谷歌广告

谷歌广告烧钱的十八种姿势 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们来聊聊谷歌费钱十八式，这些以前有在文章中零零星星的提到，但是今天呢，咱们就来一个大总结，来拆解拆解这费钱十八式，看看咱优化师，是怎样将钱一分分浪费掉的。 — 1 — 第一式：盲目使用智能出价 关于这个呢，强哥还专门录制了一个视频：标题为强哥被谷歌广告毒打系列之智能广告出价，可以看下面这个链接： 这个视频解释了强哥被智能出价毒打的一次经历。其实我发现这个想想很普遍，有的优化师朋友贪图省事，直接就选用了智能出价，将广告优化和出价的权利交给谷歌来做。这实在是太危险了，因为谷歌是要赚钱的，鬼知道他能给你跑出什么情况。不然也不会给你跑出一次点击30多美金，100美金，甚至1000人民币的惨剧。如果智能出价碰上印度，那阵就是堪称一绝，分分钟让你给跪下，承认自己错了。所以智能出价，特别是关键词搜索广告的智能出价，得慎重。 — 2 — 第二式：再营销受众群体扩展 这一式也是一把花钱的好手，没处理好分分钟就能花掉你一天的预算。我来叙述一下事情的经过 事情经过： 谷歌一直提示自己，展示再营销广告预算受限，于是我就将预算从每日50美金提到100，然后提示是300，再就是600，900，最后提到了1500美金每日。当时的想法：我的各项限制条件都很严格，所以即使我的预算在1500美金，但是实际也是只花30美金每天。在1500美金的预算下数据观测了一个月，但是有一天就出现了异常。两个小时跑了1400多美金，如果不是我及时关闭，恐怕那天三四个小时展示再营销至少要跑3000美金。 分析原因： 1. 使用了受众扩展器扩展相似受众； 2. 印度是这个产品的一个目标客户国家，所以没有排除印度，印度花费了绝大多数的预算 3. 谷歌的机制就是这样，你不注意的时候，冷不丁就会给你一记闷棍 — 3 — 对后台给出的建议言听计从 谷歌经常会在这块给你很多账户的操作建议，并贴心地给出这样操作的理由与效果预估，当然效果预估一般是好的。也有很多优化师问我，这里的建议有用吗？那我胡汉三就直说了： 基本没什么卵用。 没用不说，你按照他的建议来操作，不仅没用，还会坑哭你。举个例子：谷歌建议里经常会给你建议，让你移除一些重复的关键字，那我们能听他的吗，肯定不能啊，有一个朋友哭着和我说，他听了这个建议，结果谷歌把质量得分高的关键词给移除了，当时就留下了悔恨的泪水。 再就是你看看他建议，哪个不是让你多花钱来着。老乡别走，接受我们的建议，多花点钱吧！ — 4 — 开启了谷歌合作伙伴网络 没错就是这一块，我们在制作搜索广告的时候，会有这两个可选的扩展选项。就是截图里圈出来的“包括google搜索网络合作伙伴”和“包括谷歌展示网络”。很多新人想着流量越多，可能效果也会越好。但一般其实是想多了，一般会多花冤枉钱。因为经过很多优化师测试的结果，这里的流量特别杂，转化低，转化费用高，比谷歌的流量差了不少。所以一般是不建议点的。啥？不差钱，那当强哥没说。 你看看，谷歌广告的建议里又让我来点上这两个选项了，真的是： — 5 — 没有一直添加否定关键词 这个又是老生常谈的事情了，关键词真的非常重要。只需牢牢记住一句话，你添加的每一个否定关键词，节约的都是你的人民币。所以否定关键词咱们还是要老老实实，兢兢业业的去添加。详细的介绍可以看这一篇文章：手把手教会你会谷歌广告否定关键词，文末有福利哦！ 做好否定关键词列表之后，大家记得将这些列表添加进相关的广告系列啊，不然不是白做了了吗。有些朋友问我，为什么我添加了否定关键词列表，但是那个词还是出现啊，我一看，好家伙，否定关键词列表是添加了，但是没有将这些列表添加进相关的广告系列。那这不就是做无用功了吗，这点一定要注意。 — 6 — 没有设置广告投放设备选项 有的产品适合在电脑端投放，就比如强哥的产品。都是类似于世界500强公司的大客户，那他们有什么样的特征呢？很显然他们有专门的采购部，当然强哥公司也有。那这说明一个什么问题？那就是他们的采购部门肯定也会像强哥公司的采购部门一样，上着班，开着电脑在找供应商，而不会是下班后刷着平板，拿着手机寻找供应商，所以这个时候，还能说啥，手机端的流量直接砍掉，把预算用来覆盖电脑桌面端。 当然我这是举个例子，不是说所有的都干掉手机和平板端，比例要自己去测试，去调整。因产品而异，因客户而异，只是我们脑袋里要有着一根弦，有这样一个概念。 — 7 — 没有排除广告性别特征 这里强哥还是拿自己的例子来说事，强哥有一个产品，经过一段时间的观察，以及与业务的反复交流与确认，发现，强哥的客户基本上是男士。那这不就好办了吗，果断把女士从我的受众特征里去掉。这样至少节省一半费用，舒服。 这里强哥曾经也遇到过一个朋友，投放谷歌广告的效果特别差。但是一直找不到问题，当时强哥让他去看看受众特征里的性别选项。然后发现他的广告70%多被男性点了，但是他的客户是女性，造成效果就特别差。所以这第七式，我们也需处理好。 — 8 — 没有优化投放年龄段 这个也很好理解，还是强哥自己的例子。我们的客户年龄基本在30岁以上，所以，其他年龄段的用户就应该排除掉，哇，你看又节约一笔钱。如果你没有排除，那么其他不相关年龄段的人就会来花费你的钱。 — 9 — 没有优化广告投放时间 这个也不难理解，比如咱们的客户是美国的，好，你采用的是全天24小时投放的策略。美国客人睡觉的时间你也在投，这可就麻烦了，别人根本看不到。你可能会说，但是广告确实有人点啊，可能还被点的比较多。好吧，你要知道的是，点广告这些人可能就是我们这些优化师。 — 10 — 爱上了自己的广告 我其实发现咱们Semer，有时有一个怪病，就是对自己做的广告有一种莫名的执着，或者说是迷恋。有时候我们的广告和相关关键字的效果已经那么差了，可能还不舍得暂停或者删除它们他们，内心总是在期待着些什么，可能是奇迹，并希望他哪一天振作一把，然后让关键字和广告接着跑，白白浪费钱。 其实这样是非常有问题的，而且真的很费钱。所以咱们评判广告的去留，一定要以实际的数据为标准，不能以我们自己的好恶和猜测来决定。否则会花费很多不必要的钱。所以数据不好的广告和关键字，该删的删，该停的停，莫留恋。 — 11 — 着陆页相关问题 这绝对绝对要引起我们特别的重视。我们应该将搜索关键词的客户送到正确的网页上去。就比如，客户搜的是吉普车，那你就应该将他们导流到吉普车的页面，而不是小轿车的页面。谷歌存在的价值是什么：就是能比其他浏览器将正确的信息快速展现给搜索者。 如果你总是将用户送到错误的页面。那么你网站的指标比如：网页转化，跳出率和停留时间就会很差。这些数据谷歌都是可以拿到的，他得到这些负反馈之后，绝对会对你进行相应的惩罚，比如给你低的质量得分，而低质量得分想获取同样的广告位置，就意味着你要提高出价，出更多的钱。 还有更离谱的，有些公司投广告，点进去之后，网页竟然打不开，或者是404页面，这不是胡闹吗，简直是钱多没地方花了，让人头秃。 — 12 — 地理位置定位实物 定位到我们想投放的国家，这个自不必多说，但其实很多新人刚入行的时候，国家的分配是不合理的。有些会把所有国家投集中在一个广告系列里，当然在特定条件下是可行的，比如预算少，关键词搜索量小等。但一般情况下，我们还是要对其合理的分层。另外一块就是这里的设置：地理位置选项。一定要理解这几个选项的意义，然后根据自己的需求选择适合自己的，别忘了，忘了可就是谷歌自己给你默认了，其实也会浪费钱。 哎～好吧，以上就是谷歌广告十八式，好吧，是十二式，架不住十八这个数字吉利，朗朗上口哈哈。这些把式，花钱可谓是虎虎生威，威风凛凛，正所谓花钱如流水，锐不可当。强哥但愿这花钱十二式，咱们优化师朋友要慎重练习，谨慎使用。末尾强哥也要交代一下，强哥是做B2B外贸的，B2C端如有不正确的，欢迎留言一起交流。没准还真有十八式呢！ 今天就到这里，如果对大家有一些启发，点亮你们的再看！ 周末愉快～ 以上～ 如有所寻，必有所获…

外贸推广，如何用谷歌广告获取询盘 大家好，我是500强哥。今天的分享的是：B2B独立站运营，我怎样用 Google Adwords 获取优质询盘。现在谷歌广告被称为Google ads，但是因为我习惯了称呼Google adwords，所以有时候也会沿用老的称呼。 今天这篇文章，我会带着大家快速来了解一下谷歌关键词搜索广告，介绍一些搜索广告的机制，让大家对它有一个整体的感知。所以是一篇偏概括性介绍文章，具体实战和操作，我后面将写一系列的文章一一阐述，当然文末也奉上了自己被谷歌广告毒打的经验。为什么要先写谷歌搜索广告呢，因为对于B2B来说，搜索广告是一个最好的选择，特别是专业性比较强的行业。好，话不多说，让我们开始吧。 — 1 — 谷歌搜索广告（Google ads）是什么? 什么是谷歌广告？通俗的说，就是我们可以用谷歌广告（google ads），通过花钱的方式，可以将我们的网站页面，排在谷歌自然搜索结果前面，或者谷歌广告合作网络的第三方网站里。 例如谷歌关键词搜索广告，一般形式是上四下三，自然搜索结果上面最多放四个广告位，下面最多放三个广告位，如下图示意： 搜索结果上方四个广告位： 搜索结果下方三个广告位： Google还有展示广告网络里的展示广告：什么是谷歌展示广告网络呢？指的是与Google合作并同意投放Google广告第三方网站。这些展示广告的形式可以是文字，图片，视频或富媒体格式，并且投放的位置也可以不同。如下图： — 2 — 谷歌广告有效果吗? 谷歌广告（Google ads）有效果吗 首先，我们来看一下，谷歌广告有效果吗？想必很多刚入行的朋友会有这样的疑问。 一般来说，我们优化好网站后，下一步就是要想办法获取流量，此时 Google Adwords 就是好的选择之一。因为相比于 SEO，因为它来得更快，更直接，也更容易测试效果。如果你网站和产品没问题，基本上是当天投放广告，当天就有询盘。我们可以看一位我以前一位B2B训练营同学的案例： 你看，效果就是这么直接，不过在这之前，一定要保证你的网站的转化能力，这个涉及到另外的话题，前面我们写了一个系列的文章，今天这里不谈。详情可以看下面的文章： 画龙画虎先画骨，格外重要的独立站框架规划 有血有肉有温度，独立站详情页的策划与设计 B2B外贸英文独立站内容创作指南 — 3 — 谷歌广告的几种形式 我们先来看一下，谷歌广告的几种形式。谷歌广告一共可分为7种广告类型，分别是： 搜索广告，展示广告，购物广告，视频广告，应用广告，和发现广告，智能广告。 详情请看下面截图 — 4 — B2B 独立站该选择什么样的谷歌广告形式 上面咱们说道，谷歌广告有七种形式。但是今天今天在这里，我们就不一一介绍他们了，我们着重来聊一下关键词搜索广告。为什么只聊关键词搜索广告呢？因为根据强哥和很多优化师的实践经验来看，搜索广告确实是是 B2B 端表现最好的广告形式，所以，重中之重要做好的是关键词搜索广告。如果你的搜索广告没做好，建议不要去做别的广告形式。 那为什么为什么说搜索广告最适合大多数B2B行业呢？主要有两点原因： 第一个原因：一般来说，因为用户搜索相关关键词，用户搜相关的关键词，就表明了自己的一些意图，特别是B2B端的manufacturer，supplier之类的词。这样我们能很容易甄别出来，好把控（PS：只有在搜索广告流量到了天花板，才建议你去考虑别的广告形式） 第二个原因：经过很多B2B广告优化师的测试，其他广告形式对于B端可能效果不佳，所以即使你要做，也建议控制好预算，谨慎测试。 B2B端的关键词搜索谷歌广告呢，说简单也简单，说难也难，关键是我们要牢牢抓住一个本质。好，话不多说，那么我们现在就一起来了解一下谷歌关键词搜索广告。我将从下面这几点来展开： 你看，B2B端的谷歌广告没有那么复杂，所谓大道至简。 — 5 — 谷歌广告的重要设置 谷歌广告后台有很多的复杂设置，这也是谷歌广告的精髓所在，运用好这些设置，将这些设置合理搭配，你的广告就会收到奇效。好，话不多说，我们一起来了解一下谷歌广告那些重要的后台设置吧！ 5.1 谷歌广告账号级设置 这一块基本不用去改，我们是用默认的设置就可以，时区可以改一下，数据服务保护联系人改成自己的邮箱： 5.2 谷歌广告投放时间设置 不同时间段，广告投放效果也是不一样的，我们要测试出自己产品最好的投放时间，把有限的预算用在最值得时间段。 5.3 谷歌广告地理位置设置 这个设置也很重要，我们的客户在哪个国家，那个州，甚至哪个城市里的哪个区，都是可以精确定位到的。所以也要用好这个功能。 5.4 Google ads受众特征设置 受众特征这块其实就是考量我们对自己客户的了解熟悉程度。受众特征包含了用户：年龄，性别，家庭收入，生育状况等，这几个列出来的是我比较重视的。 5.5 广告设备出价 设备出价这块也特别重要，你的客户用什么设备来找供应商，这个是可以测试出来，有迹可寻的。然后我们可以根据不同设备的转化情况，来调整出价。 5.6 广告系列语言设置 谷歌广告里是有很多语言可以选择的，但是如果咱们的网站语言是英语，建议只勾选“英语选项” — 6…

一. 外贸谷歌广告：那些重要的基础设置 工欲善其事，必先利其器，在开始广告投放之前，一定要先熟悉和了解这些重要设置。这样我们才能将这些组合起来，玩出一些适合自己行业的方法来。以下我会解答一下这些重要的设置，以及我的一些理解，不一定适合所有人，但希望能给大家提供一些思路。 1. B2B的代码设置 转化设置特别特别重要，广告投放前，咱们一定要设置好转化，正确添加相应的转化代码。只有这样我们才能记录客户的每一次转化，然后知道哪些关键词转化好，哪些词转化差，哪个国家地区转化好，那个时间段转化好等信息。然后根据这些信息去优化广告。 但是我发现很多朋友，竟然都没有安装，我还是比较诧异的。所以大家投广告之前，一定一定记得：要正确安装转好相关转化代码，确保它能正常工作。 对于B端来说，我一般记录的是强转化，就是客户给我们发了询盘后，我就记录一次转化。我的转化设置特别简洁，就归为一处，就是询盘表格，便于记录。 当然你可以在每个产品页面加一个这类询盘表格，指向同一个Thanks page，也可以指向与不同的Thanks page，一边做一些不同的记录与区分。如下面这个询盘表格，我们网站用的 wordpress 表格插件是 Gravity Forms： 有的网站会放上联系的邮箱，这个也是可以追踪的，用谷歌代码编辑器里事件追踪，也就是追踪 "mail to" 事件，也可以追踪某个按钮的点击等等，这需要网站建设人员去做这个事，还有就是不是很准，可能会误触，导致记录。 3. Google Adwords 转化代码 3.1 Google Adwords 转化代码获取 怎样获取谷歌广告的转化代码，路径流程如下图：工具与设置>>转化>> B端我是直接选择网页浏览量，这样最便于统计和分析。这个目标页面一般是在客户提交询盘表格后，跳出的感谢页面。只要客户进入这个感谢页面，就记录一次转化。 这里要注意一个点，就是截图里红色圈出来的部分：转化价值这里我们选择“不为此转化操作设定价值”。为什么这么做呢？因为我们B端每个询盘带来的价值是不定的，所以建议不设定。 对于B端来说，同一个点击和互动带来的转化只记录一次就够了，点击和转化范围建议选择最大的，这样可以记录到更准确的数据。因为有的客户可能会在点了你的广告后，过些天才给你发询盘。 归因模型选择“时间衰减”，原因是有的客户点了你广告几次之后，才给你发询盘，这样能更合理地分配每次点击的功劳。好，点击继续。进入下一个页面。 Adwords 代码分为全局代码和事件追踪代码，全局代码需加在所有页面，放在<head> </head>之间。转化追踪代码，则加在客户提交询盘后的感谢页面(Thanks Page) Body 代码里即可。 3.2 什么是 Thanks Page 上面我们聊转化追踪的时候说到了Thanks page，那什么是感谢页面呢？感谢页面就是：客户在提交你的表格后，系统自动转到的页面，就是感谢页面，如下面的截图，转化代码里的时间代码就会放在感谢页面。 所以不管是 B2B 还是 B2C，转化追踪最简单的方法就是感谢页面法。一旦用户做出最后一步动作，网站系统就会自动跳转到该页面，记录转化。感谢页的URL通常为以 http://example.com/thanks 结尾。 4. 谷歌分析代码 这里已经默认大家注册好了Google Analytics 账户了哈。谷歌分析代码获取路径：管理>>跟踪信息>>跟踪代码。这样我们就可以获取到谷歌分析的代码。 5. 相关代码的安装与检测 5.1 安装全局代码和谷歌分析代码 安装这些代码很简单，小白都可以做。代码安装在<head></head>之间，流程如下： 打开 wordpress 后台，找到：外观（Appearance）>>主题编辑器（Theme Editor）>>页眉（Header） 因为谷歌分析和谷歌广告的全局代码大部是相同的，在我们安装了谷歌广告的全局代码后，只需将 gtag('config 这段加入到原来的全局代码中。 注：在加入代码之前，为了避免加了代码后出现错误，需将 header 段代码复制放到记事本中，一旦出现错误，直接复原代码就可以。 5.2 事件追踪代码安装 直接找到 Thanks page，点击编辑 "Text"，…

今天参加了谷歌官方在深圳举办的Think Retail的交流会，确实自己也有一些启发和思考，也不枉自己顶着深圳早晚高峰，将近四个小时车程。好了，闲话不多说，咱们开始吧。 先，我总结一下，上半场讲了很多趋势，比如这些： 但是对于我来说，我是公司实际的操作者，这些现阶段与我无关，在此我也就不赘述。上午我个人觉得最有用的一个PPT的截图就是利用谷歌广告产品打造爆款的组合，如下截图： 我认为这个是有意义的。 打造爆款 截图上一些英文缩写的注释： Display 广告 GDN： Google Display Network谷歌标准展示广告 Discovery 导视广告：一种短视频广告，在YouTube 视频、合作伙伴网站上的视频，以及 Google 展示广告网络上的应用中展示。 SDC： Smart Display Campaign智能展示广告 Shopping Shopping 标准购物广告 Showcase ads 橱窗广告 SSC Smart Shopping Campaign 智能购物广告 APP UAC Universal app campaign 通用应用广告 最让我动的是在下半场，真的，整个下午的活动我都很兴奋。究竟是为什么呢？且听我一一道来，整个下午，我对六个问题有了进一步的理解： 第一：转化置（conversations） 我们都知道，整个谷歌广告机制是机器学习。所以，转化的设置就显得至关重要。我想，很多人设置转化的格式如下图：一个表格，安装Google analytic谷歌分析的代码，再制作一个感谢页面（这个页面只能客户提交表格后才会展示），然后以记录客户这个感谢页面为转化。 对，很多人包括我在内，觉得就应该这么做很好，没有问题。但是实际上，这样的询盘转化的设置会让我们陷入极大的困境，转化设置需要做的更精巧才行。因我是B端的，所以我就以我在B端遇到的问题来谈一下自己的理解。问题主要为以下几点： 第一个问题：对于B端，我们不可避免的就会有C端的流量来影响到你谷歌广告的机器学习。因为C端和B端客户搜索这类产品的很多关键词，是重叠的，这就不可避免的有很多C端流量进来，通过这个表格给你发的询盘，然后带偏你谷歌广告的机器学习。 第二个问题：其他的类型的流量影响，例如找工作的，或者营销公司。在我们SEO效果没有起来的时候，我想这些人找到我们的办法可能也是通过你的广告。我的上一篇文章就是介绍这个，各位朋友可以出门右拐，上一篇文章就是。 第三个问题：谷歌记录的转化次数不够，也就是数据不足。这样设置转化是比较严格的，特别是B端，一个月都没有几十个目标询盘，这样设置简直就要了命，谷歌没有足够的数据支撑，机器学习就不能很好的进行，还有前面两种流量的影响，那可真就江河日下了。 上面几个问题，简直折磨得我痛不欲生，今天趁着这个机会，我有询问谷歌的PM工程师Ammie，想听听她们的一些建议： 对于第一点 关键词我就不多说了，这个是基本功课，以前我都有介绍。她说我们可不可以在网站上设置一种操作，只有B端客户才会进行的操作。然后基于此，我想到了一个不成熟的想法：客户发完询盘后后，让他跳到一个表单，一个对客户公司进行进一步调查的表单，然后将记录这个表单的提交设置为转化。因为一般来说，客户已经给你发询盘了，他是对你们公司印象很好的，应该不介意再进一步介绍一下自己公司的，而C端客户，他们因该会直接将这个页面关掉，就不会对转化有影响，顺带可能第二点的问题也解决了。 对于第二点：以前专写了一篇文章，就是公众号上一篇文章，里面的方法大家可以参考一下。 对于第三点：对于转少的B端客户，我这边建议不要将表格提交设置为转化，设置其他的时间，就比如网站浏览页面数，停留时间等。我这里有一个不成熟的建议，因为我自己也没有试过，需要测试。有没有一种可能，就是客户浏览了你某个特定的页面，就比如About us之类的，你通过谷歌分析发现，浏览了这个页面人的转化率就特别高。那么，我们就可以把浏览这个特定页面的事件记录为一个转化，这就大大提升了谷歌的数据积累，谷歌学习也就不会跑偏，一般来说，能看About us这个页面的，基本是对我们感兴趣了，而且也比较对口。当然，这个是我针对B端一个不成熟的想法，希望各位朋友能一起多多交流。 第二：对于受众群体的选择 对于B端的我来说，不管做展示广告还是再营销，我的受众群体是远远不够的，特别是我这个行业还很特殊，那就更加绝望，一年多了访客才6300，这也是我为什么一直不愿意做其他形式广告的原因，没有足够和精准的受众的受众。但是这一次，我有了新的思路，因为谷歌广告里有一个自定义的受众，这里你是可以将访问过你竞争对手网站的人设置成你的受众，这样就解决了数据流量不足和不精准的问题，如下 如果你的竞争对手很准，那么他的客户理论上也是你的客户，如果你针对这些人做专门的广告，我想，应该是有机会把他们拉过来的。但是要注意的是，这里有个问题。那就是竞争对手的体量，一般来说有三种：比你大的，跟你差不多的，比你小的，你可以将他们分成三组来测试效果。 第三：对于品牌词的思考 以前我是坚决不会投竞争对手的品牌词的，也不会投自己的品牌词。因为我觉得搜竞争对手品牌词的，一定对竞争对手的品牌比较认可，不会轻易换供应商，效果应该会很差；搜自己品牌名的，我的品牌词的自然排名是第一位，投的话浪费钱。所以，品牌词我是坚决不做的，但是最近我一些自己的测试和今日的所见所闻，我决定要好好测试品牌词了。我自己的测试结果：投自己竞争对手品牌名，效果还不错，特别是那些与你体量相当，或者比你小的品牌词。 第四：线上推广怎样与线下相合 一直以来，因为我不只负责线上的推广，我还负责公司的线下运营，对于2B来说，所谓的线下就是展会啦！所以今天我也咨询了怎样线上与线下相结合，也就是谷歌广告和展会相结合。确实让我获得了新的思路。首先，展会前，我们肯定要在网站上放上展会信息页面，使用谷歌广告推广，因为搜索这个行业展会的，肯定是你的客户，这个时候你打了展会谷歌广告，而广告商是你们的公司信息和展位信息，说不定他们就会实现点金你的网站了解你的公司，然后再去展位拜访你们。展会中也是同样的道理。那么展会后呢，那就有说法了，举办方肯定已经搜集了所有访客的信息，包括邮箱。那这些邮箱就大有用处了，将他们拿回来，上传到谷歌后台，做成受众群体，给他们投广告。因为他们既然去了，肯定是找供应商的。可能有同学会问，展方肯定不会把邮件给自己，那怎么办？是啊，那怎么办呢，花钱啊。还有的同学会问，为什么我的账户不能上传邮箱啊，那这个就得去找你的客户经理了。好吧，如果说你没有客户经理跟你对接，那这就没办法了，唯一的办法就是多少点钱，每个月5-6万人民币。应该就有专门的客户经理和你对接了。 第五：对于谷歌广告智能出价的考 针对这个的问题，我得多罗嗦几句，虽然今天谷歌主题就是智能化。这次趁这机会和当哥交流了一下，当哥是C端谷歌广告运营大佬，展示广告六的一批。我们观点是非常相同的。那就是，对于Google adwords，能不用智能出价，就不用谷歌的智能，就不用谷歌的智能，即使要用，也要保证你的这款产品的广告系列能积累到足够的数据，也就是所谓的爆款。 为什么要这样呢，我们来看看谷歌能的流程，以展示广告为例：Google的智能做法是这样的，先通过抬高出价，抬高到什么样的程度呢，一般会是你预算的两倍左右。这么做是为了获取足够的流量，是受众群体足够的广泛。然后记录你的转化，根据你的转化精细化受众群体，最后基于精细化的受众群体，做再营销，然后降低你的成本，也就是一个先高后低的过程。 简单来说，谷歌adword的智能出价分三步： 第一步：使用 "max click"策略，也就是最大点击策略，不限出价地展示你的广告。以获得更多的流量和受众群体。花费=你的预算×2 第二步：搜集到一批用户，然后精细化你的用，干掉转化差的，留下转化还可以的受众群体。 第三步：将剩下的，转化还可以的，但没发生化的受众群体，谷歌会将你的广告推送至给这一类群体。 那么问题来了，这本来是一个很好的模型，为啥我用起来就出问题，效果反而更差呢？原因无非几点： 第一：累积不到足够的数据。 这一点我是深体会的，2C端我是不知道，2B端是绝对不可能累积到的，我们的转化一般都会设置成发邮件的询盘，这个转化设置是比较苛刻的，所以注定不可能有足够的数据支撑。所以2B端我的建议是，直接放弃智能，靠自己的手动出价。我自己每个月的有效询盘，就那么十几个。所以，我们2B端用谷歌智能就没有意义了。如果2C段要做，一定要保证你的这款产品是个大爆款，且你的预算要足够（这个我后面会说），能够支撑你完成测试。 第二：你的预算不够 上面说过，Google智能玩意是很烧钱的。举个例子，我们一般在开始谷歌广告的时候，预算是比较低的，就假设100-200美金每天吧，如果你用谷歌智能，那你就要用200-400美金来获取预算，这个学习过程需要一个月左右。也就是3000-12000美金左右，这可不是一笔小数目。而如果数据不够，意味着你还需要加大投入。…

谷歌新推出的效果最大化广告，投放之前你需要知道的! Hello，大家好，我是500强哥～ 最近谷歌推出了一个新的广告形式：效果最大化广告（Google Ads Performance Max ）。他到底是个什么样的东西呢，广告系列的效果怎么样，有哪些坑，值不值得尝试，强哥作为早期的内测人员之一，咱们今天就来一起盘一盘，文末有福利哦～ 其实在今年四月份的时候，强哥就收到了谷歌官方的内测邀请，来测试这一个新的广告系列。这个广告系列强哥已经测试了一年，所以有一些心得与经验，可以与大家一起探讨一下。 为什么以前没有写相关的文章呢，因为与谷歌官方签订了保密协议，所以不敢造次。但是最近谷歌官方最近自己发布了，那我就可以来说道说道了，网上都有的内容我就不写了，我就说一下自己实际操作的一些情况...... — 1 — 效果最大化广告是什么 第一个问题，效果最大化广告是什么？那什么是效果最大化广告呢，简单来说就是。谷歌会把以前存在的广告形式，基于自己的一个机制，组合在一起，成为了一个新的广告形式，就是将YouTube、展示广告、搜索、发现、Gmail 和 Google 地图广告组合在了一起。如果你使用了谷歌效果最大化的广告，那么你的广告就会以这种形式去展现。 — 2 — 效果最大化广告的优缺点 第二个问题我们来看看这个广告形式的优缺点。 首先优点： 1. 将很多广告系列的数据集合在了一起，这样有利于谷歌广告的机器学习。这点对于外贸B2B来说，是真的很不错，因为B2B的数据总是不足的。 2. 对于优化师来说省事，确实，一个广告系列包含那么多的广告形式，非常省事，很少需要你操心，只要花钱就可以。 缺点： 那么优点说完之后，我们来说说它主要的缺点。其实就是数据的不透明，效果最大化广告系列的数据，你能看到是很少的。比如搜索词，受众群体，展示位置这些，你都是不知道的，一切交给谷歌广告。你可以把效果最大化广告理解为一个黑箱子。你花钱就可以，其他的你不用操心。下面的一张截图就是你能看到的所有数据了： — 3 — 要不要投放效果最大化广告 对于这个问题，一个字，投！为什么？因为一个新的广告形式出来后，前期是有流量红利，就像发现广告，前期人少，效果不错，后来开放后整体流量成本就起来了！整体来说，前期效果最大化广告还是不错的，不过开放后用的人多了，效果可能也会慢慢变差。 现在还是谷歌效果最大化广告运行的初期，谷歌是由流量倾斜的，此时整体的成本较低，所以抓紧去申请，用起来。 其次，为什么投呢，我来说一下自己测试的4个产品，过程我就不说了。有两款产品的询盘直线增长，一款平平无奇，一款没有任何动静,总体效果我很满意，每次转化的价值也比较低。但是也不难看出，这个广告形式也是看产品的，但是不试一下，你不会知道行不行对吧，所以一定要去试一下。 — 4 — 效果最大化广告两个坑 1. 投放的地理位置 很多朋友在投关键词搜索广告的时候，都是把国家挤在一起，或者按照市场发达程度，只是分了一个梯队。那在效果最大化广告可能就不行了，国家一定要分的更细致一些，不然你的预算可能会花在一些不必要的国家，浪费钱。特别注意伊朗，苏丹，巴西，印度这几个国家，没处理好，会让你头皮发麻的。 2. 再就是这一块 大家一定要注意：“设置>>其他设置>>最终到达网址扩展”这块，一定要勾选好选项以及排除其他不必要的链接。因为谷歌会根据他的意愿来随意展示你网站的链接，这样就造成了你的广告语和链接不匹配。 不得不说，这个隐藏的还挺深的，一般人找不到，我也是发现情况后，找了很久才发现。 其他的嘛就没什么好说的了，其他的一些设置与前面的广告都差不多，按照步骤与以往的经验来就可以。最后就是要注意控制预算，毕竟是测试新的广告形式，等测试好了再扩量也不迟。 5. 写在最后 很多优化师都说效果最大化广告是谷歌广告优化师的杀手。这点我其实是不认可的，工具仅仅只是工具，好的工具能不能出效果，还是要看实际的人，就比如谷歌广告，绝对是一款出海的利器，但仍然有很多人做不好，这就是人的因素。如果你自己都头不好谷歌广告，寄希望于一个广告形式来改变这个，肯定是不靠谱的。因为他没有你了解你的产品，你的服务这些，对吧。

怎样制作你的第一个谷歌搜索广告系列 Hello，大家好，我是500强哥～ 咱们前面一起学习了网站的规划与制作，和谷歌广告的一些设置。那么在咱们的网站完成之后，接下来就需要为获取流量而操心了。什么方式获取流量最直接呢，毫无疑问是广告，那么今天咱们就来看看，如何制作一个谷歌搜索广告系列！ 以下为正文～最近我发现，很多朋友在制作谷歌广告系列的时候，会遇到各类问题，不知怎决，现在，我就手把手教大家建立第一个广告系列，以及要注意的一些问题。 我们在注册好谷歌广告账号后，进入自己的后台，里面应该会是这样： 好那我们就开始我们第一次广告系列制作之旅，首先，我们点击下图见图所指的icon： 然后就会出现如下提示，这里有两个选项，一个是“新广告系列”，一个是加载广告系列设置。（PS：如果你现在制作的广告系列的设置，例如地理位置，投放时间等等与以前的某个广告系列一致，我们就可以选择“加载广告系列设置”这个选项，可以省去后面很多设置的步骤，不过，我们既然是创造第一个广告系列，那我们就点击“新广告系列”这个选项。） 点击“新广告系列”选项后，我们就进入如下设置页面：地理解红圈里，你可以根据自己的目的选择相应的目标，例如，我的目的是销售，我就勾选“在没有目标导向的情况下制作广告系列 ”这个选项，为什么推荐选择这个呢？因为对于B2B来说，其他的都不合适。我们勾选不同的目标，可选择的广告系列类型也会有所变化。 勾选好以后，我们来选择广告系列的类型，选择搜索广告。然后勾选自己希望以何种方式来完成目标，我是希望客户在我网站发询盘，所以我选择“特定网页的访问次数”，也就是客户发询盘后跳转到的“thank you page”。当然你也可以设置其他的目标。 设置好以后，点击“继续”，进入广告系列设置界面： 序号1. 修改广告系列名称； 序号2：选择广告在那些网络投放（对于新手来说，我前后列建议不要勾选，这两个选项，因为“Google搜索网络合作伙伴”和“Google展示广告网络”这两个选项，流量实在是太杂了， 对于新手太说，简直是在浪费钱，而且还会拉低你整个广告的表现。） 序号3：你可以设置广告投放和借宿日期 序号4：跟踪模板和追踪参数设置，这里就不细说了 序号5：动态搜索广告（新功能，客服说是对于你搜索广告的一个补充，可以根据你网站的内容自己展示广告，获取你遗漏的流量） 标题6：在这里设置你像广告在哪个地方投放，不想在那个地方投放，可以直接选国家，也可以定位到很精准的位置，例如“深圳北站10英里范围”。 序号7：选择语言 这里建议只选择英语，因为我们的网站一般也是英语的。 序号8：选择受众群体，在刚开始投广告的时候，你一般没有什么受众群体选择，所以我一般忽略，可能因为我是2B端。但是，在广告制作完后，我们要去受众管理器里添加我们需要的受众。 序号9：这个就不多说了，每日的预算，你每天花多少钱 序号10：投放方式，我一般选择“标准”选项，一天内均匀地画出啊自己的预算。 序号11：出价策略 在这里，我要罗嗦一句，很多朋友问我：“我为什么不能给单个的关键词单独设置出价呀？很大的一个可能就是，在出价设置这里就选错了。在你非常了解Google广告的各类机制之前，建议大家不要选择里面各种”自动出价策略“，选择”每次点击人工出价“。 然后会出来下面两个选项：“针对转化进行出价”和“针对转化价值进行出价”。这个是什么意思呢？如果你只在乎转化的数量，而不在乎每次转化的成本，那么就可以勾选第一个；如果你比较在意成本，就勾选第二个。 序号12：广告附加信息（这些信息可以在账号一级设置，也可以在广告系列和广告组一级设置） 设置好之后，然后点击”保存并继续“，现在开始创建你的第一个广告组吧： 序号13：选择广告组类型，标准还是动态，动态广告前面有介绍 序号14：广告组名称 序号15：这个广告组每个关键词的默认出价 序号16：添加的关键字（我一般常用这三种关键词类型），一般一个广告组关键词不要太多，最好不要超过5个。 制作广告，一般建议制作至少三个广告。两个标准的广告，一个自适应搜索广告。 广告系列制作完毕，然后你可以在一个广告系列里制作很多个关键组 那完了吗，这么简单的吗？当然还没有完。我们还需要完成后续的一系列设置. 需要给每个关键词单独设置出价 添加否定关键词：关于这可以看这篇文章，听说文末还有福利：手把手教会你会谷歌广告否定关键词 给广告系列和广告组添加附加信息：附加链接，附加宣传信息，附加结构化摘要信息是必填的。 受众特征的选择：受众的年龄，性别，家庭收入等等，需要你设置 投放设备的选择：根据你产品的特性，你的客户是习惯用手机，还在坐在办公室里用电脑，你要设置不同设备的出价调整。 设置自定义的受众管理器，前面我们不是没受众吗，现在就可以积累用户。 点击下面这个按钮，我一般选择网站访问者，因为只要访问过我相应产品网页的客户，应该是对我的产品感兴趣的，留作以后再营销使用。关于受众群体，可以看这一篇文章：4000多字谷歌广告受众群体全指南，手把手教会你设置。 修改广告展示的数据 – 修改列 这样，我们第一个广告系列就大概设置完啦！希望能对各位朋友有帮助，我就心满意足啦！ 最后祝各位朋友广告效果杠杠的，询盘不断。 以上～ You’re uinique, nothing can replace you. - 佚名

2021谷歌广告认证，你需要知道的都在这里了 Hello，大家好，我是外贸实战派500强哥～ 那么今天呢，咱们呢来聊一下怎样获得谷歌广告认证这件事，来看看他对我们有什么样的作用与帮助。好话不多说，咱们开始吧～ — 1 — 谷歌广告证书是什么 首先呢，咱们来聊一聊，啥是谷歌广告证书。咱们来看看Google官方自己的说法：The Google Ads certification is a professional accreditation that Google offers to individuals who demonstrate proficiency in basic and advanced aspects of Google Ads. There are six Google Ads certifications available today: Google Ads Search, Google Ads Display, Google Ads Video, Shopping ads, Google Ads Apps, and Google Ads Measurement. 一大堆的英文，咱也不用多看了。大概的意思就是，谷歌广告认证是一个针对优化师专业水平认证的测试。在你获得认证之后呢，谷歌就认为你在谷歌广告的相关领域，已经到达了一定的专业度，他就认可你是个广告专家了，并颁发你相关的证书。好吧，其实在获得证书之后也不一定是专家。但是这个证书，确实有的大公司在招聘的时候，还是认的。所以有比没有好，而且在这个学习与考试的过程中，还能查漏补缺，让自己的基本功更扎实，所以还是有必要考一次的。 — 2 — 谷歌广告的几个认证 现在的谷歌广告认证一共有六种： Google Ads Display Certification：展示广告认证可以体现你 Google 展示广告的专业知识，保证自己可以从展示广告形式中获取到收益。通过认证，表明你有使用展示广告制定策略来实现你广告目标的能力。 Google Ads Search Certification：解释同上，大概意思差不多，展现了你谷歌搜索广告的能力。 Google Ads - Measurement Certification：这个可以体现你可以熟练使用谷歌广告的提出方案，并可以根据数据来衡量和优化数字广告效果的能力。获得此认证表明你能够理解谷歌广告的一些重要的指标，并且能够将关键洞察转化为行动，来提高你…