不到半年询盘从0到4700+,做外贸独立站,他经历了什么?

怎样使用谷歌SEO获取更多外贸询盘

Hello, 大家好,我是500强哥~

今天咱们请到珠海Peter来为大家分享自己的谷歌SEO成功案例。Peter是强哥第一期500强外贸训练营的优秀学员,从零到一,拿到过百万订单的询盘,截至文章成文的2021.4.1,一共获取了将近5000封询盘,非常优秀。好话不多说,我们开始今天的分享~

前言

Hi 大家好,我是珠海的Peter,首先感谢500强哥——Devin 老师为我们《500强训练营》的无私付出。我们独立站的成长有赖于《500强训练营》深入而细致的课程。

今天跟大家分享的是一个B to B端的独立站,独立站SEO流量是一条知易行难的道路。从0到1的路径少说要打磨半年以上,既需要有经验也需要团队配合,前期还要度过很难煎熬的战略亏损期。

由于平时比较忙,本文主要复盘我们几个重点节点执行了什么内容,并没有把所有过程复盘。

背景介绍

亚马逊卖家自建独立站,SEO基础为0,没有专业化团队。

站点是19年9月开始搭建,同年11月上线。20年3月开始逐渐有搜索流量。

目前流量1500 IP/天,月询盘约500个,累积精准客户4700+。

初建SEO团队分工:

l 内容生产,1人

l 外链、内容推广,1人

l 程序员,1人

l 网站运营,1人(我自己兼顾)

累积精准客户4700+

2020年4月到10月流量增长趋势。

网站搭建:

这个并不是我的第一个网站,我们之前曾经搭建过shopify和opencart的品牌展示网站,因为只用于亚马逊业务的信用背书,所以在流量方面没有过多的投入。

所以这个网站也算是主要围绕着SEO流量搭建的第一个网站。所以我们选用SEO相当友好的Wordpress建站。我们制定的建站目标是7月-9月,9月30号上线网站。

重点内容包含:

页面设计:

主页/about us/产品页/等,页面设计力求简洁,适配手机端。

关键词调研:

调研了多个主要竞争对手的网站,通过semrush筛选一些行业大词和难度低的关键词,例如含有这些关键词的长尾词。

l bulk

l distributor

l supplier

l wholesale

l dropshipping

l factory

l manufacture

我们都会分析难度系数,与这些关键词相关的长尾词在Google的首页竞争难度,我们主要考虑Moz里的Da、PA值、

低竞争的判定标准:

1. 在Google首页,Da值低于40的,

2. Page页没有外链。

3. 竞争对手页面的SEO分数低,没有专门针对SEO优化,关键词的分布不合理

例如这些词,我们认为还是有机会打得过,并且竞争对手不一定主推这些页面。

图片的拍摄处理:

图片拍摄涉及很大的工作量,因为互联网喜欢原创图片,所以我们决定所有产品使用原创的图片,当时就马上订购了拍摄所需要的摄影器材。单反相机和镜头都是以前留下的。因为团队没有专业的美工,所以只能从团队里教一个小白。

忙碌而充实的3个月过去了。当时网站的第一个版本准时上线。

敲重点!敲重点!敲重点!

流量的飙升,我们做了什么?

除了常规的操作,从整个项目的的复盘中,我们认为主要执行以下几点

1. 持续发布Page

2. 小语种翻译插件

持续发布Page

我们筛选了大量在semrush里搜索量为0的关键词,但是跟B端相关性很高的关键词,生成符合SEO标准(Yoast SEO Premium 评分为Good)的页面。用农村包围城市的方法。我们平均500-1000个这样的page创建。例如以下的关键词。我们的最低标准是把Page的SEO优化为Good。

小语种翻译插件

我们使用小语种翻译插件(GTranslate),可以把每天500-1000个这样的page,翻译成上100种语言。相当于每天创建出5万-10万个页面。

1. 这些均为极少流量的关键词,SEO的大神们根本看不起。所以基本没有竞争。只要SEO优势好了,你不需要做其它动作,搜索排名就能到Google首面。

2. 因为你持续的创建大量的页面(适合SEO的规则,并且需要伪原创检验通过,不能让Google把你的页面判定为重复的内容),Google一定很喜欢你。

来到这里,小伙伴们是不是有个疑问?这么少人的团队,怎么创建这么多的页面?

答案是:我们有程序员,我们专门为这项目工作写了一个自动化的程序。论程序员在互联网的重点性!

就这样持续了5个多月,就是大家开头看到一张图,飞涨的流量,直接令到我们需要重新更换更大的服务器。每天精准的询盘10条以上。

项目思考

l 一个B端的项目从0到1,从持续投入时间与成本到逐步发展,再到提到盈利。是一件长期且很艰难的事情;

l B端除了流量之外,需要很强的供应链优势,供应链本身在行业需要成本规模优势,这样才容易把大订单拿下。因为你的客户通过搜索进来,一定会有很多供应商在一起比较。

l 如果做小B端的业务,还需要对物流进行整合,优化。

l 但是作为一个中长线的业务,B to B端的独立站,从难度、投入产出比,相对其它业务,把时间尺度拉到10年,甚至20年的话。B端的独立站SEO模式还是值得投入的。

l 因为国内做工厂的公司和老板,一般不熟悉SEO的打法。并且B端在SEO里有天然的优势,一般的客户找供应商都是通过Google搜索寻找的。而很多B端的关键词排名难度系数偏低,所以B端独立站的业务模式还有更多的形式:

例如:专业建站做流量,批量找国内有规模优势工作合作。工厂负责业务跟单、发货,我们负责建站流量。

希望这个小小的分享,对还坚持在SEO道路上的小伙伴们有一点点帮助。SEO之路还很长,能跟着圈子里面的朋友和大佬们一起学习才能让我SEO之路走的更远,太幸运了。

最后,祝各位大麦~~

写在最后

强哥是看着Peter一步步过来的,但当他告诉我不到一年时间,拿到了4700+询盘的时候,我还是特别惊讶的。其实强哥举办的第一期500强外贸训练营,只要是坚持跟着做的同学,都取得了很棒的成绩,有的拿到了世界500强询盘,有的每周十几个询盘,有的从0到100,实现每月100封询盘,有的网站一直出单,看到他们自己一步步取得突破,实现询盘自由,我是真的很开心。大家都取得了这样的成绩,我也很激动,以下是一部门同学的成果分享,篇幅原因,就不一一放上来了。

有同学拿到世界500强公司BOSCH公司询盘,500强哥再也不寂寞了哈哈

每月询盘从0到100

新网站出单破零

拿到百万美刀订单的喜悦

拿到百万人民币询盘

接到几百万政府工程订单

成交第一个询盘和订单的喜悦和激动

纯SEO获取四个订单

跟着强哥广告课程投放广告,当天4个询盘

外贸独立站询盘五个,成交两个

拿到行业上市公司询盘

连续一周拿到13询盘

截图有很多,我就不一一放上来了。看过上面的截图,外贸独立站效果毋庸置疑。在训练营刚开始的时候。很多同学正是因为怀疑B2B独立站的效果,所以没有按既定的方案与计划去实践,最终在六个月里一无所获,这真的是太可惜了。其实我们一定要做起来,相信 Peter 的外贸独立站也会越来越棒。

其实做外贸独立站其实就是一场修行,很可能是苦修,但是坚持下去,必能得到丰厚回报。所以强哥一直说:外贸独立站,贵在执行,赢在坚持。当然也要有一套经过验证,有效的方法。

下一期强哥请到另一位拿到500强询盘的训练营学员,来分享他的B2B外贸独立站经历,敬请期待!

以上~

成功一定有方法,失败一定有原因。- 佚名

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