新手如何使用外贸独立站获取询盘

Hello，大家好，我是500强哥～

今天我们请到第一期500强外贸训练营的上准来分享一下，他的B2B外贸独立站的升级打怪之路。上准是纯靠自然流量每周获得25封询盘的，这个非常厉害，是值得很多外贸人学习的。好，话不多说，让咱们一起来学习上准的分享！

我从事传统外贸多年，做机械产品出口。以前主要通过主动开发的途径来推广，比如发开发信。也做过平台，由于效率太低而砍掉了。

去年6月，有幸得到500强哥宠信跟随学习B2B独立站玩法。网站从零开始搭建，包括域名都是新注册的。在500强哥手把手的指导下，7月中旬网站上线，然后开始投ads广告，发外链，写博客文章。可以说不管是知识架构还是网站，都是从零开始。从2020年7月中旬网站上线到现在大概9个多月，目前网站的每月自然流量大概3400左右，每周询盘大概15封到25封。下面贴一张google analytic 后台的数据，可以看到网站的流量处于明显的上升趋势。

接下来，跟大家聊下我是如何从零开始操作的。肯定有姿势不正确的地方，请不吝赐教。

首先从建站开始。在建站之前我会做两个思维导图，关键词导图和网站结构导图。我觉得这两个非常重要，要把准备工作做足。接下来我们具体说下：

关键词导图

在制作网站前，我会把行业里有一定搜索量的关键词都找出来，放在一张思维导图里，包括关键词对应的搜索量和优化难度。这样接下来的页面分类、内容创作和博客文章，只需要参考这张思维导图就可以，不用进行反复调查关键词。调研关键词我喜欢用工具KWfinder，他会给出关键词的月搜索量，优化难度系数，CPC价格，非常直观。虽然这些工具都只是个参考，但对于这些参数我们只需要做个定性的了解就可以，当然你可以用不同的工具相互验证。下面这张图是我做关键词调查时画的思维导图

我把网站要显示的所有页面用思维导图画出来，包括首页，公司简介，资质证书，质量控制，产品分类，博客等，这些页面是网站的框架。产品页和分类页包含丰富的内容，是关键词布局的主要地方。从事B2B业务一般对产品比较了解，在进行产品分类的时候，我会跟关键字结合起来。大致确定每个产品页或分类页要推哪些关键词，接下来做内容的时候就要把对应的关键词结合在文章里。由于首页、分类页、产品页对应不同的权重。把不同优化难度的关键词用相应的页面去竞争排名。比如难度系数比较高的关键词布局在高层级里，难度系数低的小词用低层级的页面去打。这只是一个大致的方向。

页面分类好后，接下来就是确认每个页面的排版，可以用流程图把他画好。然后就可以交给技术人员把网站制作出来。新手往往会在网站设计这里停滞不前，纠结于网页如何规划，页面如何排版。其实与其在我们有限的经验里绞尽脑汁，不如找几个同行业或类似行业里做的比较好的网站，学习模仿，然后快速把网站框架搭好，把主要的经历放在内容的生产上。

页面内容

网页的内容是我花最多时间的地方。刚开始的时候不懂，直接扔文章框架给写手写，但由于找的写手没有行业经验，很多地方写的不专业。然后我改变策略把中文内容整理好，用百度翻译成英语再交给写手重写，这样文章的质量相对好一些。后来我有幸找到一个有相关行业经验的写手，现在我是给他标题，文章提纲，大概字数，关键字，然后他就能给我一篇相对满意的文章。选写手我感觉还是要多找几个试用，选合适的留下来长期合作。长期合作的写手我会私下跟他联系而不通过平台下单，这样他不用交20%左右佣金给平台，会更用心帮我们写文章。

我的产品页内容字数一般是1000字以上，分类页在2000字左右。同时对重点产品我会放视频。因为对于长篇文字，不管是找人翻译还是写手重写，不一定符合英文语境行业内专业人士的口味。但视频的话，看起来就相对轻松和直观。我放的是产品组装动画视频，视频类型要根据自己的产品特点，可以是工艺流程或应用场景。放视频的目的是增加用户在网页上的停留时间，以利于提高搜索引擎的排名。

博客要常更新

网站上线后，我基本上保持一个星期上传一两篇文章，用各种文章来覆盖尽量多的长尾词。 文章的选题我刚开始是参考同行网站的博客文章，但内容比他更丰富。同行抄完了后，找一些国内的杂志和本行业的书籍，百度翻译后让写手重写。不过坚持写了几个月后，最近几个月更新频率比较低。其实增加关键词的另一个途径就是把网站翻译成多语言，这样相当于成倍增加关键词。

精准关键词很重要

网站上线后，我花了很多时间优化几个搜索量比较高的产品词上，买了不少guest post. 目前来看虽然有两个大词取得了不错排名，但并没有带来相应数量的询盘。如果现在让我重新做的话，我可能不会先去优化这些大类词。一来优化这些词难度较大，需要更长的时间。但即使排名上去了也不能说会带来相应数量的询盘。因为大词对应有各种各样的搜索意图，而能带来询盘的是具有购买意图的搜索，比如产品词+supplier, manufacturer, factory 之类的精准词。虽然这类词的搜索量并不大，往往只有几十个或一两百个搜索每月，但由于搜这类词的一般具有较强的采购意图，所以带来的转化就会比较理想。再则这类精准小词往往优化难度不大，相对较容易取得好的排名，能使网站在较短的时间内出效果。

如何发外链

对于机械产品来说，相关性的外链还是比较稀缺的，并不好找。这里有一个快速上手的方法，把现有谷歌排名比较靠前的同行业网站找出来，然后用ahrefs把他们的外链扒下来，对照着发外链就可以。也就是说竞争对手在哪里发，我们就去哪里发。同时可以进一步拓展，找找同类型的是不是还有其他外链。我想做好这一步，网站的DA值应该就不低了。

SEO的寂寞由ADS广告来陪

重复的发外链和写内容，过程其实是缓慢而枯燥的。前期相当长时间不停的投入而没有效果，很容易让人半途而废，这也就是为什么有人说SEO路上寂寞，不拥挤。我网站上线后就开始投精准词的ADS广告，广告的效果是立竿见影，马上就会有询盘。可以在前期给自己一些信心。

写在最后

对于B2B行业做SEO难吗，我的观点是难度取决于你的竞争对手。任何一个关键词，谷歌首页永远有十个位置。如果排在页面的竞争对手实力内容和外链都很强，那给你的机会就不多。但对于B2B行业来说，实力强劲的竞争对手往往并不会很多。可以对自己行业的头部企业网站做个调研，如果他们的网站都很简陋，你就应该毫不犹疑地占领首页。

这里强哥只说一句话：“内容营销现在确实是外贸独立站的一个机会，言尽于此哈哈！”

以上～