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  • 手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦!

    手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦!

    谷歌广告 关键字研究
    谷歌广告否定关键词全指南 大家好,我是500强哥~ 今天呢?咱们就来谈谈谷歌广告的否定关键词,这些都是能保证你效果和和降低成本的保障。强哥经常说的一句话:“你每添加的一个否定关键词,可能节约的是你成千上百的美金”。所以,否定关键词这幅良药,你有每天在服用吗。 其实对于很多外贸行业来说,谷歌广告是一个非常不错的平台。但很多时候我们很多朋友都做不好,进而就放弃了,这是很可惜的。造成这个问题的原因,很可能就是没有了解谷歌广告的一些基础机制。比如上篇咱们谈到的谷歌广告的重要设置,和今天要说的谷歌广告否定关键词。 文末有福利哦,在满足一定条件下,强哥将奉上自己4年多积累并筛选的800多个B2B端的否定关键词,列表还会持续更新。这些关键词是强哥常年积累和筛选的,应该会帮助到很多朋友! — 1 — 谷歌广告为什么要加否定关键词? 有人经常问我否词重要吗,我都笑着说,重要,重要的一塌糊涂,我有的广告系列甚至添加了四千多个否词,我还没停。否词这个工作我是每天都有做的,这个真不能停,你添加的每一个否词,省的都是你的美金。我们为什么要加,我想主要有两点原因: 1. 节约成本,可以过滤掉绝大多无用的广告展示,节约成本。还是那句话,你加的每一个否定关键词,节省的都可能是成百上千美金 2. 提升点击率,提升质量得分,提升广告表现。过滤掉了很多与你产品不相关的展示,拉升你广告的点击率,而且点进来的都是过滤后的精准客户,网站的数据也会变好,这样就能拉升你的广告数据。 — 2 — 谷歌广告否定关键词分类 很多朋友可能不知道的是,否定关键词是可以归纳分类的,这样有助于我们合理组合和添加,这里,我根据自己这么多年的一些经验,将否定关键词分成了15类。 2.1 地点否词 就比如你的业务只在欧洲开展,那么很多地点关键词就要排除。拿美国为例,首先国家层面的关键词例如:US,USA,United States,America,American等否词;其次行政级别为州的词,以California为例,添加California和其简称CA为否定关键词;最后就是排除城市级别的,以New Yourk为例,排除New York,NY等否词。 2.2 疑问句否词 这类词想必大家都熟悉,诸如:when,what,how,what is,how to等等,大家都一定要添加 1.2.3 介词类否词 主要代表就是 About,反正我是去掉了。 1.2.4 DIY类否词 我们做B端的,希望拿到的批量的订单,绝对不想碰到DIY类的个人买家,他们一般就买一两个样品,钱少事还多。所以这类词是要排除的。例如 diy,homemade,make bluetooth headphone by yourself 等。 1.2.5 学习,教育和研究类否词 这类一般就是寻找资料的,这些词代表就是:class,course,case,study,research,trend,college,book等。例如你是做电子设计的,这类人就会搜 elctronic design class,elctronic desig trend,elctronic design colloge,elctronic design book 等词来消耗你的预算。所以这些词也一定是要添加的。 1.2.6 平台类否词 这也不难理解,我们同类的产品有很多C端的平台也都在卖,例如 bluetooth headphone amazon,amz,ebay,shopify等等。搜这类词的肯定就是个人买家,我们B端就不应该去凑这个热闹了,记得要排除掉。 1.2.7 工作类的否词 一般搜这类词就是想找个相关工作,这类词的代表是 job,work,salary 等等。还是以电子设计为例,他们可能会搜 elctronic design job,elctronic design work 来找工作。如果他们很关注薪水,可能会搜 elctronic design salary…
  • 谷歌广告关键词全指南:强哥的一些经验之谈

    谷歌广告关键词全指南:强哥的一些经验之谈

    谷歌广告 关键字研究
    手把手教你如何进行谷歌广告关键词研究 大家好,我是500强哥~我们都知道:谷歌搜索广告的灵魂之一就是关键词,可以毫不夸张地说,选对了关键词,大业就成功了一半。咱们今天就来唠唠这不再神秘的谷歌广告搜索关键词,以及强哥的一些看法与经验。—  1  — 广告关键词研究工具首先我们来看看关键词研究工具,大家都知道我们在进行关键词研究的时候,我们都会用到关键词研究工具。对于谷歌广告来说,我首推谷歌关键词规划大师。下面我们来看一看这个工具的一些特征与用法。 1.1 关键字规划大师(Keyword Planner) Google关键字规划师是一个免费工具,可让你找到行业中流行的关键术语。虽说是免费的,但是其实要等你绑定付款方式,广告投放之后才能使用,谷歌这个设定也就是要你花钱(这个味道怎么感觉很熟悉 - -)。不然你看到的数据就是这种的,只有一个非常大的范围,并没有什么卵用,如下图: 当你有广告花钱投了广告之后,你看到的数据是这样的,有详细的数据与趋势: 关键字的查找方法方法也有两种,一种是首先输入关键字,一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后,搜索效果如下图:输入关键词,你就可以得到竞争程度,月搜索量,你的广告展示份额,首页出价和页首出价等信息,你也可以通过修改列来调整你想展示的参数: 你也可以通过“修改列”这个选项来展示你想要的数据: 你可以通过“分成组的提示”选项,来将里面相近的关键字分成相关的组,节约你的时间: 通过域名搜索:你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示,如下截图: 关键词过滤: 关键词规划师有很多过滤条件:比如地理位置(可以精确到很具体的位置,例如洛杉矶),我们在投放广告的时候,很可能会按照不同国家来分广告系列。所以,我们在搜相关关键词的时候,也一定要定位到相关国家。比如我投放美国,那我关键词研究的时候就会定位到美国哪里,获取那里的搜索关键字。 语言,搜索网络(谷歌和其搜索网络合作伙伴),时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词: 也可以通过下面这些选项来过滤关键字: 在侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词: 总的来说这个工具还是非常有用的,但是我也发现一个问题,谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。 另外谷歌广告还有一个获取关键词的好地方,那便是账户里的用户搜索词,这些都是客户的搜索习惯,非常宝贵,如果将有转化的关键词拿来做SEO和SEM的关键词,是很不错的,因为有转化而非常精准。 1.2 其他关键词工具 其他关键词工具例如Keywords Everywhere,KWFINDER,SPYFU,SEMRUSH,UBERSUGGEST等关键词工具,我就不一一介绍了,这里主要是说了一下谷歌官方的关键词研究工具。 其实任何关键词工具的数据都是一个参考值,我们要灵活运用,不可奉为金科玉律。 —  2  — 一般关键词分类原则很多朋友的产品数量类别不是很多,这导致关键词的数量也就不是很多,特别是B2B行业,甚至可以一个广告系列就给包圆了。所以,这个时候咱们就尽量简单一些。强哥做B2B广告的时候一般会按照下面两种模式去分广告系列和广告组。 2.1 按不同产品分广告系列 就比如,你有衣服,鞋子,裤子这些产品,你是不能将这些产品放到一个广告系列里的,需要将它们分成三个广告系列。还有一点要注意,相同产品也可以按照国家分广告系列,例如你这三个产品有五个主要国家,你就要创建 3 x 5 = 15 个广告系列。但是这里一定要衡量自己的时间精力,毕竟优化3个广告系列和优化15个广告系列的工作量不可同日而语。 2.2 按不同搜索意图分广告组 举个例子,人们搜关键词 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意图是不一样的。前者可能是想买一件衣服,后者可能是在找批发商。所以谷歌展示的结果也是不一样: T-shirt 谷歌搜索结果: T-shirt manufacturer 谷歌搜索结果: 我们可以明显看到这两者的搜索结果不同,所以在关键词分组的时候,一定要将他们分在不同的广告组,不然你整体的关键字的质量得分可能会很低。当然产品相同的情况下,你也可以按照关键词的匹配形式来分广告组,也是可以的,但是要辅助一下否定关键词。 —  3  —  广告搜索关键词匹配形式 广告关键词匹配形式有四种,完全宽泛匹配,带 + 号的宽泛匹配,词组匹配,以及完全匹配 我们以 bluetooth headphone 为例: 关键词完全宽泛匹配 bluetooth headphone :只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 或者 headphone,你的广告就不会被展示 关键词带 + 号的宽泛匹配 +bluetooth +headphone:只要用户的搜索语句里出现了 bluetooth 和 headphone,你的广告就会被展示 bluetooth low energy headphone…
  • 手把手教你进行谷歌SEO关键字研究

    手把手教你进行谷歌SEO关键字研究

    关键词研究 谷歌SEO
    1.关键字研究前面咱们说了网站框架的规划,里面有提到:“网站关键词框架出来后,一个网站的整体框架也就出来了。”但是鉴于关键词研究设计的内容比较多,所以我们就放到了这篇文章来说明。其实当时对这两篇文章的先后顺序顺序也挺纠结的。最后决定先把关键词研究这篇文章放在网站框架后面。朋友们可以将两篇文章对照着看。 关键词研究真的非常重要。可以毫不夸张地说,选对了关键字,革命就成功了一半。关键字研究是一门专业而细致的工作。需要我们下大功夫去完成,即使花再多时间也值得。因为如果你选错了关键字,那这个失误是致命的。 想想看,假如你选择了一个错误的关键词,然后投入大量人力和资源,将其坐上去,但是,这个关键词并不是B2B客户常用的搜索词,虽然他给你带来了很多流量,但是,他几乎没有转化,那对我们来说,这就是徒劳的。因为对于我们B2B来说,我们是“唯询盘论者”,询盘就是一切,我们所做的所有事情都是为了获取优质询盘,其他的一切数据都是虚的。再比如,你选择了一个难度很高的关键词,虽然很多词可以带来询盘,但是这个词太难了,可能你做了一两年,甚至就是怎么样都优化不上首页,那么就结果来说,这也属于是竹篮打水一场空。我就遇到了很多这样的朋友,选择了非常难的一个关键词去优化,结果优化了很久,一点效果也没有,所以,我们选择关键词的时候,一定要认真细致,拿数据说话,不能自己想当然。 下面我画了一个关键字研究的一个思维导图(思维导图所用的是Processon): 1.1怎样寻找合适的关键字 那我们怎样选择正确的关键字呢?主要有以下几个方法: 1.1.1 研究行业优秀的竞争对手 如果我们不知道什么词合适的时候,最直接,最有效的办法,就是去研究我们行业优秀的竞争对手,记住,一定要是优秀的竞争对手。看看他们做了那些关键词,他们的关键词框架是什么样的,页面关键词布局是怎样的,在哪里做了站外推广等等。为什么这么做呢?因为优秀的竞争对手,背后肯定有一支专业的团队在运维他们的网站,他们的关键词和内容都是经过验证的。并且正因为他们做得好,我们直接研究他们,反而省了很多麻烦。直接模仿和超越就可以。 1.1.2 谷歌广告后台带来转化的搜索词 投过谷歌广告的优化是朋友想必都明白,Google ads后台的用户搜索词报告简直是个宝藏。里面记录了很多有转化的用户搜索词。这可都是活生生的用户搜索习惯啊,我们一定要记录这些有转化的词,将他们做上去。不过谷歌最近出台政策,已经隐藏了大部分的用户搜索词,不提供给优化师。 1.1.3 谷歌搜索框下拉提示关键词 大家可以看下面的示例图,当我在谷歌里输入Bluetooth headphone的时候,谷歌会给你很多相关的关键词提示。并且在页尾也会给你相关的关键词提示。这些关键词都是谷歌官方给你的提示,所以我们可以将其筛选出来,把他们插入到页面中,会有意想不到的效果。 1.1.4 搜索词意图 我们知道,用户搜索每一个关键词或者语句的时候,都是包含有自己想找的信息的,这个用户想要的信息,就是关键词的搜索意图。我们举个例子:我们搜索“Bluetooth headphone”和“Bluetooth headphone manufacturer”这两个关键词时,用户的搜索意图其实是不一样的。前者极大可能是要买一个蓝牙耳机,是一个篇C端的关键词;后者很明显是想找一家蓝牙耳机制造商,是一个意图明显的B2B端的词。那么,我们B端应该先将那个词优化上去呢?毫无疑问,是“Bluetooth headphone manufacturer”。而谷歌也是能理解用户关键词的搜索意图的。我们也可以看一下,这两个词,谷歌分别会给我们展示什么样的页面: Bluetooth Headphone Bluetooth Headphone manufacturer 从上面用不同意图的搜索词,谷歌返回给我们的搜索结果,我们可以得出一个这样的结论,谷歌可以清楚地理解用户的搜索意图。 我们可以从B2B的角度,简单地将搜索关键词分为下面几类: B2B意图关键词 例如:manufacturer,Wholesale,Supplier,ODM,OEM,bulk order,wholesale等词。这类词我们一定是要做上去的,因为这写都带有明显的B2B意向的搜索词,非常精准 B2C意图关键词 这类词带有很明显的C端购买意图,例如buy,purchase,shop,store,for sale,online等词,这些都带有很明显购买C端意图。当然,一些网站带有商城功能的B2B端老板的网站,也是可以考虑的。 信息类关键词 (可以做,获取外链,增加品牌影响力) 从我自己行业的角度来排优先等级的话,我会选择先做B2B关键词,信息类关键词,B2C类关键词我可能不考虑。行业不同,可能排序也会有一些变化。 1.1.5 关键词搜索量 就是每个关键字每月的搜索量,这个不难理解。但是我们要注意的是,我们要查看自己相关目标国家的关键词搜索量,而不是笼统的全球或者其他国家的。还有一点我们也要注意的是:关键字工具显示的搜索次数,仅仅是一个参考。而且你会发现每个工具的数据也会不一样,这个时候也不用大惊小怪。 1.1.6 关键词难度 我们都知道,每一个关键词工具都会给我们提供一个关键词难度值。但是我么么这里说的关键词难度,不仅仅是指的关键词工具里提示的数值。我们还要综合评价,也要看排在首页页面网站的权重,所在页面的内容专业度和长度,所在页面的外链的质量和数量 KWFINDER关键词难度 SEMRUSH 关键词难度 UBERSUGGEST 关键词难度 对比之后你会发现一个问题,相同的关键字,在不同的工具里,展现出来的难度可谓是天差地别。上面同一个关键字在三个工具里的难度分别为10,62,49。很多新手在这块就会很慌,不能判断出这个关键字能不能做,不知道怎样进行下一步。,这个时候不要慌,每个工具评判的标准不一样,有差别也是正常的,其实这些数字仅仅是个参考意义。也有很多人非要给一个标准,难度在多少就可以去做。其实这些参数是死的,一个关键词要不要做,仅仅用工具看他的关键词难度是远远不够的,我们还需要进行更深入的研究。 1.1.7 关键词首页竞争对手网站情况 1.看权重 用MOZ看首页网站的DA和PA值。还是以 Bluetooth Headphone 为例:一看吓一跳,我去,他们的DA竟然都80往上走,外链基本也是千把条左右,那只能默默的对自己说一句:对不起,打扰了,果断撤,这种词对于新网站可以说是一点机会都没有。如果首页有很多DA低于30的网站,那么恭喜,你有很大的机会做上去: 2.看内容 看排在首页的文章是什么结构,都写了些什么,他们的关键词密度,他们是怎样布局关键词的。优秀的竞争对手总是值得学习。我们要做的是综合他们所有的文章的优点,写一篇更全更好的文章。 3.看着陆页 分析首页网站的着陆页,他们的 One-Page-SEO 优化是否到位。比如下面这家我觉得是很不OK的,连H1,H2,Meta描述统统的没有, alt也写的很随意(我们可以Control+U查看网页源代码,再Control+F,在框中输入"alt=",就可以看到这个页面的alt标签啦。下面这个是很有问题的): 4.看外链 用 Ahrefs 工具分析他们的外链组成:他的外链是否优质,是与自己产品相关的高质量外链居多,还是WEB2.0,评论,profile 等容易发的外链居多,亦或者是否都是垃圾外链。举个例子,比如我有一个竞争对手,三个月后我看了一眼他网站,我靠,他们竟然整了100多万条外链,当时我就不淡定了。于是用 Ahrefs 扒了一下他们的外链来研究。仔细梳理一遍过后,我心里淡定了,这些外链里,高质量外链几乎没有,很多都是垃圾评论外链,甚至有很多小视频和菠菜网站,搞不好全部是机器跑的。这时我心里就可以默念:他强任他强,清风拂山岗,然后可以排除这个竞争对手了,他搞不过我。 既然说到外链,今天就分享给大家一个插件:nofollow。我们在寻找外链资源的时候,经常要分辨他们是 Dofollow…