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  • 谷歌广告烧钱十八式,快来看看你中枪了没!

    谷歌广告烧钱十八式,快来看看你中枪了没!

    谷歌广告 谷歌广告简介
    谷歌广告烧钱的十八种姿势 Hello,大家好,我是500强哥~ 今天咱们来聊聊谷歌费钱十八式,这些以前有在文章中零零星星的提到,但是今天呢,咱们就来一个大总结,来拆解拆解这费钱十八式,看看咱优化师,是怎样将钱一分分浪费掉的。 — 1 — 第一式:盲目使用智能出价 关于这个呢,强哥还专门录制了一个视频:标题为强哥被谷歌广告毒打系列之智能广告出价,可以看下面这个链接: 这个视频解释了强哥被智能出价毒打的一次经历。其实我发现这个想想很普遍,有的优化师朋友贪图省事,直接就选用了智能出价,将广告优化和出价的权利交给谷歌来做。这实在是太危险了,因为谷歌是要赚钱的,鬼知道他能给你跑出什么情况。不然也不会给你跑出一次点击30多美金,100美金,甚至1000人民币的惨剧。如果智能出价碰上印度,那阵就是堪称一绝,分分钟让你给跪下,承认自己错了。所以智能出价,特别是关键词搜索广告的智能出价,得慎重。 — 2 — 第二式:再营销受众群体扩展 这一式也是一把花钱的好手,没处理好分分钟就能花掉你一天的预算。我来叙述一下事情的经过 事情经过: 谷歌一直提示自己,展示再营销广告预算受限,于是我就将预算从每日50美金提到100,然后提示是300,再就是600,900,最后提到了1500美金每日。当时的想法:我的各项限制条件都很严格,所以即使我的预算在1500美金,但是实际也是只花30美金每天。在1500美金的预算下数据观测了一个月,但是有一天就出现了异常。两个小时跑了1400多美金,如果不是我及时关闭,恐怕那天三四个小时展示再营销至少要跑3000美金。 分析原因: 1. 使用了受众扩展器扩展相似受众; 2. 印度是这个产品的一个目标客户国家,所以没有排除印度,印度花费了绝大多数的预算 3. 谷歌的机制就是这样,你不注意的时候,冷不丁就会给你一记闷棍 — 3 — 对后台给出的建议言听计从 谷歌经常会在这块给你很多账户的操作建议,并贴心地给出这样操作的理由与效果预估,当然效果预估一般是好的。也有很多优化师问我,这里的建议有用吗?那我胡汉三就直说了: 基本没什么卵用。 没用不说,你按照他的建议来操作,不仅没用,还会坑哭你。举个例子:谷歌建议里经常会给你建议,让你移除一些重复的关键字,那我们能听他的吗,肯定不能啊,有一个朋友哭着和我说,他听了这个建议,结果谷歌把质量得分高的关键词给移除了,当时就留下了悔恨的泪水。 再就是你看看他建议,哪个不是让你多花钱来着。老乡别走,接受我们的建议,多花点钱吧! — 4 — 开启了谷歌合作伙伴网络 没错就是这一块,我们在制作搜索广告的时候,会有这两个可选的扩展选项。就是截图里圈出来的“包括google搜索网络合作伙伴”和“包括谷歌展示网络”。很多新人想着流量越多,可能效果也会越好。但一般其实是想多了,一般会多花冤枉钱。因为经过很多优化师测试的结果,这里的流量特别杂,转化低,转化费用高,比谷歌的流量差了不少。所以一般是不建议点的。啥?不差钱,那当强哥没说。 你看看,谷歌广告的建议里又让我来点上这两个选项了,真的是: — 5 — 没有一直添加否定关键词 这个又是老生常谈的事情了,关键词真的非常重要。只需牢牢记住一句话,你添加的每一个否定关键词,节约的都是你的人民币。所以否定关键词咱们还是要老老实实,兢兢业业的去添加。详细的介绍可以看这一篇文章:手把手教会你会谷歌广告否定关键词,文末有福利哦! 做好否定关键词列表之后,大家记得将这些列表添加进相关的广告系列啊,不然不是白做了了吗。有些朋友问我,为什么我添加了否定关键词列表,但是那个词还是出现啊,我一看,好家伙,否定关键词列表是添加了,但是没有将这些列表添加进相关的广告系列。那这不就是做无用功了吗,这点一定要注意。 — 6 — 没有设置广告投放设备选项 有的产品适合在电脑端投放,就比如强哥的产品。都是类似于世界500强公司的大客户,那他们有什么样的特征呢?很显然他们有专门的采购部,当然强哥公司也有。那这说明一个什么问题?那就是他们的采购部门肯定也会像强哥公司的采购部门一样,上着班,开着电脑在找供应商,而不会是下班后刷着平板,拿着手机寻找供应商,所以这个时候,还能说啥,手机端的流量直接砍掉,把预算用来覆盖电脑桌面端。 当然我这是举个例子,不是说所有的都干掉手机和平板端,比例要自己去测试,去调整。因产品而异,因客户而异,只是我们脑袋里要有着一根弦,有这样一个概念。 — 7 — 没有排除广告性别特征 这里强哥还是拿自己的例子来说事,强哥有一个产品,经过一段时间的观察,以及与业务的反复交流与确认,发现,强哥的客户基本上是男士。那这不就好办了吗,果断把女士从我的受众特征里去掉。这样至少节省一半费用,舒服。 这里强哥曾经也遇到过一个朋友,投放谷歌广告的效果特别差。但是一直找不到问题,当时强哥让他去看看受众特征里的性别选项。然后发现他的广告70%多被男性点了,但是他的客户是女性,造成效果就特别差。所以这第七式,我们也需处理好。 — 8 — 没有优化投放年龄段 这个也很好理解,还是强哥自己的例子。我们的客户年龄基本在30岁以上,所以,其他年龄段的用户就应该排除掉,哇,你看又节约一笔钱。如果你没有排除,那么其他不相关年龄段的人就会来花费你的钱。 — 9 — 没有优化广告投放时间 这个也不难理解,比如咱们的客户是美国的,好,你采用的是全天24小时投放的策略。美国客人睡觉的时间你也在投,这可就麻烦了,别人根本看不到。你可能会说,但是广告确实有人点啊,可能还被点的比较多。好吧,你要知道的是,点广告这些人可能就是我们这些优化师。 — 10 — 爱上了自己的广告 我其实发现咱们Semer,有时有一个怪病,就是对自己做的广告有一种莫名的执着,或者说是迷恋。有时候我们的广告和相关关键字的效果已经那么差了,可能还不舍得暂停或者删除它们他们,内心总是在期待着些什么,可能是奇迹,并希望他哪一天振作一把,然后让关键字和广告接着跑,白白浪费钱。 其实这样是非常有问题的,而且真的很费钱。所以咱们评判广告的去留,一定要以实际的数据为标准,不能以我们自己的好恶和猜测来决定。否则会花费很多不必要的钱。所以数据不好的广告和关键字,该删的删,该停的停,莫留恋。 — 11 — 着陆页相关问题 这绝对绝对要引起我们特别的重视。我们应该将搜索关键词的客户送到正确的网页上去。就比如,客户搜的是吉普车,那你就应该将他们导流到吉普车的页面,而不是小轿车的页面。谷歌存在的价值是什么:就是能比其他浏览器将正确的信息快速展现给搜索者。 如果你总是将用户送到错误的页面。那么你网站的指标比如:网页转化,跳出率和停留时间就会很差。这些数据谷歌都是可以拿到的,他得到这些负反馈之后,绝对会对你进行相应的惩罚,比如给你低的质量得分,而低质量得分想获取同样的广告位置,就意味着你要提高出价,出更多的钱。 还有更离谱的,有些公司投广告,点进去之后,网页竟然打不开,或者是404页面,这不是胡闹吗,简直是钱多没地方花了,让人头秃。 — 12 — 地理位置定位实物 定位到我们想投放的国家,这个自不必多说,但其实很多新人刚入行的时候,国家的分配是不合理的。有些会把所有国家投集中在一个广告系列里,当然在特定条件下是可行的,比如预算少,关键词搜索量小等。但一般情况下,我们还是要对其合理的分层。另外一块就是这里的设置:地理位置选项。一定要理解这几个选项的意义,然后根据自己的需求选择适合自己的,别忘了,忘了可就是谷歌自己给你默认了,其实也会浪费钱。 哎~好吧,以上就是谷歌广告十八式,好吧,是十二式,架不住十八这个数字吉利,朗朗上口哈哈。这些把式,花钱可谓是虎虎生威,威风凛凛,正所谓花钱如流水,锐不可当。强哥但愿这花钱十二式,咱们优化师朋友要慎重练习,谨慎使用。末尾强哥也要交代一下,强哥是做B2B外贸的,B2C端如有不正确的,欢迎留言一起交流。没准还真有十八式呢! 今天就到这里,如果对大家有一些启发,点亮你们的再看! 周末愉快~ 以上~ 如有所寻,必有所获…
  • 谷歌广告:手把手教你学会重要广告设置

    谷歌广告:手把手教你学会重要广告设置

    谷歌广告 广告后台设置
    一. 外贸谷歌广告:那些重要的基础设置 工欲善其事,必先利其器,在开始广告投放之前,一定要先熟悉和了解这些重要设置。这样我们才能将这些组合起来,玩出一些适合自己行业的方法来。以下我会解答一下这些重要的设置,以及我的一些理解,不一定适合所有人,但希望能给大家提供一些思路。 1. B2B的代码设置 转化设置特别特别重要,广告投放前,咱们一定要设置好转化,正确添加相应的转化代码。只有这样我们才能记录客户的每一次转化,然后知道哪些关键词转化好,哪些词转化差,哪个国家地区转化好,那个时间段转化好等信息。然后根据这些信息去优化广告。 但是我发现很多朋友,竟然都没有安装,我还是比较诧异的。所以大家投广告之前,一定一定记得:要正确安装转好相关转化代码,确保它能正常工作。 对于B端来说,我一般记录的是强转化,就是客户给我们发了询盘后,我就记录一次转化。我的转化设置特别简洁,就归为一处,就是询盘表格,便于记录。 当然你可以在每个产品页面加一个这类询盘表格,指向同一个Thanks page,也可以指向与不同的Thanks page,一边做一些不同的记录与区分。如下面这个询盘表格,我们网站用的 wordpress 表格插件是 Gravity Forms: 有的网站会放上联系的邮箱,这个也是可以追踪的,用谷歌代码编辑器里事件追踪,也就是追踪 "mail to" 事件,也可以追踪某个按钮的点击等等,这需要网站建设人员去做这个事,还有就是不是很准,可能会误触,导致记录。 3. Google Adwords 转化代码 3.1 Google Adwords 转化代码获取 怎样获取谷歌广告的转化代码,路径流程如下图:工具与设置>>转化>> B端我是直接选择网页浏览量,这样最便于统计和分析。这个目标页面一般是在客户提交询盘表格后,跳出的感谢页面。只要客户进入这个感谢页面,就记录一次转化。 这里要注意一个点,就是截图里红色圈出来的部分:转化价值这里我们选择“不为此转化操作设定价值”。为什么这么做呢?因为我们B端每个询盘带来的价值是不定的,所以建议不设定。 对于B端来说,同一个点击和互动带来的转化只记录一次就够了,点击和转化范围建议选择最大的,这样可以记录到更准确的数据。因为有的客户可能会在点了你的广告后,过些天才给你发询盘。 归因模型选择“时间衰减”,原因是有的客户点了你广告几次之后,才给你发询盘,这样能更合理地分配每次点击的功劳。好,点击继续。进入下一个页面。 Adwords 代码分为全局代码和事件追踪代码,全局代码需加在所有页面,放在<head> </head>之间。转化追踪代码,则加在客户提交询盘后的感谢页面(Thanks Page) Body 代码里即可。 3.2 什么是 Thanks Page 上面我们聊转化追踪的时候说到了Thanks page,那什么是感谢页面呢?感谢页面就是:客户在提交你的表格后,系统自动转到的页面,就是感谢页面,如下面的截图,转化代码里的时间代码就会放在感谢页面。 所以不管是 B2B 还是 B2C,转化追踪最简单的方法就是感谢页面法。一旦用户做出最后一步动作,网站系统就会自动跳转到该页面,记录转化。感谢页的URL通常为以 http://example.com/thanks 结尾。 4. 谷歌分析代码 这里已经默认大家注册好了Google Analytics 账户了哈。谷歌分析代码获取路径:管理>>跟踪信息>>跟踪代码。这样我们就可以获取到谷歌分析的代码。 5. 相关代码的安装与检测 5.1 安装全局代码和谷歌分析代码 安装这些代码很简单,小白都可以做。代码安装在<head></head>之间,流程如下: 打开 wordpress 后台,找到:外观(Appearance)>>主题编辑器(Theme Editor)>>页眉(Header) 因为谷歌分析和谷歌广告的全局代码大部是相同的,在我们安装了谷歌广告的全局代码后,只需将 gtag('config 这段加入到原来的全局代码中。 注:在加入代码之前,为了避免加了代码后出现错误,需将 header 段代码复制放到记事本中,一旦出现错误,直接复原代码就可以。 5.2 事件追踪代码安装 直接找到 Thanks page,点击编辑 "Text",…
  • 外贸独立站,强哥如何用谷歌广告获取优质询盘?

    外贸独立站,强哥如何用谷歌广告获取优质询盘?

    谷歌广告
    外贸推广,如何用谷歌广告获取询盘 大家好,我是500强哥。今天的分享的是:B2B独立站运营,我怎样用 Google Adwords 获取优质询盘。现在谷歌广告被称为Google ads,但是因为我习惯了称呼Google adwords,所以有时候也会沿用老的称呼。 今天这篇文章,我会带着大家快速来了解一下谷歌关键词搜索广告,介绍一些搜索广告的机制,让大家对它有一个整体的感知。所以是一篇偏概括性介绍文章,具体实战和操作,我后面将写一系列的文章一一阐述,当然文末也奉上了自己被谷歌广告毒打的经验。为什么要先写谷歌搜索广告呢,因为对于B2B来说,搜索广告是一个最好的选择,特别是专业性比较强的行业。好,话不多说,让我们开始吧。 — 1 — 谷歌搜索广告(Google ads)是什么? 什么是谷歌广告?通俗的说,就是我们可以用谷歌广告(google ads),通过花钱的方式,可以将我们的网站页面,排在谷歌自然搜索结果前面,或者谷歌广告合作网络的第三方网站里。 例如谷歌关键词搜索广告,一般形式是上四下三,自然搜索结果上面最多放四个广告位,下面最多放三个广告位,如下图示意: 搜索结果上方四个广告位: 搜索结果下方三个广告位: Google还有展示广告网络里的展示广告:什么是谷歌展示广告网络呢?指的是与Google合作并同意投放Google广告第三方网站。这些展示广告的形式可以是文字,图片,视频或富媒体格式,并且投放的位置也可以不同。如下图: — 2 — 谷歌广告有效果吗? 谷歌广告(Google ads)有效果吗 首先,我们来看一下,谷歌广告有效果吗?想必很多刚入行的朋友会有这样的疑问。 一般来说,我们优化好网站后,下一步就是要想办法获取流量,此时 Google Adwords 就是好的选择之一。因为相比于 SEO,因为它来得更快,更直接,也更容易测试效果。如果你网站和产品没问题,基本上是当天投放广告,当天就有询盘。我们可以看一位我以前一位B2B训练营同学的案例: 你看,效果就是这么直接,不过在这之前,一定要保证你的网站的转化能力,这个涉及到另外的话题,前面我们写了一个系列的文章,今天这里不谈。详情可以看下面的文章: 画龙画虎先画骨,格外重要的独立站框架规划 有血有肉有温度,独立站详情页的策划与设计 B2B外贸英文独立站内容创作指南 — 3 — 谷歌广告的几种形式 我们先来看一下,谷歌广告的几种形式。谷歌广告一共可分为7种广告类型,分别是: 搜索广告,展示广告,购物广告,视频广告,应用广告,和发现广告,智能广告。 详情请看下面截图 — 4 — B2B 独立站该选择什么样的谷歌广告形式 上面咱们说道,谷歌广告有七种形式。但是今天今天在这里,我们就不一一介绍他们了,我们着重来聊一下关键词搜索广告。为什么只聊关键词搜索广告呢?因为根据强哥和很多优化师的实践经验来看,搜索广告确实是是 B2B 端表现最好的广告形式,所以,重中之重要做好的是关键词搜索广告。如果你的搜索广告没做好,建议不要去做别的广告形式。 那为什么为什么说搜索广告最适合大多数B2B行业呢?主要有两点原因: 第一个原因:一般来说,因为用户搜索相关关键词,用户搜相关的关键词,就表明了自己的一些意图,特别是B2B端的manufacturer,supplier之类的词。这样我们能很容易甄别出来,好把控(PS:只有在搜索广告流量到了天花板,才建议你去考虑别的广告形式) 第二个原因:经过很多B2B广告优化师的测试,其他广告形式对于B端可能效果不佳,所以即使你要做,也建议控制好预算,谨慎测试。 B2B端的关键词搜索谷歌广告呢,说简单也简单,说难也难,关键是我们要牢牢抓住一个本质。好,话不多说,那么我们现在就一起来了解一下谷歌关键词搜索广告。我将从下面这几点来展开: 你看,B2B端的谷歌广告没有那么复杂,所谓大道至简。 — 5 — 谷歌广告的重要设置 谷歌广告后台有很多的复杂设置,这也是谷歌广告的精髓所在,运用好这些设置,将这些设置合理搭配,你的广告就会收到奇效。好,话不多说,我们一起来了解一下谷歌广告那些重要的后台设置吧! 5.1 谷歌广告账号级设置 这一块基本不用去改,我们是用默认的设置就可以,时区可以改一下,数据服务保护联系人改成自己的邮箱: 5.2 谷歌广告投放时间设置 不同时间段,广告投放效果也是不一样的,我们要测试出自己产品最好的投放时间,把有限的预算用在最值得时间段。 5.3 谷歌广告地理位置设置 这个设置也很重要,我们的客户在哪个国家,那个州,甚至哪个城市里的哪个区,都是可以精确定位到的。所以也要用好这个功能。 5.4 Google ads受众特征设置 受众特征这块其实就是考量我们对自己客户的了解熟悉程度。受众特征包含了用户:年龄,性别,家庭收入,生育状况等,这几个列出来的是我比较重视的。 5.5 广告设备出价 设备出价这块也特别重要,你的客户用什么设备来找供应商,这个是可以测试出来,有迹可寻的。然后我们可以根据不同设备的转化情况,来调整出价。 5.6 广告系列语言设置 谷歌广告里是有很多语言可以选择的,但是如果咱们的网站语言是英语,建议只勾选“英语选项” — 6…