强哥,我是做外贸的,我要去做外贸独立站吗?

我要去做外贸独立站吗?

Hello,大家好,我是500强哥~

最近有很多的外贸朋友都来问我:“强哥,我是做外贸的,我需要做外贸独立站吗?”我的回答就是,做,一定要做,而且要快,抓住这一波机会。为什么说是机会呢?且听我一一道来。(PS:最近因为500强实战营的事情太多了,所以更新频率比较慢。强哥能保证的是不水文,即使是翻译文章,我也要写出自己的思考与见解)好,话不多说,我们开始~

— 1 — 外贸独立站到底有没有效果

在谈GOOGLE SHOPPING或者是任意一种广告形式之前,我觉得首先应该把几件事情搞清楚。

首先,我们来看第一个问题:外贸独立站有用吗?这个是每个朋友最关心的,这里强哥先举一下自己一个子网站的例子,这个网站是强哥19年初接手的:

首先来看一下网站流量

前几个月没有安装我自己的代码,,但是整体的流量还是很可观的,两年多时间,有30万次点击:

我们再来看看网站的网站询盘数:

最新的一封邮件数字编号是12813,这个网站询盘表格记录的询盘是12000多封,还不包括侧边栏的询盘,以及直接发我邮箱的询盘。而这类网站,还有六个,我在等着时间发酵:

外贸网站拿到的119封世界财富500强公司的询盘:

好那么看完强哥的案例之后呢,我们再来看看第一期500强外贸实战营的外贸独立站案例。第一期500强外贸实战营但凡是坚持下来的同学,都取得了很好的成果。

所以,外贸独立站的效果是很有保证的,甚至只要你按照一套科学的方法来执行,效果可能会超出你的意料。有条件的一定要做起来,只有做起来,入局了,才有可能去慢慢优化。

— 2 — 外贸人或者工厂做独立站的困境

那为什么现在很多人一提到做外贸,就只会提到去做B2B外贸平台呢,不愿意去尝试外贸独立站呢?原因是多方面的,我总结了以下五大原因:

怀疑独立站的效果

这一块我们上面已经说了,这里就不多说。很多外贸朋友担心投入独立站的时间与成本后,没有收获,这样就很不划算。所以一直不能下定决心,当然这个风险也不是不存在,但是按照一套系统的方法来,成本这些都是可以控制的,在正确方法的指导下,大多数时候,值得一试。

安于现状,缺乏魄力

不可否认的是,一些老板缺乏提前布局的思维和魄力。现阶段,很多工厂都有自己的一些渠道和老客户,一两个大客户就能让自己的工厂或者企业活得很舒适,没必要去拓展新渠道。我遇到过几个工厂老板,都是这种情况。但是今年,特别是疫情过后,这种模式就发生了大麻烦。以工厂A为例,他们的工厂完全靠一个老客户的单量存活。他们的客户是一个国家的连锁商超。今年的一场疫情,客户很多线下的商店都无法营业,直接导致今年订单量几乎为0,而有没有新的获客渠道。现在连生存都有一些困难,就想着要转型,拓展新渠道了。所以,很多传统外贸老板在公司顺风顺水的时候,没有去拓展新的渠道,等遇到生存危机的时候去做这件事,做成的难度就要高很多。

缺乏优秀的人才

没有一个合适的人来统筹这方面的事情。优秀的独立站运营人才本来就很稀缺,而且要找到一个了解产品和独立站运营的人才很困难。很多独立站的人才都比偏科,比较重某一方面技术,而对产品和全盘缺乏思考,是为重术而轻道。这个我拿我们自己公司的前任网站运营来举个例子。过于注重术,什么PBN,什么外链黑手法,什么内容伪原创等等,拒绝与产品技术沟通,拒绝与业务沟通,甚至拒绝与老板沟通。但其实这样是很不OK的,因为我们的客户是专业的大公司,他并不了解客户,内容也做的不专业。所以那两年来的询盘基本都是垃圾询盘。直到后面我接手后,情况才改观过来。

没有放权

一些老板兼带管理运营,所以经常会打乱推广的节奏。但是用人不疑,疑人不用。如果我们找到了这个合适的人,就一定要放权给他,也要给予这个人一些试错的机会。我现在的老板就很好,很多运营方面的事情都交由我决策,即使是有分歧,我们也能及时交流,解决问题。不会打乱我的推广节奏,只要我定期汇报结果就可以。所以,如果你认为他是对的人,就放心把事情交给他,给他舞台。

不知道怎么找到合适的第三方运营

因为缺乏合适的人,所以就去找了代运营,但效果一般都很差。一朝被蛇咬,十年怕井绳。很多工厂老板因为不知道怎样去评判一个运营的效果,绝大多数都会被他们坑,然后就对独立站失去了信心,认为是一个无用的渠道。我就举简单的几个数据例子:如果我们以关键词上首页来评判,运营是可以用一些黑帽手法将你的排名迅速做上去,但是交付给你后,后面你的网站会受惩罚;如果以流量来计算,这个更简单,我直接去买一些垃圾流量来刷就可以,也不贵;如果以询盘量来计算,我仍然可以找到人去刷询盘量。所以,我们对这些工作的合理的把控是最重要的。如果老板自己做不了这个工作,那就要招一个人来帮你做。我们公司五年前就花了20多万做了一个网站,基本就是垃圾站,还被挂了木马,后面我推倒重做了。

我们描绘一个场景:很多外贸企业做外贸独立站的一个流程可能是这样的:

第一步:决定做外贸独立站

第二步:找一家第三方公司,花了20多万全部包出去,或者自己上手

第三步:网站随便就建好了,没有规划(可能很多指标有问题)

第四步:稀里糊涂的投了一大波广告,没有一个精准客户

第五步:心里暗暗骂一句外贸独立站LJ,谷歌广告LJ,从此再也不碰外贸独立站

我见过很多这种情况的外贸朋友,这大概是一个标准的外贸独立站从入手到放弃的流程。为什么会有这种状况呢?就是没有一套科学的方法指导,没有招到对的人来做这件事(这类人才现阶段非常稀缺)

— 3 — 外贸独立站的机会在哪

这里我就不绕弯子了,外贸独立站的机会在哪?我认为在内容营销,为什么呢?
这里什么谷歌广告这些就不谈论了,只要花钱就能做。而且花钱的事,也是必须要干好的,只要方法得当,谷歌广告也能拿到很多优质询盘。

这几天,强哥研究了Brian Dean一篇关于B2B行业的内容营销报告,感触颇深。Brain Dean一共调研了502家B2B企业,以此来了解他们在独立站内容营销方面的做法,并设法从这些数据里总结出B2B内容营销的最佳做法。他们一共就下面的几

点展开了调查:

l 有多少家B2B公司拥有博客

l B2B公司博客发布的内容类型

l B2B企业的博客每月有多少自然流量

l 什么样的B2B网站博客内容组合是最好的

l 其他

这次调研Brain Dean得出了以下一些结论:

1. 72%的B2B企业网站都有博客。换句话说,28%的B2B公司网站没有博客。

强哥观点:你看连国外都有28% B2B企业也没有做内容营销,更遑论咱们国内的B2B企业,如果调研的是中国的B2B外贸企业,这个数字可能要对调

2.只有8%的B2B公司仅将其博客用于共享以公司为中心的PR风格的内容。

3.与主要发布有关其公司内容的B2B博客相比,创建教育内容的B2B博客获得的自然访问量多52%。

4.只有29%的B2B公司允许在其博客文章中发表评论。

5. 65%的B2B公司在其博客文章中使用股票图片。

6. B2B内容中最受欢迎的号召性用语是突出显示“相关帖子”或“相关内容”。

7. 35%的公司在其博客上使用“订阅我们的新闻”作为重要的号召性用语。

8.只有24%的公司在其博客上使用弹出式窗口。

9. B2B博客平均每月通过自然搜索获得282次访问。

10. 表现最佳的B2B博客帖子在社交媒体上平均获得99次分享,每月通过自然搜索获得49次访问。

优质评论解说:

1. Kris: 72%的B2B公司都有博客,但是许多公司都不知道如何编写有趣的内容来触发访客互动。对我来说,似乎许多公司只是为了它而开设了一个博客……。或仅仅因为其他所有人都在做,却没有意识到其对业务的好处。

强哥解说:确实是,很多公司是因为别人开设了博客,我也要做一个,但是并没有真正地将其作为引流的工具。

2. Tom:B2B网站上博客页面的自然流量增加,是否能提升产品/服务页面的排名?

您认为怎样处理B2B博客页面,能最好地提高对网站服务/产品页面排名?

强哥解说:第一个问题,是有关系的。因为我们可以博客页面写很多科普或者技术类的文章,这些文章可能会被外面的网站引用,从而获得外链。或者我们也可以用这些文章自己去outreach外链,这些外链对排名提升很有帮助。而且网站是一个整体,当你一定数量的页面排名上去之后,其他页面的排名也会跟着上去。

更多的评论与结果我这里就不展示了。看了上面的一个数据,我们可以得出一个结论。外贸B2B企业在独立站营销这一块做的是非常差的,特别是国内的企业,外贸独立站都没有,那更不用说更进一步的内容营销。你看平均数据每月流量才49。

这个报告,我们还能得出一个结论:那就是谷歌上关于外贸B2B的内容是非常稀缺的,特别是优质的内容,比如你产品的工艺,行业的介绍等等,可以说几乎是没有。那这就是机会,谷歌缺这些,如果你来补充进去,那么你就能到前面。谷歌缺什么,我们就做什么,这样才能得到更丰厚的回报。

以下是强哥一个纯靠内容做的新外贸B2B网站,大家可以看一下效果。首先流量,几个月从0到现在,已经有100多次点击每天了,而且在快速增长中:

网站上周来的询盘,基本每天有两三封,还是很不错的,随着流量越来越多,询盘数也会越来越多:

这个网站我只写了差不多50篇的文章,加上基础外链,就能达到现在的效果,未来我还会接着增加内容,进行优质的外链建设,把它推上新的高度。所以对于外贸B2B而言,大家请记住这句话:外贸独立站+内容营销,绝对是大多数行业的机会!

外贸独立站内容营销最后一句话:用affiliate的内容思路打外贸B2B内容。为什么?因为你看,很多Affiliate他们的内容营销特别厉害,你就比如John哥,他们就是内容做得非常好。如果我们能像他们一样做内容,这就是降维打击,无往不利。

写在最后

想必很多工厂的老板,以及外贸人察觉到了。外贸工厂如果再不依靠线上营销实现转型,很多厂家都会被头部整合,或者倒闭,特别是很多OEM和ODM的代工厂。这几年做工厂的肯定都有这种经历,以前自己能代工的产品,现在却做不了了,为什么,竞争越来越激烈,利润越来越低,最后没法做了。

在外贸最早期的时候,我们只要参加展会就可以了,那时候不愁自己的产品卖不掉

广交会客户都是拿着美金来和你签单,那一时期是外贸捡钱的时代;

随着互联网的发展,线上的B2B平台成为了一个时代的风口,那时候只要是抓住平台红利的外贸人,基本都赚到了钱;

随着互联网的更深入发展,以及平台规则的变迁,特别是平台即当裁判,又当选手之后,我相信每一个外贸人的危机感都是爆棚的。”外贸独立站+内容营销“的风口依然在我们面前,我们有什么理由不去抓住他呢?

当独立站机会来临的时候

强哥希望每一个外贸人都是参与者,而不是一个旁观者,躬身入局

强哥也希望未来更多的外贸人来问强哥:“怎样去做好外贸独立站?”而不是来问强哥,我要不要做外贸独立站?

如果有可能,我更希望所有外贸人都成为谷歌营销的高手,这样我们就能聚一起,探讨它的玩法,怎样获取更多的客户!

但是,外贸独立站贵在执行,赢在坚持。特别考验你的执行力与忍耐力。如果没准备好吃一番苦头,我也是不建议开始去做的。

以上~

本文由 500强哥英文独立站运营:外贸建站,谷歌SEO,谷歌广告,邮件营销,社交媒体营销,外贸SOHO 作者:QiangGe 发表,其版权均为 500强哥英文独立站运营:外贸建站,谷歌SEO,谷歌广告,邮件营销,社交媒体营销,外贸SOHO 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 500强哥英文独立站运营:外贸建站,谷歌SEO,谷歌广告,邮件营销,社交媒体营销,外贸SOHO 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
6

Leave a Reply