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外贸英文独立站内容营销与创作指南 好，我们研究完关键词之后，下一步就是要制作内容了。那我们先来讨论一下，内容重要吗？终要，很重要，如果我们把所有排名因素总分为100分的话，那么内容能占到60分左右，所以内容非常重，一定要做好它。 其实内容包含很广，包括文案，图片，视频这些，都是属于内容。视频和图片这块我后面再一起来讨论，我们今天来聊聊内容创作。那我们在创作内容的时候，有哪些策略和方法，有哪些工具，有哪些坑呢。这一篇文章，麦子就结合自己的一些内容写作经验，和朋友们一起聊一聊网站内容。好，话不多说，我们开始吧。 1. 选择适合自己的内容策略 我觉得内容我们可以分一下，不同的区域，我们要用不同的方法。就比如个人soho的内容策略和方法，肯定和大公司的是不一样的。特别专业行业的内容和专业性不强的内容，区别也是很大的。好既然有这么多区别，那咱们就按照不同的内容，一起来把内容分创作方法分类一下。 1.1按团队的规模分 公司实力和团队是否完善，也决定了我们内容创作的方法。大公司和个人soho的内容创作方式肯定不一样。 1.1.1大公司完善的团队 有完善的团队，肯定会是标准的SOP流程工作，每个人分工都很明确。随着公司的发展，麦子自己也正在朝这个方向努力。但是在和很多朋友交流过后，一个大公司的内容团队会有下面几个角色： 项目管理者 把控整个项目的进度，懂产品，了解行业，安排内容策略，素材搜集。但是在国内，很少有这类人才，所以一般都是由SEO人员兼任。但是在我们行业，效果并不好。因为我们是真的很难理解这些技术。好不容易招了一个南洋理工毕业的工程师，算是语言和专业度都解决了，可是别人待了没个把月跑了，真的心累。 文案写作者 负责文章的写作，我们一般会找国外的写手，虽然我们国内也有很多用语言很不错的语言人才，但是找英语为母语的人可能会好一些。当然如果国内有英语好，并且在欧美国家生活工作经历的也可。 SEO专家 负责网页和内容的SEO处理，让我们的文案和页面更符合谷歌的SEO规则。他也要负责会面的文章的效果的数据追踪和分析。 视觉设计师 提取文章的图片素材，负责页面和图片等视觉设计，交互样式的设计。使页面整体风格符合相关国家的符合审美要求。 1.1.2 规模小的公司和个人SOHO 一般规模小公司，就比如我现在的公司，可能就只有一个内容人员负责了所有的事情，会去找国外廉价的写手来创作，比如菲律宾和印度，东欧的写手，当然里面也有很多坑。甚至很多soho直接去为伪原创内容，在很多专业性没打么强的领域，也是可以的。但是我们B2B独立站一定要牢牢记住一点，网站的内容可能直接决定你的转化率，所以选择伪原创内容时要慎重。 1.2按照内容的专业度来分 我个人觉得行业的专业度也是有区别的，就比如一个卖衣服的网站呢，和一个机械设备的网站，里面的专业度，和需要的专业知识是不一样的。就比如我是一个买衣服的网站，因为面对的是普通的消费者，我的内容可能就是客户的测评啊，衣服的亮点展示这些，能打动我的客户；而如果是一个买机械类的，那么你肯定面对的是专业的采购，我们可能就会描述公司的实力资质，产品的认证这些东西。 所我们按照这些又可以将其分为两个部分。需要专业技术内容的的领域，和不用专业技术的领域。相对来说，专业领域的文章内容创作要困难很多，因为不仅是国内写手，唉是国外的写手，都很难有专业的技术背景。 1.3 B2B专业程度较高行业的困境 总的来说，文案内容有两个方向，这要看我们自己的独立站策略。如果我们做的是金品网站，而且内容的专业性非常强的话，那我们就要有一套完整的流程来确保我们内容的专业程度。就拿我们行业来说，技术性和专业性是非常强的，所以，对我来说，写网站的文章就很痛苦，你永远没法和国外的同行比。存在着两个缺点：语言比不过，专业知识比不过。因为国外都是工程师自己写的。我们国内，工程师普遍英语不行，没法让他们来操刀写作；英语好一点的，比如说专八，技术的理解深度又比不过工程师。这也是我们国内的痛点，也是我们国内在专业领域缺少优质内容的根本原因。 我就拿语言好的，举个例子来说，虽然我们找了英语专业八级的人和国外以英语为母语的人来写文章，但其实他们写的都是不专业的，因为英语不是他们的母语。包括我自己也是，虽然我做过半年的项目经理，对相关的技术有了一定的了解，比如蓝牙协议，固件和硬件这些知识我都有学过。但是，我对自己产品的技术，了解也是不深入的，要达到国外专业文章的水平，如果没有工程师的帮助，也绝无可能。所以困境就很明显了： 1. 语言能力不行，不是native speaker，无法写出地道的语言 2. 不专业，对技术和技术趋势的了解不深入，无法写出深入而专业的文章 所以这个让我就很被动，我永远不能领先于国外的竞争对手，只能跟在他们后面改写。他们新出了什么文章和趋势。我只能立马跟进，但其实等你完成这个动作之后，国外这些竞争对手的文章已经被很多专业的机构引用了，你就晚了。 那我们怎么办呢？上次去了一次分享会，听到John的一个解答，觉得很有参考意义，现在也正在实践中。方法是这样的：我们找工程师写中文文档（注：这个工程师我们是额外招聘的，专门负责处理这些专业的文档），然后翻译成英文，再发给国外的写手rewriting，时期风格更适合欧美人的阅读习惯，最后SEO人员处理以下，使其符合搜索引擎的标准。总的来说，这个方法是很不错的。 2. 内容创作方法 好，我们再确定自己的内容的分类和策略后，我们就要开始使用一些方法去创作一些内容了，其实内容创作的方法无关好坏，有用就行，适合自己就好。 2.1 文章的伪原创 2.1.1那什么是文章伪原创呢？ 伪原创是指把一篇已经被谷歌收录的原创文章，使用一些方法和工具进行第二次加工创作，以骗过搜索引擎，让他认为是一篇优质的原创文章，从而使网站内容具有独创性，以提高权重。 2.1.2常用工具 文章伪原创工具：http://spinrewriter.com 文章查重工具：http://copyscape.com，http://smallseotools.com，http://quetext.com 语法检查工具：grammarly 2.1.3 文章伪原创的几种方法 文章伪原创是一种比较简便而有效的方法，我们亲测谷歌的收录还不错。个人觉得适合个人soho或者专业技术背景知识要求不是很高的行业，伪原创一般有以下几种方法： 1. 小语种翻译 与英语同属于拉丁语系的德语，西班牙语，葡萄牙语，法语等语言，一般翻译成英语的话，准确率还是比较高的。这就为我们伪原创内容提供了便利。我们可以在google上搜索相关语言的关键词，获取相关文章，然后使用谷歌翻译翻译成英语，查重合格，检查语法后，就是一篇为原创的文章。这个方法我试过，文章收录都很不错。拉丁语系间的相互翻译，推荐工具：https://www.deepl.com/translator。这个比谷歌翻译要准确一些。 在这里，我就给大家介绍一款本地化的搜索工具。使用这个工具，你可以不用代理IP，就可以定位到每个国家，甚至每个城市的搜索引擎搜索结果，这是非常有用的。 https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/ 2. 视频字幕提取 我们知道，国外有很多产品的视频，不论是产品介绍，还是产品测评，有很多。比如youtube，Vimo等视频平台。这个时候，我们就可以实用工具：http://contentbear.co来提取这些视频的字幕，然后我们再将这些字幕整理一下，用spinrewriter改写，然后验过语法，通过查重，就是一篇不错的为原创文章。http://contentbear.co可以提取德语，西班牙语，意大利语等几十种语言，非常好用。 3. 一些不让谷歌收录的专业知识库和网站 不知道大家发现没有，有一些很专业的知识类网站和应用的内容，是不让谷歌爬虫去爬取收录的。例如国外的一些只是周刊，论文等，中国的知网这些，还有一些APP的内容。这些内容谷歌是没有收录的，如果我们能将这些网站的内容拷贝下来，那绝对是优质的文章，专业性超强。但是我们一定要使用查重工具去查重，重复率一定要低于3%。我在知网找了一下自己行业的硕士和博士中文论文，然后翻译一下，然后用grammarly检查一下语法和单词错误。然后查重，这类文章的重复率基本为0，简直不要太爽。这里建议不要用谷歌翻译，可以用有道翻译。 4. 行业过期网站内容恢复 我们知道，有一些行业的竞争对手因为公司倒闭，域名不续费后，网站也随之关闭，但其实这里面是由他以前内容的，这里也可以作为我们的一个行业来源。我们可以用网站时光机（https://web.archive.org/ ）来查找网站以前的内容，将他们处理一下后，然后将其恢复到自己网站上。但是这种内容不要做太多，我们找一些过期的，优质的内容恢复就可以，切记贪多。 5. 音频转文字 我们知道，网上的各类音频非常多，这也是我们伪原创时可以利用的资源。我们可以用工具将其转化为文字，工具名称是：http://jianwai.netease.com ，用改写工具改写一下，检查语法，查重。 6. 重组文章 我们可以在谷歌上直接使用关键词搜索，然后找前面20篇写的好的文章，将他们归纳总结，整理成一篇大而全的文章，用文章改写工具改写，检查语法，查重就可以。 7. 图书馆图书文字转文字 涂曙光也会有很多纸质的文档和杂志，甚至有些年代很久远的，我们可以将其的照片拍摄下来，再用软件将图片上的文字转化为word文档。用grammarly检查语法和单词错误，再用工具检查一下重复率。至于用什么软件将图片里的字转化为word文档，则可以谷歌一下，网上有很多。 2.2 内容外包 很多人都知道，我们要去Problogger，Upwork，Fivver等这些地方招募国外的写手，但却不知道怎样去招到合适的，优质的写手，不知道怎样；我们要搜集素材，却不知道怎样去整合这些素材。但是如果条件允许：我们为你还是要创建一个SOP的生产流程，能把空流程，做到相对的专业，便于自己把控项目的进度：下面我画了一个自己的一个内容创作的一个SOP流程图，虽然流程图我画出来了，但不一定适合所有人。 这个SOP暂时还在实践阶段，在推进过程中困难重重，所以我自己也一直在探索，就比如，我需要项目经理参与的时候，其实他是不乐意的，因为对于项目经理来说，他的首要任务是跟进项目，而我们市场部也不能专门去配一个工程师来做这个事，第一语言不通，第二也没有工程师愿意来。但是前面也说过，我们内容创作的一部分难题得到了解决。因为最后我和我们研发总监商量了后，决定委托研发帮忙招了一个专门处理文档的工程师，现在由他来解决文案专业性的问题。 2.3对于专业领域内容的一些建议 上面我提到过自己行业属于比较专业的行业，所以做内容会非常困难。这里我就提供一些思路，希望能对大家有所帮助。 1. 对于有实力的公司，内容这块我们可以这么做。请公司相关的工程师写中文，然后请翻译公司翻译成英文，或者自己翻译也可以，最后给英语为母语的外包写手改写，改成适合当地阅读习惯的语言。我们公司现在走的就是这条路子。 2.…

有很多网站可以分析页面速度，搜索引擎优化，流量，价值，移动友好性，其数据等等。像as-GTmetrix，Pingdom，Google页面速度检查器，谷歌移动友好测试仪，小型工具等网站都是非常受欢......

外贸网站谷歌快速实现排名的一个小技巧 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天，给大家分享一个热点时期，强哥借力打力，快速实现网站关键词排名，获取询盘的思路。我发现这个方法，也是一个很偶然的事情。然后做一个复盘，希望能对咱们朋友们一个启发，并带来一些帮助。本文字数较少，但思路清奇。 — 1 — 整个案例经过 去年疫情爆发的时候，我们做了一个针对疫情的解决方案，但与此同时，很多同行也做了，特别是国外，拥有大站的一些竞争对手。所以当时我还是有一些绝望的，因为我们自己的新站，无论如何是PK不过那些老牌的大网站。但是没办法，最后还是得去做。 于是制作内容，上传页面，等待谷歌收录，然后再去发一些外链。到这里，一切都很正常，果不其然，一周后，很多竞争对手大站的页面都上了首页了，而我的网站排名在第5页，怎么也上不去。这实在让人苦恼，但也无奈，谁让咱们底子薄呢。 但是此时，我发现一个很有趣的现象：有几个行业大平台，我发在里面的文章排名也上升到了第二页，这让我很惊讶。因为这些文章里也放了我网站的链接，于是我立马想到，如果给这个行业网站的页面发一下外链，他的排名是不是会更好呢？ 说做就做，然后我就给这篇排在第二页文章发了外链，半个月后，他就上到了首页，这让我太兴奋了。于是我就找这个模式多搞了几篇文章。没想到效果还不错，这让我站在巨人的肩膀上，享受了一波成果。咱们一起来看看这些文章的阅读量和这些网站来的询盘数，请看下面截图，其中一篇文章浏览量：1137 其中几个行业网站来的一些询盘数： 虽然排名只维持了个把月，但是对于这个热点来说足够了。如果我们每次能抓住行业热点薅一波流量，积少成多，那么数据还是很可观的。 — 2 — 整个案例复盘总结 1. 排名好的那些网站，都是是我们行业很出名的综合论坛，底子很厚，恰好我有几年前养的老账号。（DA75-DA80之间） 2. 内容也是我认真写作，编排的，但是上传不同网站的时候，我都认真做了伪原创，检查了可读性，不是简单的复制和粘贴。 3. 自己认真给这些页面做了一些外链，以提升他的排名。 4. 谷歌2020年5月与12月两次大的算法更新，极大提升了权威大网站的排名，这点想必大家可以明显感受到。 3. 玩法深入研究拓展，发现另一个有趣的发现 知道这个方法后，我就进行了一个深入的研究。果不其然，发现了很多有趣的东西。就比如，很多黑五类的玩家，借用谷歌官方的网站搭建系统来做自己的网站（https://sites.google.com/) ，而且是做的批量的。然后用软件疯狂地给这些网站跑外链。很多这些网站的排名都很好，这个实在是太厉害了。分析原因： 1. 这个建站的系统是谷歌官方的，相当于自家亲儿子，所以容忍度大一些。他们可能就抓住了这个窗口期。 2. 他们生意模式就是这样，只要网站存活个把星期就够了。即使这个网站死了，因为是建在谷歌官方上的，所以问题也不大。我们B2B的朋友还是做长期品牌会好一些，做时间的朋友。 虽然现在这些排名都下去了，但是在那段时间，也算是取得了一个小小的成功。这个方法总体来说是很不错，对于一些突发的热点，自己网站小，又无能为力的时候，使用这个方法，很可能快速将关键词给你排上去。 还有就是咱们在日常运营中，如果发现某一天，在你进行了某次操作之后，流量和询盘有很大爬升。这个时候一定要引起咱们的重视。说不定仔细研究一番后，我们就能发现一些有趣，有效的方法。 但是这里我也要特别强调一下，这个是属于术，仅仅是给咱们朋友一个启发，开拓思路用。我们B2B更需要做时间的朋友，跟着咱们独立站的课程，一步一个脚印去做，踏踏实实优化网站，这才是正道。等品牌效应积累起来后，你会被惊喜到的。但行好事，莫问前程。 其实坊间传闻还有购买大型权威网站的玩法，可以探索一下。好今天就到这里，如果你有更好的流量玩法，欢迎留言一起交流～ 最后祝愿大家的网站流量和询盘，能像下面这张图一样窜上天。 以上～ Even miracles take a little time. — The Fairy Godmother

锚文本全指南，手把手教会你锚文本 Hello，大家好，我是500强哥～ 那么今天呢，咱们来聊一下锚文本。其实关于这类文章，国外博客上已经有很多了，讲解的非常细致，今天强哥就将这些国外前辈的观点总结一下，希望能帮助到你，了解锚文本这个概念。本文是一篇科普类的文章，大神请出门左转。 — 1 — 什么是锚文本 什么是锚文本呢？其实也很好理解：我们有时候会在一段文字中插入一个超链接，那么这段承载可点链接的文字就是锚文本。举个例子：我是怎样获取世界500强询盘的，B2B外贸独立站运营的道与术。这句话我整个都插入了一个链接，那么整句话“我是怎样获取世界500强询盘的，B2B外贸独立站运营的道与术”就是锚文本，是不是很好理解呢？ 锚文本代码示例：<a href="http://www.example.com">示例锚文本</a> 还有锚文本也分为站内锚文本以及站外的锚文本。今天主要说的是站外的锚文本。 — 2 — 锚文本的分类 锚文本根据他们的特性，大致可以分为如下几类： 精准锚文本：这个不难理解，就比如咱们某个页面写的是关于“Power bank”的页面，并且页面关键字就是“Power Bank”这个关键词，那么“Power Bank”就是精准锚文本。 部分精准锚文本：我们还是以“Power Bank”为例，那什么是部分精准锚文本呢？就是锚文本里有一部分文本与相关页面相符。也很好理解，举个例子“power bank userguide”就是“power bank”页面的部分精准锚文本。 品牌锚文本：品牌锚文本就是带有咱们品牌名的锚文本。主要分为三种：品牌名，品牌名+关键词；型号+关键词，以华为为例，分别为：huawei，huawei smart phone，mate30 smart phone。 页面标题锚文本：就是用你网页的标题作为锚文本。就比如Quora网站，我们在输入裸链的时候，他会自动将你的链接页面标题作为链接的锚文本。 裸链锚文本：这个也不难理解，就是咱们直接用网站的链接。诸如：https://www.anker.com；http://www.anker.com；http://anker.com等。 空锚文本：就是承载链接的是空锚文本“ ”，什么都没有。 通用锚文本：诸如visit us，Learn more等锚文本。 图片锚文本：就是以图片作为锚文本，用图片来承载链接。不过谷歌会将图片的ALT标签作为图片的锚文本。 LSI锚文本：LSI 是latent semantic indexing的首字母缩写词，是Google 用来确定相似关键字的一种方法，LSI锚文本意为“潜在语义”锚文本。这类锚文本其实还是蛮重要的，因为我们使用搜索引擎的时候。比如我们在搜索“蓝牙耳机”的时候，谷歌根据潜在语义可能会认为我们在找“蓝牙耳机折扣”或者“蓝牙耳机使用教程”的页面，然后将这些页面展现给我们，所以LSI锚文本页可以添加。强哥一般会将谷歌搜索框给的关键词提示，作为页面的标题。 — 3 — 各类锚文本的合理比例 咱们再了解了锚文本的类型之后，那么咱们在发外链的时候，锚文本是不是可以随心所欲地去写呢？答案当然是否定的，如果我们处理不当，比如在发外链的时候，为了一时的效果，全部用的是精准锚文本，这样很可能会被谷歌惩罚。 国外的一些SEOer总结出了各类锚文本的一个合理比例，大致如下： 品牌锚文本：70%左右 裸链接锚文本：20%左右 通用锚文本：5%左右 部分精准锚文本：小于5% 精准锚文本：小于1% 这个比例应该是比较合理的。为什么会有这么多品牌锚文本呢，个人的感觉可能是这样我们会告诉谷歌，我们是踏踏实实做品牌的网站，而不是那种快速薅羊毛的站点。当然凡事也有例外，这样的一个比例不一定适用所有的情况，也不是金科玉律，有的网站用了很多精准锚文本，也没有事，排名也很好；有的网站严格按照这个比例来，也不见得排名好，一切的指导原则是要自然。 — 4 — 怎样合理使用锚文本 可以预见，锚文本对于用户来说是特别重要的。因为这告知了他们，如果用户点击这条链，他会跳转到的内容，具有引导作用。相应的，锚文本对于谷歌SEO也特别重要，不论是站内锚文本还是站外的锚文本，它可以帮助搜索引擎理解你网站的内容与框架。 锚文本最基本的要求就是，咱们锚文本的字面意思，要和咱们页面所描述的东西要相同，相关性越高越好。如果你的锚文本的字面意思和页面不同的话，那就是存在欺诈行为，会被谷歌惩罚。就比如你的锚文本是“蓝牙耳机”，但实际跳转的链接是菠菜网站，这样网站很快就会被惩罚。 一些策略 基础外链使用其他锚文本承载，优质外链使用精准锚文本。在一个网站刚做起来,没有外链的时候,前期做基础外链，获取权重和基本排名。这些基础外链的锚文本就要用品牌锚，裸链，通用锚。少部分优质的基础外链可用部分精准锚。有的朋友可能会问，什么是基础外链，基础外链就是人人可以做的那些外链，比如quora，reddit等等外链。优质外链就不用说了，行业论坛guest post，Forbes新闻，各种高权威的EDU和Gov外链等。 在发外链的时候，因为大部分情况下我们不用精准锚文本，那么我们在这个时候，可以将关键词尽量靠近这些链接，谷歌称这些靠近连接的文字为“baby anchor text”，这样对排名也是很有帮助的。 怎样修正锚文本 有的同学前期因为不知道规则，发了很多精准锚文本的外链，导致精准锚文本的比率很高，怎么办呢？ 解决的办法也很简单，多发一些基础的外链，去稀释以前发的，或者修改删掉那些不重要的精准锚文本。 最后，咱们在处理的锚文本的时候，一定要自然，不能太刻意，要自然地分散在原文章中，自然地跟自己的页面联系上，不要过度优化。其实谷歌SEO就是这样，你越着急，越刻意，可能最后的效果就越不如人意。 以上～ 怎样思想，就有怎样的生活 - 爱默生

外贸英文独立站内容文案外包写手全指南 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们来聊聊外贸网站的内容创作，强哥也谈谈自己的一些经验，希望能帮助到大家。 —  1  —  前写在开头 我们很多做独立站的朋友都知道，网站内容的重要性。很多网站，普遍的说法是，在所有的SEO因素中，内容可以占到60-70分，所以内容特别特别重要。 我们在给网站创作内容的时候，方法有很多，上面我们提到了伪原创文章，当然我们也可以找国外的优质写手，外包给他们，让他们去原创内容。 在强哥网站早期的时候，我们公司大多数是采用用伪原创文章；但是随着网站策略和定位的改变。我们逐渐向原创走，用原创文章替换以前的伪原创文章，最终用原创代替伪原创。所以你看，随着自己的发展，最终还是回归了优质内容。 那么，在写文章的时候，咱们的第一步，就是要进行内容题材的调研。一说到内容调研，咱们很多朋友再熟悉不过了，研究关键词，研究竞争对手，一大堆的研究工具就上来了，这些确实可以很好地辅助我们完成内容的调研。 这里，我还想多罗嗦几句。记得有次聚会，虾总说过，网站内容是解决用户需求的。所以我们调研独立站的内容，实际上就是调研用户的需求，确切说是搜索引擎通过大数据理解的，某个关键字下的用户需求。然后我们这些内容要满足两方面的需求，第一个是客户的真实需求；第二个是满足谷歌的搜索需求，谷歌认为这个关键字的页面，应该要解决什么样的问题。强哥个人觉得：这两者缺一不可。当然更多时候，这两者的需求是重合的。   —  2  —  网站内容按照需求分类 首先内容，我们其实也可以做一个分类，一个是满足咱们客户的需求，一个是满足谷歌的内容需求。这其实也很好理解。满足客户需求是为了能转化客户，而满足谷歌的需求，则是为了获取更好的SEO排名。 当然，如果我们网站不是靠SEO来获取流量，那么，我们网站的内容主要就是来满足客户需求就可以。那么，我们该去哪些地方调研这两类不同的文案呢，以下是我的一个方法。希望能帮助到大家。 1.1 客户真实需求搜集 客户的真实需求搜集很重要，以下就是强哥经常去搜集用户需求的地方： 用户的评论里 客户的邮件里 业务与客户沟通的信息里 行业论坛 专业论坛 通用论坛 社交媒体里 以上这些都是强哥的客户需求信息的来源，其中前三个是我最重视的，欣慰是真正的客户需求，能带来转化。 1.2 谷歌对于关键词内容需求 这个相对来说就简单一些，直接研究谷歌展现给你的内容和问题，将他们归纳总结，搜集起来就可以。谨记现在谷歌不缺内容，缺的是优质的内容，对用户有用的内容。那怎么知道谷歌想要什么内容呢？直接通过关键词搜索，看看谷歌给的内容提示，以及关键词搜索意图。 然后再研究此关键词排在前面的竞争对手的内容。谷歌既然把他们排在前面，肯定是谷歌认为这些页面的内容解决了用户问题的某一方面。我们就将他们的内容直接归纳总结一下，加点自己的东西。   —  3  —  按照文案的特性来分 咱们按照内容的性质，又可以将内容分为三大类：营销类文案，产品文案，信息类文案。这三者的功能不同，所以写作方式和表达的内容不同，这里我们要做一些区分对待。 1 营销类文案 营销类文案肩负着转化客户的重任，要能抓住客户的痛点，解决用户的疑惑。这类的文案需要深入了解自己的客户。这里可以和业务多沟通，也可以看客户的邮件询盘得知，我是客户的每个询盘都会看一遍。 2 产品类文案 主要是产品的介绍和信息。需要你能体现产品的特征与优点。用精炼的文字将这些都总结出来，言简意赅，突出重点。这一块我一般会和公司的项目经理或者产品工程师沟通，他们是最了解我们产品的。 3信息类文案 这类文案主要是普及类的内容，一般会放在博客。比如what is.... 之类的，主要是普及一些行业的知识。虽然来的可能不止目标客户，但是可以提升网站的表现，关键是还能用来获取外链，所以也可以做一下。 —  4  —  强哥内容素材调研与写手寻找一些经验 下面强哥说一下自己在内容素材搜集，写手招聘时的一些做法与经验，希望能帮助到大家。 3.1 素材搜集与整理 首先，我们来看一下找素材和内容的渠道，强哥一般会通过下面这些渠道去收集素材与信息。 1.通过谷歌搜索关键词，得到相关文章，整理出内容提纲 2.论坛： https://www.quora.com/ https://so.csdn.net/so/search/ https://kns.cnki.net/ 3.学术性网站: 中国知网：https://kns.cnki.net/ 万方,维普,上海研发公共服务平台,中国国家图书馆 4.翻译谷歌图片 5.翻译当地语言文章： https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/ 6.学术搜索引擎： https://scholar.google.com/ 7.全文搜索引擎： https://books.google.com/ 8.文库： https://www.mendeley.com/ https://www.sciencedirect.com/ https://www.researchgate.net/ 其实通过谷歌搜索文章就已经可以找到很多素材来写提纲了，但以上列出的其他渠道可以作为补充以及用来整理文章。 3.2 内容写手寻找 首先我们来看看寻找写手的一些平台，强哥一般通过以下的一些渠道去寻找写手，大家也可以借鉴一下。 Guru:  https://www.guru.com/ Upwork：https://www.upwork.com/…

英文独立站框架规划指南 Hello，大家好，我是你们的朋友500强哥麦子 上一期我们一起讨论了B2B的一些运营的道与术，以及500强哥自己的一个独立站的历程。主要是一些框架性的东西。那接下来我们一起来了解一下B2B运营的一些方法和技巧，今天我要分享的是，我是怎样规划一个B2B独立站的？ 首先咱们要明确一点，在我们做网站之前，一定要规划好网站框架和内容，既要满足现有的需要，也要考虑到未来公司发展的需求，这个都是要事先规划好的。麦子见过太多的B2B的朋友，网站没几个月就大改一次，或者直接推倒重建，这样反反复复，陷入一个死循环。 网站的效果自然也就不必多说，肯定也好不到哪去，因为你每推到重来一次，就意味着你前面的运营工作等于白做，没有形成积累效应，以致达不到质变。这都是因为在建站之前，没有仔细的规划导致的。所以在做之前，我们一定要详细了解公司现在与未来的战略和需求。 1. B2B独立站规划流程 其实对于B2B来说，网站可简单也可复杂，关键是看自己的公司的需求。就比如，如果是一家比较小的企业，没有专门的技术人员。那我就会建议咱们简单点来，那些酷炫的交互效果和五花八门的建站技术，还有各类比较麻烦的一些数据工具，咱们就不要用了，用Wordpress为基础，设计十几个必要的页面，保证质感，简单大气就可以。如果是一家大企业，有专门的技术团队，那我们就可以考虑复杂一些的，玩出点花样来。总之，咱们一定要选择合适自己的策略。 好，话不多说，我们开始吧。下面是麦子做一个网站的流程图，朋友们可以参考借鉴一下，不一定适合所有人： 利用上面的一个流程图，这样我们就把制作网站的任务，给一步步拆分了，这样更清晰，也更利于我们把控网站制作的进度。 2. B2B网站的两个功能 上面我们一起讨论了一个网站的制作流程，那么下面，我们一起来了解B2B独立站的两个功能：转化和引流。我们只有深刻理解了B2B独立站的两个功能，这才能更好地进行下面要进行的独立站规划和制作工作。其实这一块在上一篇文章也已经阐述过，这里再罗嗦一次，因为它实在是太重要了。 2.1 B2B独立站的转化功能 在麦子看来，转化功能是B2B网站的首要功能，我们因该把它的重要性排在第一位，甚至比引流功能都要重要。网站要承载我们转化客户的重要任五。因为不管是通过广告，做Google SEO的自然流量，邮件营销，还是SNS引流，这些流量最终都要通过你的网站转化，如果你的网站转化能力弱，甚至转化不了，那你做的这些引流工作就是白做的。所以，一个B2B独立站站首要保证他的转化功能。 我们要保证B2B网站转化功能的话，就要保持网站宣传的专业性，真实性，和统一性。 专业性：你公司是不是这行业专家，能不能满足客户的各项要求。 真实性：不能过于夸大自己产品和实力，做虚假宣传，欺骗客户，不然后面会很麻烦。 统一性：任何宣传资料，宣传的口径要统一，不然会让客户产生不信任感。我举两个例子： 我刚来公司的时候，各个业务对公司成立的年份都说法不一，有的说01年，有的说06年，有的说13年，还有公司人数，有的说200多人呢，有的说是300多人。这个是很有问题的，给客户感觉就是管理混乱，不真实。所以，咱们对外宣传口径一定要统一。 2.2 B2B独立站的引流功能 对于网站来说，网站的引流功能就是靠做SEO，获取关键字自然排名，从而获取流量。这就涉及到了网站的SEO优化，包括站内优化，关键字研究内容创作，外链建设等等，目的就是将相关的关键词排名做上去，获取更多的客户。 好，在了解了网站的两大功能后，那咱们就要进入网站的下一步：关键字研究。关键词研究是一项专业而又耗时的工作，这里我们就先按下不说，第三篇文章我会和大家一起，一步一步去开展关键词的研究。好，那我们接着来讲网站框架的规划。 3. 规划之前需要知道的事情 1. 网站之于公司的角色，是精品站，还是个普通站；是用来转化，还是仅仅是个展示，以及未来投入的资源这些，都是要提前搞明白的。 2. 网站面对的客户群体是谁：不同的客户，不同的产品，体现和突出的主题是不同的： 比如：如果客户是世界500强的大公司，那么你可能要体现自己的实力，资质齐全，生产流程管理和质量把控这些。如果客户是个人创客：你可能就要体现物美价廉，低MOQ等。 再比如：如果你的产品和服务定位是科技类，那么你和网站和时尚类网站突出的主题，又是不一样的。 3. 网站未来的扩展性，Shopify 还是 Wordpress，是否符合你未来的发展。一般来说，B2B端建议用Wordpress，这样即保证了未来的扩展性，也不是太复杂，相比较于shopify，能更好地去开展SEO工作。 4. 网站框架规划 在开始之前呢，先问同学们一个问题：网站先做起来再优化，慢慢改，还是先规划好再做？ 我的答案无疑是后者：这个我实在太有体会了，我们最开始的一个网站，就是没有一丝的规划，就这样做起来了。结果框架和页面问题一大堆，每次改动都很痛苦，因为前期投入了不少资源，包括现在的我，都在填以前的坑，苦不堪言。毫不夸张地说：做起来后再改进，一般会比重新做一个还麻烦。所以前面的规划显得尤为重要。那么，一个B2B网站的合理框架到底是怎样的呢？它包含哪些元素，有哪些需要注意的地方？让我们一起来盘一盘它。 前面我们已经说了。在开始做网站之前，一定要规划好一个适合你产品的网站框架。其实一般情况下，一个网站的关键词框架出来后，一个网站的框架基本就完成了。右图是我规划的一个网站框架，仅供产考。特别要注意的是：客户关注点重点突出，重要信息重点突出。 在看网站框架之前，我们先来看一个我整理的一个关键词框架。这些内容会在下一篇文章里讨论，这里先略过。这里面用到的工具是Processon线上思维导图工具，你也可以用Xmind。 4.1 导航栏框架 然后我们可以基于关键词框架，整理出一个完整的网站框架。这个框架可能比较适合我们的行业，仅仅给各位朋友提供一个参考作用。行业不同，这个框架也会有差异。不知道各位朋友发现没，其实一个网站的导航栏就是整个网站的框架，所以，根据我们的关键词研究做出网站导航栏来，就是咱们的网站框架。 下面是我做的自己行业的一个导航栏样式，仅供参考： Home：返回首页的通道 About：这一块国内的很多企业不太重视这一块。但是我们从谷歌分析的后台的数据来看，国外友人很在乎这个，查看的人和次数很多，所以这一块我们也要认真对待。 Products：产品我们我们一定要按照产品的特征归类好，热卖的产品，主推的产品一定要放在导航栏上醒目的位置 Case Study：这块我会放一些我们曾经做过的案例，告诉客户，我们有相关的开发经验，开发周期快，能准时完成你们的给予的项目。 Resources：这块我会放一些自己的技术文档，并公开一些SDK等文档，以体现自己的研发实力和专业性。 Quality：这一块我会主要体现我们工厂的质量控制体系，我们是怎样保证产品质量的，产品的制作流程，每一个细节把控。以提高公司的档次 Blog&New：更新一些产品相关文章，公司的重大新闻（例如过了某个专业认证，得到了某项专利等等），行业趋势等等，以提高自己网站的专业度。 指导原则：最重要资料，最热销的产品，一定要体现在导航栏上，出现在最显眼的位置。 一个普遍的问题：产品数量太多，怎样规划关键字和页面架构？ 很多同学遇到一个问题是？我的产品和关键字实在是太多了，我要怎么做关键字布局呢？ 其实很多同学的产品大的分类不是很多，只是有很多小的分类，比如同一个产品：关键词是相同的，只是高矮胖瘦，颜色，材质不同而已。 这些情况都比较好处理，我们可以参考一个CNC Machine 网站。他的网站框架做的就非常不错，值得学习。首先做一个 CNC Machine 的总页面，包含所有 CNC Machine 类产品，然后再在下面的页面细分更细致的型号。我们来看看他的页面布局： 一级类目页面：https://www.abc.com/products/，这个页面包含了所有的二级细分分类产品。 二级类目页面：https://www.abc.com/cnc-wood-router/，这个页面包含了包含了所有的三级分类产品。 三级产品页面：https://www.abc.com/cnc-wood-router/6090-mini-desktop-cnc-router-with-4th-axis-rotary/，点击这条链接就可以进入产品详情页。 这里有个注意的点：页面的层级不宜过多，任何页面，客户最多点击三次，就要达到相关页面，不然层级太多，很影响体验和网站的转化。这个网站的处理方式还是可以借鉴的。 4.2 页脚框架 页脚这一块相对比较简单，也较一般会放着一些自己的公司信息，重要产品页面，社交媒体ICON等，霍尼韦尔这个我觉得还不错，大家可以参考一下。当然如果我们没有这么多内容元素的话，也可以更简洁点。主导思想是简单大气明了，多参考行业优秀竞争对手的样式。 4.3 网站的流量走向 网站的框架我们一定要清晰明了，网站的流量导向也一定要清晰，往转化的方向走，像重要页面流动。销售漏斗的打造。一般我会将网站分为三种页面：引流页面，促进转化页面，转化页面。这三个页面的功能不同，侧重点也会不同。当然一个着陆页可以包含这三种页面功能。…

利基市场是特定产品所在的市场子集。市场利基，旨在满足具体的市场需求。它是一个很小的细分市场，只是大市场中的一小部分，换句话说就是要找到人们需要的利基，该利基越具体越好...