外贸英文独立站内容文案外包写手全指南

Hello，大家好，我是500强哥～

今天咱们来聊聊外贸网站的内容创作，强哥也谈谈自己的一些经验，希望能帮助到大家。

前写在开头

我们很多做独立站的朋友都知道，网站内容的重要性。很多网站，普遍的说法是，在所有的SEO因素中，内容可以占到60-70分，所以内容特别特别重要。

我们在给网站创作内容的时候，方法有很多，上面我们提到了伪原创文章，当然我们也可以找国外的优质写手，外包给他们，让他们去原创内容。

在强哥网站早期的时候，我们公司大多数是采用用伪原创文章；但是随着网站策略和定位的改变。我们逐渐向原创走，用原创文章替换以前的伪原创文章，最终用原创代替伪原创。所以你看，随着自己的发展，最终还是回归了优质内容。

那么，在写文章的时候，咱们的第一步，就是要进行内容题材的调研。一说到内容调研，咱们很多朋友再熟悉不过了，研究关键词，研究竞争对手，一大堆的研究工具就上来了，这些确实可以很好地辅助我们完成内容的调研。

这里，我还想多罗嗦几句。记得有次聚会，虾总说过，网站内容是解决用户需求的。所以我们调研独立站的内容，实际上就是调研用户的需求，确切说是搜索引擎通过大数据理解的，某个关键字下的用户需求。然后我们这些内容要满足两方面的需求，第一个是客户的真实需求；第二个是满足谷歌的搜索需求，谷歌认为这个关键字的页面，应该要解决什么样的问题。强哥个人觉得：这两者缺一不可。当然更多时候，这两者的需求是重合的。

网站内容按照需求分类

首先内容，我们其实也可以做一个分类，一个是满足咱们客户的需求，一个是满足谷歌的内容需求。这其实也很好理解。满足客户需求是为了能转化客户，而满足谷歌的需求，则是为了获取更好的SEO排名。

当然，如果我们网站不是靠SEO来获取流量，那么，我们网站的内容主要就是来满足客户需求就可以。那么，我们该去哪些地方调研这两类不同的文案呢，以下是我的一个方法。希望能帮助到大家。

1.1 客户真实需求搜集

客户的真实需求搜集很重要，以下就是强哥经常去搜集用户需求的地方：

用户的评论里

客户的邮件里

业务与客户沟通的信息里

行业论坛

专业论坛

通用论坛

社交媒体里

以上这些都是强哥的客户需求信息的来源，其中前三个是我最重视的，欣慰是真正的客户需求，能带来转化。

1.2 谷歌对于关键词内容需求

这个相对来说就简单一些，直接研究谷歌展现给你的内容和问题，将他们归纳总结，搜集起来就可以。谨记现在谷歌不缺内容，缺的是优质的内容，对用户有用的内容。那怎么知道谷歌想要什么内容呢？直接通过关键词搜索，看看谷歌给的内容提示，以及关键词搜索意图。

然后再研究此关键词排在前面的竞争对手的内容。谷歌既然把他们排在前面，肯定是谷歌认为这些页面的内容解决了用户问题的某一方面。我们就将他们的内容直接归纳总结一下，加点自己的东西。

按照文案的特性来分

咱们按照内容的性质，又可以将内容分为三大类：营销类文案，产品文案，信息类文案。这三者的功能不同，所以写作方式和表达的内容不同，这里我们要做一些区分对待。

1 营销类文案

营销类文案肩负着转化客户的重任，要能抓住客户的痛点，解决用户的疑惑。这类的文案需要深入了解自己的客户。这里可以和业务多沟通，也可以看客户的邮件询盘得知，我是客户的每个询盘都会看一遍。

2 产品类文案

主要是产品的介绍和信息。需要你能体现产品的特征与优点。用精炼的文字将这些都总结出来，言简意赅，突出重点。这一块我一般会和公司的项目经理或者产品工程师沟通，他们是最了解我们产品的。

3信息类文案

这类文案主要是普及类的内容，一般会放在博客。比如what is.... 之类的，主要是普及一些行业的知识。虽然来的可能不止目标客户，但是可以提升网站的表现，关键是还能用来获取外链，所以也可以做一下。

强哥内容素材调研与写手寻找一些经验

下面强哥说一下自己在内容素材搜集，写手招聘时的一些做法与经验，希望能帮助到大家。

3.1 素材搜集与整理

首先，我们来看一下找素材和内容的渠道，强哥一般会通过下面这些渠道去收集素材与信息。

1.通过谷歌搜索关键词，得到相关文章，整理出内容提纲

2.论坛：

https://www.quora.com/

https://so.csdn.net/so/search/

https://kns.cnki.net/

3.学术性网站:

中国知网：https://kns.cnki.net/

万方,维普,上海研发公共服务平台,中国国家图书馆

4.翻译谷歌图片

5.翻译当地语言文章：

https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/

6.学术搜索引擎：

https://scholar.google.com/

7.全文搜索引擎：

https://books.google.com/

8.文库：

https://www.mendeley.com/

https://www.sciencedirect.com/

https://www.researchgate.net/

其实通过谷歌搜索文章就已经可以找到很多素材来写提纲了，但以上列出的其他渠道可以作为补充以及用来整理文章。

3.2 内容写手寻找

首先我们来看看寻找写手的一些平台，强哥一般通过以下的一些渠道去寻找写手，大家也可以借鉴一下。

Guru:  https://www.guru.com/

Upwork：https://www.upwork.com/

problogger:  problogger.com

Fiverr：https://www.fiverr.com/

Freelancer:  https://www.freelancer.com/jobs/writing/

Onlinejobs:  https://www.onlinejobs.ph/ 菲律宾

Reddit:

https://www.reddit.com/r/writingopportunities/

https://www.reddit.com/r/forhire/

Linkedin, Facebook groups, LinkedIn, Quora, Tumblr

3.3 怎样筛选筛选写手

首先，一定不要会SEO的，这点强哥深有体会，找写手我们要注重写手的写作能力和相关行业经验。

1.通过写手的简介，按照以下几个标准筛选出写手，然后询问报价，以下是几个标准：

是美国，英国，加拿大和新加坡本地人

简介的句子是否衔接流畅

无语法和单词错误

没有夸夸其谈

有写作或出书经验

作品涉及的领域广

写作前是否能做调研

优先选择全职写手，不要找学生

携手简介里强调的是内容写作技能，而非SEO经验

客户对写手的评价很好，写手回复评价的态度好

展示过往的作品，能通过我们的考核要求

通过与写手软件聊天，试探对方的语言表达能力是否真的地道，句子是否通顺，有无语法错误，用词是否恰当，有没有打错字，有没有证书或其他相关经历等。

想办法确认写手是老手还是新手。然后确认是否接受skype面试，能否发多几篇代表作浏览一下，首次订单试写的价格，最好在$0.06/字以内。

3. 发整理好的内容与关键词框架，和细节要求给写手参考，下订单

4. 对文章和写手的审核：

首先检查写手有没有用特殊技术作弊，这个我们下面一篇文章那个会讲到。

然后检查文章的重复率，文章重复率不超过5%（可用两个查重工具检查 https://www.quetext.com和 http://smallseotools.com/plagiarism-checker/）。

最后写手和文章的审核

写手需要把我们提供的文章框架和关键词，重新整合并串成一篇文章，使其看起来有层次和逻辑，以下是考察写手和他内容的几个评判标准：

文章结构是否有层次

在内容允许的情况下，是否能能通过举例，图表或数据，来支持框架的论证

副标题的起名是否简洁且能起点睛之笔

句子是否通顺易懂，上下文衔接是否自然，有无语法错误，用词是否恰当专业

写作是否逾期，有没有按时交稿

是否易于沟通

遇到不合理的框架思路或不懂的地方能及时提问，甚至能够提供内容改善的建议

在确定长期合作关系后会给写手涨价，并且时不时发相关的行业和产品知识给写手参考

文章回来后，我们的编辑同事就可以开始编辑，并与美工沟通并整理好文章的主图和配图，然后发给网站工程师，将文章或者页面上传，然后再进行SEO优化，一个周期就完成了。

需要注意的是，对于同一篇文章，一个英语专八的人和英语六级的人来看，是有很多细微差别的。这点差异强哥是看不出来，所以内容人员的语言能力就比较重要。

强哥寻找视频配音人员一些经验

这里呢强哥也附上自己在制作公司宣传视频时，寻找配音外国友人的一些流程和经验：

1.通过简介和作品筛选配音员报价，以下是强哥行业的一些筛选条件：

美国本地人

文案朗诵衔接通顺流畅

无语法和打字错误

有配音经验，中年人，男低音，音域广，沉稳大气，发音标准，语速适中

2.通过聊天敲定价格，一般情况下，配音视频控制在$50一个，录音视频控制在$40一个

3.发稿子和配音细节要求给配音员，下订单

4.审核配音和录音作品

5. 其他要求：

能根据视频内容对稿子微调，发音标准，语速适中，沉稳大气

遇到疑惑就问，提出解决建议

交两版配音，一版是配音后的音频，一版是单独的录音音频，另外，如果有音乐，也要求其把音乐发给我们

确定长期合作关系后会给配音员一些其他的小费

写在最后

内容最终的作用是什么，谷歌凭什么把你放上去，是因为你解决了用户的需求。而能不能解决用户的问题，直接就体现在点击率，网站跳出率，停留时间等指标上，这些谷歌都是可以获取到的。

所以我们在选择文案的时候，核心思路就是怎样解决用户的问题，牢牢抓住用户需求，并满足用户需求。在通过一些平台，工具和方法，把能解决用户需求的高质量创造出来即可。

任何事情我们只有去做，才能去优化，所以先做起来，内容也是这样。内容创作有很多方法与案例，但是只有做起来，你才能慢慢感觉到，做一个自己的成功案例。

以上～

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