能会搜 elctronic design salary…
  • 谷歌广告关键词全指南:强哥的一些经验之谈

    谷歌广告关键词全指南:强哥的一些经验之谈

    谷歌广告 关键字研究
    手把手教你如何进行谷歌广告关键词研究 大家好,我是500强哥~我们都知道:谷歌搜索广告的灵魂之一就是关键词,可以毫不夸张地说,选对了关键词,大业就成功了一半。咱们今天就来唠唠这不再神秘的谷歌广告搜索关键词,以及强哥的一些看法与经验。—  1  — 广告关键词研究工具首先我们来看看关键词研究工具,大家都知道我们在进行关键词研究的时候,我们都会用到关键词研究工具。对于谷歌广告来说,我首推谷歌关键词规划大师。下面我们来看一看这个工具的一些特征与用法。 1.1 关键字规划大师(Keyword Planner) Google关键字规划师是一个免费工具,可让你找到行业中流行的关键术语。虽说是免费的,但是其实要等你绑定付款方式,广告投放之后才能使用,谷歌这个设定也就是要你花钱(这个味道怎么感觉很熟悉 - -)。不然你看到的数据就是这种的,只有一个非常大的范围,并没有什么卵用,如下图: 当你有广告花钱投了广告之后,你看到的数据是这样的,有详细的数据与趋势: 关键字的查找方法方法也有两种,一种是首先输入关键字,一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后,搜索效果如下图:输入关键词,你就可以得到竞争程度,月搜索量,你的广告展示份额,首页出价和页首出价等信息,你也可以通过修改列来调整你想展示的参数: 你也可以通过“修改列”这个选项来展示你想要的数据: 你可以通过“分成组的提示”选项,来将里面相近的关键字分成相关的组,节约你的时间: 通过域名搜索:你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示,如下截图: 关键词过滤: 关键词规划师有很多过滤条件:比如地理位置(可以精确到很具体的位置,例如洛杉矶),我们在投放广告的时候,很可能会按照不同国家来分广告系列。所以,我们在搜相关关键词的时候,也一定要定位到相关国家。比如我投放美国,那我关键词研究的时候就会定位到美国哪里,获取那里的搜索关键字。 语言,搜索网络(谷歌和其搜索网络合作伙伴),时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词: 也可以通过下面这些选项来过滤关键字: 在侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词: 总的来说这个工具还是非常有用的,但是我也发现一个问题,谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。 另外谷歌广告还有一个获取关键词的好地方,那便是账户里的用户搜索词,这些都是客户的搜索习惯,非常宝贵,如果将有转化的关键词拿来做SEO和SEM的关键词,是很不错的,因为有转化而非常精准。 1.2 其他关键词工具 其他关键词工具例如Keywords Everywhere,KWFINDER,SPYFU,SEMRUSH,UBERSUGGEST等关键词工具,我就不一一介绍了,这里主要是说了一下谷歌官方的关键词研究工具。 其实任何关键词工具的数据都是一个参考值,我们要灵活运用,不可奉为金科玉律。 —  2  — 一般关键词分类原则很多朋友的产品数量类别不是很多,这导致关键词的数量也就不是很多,特别是B2B行业,甚至可以一个广告系列就给包圆了。所以,这个时候咱们就尽量简单一些。强哥做B2B广告的时候一般会按照下面两种模式去分广告系列和广告组。 2.1 按不同产品分广告系列 就比如,你有衣服,鞋子,裤子这些产品,你是不能将这些产品放到一个广告系列里的,需要将它们分成三个广告系列。还有一点要注意,相同产品也可以按照国家分广告系列,例如你这三个产品有五个主要国家,你就要创建 3 x 5 = 15 个广告系列。但是这里一定要衡量自己的时间精力,毕竟优化3个广告系列和优化15个广告系列的工作量不可同日而语。 2.2 按不同搜索意图分广告组 举个例子,人们搜关键词 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意图是不一样的。前者可能是想买一件衣服,后者可能是在找批发商。所以谷歌展示的结果也是不一样: T-shirt 谷歌搜索结果: T-shirt manufacturer 谷歌搜索结果: 我们可以明显看到这两者的搜索结果不同,所以在关键词分组的时候,一定要将他们分在不同的广告组,不然你整体的关键字的质量得分可能会很低。当然产品相同的情况下,你也可以按照关键词的匹配形式来分广告组,也是可以的,但是要辅助一下否定关键词。 —  3  —  广告搜索关键词匹配形式 广告关键词匹配形式有四种,完全宽泛匹配,带 + 号的宽泛匹配,词组匹配,以及完全匹配 我们以 bluetooth headphone 为例: 关键词完全宽泛匹配 bluetooth headphone :只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone,你的广告就不会被展示 关键词带 + 号的宽泛匹配 +bluetooth +headphone:只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 和 headphone,你的广告就会被展示 bluetooth low energy headphone…
  • 谷歌广告:手把手教你学会重要广告设置

    谷歌广告:手把手教你学会重要广告设置

    谷歌广告 广告后台设置
    一. 外贸谷歌广告:那些重要的基础设置 工欲善其事,必先利其器,在开始广告投放之前,一定要先熟悉和了解这些重要设置。这样我们才能将这些组合起来,玩出一些适合自己行业的方法来。以下我会解答一下这些重要的设置,以及我的一些理解,不一定适合所有人,但希望能给大家提供一些思路。 1. B2B的代码设置 转化设置特别特别重要,广告投放前,咱们一定要设置好转化,正确添加相应的转化代码。只有这样我们才能记录客户的每一次转化,然后知道哪些关键词转化好,哪些词转化差,哪个国家地区转化好,那个时间段转化好等信息。然后根据这些信息去优化广告。 但是我发现很多朋友,竟然都没有安装,我还是比较诧异的。所以大家投广告之前,一定一定记得:要正确安装转好相关转化代码,确保它能正常工作。 对于B端来说,我一般记录的是强转化,就是客户给我们发了询盘后,我就记录一次转化。我的转化设置特别简洁,就归为一处,就是询盘表格,便于记录。 当然你可以在每个产品页面加一个这类询盘表格,指向同一个Thanks page,也可以指向与不同的Thanks page,一边做一些不同的记录与区分。如下面这个询盘表格,我们网站用的 wordpress 表格插件是 Gravity Forms: 有的网站会放上联系的邮箱,这个也是可以追踪的,用谷歌代码编辑器里事件追踪,也就是追踪 "mail to" 事件,也可以追踪某个按钮的点击等等,这需要网站建设人员去做这个事,还有就是不是很准,可能会误触,导致记录。 3. Google Adwords 转化代码 3.1 Google Adwords 转化代码获取 怎样获取谷歌广告的转化代码,路径流程如下图:工具与设置>>转化>> B端我是直接选择网页浏览量,这样最便于统计和分析。这个目标页面一般是在客户提交询盘表格后,跳出的感谢页面。只要客户进入这个感谢页面,就记录一次转化。 这里要注意一个点,就是截图里红色圈出来的部分:转化价值这里我们选择“不为此转化操作设定价值”。为什么这么做呢?因为我们B端每个询盘带来的价值是不定的,所以建议不设定。 对于B端来说,同一个点击和互动带来的转化只记录一次就够了,点击和转化范围建议选择最大的,这样可以记录到更准确的数据。因为有的客户可能会在点了你的广告后,过些天才给你发询盘。 归因模型选择“时间衰减”,原因是有的客户点了你广告几次之后,才给你发询盘,这样能更合理地分配每次点击的功劳。好,点击继续。进入下一个页面。 Adwords 代码分为全局代码和事件追踪代码,全局代码需加在所有页面,放在<head> </head>之间。转化追踪代码,则加在客户提交询盘后的感谢页面(Thanks Page) Body 代码里即可。 3.2 什么是 Thanks Page 上面我们聊转化追踪的时候说到了Thanks page,那什么是感谢页面呢?感谢页面就是:客户在提交你的表格后,系统自动转到的页面,就是感谢页面,如下面的截图,转化代码里的时间代码就会放在感谢页面。 所以不管是 B2B 还是 B2C,转化追踪最简单的方法就是感谢页面法。一旦用户做出最后一步动作,网站系统就会自动跳转到该页面,记录转化。感谢页的URL通常为以 http://example.com/thanks 结尾。 4. 谷歌分析代码 这里已经默认大家注册好了Google Analytics 账户了哈。谷歌分析代码获取路径:管理>>跟踪信息>>跟踪代码。这样我们就可以获取到谷歌分析的代码。 5. 相关代码的安装与检测 5.1 安装全局代码和谷歌分析代码 安装这些代码很简单,小白都可以做。代码安装在<head></head>之间,流程如下: 打开 wordpress 后台,找到:外观(Appearance)>>主题编辑器(Theme Editor)>>页眉(Header) 因为谷歌分析和谷歌广告的全局代码大部是相同的,在我们安装了谷歌广告的全局代码后,只需将 gtag('config 这段加入到原来的全局代码中。 注:在加入代码之前,为了避免加了代码后出现错误,需将 header 段代码复制放到记事本中,一旦出现错误,直接复原代码就可以。 5.2 事件追踪代码安装 直接找到 Thanks page,点击编辑 "Text",…
  • 外贸独立站,强哥如何用谷歌广告获取优质询盘?

    外贸独立站,强哥如何用谷歌广告获取优质询盘?

    谷歌广告
    外贸推广,如何用谷歌广告获取询盘 大家好,我是500强哥。今天的分享的是:B2B独立站运营,我怎样用 Google Adwords 获取优质询盘。现在谷歌广告被称为Google ads,但是因为我习惯了称呼Google adwords,所以有时候也会沿用老的称呼。 今天这篇文章,我会带着大家快速来了解一下谷歌关键词搜索广告,介绍一些搜索广告的机制,让大家对它有一个整体的感知。所以是一篇偏概括性介绍文章,具体实战和操作,我后面将写一系列的文章一一阐述,当然文末也奉上了自己被谷歌广告毒打的经验。为什么要先写谷歌搜索广告呢,因为对于B2B来说,搜索广告是一个最好的选择,特别是专业性比较强的行业。好,话不多说,让我们开始吧。 — 1 — 谷歌搜索广告(Google ads)是什么? 什么是谷歌广告?通俗的说,就是我们可以用谷歌广告(google ads),通过花钱的方式,可以将我们的网站页面,排在谷歌自然搜索结果前面,或者谷歌广告合作网络的第三方网站里。 例如谷歌关键词搜索广告,一般形式是上四下三,自然搜索结果上面最多放四个广告位,下面最多放三个广告位,如下图示意: 搜索结果上方四个广告位: 搜索结果下方三个广告位: Google还有展示广告网络里的展示广告:什么是谷歌展示广告网络呢?指的是与Google合作并同意投放Google广告第三方网站。这些展示广告的形式可以是文字,图片,视频或富媒体格式,并且投放的位置也可以不同。如下图: — 2 — 谷歌广告有效果吗? 谷歌广告(Google ads)有效果吗 首先,我们来看一下,谷歌广告有效果吗?想必很多刚入行的朋友会有这样的疑问。 一般来说,我们优化好网站后,下一步就是要想办法获取流量,此时 Google Adwords 就是好的选择之一。因为相比于 SEO,因为它来得更快,更直接,也更容易测试效果。如果你网站和产品没问题,基本上是当天投放广告,当天就有询盘。我们可以看一位我以前一位B2B训练营同学的案例: 你看,效果就是这么直接,不过在这之前,一定要保证你的网站的转化能力,这个涉及到另外的话题,前面我们写了一个系列的文章,今天这里不谈。详情可以看下面的文章: 画龙画虎先画骨,格外重要的独立站框架规划 有血有肉有温度,独立站详情页的策划与设计 B2B外贸英文独立站内容创作指南 — 3 — 谷歌广告的几种形式 我们先来看一下,谷歌广告的几种形式。谷歌广告一共可分为7种广告类型,分别是: 搜索广告,展示广告,购物广告,视频广告,应用广告,和发现广告,智能广告。 详情请看下面截图 — 4 — B2B 独立站该选择什么样的谷歌广告形式 上面咱们说道,谷歌广告有七种形式。但是今天今天在这里,我们就不一一介绍他们了,我们着重来聊一下关键词搜索广告。为什么只聊关键词搜索广告呢?因为根据强哥和很多优化师的实践经验来看,搜索广告确实是是 B2B 端表现最好的广告形式,所以,重中之重要做好的是关键词搜索广告。如果你的搜索广告没做好,建议不要去做别的广告形式。 那为什么为什么说搜索广告最适合大多数B2B行业呢?主要有两点原因: 第一个原因:一般来说,因为用户搜索相关关键词,用户搜相关的关键词,就表明了自己的一些意图,特别是B2B端的manufacturer,supplier之类的词。这样我们能很容易甄别出来,好把控(PS:只有在搜索广告流量到了天花板,才建议你去考虑别的广告形式) 第二个原因:经过很多B2B广告优化师的测试,其他广告形式对于B端可能效果不佳,所以即使你要做,也建议控制好预算,谨慎测试。 B2B端的关键词搜索谷歌广告呢,说简单也简单,说难也难,关键是我们要牢牢抓住一个本质。好,话不多说,那么我们现在就一起来了解一下谷歌关键词搜索广告。我将从下面这几点来展开: 你看,B2B端的谷歌广告没有那么复杂,所谓大道至简。 — 5 — 谷歌广告的重要设置 谷歌广告后台有很多的复杂设置,这也是谷歌广告的精髓所在,运用好这些设置,将这些设置合理搭配,你的广告就会收到奇效。好,话不多说,我们一起来了解一下谷歌广告那些重要的后台设置吧! 5.1 谷歌广告账号级设置 这一块基本不用去改,我们是用默认的设置就可以,时区可以改一下,数据服务保护联系人改成自己的邮箱: 5.2 谷歌广告投放时间设置 不同时间段,广告投放效果也是不一样的,我们要测试出自己产品最好的投放时间,把有限的预算用在最值得时间段。 5.3 谷歌广告地理位置设置 这个设置也很重要,我们的客户在哪个国家,那个州,甚至哪个城市里的哪个区,都是可以精确定位到的。所以也要用好这个功能。 5.4 Google ads受众特征设置 受众特征这块其实就是考量我们对自己客户的了解熟悉程度。受众特征包含了用户:年龄,性别,家庭收入,生育状况等,这几个列出来的是我比较重视的。 5.5 广告设备出价 设备出价这块也特别重要,你的客户用什么设备来找供应商,这个是可以测试出来,有迹可寻的。然后我们可以根据不同设备的转化情况,来调整出价。 5.6 广告系列语言设置 谷歌广告里是有很多语言可以选择的,但是如果咱们的网站语言是英语,建议只勾选“英语选项” — 6…