手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦!

谷歌广告否定关键词全指南

大家好,我是500强哥~

今天呢?咱们就来谈谈谷歌广告的否定关键词,这些都是能保证你效果和和降低成本的保障。强哥经常说的一句话:“你每添加的一个否定关键词,可能节约的是你成千上百的美金”。所以,否定关键词这幅良药,你有每天在服用吗。

其实对于很多外贸行业来说,谷歌广告是一个非常不错的平台。但很多时候我们很多朋友都做不好,进而就放弃了,这是很可惜的。造成这个问题的原因,很可能就是没有了解谷歌广告的一些基础机制。比如上篇咱们谈到的谷歌广告的重要设置,和今天要说的谷歌广告否定关键词。

文末有福利哦,在满足一定条件下,强哥将奉上自己4年多积累并筛选的800多个B2B端的否定关键词,列表还会持续更新。这些关键词是强哥常年积累和筛选的,应该会帮助到很多朋友!

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谷歌广告为什么要加否定关键词?

有人经常问我否词重要吗,我都笑着说,重要,重要的一塌糊涂,我有的广告系列甚至添加了四千多个否词,我还没停。否词这个工作我是每天都有做的,这个真不能停,你添加的每一个否词,省的都是你的美金。我们为什么要加,我想主要有两点原因:

1. 节约成本,可以过滤掉绝大多无用的广告展示,节约成本。还是那句话,你加的每一个否定关键词,节省的都可能是成百上千美金

2. 提升点击率,提升质量得分,提升广告表现。过滤掉了很多与你产品不相关的展示,拉升你广告的点击率,而且点进来的都是过滤后的精准客户,网站的数据也会变好,这样就能拉升你的广告数据。

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谷歌广告否定关键词分类

很多朋友可能不知道的是,否定关键词是可以归纳分类的,这样有助于我们合理组合和添加,这里,我根据自己这么多年的一些经验,将否定关键词分成了15类。

2.1 地点否词

就比如你的业务只在欧洲开展,那么很多地点关键词就要排除。拿美国为例,首先国家层面的关键词例如:US,USA,United States,America,American等否词;其次行政级别为州的词,以California为例,添加California和其简称CA为否定关键词;最后就是排除城市级别的,以New Yourk为例,排除New York,NY等否词。

2.2 疑问句否词

这类词想必大家都熟悉,诸如:when,what,how,what is,how to等等,大家都一定要添加

1.2.3 介词类否词

主要代表就是 About,反正我是去掉了。

1.2.4 DIY类否词

我们做B端的,希望拿到的批量的订单,绝对不想碰到DIY类的个人买家,他们一般就买一两个样品,钱少事还多。所以这类词是要排除的。例如 diy,homemade,make bluetooth headphone by yourself 等。

1.2.5 学习,教育和研究类否词

这类一般就是寻找资料的,这些词代表就是:class,course,case,study,research,trend,college,book等。例如你是做电子设计的,这类人就会搜 elctronic design class,elctronic desig trend,elctronic design colloge,elctronic design book 等词来消耗你的预算。所以这些词也一定是要添加的。

1.2.6 平台类否词

这也不难理解,我们同类的产品有很多C端的平台也都在卖,例如 bluetooth headphone amazon,amz,ebay,shopify等等。搜这类词的肯定就是个人买家,我们B端就不应该去凑这个热闹了,记得要排除掉。

1.2.7 工作类的否词

一般搜这类词就是想找个相关工作,这类词的代表是 job,work,salary 等等。还是以电子设计为例,他们可能会搜 elctronic design job,elctronic design work 来找工作。如果他们很关注薪水,可能会搜 elctronic design salary 来消耗你有限的预算,所以这些词也是要排除的。

1.2.8 品牌和产品型号类否词

这个也很清楚,比如你是一家小品牌手机供应商,类似于 Huawei,Apple,xiaomi,mate,iphone等品牌型号的否词你就要去掉。还有自己品牌小的时候,建议把自己的品牌词也去掉。

1.2.9 图片媒体类否词

这类词例如 bluetooth headphone picture,image,Video,photo等词。比如你是蓝牙耳机的供应商,有人可能会搜 bluetooth headphone picture找一张蓝牙耳机的图片,刚好你的广告出现了,你里面肯定是有图片的,所以就顺手点了你的广告,消耗掉你的预算。所以为了避免这种情况,这类词也是要添加的。

1.2.10 寻求支持类否词

这些可能是买了相关产品,寻求客服支持和帮助的,比如找说明书等。例如:faq,guide,Manual,support等词。

1.2.11 错别字否词

这个特别重要,客户如果搜了某些错别字,即使你添加了这个单词正确的否词,你的广告还是会展现的。我们 Xiaomi 为例,以下就是我搜集到的他的品牌错别字,可能是外国友人拼音不好的缘故吧:xiaomi,xiaimi,xiami,xiamomi,xiao mi,xiomi,xoaimi。这些错别字的否词也是要添加的。

1.2.12 名词的复数否词

这不难理解,例如你将photo这个词加入了否词,那么你也应该将photos Photoes加入否词。

1.2.13 一些奇奇怪怪的数字

有些行业都有一些奇奇怪怪的数字,是属于自己特定行业的。一般我们都不知道,很多时候都是从广告后台用户搜索词里发掘出来的,也可以添加到否定关键词里,如下面截图这种:

1.2.14 相关关键词一些小语种形式

关键词都有小语种的一些形式,可以选择排除一下,因为我们的网站是英文的,用小语种关键词搜的话,一般都是查找当地的供应商,就比如你搜中文关键词的时候,很有可能是找中国的厂家一样。所以我的建议是,可以选择去掉,但是如果你担心这些小语种的关键词有转化,也可以留着观察一段时间,看有没有相关的展示和转化。

1.2.15 B2B端可选斟酌添加的否词

buy

cheap

cheapeast

cheapest

low

low cost

low price

lowest

price

prices

pricing

store

stores

shop

shops

shopping

我会在另一份文档给出 800 多个B端通用否定词,这些都是我这四年一直积累更新的,今天会作为这篇文章的福利。

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怎样查找特定行业否定关键词

1. 自己主动谷歌去搜索

通用的B端否定词我都已经给大家整出来了,基本就那些。行业否词只能自己去谷歌搜索,你会找到不少。还有一个来处就是客户的搜索词,他们能给你很多启发。就比如你有一天看到同类有个型号是 m6,有的用户会搜 m6,而有的会搜 m06,这个时候你就要将 m6 和 m06 都加入到否定关键词列表中。除此之外你还要做的更好,那就是要m1-m20,m01-m20全部加入否词,因为竞争对手的型号可能不是孤零零m6,可能还有其他系列。但是命名方式基本就是这样套路。你这么做,真的就超出了同行很多。

2. 用户搜索词

谷歌账户里的用户搜索词报告。这里面的是用户的真实搜索词,里面的词五花八门,简直是个宝库。除了可以挑选SEO关键词,当然也有很多否定关键词。这一块我们在投广告的时候,是需要每天去看,以及去研究的。

但是比较麻烦的是,谷歌现在隐藏了很多用户搜索词,所以现在很多用户的搜索词都看不到了,所以比较麻烦。

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谷歌广告否定关键词形式

否词形式也有四种,还是以 bluetooth headphone 为例:

1. 广泛匹配

bluetooth headphone:只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone,你的广告就不会被展示

2. 带 + 号的广泛匹配

+bluetooth +headphone:只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 和 headphone,你的广告就不会被展示

3. 词组匹配

“bluetooth headphone”:只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth headphone,两个连起来的词,比如用户搜 best bluetooth headphone,你的广告就不会被展示

4. 完全匹配

[bluetooth headphone]:客户的搜索词是 bluetooth headphone 这两个词,你的广告就不会被展示

这四种形式的否词组合使用,能起到意想不到的效果。比如一段时间后,你发现搜 bluetooth headphone 的人转化非常低,含有但点击很多,你就可以将 [bluetooth headphone] 加入否词,过滤掉完全匹配的流量,他们可能是C端客户。这种形式也不会排除转化特别高的词,例如 China bluetooth headphone manufacturer 等。

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怎样添加以及合理添加否词

1 否定关键词列表

创建否定关键词列表路径:工具与设置>>共享库>>否定关键词列表

点击 + 号添加

否定关键词列表制作好后,记得添加进相关的广告系列

2. 否定关键词添加的层级

否定关键词可以添加到广告系列层级上,加到这个层级的话,那么否定关键词将作用域整个广告系列;他也可以加在广告组一级,加在这里,就是作用与这个广告组,运用好这个,可以有效地避免账户内部的关键词竞争。

添加方式也很简单,点击相应的广告系列或者广告组,然后点击否定关键词选项,直接添加就可以,但否定关键词列表只能添加在广告系列一级。

3 同一个关键词,不同形式怎样运用否定关键词

有的时候,同一个关键词不同的关键词形式,我们想区分开,这个时候就可以用到否定关键词。就比如那bluetooth headphone来举例,很有可能词组匹配的形式比精确匹配的转化更高,那么这时我们就可以在词组匹配里将[bluetooth headphone]加入广告组,排除掉这部分流量,也可以避免内部的竞争;还有就是关键词的单复数,有时候复数形式比单数的转化好,我们就可以将单数形式排除掉。

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强哥文末福利

好,谷歌广告否定关键词这块,咱们今天就说到这里。

文末福利:强哥投放谷歌广告已经有四年多了,账户里四年积累的否定此就有一万多个,强哥整理了800多个常用的否定关键词,已经除去我自己行业的否定关键词,应用在广告系列的话,应该可以帮你省下不少钱,而且强哥还会一直保持更新。

我已经这份否定关键词其放到了金山文档上,今天强哥就忍痛奉上,只需关注公众号:500强哥,将公众号这篇文章转发到微信朋友圈,集满66个赞,我就会给你开通权限,然后你就就可以得到这些否词,会帮你提升广告效果,省下不少费用。

强哥的微信:hey-cjhhh,也可扫描下面的二维码,届时将截图发给强哥即可。

以上 ~

人生比你想象的要短!- 加西亚.马尔克斯

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