谷歌SEO

1.关键字研究前面咱们说了网站框架的规划，里面有提到：“网站关键词框架出来后，一个网站的整体框架也就出来了。”但是鉴于关键词研究设计的内容比较多，所以我们就放到了这篇文章来说明。其实当时对这两篇文章的先后顺序顺序也挺纠结的。最后决定先把关键词研究这篇文章放在网站框架后面。朋友们可以将两篇文章对照着看。 关键词研究真的非常重要。可以毫不夸张地说，选对了关键字，革命就成功了一半。关键字研究是一门专业而细致的工作。需要我们下大功夫去完成，即使花再多时间也值得。因为如果你选错了关键字，那这个失误是致命的。 想想看，假如你选择了一个错误的关键词，然后投入大量人力和资源，将其坐上去，但是，这个关键词并不是B2B客户常用的搜索词，虽然他给你带来了很多流量，但是，他几乎没有转化，那对我们来说，这就是徒劳的。因为对于我们B2B来说，我们是“唯询盘论者”，询盘就是一切，我们所做的所有事情都是为了获取优质询盘，其他的一切数据都是虚的。再比如，你选择了一个难度很高的关键词，虽然很多词可以带来询盘，但是这个词太难了，可能你做了一两年，甚至就是怎么样都优化不上首页，那么就结果来说，这也属于是竹篮打水一场空。我就遇到了很多这样的朋友，选择了非常难的一个关键词去优化，结果优化了很久，一点效果也没有，所以，我们选择关键词的时候，一定要认真细致，拿数据说话，不能自己想当然。 下面我画了一个关键字研究的一个思维导图（思维导图所用的是Processon）： 1.1怎样寻找合适的关键字 那我们怎样选择正确的关键字呢？主要有以下几个方法： 1.1.1 研究行业优秀的竞争对手 如果我们不知道什么词合适的时候，最直接，最有效的办法，就是去研究我们行业优秀的竞争对手，记住，一定要是优秀的竞争对手。看看他们做了那些关键词，他们的关键词框架是什么样的，页面关键词布局是怎样的，在哪里做了站外推广等等。为什么这么做呢？因为优秀的竞争对手，背后肯定有一支专业的团队在运维他们的网站，他们的关键词和内容都是经过验证的。并且正因为他们做得好，我们直接研究他们，反而省了很多麻烦。直接模仿和超越就可以。 1.1.2 谷歌广告后台带来转化的搜索词 投过谷歌广告的优化是朋友想必都明白，Google ads后台的用户搜索词报告简直是个宝藏。里面记录了很多有转化的用户搜索词。这可都是活生生的用户搜索习惯啊，我们一定要记录这些有转化的词，将他们做上去。不过谷歌最近出台政策，已经隐藏了大部分的用户搜索词，不提供给优化师。 1.1.3 谷歌搜索框下拉提示关键词 大家可以看下面的示例图,当我在谷歌里输入Bluetooth headphone的时候，谷歌会给你很多相关的关键词提示。并且在页尾也会给你相关的关键词提示。这些关键词都是谷歌官方给你的提示，所以我们可以将其筛选出来，把他们插入到页面中，会有意想不到的效果。 1.1.4 搜索词意图 我们知道，用户搜索每一个关键词或者语句的时候，都是包含有自己想找的信息的，这个用户想要的信息，就是关键词的搜索意图。我们举个例子：我们搜索“Bluetooth headphone”和“Bluetooth headphone manufacturer”这两个关键词时，用户的搜索意图其实是不一样的。前者极大可能是要买一个蓝牙耳机，是一个篇C端的关键词；后者很明显是想找一家蓝牙耳机制造商，是一个意图明显的B2B端的词。那么，我们B端应该先将那个词优化上去呢？毫无疑问，是“Bluetooth headphone manufacturer”。而谷歌也是能理解用户关键词的搜索意图的。我们也可以看一下，这两个词，谷歌分别会给我们展示什么样的页面： Bluetooth Headphone Bluetooth Headphone manufacturer 从上面用不同意图的搜索词，谷歌返回给我们的搜索结果，我们可以得出一个这样的结论，谷歌可以清楚地理解用户的搜索意图。 我们可以从B2B的角度，简单地将搜索关键词分为下面几类： B2B意图关键词 例如：manufacturer，Wholesale，Supplier，ODM，OEM，bulk order，wholesale等词。这类词我们一定是要做上去的，因为这写都带有明显的B2B意向的搜索词，非常精准 B2C意图关键词 这类词带有很明显的C端购买意图，例如buy，purchase，shop，store，for sale，online等词，这些都带有很明显购买C端意图。当然，一些网站带有商城功能的B2B端老板的网站，也是可以考虑的。 信息类关键词 （可以做，获取外链，增加品牌影响力） 从我自己行业的角度来排优先等级的话，我会选择先做B2B关键词，信息类关键词，B2C类关键词我可能不考虑。行业不同，可能排序也会有一些变化。 1.1.5 关键词搜索量 就是每个关键字每月的搜索量，这个不难理解。但是我们要注意的是，我们要查看自己相关目标国家的关键词搜索量，而不是笼统的全球或者其他国家的。还有一点我们也要注意的是：关键字工具显示的搜索次数，仅仅是一个参考。而且你会发现每个工具的数据也会不一样，这个时候也不用大惊小怪。 1.1.6 关键词难度 我们都知道，每一个关键词工具都会给我们提供一个关键词难度值。但是我么么这里说的关键词难度，不仅仅是指的关键词工具里提示的数值。我们还要综合评价，也要看排在首页页面网站的权重，所在页面的内容专业度和长度，所在页面的外链的质量和数量 KWFINDER关键词难度 SEMRUSH 关键词难度 UBERSUGGEST 关键词难度 对比之后你会发现一个问题，相同的关键字，在不同的工具里，展现出来的难度可谓是天差地别。上面同一个关键字在三个工具里的难度分别为10，62，49。很多新手在这块就会很慌，不能判断出这个关键字能不能做，不知道怎样进行下一步。，这个时候不要慌，每个工具评判的标准不一样，有差别也是正常的，其实这些数字仅仅是个参考意义。也有很多人非要给一个标准，难度在多少就可以去做。其实这些参数是死的，一个关键词要不要做，仅仅用工具看他的关键词难度是远远不够的，我们还需要进行更深入的研究。 1.1.7 关键词首页竞争对手网站情况 1.看权重 用MOZ看首页网站的DA和PA值。还是以 Bluetooth Headphone 为例：一看吓一跳，我去，他们的DA竟然都80往上走，外链基本也是千把条左右，那只能默默的对自己说一句：对不起，打扰了，果断撤，这种词对于新网站可以说是一点机会都没有。如果首页有很多DA低于30的网站，那么恭喜，你有很大的机会做上去： 2.看内容 看排在首页的文章是什么结构，都写了些什么，他们的关键词密度，他们是怎样布局关键词的。优秀的竞争对手总是值得学习。我们要做的是综合他们所有的文章的优点，写一篇更全更好的文章。 3.看着陆页 分析首页网站的着陆页，他们的 One-Page-SEO 优化是否到位。比如下面这家我觉得是很不OK的，连H1，H2，Meta描述统统的没有， alt也写的很随意（我们可以Control+U查看网页源代码,再Control+F，在框中输入"alt="，就可以看到这个页面的alt标签啦。下面这个是很有问题的）： 4.看外链 用 Ahrefs 工具分析他们的外链组成：他的外链是否优质，是与自己产品相关的高质量外链居多，还是WEB2.0，评论，profile 等容易发的外链居多，亦或者是否都是垃圾外链。举个例子，比如我有一个竞争对手，三个月后我看了一眼他网站，我靠，他们竟然整了100多万条外链，当时我就不淡定了。于是用 Ahrefs 扒了一下他们的外链来研究。仔细梳理一遍过后，我心里淡定了，这些外链里，高质量外链几乎没有，很多都是垃圾评论外链，甚至有很多小视频和菠菜网站，搞不好全部是机器跑的。这时我心里就可以默念：他强任他强，清风拂山岗，然后可以排除这个竞争对手了，他搞不过我。 既然说到外链，今天就分享给大家一个插件：nofollow。我们在寻找外链资源的时候，经常要分辨他们是 Dofollow…

一个新的外贸网站怎样进行外链建设 Hello大家好，我是500强哥～ 上次我们聊了外链建设里的锚文本知识，那么今天，我们就来正儿八经地来聊一下外链建设。其实市面上很多外链建设方法，我们绝大多数人用不了。就比如靠优质内容来获取优质外链，很多人优质内容这块就卡死了，不是不想写优质内容，而是真写不出来。所以强哥就写一些可操作的，自己也在做的，希望能帮助到你们。 — 1 — 外链到底有没有用？ 首先来看看外链到底有没有效果。外贸网站推广，不同的谷歌SEO优化师，所用方法也不尽相同，虽然有的朋友网站可以全凭优质内容做起来，毕竟酒香不怕巷子深。但是主动去发一下外链，对我们的网站也绝对有好处。我们来对比一下强哥的网站发外链前后的一个流量变化。 先说一下我这个网站的一些情况。域名和网站是2013年注册的，是外面的建站公司来建设的，但是2018年我接手后，被发现有病毒，于是我推倒重做，在2019年初完成，期间一直没有管他，因为当时我也在深入学习SEO的一些知识。 然后时间在2019年10月到2020年2月份这段时间里，发布了50篇左右的文章，又一直没有管了。流量也是一直没有起色。然后4月份，我邀请我的一位老朋友入职我们公司，在整个四月份里，我让他带着我们的另一位同事，发了一个多月的外链，到五月份就停了。然后因为其他的任务，又没有管他。就这样网站流量就起来了。 外链以基础外链居多，强哥这些年整理搜集了1000多个这类网站，期间做了一些edu和gov的外链，同时写的文章也获得了几个优质的外链。整个期间一直没有更新新的内容。 所以外链的效果是显而易见的，以前制作内容，网站关键词排名几乎没有，即使有，也是在五六页开外。现在网站的很多关键词的排名都去了首页，流量也水涨船高，以前一天十几个点击，现在平均一天有150以上，涨了10来倍，随之而来是询盘的增长，以前一个月可能就两三个询盘，现在平均一天就有两三个，效果非常不错。网站的DA从13一路飙升到33，总体效果比较满意。所以，拿强哥自己的案例来看，外链建设的效果还是非常明显的。 — 2 — 一个新的外贸网站怎样开始外链建设 那么咱们回归主题，一个新的外贸网站，怎样开始外链建设呢？首先，我们要保证，网站要有足够的内容，来承接你发的这些外链。那么有了足够的内容之后呢，我们就要开始外链建设了.外链无非就是三步：找外链，发外链，让他收录。看似简单，但很多人都会卡在第一步就卡死了，去哪里发啊？没外链资源。 强哥倒是有千把来条外链资源，这里就先不共享了，上次一份谷歌广告否词列表，也是强哥四年多的积累，只是需要66个赞，有人就来指责我应该免费给他，为什么还要搞66个赞，搞得我也尴尬，所以我也不打算拿出来了。好，闲话到此结束，我们来看看哪些外链操作是我们可以做的。 2.1 怎么找外链 第一步，怎么找外链，最直接最有效的办法，当然是研究你的竞争对手在哪里发外链了。当然不是所有的竞争对手，而是找做得好的，这类网站一般是国外的厂家。还有就是要用到一些工具了。强哥一般用的是Ahrefs，打开Ahrefs工具，输入竞争对手的域名，然后点击backlink选项，就可以看到竞争对手都在哪些地方发了外链。我们只要将所有的竞争对手撸一遍，基本就可以拿到不少的基础外链。为啥叫基础外链呢，因为谁都可以发，没有门槛，但是一般会比没有强，绝大多数国内的B2B外贸网站，连基础外链都没有。 有的朋友可能会头疼，这个工具好贵，最便宜的一个月也要99美金，买不起，其实也简单，下面有个七天的免费试用期，可以试一下。还有就是万能的淘宝有共享版本的，我记得是50块钱一个月，一天可以查15条，对于大多数优化师，也够用了，当然你也可以去“黑贸论坛”。 这里还可以提供一个思路，你绝对想不到的，来自于黑贸的龙哥。首先问大家一个问题，做SEO最厉害的是哪些行业。是不是搞灰产黑产的呀，什么卖药的，菠菜，小视频等网站。这些网站，外链都是很牛的，我们去扒他们的网站，只要你花时间去研究，会有惊喜的。 2.2 关于发外链 发外链，其实还是要自己去研究窍门，怎么发，发在哪里，发的频率等，都要你去花时间研究的。一个新站做起来后，我一般是建议你先将FB，Linkedin，Youtube，Quora，Reddit等这些社交平台注册一遍，放上你网站的链接，当然如果有条件，google business也可以注册一下，这样就等于告诉谷歌你有这个品牌了。 还有就是我们在挖掘竞争对手外链的时候，发现很多外链他们可以发，我们却发不了，或者找不到发的位置。那么造成这个问题的原因呢，一是可能他发的时间比较早，比如他是18或者16年发的，那时候这个外链网站可以发，但是现在关闭了；而是你的竞争对手找到了这些网站的漏洞，利用这些漏洞发了外链，你没有找到，所以你发不了，比如一些edu和gov的网站；第三是一些优质外链，他是花了钱的，这个没办法，你想要也只能是花钱。 发外链的频率自己一定要把握好，最好增长比例不要太高，就比如一天不发，突然一天整个几百上千条，这样是不好的，最好每天定量发，每天发一些。 2.3 外链收录问题 很多同学外链发完之后，就放在那里不管了。这其实是错误的，如果我们发完外链就不管的话，那么外链被谷歌收录的概率是比较低的，有20%就不错了。这个时候我们就要用一些办法，让谷歌去收录我们发的外链。不然咱们劳心劳力，花了大把时间去发外链，结果收录不到20%，那我们80%的工作可不就白做了吗。 促进收录的办法主要是用一些工具去ping我们发的外链，比如: http://pingfarm.com/index.ph，这个工具。这类工具有很多，可以搜一下关键词“ping tool”就可以；还有就是用一些权威网站来促进外链的收录，比如谷歌官方博客网站，一些高权重的edu和gov网站等，将你发的外链发到这些地方，促进外链的收录，这样一顿操作下来，不说多，将你外链的收录量从20%提升到40%，还是可以的。当然，我们不要外链一发，立马就去ping，就去促收录。要等两周，或者一个月，让它自然收录，两周后，没有收录的，我们再使用一些办法，促进收录。 — 3 — PBN外链建设 我们做PBN，当然不能自己再去注册新域名，从零开始。最好的办法是，我们找到自己行业一些有权重，但是没有再维护的老网站，将他们的内容恢复，或者伪原创一些文章，那怎样找到干净的，没有被洗过的，有权重的老域名呢？ 当然这个方法不适合大多数人，因为没有精力和技术，如果你维护一个网站都够呛，那这个方法就不用再讨论了，先做好自己的网站。 好那我就简要说一下找老域名用到的一些工具 1. 过期域名查找工具 https://www.expireddomains.net/domain-name-search/?q=knife&searchinit=1 我们可以用这个工具，用行业关键词搜索，就可以出来很多过期的域名，举个例子，比如电子行业，很多企业的域名都会带一个electronic的单词。搜出来后，我们就可以根据他列出来的一些条件进行筛选，比如外链数目，时间等条件，这里我就不展开。 2. 网站时光机查看网站以往的内容 https://web.archive.org/ 用网站时光机查看这些域名的内容，看看这个域名以前做过哪些内容，有没有被黑产洗过，如果被洗过了，那就没有必要去拿了。 3. MOZ查看网站的权重 用MOZ工具查看网站的权重，DA低于20的就不要看了，然后再看看他的外链是否优质，锚文本是否和自己行业相关，这里也可以看出域名是否被洗过。我以前就找到过一个有纽约时报外链的域名，还挺不错的。 第2步和第3步的顺序同学们可以根据自己的需求变换，是节约时间还是节约钱，不过我建议还是第3步先走，直接先查权重和外链。如果权重低了，那就没有意义，其他也就不用看了。 很多B2B外贸行业，只要有十个好的PBN的网站，主站的排名就可以干掉大多数对手了，所有还是值得一试的。还有就是，很多人担心会被谷歌惩罚，但是我们换个观念，如果我们都是以做正规网站做我们的PBN呢，让他有流量，有排名，跟一个正常网站一样，那风险就小很多了。这里有们要理解一句话，让网站有流量其实是很简单的，难的是精准的客户流量，这就是我们PBN做成正规网站的思路。 还有一些PBN需要注意的细节问题，可以谷歌上查看一下，外国友人有很多写的文章，非常详细，我就不班门弄斧了。 — 4 — 关于购买外链 关于买外链，很多时候是一个好的选择。因为我们很多时候自己靠优质内容去outreach外链，根本就拿不到，即使搞到了，一算成本，还不如去花钱买了。这个时候我们就要擦亮眼睛，看看这些网站了。因为如果买的不好，对自己的网站是有副作用的，所以一般Fivver几十美金上千条那种外链，强哥是不敢碰的。我一般会看以下几点，第一个是网站行业，是否与自己的相关；第二是网站流量与网站的关键词排名，当然是越多越好；第三是网站的权重了，这里要注意一个坑，有很多高权重的网站，被谷歌惩罚过，虽然权重很高，但是没多少流量，所以我们一定要综合评价。 我们做谷歌SEO，最重要的是自然，做外链也是这样，一定要自然，最好是做到随风潜入夜，润物细无声的境界。上面就是强哥关于外链的一些思路，希望可以帮助到大家。 今天就到这里，如果对大家有一些启发，点亮你们的再看！ 以上～ 生活永远不可能像你想像得那么好，但是也不会像你想像得那么糟 — 莫泊桑

英文网站外包写手，我遇到的一个坑！ Hello，大家好，我是500强哥～ 上面有一篇文章强哥也分享了外包的一些经验，今天咱们再来说说这网站内容的外包，这块我已经摸索了一段时间，而且正在持续探索中。那么今天聊什么呢？主要是强哥自己内容创作的一个SOP流程图，以及我在这个过程中遇到的一些大坑，这些坑可能会浪费你很多钱，所以大家一定要知悉。 — 1 — 网站内容外包两种情况 1. 外包给写手 这一块我非常赞同John的一句话：可以去 Reddit，Quora 这些地方找行业专业人士，里面有很多各行各业的群组，找那些会写的专家；也可以去Problogger，Upwork，Fivver 等平台找会写作的，再加以培训。 但是如果条件允许：我认为还是要创建一个SOP的生产流程，把内容创作的每一个步骤分解，方便能把控流程，这样可以做到相对的专业与高效，这样也便于自己把控项目的进度：下面我画了一个自己的内容创作SOP流程图，这是强哥正在实践的内容SOP流程图，但不一定适合所有人。 这个SOP在推进过程中困难重重，就比如，我需要项目经理参与的时候，其实他是不乐意的，因为对于项目经理来说，他的首要任务是跟进项目，而我们市场部也不能专门去配一个工程师来做这个事，第一是语言不通，第二也没有工程师愿意来做市场。 不过最近我有和老板提了一个要求，请研发部帮忙招一个产品运营工程师。他的工作职责主要就是产品文档和文案，因为他们懂技术，所以写出来文章的专业性是可以保证的。我打算这么做，让这个工程师写出中文文案，然后让语言功底好的，相关产品的业务同事去翻译，然后再给欧美的写手改写，这样既保证了专业性，又保证了文案的地道性。不过要说明的是，我们有两个这样的工程师做着跑路了，这有点尴尬。 2. 外包给国外Agency公司 大公司可以有更简单的办法，就是将所有的内容外包给一家靠谱的内容机构。这是一种比较省事的办法，最近我也尝试了一下。当然这里面也会有坑，因为内容机构有很多写手，质量有好也有坏，这些机构可能会会在前面几篇文章安排好的写手给你写，合作稳定后，就会给你换成差一点的写手。 还有，找机构来做这件事，虽然省事，但是是真的贵。我曾经找到最贵的写手Agency公司，他们给的报价是0.25美金一个单词，这实在是太夸张了，咱们一般人是承受不起的。 而且找Agency还有一个坑，就是你在面试写作的时候，他们找优质的写手给你写文章，但是你们合作稳定后，他们可能会用一个劣质的写手替换优质写手，这点是我们要注意的！ — 2 — 网站内容外包给写手时遇到的一个大坑 除了上面说到的Agency和一些资源类写手在面试的时候文章高质量，后面就低质量的坑。那么外包写作还有哪些坑呢？那今天我就和大家一起谈一下，我在外包写作的时候遇到的一个比较大的坑： 3.1事情经过 我们前面说过，优质内容尤为重要。但是我们国内一般的人局限于英语，写出来的英文文章可能不太地道。所以，我们一般会花点钱，去找以英语为母语的外国友人代写，然后我们就去一些写作平台找国外写手，比如Fivver，problogger等等。好，写手完成文章，发给我们之后，我们就要去检查文章的质量。这其中最重要的一步，就是用文章查重工具查重，就是用工具查看他们有没有抄袭其他网站的文章内容，以确保文章的原创性。而我，就是在这一个步骤栽了一个大跟头。 PS：一般查重用的文章查重工具有三个： http://www.copyscape.com/ https://www.quetext.com/ http://smallseotools.com/plagiarism-checker/ 那么我先来说一下我发现这个坑的经过： 我其实发现这个问题挺偶然的，那天晚上，我在检查同事上传的文章，对比发现一个有意思的现象，我习惯使用“Ctrl F”来查看文章整篇文章的关键词密度。但是当时，我发现了一个特别诡异的现象：这篇Blog文章里明明有20多个关键词词根，为什么“Ctrl F”，输入关键词后，查询显示只有7个关键词，当时我就一直很纳闷，百思不得其解。如下图，这里因为涉及到自己的网站，所以我就全部打码了哈： 但是我觉得这个现象很有意思，我不能就这么放过他。所以就在当天请教了公司程序员的同事，同事告知我，这是使用了一种不常用的文字编码技术Unicode，一般正常的文字编码是ANSI编码。然后当时我就一激灵，第一反应就是可能是写手用来作弊的手法，然后在我的一番深究下，果然验证了我的这个想法，使用Unicode这种文字编码技术，写手即使整段整段抄袭别人网站的文章，这些查重工具也查不出来。我们还不知情，被蒙在鼓里，我检查了所有的Blog文章，发现有不少是使用了这种技术，惊出我一身冷汗，现在想到都觉得后怕。 3.2 Unicode编码和ANSI编码的查重工具参数对比 我们下面使用同一段英文文案，使用两种不同的文字编码方式，以smallseotool来对比一下他们的查重参数： 文字Unicode编码 结果是这段文章的查重的结果：重复率0% 文字ANSI编码 同一段文字，使用常规的文字编码，重复率变成了64%，也就是这段文字，那个写手64%是抄袭别人网站的。 需要说明的是，两种编码的文字，在word文档和谷歌翻译的搜索框里是看不出意思差别的。这也是为什么能欺骗人的原因。而且我发现很多写手会用这种手法，所以我们不得不防。其他的方法诸如西西里字母，不正常的空格等，都能达到这种效果。 3.3 Google怎样看待网站用Unicode来规避文章重复率 有的同学会问，这种技术既然能欺骗查重工具，那我把对网站的文章重新编码一下，不就是一篇全新文章了吗。毫无疑问，谷歌是不允许这么做的的，这种方法只能欺骗文章查重工具，不能欺骗到谷歌。国外有这么做的网站，很多都受到了谷歌的惩罚，所以，这种方法行不通。如果一篇文章，你改变一下文字编码方式就成了原创，那是多么滑稽而可怕的一件事。 3.4 怎样辨别文章有没有Unicode编码 步骤1：很简单，我们可以新建记事本文档，将这些Word文档上的单词复制，粘贴到这个技术本里，如果出现下面截图的情况，那就试试用了Unicode编码。我们可以看到其特征，跟正常编码的文字有很大差异，里面很字母与字母间不是连贯的，中间像是有空格，朋友们可以去试试看。但是这一种方法不能完全辨别出来，这时候，我们就要进行下一步。 步骤2：有时候即使写手用了Unicode编码技术，在记事本里的样式，也会跟ANSI编码外观一样，这时候不用慌，进行下一步，点击保存记事本，如果是常规ANSI编码，文档可以正常保存，如果弹出下面截图的提示，就是使用了Unicode编码。这里朋友们可以看到字的形态是正常的，但采用了Unicode编码。 — 3 — 网站内容外包给Agency遇到的坑 这个坑强哥前面也提到过，这里再单独拿出来和大家一起说一下。就是我们在找写手的时候，会有一个测试文章那个的环节，这个坑发生在这个时候。这里又分为两种情况：写手是一个人和这个写手有一个写手团队。那这里他怎么坑你呢？在写文章的时候，他可能会去找优秀的写手代写，来通过你的测试，后期自己来写的话质量就不那么高。或者他自己测试的时候给你好好写，通过面试后，后面的文章就敷衍你。 如果他有一个写手团队，那就更好办了，面试的时候让优秀的写手给你写，后面让那些写作水平不高的写手来完成，这一块都怕我给绕晕了。总而言之，我们这块的内容成员一定要严格审核，不仅仅是审核有没有抄袭，还要审核文章的行文质量。还有一点我觉得是非常值得借鉴的，来自于John，他会用skype面试写手，这样面对面就能得到更多信息，靠谱多了。 以上就是我在内容外包过程中遇到的一些坑，其实每次都挺惊险的，让我受到了不少惊吓。还好发现的早，不然损失就很惨重，还极有可能连累自己的网站。其中文字Unicode编码的坑，虽然是自己偶然发现的，但也是因为我一直追着不放，才最终解决的这个问题，增长了经验，避免了大的损失。 其实生活中也是这样，如果我们在优化中遇到一些反常，有意思的现象，我觉得咱们可以去一究到底，说不定会有大大的惊喜在等着你。 以上～ 划分天才和勤勉之别的界线迄今尚未能确定，以后也没法确定。 - 贝多芬

外贸英文独立站内容文案外包写手全指南 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们来聊聊外贸网站的内容创作，强哥也谈谈自己的一些经验，希望能帮助到大家。 —  1  —  前写在开头 我们很多做独立站的朋友都知道，网站内容的重要性。很多网站，普遍的说法是，在所有的SEO因素中，内容可以占到60-70分，所以内容特别特别重要。 我们在给网站创作内容的时候，方法有很多，上面我们提到了伪原创文章，当然我们也可以找国外的优质写手，外包给他们，让他们去原创内容。 在强哥网站早期的时候，我们公司大多数是采用用伪原创文章；但是随着网站策略和定位的改变。我们逐渐向原创走，用原创文章替换以前的伪原创文章，最终用原创代替伪原创。所以你看，随着自己的发展，最终还是回归了优质内容。 那么，在写文章的时候，咱们的第一步，就是要进行内容题材的调研。一说到内容调研，咱们很多朋友再熟悉不过了，研究关键词，研究竞争对手，一大堆的研究工具就上来了，这些确实可以很好地辅助我们完成内容的调研。 这里，我还想多罗嗦几句。记得有次聚会，虾总说过，网站内容是解决用户需求的。所以我们调研独立站的内容，实际上就是调研用户的需求，确切说是搜索引擎通过大数据理解的，某个关键字下的用户需求。然后我们这些内容要满足两方面的需求，第一个是客户的真实需求；第二个是满足谷歌的搜索需求，谷歌认为这个关键字的页面，应该要解决什么样的问题。强哥个人觉得：这两者缺一不可。当然更多时候，这两者的需求是重合的。   —  2  —  网站内容按照需求分类 首先内容，我们其实也可以做一个分类，一个是满足咱们客户的需求，一个是满足谷歌的内容需求。这其实也很好理解。满足客户需求是为了能转化客户，而满足谷歌的需求，则是为了获取更好的SEO排名。 当然，如果我们网站不是靠SEO来获取流量，那么，我们网站的内容主要就是来满足客户需求就可以。那么，我们该去哪些地方调研这两类不同的文案呢，以下是我的一个方法。希望能帮助到大家。 1.1 客户真实需求搜集 客户的真实需求搜集很重要，以下就是强哥经常去搜集用户需求的地方： 用户的评论里 客户的邮件里 业务与客户沟通的信息里 行业论坛 专业论坛 通用论坛 社交媒体里 以上这些都是强哥的客户需求信息的来源，其中前三个是我最重视的，欣慰是真正的客户需求，能带来转化。 1.2 谷歌对于关键词内容需求 这个相对来说就简单一些，直接研究谷歌展现给你的内容和问题，将他们归纳总结，搜集起来就可以。谨记现在谷歌不缺内容，缺的是优质的内容，对用户有用的内容。那怎么知道谷歌想要什么内容呢？直接通过关键词搜索，看看谷歌给的内容提示，以及关键词搜索意图。 然后再研究此关键词排在前面的竞争对手的内容。谷歌既然把他们排在前面，肯定是谷歌认为这些页面的内容解决了用户问题的某一方面。我们就将他们的内容直接归纳总结一下，加点自己的东西。   —  3  —  按照文案的特性来分 咱们按照内容的性质，又可以将内容分为三大类：营销类文案，产品文案，信息类文案。这三者的功能不同，所以写作方式和表达的内容不同，这里我们要做一些区分对待。 1 营销类文案 营销类文案肩负着转化客户的重任，要能抓住客户的痛点，解决用户的疑惑。这类的文案需要深入了解自己的客户。这里可以和业务多沟通，也可以看客户的邮件询盘得知，我是客户的每个询盘都会看一遍。 2 产品类文案 主要是产品的介绍和信息。需要你能体现产品的特征与优点。用精炼的文字将这些都总结出来，言简意赅，突出重点。这一块我一般会和公司的项目经理或者产品工程师沟通，他们是最了解我们产品的。 3信息类文案 这类文案主要是普及类的内容，一般会放在博客。比如what is.... 之类的，主要是普及一些行业的知识。虽然来的可能不止目标客户，但是可以提升网站的表现，关键是还能用来获取外链，所以也可以做一下。 —  4  —  强哥内容素材调研与写手寻找一些经验 下面强哥说一下自己在内容素材搜集，写手招聘时的一些做法与经验，希望能帮助到大家。 3.1 素材搜集与整理 首先，我们来看一下找素材和内容的渠道，强哥一般会通过下面这些渠道去收集素材与信息。 1.通过谷歌搜索关键词，得到相关文章，整理出内容提纲 2.论坛： https://www.quora.com/ https://so.csdn.net/so/search/ https://kns.cnki.net/ 3.学术性网站: 中国知网：https://kns.cnki.net/ 万方,维普,上海研发公共服务平台,中国国家图书馆 4.翻译谷歌图片 5.翻译当地语言文章： https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/ 6.学术搜索引擎： https://scholar.google.com/ 7.全文搜索引擎： https://books.google.com/ 8.文库： https://www.mendeley.com/ https://www.sciencedirect.com/ https://www.researchgate.net/ 其实通过谷歌搜索文章就已经可以找到很多素材来写提纲了，但以上列出的其他渠道可以作为补充以及用来整理文章。 3.2 内容写手寻找 首先我们来看看寻找写手的一些平台，强哥一般通过以下的一些渠道去寻找写手，大家也可以借鉴一下。 Guru:  https://www.guru.com/ Upwork：https://www.upwork.com/…

2021年7月年谷歌算法更新 继6月份谷歌算法更新之后，谷歌昨天宣布7月份核心算法更新已经开始，公告是官方通过推特Google SearchLiaison发出，此次算法更新需要1-2周完成，主要是针对内容方面，核心让站长的网站提供高质量以及高相关的内容。预计在未来的一段时间，网站会受到此次更新的影响，如果你看到自己的排名下降，并不是意味着你的网站有什么缺陷，可能是其他的网站内容比你更优质，更相关。 这次算法更新更坚定了我做更垂直的细分行业，以及做更优质，更相关的内容营销策略。强哥的一个外贸B2B企业站，纯靠优质内容，这段时间内流量增加特别明显，现在几乎每天都可以来一个询盘，昨天更新收到了5个询盘，特别不错。还是强哥收到世界500强询盘时的那句话：“做时间的朋友。” 近三个月B2B内容营销站流量变化： 昨天B2B内容营销站获取的5个询盘： 以上～ 不积跬步，无以至千里. — 《劝学》 荀子

英文独立站框架规划指南 Hello，大家好，我是你们的朋友500强哥麦子 上一期我们一起讨论了B2B的一些运营的道与术，以及500强哥自己的一个独立站的历程。主要是一些框架性的东西。那接下来我们一起来了解一下B2B运营的一些方法和技巧，今天我要分享的是，我是怎样规划一个B2B独立站的？ 首先咱们要明确一点，在我们做网站之前，一定要规划好网站框架和内容，既要满足现有的需要，也要考虑到未来公司发展的需求，这个都是要事先规划好的。麦子见过太多的B2B的朋友，网站没几个月就大改一次，或者直接推倒重建，这样反反复复，陷入一个死循环。 网站的效果自然也就不必多说，肯定也好不到哪去，因为你每推到重来一次，就意味着你前面的运营工作等于白做，没有形成积累效应，以致达不到质变。这都是因为在建站之前，没有仔细的规划导致的。所以在做之前，我们一定要详细了解公司现在与未来的战略和需求。 1. B2B独立站规划流程 其实对于B2B来说，网站可简单也可复杂，关键是看自己的公司的需求。就比如，如果是一家比较小的企业，没有专门的技术人员。那我就会建议咱们简单点来，那些酷炫的交互效果和五花八门的建站技术，还有各类比较麻烦的一些数据工具，咱们就不要用了，用Wordpress为基础，设计十几个必要的页面，保证质感，简单大气就可以。如果是一家大企业，有专门的技术团队，那我们就可以考虑复杂一些的，玩出点花样来。总之，咱们一定要选择合适自己的策略。 好，话不多说，我们开始吧。下面是麦子做一个网站的流程图，朋友们可以参考借鉴一下，不一定适合所有人： 利用上面的一个流程图，这样我们就把制作网站的任务，给一步步拆分了，这样更清晰，也更利于我们把控网站制作的进度。 2. B2B网站的两个功能 上面我们一起讨论了一个网站的制作流程，那么下面，我们一起来了解B2B独立站的两个功能：转化和引流。我们只有深刻理解了B2B独立站的两个功能，这才能更好地进行下面要进行的独立站规划和制作工作。其实这一块在上一篇文章也已经阐述过，这里再罗嗦一次，因为它实在是太重要了。 2.1 B2B独立站的转化功能 在麦子看来，转化功能是B2B网站的首要功能，我们因该把它的重要性排在第一位，甚至比引流功能都要重要。网站要承载我们转化客户的重要任五。因为不管是通过广告，做Google SEO的自然流量，邮件营销，还是SNS引流，这些流量最终都要通过你的网站转化，如果你的网站转化能力弱，甚至转化不了，那你做的这些引流工作就是白做的。所以，一个B2B独立站站首要保证他的转化功能。 我们要保证B2B网站转化功能的话，就要保持网站宣传的专业性，真实性，和统一性。 专业性：你公司是不是这行业专家，能不能满足客户的各项要求。 真实性：不能过于夸大自己产品和实力，做虚假宣传，欺骗客户，不然后面会很麻烦。 统一性：任何宣传资料，宣传的口径要统一，不然会让客户产生不信任感。我举两个例子： 我刚来公司的时候，各个业务对公司成立的年份都说法不一，有的说01年，有的说06年，有的说13年，还有公司人数，有的说200多人呢，有的说是300多人。这个是很有问题的，给客户感觉就是管理混乱，不真实。所以，咱们对外宣传口径一定要统一。 2.2 B2B独立站的引流功能 对于网站来说，网站的引流功能就是靠做SEO，获取关键字自然排名，从而获取流量。这就涉及到了网站的SEO优化，包括站内优化，关键字研究内容创作，外链建设等等，目的就是将相关的关键词排名做上去，获取更多的客户。 好，在了解了网站的两大功能后，那咱们就要进入网站的下一步：关键字研究。关键词研究是一项专业而又耗时的工作，这里我们就先按下不说，第三篇文章我会和大家一起，一步一步去开展关键词的研究。好，那我们接着来讲网站框架的规划。 3. 规划之前需要知道的事情 1. 网站之于公司的角色，是精品站，还是个普通站；是用来转化，还是仅仅是个展示，以及未来投入的资源这些，都是要提前搞明白的。 2. 网站面对的客户群体是谁：不同的客户，不同的产品，体现和突出的主题是不同的： 比如：如果客户是世界500强的大公司，那么你可能要体现自己的实力，资质齐全，生产流程管理和质量把控这些。如果客户是个人创客：你可能就要体现物美价廉，低MOQ等。 再比如：如果你的产品和服务定位是科技类，那么你和网站和时尚类网站突出的主题，又是不一样的。 3. 网站未来的扩展性，Shopify 还是 Wordpress，是否符合你未来的发展。一般来说，B2B端建议用Wordpress，这样即保证了未来的扩展性，也不是太复杂，相比较于shopify，能更好地去开展SEO工作。 4. 网站框架规划 在开始之前呢，先问同学们一个问题：网站先做起来再优化，慢慢改，还是先规划好再做？ 我的答案无疑是后者：这个我实在太有体会了，我们最开始的一个网站，就是没有一丝的规划，就这样做起来了。结果框架和页面问题一大堆，每次改动都很痛苦，因为前期投入了不少资源，包括现在的我，都在填以前的坑，苦不堪言。毫不夸张地说：做起来后再改进，一般会比重新做一个还麻烦。所以前面的规划显得尤为重要。那么，一个B2B网站的合理框架到底是怎样的呢？它包含哪些元素，有哪些需要注意的地方？让我们一起来盘一盘它。 前面我们已经说了。在开始做网站之前，一定要规划好一个适合你产品的网站框架。其实一般情况下，一个网站的关键词框架出来后，一个网站的框架基本就完成了。右图是我规划的一个网站框架，仅供产考。特别要注意的是：客户关注点重点突出，重要信息重点突出。 在看网站框架之前，我们先来看一个我整理的一个关键词框架。这些内容会在下一篇文章里讨论，这里先略过。这里面用到的工具是Processon线上思维导图工具，你也可以用Xmind。 4.1 导航栏框架 然后我们可以基于关键词框架，整理出一个完整的网站框架。这个框架可能比较适合我们的行业，仅仅给各位朋友提供一个参考作用。行业不同，这个框架也会有差异。不知道各位朋友发现没，其实一个网站的导航栏就是整个网站的框架，所以，根据我们的关键词研究做出网站导航栏来，就是咱们的网站框架。 下面是我做的自己行业的一个导航栏样式，仅供参考： Home：返回首页的通道 About：这一块国内的很多企业不太重视这一块。但是我们从谷歌分析的后台的数据来看，国外友人很在乎这个，查看的人和次数很多，所以这一块我们也要认真对待。 Products：产品我们我们一定要按照产品的特征归类好，热卖的产品，主推的产品一定要放在导航栏上醒目的位置 Case Study：这块我会放一些我们曾经做过的案例，告诉客户，我们有相关的开发经验，开发周期快，能准时完成你们的给予的项目。 Resources：这块我会放一些自己的技术文档，并公开一些SDK等文档，以体现自己的研发实力和专业性。 Quality：这一块我会主要体现我们工厂的质量控制体系，我们是怎样保证产品质量的，产品的制作流程，每一个细节把控。以提高公司的档次 Blog&New：更新一些产品相关文章，公司的重大新闻（例如过了某个专业认证，得到了某项专利等等），行业趋势等等，以提高自己网站的专业度。 指导原则：最重要资料，最热销的产品，一定要体现在导航栏上，出现在最显眼的位置。 一个普遍的问题：产品数量太多，怎样规划关键字和页面架构？ 很多同学遇到一个问题是？我的产品和关键字实在是太多了，我要怎么做关键字布局呢？ 其实很多同学的产品大的分类不是很多，只是有很多小的分类，比如同一个产品：关键词是相同的，只是高矮胖瘦，颜色，材质不同而已。 这些情况都比较好处理，我们可以参考一个CNC Machine 网站。他的网站框架做的就非常不错，值得学习。首先做一个 CNC Machine 的总页面，包含所有 CNC Machine 类产品，然后再在下面的页面细分更细致的型号。我们来看看他的页面布局： 一级类目页面：https://www.abc.com/products/，这个页面包含了所有的二级细分分类产品。 二级类目页面：https://www.abc.com/cnc-wood-router/，这个页面包含了包含了所有的三级分类产品。 三级产品页面：https://www.abc.com/cnc-wood-router/6090-mini-desktop-cnc-router-with-4th-axis-rotary/，点击这条链接就可以进入产品详情页。 这里有个注意的点：页面的层级不宜过多，任何页面，客户最多点击三次，就要达到相关页面，不然层级太多，很影响体验和网站的转化。这个网站的处理方式还是可以借鉴的。 4.2 页脚框架 页脚这一块相对比较简单，也较一般会放着一些自己的公司信息，重要产品页面，社交媒体ICON等，霍尼韦尔这个我觉得还不错，大家可以参考一下。当然如果我们没有这么多内容元素的话，也可以更简洁点。主导思想是简单大气明了，多参考行业优秀竞争对手的样式。 4.3 网站的流量走向 网站的框架我们一定要清晰明了，网站的流量导向也一定要清晰，往转化的方向走，像重要页面流动。销售漏斗的打造。一般我会将网站分为三种页面：引流页面，促进转化页面，转化页面。这三个页面的功能不同，侧重点也会不同。当然一个着陆页可以包含这三种页面功能。…

手把手教会你英文独立站详情页的策划与设计 上一篇文章我们介绍了怎样去规划一个网站的骨架，那么下面我们就要来给这个骨架填充血肉，就是咱们网站每个详细页面的规划与制作。咱们今天就一起来学习一下，如何去规划一个个的详情页，怎样确定网站的整体风格，将他制作出来。好，话不多说，咱们开始吧。 1. 网站详情页规划 我们在制作网站产品详情页的时候，不是我们运营人员自己去吭哧吭哧一顿操作，然后就把它搞出来的。我们要聚集四类人，一起参与网页的制作： 1. 懂产品的人（项目经理，协助你把网站内容和描述做得专业） 2. 懂客户的人（业务员，他们总结客户在意的点，因为他们是在一线和客户沟通） 3. 懂设计的人（视觉设计师） 4. 懂SEO的人（SEO优化人员，保证文案专业性的条件下，也保证符合SEO要求） 然后综合四者的观点，把一个个详情页内容给定下来。当然很多朋友是个人Soho，或者公司没有相关的人员，无法进行这个流程。但是内容专业度，解决客户关心点，符合SEO这几点，我们一定要予以保证。下面，我们一起来聊一下，怎样规划几个重要的页面，他们的侧重点是什么，以及有哪些坑。 1.1 首页规划 网站的首页是非常重要。这里你要直接展示你的公司产品和服务的地方。直接输入域名和你品牌名的用户，都会直接进入首页，所以首页的展示就变得尤为重要，我们要将最重要的信息放在这里。下面我整理出了我一个首页的布局示意图，仅供参考： 第一栏：我们一般会在第一栏放一些Banner图片 这块会放上最热销的产品，最重要的服务，或者公司的一些重要活动（例如某个时间要参加行业的展会信息） 第二栏：一个公司的简介 我们可以在这里简要介绍一下自己公司和产品的优点，放一些可以增强可信度的文案。重要的文字和符号可突出一下。 第三栏：公司的一些产品 这一块可以放上客户询盘问得最多，买的最热的一些热销产品。这块为什么要加一个Call to action的按钮，当然是为了客户看了产品后能第一时间给你发询盘。 第四栏：服务 紧接着我会放上我们做的服务。例如，除了提供标品，我们还可以提供白板解决方案和定制服务。 第五栏：客户使用产品的应用场景 这里的主要目的一是想体现自己产品的使用场景，二是想引起客户的共鸣，让客户觉得，哇，这就是我要的产品，为我量身打造的一样。 第六栏：公司的荣誉与证书 这一块我会放上公司的一些荣誉和证书，例如工厂的ISO9001，ISO14001，ISO13485，UL和产品的CE，FCC类证书等，来增强公司的真实度，以增强客户的信心，提高客户的信任度 第七栏：News 这块可以放一些我们公司的新闻，我主要放了三篇文章，仅供参考： 第一篇新闻：我们公司加入了一个特别厉害的行业协会 第二篇新闻：我们工厂过了一个含金量很高的质量质量控制体系 第三篇新闻：产品是怎样在我们工厂制作出来的，突出质量品控，产品的可追溯性 第八栏：询盘表格 一个简单的询盘的表格，可以让客户发询盘。 我的行业是一个比较专业的行业，这个首页也是一个参考，希望能提供一些帮助和启发。 1.2 产品聚合页 产品聚合页一般是集中了某一类特性的产品，例如产品：降噪蓝牙耳机，我们可能有很多的型号和样式，这个时候，我们就做一个降噪蓝牙耳机的聚合页，配以文案，然后让这个产品聚合页参与排名。为什么要用这个聚合页来参与排名呢？因为相比于单款的产品，你给了用 户更多的选择。也更可能转化客户。那聚合页的样式我一般会做成线面这个样式：产品宣传+末尾长文案。 第一栏：我会放一个标题，一些简短的介绍，搭配背景和几个产品的集合图片 第二栏：直接放我的产品 第三栏：我会在下面放几千字的长文案，用于SEO排名，当然我们也要注意用户体验，可以加一个Learn more之类的按钮。也不要影响客户给我们发询盘，所以一般也回访一个悬浮的询盘发送表格，跟着客户的屏幕走。 这就是我觉得一个很不错的产品聚合页样式，既考虑到了用户的体验，也有利于SEO的排名。各位朋友可以借鉴一下。 1.3 产品详情页规划 对于咱们B端来说，其实不建议做那些五花八门页面效果，力求简单大方，整洁最好。太多的页面效果不仅会影响速度，移动端自适应这些（特别是偏工业技术类的），还容易出问题2021年又要更新“优先将移动版网站编入索引”算法，移动端变得非常重要。我们只需要将自己的产品优点，特性展现出来就好，重点的的东西突出一下。整个网站一定要给客户：专业性，真实性，统一性。以下是我一个产品详情页的布局，我的是偏技术类产品，也是仅供参考： 第一栏：产品简介 面包屑导航我们就不说了，用插件Yoast可以添加。撇开这个，第一栏我会加一个产品的轮播图片，展现展品的图片的特点。SEO标题也不用多说，然后后面紧跟着五六点浓缩的的产品优点，这些优点是客户很在意的一些点。至于怎样得到这些点，可以通过大量的客户的邮件总结，也可以和业务沟通得到。 第二栏 产品简述 这个主要的目的是为了SEO的效果，为了关键词排名，但是也不能乱写，简单介绍一下自己的这个产品。最好将SEO和产品特性结合起来写，精简干练。不要为了SEO而长篇大论，影响用户体验，影响转化，写个300单词以上就可以。 第三栏：产品参数 一些自己产品的参数总结和展示，简单的概要总结就可以，也可以文章提高字数。但也切忌别写多了，过犹不及。 第四栏：产品特征 一些产品详细的特点，可以和相关的工程师总结出来 第五栏：产品的特俗应用 产品的特定应用场景，如果有的话 第六栏：一个产品视频 这里放一个产品的展示视频。可以拍摄一些产品小视频，二三十秒左右就可以，不求那种高大上，困炫的视频效果，我们只需清晰地展示自己的产品，有质感就可以。不仅能放在Youtube等社交平台增加粉丝，放在页面也可以增强客户信任度，增加用户在网页的停留时间，对SEO有好处。 第七栏：FAQ 产品和服务里，客户经常问到的一些问题，他们最关心什么。 第八栏：询盘发送表格 最末尾放一个客户的联系表格，这样方便客户发询盘。 上面就是我一般常用的一个产品页面的样式，不一定适合所有的行业，但是希望能对朋友们提供一些启发和帮助。 注：有些产品详情页会遇到的一个问题 我们做B2B的可能会遇到一个情况：就是自己的产品有成千上万个，但是这些产品呢，产品的关键词是一样的，基本所有的参数和描述都是一样的，甚至功能和使用场景都是一样的，只是一些小的参数有一些变化，比如一些尺寸参数，再比如齿轮的齿数。那这个时候就麻烦了。你就算是绞尽脑汁，能编出花来，你也不可能为每一个产品配备独特的文案。那这个时候，我们该怎么办呢？我的建议是：做聚合页。将某一类特性或者关键词的产品集中在一起，做成一个聚合页面，着重打造这个聚合页面。配备文案，发外链等。然后聚合页下的详细产品页面，就可以只给那些重要的产品页面配文案就可，其他的只放一个产品图片，产品参数，做一些基本的SEO优化就可以，如果条件允许，加一个简单的产品视频也是可以的。 1.4 About页面规划 这我们就主要讲一个自己公司的故事了，写写自己的使命，可以说的动人崇高一些。但不要写的太虚了。这里我们也要着重展示自己公司的一个文化和氛围，烘托出快乐工作啊啥的。可以写公司对于社区，甚至地球的责任。如果你们公司做了哪些慈善，都可以写上去。虽然我们国内对这个没感觉，但是架不住国外友人吃这一套啊，我们以前就有客户非常关心工厂工人的工作状态和人权，为此我们还专门整了一个BSCI证书。 1.5 Contact页面规划 Contact…