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  • 外贸B2B独立站,零基础做到每周二十五封免费询盘,他是怎么做的?

    外贸B2B独立站,零基础做到每周二十五封免费询盘,他是怎么做的?

    500强哥 外贸案例
    新手如何使用外贸独立站获取询盘 Hello,大家好,我是500强哥~ 今天我们请到第一期500强外贸训练营的上准来分享一下,他的B2B外贸独立站的升级打怪之路。上准是纯靠自然流量每周获得25封询盘的,这个非常厉害,是值得很多外贸人学习的。好,话不多说,让咱们一起来学习上准的分享! 我从事传统外贸多年,做机械产品出口。以前主要通过主动开发的途径来推广,比如发开发信。也做过平台,由于效率太低而砍掉了。 去年6月,有幸得到500强哥宠信跟随学习B2B独立站玩法。网站从零开始搭建,包括域名都是新注册的。在500强哥手把手的指导下,7月中旬网站上线,然后开始投ads广告,发外链,写博客文章。可以说不管是知识架构还是网站,都是从零开始。从2020年7月中旬网站上线到现在大概9个多月,目前网站的每月自然流量大概3400左右,每周询盘大概15封到25封。下面贴一张google analytic 后台的数据,可以看到网站的流量处于明显的上升趋势。 接下来,跟大家聊下我是如何从零开始操作的。肯定有姿势不正确的地方,请不吝赐教。 首先从建站开始。在建站之前我会做两个思维导图,关键词导图和网站结构导图。我觉得这两个非常重要,要把准备工作做足。接下来我们具体说下: 关键词导图 在制作网站前,我会把行业里有一定搜索量的关键词都找出来,放在一张思维导图里,包括关键词对应的搜索量和优化难度。这样接下来的页面分类、内容创作和博客文章,只需要参考这张思维导图就可以,不用进行反复调查关键词。调研关键词我喜欢用工具KWfinder,他会给出关键词的月搜索量,优化难度系数,CPC价格,非常直观。虽然这些工具都只是个参考,但对于这些参数我们只需要做个定性的了解就可以,当然你可以用不同的工具相互验证。下面这张图是我做关键词调查时画的思维导图 我把网站要显示的所有页面用思维导图画出来,包括首页,公司简介,资质证书,质量控制,产品分类,博客等,这些页面是网站的框架。产品页和分类页包含丰富的内容,是关键词布局的主要地方。从事B2B业务一般对产品比较了解,在进行产品分类的时候,我会跟关键字结合起来。大致确定每个产品页或分类页要推哪些关键词,接下来做内容的时候就要把对应的关键词结合在文章里。由于首页、分类页、产品页对应不同的权重。把不同优化难度的关键词用相应的页面去竞争排名。比如难度系数比较高的关键词布局在高层级里,难度系数低的小词用低层级的页面去打。这只是一个大致的方向。 页面分类好后,接下来就是确认每个页面的排版,可以用流程图把他画好。然后就可以交给技术人员把网站制作出来。新手往往会在网站设计这里停滞不前,纠结于网页如何规划,页面如何排版。其实与其在我们有限的经验里绞尽脑汁,不如找几个同行业或类似行业里做的比较好的网站,学习模仿,然后快速把网站框架搭好,把主要的经历放在内容的生产上。 页面内容 网页的内容是我花最多时间的地方。刚开始的时候不懂,直接扔文章框架给写手写,但由于找的写手没有行业经验,很多地方写的不专业。然后我改变策略把中文内容整理好,用百度翻译成英语再交给写手重写,这样文章的质量相对好一些。后来我有幸找到一个有相关行业经验的写手,现在我是给他标题,文章提纲,大概字数,关键字,然后他就能给我一篇相对满意的文章。选写手我感觉还是要多找几个试用,选合适的留下来长期合作。长期合作的写手我会私下跟他联系而不通过平台下单,这样他不用交20%左右佣金给平台,会更用心帮我们写文章。 我的产品页内容字数一般是1000字以上,分类页在2000字左右。同时对重点产品我会放视频。因为对于长篇文字,不管是找人翻译还是写手重写,不一定符合英文语境行业内专业人士的口味。但视频的话,看起来就相对轻松和直观。我放的是产品组装动画视频,视频类型要根据自己的产品特点,可以是工艺流程或应用场景。放视频的目的是增加用户在网页上的停留时间,以利于提高搜索引擎的排名。 博客要常更新 网站上线后,我基本上保持一个星期上传一两篇文章,用各种文章来覆盖尽量多的长尾词。 文章的选题我刚开始是参考同行网站的博客文章,但内容比他更丰富。同行抄完了后,找一些国内的杂志和本行业的书籍,百度翻译后让写手重写。不过坚持写了几个月后,最近几个月更新频率比较低。其实增加关键词的另一个途径就是把网站翻译成多语言,这样相当于成倍增加关键词。 精准关键词很重要 网站上线后,我花了很多时间优化几个搜索量比较高的产品词上,买了不少guest post. 目前来看虽然有两个大词取得了不错排名,但并没有带来相应数量的询盘。如果现在让我重新做的话,我可能不会先去优化这些大类词。一来优化这些词难度较大,需要更长的时间。但即使排名上去了也不能说会带来相应数量的询盘。因为大词对应有各种各样的搜索意图,而能带来询盘的是具有购买意图的搜索,比如产品词+supplier, manufacturer, factory 之类的精准词。虽然这类词的搜索量并不大,往往只有几十个或一两百个搜索每月,但由于搜这类词的一般具有较强的采购意图,所以带来的转化就会比较理想。再则这类精准小词往往优化难度不大,相对较容易取得好的排名,能使网站在较短的时间内出效果。 如何发外链 对于机械产品来说,相关性的外链还是比较稀缺的,并不好找。这里有一个快速上手的方法,把现有谷歌排名比较靠前的同行业网站找出来,然后用ahrefs把他们的外链扒下来,对照着发外链就可以。也就是说竞争对手在哪里发,我们就去哪里发。同时可以进一步拓展,找找同类型的是不是还有其他外链。我想做好这一步,网站的DA值应该就不低了。 SEO的寂寞由ADS广告来陪 重复的发外链和写内容,过程其实是缓慢而枯燥的。前期相当长时间不停的投入而没有效果,很容易让人半途而废,这也就是为什么有人说SEO路上寂寞,不拥挤。我网站上线后就开始投精准词的ADS广告,广告的效果是立竿见影,马上就会有询盘。可以在前期给自己一些信心。 写在最后 对于B2B行业做SEO难吗,我的观点是难度取决于你的竞争对手。任何一个关键词,谷歌首页永远有十个位置。如果排在页面的竞争对手实力内容和外链都很强,那给你的机会就不多。但对于B2B行业来说,实力强劲的竞争对手往往并不会很多。可以对自己行业的头部企业网站做个调研,如果他们的网站都很简陋,你就应该毫不犹疑地占领首页。 这里强哥只说一句话:“内容营销现在确实是外贸独立站的一个机会,言尽于此哈哈!” 以上~
  • 外贸个人Soho,每周询盘从0到十几封,甚至拿到了世界500强询盘,他做了些什么?

    外贸个人Soho,每周询盘从0到十几封,甚至拿到了世界500强询盘,他做了些什么?

    500强哥 外贸案例
    怎样使用外贸独立站获取客户 Hello, 大家好,我是500强哥~ 今天咱们请到了训练营的外贸 Soho阿淼同学来为大家分享他做外贸独立站的一个历程。阿淼同学询盘也是从0到十几封,还拿到了一封世界500强公司的询盘,是500强训练营的另一个500强哥,成长速度非常快!好,话不多说,我们开始阿淼同学的分享~ 非常感谢500强哥邀请我,就外贸训练营里,对自己的外贸网站做一个的复盘,感谢感谢。 一周收到13个询盘 其实这个网站呢,说来真的是,是一个比较忧伤的故事。 在2020年6月份,我有幸加入了强哥的B to B大航海训练营。一开始就要求我们必须要有网站,因为公司的网站是用模板建站的,然后老师让我们最好改成Wordpress 建站,以便优化和后续打广告。并且跟我们说,我们是做业务的,不要自己参与建站,专注业务,把建站这个工作外包出去。 然后我就Fivver上面第1次找了外包。这个建站人员是我在做了一个全面的比较,觉得性价比比较高的一个印度人。 各个细节与方案与这个建站人员沟通好之后,就把订单给了他,让他处理建站,他跟我说只需要15~20天。 等到第10天的时候,我发现网站还没有任何变动,我就与他沟通了一下,他说正在后台处理,前台看不到,他还没开放出来,等到第15天的时候我再问了一次他,能不能截个图给我,他截图给我确实有在做了,已经显示了有那个网站的构架了,然后,到20天的时候我问他是不是已经建好了,他说还差一点点,然后让我让我再耐心等待几天。 又过了5天我问他是否完成了,他让我把Cpanel的后台给他,他帮我迁到网站去,我给了服务器的账号密码给他,过了3天,那个网站就正式上线了。 这个建站人员只负责帮我做网站的框架和Page页,文章和产品是需要我自己上传的,我接手之后就在我Wordpress后台上传文章和产品上传了。 吭哧吭哧的把提前准备好的产品和文章上传完后,我找了另一个专门做网站优化的服务商。结果他第2天他说还没开始优化网站就打不开了,而且不是他的问题,是我网站的问题。 然后我又回去找了印度的建站人员,他说他交付给我的时候网站是没问题的,中间经过我一个月上传产品,他不确定我做了什么动作,不负责这个问题了。 这两个建站人员就把皮球踢来踢去,我没办法,找了训练营里的海哥来帮我诊断,他确定那个网站是用不了了,海哥说最有可能的是网站中毒,极有可能是插件中毒。 历经两个月,这个网站建好了之后不能用,我没办法,训练营的船长和副船一直在问我们网站进度,我不敢跟他们讲我这个网站做崩了,我只好偷偷的又在Fivver上面急急忙忙地找了另外一个巴基斯坦的建站人员帮我建站。 这个建站人员在第15天就帮我把网站构架和Page页做好了,然后我就继续把之前的产品和文章重新上传一遍。 这个网站产品上传好了之后,我再把网站优化交给了这个巴基斯坦的建站人员,让他帮我处理网站的速度优化和seo优化。 不知道他在cloudflare上面做了什么, 然后网站第2天就用不了了。再次找了海哥,海哥说也跟之前的网站一样中毒了,用不了。 其实那时候已经是9月底了,训练营开始了三个多月了,还剩下两三个月。我那个心啊,着急呀,不知道怎么办,那个时候基本上天天晚上都睡不着,就是因为这个事情。 偶然机会,在一个SEO群里面看那些大神聊天,我就请教了一个虾总大神(虾总是强哥好友,管理过3000多个网站站群的男人,未来500强训练营会请他来分享),我把我的问题都跟他讲了前两次建站到崩站问题都跟他讲了,然后他就跟我说,叫我重新买个服务器重新注册一个域名,全部用新的,旧的都不要了,重新去建一个网站,他可以指导我如何去把我建网站做框架。 当时已经是9月30了,等到虾总大神国庆放假回来之后,他一步步的带着我如何安装构造器插件和主题模板,一步步的做用户需求调研,一步步的布局关键词,以及网站设计和美观问题,全部都是他带着我操作。 除了虾总大神教的方法以外,我还运用了强哥训练营的思路去建站,从10月9日开始建站到11月底,来了五个询盘,成交了两个,我当时是非常的开心,做什么事都激情满满的! 因为这是我第1个网站,从0~1都是我自己一步一步的操作落实,建这个站让我学到了很多东西。 从12月份到元旦过后,我都没有收到询盘,当时我的心又开始不淡定了,我忍不住向强哥请教,500强哥帮我分析了网站,然后指出了几个细节方面的问题让我去修正,我修正了之后,第2个星期,接了三个新盘,另外一个还是世界500强Bosch的新盘,我当时太震惊了,太高兴了,真的是无以言表。(看来强哥开过光哈哈) 这次建站是我自己一手操作,从买域名买服务器到网站落成。其中用了虾总大神的手法和强哥的思路,去建成这个网站。 网站到目前为止5个月了,目前构造上暂时没什么问题,我还在不断的在产品优化中,希望以后这个网站能给我带更多的询盘,更多的惊喜。 写在最后 第一期训练营确实只有独立站优化,运营与推广部分,忽略了同学和在制作独立站方面遇到的困难,导致很多同学在建站这块,吃了不少亏。特别是外包的时候,被很多搞技术的坑。 这一期强哥将会补上这个漏洞,手把手教你,从选择域名开始,一步一步建成一个优质的网站,然后再如何优化推广,怎样做谷歌广告,怎样做谷歌SEO,以及邮件营销等。 整个过程,就带着一步步实操,只要能坚持,两个月过后,你就会拥有一个优质的外贸独立站;而在学完推广课程完成后,你也学会了如果去推广,去获取询盘。或许快的话,投放谷歌广告当天,就能来询盘,上一期就有一个学员按照强哥的方法,当天投放广告就拿到了4封询盘。 下一期强哥请到另一位训练营学员,来分享他的B2B外贸独立站,谷歌广告投放经历:每月询盘从0到100封,他的谷歌广告投放历程经历,敬请期待! 以上~
  • 不到半年询盘从0到4700+,做外贸独立站,他经历了什么?

    不到半年询盘从0到4700+,做外贸独立站,他经历了什么?

    500强哥 外贸案例
    怎样使用谷歌SEO获取更多外贸询盘 Hello, 大家好,我是500强哥~ 今天咱们请到珠海Peter来为大家分享自己的谷歌SEO成功案例。Peter是强哥第一期500强外贸训练营的优秀学员,从零到一,拿到过百万订单的询盘,截至文章成文的2021.4.1,一共获取了将近5000封询盘,非常优秀。好话不多说,我们开始今天的分享~ 前言 Hi 大家好,我是珠海的Peter,首先感谢500强哥——Devin 老师为我们《500强训练营》的无私付出。我们独立站的成长有赖于《500强训练营》深入而细致的课程。 今天跟大家分享的是一个B to B端的独立站,独立站SEO流量是一条知易行难的道路。从0到1的路径少说要打磨半年以上,既需要有经验也需要团队配合,前期还要度过很难煎熬的战略亏损期。 由于平时比较忙,本文主要复盘我们几个重点节点执行了什么内容,并没有把所有过程复盘。 背景介绍 亚马逊卖家自建独立站,SEO基础为0,没有专业化团队。 站点是19年9月开始搭建,同年11月上线。20年3月开始逐渐有搜索流量。 目前流量1500 IP/天,月询盘约500个,累积精准客户4700+。 初建SEO团队分工: l 内容生产,1人 l 外链、内容推广,1人 l 程序员,1人 l 网站运营,1人(我自己兼顾) 累积精准客户4700+ 2020年4月到10月流量增长趋势。 网站搭建: 这个并不是我的第一个网站,我们之前曾经搭建过shopify和opencart的品牌展示网站,因为只用于亚马逊业务的信用背书,所以在流量方面没有过多的投入。 所以这个网站也算是主要围绕着SEO流量搭建的第一个网站。所以我们选用SEO相当友好的Wordpress建站。我们制定的建站目标是7月-9月,9月30号上线网站。 重点内容包含: 页面设计: 主页/about us/产品页/等,页面设计力求简洁,适配手机端。 关键词调研: 调研了多个主要竞争对手的网站,通过semrush筛选一些行业大词和难度低的关键词,例如含有这些关键词的长尾词。 l bulk l distributor l supplier l wholesale l dropshipping l factory l manufacture 我们都会分析难度系数,与这些关键词相关的长尾词在Google的首页竞争难度,我们主要考虑Moz里的Da、PA值、 低竞争的判定标准: 1. 在Google首页,Da值低于40的, 2. Page页没有外链。 3. 竞争对手页面的SEO分数低,没有专门针对SEO优化,关键词的分布不合理 例如这些词,我们认为还是有机会打得过,并且竞争对手不一定主推这些页面。 图片的拍摄处理: 图片拍摄涉及很大的工作量,因为互联网喜欢原创图片,所以我们决定所有产品使用原创的图片,当时就马上订购了拍摄所需要的摄影器材。单反相机和镜头都是以前留下的。因为团队没有专业的美工,所以只能从团队里教一个小白。 忙碌而充实的3个月过去了。当时网站的第一个版本准时上线。 敲重点!敲重点!敲重点! 流量的飙升,我们做了什么? 除了常规的操作,从整个项目的的复盘中,我们认为主要执行以下几点 1. 持续发布Page 2. 小语种翻译插件 持续发布Page 我们筛选了大量在semrush里搜索量为0的关键词,但是跟B端相关性很高的关键词,生成符合SEO标准(Yoast SEO Premium 评分为Good)的页面。用农村包围城市的方法。我们平均500-1000个这样的page创建。例如以下的关键词。我们的最低标准是把Page的SEO优化为Good。 小语种翻译插件…
  • 5400多字,一起聊聊外贸网站安全稳定运行那些事!

    5400多字,一起聊聊外贸网站安全稳定运行那些事!

    外贸建站 网站基础设置
    格外重要的英文外贸网站安全 今天我们来聊一聊网站安全这个话题。大家都知道,网站搭建起来只是最基础的要求,如何确保你的网站一直安全可靠的运行才是重中之重。这里强哥就说一下一些网站安全的常识,可能会涉及到一些专业知识! — 1 — 黑暗森林法则 什么是黑暗森林法则? 最近强哥一直在看三体小说,觉得这个特别贴切!黑暗森林法则这个概念来自刘慈欣原著小说《三体》,释义:宇宙就像是一座黑暗森林,每个文明都是带枪的猎人,像幽灵般潜行于林间,轻轻拨开树枝探索外界,同时竭力不发出脚步声隐藏行踪,因为林中到处都有与他一样潜行的猎人。如果他发现了别的生命不管是不是猎人,不管是天使还是魔鬼,能做的只有一件事:开枪消灭之,在这片森林中,他人就是地狱,永恒的威胁来源、任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。 其实刚开始强哥刚开始觉得世界很美好,所有的生意都是大家在同一片蓝天下公平竞争。有一次不小心将一个网站放了出来,然后,这个网站就完蛋了。在被社会毒打之后,我明白了这些道理:永远不要告诉别人你的网站。因为一个独立站没做起来的时候,搞死他太容易了,DDOS攻击,镜像,跑垃圾链接,不但提升你的运营成本,很可能分分钟就让你完蛋。咱们很多人面对这类恶搞,是真的无能为力的。 所以每次有人问我,能不能把网站给他看一下的时候,我都会笑一下不说话。这不是不给看,而是不能。所以我们要遵守黑森林法则,自己闷声发财就可以。 — 2 — 选择安全可靠的主机与服务器 这里分两种情况,拥有root权限的云主机和wordpress云主机,这两者的区别在于前者是一台裸机,啥程序都需要自己安装部署,比较适合技术大佬,后者就是主机服务商已经把一些必要的程序安装好了,用户通过他们提供的控制面板进行可视化的操作去安装部署自己需要的软件就可以,比较适合建站新手,无论选择哪种类型主机,强哥只想说一句,不要使用免费主机和劣质主机,免费主机只适合用来学习建站程序和建站方法,不要使用免费主机来托管正式上线的网站。 当然了,最好也不要使用那些特别廉价,管理经验不足的主机商的服务,不然会坑死你。在这里提一句,什么钱都能省,但是服务器这笔钱千万不能省啊,这是你开门做生意的门店,门店隔三差五关门,谁还来你店里买东西,而一台高性能的服务器可以帮你解决90%的关门问题,我见过许多这样的案例,在服务器这块的预算相当拮据,网站上线跑起来后,流量稍微大一点就各种问题接连不断的出现,所以这一块千万不能省,想想你自己去买手机也只想买高配版的手机。 这里推荐一个强哥自己在用的wordpress主机服务商,性价比比较高,如果有需要的小伙伴可以找我要个优惠码,价格更便宜,有钱的大佬可以直接无视,哈哈。 官方网址:https://chemicloud.com/wordpress-hosting/ — 3 — 服务器基础安全配置 这个地方分两种情况,一种是拥有root(超级管理员)权限的裸机,另一种是专为wordpress优化过的主机,前者防火墙端口规则需要自己配置,后者的话一般已由第三方配置好,无需自己设置。我们今天就针对第一种主机讲讲怎么进行的基础的安全配置,说白了就是给你的服务器加上一把只有你才能打得开的安全锁。首先我们登录到主机服务商的控制台,进入安全组选项,举个例子,如果你用的是亚马逊云主机,那么步骤就如下: 用户访问我们的网站都是通过80和443端口,所以我们先把这两个端口添加进入站规则,另外我们在搭建wordpress环境时有些小伙伴可能会用到第三方安装脚本,比如宝塔面板之类的,这里以强哥自己使用的OpenLiteSpeed安装脚本为例,OpenLiteSpeed的控制台需要用到8090端口,所以我们把这个端口也放开,但这里只是暂时放开,等wordpress环境搭建好,网站运行起来后强哥还是建议把它关掉。如果你平时经常要用到这个控制台来监控查看服务器的一些参数,那就把控制台的用户登录密码设置复杂点,并且定期更换密码。 最后就是22端口了,这个端口是服务器默认的SSH通信协议远程登录端口,也是最容易被黑客攻击的地方,一旦被暴力破解,你的服务器就不再是你的服务器了。这里强哥的建议是随用随开,不用时就关掉,其实大部分情况下你都用不到这个端口。以上说的这几个端口基本上都是一个网站要用到的最基础的通信端口了,如果你还有别的应用程序要开放端口,记得把它添加到防火墙入站规则中。最后设置好的防火墙规则可以参考下图: — 4 — 修改默认数据库前缀,避免被SQL注入 有一类工具叫SQL注入,黑客利用某个插件输入框的安全漏洞,通过恶意SQL语句直接修改网站数据库,删除我们的网站数据,整个网站就会直接挂掉。为什么SQL注入会有效呢?是因为我们在安装wordpress程序时,程序默认使用的数据库表前缀是wp_,这就给SQL注入留下了可乘之机。所以我们在wordpress安装的过程中,修改这一步骤中的表前缀选项,可以使大量的SQL注入工具失效。 — 5 — 修改Wordpress控制台登录地址 我们的wordpress网站搭建好后,后台登陆地址默认是http://xxx.com/wp-admin,网上大量黑客程序都以它渗透目标这个时候如果我们的管理员账号信息安全性不够高的话就会很容易被黑客暴力破解,如果你的账号信息足够安全,可以抵挡住所有的暴力破解,但是这些大量的尝试登录请求会占用你大量的服务器资源,造成的你的网站速度打开变慢,如果服务器配置比较低的话甚至有可能会造成服务器宕机,严重影响正常用户的浏览体验。 想想看,这个时候如果正好有一个优质的客户在浏览你的网站,刚准备要发起询盘,结果网站打不开了,老板要是知道了估计这个月你的医疗支出费用又要增加了。所以为了自己的人生安全强哥强烈建议各位小伙伴们修改这个默认的后台登陆地址,修改方法有两种,一种是安装对应的插件,一种是修改wordpress主题代码,强哥比较推崇代码修改方式,毕竟能不安装插件就尽量不安装插件。代码修改方式如下: 登录wordpress后台,进入Appearance>Theme Editor,添加如下代码,保存即可 举个例子,如果你的域名是http://abc.com,自定义字符xyz,那么修改后的登陆地址就是https://www.abc.com/wp-login.php?safer=xyz,保存好这个登陆地址,绝不要透露给第三方无关人员,修改原来的登陆地址后,原来的登录请求和错误的登录请求都会直接跳转到我们设置的网站首页。 /* ** Login Url protection */ function login_protection(){ if($_GET['safer'] != 'xxx')header('Location: https://www.youdomain.com/'); } add_action('login_enqueue_scripts','login_protection'); — 6 — 给我们网站添加CDN 准确的来说,这项不应该划分到网站安全这个话题来,应该属于网站优化的范畴,给站点添加CDN最主要的目的其实是为了给网站提速,只不过我们常用的CDN平台可能都是国外的CloudFlare平台,而CloudFlare平台的功能实在是太强大了,一般的网络安全问题都可以解决,不需要单独再去安装网站安全插件,毕竟插件能少一个就少一个。 强哥这里只讲些常用的安全配置,至于如何把站点添加进CloudFlare平台和更高阶的选项设置,小伙伴们可以自行百度下教程,接下来的设置教程强哥假设你们都已经在cloudflare平台上添加好站点了,来,让我们往下走; 进入SSL/TLS选项,将模式设置成完全,并开启SSL/TLS建议程序,正如字面意思,使用cloudflare来加密访问者和我们服务器的之间通信数据,保证数据安全。 进入SSL/TLS选项下的边缘证书选项,设置所有请求始终使用HTTPS,开启自动HTTPS重写,这里面的设置项比较多,下面的图都是强哥自己在用的设置样例,供大家参考: 进入防火墙选项,这里可以设置更高阶的防火墙规则,免费用户只能设置5条,但对一般的用户而言合理配置基本上也够用了,在这里你可以设置只允许指定国家的流量访问你的网站,信誉度差的IP访问你的网站时开启验证码或者直接阻止请求,这里的配置项比较自由,所以强哥没法把具体的配置代码罗列出来,有需求的小伙伴们可以自行上网百度下,下面几个是强哥常用的配置样例,贴出来供小伙伴们参考下: — 7 — 禁用XMLIPC和REST-API功能 xmlrpc.php这个文件到底是干啥的呢?其实它是为了实现让用户通过客户端来管理WordPress,例如使用博客客户端Weblog Clients来发布WordPress的日志和页面。这些都是为了让用户更加方便的管理自己的站点而开发的功能,XML-RPC这个功能从WordPress3.5开始就默认开启了,而一般情况下,我们大部分wordpress用户是不会用到这个功能的,所以可以完全关闭它,不然就会成为一些黑客的攻击对象。 关闭xmlrpc也很简单,只需要在wordpress主题文件functions.php里加入一行代码:add_filter('xmlrpc_enabled', '__return_false'); 那REST_API又是什么呢?通俗点的解释就是wordpress向外提供了一个请求接口,外部程序可以很轻松的获取网站的数据,可应用于其他网站、手机 APP 或小程序等,这个功能是从WordPress 从 4.4 版本开始新增的,但对于一般的网站是没有需要的,反而会拖累网站的打开速度,而且 REST API 采用 GET 请求方式,这就为DDOS攻击提供了一个新的攻击途径,所以应尽可能的禁止掉这些不必要的功能需求,并且去掉 head 里面输出 wp-json…
  • 一份详细外贸英文网站的检查清单,帮助你提升网站表现!

    一份详细外贸英文网站的检查清单,帮助你提升网站表现!

    外贸建站 网站基础设置
    一份详细外贸网站的检查清单,帮助你提升英文网站表现! Hello, 大家好,我是500强哥~ 我们在做网站之前,或者在做好网站之后,我们都要检查一些指标,这时候一份相关的 Check list 就显得格外重要。今天是五一劳动节假期最后一天,强哥在假期准备了一份英文网站的检查清单给大家,请查收。希望这份清单能对各位朋友有所帮助。话不多说,清单奉上: — 1 — 你的域名是否被惩罚过? 有一些域名以前被人使用过,而且进行了一些违规的操作,从而导致域名被封。这类网站不管你怎么做,都是起不来的。所以,为了避免我们花时间做无用功,我们在寻定域名之后,可以用一些工具来查看这个域名是否被惩罚过: 1.1 结合MOZ工具看域名锚文本和外链 可以用MOZ查看这个域名是否有锚文本,一般新域名没有。但如果这个域名以前被人拿来做过网站。可能会遗留下来一些锚文本和外链。如果锚文本里出现了一些菠菜,小视频,卖药的关键词锚文本,那么就果断丢掉这个域名。 如果你找到了一个像Anker这种外链的老域名,如果没有被洗过,果断注册下来吧。外链太优质了,有这么多时代周刊,纽约时报,安卓等等权威网站的外链。 1.2 网站时光机查看域名过往内容 用网站时光机(Wayback Machine)看这个域名是否以前被注册过,曾经是否做过网站,如果发现原来这个域名曾经被用来做过小视频网站,博彩网站,或者是卖药的网站,那就不能要了。例如我们可以看一下Anker网站以前的网站内容: — 2 — 网站服务器检查 2.1 服务器的所在位置 想一下,你的客户是美国客户。但是如果你的技术或者外包人员将你的服务器放在欧洲,甚至亚洲。那么这肯定会增加网站的打开时间,影响客户的体验。所以我们可以用工具查看一下自己网站服务器的具体位置。我常用的工具:https://myip.ms/info/whois/52.24.46.43/k/1540591593/website/anker.com。网站信息展示效果效果如下截图: 2.2 服务器是否安全 有的同学会买共享空间,或者在建站的时候,建站人员会把很多的网站放在共有的服务器上,有时候里面会有一些不好的网站。这个时候,我们就要检查一下自己的网站的服务器有没有问题。工具:https://mxtoolbox.com/blacklists.aspx,输入服务器IP和网站域名都可以。 — 3 — 你的网站是否有添加CDN? 这个简单,我们直接用google搜索,website cdn checker就可以找得到很多工具: 然后输入相应的域名就可以知道结果啦: — 4 — 是否正确添加SSL证书? SSL证书有没有加上去,是不是所有的页面加装正确等。证书有免费的,也有付费的,一般来说,我们用免费的就足够了。添加正确后,链接边上就会有一个锁一样的icon。 — 5 — 页面是否伪静态化处理? 我们经常看到,一些网站的URL里经常带有问号?,举个例子: http://www.abc.com/abcd.php?id=21,这个就是一个动态链接,链接对应的页面就是动态页面。动态链接对于Google SEO来说不是很友好,所以我们需要将页面静态化或者伪静态化。方法是重写链接或者,一般来说,B2B企业站的访客远远不如B2C的网站,所以占用的CPU不会有那么多,即使访客增加了,我们只要升级服务器套餐就可以。所以B2B我们可以选择URL伪静态。 — 6 — 网站的打开速度? https://tools.pingdom.com/ https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ https://gtmetrix.com/ 三个网站速度工具,测试一下自己网站的打开速度。两秒钟以内是最好的,但是一定要记住,这些工具的数值仅仅只是参考。而且测出来的数据每一次都不同,所以我们仅仅只是一个参考。网站打开速度要在3秒以内,最好是2秒以内。 — 7 — 网站移动端自适应 使用指令:Control+shift+I查看相关网页的手机自适应性: 也可以去谷歌站长后台查看是否存在移动端自适应问题: 当然最好的方法,是自己拿着手机直接看。谷歌已经实行了“优先将移动端编入索引”算法,所以这个很重要。 — 8 — 关键词的合理布局? 用MOZ检查TDK的关键词描述是否合理。MOZ主关键词相关页面测试分数要到达90以上。 — 9 — URL的规范与统一 产品较少的时候,我们就直接用自定义URL。我们自己去定义URL的链接,这样更有利于SEO。如下面截图的URL就是我自己自定义的: 那怎么样设置呢?设置路径:网站管理后台>>设置>>固定链接,然后勾选“文章名”选项就可以 有时候我们产品很多,并且有很多类别和特性,为了方便管理。那此时,我们就可以按照这些特性归类,如下面的一个样式: 这个样式我们可以在做页面的时候,设置子页面就可以。对于B2B一般我是建议用第一种方式,因为一般来说,我们的产品不会有很多SKU。直接自定义就可以。 — 10 — 网站地图 Sitemap? 站点地图一般有三类,给人看的网站结构,还有就是给google,Bing等搜索引擎看的,是一个可读的XML格式页面列表。将XML网站地图提交给搜索引擎可实现更好,更全面的网站索引。XML文件可以用yoast seo插件生成,在Google 站长后台添加就可以。 网站Sitemap一般放在页脚位置:…
  • 英文独立站详情页的策划与设计,有血有肉有温度

    英文独立站详情页的策划与设计,有血有肉有温度

    网站框架 谷歌SEO
    手把手教会你英文独立站详情页的策划与设计 上一篇文章我们介绍了怎样去规划一个网站的骨架,那么下面我们就要来给这个骨架填充血肉,就是咱们网站每个详细页面的规划与制作。咱们今天就一起来学习一下,如何去规划一个个的详情页,怎样确定网站的整体风格,将他制作出来。好,话不多说,咱们开始吧。 1. 网站详情页规划 我们在制作网站产品详情页的时候,不是我们运营人员自己去吭哧吭哧一顿操作,然后就把它搞出来的。我们要聚集四类人,一起参与网页的制作: 1. 懂产品的人(项目经理,协助你把网站内容和描述做得专业) 2. 懂客户的人(业务员,他们总结客户在意的点,因为他们是在一线和客户沟通) 3. 懂设计的人(视觉设计师) 4. 懂SEO的人(SEO优化人员,保证文案专业性的条件下,也保证符合SEO要求) 然后综合四者的观点,把一个个详情页内容给定下来。当然很多朋友是个人Soho,或者公司没有相关的人员,无法进行这个流程。但是内容专业度,解决客户关心点,符合SEO这几点,我们一定要予以保证。下面,我们一起来聊一下,怎样规划几个重要的页面,他们的侧重点是什么,以及有哪些坑。 1.1 首页规划 网站的首页是非常重要。这里你要直接展示你的公司产品和服务的地方。直接输入域名和你品牌名的用户,都会直接进入首页,所以首页的展示就变得尤为重要,我们要将最重要的信息放在这里。下面我整理出了我一个首页的布局示意图,仅供参考: 第一栏:我们一般会在第一栏放一些Banner图片 这块会放上最热销的产品,最重要的服务,或者公司的一些重要活动(例如某个时间要参加行业的展会信息) 第二栏:一个公司的简介 我们可以在这里简要介绍一下自己公司和产品的优点,放一些可以增强可信度的文案。重要的文字和符号可突出一下。 第三栏:公司的一些产品 这一块可以放上客户询盘问得最多,买的最热的一些热销产品。这块为什么要加一个Call to action的按钮,当然是为了客户看了产品后能第一时间给你发询盘。 第四栏:服务 紧接着我会放上我们做的服务。例如,除了提供标品,我们还可以提供白板解决方案和定制服务。 第五栏:客户使用产品的应用场景 这里的主要目的一是想体现自己产品的使用场景,二是想引起客户的共鸣,让客户觉得,哇,这就是我要的产品,为我量身打造的一样。 第六栏:公司的荣誉与证书 这一块我会放上公司的一些荣誉和证书,例如工厂的ISO9001,ISO14001,ISO13485,UL和产品的CE,FCC类证书等,来增强公司的真实度,以增强客户的信心,提高客户的信任度 第七栏:News 这块可以放一些我们公司的新闻,我主要放了三篇文章,仅供参考: 第一篇新闻:我们公司加入了一个特别厉害的行业协会 第二篇新闻:我们工厂过了一个含金量很高的质量质量控制体系 第三篇新闻:产品是怎样在我们工厂制作出来的,突出质量品控,产品的可追溯性 第八栏:询盘表格 一个简单的询盘的表格,可以让客户发询盘。 我的行业是一个比较专业的行业,这个首页也是一个参考,希望能提供一些帮助和启发。 1.2 产品聚合页 产品聚合页一般是集中了某一类特性的产品,例如产品:降噪蓝牙耳机,我们可能有很多的型号和样式,这个时候,我们就做一个降噪蓝牙耳机的聚合页,配以文案,然后让这个产品聚合页参与排名。为什么要用这个聚合页来参与排名呢?因为相比于单款的产品,你给了用 户更多的选择。也更可能转化客户。那聚合页的样式我一般会做成线面这个样式:产品宣传+末尾长文案。 第一栏:我会放一个标题,一些简短的介绍,搭配背景和几个产品的集合图片 第二栏:直接放我的产品 第三栏:我会在下面放几千字的长文案,用于SEO排名,当然我们也要注意用户体验,可以加一个Learn more之类的按钮。也不要影响客户给我们发询盘,所以一般也回访一个悬浮的询盘发送表格,跟着客户的屏幕走。 这就是我觉得一个很不错的产品聚合页样式,既考虑到了用户的体验,也有利于SEO的排名。各位朋友可以借鉴一下。 1.3 产品详情页规划 对于咱们B端来说,其实不建议做那些五花八门页面效果,力求简单大方,整洁最好。太多的页面效果不仅会影响速度,移动端自适应这些(特别是偏工业技术类的),还容易出问题2021年又要更新“优先将移动版网站编入索引”算法,移动端变得非常重要。我们只需要将自己的产品优点,特性展现出来就好,重点的的东西突出一下。整个网站一定要给客户:专业性,真实性,统一性。以下是我一个产品详情页的布局,我的是偏技术类产品,也是仅供参考: 第一栏:产品简介 面包屑导航我们就不说了,用插件Yoast可以添加。撇开这个,第一栏我会加一个产品的轮播图片,展现展品的图片的特点。SEO标题也不用多说,然后后面紧跟着五六点浓缩的的产品优点,这些优点是客户很在意的一些点。至于怎样得到这些点,可以通过大量的客户的邮件总结,也可以和业务沟通得到。 第二栏 产品简述 这个主要的目的是为了SEO的效果,为了关键词排名,但是也不能乱写,简单介绍一下自己的这个产品。最好将SEO和产品特性结合起来写,精简干练。不要为了SEO而长篇大论,影响用户体验,影响转化,写个300单词以上就可以。 第三栏:产品参数 一些自己产品的参数总结和展示,简单的概要总结就可以,也可以文章提高字数。但也切忌别写多了,过犹不及。 第四栏:产品特征 一些产品详细的特点,可以和相关的工程师总结出来 第五栏:产品的特俗应用 产品的特定应用场景,如果有的话 第六栏:一个产品视频 这里放一个产品的展示视频。可以拍摄一些产品小视频,二三十秒左右就可以,不求那种高大上,困炫的视频效果,我们只需清晰地展示自己的产品,有质感就可以。不仅能放在Youtube等社交平台增加粉丝,放在页面也可以增强客户信任度,增加用户在网页的停留时间,对SEO有好处。 第七栏:FAQ 产品和服务里,客户经常问到的一些问题,他们最关心什么。 第八栏:询盘发送表格 最末尾放一个客户的联系表格,这样方便客户发询盘。 上面就是我一般常用的一个产品页面的样式,不一定适合所有的行业,但是希望能对朋友们提供一些启发和帮助。 注:有些产品详情页会遇到的一个问题 我们做B2B的可能会遇到一个情况:就是自己的产品有成千上万个,但是这些产品呢,产品的关键词是一样的,基本所有的参数和描述都是一样的,甚至功能和使用场景都是一样的,只是一些小的参数有一些变化,比如一些尺寸参数,再比如齿轮的齿数。那这个时候就麻烦了。你就算是绞尽脑汁,能编出花来,你也不可能为每一个产品配备独特的文案。那这个时候,我们该怎么办呢?我的建议是:做聚合页。将某一类特性或者关键词的产品集中在一起,做成一个聚合页面,着重打造这个聚合页面。配备文案,发外链等。然后聚合页下的详细产品页面,就可以只给那些重要的产品页面配文案就可,其他的只放一个产品图片,产品参数,做一些基本的SEO优化就可以,如果条件允许,加一个简单的产品视频也是可以的。 1.4 About页面规划 这我们就主要讲一个自己公司的故事了,写写自己的使命,可以说的动人崇高一些。但不要写的太虚了。这里我们也要着重展示自己公司的一个文化和氛围,烘托出快乐工作啊啥的。可以写公司对于社区,甚至地球的责任。如果你们公司做了哪些慈善,都可以写上去。虽然我们国内对这个没感觉,但是架不住国外友人吃这一套啊,我们以前就有客户非常关心工厂工人的工作状态和人权,为此我们还专门整了一个BSCI证书。 1.5 Contact页面规划 Contact…
  • 格外重要的英文独立站框架规划,画龙画虎先画骨

    格外重要的英文独立站框架规划,画龙画虎先画骨

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    英文独立站框架规划指南 Hello,大家好,我是你们的朋友500强哥麦子 上一期我们一起讨论了B2B的一些运营的道与术,以及500强哥自己的一个独立站的历程。主要是一些框架性的东西。那接下来我们一起来了解一下B2B运营的一些方法和技巧,今天我要分享的是,我是怎样规划一个B2B独立站的? 首先咱们要明确一点,在我们做网站之前,一定要规划好网站框架和内容,既要满足现有的需要,也要考虑到未来公司发展的需求,这个都是要事先规划好的。麦子见过太多的B2B的朋友,网站没几个月就大改一次,或者直接推倒重建,这样反反复复,陷入一个死循环。 网站的效果自然也就不必多说,肯定也好不到哪去,因为你每推到重来一次,就意味着你前面的运营工作等于白做,没有形成积累效应,以致达不到质变。这都是因为在建站之前,没有仔细的规划导致的。所以在做之前,我们一定要详细了解公司现在与未来的战略和需求。 1. B2B独立站规划流程 其实对于B2B来说,网站可简单也可复杂,关键是看自己的公司的需求。就比如,如果是一家比较小的企业,没有专门的技术人员。那我就会建议咱们简单点来,那些酷炫的交互效果和五花八门的建站技术,还有各类比较麻烦的一些数据工具,咱们就不要用了,用Wordpress为基础,设计十几个必要的页面,保证质感,简单大气就可以。如果是一家大企业,有专门的技术团队,那我们就可以考虑复杂一些的,玩出点花样来。总之,咱们一定要选择合适自己的策略。 好,话不多说,我们开始吧。下面是麦子做一个网站的流程图,朋友们可以参考借鉴一下,不一定适合所有人: 利用上面的一个流程图,这样我们就把制作网站的任务,给一步步拆分了,这样更清晰,也更利于我们把控网站制作的进度。 2. B2B网站的两个功能 上面我们一起讨论了一个网站的制作流程,那么下面,我们一起来了解B2B独立站的两个功能:转化和引流。我们只有深刻理解了B2B独立站的两个功能,这才能更好地进行下面要进行的独立站规划和制作工作。其实这一块在上一篇文章也已经阐述过,这里再罗嗦一次,因为它实在是太重要了。 2.1 B2B独立站的转化功能 在麦子看来,转化功能是B2B网站的首要功能,我们因该把它的重要性排在第一位,甚至比引流功能都要重要。网站要承载我们转化客户的重要任五。因为不管是通过广告,做Google SEO的自然流量,邮件营销,还是SNS引流,这些流量最终都要通过你的网站转化,如果你的网站转化能力弱,甚至转化不了,那你做的这些引流工作就是白做的。所以,一个B2B独立站站首要保证他的转化功能。 我们要保证B2B网站转化功能的话,就要保持网站宣传的专业性,真实性,和统一性。 专业性:你公司是不是这行业专家,能不能满足客户的各项要求。 真实性:不能过于夸大自己产品和实力,做虚假宣传,欺骗客户,不然后面会很麻烦。 统一性:任何宣传资料,宣传的口径要统一,不然会让客户产生不信任感。我举两个例子: 我刚来公司的时候,各个业务对公司成立的年份都说法不一,有的说01年,有的说06年,有的说13年,还有公司人数,有的说200多人呢,有的说是300多人。这个是很有问题的,给客户感觉就是管理混乱,不真实。所以,咱们对外宣传口径一定要统一。 2.2 B2B独立站的引流功能 对于网站来说,网站的引流功能就是靠做SEO,获取关键字自然排名,从而获取流量。这就涉及到了网站的SEO优化,包括站内优化,关键字研究内容创作,外链建设等等,目的就是将相关的关键词排名做上去,获取更多的客户。 好,在了解了网站的两大功能后,那咱们就要进入网站的下一步:关键字研究。关键词研究是一项专业而又耗时的工作,这里我们就先按下不说,第三篇文章我会和大家一起,一步一步去开展关键词的研究。好,那我们接着来讲网站框架的规划。 3. 规划之前需要知道的事情 1. 网站之于公司的角色,是精品站,还是个普通站;是用来转化,还是仅仅是个展示,以及未来投入的资源这些,都是要提前搞明白的。 2. 网站面对的客户群体是谁:不同的客户,不同的产品,体现和突出的主题是不同的: 比如:如果客户是世界500强的大公司,那么你可能要体现自己的实力,资质齐全,生产流程管理和质量把控这些。如果客户是个人创客:你可能就要体现物美价廉,低MOQ等。 再比如:如果你的产品和服务定位是科技类,那么你和网站和时尚类网站突出的主题,又是不一样的。 3. 网站未来的扩展性,Shopify 还是 Wordpress,是否符合你未来的发展。一般来说,B2B端建议用Wordpress,这样即保证了未来的扩展性,也不是太复杂,相比较于shopify,能更好地去开展SEO工作。 4. 网站框架规划 在开始之前呢,先问同学们一个问题:网站先做起来再优化,慢慢改,还是先规划好再做? 我的答案无疑是后者:这个我实在太有体会了,我们最开始的一个网站,就是没有一丝的规划,就这样做起来了。结果框架和页面问题一大堆,每次改动都很痛苦,因为前期投入了不少资源,包括现在的我,都在填以前的坑,苦不堪言。毫不夸张地说:做起来后再改进,一般会比重新做一个还麻烦。所以前面的规划显得尤为重要。那么,一个B2B网站的合理框架到底是怎样的呢?它包含哪些元素,有哪些需要注意的地方?让我们一起来盘一盘它。 前面我们已经说了。在开始做网站之前,一定要规划好一个适合你产品的网站框架。其实一般情况下,一个网站的关键词框架出来后,一个网站的框架基本就完成了。右图是我规划的一个网站框架,仅供产考。特别要注意的是:客户关注点重点突出,重要信息重点突出。 在看网站框架之前,我们先来看一个我整理的一个关键词框架。这些内容会在下一篇文章里讨论,这里先略过。这里面用到的工具是Processon线上思维导图工具,你也可以用Xmind。 4.1 导航栏框架 然后我们可以基于关键词框架,整理出一个完整的网站框架。这个框架可能比较适合我们的行业,仅仅给各位朋友提供一个参考作用。行业不同,这个框架也会有差异。不知道各位朋友发现没,其实一个网站的导航栏就是整个网站的框架,所以,根据我们的关键词研究做出网站导航栏来,就是咱们的网站框架。 下面是我做的自己行业的一个导航栏样式,仅供参考: Home:返回首页的通道 About:这一块国内的很多企业不太重视这一块。但是我们从谷歌分析的后台的数据来看,国外友人很在乎这个,查看的人和次数很多,所以这一块我们也要认真对待。 Products:产品我们我们一定要按照产品的特征归类好,热卖的产品,主推的产品一定要放在导航栏上醒目的位置 Case Study:这块我会放一些我们曾经做过的案例,告诉客户,我们有相关的开发经验,开发周期快,能准时完成你们的给予的项目。 Resources:这块我会放一些自己的技术文档,并公开一些SDK等文档,以体现自己的研发实力和专业性。 Quality:这一块我会主要体现我们工厂的质量控制体系,我们是怎样保证产品质量的,产品的制作流程,每一个细节把控。以提高公司的档次 Blog&New:更新一些产品相关文章,公司的重大新闻(例如过了某个专业认证,得到了某项专利等等),行业趋势等等,以提高自己网站的专业度。 指导原则:最重要资料,最热销的产品,一定要体现在导航栏上,出现在最显眼的位置。 一个普遍的问题:产品数量太多,怎样规划关键字和页面架构? 很多同学遇到一个问题是?我的产品和关键字实在是太多了,我要怎么做关键字布局呢? 其实很多同学的产品大的分类不是很多,只是有很多小的分类,比如同一个产品:关键词是相同的,只是高矮胖瘦,颜色,材质不同而已。 这些情况都比较好处理,我们可以参考一个CNC Machine 网站。他的网站框架做的就非常不错,值得学习。首先做一个 CNC Machine 的总页面,包含所有 CNC Machine 类产品,然后再在下面的页面细分更细致的型号。我们来看看他的页面布局: 一级类目页面:https://www.abc.com/products/,这个页面包含了所有的二级细分分类产品。 二级类目页面:https://www.abc.com/cnc-wood-router/,这个页面包含了包含了所有的三级分类产品。 三级产品页面:https://www.abc.com/cnc-wood-router/6090-mini-desktop-cnc-router-with-4th-axis-rotary/,点击这条链接就可以进入产品详情页。 这里有个注意的点:页面的层级不宜过多,任何页面,客户最多点击三次,就要达到相关页面,不然层级太多,很影响体验和网站的转化。这个网站的处理方式还是可以借鉴的。 4.2 页脚框架 页脚这一块相对比较简单,也较一般会放着一些自己的公司信息,重要产品页面,社交媒体ICON等,霍尼韦尔这个我觉得还不错,大家可以参考一下。当然如果我们没有这么多内容元素的话,也可以更简洁点。主导思想是简单大气明了,多参考行业优秀竞争对手的样式。 4.3 网站的流量走向 网站的框架我们一定要清晰明了,网站的流量导向也一定要清晰,往转化的方向走,像重要页面流动。销售漏斗的打造。一般我会将网站分为三种页面:引流页面,促进转化页面,转化页面。这三个页面的功能不同,侧重点也会不同。当然一个着陆页可以包含这三种页面功能。…