谷歌广告烧钱十八式,快来看看你中枪了没!

谷歌广告烧钱的十八种姿势

Hello,大家好,我是500强哥~

今天咱们来聊聊谷歌费钱十八式,这些以前有在文章中零零星星的提到,但是今天呢,咱们就来一个大总结,来拆解拆解这费钱十八式,看看咱优化师,是怎样将钱一分分浪费掉的。

— 1 — 第一式:盲目使用智能出价

关于这个呢,强哥还专门录制了一个视频:标题为强哥被谷歌广告毒打系列之智能广告出价,可以看下面这个链接:

这个视频解释了强哥被智能出价毒打的一次经历。其实我发现这个想想很普遍,有的优化师朋友贪图省事,直接就选用了智能出价,将广告优化和出价的权利交给谷歌来做。这实在是太危险了,因为谷歌是要赚钱的,鬼知道他能给你跑出什么情况。不然也不会给你跑出一次点击30多美金,100美金,甚至1000人民币的惨剧。如果智能出价碰上印度,那阵就是堪称一绝,分分钟让你给跪下,承认自己错了。所以智能出价,特别是关键词搜索广告的智能出价,得慎重。

— 2 — 第二式:再营销受众群体扩展

这一式也是一把花钱的好手,没处理好分分钟就能花掉你一天的预算。我来叙述一下事情的经过

事情经过:

谷歌一直提示自己,展示再营销广告预算受限,于是我就将预算从每日50美金提到100,然后提示是300,再就是600,900,最后提到了1500美金每日。当时的想法:我的各项限制条件都很严格,所以即使我的预算在1500美金,但是实际也是只花30美金每天。在1500美金的预算下数据观测了一个月,但是有一天就出现了异常。两个小时跑了1400多美金,如果不是我及时关闭,恐怕那天三四个小时展示再营销至少要跑3000美金。

分析原因:

1. 使用了受众扩展器扩展相似受众;

2. 印度是这个产品的一个目标客户国家,所以没有排除印度,印度花费了绝大多数的预算

3. 谷歌的机制就是这样,你不注意的时候,冷不丁就会给你一记闷棍

— 3 — 对后台给出的建议言听计从

谷歌经常会在这块给你很多账户的操作建议,并贴心地给出这样操作的理由与效果预估,当然效果预估一般是好的。也有很多优化师问我,这里的建议有用吗?那我胡汉三就直说了:

基本没什么卵用。

没用不说,你按照他的建议来操作,不仅没用,还会坑哭你。举个例子:谷歌建议里经常会给你建议,让你移除一些重复的关键字,那我们能听他的吗,肯定不能啊,有一个朋友哭着和我说,他听了这个建议,结果谷歌把质量得分高的关键词给移除了,当时就留下了悔恨的泪水。

再就是你看看他建议,哪个不是让你多花钱来着。老乡别走,接受我们的建议,多花点钱吧!

— 4 — 开启了谷歌合作伙伴网络

没错就是这一块,我们在制作搜索广告的时候,会有这两个可选的扩展选项。就是截图里圈出来的“包括google搜索网络合作伙伴”和“包括谷歌展示网络”。很多新人想着流量越多,可能效果也会越好。但一般其实是想多了,一般会多花冤枉钱。因为经过很多优化师测试的结果,这里的流量特别杂,转化低,转化费用高,比谷歌的流量差了不少。所以一般是不建议点的。啥?不差钱,那当强哥没说。

你看看,谷歌广告的建议里又让我来点上这两个选项了,真的是:

— 5 — 没有一直添加否定关键词

这个又是老生常谈的事情了,关键词真的非常重要。只需牢牢记住一句话,你添加的每一个否定关键词,节约的都是你的人民币。所以否定关键词咱们还是要老老实实,兢兢业业的去添加。详细的介绍可以看这一篇文章:手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦!

做好否定关键词列表之后,大家记得将这些列表添加进相关的广告系列啊,不然不是白做了了吗。有些朋友问我,为什么我添加了否定关键词列表,但是那个词还是出现啊,我一看,好家伙,否定关键词列表是添加了,但是没有将这些列表添加进相关的广告系列。那这不就是做无用功了吗,这点一定要注意。

— 6 — 没有设置广告投放设备选项

有的产品适合在电脑端投放,就比如强哥的产品。都是类似于世界500强公司的大客户,那他们有什么样的特征呢?很显然他们有专门的采购部,当然强哥公司也有。那这说明一个什么问题?那就是他们的采购部门肯定也会像强哥公司的采购部门一样,上着班,开着电脑在找供应商,而不会是下班后刷着平板,拿着手机寻找供应商,所以这个时候,还能说啥,手机端的流量直接砍掉,把预算用来覆盖电脑桌面端。

当然我这是举个例子,不是说所有的都干掉手机和平板端,比例要自己去测试,去调整。因产品而异,因客户而异,只是我们脑袋里要有着一根弦,有这样一个概念。

— 7 — 没有排除广告性别特征

这里强哥还是拿自己的例子来说事,强哥有一个产品,经过一段时间的观察,以及与业务的反复交流与确认,发现,强哥的客户基本上是男士。那这不就好办了吗,果断把女士从我的受众特征里去掉。这样至少节省一半费用,舒服。

这里强哥曾经也遇到过一个朋友,投放谷歌广告的效果特别差。但是一直找不到问题,当时强哥让他去看看受众特征里的性别选项。然后发现他的广告70%多被男性点了,但是他的客户是女性,造成效果就特别差。所以这第七式,我们也需处理好。

— 8 — 没有优化投放年龄段

这个也很好理解,还是强哥自己的例子。我们的客户年龄基本在30岁以上,所以,其他年龄段的用户就应该排除掉,哇,你看又节约一笔钱。如果你没有排除,那么其他不相关年龄段的人就会来花费你的钱。

— 9 — 没有优化广告投放时间

这个也不难理解,比如咱们的客户是美国的,好,你采用的是全天24小时投放的策略。美国客人睡觉的时间你也在投,这可就麻烦了,别人根本看不到。你可能会说,但是广告确实有人点啊,可能还被点的比较多。好吧,你要知道的是,点广告这些人可能就是我们这些优化师。

— 10 — 爱上了自己的广告

我其实发现咱们Semer,有时有一个怪病,就是对自己做的广告有一种莫名的执着,或者说是迷恋。有时候我们的广告和相关关键字的效果已经那么差了,可能还不舍得暂停或者删除它们他们,内心总是在期待着些什么,可能是奇迹,并希望他哪一天振作一把,然后让关键字和广告接着跑,白白浪费钱。

其实这样是非常有问题的,而且真的很费钱。所以咱们评判广告的去留,一定要以实际的数据为标准,不能以我们自己的好恶和猜测来决定。否则会花费很多不必要的钱。所以数据不好的广告和关键字,该删的删,该停的停,莫留恋。

— 11 — 着陆页相关问题

这绝对绝对要引起我们特别的重视。我们应该将搜索关键词的客户送到正确的网页上去。就比如,客户搜的是吉普车,那你就应该将他们导流到吉普车的页面,而不是小轿车的页面。谷歌存在的价值是什么:就是能比其他浏览器将正确的信息快速展现给搜索者。

如果你总是将用户送到错误的页面。那么你网站的指标比如:网页转化,跳出率和停留时间就会很差。这些数据谷歌都是可以拿到的,他得到这些负反馈之后,绝对会对你进行相应的惩罚,比如给你低的质量得分,而低质量得分想获取同样的广告位置,就意味着你要提高出价,出更多的钱。

还有更离谱的,有些公司投广告,点进去之后,网页竟然打不开,或者是404页面,这不是胡闹吗,简直是钱多没地方花了,让人头秃。

— 12 — 地理位置定位实物

定位到我们想投放的国家,这个自不必多说,但其实很多新人刚入行的时候,国家的分配是不合理的。有些会把所有国家投集中在一个广告系列里,当然在特定条件下是可行的,比如预算少,关键词搜索量小等。但一般情况下,我们还是要对其合理的分层。另外一块就是这里的设置:地理位置选项。一定要理解这几个选项的意义,然后根据自己的需求选择适合自己的,别忘了,忘了可就是谷歌自己给你默认了,其实也会浪费钱。

哎~好吧,以上就是谷歌广告十八式,好吧,是十二式,架不住十八这个数字吉利,朗朗上口哈哈。这些把式,花钱可谓是虎虎生威,威风凛凛,正所谓花钱如流水,锐不可当。强哥但愿这花钱十二式,咱们优化师朋友要慎重练习,谨慎使用。末尾强哥也要交代一下,强哥是做B2B外贸的,B2C端如有不正确的,欢迎留言一起交流。没准还真有十八式呢!

今天就到这里,如果对大家有一些启发,点亮你们的再看!

周末愉快~

以上~

如有所寻,必有所获 - 佚名

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