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  • 强哥,我是做外贸的,我要去做外贸独立站吗?

    强哥,我是做外贸的,我要去做外贸独立站吗?

    外贸建站
    我要去做外贸独立站吗? Hello,大家好,我是500强哥~ 最近有很多的外贸朋友都来问我:“强哥,我是做外贸的,我需要做外贸独立站吗?”我的回答就是,做,一定要做,而且要快,抓住这一波机会。为什么说是机会呢?且听我一一道来。(PS:最近因为500强实战营的事情太多了,所以更新频率比较慢。强哥能保证的是不水文,即使是翻译文章,我也要写出自己的思考与见解)好,话不多说,我们开始~ — 1 — 外贸独立站到底有没有效果 在谈GOOGLE SHOPPING或者是任意一种广告形式之前,我觉得首先应该把几件事情搞清楚。 首先,我们来看第一个问题:外贸独立站有用吗?这个是每个朋友最关心的,这里强哥先举一下自己一个子网站的例子,这个网站是强哥19年初接手的: 首先来看一下网站流量 前几个月没有安装我自己的代码,,但是整体的流量还是很可观的,两年多时间,有30万次点击: 我们再来看看网站的网站询盘数: 最新的一封邮件数字编号是12813,这个网站询盘表格记录的询盘是12000多封,还不包括侧边栏的询盘,以及直接发我邮箱的询盘。而这类网站,还有六个,我在等着时间发酵: 外贸网站拿到的119封世界财富500强公司的询盘: 好那么看完强哥的案例之后呢,我们再来看看第一期500强外贸实战营的外贸独立站案例。第一期500强外贸实战营但凡是坚持下来的同学,都取得了很好的成果。 所以,外贸独立站的效果是很有保证的,甚至只要你按照一套科学的方法来执行,效果可能会超出你的意料。有条件的一定要做起来,只有做起来,入局了,才有可能去慢慢优化。 — 2 — 外贸人或者工厂做独立站的困境 那为什么现在很多人一提到做外贸,就只会提到去做B2B外贸平台呢,不愿意去尝试外贸独立站呢?原因是多方面的,我总结了以下五大原因: 怀疑独立站的效果 这一块我们上面已经说了,这里就不多说。很多外贸朋友担心投入独立站的时间与成本后,没有收获,这样就很不划算。所以一直不能下定决心,当然这个风险也不是不存在,但是按照一套系统的方法来,成本这些都是可以控制的,在正确方法的指导下,大多数时候,值得一试。 安于现状,缺乏魄力 不可否认的是,一些老板缺乏提前布局的思维和魄力。现阶段,很多工厂都有自己的一些渠道和老客户,一两个大客户就能让自己的工厂或者企业活得很舒适,没必要去拓展新渠道。我遇到过几个工厂老板,都是这种情况。但是今年,特别是疫情过后,这种模式就发生了大麻烦。以工厂A为例,他们的工厂完全靠一个老客户的单量存活。他们的客户是一个国家的连锁商超。今年的一场疫情,客户很多线下的商店都无法营业,直接导致今年订单量几乎为0,而有没有新的获客渠道。现在连生存都有一些困难,就想着要转型,拓展新渠道了。所以,很多传统外贸老板在公司顺风顺水的时候,没有去拓展新的渠道,等遇到生存危机的时候去做这件事,做成的难度就要高很多。 缺乏优秀的人才 没有一个合适的人来统筹这方面的事情。优秀的独立站运营人才本来就很稀缺,而且要找到一个了解产品和独立站运营的人才很困难。很多独立站的人才都比偏科,比较重某一方面技术,而对产品和全盘缺乏思考,是为重术而轻道。这个我拿我们自己公司的前任网站运营来举个例子。过于注重术,什么PBN,什么外链黑手法,什么内容伪原创等等,拒绝与产品技术沟通,拒绝与业务沟通,甚至拒绝与老板沟通。但其实这样是很不OK的,因为我们的客户是专业的大公司,他并不了解客户,内容也做的不专业。所以那两年来的询盘基本都是垃圾询盘。直到后面我接手后,情况才改观过来。 没有放权 一些老板兼带管理运营,所以经常会打乱推广的节奏。但是用人不疑,疑人不用。如果我们找到了这个合适的人,就一定要放权给他,也要给予这个人一些试错的机会。我现在的老板就很好,很多运营方面的事情都交由我决策,即使是有分歧,我们也能及时交流,解决问题。不会打乱我的推广节奏,只要我定期汇报结果就可以。所以,如果你认为他是对的人,就放心把事情交给他,给他舞台。 不知道怎么找到合适的第三方运营 因为缺乏合适的人,所以就去找了代运营,但效果一般都很差。一朝被蛇咬,十年怕井绳。很多工厂老板因为不知道怎样去评判一个运营的效果,绝大多数都会被他们坑,然后就对独立站失去了信心,认为是一个无用的渠道。我就举简单的几个数据例子:如果我们以关键词上首页来评判,运营是可以用一些黑帽手法将你的排名迅速做上去,但是交付给你后,后面你的网站会受惩罚;如果以流量来计算,这个更简单,我直接去买一些垃圾流量来刷就可以,也不贵;如果以询盘量来计算,我仍然可以找到人去刷询盘量。所以,我们对这些工作的合理的把控是最重要的。如果老板自己做不了这个工作,那就要招一个人来帮你做。我们公司五年前就花了20多万做了一个网站,基本就是垃圾站,还被挂了木马,后面我推倒重做了。 我们描绘一个场景:很多外贸企业做外贸独立站的一个流程可能是这样的: 第一步:决定做外贸独立站 第二步:找一家第三方公司,花了20多万全部包出去,或者自己上手 第三步:网站随便就建好了,没有规划(可能很多指标有问题) 第四步:稀里糊涂的投了一大波广告,没有一个精准客户 第五步:心里暗暗骂一句外贸独立站LJ,谷歌广告LJ,从此再也不碰外贸独立站 我见过很多这种情况的外贸朋友,这大概是一个标准的外贸独立站从入手到放弃的流程。为什么会有这种状况呢?就是没有一套科学的方法指导,没有招到对的人来做这件事(这类人才现阶段非常稀缺) — 3 — 外贸独立站的机会在哪 这里我就不绕弯子了,外贸独立站的机会在哪?我认为在内容营销,为什么呢? 这里什么谷歌广告这些就不谈论了,只要花钱就能做。而且花钱的事,也是必须要干好的,只要方法得当,谷歌广告也能拿到很多优质询盘。 这几天,强哥研究了Brian Dean一篇关于B2B行业的内容营销报告,感触颇深。Brain Dean一共调研了502家B2B企业,以此来了解他们在独立站内容营销方面的做法,并设法从这些数据里总结出B2B内容营销的最佳做法。他们一共就下面的几 点展开了调查: l 有多少家B2B公司拥有博客 l B2B公司博客发布的内容类型 l B2B企业的博客每月有多少自然流量 l 什么样的B2B网站博客内容组合是最好的 l 其他 这次调研Brain Dean得出了以下一些结论: 1. 72%的B2B企业网站都有博客。换句话说,28%的B2B公司网站没有博客。 强哥观点:你看连国外都有28% B2B企业也没有做内容营销,更遑论咱们国内的B2B企业,如果调研的是中国的B2B外贸企业,这个数字可能要对调 2.只有8%的B2B公司仅将其博客用于共享以公司为中心的PR风格的内容。 3.与主要发布有关其公司内容的B2B博客相比,创建教育内容的B2B博客获得的自然访问量多52%。 4.只有29%的B2B公司允许在其博客文章中发表评论。 5. 65%的B2B公司在其博客文章中使用股票图片。 6. B2B内容中最受欢迎的号召性用语是突出显示“相关帖子”或“相关内容”。 7. 35%的公司在其博客上使用“订阅我们的新闻”作为重要的号召性用语。 8.只有24%的公司在其博客上使用弹出式窗口。 9. B2B博客平均每月通过自然搜索获得282次访问。 10. 表现最佳的B2B博客帖子在社交媒体上平均获得99次分享,每月通过自然搜索获得49次访问。…
  • 外贸个人Soho,每周询盘从0到十几封,甚至拿到了世界500强询盘,他做了些什么?

    外贸个人Soho,每周询盘从0到十几封,甚至拿到了世界500强询盘,他做了些什么?

    500强哥 外贸案例
    怎样使用外贸独立站获取客户 Hello, 大家好,我是500强哥~ 今天咱们请到了训练营的外贸 Soho阿淼同学来为大家分享他做外贸独立站的一个历程。阿淼同学询盘也是从0到十几封,还拿到了一封世界500强公司的询盘,是500强训练营的另一个500强哥,成长速度非常快!好,话不多说,我们开始阿淼同学的分享~ 非常感谢500强哥邀请我,就外贸训练营里,对自己的外贸网站做一个的复盘,感谢感谢。 一周收到13个询盘 其实这个网站呢,说来真的是,是一个比较忧伤的故事。 在2020年6月份,我有幸加入了强哥的B to B大航海训练营。一开始就要求我们必须要有网站,因为公司的网站是用模板建站的,然后老师让我们最好改成Wordpress 建站,以便优化和后续打广告。并且跟我们说,我们是做业务的,不要自己参与建站,专注业务,把建站这个工作外包出去。 然后我就Fivver上面第1次找了外包。这个建站人员是我在做了一个全面的比较,觉得性价比比较高的一个印度人。 各个细节与方案与这个建站人员沟通好之后,就把订单给了他,让他处理建站,他跟我说只需要15~20天。 等到第10天的时候,我发现网站还没有任何变动,我就与他沟通了一下,他说正在后台处理,前台看不到,他还没开放出来,等到第15天的时候我再问了一次他,能不能截个图给我,他截图给我确实有在做了,已经显示了有那个网站的构架了,然后,到20天的时候我问他是不是已经建好了,他说还差一点点,然后让我让我再耐心等待几天。 又过了5天我问他是否完成了,他让我把Cpanel的后台给他,他帮我迁到网站去,我给了服务器的账号密码给他,过了3天,那个网站就正式上线了。 这个建站人员只负责帮我做网站的框架和Page页,文章和产品是需要我自己上传的,我接手之后就在我Wordpress后台上传文章和产品上传了。 吭哧吭哧的把提前准备好的产品和文章上传完后,我找了另一个专门做网站优化的服务商。结果他第2天他说还没开始优化网站就打不开了,而且不是他的问题,是我网站的问题。 然后我又回去找了印度的建站人员,他说他交付给我的时候网站是没问题的,中间经过我一个月上传产品,他不确定我做了什么动作,不负责这个问题了。 这两个建站人员就把皮球踢来踢去,我没办法,找了训练营里的海哥来帮我诊断,他确定那个网站是用不了了,海哥说最有可能的是网站中毒,极有可能是插件中毒。 历经两个月,这个网站建好了之后不能用,我没办法,训练营的船长和副船一直在问我们网站进度,我不敢跟他们讲我这个网站做崩了,我只好偷偷的又在Fivver上面急急忙忙地找了另外一个巴基斯坦的建站人员帮我建站。 这个建站人员在第15天就帮我把网站构架和Page页做好了,然后我就继续把之前的产品和文章重新上传一遍。 这个网站产品上传好了之后,我再把网站优化交给了这个巴基斯坦的建站人员,让他帮我处理网站的速度优化和seo优化。 不知道他在cloudflare上面做了什么, 然后网站第2天就用不了了。再次找了海哥,海哥说也跟之前的网站一样中毒了,用不了。 其实那时候已经是9月底了,训练营开始了三个多月了,还剩下两三个月。我那个心啊,着急呀,不知道怎么办,那个时候基本上天天晚上都睡不着,就是因为这个事情。 偶然机会,在一个SEO群里面看那些大神聊天,我就请教了一个虾总大神(虾总是强哥好友,管理过3000多个网站站群的男人,未来500强训练营会请他来分享),我把我的问题都跟他讲了前两次建站到崩站问题都跟他讲了,然后他就跟我说,叫我重新买个服务器重新注册一个域名,全部用新的,旧的都不要了,重新去建一个网站,他可以指导我如何去把我建网站做框架。 当时已经是9月30了,等到虾总大神国庆放假回来之后,他一步步的带着我如何安装构造器插件和主题模板,一步步的做用户需求调研,一步步的布局关键词,以及网站设计和美观问题,全部都是他带着我操作。 除了虾总大神教的方法以外,我还运用了强哥训练营的思路去建站,从10月9日开始建站到11月底,来了五个询盘,成交了两个,我当时是非常的开心,做什么事都激情满满的! 因为这是我第1个网站,从0~1都是我自己一步一步的操作落实,建这个站让我学到了很多东西。 从12月份到元旦过后,我都没有收到询盘,当时我的心又开始不淡定了,我忍不住向强哥请教,500强哥帮我分析了网站,然后指出了几个细节方面的问题让我去修正,我修正了之后,第2个星期,接了三个新盘,另外一个还是世界500强Bosch的新盘,我当时太震惊了,太高兴了,真的是无以言表。(看来强哥开过光哈哈) 这次建站是我自己一手操作,从买域名买服务器到网站落成。其中用了虾总大神的手法和强哥的思路,去建成这个网站。 网站到目前为止5个月了,目前构造上暂时没什么问题,我还在不断的在产品优化中,希望以后这个网站能给我带更多的询盘,更多的惊喜。 写在最后 第一期训练营确实只有独立站优化,运营与推广部分,忽略了同学和在制作独立站方面遇到的困难,导致很多同学在建站这块,吃了不少亏。特别是外包的时候,被很多搞技术的坑。 这一期强哥将会补上这个漏洞,手把手教你,从选择域名开始,一步一步建成一个优质的网站,然后再如何优化推广,怎样做谷歌广告,怎样做谷歌SEO,以及邮件营销等。 整个过程,就带着一步步实操,只要能坚持,两个月过后,你就会拥有一个优质的外贸独立站;而在学完推广课程完成后,你也学会了如果去推广,去获取询盘。或许快的话,投放谷歌广告当天,就能来询盘,上一期就有一个学员按照强哥的方法,当天投放广告就拿到了4封询盘。 下一期强哥请到另一位训练营学员,来分享他的B2B外贸独立站,谷歌广告投放经历:每月询盘从0到100封,他的谷歌广告投放历程经历,敬请期待! 以上~
  • 出奇制胜,谷歌外贸独立站强哥一个快速排名获取询盘的思路!

    出奇制胜,谷歌外贸独立站强哥一个快速排名获取询盘的思路!

    谷歌SEO 谷歌SEO简介
    外贸网站谷歌快速实现排名的一个小技巧 Hello,大家好,我是500强哥~ 今天,给大家分享一个热点时期,强哥借力打力,快速实现网站关键词排名,获取询盘的思路。我发现这个方法,也是一个很偶然的事情。然后做一个复盘,希望能对咱们朋友们一个启发,并带来一些帮助。本文字数较少,但思路清奇。 — 1 — 整个案例经过 去年疫情爆发的时候,我们做了一个针对疫情的解决方案,但与此同时,很多同行也做了,特别是国外,拥有大站的一些竞争对手。所以当时我还是有一些绝望的,因为我们自己的新站,无论如何是PK不过那些老牌的大网站。但是没办法,最后还是得去做。 于是制作内容,上传页面,等待谷歌收录,然后再去发一些外链。到这里,一切都很正常,果不其然,一周后,很多竞争对手大站的页面都上了首页了,而我的网站排名在第5页,怎么也上不去。这实在让人苦恼,但也无奈,谁让咱们底子薄呢。 但是此时,我发现一个很有趣的现象:有几个行业大平台,我发在里面的文章排名也上升到了第二页,这让我很惊讶。因为这些文章里也放了我网站的链接,于是我立马想到,如果给这个行业网站的页面发一下外链,他的排名是不是会更好呢? 说做就做,然后我就给这篇排在第二页文章发了外链,半个月后,他就上到了首页,这让我太兴奋了。于是我就找这个模式多搞了几篇文章。没想到效果还不错,这让我站在巨人的肩膀上,享受了一波成果。咱们一起来看看这些文章的阅读量和这些网站来的询盘数,请看下面截图,其中一篇文章浏览量:1137 其中几个行业网站来的一些询盘数: 虽然排名只维持了个把月,但是对于这个热点来说足够了。如果我们每次能抓住行业热点薅一波流量,积少成多,那么数据还是很可观的。 — 2 — 整个案例复盘总结 1. 排名好的那些网站,都是是我们行业很出名的综合论坛,底子很厚,恰好我有几年前养的老账号。(DA75-DA80之间) 2. 内容也是我认真写作,编排的,但是上传不同网站的时候,我都认真做了伪原创,检查了可读性,不是简单的复制和粘贴。 3. 自己认真给这些页面做了一些外链,以提升他的排名。 4. 谷歌2020年5月与12月两次大的算法更新,极大提升了权威大网站的排名,这点想必大家可以明显感受到。 3. 玩法深入研究拓展,发现另一个有趣的发现 知道这个方法后,我就进行了一个深入的研究。果不其然,发现了很多有趣的东西。就比如,很多黑五类的玩家,借用谷歌官方的网站搭建系统来做自己的网站(https://sites.google.com/) ,而且是做的批量的。然后用软件疯狂地给这些网站跑外链。很多这些网站的排名都很好,这个实在是太厉害了。分析原因: 1. 这个建站的系统是谷歌官方的,相当于自家亲儿子,所以容忍度大一些。他们可能就抓住了这个窗口期。 2. 他们生意模式就是这样,只要网站存活个把星期就够了。即使这个网站死了,因为是建在谷歌官方上的,所以问题也不大。我们B2B的朋友还是做长期品牌会好一些,做时间的朋友。 虽然现在这些排名都下去了,但是在那段时间,也算是取得了一个小小的成功。这个方法总体来说是很不错,对于一些突发的热点,自己网站小,又无能为力的时候,使用这个方法,很可能快速将关键词给你排上去。 还有就是咱们在日常运营中,如果发现某一天,在你进行了某次操作之后,流量和询盘有很大爬升。这个时候一定要引起咱们的重视。说不定仔细研究一番后,我们就能发现一些有趣,有效的方法。 但是这里我也要特别强调一下,这个是属于术,仅仅是给咱们朋友一个启发,开拓思路用。我们B2B更需要做时间的朋友,跟着咱们独立站的课程,一步一个脚印去做,踏踏实实优化网站,这才是正道。等品牌效应积累起来后,你会被惊喜到的。但行好事,莫问前程。 其实坊间传闻还有购买大型权威网站的玩法,可以探索一下。好今天就到这里,如果你有更好的流量玩法,欢迎留言一起交流~ 最后祝愿大家的网站流量和询盘,能像下面这张图一样窜上天。 以上~ Even miracles take a little time. — The Fairy Godmother
  • 5400多字,一起聊聊外贸网站安全稳定运行那些事!

    5400多字,一起聊聊外贸网站安全稳定运行那些事!

    外贸建站 网站基础设置
    格外重要的英文外贸网站安全 今天我们来聊一聊网站安全这个话题。大家都知道,网站搭建起来只是最基础的要求,如何确保你的网站一直安全可靠的运行才是重中之重。这里强哥就说一下一些网站安全的常识,可能会涉及到一些专业知识! — 1 — 黑暗森林法则 什么是黑暗森林法则? 最近强哥一直在看三体小说,觉得这个特别贴切!黑暗森林法则这个概念来自刘慈欣原著小说《三体》,释义:宇宙就像是一座黑暗森林,每个文明都是带枪的猎人,像幽灵般潜行于林间,轻轻拨开树枝探索外界,同时竭力不发出脚步声隐藏行踪,因为林中到处都有与他一样潜行的猎人。如果他发现了别的生命不管是不是猎人,不管是天使还是魔鬼,能做的只有一件事:开枪消灭之,在这片森林中,他人就是地狱,永恒的威胁来源、任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。 其实刚开始强哥刚开始觉得世界很美好,所有的生意都是大家在同一片蓝天下公平竞争。有一次不小心将一个网站放了出来,然后,这个网站就完蛋了。在被社会毒打之后,我明白了这些道理:永远不要告诉别人你的网站。因为一个独立站没做起来的时候,搞死他太容易了,DDOS攻击,镜像,跑垃圾链接,不但提升你的运营成本,很可能分分钟就让你完蛋。咱们很多人面对这类恶搞,是真的无能为力的。 所以每次有人问我,能不能把网站给他看一下的时候,我都会笑一下不说话。这不是不给看,而是不能。所以我们要遵守黑森林法则,自己闷声发财就可以。 — 2 — 选择安全可靠的主机与服务器 这里分两种情况,拥有root权限的云主机和wordpress云主机,这两者的区别在于前者是一台裸机,啥程序都需要自己安装部署,比较适合技术大佬,后者就是主机服务商已经把一些必要的程序安装好了,用户通过他们提供的控制面板进行可视化的操作去安装部署自己需要的软件就可以,比较适合建站新手,无论选择哪种类型主机,强哥只想说一句,不要使用免费主机和劣质主机,免费主机只适合用来学习建站程序和建站方法,不要使用免费主机来托管正式上线的网站。 当然了,最好也不要使用那些特别廉价,管理经验不足的主机商的服务,不然会坑死你。在这里提一句,什么钱都能省,但是服务器这笔钱千万不能省啊,这是你开门做生意的门店,门店隔三差五关门,谁还来你店里买东西,而一台高性能的服务器可以帮你解决90%的关门问题,我见过许多这样的案例,在服务器这块的预算相当拮据,网站上线跑起来后,流量稍微大一点就各种问题接连不断的出现,所以这一块千万不能省,想想你自己去买手机也只想买高配版的手机。 这里推荐一个强哥自己在用的wordpress主机服务商,性价比比较高,如果有需要的小伙伴可以找我要个优惠码,价格更便宜,有钱的大佬可以直接无视,哈哈。 官方网址:https://chemicloud.com/wordpress-hosting/ — 3 — 服务器基础安全配置 这个地方分两种情况,一种是拥有root(超级管理员)权限的裸机,另一种是专为wordpress优化过的主机,前者防火墙端口规则需要自己配置,后者的话一般已由第三方配置好,无需自己设置。我们今天就针对第一种主机讲讲怎么进行的基础的安全配置,说白了就是给你的服务器加上一把只有你才能打得开的安全锁。首先我们登录到主机服务商的控制台,进入安全组选项,举个例子,如果你用的是亚马逊云主机,那么步骤就如下: 用户访问我们的网站都是通过80和443端口,所以我们先把这两个端口添加进入站规则,另外我们在搭建wordpress环境时有些小伙伴可能会用到第三方安装脚本,比如宝塔面板之类的,这里以强哥自己使用的OpenLiteSpeed安装脚本为例,OpenLiteSpeed的控制台需要用到8090端口,所以我们把这个端口也放开,但这里只是暂时放开,等wordpress环境搭建好,网站运行起来后强哥还是建议把它关掉。如果你平时经常要用到这个控制台来监控查看服务器的一些参数,那就把控制台的用户登录密码设置复杂点,并且定期更换密码。 最后就是22端口了,这个端口是服务器默认的SSH通信协议远程登录端口,也是最容易被黑客攻击的地方,一旦被暴力破解,你的服务器就不再是你的服务器了。这里强哥的建议是随用随开,不用时就关掉,其实大部分情况下你都用不到这个端口。以上说的这几个端口基本上都是一个网站要用到的最基础的通信端口了,如果你还有别的应用程序要开放端口,记得把它添加到防火墙入站规则中。最后设置好的防火墙规则可以参考下图: — 4 — 修改默认数据库前缀,避免被SQL注入 有一类工具叫SQL注入,黑客利用某个插件输入框的安全漏洞,通过恶意SQL语句直接修改网站数据库,删除我们的网站数据,整个网站就会直接挂掉。为什么SQL注入会有效呢?是因为我们在安装wordpress程序时,程序默认使用的数据库表前缀是wp_,这就给SQL注入留下了可乘之机。所以我们在wordpress安装的过程中,修改这一步骤中的表前缀选项,可以使大量的SQL注入工具失效。 — 5 — 修改Wordpress控制台登录地址 我们的wordpress网站搭建好后,后台登陆地址默认是http://xxx.com/wp-admin,网上大量黑客程序都以它渗透目标这个时候如果我们的管理员账号信息安全性不够高的话就会很容易被黑客暴力破解,如果你的账号信息足够安全,可以抵挡住所有的暴力破解,但是这些大量的尝试登录请求会占用你大量的服务器资源,造成的你的网站速度打开变慢,如果服务器配置比较低的话甚至有可能会造成服务器宕机,严重影响正常用户的浏览体验。 想想看,这个时候如果正好有一个优质的客户在浏览你的网站,刚准备要发起询盘,结果网站打不开了,老板要是知道了估计这个月你的医疗支出费用又要增加了。所以为了自己的人生安全强哥强烈建议各位小伙伴们修改这个默认的后台登陆地址,修改方法有两种,一种是安装对应的插件,一种是修改wordpress主题代码,强哥比较推崇代码修改方式,毕竟能不安装插件就尽量不安装插件。代码修改方式如下: 登录wordpress后台,进入Appearance>Theme Editor,添加如下代码,保存即可 举个例子,如果你的域名是http://abc.com,自定义字符xyz,那么修改后的登陆地址就是https://www.abc.com/wp-login.php?safer=xyz,保存好这个登陆地址,绝不要透露给第三方无关人员,修改原来的登陆地址后,原来的登录请求和错误的登录请求都会直接跳转到我们设置的网站首页。 /* ** Login Url protection */ function login_protection(){ if($_GET['safer'] != 'xxx')header('Location: https://www.youdomain.com/'); } add_action('login_enqueue_scripts','login_protection'); — 6 — 给我们网站添加CDN 准确的来说,这项不应该划分到网站安全这个话题来,应该属于网站优化的范畴,给站点添加CDN最主要的目的其实是为了给网站提速,只不过我们常用的CDN平台可能都是国外的CloudFlare平台,而CloudFlare平台的功能实在是太强大了,一般的网络安全问题都可以解决,不需要单独再去安装网站安全插件,毕竟插件能少一个就少一个。 强哥这里只讲些常用的安全配置,至于如何把站点添加进CloudFlare平台和更高阶的选项设置,小伙伴们可以自行百度下教程,接下来的设置教程强哥假设你们都已经在cloudflare平台上添加好站点了,来,让我们往下走; 进入SSL/TLS选项,将模式设置成完全,并开启SSL/TLS建议程序,正如字面意思,使用cloudflare来加密访问者和我们服务器的之间通信数据,保证数据安全。 进入SSL/TLS选项下的边缘证书选项,设置所有请求始终使用HTTPS,开启自动HTTPS重写,这里面的设置项比较多,下面的图都是强哥自己在用的设置样例,供大家参考: 进入防火墙选项,这里可以设置更高阶的防火墙规则,免费用户只能设置5条,但对一般的用户而言合理配置基本上也够用了,在这里你可以设置只允许指定国家的流量访问你的网站,信誉度差的IP访问你的网站时开启验证码或者直接阻止请求,这里的配置项比较自由,所以强哥没法把具体的配置代码罗列出来,有需求的小伙伴们可以自行上网百度下,下面几个是强哥常用的配置样例,贴出来供小伙伴们参考下: — 7 — 禁用XMLIPC和REST-API功能 xmlrpc.php这个文件到底是干啥的呢?其实它是为了实现让用户通过客户端来管理WordPress,例如使用博客客户端Weblog Clients来发布WordPress的日志和页面。这些都是为了让用户更加方便的管理自己的站点而开发的功能,XML-RPC这个功能从WordPress3.5开始就默认开启了,而一般情况下,我们大部分wordpress用户是不会用到这个功能的,所以可以完全关闭它,不然就会成为一些黑客的攻击对象。 关闭xmlrpc也很简单,只需要在wordpress主题文件functions.php里加入一行代码:add_filter('xmlrpc_enabled', '__return_false'); 那REST_API又是什么呢?通俗点的解释就是wordpress向外提供了一个请求接口,外部程序可以很轻松的获取网站的数据,可应用于其他网站、手机 APP 或小程序等,这个功能是从WordPress 从 4.4 版本开始新增的,但对于一般的网站是没有需要的,反而会拖累网站的打开速度,而且 REST API 采用 GET 请求方式,这就为DDOS攻击提供了一个新的攻击途径,所以应尽可能的禁止掉这些不必要的功能需求,并且去掉 head 里面输出 wp-json…
  • 一份详细外贸英文网站的检查清单,帮助你提升网站表现!

    一份详细外贸英文网站的检查清单,帮助你提升网站表现!

    外贸建站 网站基础设置
    一份详细外贸网站的检查清单,帮助你提升英文网站表现! Hello, 大家好,我是500强哥~ 我们在做网站之前,或者在做好网站之后,我们都要检查一些指标,这时候一份相关的 Check list 就显得格外重要。今天是五一劳动节假期最后一天,强哥在假期准备了一份英文网站的检查清单给大家,请查收。希望这份清单能对各位朋友有所帮助。话不多说,清单奉上: — 1 — 你的域名是否被惩罚过? 有一些域名以前被人使用过,而且进行了一些违规的操作,从而导致域名被封。这类网站不管你怎么做,都是起不来的。所以,为了避免我们花时间做无用功,我们在寻定域名之后,可以用一些工具来查看这个域名是否被惩罚过: 1.1 结合MOZ工具看域名锚文本和外链 可以用MOZ查看这个域名是否有锚文本,一般新域名没有。但如果这个域名以前被人拿来做过网站。可能会遗留下来一些锚文本和外链。如果锚文本里出现了一些菠菜,小视频,卖药的关键词锚文本,那么就果断丢掉这个域名。 如果你找到了一个像Anker这种外链的老域名,如果没有被洗过,果断注册下来吧。外链太优质了,有这么多时代周刊,纽约时报,安卓等等权威网站的外链。 1.2 网站时光机查看域名过往内容 用网站时光机(Wayback Machine)看这个域名是否以前被注册过,曾经是否做过网站,如果发现原来这个域名曾经被用来做过小视频网站,博彩网站,或者是卖药的网站,那就不能要了。例如我们可以看一下Anker网站以前的网站内容: — 2 — 网站服务器检查 2.1 服务器的所在位置 想一下,你的客户是美国客户。但是如果你的技术或者外包人员将你的服务器放在欧洲,甚至亚洲。那么这肯定会增加网站的打开时间,影响客户的体验。所以我们可以用工具查看一下自己网站服务器的具体位置。我常用的工具:https://myip.ms/info/whois/52.24.46.43/k/1540591593/website/anker.com。网站信息展示效果效果如下截图: 2.2 服务器是否安全 有的同学会买共享空间,或者在建站的时候,建站人员会把很多的网站放在共有的服务器上,有时候里面会有一些不好的网站。这个时候,我们就要检查一下自己的网站的服务器有没有问题。工具:https://mxtoolbox.com/blacklists.aspx,输入服务器IP和网站域名都可以。 — 3 — 你的网站是否有添加CDN? 这个简单,我们直接用google搜索,website cdn checker就可以找得到很多工具: 然后输入相应的域名就可以知道结果啦: — 4 — 是否正确添加SSL证书? SSL证书有没有加上去,是不是所有的页面加装正确等。证书有免费的,也有付费的,一般来说,我们用免费的就足够了。添加正确后,链接边上就会有一个锁一样的icon。 — 5 — 页面是否伪静态化处理? 我们经常看到,一些网站的URL里经常带有问号?,举个例子: http://www.abc.com/abcd.php?id=21,这个就是一个动态链接,链接对应的页面就是动态页面。动态链接对于Google SEO来说不是很友好,所以我们需要将页面静态化或者伪静态化。方法是重写链接或者,一般来说,B2B企业站的访客远远不如B2C的网站,所以占用的CPU不会有那么多,即使访客增加了,我们只要升级服务器套餐就可以。所以B2B我们可以选择URL伪静态。 — 6 — 网站的打开速度? https://tools.pingdom.com/ https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ https://gtmetrix.com/ 三个网站速度工具,测试一下自己网站的打开速度。两秒钟以内是最好的,但是一定要记住,这些工具的数值仅仅只是参考。而且测出来的数据每一次都不同,所以我们仅仅只是一个参考。网站打开速度要在3秒以内,最好是2秒以内。 — 7 — 网站移动端自适应 使用指令:Control+shift+I查看相关网页的手机自适应性: 也可以去谷歌站长后台查看是否存在移动端自适应问题: 当然最好的方法,是自己拿着手机直接看。谷歌已经实行了“优先将移动端编入索引”算法,所以这个很重要。 — 8 — 关键词的合理布局? 用MOZ检查TDK的关键词描述是否合理。MOZ主关键词相关页面测试分数要到达90以上。 — 9 — URL的规范与统一 产品较少的时候,我们就直接用自定义URL。我们自己去定义URL的链接,这样更有利于SEO。如下面截图的URL就是我自己自定义的: 那怎么样设置呢?设置路径:网站管理后台>>设置>>固定链接,然后勾选“文章名”选项就可以 有时候我们产品很多,并且有很多类别和特性,为了方便管理。那此时,我们就可以按照这些特性归类,如下面的一个样式: 这个样式我们可以在做页面的时候,设置子页面就可以。对于B2B一般我是建议用第一种方式,因为一般来说,我们的产品不会有很多SKU。直接自定义就可以。 — 10 — 网站地图 Sitemap? 站点地图一般有三类,给人看的网站结构,还有就是给google,Bing等搜索引擎看的,是一个可读的XML格式页面列表。将XML网站地图提交给搜索引擎可实现更好,更全面的网站索引。XML文件可以用yoast seo插件生成,在Google 站长后台添加就可以。 网站Sitemap一般放在页脚位置:…
  • 英文网站内容外包,强哥遇到的一些坑,可能会白白浪费你的钱!

    英文网站内容外包,强哥遇到的一些坑,可能会白白浪费你的钱!

    谷歌SEO 内容营销 写手外包
    英文网站外包写手,我遇到的一个坑! Hello,大家好,我是500强哥~ 上面有一篇文章强哥也分享了外包的一些经验,今天咱们再来说说这网站内容的外包,这块我已经摸索了一段时间,而且正在持续探索中。那么今天聊什么呢?主要是强哥自己内容创作的一个SOP流程图,以及我在这个过程中遇到的一些大坑,这些坑可能会浪费你很多钱,所以大家一定要知悉。 — 1 — 网站内容外包两种情况 1. 外包给写手 这一块我非常赞同John的一句话:可以去 Reddit,Quora 这些地方找行业专业人士,里面有很多各行各业的群组,找那些会写的专家;也可以去Problogger,Upwork,Fivver 等平台找会写作的,再加以培训。 但是如果条件允许:我认为还是要创建一个SOP的生产流程,把内容创作的每一个步骤分解,方便能把控流程,这样可以做到相对的专业与高效,这样也便于自己把控项目的进度:下面我画了一个自己的内容创作SOP流程图,这是强哥正在实践的内容SOP流程图,但不一定适合所有人。 这个SOP在推进过程中困难重重,就比如,我需要项目经理参与的时候,其实他是不乐意的,因为对于项目经理来说,他的首要任务是跟进项目,而我们市场部也不能专门去配一个工程师来做这个事,第一是语言不通,第二也没有工程师愿意来做市场。 不过最近我有和老板提了一个要求,请研发部帮忙招一个产品运营工程师。他的工作职责主要就是产品文档和文案,因为他们懂技术,所以写出来文章的专业性是可以保证的。我打算这么做,让这个工程师写出中文文案,然后让语言功底好的,相关产品的业务同事去翻译,然后再给欧美的写手改写,这样既保证了专业性,又保证了文案的地道性。不过要说明的是,我们有两个这样的工程师做着跑路了,这有点尴尬。 2. 外包给国外Agency公司 大公司可以有更简单的办法,就是将所有的内容外包给一家靠谱的内容机构。这是一种比较省事的办法,最近我也尝试了一下。当然这里面也会有坑,因为内容机构有很多写手,质量有好也有坏,这些机构可能会会在前面几篇文章安排好的写手给你写,合作稳定后,就会给你换成差一点的写手。 还有,找机构来做这件事,虽然省事,但是是真的贵。我曾经找到最贵的写手Agency公司,他们给的报价是0.25美金一个单词,这实在是太夸张了,咱们一般人是承受不起的。 而且找Agency还有一个坑,就是你在面试写作的时候,他们找优质的写手给你写文章,但是你们合作稳定后,他们可能会用一个劣质的写手替换优质写手,这点是我们要注意的! — 2 — 网站内容外包给写手时遇到的一个大坑 除了上面说到的Agency和一些资源类写手在面试的时候文章高质量,后面就低质量的坑。那么外包写作还有哪些坑呢?那今天我就和大家一起谈一下,我在外包写作的时候遇到的一个比较大的坑: 3.1事情经过 我们前面说过,优质内容尤为重要。但是我们国内一般的人局限于英语,写出来的英文文章可能不太地道。所以,我们一般会花点钱,去找以英语为母语的外国友人代写,然后我们就去一些写作平台找国外写手,比如Fivver,problogger等等。好,写手完成文章,发给我们之后,我们就要去检查文章的质量。这其中最重要的一步,就是用文章查重工具查重,就是用工具查看他们有没有抄袭其他网站的文章内容,以确保文章的原创性。而我,就是在这一个步骤栽了一个大跟头。 PS:一般查重用的文章查重工具有三个: http://www.copyscape.com/ https://www.quetext.com/ http://smallseotools.com/plagiarism-checker/ 那么我先来说一下我发现这个坑的经过: 我其实发现这个问题挺偶然的,那天晚上,我在检查同事上传的文章,对比发现一个有意思的现象,我习惯使用“Ctrl F”来查看文章整篇文章的关键词密度。但是当时,我发现了一个特别诡异的现象:这篇Blog文章里明明有20多个关键词词根,为什么“Ctrl F”,输入关键词后,查询显示只有7个关键词,当时我就一直很纳闷,百思不得其解。如下图,这里因为涉及到自己的网站,所以我就全部打码了哈: 但是我觉得这个现象很有意思,我不能就这么放过他。所以就在当天请教了公司程序员的同事,同事告知我,这是使用了一种不常用的文字编码技术Unicode,一般正常的文字编码是ANSI编码。然后当时我就一激灵,第一反应就是可能是写手用来作弊的手法,然后在我的一番深究下,果然验证了我的这个想法,使用Unicode这种文字编码技术,写手即使整段整段抄袭别人网站的文章,这些查重工具也查不出来。我们还不知情,被蒙在鼓里,我检查了所有的Blog文章,发现有不少是使用了这种技术,惊出我一身冷汗,现在想到都觉得后怕。 3.2 Unicode编码和ANSI编码的查重工具参数对比 我们下面使用同一段英文文案,使用两种不同的文字编码方式,以smallseotool来对比一下他们的查重参数: 文字Unicode编码 结果是这段文章的查重的结果:重复率0% 文字ANSI编码 同一段文字,使用常规的文字编码,重复率变成了64%,也就是这段文字,那个写手64%是抄袭别人网站的。 需要说明的是,两种编码的文字,在word文档和谷歌翻译的搜索框里是看不出意思差别的。这也是为什么能欺骗人的原因。而且我发现很多写手会用这种手法,所以我们不得不防。其他的方法诸如西西里字母,不正常的空格等,都能达到这种效果。 3.3 Google怎样看待网站用Unicode来规避文章重复率 有的同学会问,这种技术既然能欺骗查重工具,那我把对网站的文章重新编码一下,不就是一篇全新文章了吗。毫无疑问,谷歌是不允许这么做的的,这种方法只能欺骗文章查重工具,不能欺骗到谷歌。国外有这么做的网站,很多都受到了谷歌的惩罚,所以,这种方法行不通。如果一篇文章,你改变一下文字编码方式就成了原创,那是多么滑稽而可怕的一件事。 3.4 怎样辨别文章有没有Unicode编码 步骤1:很简单,我们可以新建记事本文档,将这些Word文档上的单词复制,粘贴到这个技术本里,如果出现下面截图的情况,那就试试用了Unicode编码。我们可以看到其特征,跟正常编码的文字有很大差异,里面很字母与字母间不是连贯的,中间像是有空格,朋友们可以去试试看。但是这一种方法不能完全辨别出来,这时候,我们就要进行下一步。 步骤2:有时候即使写手用了Unicode编码技术,在记事本里的样式,也会跟ANSI编码外观一样,这时候不用慌,进行下一步,点击保存记事本,如果是常规ANSI编码,文档可以正常保存,如果弹出下面截图的提示,就是使用了Unicode编码。这里朋友们可以看到字的形态是正常的,但采用了Unicode编码。 — 3 — 网站内容外包给Agency遇到的坑 这个坑强哥前面也提到过,这里再单独拿出来和大家一起说一下。就是我们在找写手的时候,会有一个测试文章那个的环节,这个坑发生在这个时候。这里又分为两种情况:写手是一个人和这个写手有一个写手团队。那这里他怎么坑你呢?在写文章的时候,他可能会去找优秀的写手代写,来通过你的测试,后期自己来写的话质量就不那么高。或者他自己测试的时候给你好好写,通过面试后,后面的文章就敷衍你。 如果他有一个写手团队,那就更好办了,面试的时候让优秀的写手给你写,后面让那些写作水平不高的写手来完成,这一块都怕我给绕晕了。总而言之,我们这块的内容成员一定要严格审核,不仅仅是审核有没有抄袭,还要审核文章的行文质量。还有一点我觉得是非常值得借鉴的,来自于John,他会用skype面试写手,这样面对面就能得到更多信息,靠谱多了。 以上就是我在内容外包过程中遇到的一些坑,其实每次都挺惊险的,让我受到了不少惊吓。还好发现的早,不然损失就很惨重,还极有可能连累自己的网站。其中文字Unicode编码的坑,虽然是自己偶然发现的,但也是因为我一直追着不放,才最终解决的这个问题,增长了经验,避免了大的损失。 其实生活中也是这样,如果我们在优化中遇到一些反常,有意思的现象,我觉得咱们可以去一究到底,说不定会有大大的惊喜在等着你。 以上~ 划分天才和勤勉之别的界线迄今尚未能确定,以后也没法确定。 - 贝多芬
  • 手把手教会你外贸网站内容外包

    手把手教会你外贸网站内容外包

    内容营销 写手外包 外贸建站 谷歌SEO
    外贸英文独立站内容文案外包写手全指南 Hello,大家好,我是500强哥~ 今天咱们来聊聊外贸网站的内容创作,强哥也谈谈自己的一些经验,希望能帮助到大家。 —  1  —  前写在开头 我们很多做独立站的朋友都知道,网站内容的重要性。很多网站,普遍的说法是,在所有的SEO因素中,内容可以占到60-70分,所以内容特别特别重要。 我们在给网站创作内容的时候,方法有很多,上面我们提到了伪原创文章,当然我们也可以找国外的优质写手,外包给他们,让他们去原创内容。 在强哥网站早期的时候,我们公司大多数是采用用伪原创文章;但是随着网站策略和定位的改变。我们逐渐向原创走,用原创文章替换以前的伪原创文章,最终用原创代替伪原创。所以你看,随着自己的发展,最终还是回归了优质内容。 那么,在写文章的时候,咱们的第一步,就是要进行内容题材的调研。一说到内容调研,咱们很多朋友再熟悉不过了,研究关键词,研究竞争对手,一大堆的研究工具就上来了,这些确实可以很好地辅助我们完成内容的调研。 这里,我还想多罗嗦几句。记得有次聚会,虾总说过,网站内容是解决用户需求的。所以我们调研独立站的内容,实际上就是调研用户的需求,确切说是搜索引擎通过大数据理解的,某个关键字下的用户需求。然后我们这些内容要满足两方面的需求,第一个是客户的真实需求;第二个是满足谷歌的搜索需求,谷歌认为这个关键字的页面,应该要解决什么样的问题。强哥个人觉得:这两者缺一不可。当然更多时候,这两者的需求是重合的。   —  2  —  网站内容按照需求分类 首先内容,我们其实也可以做一个分类,一个是满足咱们客户的需求,一个是满足谷歌的内容需求。这其实也很好理解。满足客户需求是为了能转化客户,而满足谷歌的需求,则是为了获取更好的SEO排名。 当然,如果我们网站不是靠SEO来获取流量,那么,我们网站的内容主要就是来满足客户需求就可以。那么,我们该去哪些地方调研这两类不同的文案呢,以下是我的一个方法。希望能帮助到大家。 1.1 客户真实需求搜集 客户的真实需求搜集很重要,以下就是强哥经常去搜集用户需求的地方: 用户的评论里 客户的邮件里 业务与客户沟通的信息里 行业论坛 专业论坛 通用论坛 社交媒体里 以上这些都是强哥的客户需求信息的来源,其中前三个是我最重视的,欣慰是真正的客户需求,能带来转化。 1.2 谷歌对于关键词内容需求 这个相对来说就简单一些,直接研究谷歌展现给你的内容和问题,将他们归纳总结,搜集起来就可以。谨记现在谷歌不缺内容,缺的是优质的内容,对用户有用的内容。那怎么知道谷歌想要什么内容呢?直接通过关键词搜索,看看谷歌给的内容提示,以及关键词搜索意图。 然后再研究此关键词排在前面的竞争对手的内容。谷歌既然把他们排在前面,肯定是谷歌认为这些页面的内容解决了用户问题的某一方面。我们就将他们的内容直接归纳总结一下,加点自己的东西。   —  3  —  按照文案的特性来分 咱们按照内容的性质,又可以将内容分为三大类:营销类文案,产品文案,信息类文案。这三者的功能不同,所以写作方式和表达的内容不同,这里我们要做一些区分对待。 1 营销类文案 营销类文案肩负着转化客户的重任,要能抓住客户的痛点,解决用户的疑惑。这类的文案需要深入了解自己的客户。这里可以和业务多沟通,也可以看客户的邮件询盘得知,我是客户的每个询盘都会看一遍。 2 产品类文案 主要是产品的介绍和信息。需要你能体现产品的特征与优点。用精炼的文字将这些都总结出来,言简意赅,突出重点。这一块我一般会和公司的项目经理或者产品工程师沟通,他们是最了解我们产品的。 3信息类文案 这类文案主要是普及类的内容,一般会放在博客。比如what is.... 之类的,主要是普及一些行业的知识。虽然来的可能不止目标客户,但是可以提升网站的表现,关键是还能用来获取外链,所以也可以做一下。 —  4  —  强哥内容素材调研与写手寻找一些经验 下面强哥说一下自己在内容素材搜集,写手招聘时的一些做法与经验,希望能帮助到大家。 3.1 素材搜集与整理 首先,我们来看一下找素材和内容的渠道,强哥一般会通过下面这些渠道去收集素材与信息。 1.通过谷歌搜索关键词,得到相关文章,整理出内容提纲 2.论坛: https://www.quora.com/ https://so.csdn.net/so/search/ https://kns.cnki.net/ 3.学术性网站: 中国知网:https://kns.cnki.net/ 万方,维普,上海研发公共服务平台,中国国家图书馆 4.翻译谷歌图片 5.翻译当地语言文章: https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/ 6.学术搜索引擎: https://scholar.google.com/ 7.全文搜索引擎: https://books.google.com/ 8.文库: https://www.mendeley.com/ https://www.sciencedirect.com/ https://www.researchgate.net/ 其实通过谷歌搜索文章就已经可以找到很多素材来写提纲了,但以上列出的其他渠道可以作为补充以及用来整理文章。 3.2 内容写手寻找 首先我们来看看寻找写手的一些平台,强哥一般通过以下的一些渠道去寻找写手,大家也可以借鉴一下。 Guru:  https://www.guru.com/ Upwork:https://www.upwork.com/…
  • 英文独立站详情页的策划与设计,有血有肉有温度

    英文独立站详情页的策划与设计,有血有肉有温度

    网站框架 谷歌SEO
    手把手教会你英文独立站详情页的策划与设计 上一篇文章我们介绍了怎样去规划一个网站的骨架,那么下面我们就要来给这个骨架填充血肉,就是咱们网站每个详细页面的规划与制作。咱们今天就一起来学习一下,如何去规划一个个的详情页,怎样确定网站的整体风格,将他制作出来。好,话不多说,咱们开始吧。 1. 网站详情页规划 我们在制作网站产品详情页的时候,不是我们运营人员自己去吭哧吭哧一顿操作,然后就把它搞出来的。我们要聚集四类人,一起参与网页的制作: 1. 懂产品的人(项目经理,协助你把网站内容和描述做得专业) 2. 懂客户的人(业务员,他们总结客户在意的点,因为他们是在一线和客户沟通) 3. 懂设计的人(视觉设计师) 4. 懂SEO的人(SEO优化人员,保证文案专业性的条件下,也保证符合SEO要求) 然后综合四者的观点,把一个个详情页内容给定下来。当然很多朋友是个人Soho,或者公司没有相关的人员,无法进行这个流程。但是内容专业度,解决客户关心点,符合SEO这几点,我们一定要予以保证。下面,我们一起来聊一下,怎样规划几个重要的页面,他们的侧重点是什么,以及有哪些坑。 1.1 首页规划 网站的首页是非常重要。这里你要直接展示你的公司产品和服务的地方。直接输入域名和你品牌名的用户,都会直接进入首页,所以首页的展示就变得尤为重要,我们要将最重要的信息放在这里。下面我整理出了我一个首页的布局示意图,仅供参考: 第一栏:我们一般会在第一栏放一些Banner图片 这块会放上最热销的产品,最重要的服务,或者公司的一些重要活动(例如某个时间要参加行业的展会信息) 第二栏:一个公司的简介 我们可以在这里简要介绍一下自己公司和产品的优点,放一些可以增强可信度的文案。重要的文字和符号可突出一下。 第三栏:公司的一些产品 这一块可以放上客户询盘问得最多,买的最热的一些热销产品。这块为什么要加一个Call to action的按钮,当然是为了客户看了产品后能第一时间给你发询盘。 第四栏:服务 紧接着我会放上我们做的服务。例如,除了提供标品,我们还可以提供白板解决方案和定制服务。 第五栏:客户使用产品的应用场景 这里的主要目的一是想体现自己产品的使用场景,二是想引起客户的共鸣,让客户觉得,哇,这就是我要的产品,为我量身打造的一样。 第六栏:公司的荣誉与证书 这一块我会放上公司的一些荣誉和证书,例如工厂的ISO9001,ISO14001,ISO13485,UL和产品的CE,FCC类证书等,来增强公司的真实度,以增强客户的信心,提高客户的信任度 第七栏:News 这块可以放一些我们公司的新闻,我主要放了三篇文章,仅供参考: 第一篇新闻:我们公司加入了一个特别厉害的行业协会 第二篇新闻:我们工厂过了一个含金量很高的质量质量控制体系 第三篇新闻:产品是怎样在我们工厂制作出来的,突出质量品控,产品的可追溯性 第八栏:询盘表格 一个简单的询盘的表格,可以让客户发询盘。 我的行业是一个比较专业的行业,这个首页也是一个参考,希望能提供一些帮助和启发。 1.2 产品聚合页 产品聚合页一般是集中了某一类特性的产品,例如产品:降噪蓝牙耳机,我们可能有很多的型号和样式,这个时候,我们就做一个降噪蓝牙耳机的聚合页,配以文案,然后让这个产品聚合页参与排名。为什么要用这个聚合页来参与排名呢?因为相比于单款的产品,你给了用 户更多的选择。也更可能转化客户。那聚合页的样式我一般会做成线面这个样式:产品宣传+末尾长文案。 第一栏:我会放一个标题,一些简短的介绍,搭配背景和几个产品的集合图片 第二栏:直接放我的产品 第三栏:我会在下面放几千字的长文案,用于SEO排名,当然我们也要注意用户体验,可以加一个Learn more之类的按钮。也不要影响客户给我们发询盘,所以一般也回访一个悬浮的询盘发送表格,跟着客户的屏幕走。 这就是我觉得一个很不错的产品聚合页样式,既考虑到了用户的体验,也有利于SEO的排名。各位朋友可以借鉴一下。 1.3 产品详情页规划 对于咱们B端来说,其实不建议做那些五花八门页面效果,力求简单大方,整洁最好。太多的页面效果不仅会影响速度,移动端自适应这些(特别是偏工业技术类的),还容易出问题2021年又要更新“优先将移动版网站编入索引”算法,移动端变得非常重要。我们只需要将自己的产品优点,特性展现出来就好,重点的的东西突出一下。整个网站一定要给客户:专业性,真实性,统一性。以下是我一个产品详情页的布局,我的是偏技术类产品,也是仅供参考: 第一栏:产品简介 面包屑导航我们就不说了,用插件Yoast可以添加。撇开这个,第一栏我会加一个产品的轮播图片,展现展品的图片的特点。SEO标题也不用多说,然后后面紧跟着五六点浓缩的的产品优点,这些优点是客户很在意的一些点。至于怎样得到这些点,可以通过大量的客户的邮件总结,也可以和业务沟通得到。 第二栏 产品简述 这个主要的目的是为了SEO的效果,为了关键词排名,但是也不能乱写,简单介绍一下自己的这个产品。最好将SEO和产品特性结合起来写,精简干练。不要为了SEO而长篇大论,影响用户体验,影响转化,写个300单词以上就可以。 第三栏:产品参数 一些自己产品的参数总结和展示,简单的概要总结就可以,也可以文章提高字数。但也切忌别写多了,过犹不及。 第四栏:产品特征 一些产品详细的特点,可以和相关的工程师总结出来 第五栏:产品的特俗应用 产品的特定应用场景,如果有的话 第六栏:一个产品视频 这里放一个产品的展示视频。可以拍摄一些产品小视频,二三十秒左右就可以,不求那种高大上,困炫的视频效果,我们只需清晰地展示自己的产品,有质感就可以。不仅能放在Youtube等社交平台增加粉丝,放在页面也可以增强客户信任度,增加用户在网页的停留时间,对SEO有好处。 第七栏:FAQ 产品和服务里,客户经常问到的一些问题,他们最关心什么。 第八栏:询盘发送表格 最末尾放一个客户的联系表格,这样方便客户发询盘。 上面就是我一般常用的一个产品页面的样式,不一定适合所有的行业,但是希望能对朋友们提供一些启发和帮助。 注:有些产品详情页会遇到的一个问题 我们做B2B的可能会遇到一个情况:就是自己的产品有成千上万个,但是这些产品呢,产品的关键词是一样的,基本所有的参数和描述都是一样的,甚至功能和使用场景都是一样的,只是一些小的参数有一些变化,比如一些尺寸参数,再比如齿轮的齿数。那这个时候就麻烦了。你就算是绞尽脑汁,能编出花来,你也不可能为每一个产品配备独特的文案。那这个时候,我们该怎么办呢?我的建议是:做聚合页。将某一类特性或者关键词的产品集中在一起,做成一个聚合页面,着重打造这个聚合页面。配备文案,发外链等。然后聚合页下的详细产品页面,就可以只给那些重要的产品页面配文案就可,其他的只放一个产品图片,产品参数,做一些基本的SEO优化就可以,如果条件允许,加一个简单的产品视频也是可以的。 1.4 About页面规划 这我们就主要讲一个自己公司的故事了,写写自己的使命,可以说的动人崇高一些。但不要写的太虚了。这里我们也要着重展示自己公司的一个文化和氛围,烘托出快乐工作啊啥的。可以写公司对于社区,甚至地球的责任。如果你们公司做了哪些慈善,都可以写上去。虽然我们国内对这个没感觉,但是架不住国外友人吃这一套啊,我们以前就有客户非常关心工厂工人的工作状态和人权,为此我们还专门整了一个BSCI证书。 1.5 Contact页面规划 Contact…
  • 格外重要的英文独立站框架规划,画龙画虎先画骨

    格外重要的英文独立站框架规划,画龙画虎先画骨

    网站框架 谷歌SEO
    英文独立站框架规划指南 Hello,大家好,我是你们的朋友500强哥麦子 上一期我们一起讨论了B2B的一些运营的道与术,以及500强哥自己的一个独立站的历程。主要是一些框架性的东西。那接下来我们一起来了解一下B2B运营的一些方法和技巧,今天我要分享的是,我是怎样规划一个B2B独立站的? 首先咱们要明确一点,在我们做网站之前,一定要规划好网站框架和内容,既要满足现有的需要,也要考虑到未来公司发展的需求,这个都是要事先规划好的。麦子见过太多的B2B的朋友,网站没几个月就大改一次,或者直接推倒重建,这样反反复复,陷入一个死循环。 网站的效果自然也就不必多说,肯定也好不到哪去,因为你每推到重来一次,就意味着你前面的运营工作等于白做,没有形成积累效应,以致达不到质变。这都是因为在建站之前,没有仔细的规划导致的。所以在做之前,我们一定要详细了解公司现在与未来的战略和需求。 1. B2B独立站规划流程 其实对于B2B来说,网站可简单也可复杂,关键是看自己的公司的需求。就比如,如果是一家比较小的企业,没有专门的技术人员。那我就会建议咱们简单点来,那些酷炫的交互效果和五花八门的建站技术,还有各类比较麻烦的一些数据工具,咱们就不要用了,用Wordpress为基础,设计十几个必要的页面,保证质感,简单大气就可以。如果是一家大企业,有专门的技术团队,那我们就可以考虑复杂一些的,玩出点花样来。总之,咱们一定要选择合适自己的策略。 好,话不多说,我们开始吧。下面是麦子做一个网站的流程图,朋友们可以参考借鉴一下,不一定适合所有人: 利用上面的一个流程图,这样我们就把制作网站的任务,给一步步拆分了,这样更清晰,也更利于我们把控网站制作的进度。 2. B2B网站的两个功能 上面我们一起讨论了一个网站的制作流程,那么下面,我们一起来了解B2B独立站的两个功能:转化和引流。我们只有深刻理解了B2B独立站的两个功能,这才能更好地进行下面要进行的独立站规划和制作工作。其实这一块在上一篇文章也已经阐述过,这里再罗嗦一次,因为它实在是太重要了。 2.1 B2B独立站的转化功能 在麦子看来,转化功能是B2B网站的首要功能,我们因该把它的重要性排在第一位,甚至比引流功能都要重要。网站要承载我们转化客户的重要任五。因为不管是通过广告,做Google SEO的自然流量,邮件营销,还是SNS引流,这些流量最终都要通过你的网站转化,如果你的网站转化能力弱,甚至转化不了,那你做的这些引流工作就是白做的。所以,一个B2B独立站站首要保证他的转化功能。 我们要保证B2B网站转化功能的话,就要保持网站宣传的专业性,真实性,和统一性。 专业性:你公司是不是这行业专家,能不能满足客户的各项要求。 真实性:不能过于夸大自己产品和实力,做虚假宣传,欺骗客户,不然后面会很麻烦。 统一性:任何宣传资料,宣传的口径要统一,不然会让客户产生不信任感。我举两个例子: 我刚来公司的时候,各个业务对公司成立的年份都说法不一,有的说01年,有的说06年,有的说13年,还有公司人数,有的说200多人呢,有的说是300多人。这个是很有问题的,给客户感觉就是管理混乱,不真实。所以,咱们对外宣传口径一定要统一。 2.2 B2B独立站的引流功能 对于网站来说,网站的引流功能就是靠做SEO,获取关键字自然排名,从而获取流量。这就涉及到了网站的SEO优化,包括站内优化,关键字研究内容创作,外链建设等等,目的就是将相关的关键词排名做上去,获取更多的客户。 好,在了解了网站的两大功能后,那咱们就要进入网站的下一步:关键字研究。关键词研究是一项专业而又耗时的工作,这里我们就先按下不说,第三篇文章我会和大家一起,一步一步去开展关键词的研究。好,那我们接着来讲网站框架的规划。 3. 规划之前需要知道的事情 1. 网站之于公司的角色,是精品站,还是个普通站;是用来转化,还是仅仅是个展示,以及未来投入的资源这些,都是要提前搞明白的。 2. 网站面对的客户群体是谁:不同的客户,不同的产品,体现和突出的主题是不同的: 比如:如果客户是世界500强的大公司,那么你可能要体现自己的实力,资质齐全,生产流程管理和质量把控这些。如果客户是个人创客:你可能就要体现物美价廉,低MOQ等。 再比如:如果你的产品和服务定位是科技类,那么你和网站和时尚类网站突出的主题,又是不一样的。 3. 网站未来的扩展性,Shopify 还是 Wordpress,是否符合你未来的发展。一般来说,B2B端建议用Wordpress,这样即保证了未来的扩展性,也不是太复杂,相比较于shopify,能更好地去开展SEO工作。 4. 网站框架规划 在开始之前呢,先问同学们一个问题:网站先做起来再优化,慢慢改,还是先规划好再做? 我的答案无疑是后者:这个我实在太有体会了,我们最开始的一个网站,就是没有一丝的规划,就这样做起来了。结果框架和页面问题一大堆,每次改动都很痛苦,因为前期投入了不少资源,包括现在的我,都在填以前的坑,苦不堪言。毫不夸张地说:做起来后再改进,一般会比重新做一个还麻烦。所以前面的规划显得尤为重要。那么,一个B2B网站的合理框架到底是怎样的呢?它包含哪些元素,有哪些需要注意的地方?让我们一起来盘一盘它。 前面我们已经说了。在开始做网站之前,一定要规划好一个适合你产品的网站框架。其实一般情况下,一个网站的关键词框架出来后,一个网站的框架基本就完成了。右图是我规划的一个网站框架,仅供产考。特别要注意的是:客户关注点重点突出,重要信息重点突出。 在看网站框架之前,我们先来看一个我整理的一个关键词框架。这些内容会在下一篇文章里讨论,这里先略过。这里面用到的工具是Processon线上思维导图工具,你也可以用Xmind。 4.1 导航栏框架 然后我们可以基于关键词框架,整理出一个完整的网站框架。这个框架可能比较适合我们的行业,仅仅给各位朋友提供一个参考作用。行业不同,这个框架也会有差异。不知道各位朋友发现没,其实一个网站的导航栏就是整个网站的框架,所以,根据我们的关键词研究做出网站导航栏来,就是咱们的网站框架。 下面是我做的自己行业的一个导航栏样式,仅供参考: Home:返回首页的通道 About:这一块国内的很多企业不太重视这一块。但是我们从谷歌分析的后台的数据来看,国外友人很在乎这个,查看的人和次数很多,所以这一块我们也要认真对待。 Products:产品我们我们一定要按照产品的特征归类好,热卖的产品,主推的产品一定要放在导航栏上醒目的位置 Case Study:这块我会放一些我们曾经做过的案例,告诉客户,我们有相关的开发经验,开发周期快,能准时完成你们的给予的项目。 Resources:这块我会放一些自己的技术文档,并公开一些SDK等文档,以体现自己的研发实力和专业性。 Quality:这一块我会主要体现我们工厂的质量控制体系,我们是怎样保证产品质量的,产品的制作流程,每一个细节把控。以提高公司的档次 Blog&New:更新一些产品相关文章,公司的重大新闻(例如过了某个专业认证,得到了某项专利等等),行业趋势等等,以提高自己网站的专业度。 指导原则:最重要资料,最热销的产品,一定要体现在导航栏上,出现在最显眼的位置。 一个普遍的问题:产品数量太多,怎样规划关键字和页面架构? 很多同学遇到一个问题是?我的产品和关键字实在是太多了,我要怎么做关键字布局呢? 其实很多同学的产品大的分类不是很多,只是有很多小的分类,比如同一个产品:关键词是相同的,只是高矮胖瘦,颜色,材质不同而已。 这些情况都比较好处理,我们可以参考一个CNC Machine 网站。他的网站框架做的就非常不错,值得学习。首先做一个 CNC Machine 的总页面,包含所有 CNC Machine 类产品,然后再在下面的页面细分更细致的型号。我们来看看他的页面布局: 一级类目页面:https://www.abc.com/products/,这个页面包含了所有的二级细分分类产品。 二级类目页面:https://www.abc.com/cnc-wood-router/,这个页面包含了包含了所有的三级分类产品。 三级产品页面:https://www.abc.com/cnc-wood-router/6090-mini-desktop-cnc-router-with-4th-axis-rotary/,点击这条链接就可以进入产品详情页。 这里有个注意的点:页面的层级不宜过多,任何页面,客户最多点击三次,就要达到相关页面,不然层级太多,很影响体验和网站的转化。这个网站的处理方式还是可以借鉴的。 4.2 页脚框架 页脚这一块相对比较简单,也较一般会放着一些自己的公司信息,重要产品页面,社交媒体ICON等,霍尼韦尔这个我觉得还不错,大家可以参考一下。当然如果我们没有这么多内容元素的话,也可以更简洁点。主导思想是简单大气明了,多参考行业优秀竞争对手的样式。 4.3 网站的流量走向 网站的框架我们一定要清晰明了,网站的流量导向也一定要清晰,往转化的方向走,像重要页面流动。销售漏斗的打造。一般我会将网站分为三种页面:引流页面,促进转化页面,转化页面。这三个页面的功能不同,侧重点也会不同。当然一个着陆页可以包含这三种页面功能。…