1.关键字研究前面咱们说了网站框架的规划，里面有提到：“网站关键词框架出来后，一个网站的整体框架也就出来了。”但是鉴于关键词研究设计的内容比较多，所以我们就放到了这篇文章来说明。其实当时对这两篇文章的先后顺序顺序也挺纠结的。最后决定先把关键词研究这篇文章放在网站框架后面。朋友们可以将两篇文章对照着看。 关键词研究真的非常重要。可以毫不夸张地说，选对了关键字，革命就成功了一半。关键字研究是一门专业而细致的工作。需要我们下大功夫去完成，即使花再多时间也值得。因为如果你选错了关键字，那这个失误是致命的。 想想看，假如你选择了一个错误的关键词，然后投入大量人力和资源，将其坐上去，但是，这个关键词并不是B2B客户常用的搜索词，虽然他给你带来了很多流量，但是，他几乎没有转化，那对我们来说，这就是徒劳的。因为对于我们B2B来说，我们是“唯询盘论者”，询盘就是一切，我们所做的所有事情都是为了获取优质询盘，其他的一切数据都是虚的。再比如，你选择了一个难度很高的关键词，虽然很多词可以带来询盘，但是这个词太难了，可能你做了一两年，甚至就是怎么样都优化不上首页，那么就结果来说，这也属于是竹篮打水一场空。我就遇到了很多这样的朋友，选择了非常难的一个关键词去优化，结果优化了很久，一点效果也没有，所以，我们选择关键词的时候，一定要认真细致，拿数据说话，不能自己想当然。 下面我画了一个关键字研究的一个思维导图（思维导图所用的是Processon）： 1.1怎样寻找合适的关键字 那我们怎样选择正确的关键字呢？主要有以下几个方法： 1.1.1 研究行业优秀的竞争对手 如果我们不知道什么词合适的时候，最直接，最有效的办法，就是去研究我们行业优秀的竞争对手，记住，一定要是优秀的竞争对手。看看他们做了那些关键词，他们的关键词框架是什么样的，页面关键词布局是怎样的，在哪里做了站外推广等等。为什么这么做呢？因为优秀的竞争对手，背后肯定有一支专业的团队在运维他们的网站，他们的关键词和内容都是经过验证的。并且正因为他们做得好，我们直接研究他们，反而省了很多麻烦。直接模仿和超越就可以。 1.1.2 谷歌广告后台带来转化的搜索词 投过谷歌广告的优化是朋友想必都明白，Google ads后台的用户搜索词报告简直是个宝藏。里面记录了很多有转化的用户搜索词。这可都是活生生的用户搜索习惯啊，我们一定要记录这些有转化的词，将他们做上去。不过谷歌最近出台政策，已经隐藏了大部分的用户搜索词，不提供给优化师。 1.1.3 谷歌搜索框下拉提示关键词 大家可以看下面的示例图,当我在谷歌里输入Bluetooth headphone的时候，谷歌会给你很多相关的关键词提示。并且在页尾也会给你相关的关键词提示。这些关键词都是谷歌官方给你的提示，所以我们可以将其筛选出来，把他们插入到页面中，会有意想不到的效果。 1.1.4 搜索词意图 我们知道，用户搜索每一个关键词或者语句的时候，都是包含有自己想找的信息的，这个用户想要的信息，就是关键词的搜索意图。我们举个例子：我们搜索“Bluetooth headphone”和“Bluetooth headphone manufacturer”这两个关键词时，用户的搜索意图其实是不一样的。前者极大可能是要买一个蓝牙耳机，是一个篇C端的关键词；后者很明显是想找一家蓝牙耳机制造商，是一个意图明显的B2B端的词。那么，我们B端应该先将那个词优化上去呢？毫无疑问，是“Bluetooth headphone manufacturer”。而谷歌也是能理解用户关键词的搜索意图的。我们也可以看一下，这两个词，谷歌分别会给我们展示什么样的页面： Bluetooth Headphone Bluetooth Headphone manufacturer 从上面用不同意图的搜索词，谷歌返回给我们的搜索结果，我们可以得出一个这样的结论，谷歌可以清楚地理解用户的搜索意图。 我们可以从B2B的角度，简单地将搜索关键词分为下面几类： B2B意图关键词 例如：manufacturer，Wholesale，Supplier，ODM，OEM，bulk order，wholesale等词。这类词我们一定是要做上去的，因为这写都带有明显的B2B意向的搜索词，非常精准 B2C意图关键词 这类词带有很明显的C端购买意图，例如buy，purchase，shop，store，for sale，online等词，这些都带有很明显购买C端意图。当然，一些网站带有商城功能的B2B端老板的网站，也是可以考虑的。 信息类关键词 （可以做，获取外链，增加品牌影响力） 从我自己行业的角度来排优先等级的话，我会选择先做B2B关键词，信息类关键词，B2C类关键词我可能不考虑。行业不同，可能排序也会有一些变化。 1.1.5 关键词搜索量 就是每个关键字每月的搜索量，这个不难理解。但是我们要注意的是，我们要查看自己相关目标国家的关键词搜索量，而不是笼统的全球或者其他国家的。还有一点我们也要注意的是：关键字工具显示的搜索次数，仅仅是一个参考。而且你会发现每个工具的数据也会不一样，这个时候也不用大惊小怪。 1.1.6 关键词难度 我们都知道，每一个关键词工具都会给我们提供一个关键词难度值。但是我么么这里说的关键词难度，不仅仅是指的关键词工具里提示的数值。我们还要综合评价，也要看排在首页页面网站的权重，所在页面的内容专业度和长度，所在页面的外链的质量和数量 KWFINDER关键词难度 SEMRUSH 关键词难度 UBERSUGGEST 关键词难度 对比之后你会发现一个问题，相同的关键字，在不同的工具里，展现出来的难度可谓是天差地别。上面同一个关键字在三个工具里的难度分别为10，62，49。很多新手在这块就会很慌，不能判断出这个关键字能不能做，不知道怎样进行下一步。，这个时候不要慌，每个工具评判的标准不一样，有差别也是正常的，其实这些数字仅仅是个参考意义。也有很多人非要给一个标准，难度在多少就可以去做。其实这些参数是死的，一个关键词要不要做，仅仅用工具看他的关键词难度是远远不够的，我们还需要进行更深入的研究。 1.1.7 关键词首页竞争对手网站情况 1.看权重 用MOZ看首页网站的DA和PA值。还是以 Bluetooth Headphone 为例：一看吓一跳，我去，他们的DA竟然都80往上走，外链基本也是千把条左右，那只能默默的对自己说一句：对不起，打扰了，果断撤，这种词对于新网站可以说是一点机会都没有。如果首页有很多DA低于30的网站，那么恭喜，你有很大的机会做上去： 2.看内容 看排在首页的文章是什么结构，都写了些什么，他们的关键词密度，他们是怎样布局关键词的。优秀的竞争对手总是值得学习。我们要做的是综合他们所有的文章的优点，写一篇更全更好的文章。 3.看着陆页 分析首页网站的着陆页，他们的 One-Page-SEO 优化是否到位。比如下面这家我觉得是很不OK的，连H1，H2，Meta描述统统的没有， alt也写的很随意（我们可以Control+U查看网页源代码,再Control+F，在框中输入"alt="，就可以看到这个页面的alt标签啦。下面这个是很有问题的）： 4.看外链 用 Ahrefs 工具分析他们的外链组成：他的外链是否优质，是与自己产品相关的高质量外链居多，还是WEB2.0，评论，profile 等容易发的外链居多，亦或者是否都是垃圾外链。举个例子，比如我有一个竞争对手，三个月后我看了一眼他网站，我靠，他们竟然整了100多万条外链，当时我就不淡定了。于是用 Ahrefs 扒了一下他们的外链来研究。仔细梳理一遍过后，我心里淡定了，这些外链里，高质量外链几乎没有，很多都是垃圾评论外链，甚至有很多小视频和菠菜网站，搞不好全部是机器跑的。这时我心里就可以默念：他强任他强，清风拂山岗，然后可以排除这个竞争对手了，他搞不过我。 既然说到外链，今天就分享给大家一个插件：nofollow。我们在寻找外链资源的时候，经常要分辨他们是 Dofollow…

怎样获取一条维基百科外链 Hello 大家好，我是500强哥 上个月强哥在朋友圈里发了一条说说，终于帮助公司官网获取了第一条Wikipedia的外链，现在链接还在。那么今天呢咱们就来聊一聊，我是如何获取这条维基百科外链的。强调：这不是一条广告文，不过这里我需要交代事情的始末，这样才能更好地帮助大家理解，我是怎样获取到这条维基百科的外链的。 — 1 — 维基百科外链缘起? 首先来看一看，强哥的这条外链，是2021/4/20号加上去的，现在没被删除，一直还在，应该是留住了。下面，我将会说自己整个的一个流程，应该能给大家带来一些启发。 是这样的，强哥很早之前我就关注了John的公众号：英文SEO实战派。在这里与John交流了很多，学习到了很多知识，值得关注。 去年10月份，John公众号里面给推荐了一个SEO白帽外链的服务，详情可以见“英文SEO实战派”公众号文章：推荐一个优质白帽外链服务商 看完这个后，我决定尝试一下这个白帽的SEO外链服务。于是像公司申请了2000美金的预算，开始测试，项目当天就通过了，于是我开始了这个项目。 注：这些是强哥的实际经历，这个服务比较贵，可能不适合个人，如要开始请权衡好！ — 2 — 整个外链项目经历 项目开始前负责人Chris先和我们沟通了一下，了解我们的行业以及我们的需求，前期主要以邮件沟通为主，这里就不再赘述。 前期的沟通完成后这，Chris给我们找了一条老域名，是一家特别大的公司，但是公司已经倒闭，网站没有继续运营的那种。请记住这几个关键词：大公司，已倒闭，网站没有继续运营。 然后Chris就这家公司，为我们写了一篇高质量的文章，主要是介绍这家公司和官网的的一个变化历程。文章写完，强哥审核完成后后，就上传到公司网站，然后将文章的链接给到Chris团队，他们就开始去Outreach外链。 整个周期差不多半年完成，成果如下，获取了14条DR在20-92的高质量外链，剩下的Outreach外链邮件还在回复，但是不会开新的系列。 整体效果我还是比较满意的，效果截图如下。其实到这里，整篇文章都是满满广告的嫌疑，但请往下看，接下来的才是重点。 — 3 — 我怎样拿到这条维基百科外链的? 那强哥是怎样获取到这条维基百科外链的呢？是这样的，前天，收到整个项目完结邮件的时候，强哥突然灵光一闪。这么大的一家公司，他会不会有维基百科的品牌页面呢？其实当时还没有发维基百科的想法。但是我立马就去搜索了这个品牌名，然后还真的被我到了。 在我对比了我的文章和维基百科这家公司的介绍页面后，我发现了我们有一些内容，维基百科上是没有的，于是我立马就想到，这里可能可以做一条外链。为什么这些页面的内容没有人去更新呢？可能是公司倒闭后，为有专人去维护，这家公司也慢慢淡出了人们的视野中。 没有人维护，淡出了人们的视野，这个说明了什么？大家想一下。 . . . . . . 这表示：如果你去编辑这个品牌的维基百科页面，可能是没有人管你，而且竞争会很小，只要你的内容，你的编辑行为符合维基百科平台要求，你的编辑的外链就会被留下来。 想到这里，我就立马去做了，开始研究维基百科外链起来。然后登录自己的维基百科的账号，这个帐号是一年前注册的，一直没有用过，哦对了，我两个月前，用这个账号给维基百科捐献了2.5美金，对，就是2.5美金。登录上账户后，然后我就开始编辑。 第一次编辑，因为没有遵守编辑规则，放的信息形式不合理，这条外链第二天就被删除了。然后我研究了他们编辑和引用规则，按照样式来编辑，放上外链。现在已经过了30多天，外链还没有被删除，看样子是保住了。于是，我们新网站拿到了第一条维基百科的外链。其实感觉这一条外链，Chris应该也是可以做的，作为一条极优质外链，可以提高用户的满意度哈哈。 — 4 — 强哥的一些思考? 以上就是强哥为公司官网获取第一条维基百科外链的经历，下面强哥来说说一些自己的看法，希望能帮助到大家。 1. 这类大公司应该有很多，每个行业都有，他们可能都有维基百科的品牌页面，他们对这家公司的描述不可能面面俱到，所以这些就是机会所在，但是怎么做需要你好好研究一下。 2. 优质内容很重要，谷歌不缺内容，缺的是优质内容，我想维基百科也是一样。这篇文章的内容是Chris团队写的，文章质量高，很地道。当时我询问了他们团队内容的报价，想就内容也开展合作，报价0.25美金一个单词，可见文章的质量，强哥也审核过，确实是不一样！我想这应该也是 Wikipedia 外链能成功的一个重要原因。 3. 时刻问自己一句，当前情况下，我还能做点什么？ 4. 任何项目或者事情结束后，请及时复盘，不能就这样过去了，及时复盘，你才会有更多的想法，才可以有更多收获，多一段时间再复盘，可能很多灵感就没有了，这次强哥就额外收获了一条维基百科的外链 5. 这次外链的合作非常愉快，我将和老板申请下一次合作，希望能得到批准哈哈。 6. 此外，这里还有一个很有趣的现象，我们这篇介绍这家公司的文章，搜索其品牌关键词的时候，已经快要排到首页了，相信这些做的外链被收录后，肯定就能到达第一页，这就很有趣了，里面有一些很有意思的价值，值得大家去深入挖掘一下。 今天就到这里，如果对大家有一些启发，点亮你们的再看！ 以上～ Man errs as long as he strives. — Goethe

Hello，大家好，我是500强哥～ 千呼万唤始出来！很多外贸的朋友，通过强哥第一期500强外贸实战营，用外贸独立站获取了询盘。所以很多外贸朋友一直问强哥，什么时候有下一期，经过强哥一年多的打磨，今天他来了。为了提供更优质的训练营体验，本期500强外贸实战营只招30人，所以强哥会认真审核，为每一位同学负责，招满截止。 — 1 — 外贸独立站效果怎样 首先咱们来看一下，外贸独立站到底有没有效果。这里强哥就以自己，和上期500强外贸实战营一些学员的成果，来回答一下这个问题。 强哥近四年里用外贸独立站为公司获取了12000多封询盘，其中世界财富500强询盘118封，还在持续增长中： 某外贸网站询盘Contact页面询盘8969封，这样的网站在建的还有五个： 另外上一期的500强外贸实战营，基本只要坚持做下来的同学，都已经取得了不错的成绩，我们也可以看一下外贸独立站效果： 500强外贸实战营案例 1. 不到半年询盘从0到4700+，做外贸独立站，他经历了什么？ 2. 每月询盘从0到100条，她的外贸谷歌广告进阶之路 3. 外贸个人Soho，每周询盘从0到十几封，甚至拿到了世界500强询盘，他做了些什么？ 有同学拿到世界500强公司BOSCH公司询盘，500强哥再也不寂寞了哈哈 强哥谷歌广告否词大法，帮助节省1/3的成本，要来深圳请强哥吃饭： 每月询盘从0到100 新网站出单破零 拿到百万美刀订单的喜悦 拿到百万人民币询盘 接到几百万政府工程订单 成交第一个询盘和订单的喜悦和激动 纯SEO获取四个订单 跟着强哥广告课程投放广告，当天4个询盘 外贸独立站询盘五个，成交两个 拿到行业上市公司询盘 连续一周拿到13询盘 所以外贸独立站与实战营的效果是毋庸置疑。好，自夸就到这里，咱们再来谈谈这个外贸训练营适合那些朋友。 — 2 — 500强外贸实战营介绍 这是一期全程实战的训练营，为期两个月60天，手把手教你怎样规划以及制作一个外贸独立站，怎样做外贸独立站SEO，怎样去投谷歌广告，最终获取询盘。课程涵盖了外贸运营的整个流程，强哥把自己还原成最初的小白，自己是怎样一步步去规划，建设，怎样一步步去优化，以及怎样去推广一个外贸独立站的。 话不多说，我们先上这一期500强外贸实战营的课程大纲： 所有的标题都比较实在，朴实无华，只列举出了纲要，更细节的课程分支没法写出来，不然太长了。强哥曾经想花几天，想一些霸气花哨的标题，但是想想还是算了，和自己的作风也不搭，还不如把这个时间和精力，用来优化课程的内容。在我心里，最重要的是课程的质量，与最后结果的交付。 所以这里不讲那些虚头八脑，让人搞不懂，但又没卵用的概念，我也不会，全篇说人话。所以外贸实战营的主旋律是： 第一：实战 第二：实战 第三：还是实战 所有的这些课程你听了，就能跟着来做，做了就有效果的，就怕你不坚持。而且这些方法与经验，是经过强哥与很多第一期学员验证过的。此外，我还在每一个重要的节点都设置了相关作业，让你熟练地掌握相关知识与技巧。这次的课程可以看作为一场修行，需要我们坚持下去，如果不能坚持下去，那其实就不建议报这次课程，因为他并算便宜。 另外这个课程大纲还在不断完善中，在实战营进行的过程中，也会根据参与同学们的的要求，来增加一些其他的课程。 另外优秀的学员，强哥会邀请你加入外贸运营大玩家群，一起探讨外贸，如果与强哥投缘，也可以一起做点有意思的事情，共同去挖掘外贸这块大蛋糕！ — 3 — 500强外贸实战营适合谁 这期500强外贸实战营，适合以下朋友： 1. 只做了外贸B2B平台，而尝试外贸独立站的外贸工厂主 2. 外贸独立站效果不佳的外贸人 3. 为客户以及询盘而发愁的外贸Soho 4. 想系统学习外贸独立站运营的人 5. 立志外贸行业的有志者 但在在报名之前，请一定要仔细思考以下问题： 1. 自己是不是外贸B2B行业的？ 虽然强哥的课程设置很细，涵盖了整个流程，从网站规划，网站建设，站内优化，谷歌SEO推广，谷歌广告，以及邮件营销等。这些都是强哥这些年外贸B2B的经验，可能不会适合B2C，虽然他们的获客渠道基本都是一样的。 2. 外贸独立站，你能不能坚持做半年甚至一年？ 第一期训练营很多同学报名进来后，不跟着训练营的课程实操，结果半年时间毫无建树。所以一定要考虑这点，自己能不能坚持做半年到一年。如果不能坚持下来，我是不建议参加的，因为学费并不便宜。 3. 你看不看好外贸B2B独立站 这一点其实很重要，很多朋友不看好外贸独立站没有作用，只是想进来看看。这个我其实是不建议报名的，因为外贸独立站的效果就摆在那里：四年里强哥通过外贸独立站拿到了12000询盘，其中世界财富500强公司询盘有116封；还有上面列举第一期500强外贸实战营的案例，都验证了外贸独立站的威力。如果只是来看一下，我其实不建议的，我想带一批真正想做外贸独立站的朋友，在自己的行业取得成功，这样我的价值也就能体现出来。 4. 是否计划在外贸B2B这个领域一直发展下去 培训不是目的，我们希望能找到一批外贸B2B志同道合的朋友，一起探索外贸B2B，一起做更多的事情，或者也可以一起做点有意义，有意思的事情，一起为中国外贸品牌出海，出一份力。 另外如果你仅仅想通过外贸训练营这两个月，就达到一天十几个询盘，可能也比较难（虽然完全存在着这个可能），因为询盘数一来与自己行业的客户容量相关；二来外贸独立站需要时间的积累，可能需要半年以上。这也是我为什么要将外贸实战营，解答同学们问题的期限，延长至一年的原因。 — 4…

有很多网站可以分析页面速度，搜索引擎优化，流量，价值，移动友好性，其数据等等。像as-GTmetrix，Pingdom，Google页面速度检查器，谷歌移动友好测试仪，小型工具等网站都是非常受欢......

外贸推广，如何用谷歌广告获取询盘 大家好，我是500强哥。今天的分享的是：B2B独立站运营，我怎样用 Google Adwords 获取优质询盘。现在谷歌广告被称为Google ads，但是因为我习惯了称呼Google adwords，所以有时候也会沿用老的称呼。 今天这篇文章，我会带着大家快速来了解一下谷歌关键词搜索广告，介绍一些搜索广告的机制，让大家对它有一个整体的感知。所以是一篇偏概括性介绍文章，具体实战和操作，我后面将写一系列的文章一一阐述，当然文末也奉上了自己被谷歌广告毒打的经验。为什么要先写谷歌搜索广告呢，因为对于B2B来说，搜索广告是一个最好的选择，特别是专业性比较强的行业。好，话不多说，让我们开始吧。 — 1 — 谷歌搜索广告（Google ads）是什么? 什么是谷歌广告？通俗的说，就是我们可以用谷歌广告（google ads），通过花钱的方式，可以将我们的网站页面，排在谷歌自然搜索结果前面，或者谷歌广告合作网络的第三方网站里。 例如谷歌关键词搜索广告，一般形式是上四下三，自然搜索结果上面最多放四个广告位，下面最多放三个广告位，如下图示意： 搜索结果上方四个广告位： 搜索结果下方三个广告位： Google还有展示广告网络里的展示广告：什么是谷歌展示广告网络呢？指的是与Google合作并同意投放Google广告第三方网站。这些展示广告的形式可以是文字，图片，视频或富媒体格式，并且投放的位置也可以不同。如下图： — 2 — 谷歌广告有效果吗? 谷歌广告（Google ads）有效果吗 首先，我们来看一下，谷歌广告有效果吗？想必很多刚入行的朋友会有这样的疑问。 一般来说，我们优化好网站后，下一步就是要想办法获取流量，此时 Google Adwords 就是好的选择之一。因为相比于 SEO，因为它来得更快，更直接，也更容易测试效果。如果你网站和产品没问题，基本上是当天投放广告，当天就有询盘。我们可以看一位我以前一位B2B训练营同学的案例： 你看，效果就是这么直接，不过在这之前，一定要保证你的网站的转化能力，这个涉及到另外的话题，前面我们写了一个系列的文章，今天这里不谈。详情可以看下面的文章： 画龙画虎先画骨，格外重要的独立站框架规划 有血有肉有温度，独立站详情页的策划与设计 B2B外贸英文独立站内容创作指南 — 3 — 谷歌广告的几种形式 我们先来看一下，谷歌广告的几种形式。谷歌广告一共可分为7种广告类型，分别是： 搜索广告，展示广告，购物广告，视频广告，应用广告，和发现广告，智能广告。 详情请看下面截图 — 4 — B2B 独立站该选择什么样的谷歌广告形式 上面咱们说道，谷歌广告有七种形式。但是今天今天在这里，我们就不一一介绍他们了，我们着重来聊一下关键词搜索广告。为什么只聊关键词搜索广告呢？因为根据强哥和很多优化师的实践经验来看，搜索广告确实是是 B2B 端表现最好的广告形式，所以，重中之重要做好的是关键词搜索广告。如果你的搜索广告没做好，建议不要去做别的广告形式。 那为什么为什么说搜索广告最适合大多数B2B行业呢？主要有两点原因： 第一个原因：一般来说，因为用户搜索相关关键词，用户搜相关的关键词，就表明了自己的一些意图，特别是B2B端的manufacturer，supplier之类的词。这样我们能很容易甄别出来，好把控（PS：只有在搜索广告流量到了天花板，才建议你去考虑别的广告形式） 第二个原因：经过很多B2B广告优化师的测试，其他广告形式对于B端可能效果不佳，所以即使你要做，也建议控制好预算，谨慎测试。 B2B端的关键词搜索谷歌广告呢，说简单也简单，说难也难，关键是我们要牢牢抓住一个本质。好，话不多说，那么我们现在就一起来了解一下谷歌关键词搜索广告。我将从下面这几点来展开： 你看，B2B端的谷歌广告没有那么复杂，所谓大道至简。 — 5 — 谷歌广告的重要设置 谷歌广告后台有很多的复杂设置，这也是谷歌广告的精髓所在，运用好这些设置，将这些设置合理搭配，你的广告就会收到奇效。好，话不多说，我们一起来了解一下谷歌广告那些重要的后台设置吧！ 5.1 谷歌广告账号级设置 这一块基本不用去改，我们是用默认的设置就可以，时区可以改一下，数据服务保护联系人改成自己的邮箱： 5.2 谷歌广告投放时间设置 不同时间段，广告投放效果也是不一样的，我们要测试出自己产品最好的投放时间，把有限的预算用在最值得时间段。 5.3 谷歌广告地理位置设置 这个设置也很重要，我们的客户在哪个国家，那个州，甚至哪个城市里的哪个区，都是可以精确定位到的。所以也要用好这个功能。 5.4 Google ads受众特征设置 受众特征这块其实就是考量我们对自己客户的了解熟悉程度。受众特征包含了用户：年龄，性别，家庭收入，生育状况等，这几个列出来的是我比较重视的。 5.5 广告设备出价 设备出价这块也特别重要，你的客户用什么设备来找供应商，这个是可以测试出来，有迹可寻的。然后我们可以根据不同设备的转化情况，来调整出价。 5.6 广告系列语言设置 谷歌广告里是有很多语言可以选择的，但是如果咱们的网站语言是英语，建议只勾选“英语选项” — 6…

怎样使用外贸独立站获取客户 Hello, 大家好，我是500强哥～ 今天咱们请到了训练营的外贸 Soho阿淼同学来为大家分享他做外贸独立站的一个历程。阿淼同学询盘也是从0到十几封，还拿到了一封世界500强公司的询盘，是500强训练营的另一个500强哥，成长速度非常快！好，话不多说，我们开始阿淼同学的分享～ 非常感谢500强哥邀请我，就外贸训练营里，对自己的外贸网站做一个的复盘，感谢感谢。 一周收到13个询盘 其实这个网站呢，说来真的是，是一个比较忧伤的故事。 在2020年6月份，我有幸加入了强哥的B to B大航海训练营。一开始就要求我们必须要有网站，因为公司的网站是用模板建站的，然后老师让我们最好改成Wordpress 建站，以便优化和后续打广告。并且跟我们说，我们是做业务的，不要自己参与建站，专注业务，把建站这个工作外包出去。 然后我就Fivver上面第1次找了外包。这个建站人员是我在做了一个全面的比较，觉得性价比比较高的一个印度人。 各个细节与方案与这个建站人员沟通好之后，就把订单给了他，让他处理建站，他跟我说只需要15~20天。 等到第10天的时候，我发现网站还没有任何变动，我就与他沟通了一下，他说正在后台处理，前台看不到，他还没开放出来，等到第15天的时候我再问了一次他，能不能截个图给我，他截图给我确实有在做了，已经显示了有那个网站的构架了，然后，到20天的时候我问他是不是已经建好了，他说还差一点点，然后让我让我再耐心等待几天。 又过了5天我问他是否完成了，他让我把Cpanel的后台给他，他帮我迁到网站去，我给了服务器的账号密码给他，过了3天，那个网站就正式上线了。 这个建站人员只负责帮我做网站的框架和Page页，文章和产品是需要我自己上传的，我接手之后就在我Wordpress后台上传文章和产品上传了。 吭哧吭哧的把提前准备好的产品和文章上传完后，我找了另一个专门做网站优化的服务商。结果他第2天他说还没开始优化网站就打不开了，而且不是他的问题，是我网站的问题。 然后我又回去找了印度的建站人员，他说他交付给我的时候网站是没问题的，中间经过我一个月上传产品，他不确定我做了什么动作，不负责这个问题了。 这两个建站人员就把皮球踢来踢去，我没办法，找了训练营里的海哥来帮我诊断，他确定那个网站是用不了了，海哥说最有可能的是网站中毒，极有可能是插件中毒。 历经两个月，这个网站建好了之后不能用，我没办法，训练营的船长和副船一直在问我们网站进度，我不敢跟他们讲我这个网站做崩了，我只好偷偷的又在Fivver上面急急忙忙地找了另外一个巴基斯坦的建站人员帮我建站。 这个建站人员在第15天就帮我把网站构架和Page页做好了，然后我就继续把之前的产品和文章重新上传一遍。 这个网站产品上传好了之后，我再把网站优化交给了这个巴基斯坦的建站人员，让他帮我处理网站的速度优化和seo优化。 不知道他在cloudflare上面做了什么, 然后网站第2天就用不了了。再次找了海哥，海哥说也跟之前的网站一样中毒了，用不了。 其实那时候已经是9月底了，训练营开始了三个多月了，还剩下两三个月。我那个心啊，着急呀，不知道怎么办，那个时候基本上天天晚上都睡不着，就是因为这个事情。 偶然机会，在一个SEO群里面看那些大神聊天，我就请教了一个虾总大神（虾总是强哥好友，管理过3000多个网站站群的男人，未来500强训练营会请他来分享），我把我的问题都跟他讲了前两次建站到崩站问题都跟他讲了，然后他就跟我说，叫我重新买个服务器重新注册一个域名，全部用新的，旧的都不要了，重新去建一个网站，他可以指导我如何去把我建网站做框架。 当时已经是9月30了，等到虾总大神国庆放假回来之后，他一步步的带着我如何安装构造器插件和主题模板，一步步的做用户需求调研，一步步的布局关键词，以及网站设计和美观问题，全部都是他带着我操作。 除了虾总大神教的方法以外，我还运用了强哥训练营的思路去建站，从10月9日开始建站到11月底，来了五个询盘，成交了两个，我当时是非常的开心，做什么事都激情满满的！ 因为这是我第1个网站，从0~1都是我自己一步一步的操作落实，建这个站让我学到了很多东西。 从12月份到元旦过后，我都没有收到询盘，当时我的心又开始不淡定了，我忍不住向强哥请教，500强哥帮我分析了网站，然后指出了几个细节方面的问题让我去修正，我修正了之后，第2个星期，接了三个新盘，另外一个还是世界500强Bosch的新盘，我当时太震惊了，太高兴了，真的是无以言表。（看来强哥开过光哈哈） 这次建站是我自己一手操作，从买域名买服务器到网站落成。其中用了虾总大神的手法和强哥的思路，去建成这个网站。 网站到目前为止5个月了，目前构造上暂时没什么问题，我还在不断的在产品优化中，希望以后这个网站能给我带更多的询盘，更多的惊喜。 写在最后 第一期训练营确实只有独立站优化，运营与推广部分，忽略了同学和在制作独立站方面遇到的困难，导致很多同学在建站这块，吃了不少亏。特别是外包的时候，被很多搞技术的坑。 这一期强哥将会补上这个漏洞，手把手教你，从选择域名开始，一步一步建成一个优质的网站，然后再如何优化推广，怎样做谷歌广告，怎样做谷歌SEO，以及邮件营销等。 整个过程，就带着一步步实操，只要能坚持，两个月过后，你就会拥有一个优质的外贸独立站；而在学完推广课程完成后，你也学会了如果去推广，去获取询盘。或许快的话，投放谷歌广告当天，就能来询盘，上一期就有一个学员按照强哥的方法，当天投放广告就拿到了4封询盘。 下一期强哥请到另一位训练营学员，来分享他的B2B外贸独立站，谷歌广告投放经历：每月询盘从0到100封，他的谷歌广告投放历程经历，敬请期待！ 以上～

如何使用谷歌广告获取外贸询盘 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天我们请到第一期B2B外贸训练营的眼镜来分享一下，他是如何用谷歌广告，实现每月询盘从0到100的，这里她会分享出自己的路程。好，话不多少，我们开始吧，enjoy~ 事情还得从去年强哥举办的第一期B2B大航海训练营说起，那时候我手上有一个网站，几个月也不来个询盘，我也无计可施，好在是上了训练营这条船。 强哥是训练营的讲师之一，和其他的老师一起从SEO到广告到外链到内容营销到团队管理到领英，可惜我直到现在还只看明白了广告，那些同样重要且免费的方法我都还没实操好，可能我天生就是比较爱花钱，大家不要学我。 给大家看下我们当年的部分课程，是不是光看标题就感觉是个宝藏，中间强哥的两个Google 广告的直播，每次都是三小时以上，保姆级别的教程，我从去年到今年隔段时间都要重温一下视频，实操后再去看每次都会有不同的体会和发现。 不要羡慕 关注强哥的公众号 一样可以看到这些内容哦！ 以下是我6.28的谷歌分析截图，目标达成也就是转化次数是94次（我默认最后两天会达到100个，所以我标题不要脸的写了100个询盘 哈哈哈） 那接下来就给大家流水账式的记录一下我的广告历程吧！ 准备工作大概说一下（都可以在公众号找到教程）： 谷歌广告账户，充值，网站绑定代码之类的 谷歌搜索做的比较好的同行网站前五名，Ahrefs查一下他们的关键词和广告内容，跟自己比较匹配的先全部下载作为参考 用关键词工具找出跟自己匹配的关键词来进行投放 第一次广告：4500元，20询盘，单个询盘225元 广告时间2020.9.20-30，2020.12月-2021.1月 这时候有点懵，9月做了一个广告只投放了10天左右，花了将近一千元，有10个询盘，投放的第一天就来了4个，把我给高兴的，后来就渐渐没有询盘了，花着钱没结果有点慌，加上其他工作也比较忙，我关掉了 拖延症晚期，直到12月想再次去研究，就开启了广告，只是做了基本的加否词工作，没有对广告做什么调整，所以这个广告系列我一共花了4500元左右，只来了20个询盘（广告数据显示的转化不准确，GA和我自己统计的是准的） 第一次算是以失败告终，我又关掉了广告，决心多花些时间再把强哥的广告教程和优化教程看几遍，尤其是优化教程，实操后去看发现很多之前自己忽略的细节，比如关键词的各种匹配形式，比如广告的相关性质量得分，之前都没有重视 以及私下死皮赖脸请教了强哥很多次，广告组做多少个比较好，一组放多少关键词，哪些关键词放在一起... 第二次广告：2857元，44询盘，单个询盘65元 广告时间2021.4.20-5.12 这次重开广告之前去调研了更多同行的关键词和广告内容，把之前跑出来的数据表现好的关键词和广告标题内容这些都收集起来 策略上分了多个广告组，去测试不同的关键词 以及这时候的否词列表完善了很多，加入了许多客户搜索和我们不匹配的否词，能节省成本 广告持续了不到一个月，从这个曲线可以看出，最后几天数据下滑很明显，虽然我也不知道什么原因，反正我就关掉了准备开新的 第三次广告：8330元，150个询盘，单个询盘55元 广告时间2021.5.12-6.28 因为上一次的广告效果稍微好一些，所以整理出来一些有价值的转化高的关键词和广告内容 否词列表也一直不断完善 第一个重做了美国的广告，做了如下改动 地区加了加拿大进去 只做了一个广告组，关键词只加了之前转化好的词，广告标题内容也是一样 对年龄性别投放时间这些稍微做了调整 然后从12号一直投放到今天，因为一直都还有效果所以没有关掉，除了及时加否词之外也没有做什么其他优化动作，就并不花时间 第二个新开了一个英国的广告 基本和刚开始美国的广告一样，加了比较多关键词，也都是美国跑出来的那些词，然后测试了10天左右效果也开始变得不好，然后关掉又重做了一个英国广告，取其中转化好的词和内容 最近一周又新开了澳大利亚的广告，也是差不多的词和方法，刚开始单个成本非常高，打算是跑一段时间数据后再重新做 总结 以上就是我所有的广告历程，比较简单粗暴，目标是先快速出结果给自己信心，但这些也是非常基础的，后续还是需要学习更多的玩法，比如怎么扩大询盘量，询盘客户更精准，分析数据进一步降低成本之类的，还有做外链写文章这些免费的流量一定要学习起来. 看再多的教程都不如自己去实操一次，纸上得来终觉浅，不去实操练教程都看不懂，谨以此文鼓励还没开始动手的独立站小白们，加油！ 写在最后 眼镜应该是强哥训练营里问问题最积极，也是最多的，我想这也是她为什么成长这么快的原因，敢尝试，以及善于提问。而且她的行业是竞争非常激烈的消费类行业，能取得这个成绩已是非常不错，不论是询盘数，还是询盘单价。 其实他这款产品的容积远远不止每个月100封询盘，还可以想办法拿到更多的询盘,。比如只用了关键词搜索广告，而没有去想办法用广告去扩量。然后再辅助以谷歌SEO，特别是本地化的SEO，我想应该会有惊喜的。 另外，对于外贸B2B来说，谷歌广告绝对是值得一试的利器。上周五强哥在直播间直播的时候，就有朋友问我，老板只晓得做某B2B平台，而不想做谷歌怎么办？其实如果条件允许，可以偷偷试着做好独立站，投一下谷歌广告，在预算允许的范围内，做出效果。当时强哥就是这么做的，开始只有20美金，我偷偷的一天投放到100美金，然后是300美金，500美金，甚至1000美金，在保证效果的前提下。你也可以将这些500强外贸实战营的真实案例给你老板看一下，劝说她及早布局独立站。 以上～ 你必须找到你的热情所在. - 贾伯斯

英文网站外包写手，我遇到的一个坑！ Hello，大家好，我是500强哥～ 上面有一篇文章强哥也分享了外包的一些经验，今天咱们再来说说这网站内容的外包，这块我已经摸索了一段时间，而且正在持续探索中。那么今天聊什么呢？主要是强哥自己内容创作的一个SOP流程图，以及我在这个过程中遇到的一些大坑，这些坑可能会浪费你很多钱，所以大家一定要知悉。 — 1 — 网站内容外包两种情况 1. 外包给写手 这一块我非常赞同John的一句话：可以去 Reddit，Quora 这些地方找行业专业人士，里面有很多各行各业的群组，找那些会写的专家；也可以去Problogger，Upwork，Fivver 等平台找会写作的，再加以培训。 但是如果条件允许：我认为还是要创建一个SOP的生产流程，把内容创作的每一个步骤分解，方便能把控流程，这样可以做到相对的专业与高效，这样也便于自己把控项目的进度：下面我画了一个自己的内容创作SOP流程图，这是强哥正在实践的内容SOP流程图，但不一定适合所有人。 这个SOP在推进过程中困难重重，就比如，我需要项目经理参与的时候，其实他是不乐意的，因为对于项目经理来说，他的首要任务是跟进项目，而我们市场部也不能专门去配一个工程师来做这个事，第一是语言不通，第二也没有工程师愿意来做市场。 不过最近我有和老板提了一个要求，请研发部帮忙招一个产品运营工程师。他的工作职责主要就是产品文档和文案，因为他们懂技术，所以写出来文章的专业性是可以保证的。我打算这么做，让这个工程师写出中文文案，然后让语言功底好的，相关产品的业务同事去翻译，然后再给欧美的写手改写，这样既保证了专业性，又保证了文案的地道性。不过要说明的是，我们有两个这样的工程师做着跑路了，这有点尴尬。 2. 外包给国外Agency公司 大公司可以有更简单的办法，就是将所有的内容外包给一家靠谱的内容机构。这是一种比较省事的办法，最近我也尝试了一下。当然这里面也会有坑，因为内容机构有很多写手，质量有好也有坏，这些机构可能会会在前面几篇文章安排好的写手给你写，合作稳定后，就会给你换成差一点的写手。 还有，找机构来做这件事，虽然省事，但是是真的贵。我曾经找到最贵的写手Agency公司，他们给的报价是0.25美金一个单词，这实在是太夸张了，咱们一般人是承受不起的。 而且找Agency还有一个坑，就是你在面试写作的时候，他们找优质的写手给你写文章，但是你们合作稳定后，他们可能会用一个劣质的写手替换优质写手，这点是我们要注意的！ — 2 — 网站内容外包给写手时遇到的一个大坑 除了上面说到的Agency和一些资源类写手在面试的时候文章高质量，后面就低质量的坑。那么外包写作还有哪些坑呢？那今天我就和大家一起谈一下，我在外包写作的时候遇到的一个比较大的坑： 3.1事情经过 我们前面说过，优质内容尤为重要。但是我们国内一般的人局限于英语，写出来的英文文章可能不太地道。所以，我们一般会花点钱，去找以英语为母语的外国友人代写，然后我们就去一些写作平台找国外写手，比如Fivver，problogger等等。好，写手完成文章，发给我们之后，我们就要去检查文章的质量。这其中最重要的一步，就是用文章查重工具查重，就是用工具查看他们有没有抄袭其他网站的文章内容，以确保文章的原创性。而我，就是在这一个步骤栽了一个大跟头。 PS：一般查重用的文章查重工具有三个： http://www.copyscape.com/ https://www.quetext.com/ http://smallseotools.com/plagiarism-checker/ 那么我先来说一下我发现这个坑的经过： 我其实发现这个问题挺偶然的，那天晚上，我在检查同事上传的文章，对比发现一个有意思的现象，我习惯使用“Ctrl F”来查看文章整篇文章的关键词密度。但是当时，我发现了一个特别诡异的现象：这篇Blog文章里明明有20多个关键词词根，为什么“Ctrl F”，输入关键词后，查询显示只有7个关键词，当时我就一直很纳闷，百思不得其解。如下图，这里因为涉及到自己的网站，所以我就全部打码了哈： 但是我觉得这个现象很有意思，我不能就这么放过他。所以就在当天请教了公司程序员的同事，同事告知我，这是使用了一种不常用的文字编码技术Unicode，一般正常的文字编码是ANSI编码。然后当时我就一激灵，第一反应就是可能是写手用来作弊的手法，然后在我的一番深究下，果然验证了我的这个想法，使用Unicode这种文字编码技术，写手即使整段整段抄袭别人网站的文章，这些查重工具也查不出来。我们还不知情，被蒙在鼓里，我检查了所有的Blog文章，发现有不少是使用了这种技术，惊出我一身冷汗，现在想到都觉得后怕。 3.2 Unicode编码和ANSI编码的查重工具参数对比 我们下面使用同一段英文文案，使用两种不同的文字编码方式，以smallseotool来对比一下他们的查重参数： 文字Unicode编码 结果是这段文章的查重的结果：重复率0% 文字ANSI编码 同一段文字，使用常规的文字编码，重复率变成了64%，也就是这段文字，那个写手64%是抄袭别人网站的。 需要说明的是，两种编码的文字，在word文档和谷歌翻译的搜索框里是看不出意思差别的。这也是为什么能欺骗人的原因。而且我发现很多写手会用这种手法，所以我们不得不防。其他的方法诸如西西里字母，不正常的空格等，都能达到这种效果。 3.3 Google怎样看待网站用Unicode来规避文章重复率 有的同学会问，这种技术既然能欺骗查重工具，那我把对网站的文章重新编码一下，不就是一篇全新文章了吗。毫无疑问，谷歌是不允许这么做的的，这种方法只能欺骗文章查重工具，不能欺骗到谷歌。国外有这么做的网站，很多都受到了谷歌的惩罚，所以，这种方法行不通。如果一篇文章，你改变一下文字编码方式就成了原创，那是多么滑稽而可怕的一件事。 3.4 怎样辨别文章有没有Unicode编码 步骤1：很简单，我们可以新建记事本文档，将这些Word文档上的单词复制，粘贴到这个技术本里，如果出现下面截图的情况，那就试试用了Unicode编码。我们可以看到其特征，跟正常编码的文字有很大差异，里面很字母与字母间不是连贯的，中间像是有空格，朋友们可以去试试看。但是这一种方法不能完全辨别出来，这时候，我们就要进行下一步。 步骤2：有时候即使写手用了Unicode编码技术，在记事本里的样式，也会跟ANSI编码外观一样，这时候不用慌，进行下一步，点击保存记事本，如果是常规ANSI编码，文档可以正常保存，如果弹出下面截图的提示，就是使用了Unicode编码。这里朋友们可以看到字的形态是正常的，但采用了Unicode编码。 — 3 — 网站内容外包给Agency遇到的坑 这个坑强哥前面也提到过，这里再单独拿出来和大家一起说一下。就是我们在找写手的时候，会有一个测试文章那个的环节，这个坑发生在这个时候。这里又分为两种情况：写手是一个人和这个写手有一个写手团队。那这里他怎么坑你呢？在写文章的时候，他可能会去找优秀的写手代写，来通过你的测试，后期自己来写的话质量就不那么高。或者他自己测试的时候给你好好写，通过面试后，后面的文章就敷衍你。 如果他有一个写手团队，那就更好办了，面试的时候让优秀的写手给你写，后面让那些写作水平不高的写手来完成，这一块都怕我给绕晕了。总而言之，我们这块的内容成员一定要严格审核，不仅仅是审核有没有抄袭，还要审核文章的行文质量。还有一点我觉得是非常值得借鉴的，来自于John，他会用skype面试写手，这样面对面就能得到更多信息，靠谱多了。 以上就是我在内容外包过程中遇到的一些坑，其实每次都挺惊险的，让我受到了不少惊吓。还好发现的早，不然损失就很惨重，还极有可能连累自己的网站。其中文字Unicode编码的坑，虽然是自己偶然发现的，但也是因为我一直追着不放，才最终解决的这个问题，增长了经验，避免了大的损失。 其实生活中也是这样，如果我们在优化中遇到一些反常，有意思的现象，我觉得咱们可以去一究到底，说不定会有大大的惊喜在等着你。 以上～ 划分天才和勤勉之别的界线迄今尚未能确定，以后也没法确定。 - 贝多芬

一次英文外贸网站跨部门协作经历 Hello，大家好，我是500强哥～ 前面我们聊了一个网站从规划到优化，再到一个投放广告的整个流程。那么今天呢，今天咱们来聊一下网站制作过程中跨部门相互协作，强哥遇到的一些坑，以及一些沟通小技巧，希望能给大家一些启发。 — 1 — 事件背景 最近几个月，因为公司业务的拓展，我这边又开始规划和制作了两个网站，但是这一次，强哥规划和制作周期变得特别长，甚至有一个网站半年了，还未完成，非常拖累我们的运营节奏，这可真是要了我半条命。一边面临着这老板几乎是一天一催，询问网站的进度的压力，可另一边就是因为各部门协作问题，进度卡在原地，推进不了。我自己也是急得热锅上的蚂蚁。 万幸到目前为止，这两个网站的规划和设计工作已经完成，剩下只是网站工程师制作网站就可以。我正好就此做一个复盘，总结一下经验，让自己在未来的工作中规避掉这些坑和麻烦。还有另外一个因素，借此抛砖引玉。这些虽然是自己在中大型公司的一些部门协作经历，但是对于我们soho朋友，应该也可以应用于于外包团队协作的沟通中，给各位朋友提供一些自己的坑和处理方法，希望能给各位朋友一些启发，以期降低沟通的成本和时间。 — 2 — 造成这个问题的三个个因素 首强哥自己总结了造成这个问题的三点原因： 1 网站的样式和交互要求，较以往有一个大的提高 首先来说说技术层面的。此次网站相比前面我做的网站，技术难度要大了许多，工作量自然也大大增多。这里我就先说说我们以前的网站的样式，是用Wordpress+elementor来搭建的，很多功能和样式的实现有赖于一些插件的应用。这种模式就比较简单，而且wordpress+elementor的组合也能做出绝大多数精美的样式，我个人认为这是一个绝妙的组合，特别适用于个人soho和小企业的B2B独立站制作。 好，话扯远了，我们回到正题，谈谈我们现在网站的技术层面，我们领导到时下达的任务，是要做出某大型网站C端网站的一个样式和交互，这样我们有些为难，这里我们的网站人员花了大概一周左右时间去攻克和调试，才最终完成。当然我们用的还是 wordpress+elementor 的组合，但是在wordpress模板的基础上运用了更多的代码，来实现功能。能不用插件，就不用插件。很多朋友可能会有疑惑，我修改了这些模板，那么这些模板未来更新的时候，那就不很麻烦吗。这里我们采用了大神虾总的一个建议，在模板下面创建了一个子类目，所有的自定义代码都放到这块，这样就不用担心更新的问题了。 还有我们为什么不用纯代码呢？总结起来有两点：第一是因为没必要，有现成的wordpress系统，能实现现有的功能，没有必要在这块花费宝贵的人力也更安全；第二是没有技术人员，我们建站人员就一个，做不来，即使能做估计也够呛，还是那个方针，对于B2B来说，没有必要在样式和技术这块去过分纠结。其实归根结底就是一句话：没必要，简单点可能更好。 2 业务部，研发部等部门深度参与网站制作，但前期却没有明确分工 这两个网站协作方面，也与以往发生了很大的变化。前面我规划和制作网站的时候，业务和研发只是提供客户需求和技术文案，我会就此整理出一份客户关心的文档，给业务与研发确认，通过后就可以。然后其他的都是我来安排，我来权衡其中的一些利弊。这样我来说就会很快，虽然会牺牲一些东西，但速度是特别快的，因为都是我自己在把控。从确认项目，到网站上线，研究，文案，设计，制作，最后网站上线，一个月就完成了。 但是这两个网站，我们公司的研发业务深度参与，可以说覆盖了整个流程的每一个环节。网站规划，框架，网页页面样式，页面内容等等。特别是页面内容和网站样式，我们花了很多时间来扯皮，比如研发找到一个别人网站的样式，我说B2B没必要做成这样花哨的，比如文案，我说要关键词和产品对应起来，你选的关键词没搜索量，的标题不能这么写，我要改改等等，这里面的的沟通成本太可怕了。事后复盘觉得，这肯定是有问题的，没有按照实际去合理分工。造成了相互间的推诿和沟通成本上升。这一块需要我们一起分好工，把相关的SOP流程图给做出来。 3 自己的一个个人因素 不得不说，这里还有我的一些个人因素。我有时候会受情绪的影响，在某件事情上失去耐心。我就举个例子：上面说到，我们公司研发部和业务要深度参与网站制作，在很多事情上我就没有决定权，而我这边也不能去要求业务和研发同事，因为对于他们来说，最重要的是客户和产品研发。所以时间拖得一长，我自己也就慢慢没了耐心，甚至有了任你们自己折腾，我不参与的想法（这个想法很危险）。 但其实这是不正确的，我应该去积极面对，多沟通，和同事一起商议一个合理的SOP流程，将工作分解，并明确合理的分工，然后去推动项目的进展。 — 3 — 外贸网站工作分解 在我看来网站主要由以下几个工作： 1. 网站框架规划 前面咱们有篇：画龙画虎先画骨，格外重要的网站框架规划。文章提到了网站框架的重要性。我觉得这一块的工作应该由网站的组织者来完成，当然，我们在完成后，也一定要开个会，或者和研发业务等同事确认一下，是否合理，是否有遗漏的地方。 2. 关键词研究 这个工作由熟悉SEO，了解产品的同事来完成。这项工作非常重要，一定要认真细致去做，前面我们也有一篇文章有讲解，大家可以在下面的相关文章里查看。 3. 页面内容 按照页面来分，可以有以下几块：公司简介页面；公司服务页面产品与技术内容；产品应用页面，博客新闻类页面。按照页面样式其实还不好分工，因为一个页面可能需要几个部门的人来合作。 那我们按照内容来分：产品参数文档，技术文档，营销文案，信息类文案。这样就很明了，研发需要做什么，业务需要做什么，市场部的人员需要做什么，一目了然。产品参数和技术文档研发来提供，营销类文案市场和业务一起完成，信息类文案例如博客等，由市场部单独来做，但最后都需要相关的SEO人员，在不影响内容的情况下，来做一些SEO方面的优化。 4. 网站页面设计 这个不用多说，是设计师的事情了，但是为了后面的工作顺利。我们可以给出参考网站，说出你想要的风格特点，以及你的要求。一般是先设计出一个网站首页，确定整站风格。过程中一定要多沟通，与设计师沟通，与领导沟通，与业务沟通，确认某些页面的模板。如设计师吭哧吭哧设计完整个网站后，不满足所有人的要求，那可就麻烦了，不仅浪费了人力，还会拖慢运营的节奏，所以一定要多沟通。 5. 网站制作 这个也没有其他的，让网站工程师直接按照设计师的设计来做就，将设计实现就可以。这里也需要注意网站站内优化，自适应这些。当然，网站的色号，字体大小，每个地方的间距，都需要设计师给你一一标注清楚，网站工程师直接按照数据来做就可以，而不用自己凭感觉去调。 6. 网站检查与验收 这一块是为了查看网站是否与设计一致，站内优化做的怎样，有没有错别字之类的。所以检查和验收工作也十分重要。自己验收过后才能放心。 — 4 — 不同角色的合理分工 其实咱们在将网站的工作内容进行分解后，分工也就很明显了，哪些人做哪些事。当然对于很多朋友来说，这一块可能都是自己一个人来做，所以没有那么麻烦。 那么这种情况呢，我是建议先上一个完整的网站框架和一些必要页面，如产品页面，公司介绍页面等，把一个网站的五脏给整齐全，然后再补上其他的如 blog 等页面，这样网站就可以快速上线，投放广告测试。 — 5 — 整一份合理的SOP流程 以下是我现在的一个大致的SOP流程图，希望对给我朋友一些帮助。即使是我们没有这么多人，甚至只有一个人，但是这些流程，我觉得还是做一个网站必不可少的。 — 6 — 怎样更好地与相关人员沟通 这一次的网站制作上，我们就在沟通上吃了大亏。因为所从事的工作不同，对同一件事的认知和理解就会出现很多大偏差，就需要花很多时间去沟通。有时甚至是会意错了，等完成工作后才发现，又要从头再改，简直是一部血泪史。这里我根据自己的经验，总结了一套我和相关人员沟通的办法，希望能给大家一些提示。如果各位朋友有有更好的办法，也欢迎大家一起交流。 1 与业务和研发同事沟通 我在做第二个网站的时候，当时想着先让业务和工程师按照框架，去准备文档，然后我再根据他们的文档来整合页面，虽然前期说了很多要求，但是理想很残酷。业务因为有操作过阿里巴巴国际站，所以他就按阿里巴巴那一套来准备文案了，最后我看到一大堆长长的标题，基本重复的文案，简直头皮发麻。但经过这段时间的折腾，我最后打算用一个死办法：即先研发提供产品技术文档，然后我根据这些文档设计产品页面样式，然后再在页面上标明业务需要写的文案，中英文都可以。 2 与网站内设计人员沟通 与设计人员沟通的时候，主要就是看我们前期的素材准备工作做得怎样，是否细致。如果你的素材没有分门别类的准备好，设计人员在设计过程中，肯定会一次次地询问你很多问题。 所以，为了避免时时刻刻被问问题，我们前期的素材一定要分门别类归类好。我是这么做的，我会用processon规划网站框架，然后用Axure RP来把每一个页面详细规划出来，文案和图片参考素材都放上去。然后我会准备一个文件夹，把所有需要用的素材，按照Axure RP文件里的类目分门别类放好。这样设计人员就可以直观地看到这个页面所有的素材，要找什么直接去相应的位置取就可以，这样问题自然就少了。既方便了设计师，也节省了很多沟通时间，节省了自己的精力。 设计的时候我也会给出一些参考网站，可以参考风格。然后设计师设计好每个页面，和你确认就可以。 3…

Google引擎基本是海外人最常用的搜索引擎。人群跨度从年轻到年长。所以基本可以说。不用太担心Google的客户群体有特别明显的偏向性。但是某些色情网站上的广告面向人群，就有非常大的针对性......