在广告投放网络选择的时候，大家最好不要选下面这两项，特别是2B端。因为有很多adwords优化师已经证明......

一次英文外贸网站跨部门协作经历 Hello，大家好，我是500强哥～ 前面我们聊了一个网站从规划到优化，再到一个投放广告的整个流程。那么今天呢，今天咱们来聊一下网站制作过程中跨部门相互协作，强哥遇到的一些坑，以及一些沟通小技巧，希望能给大家一些启发。 — 1 — 事件背景 最近几个月，因为公司业务的拓展，我这边又开始规划和制作了两个网站，但是这一次，强哥规划和制作周期变得特别长，甚至有一个网站半年了，还未完成，非常拖累我们的运营节奏，这可真是要了我半条命。一边面临着这老板几乎是一天一催，询问网站的进度的压力，可另一边就是因为各部门协作问题，进度卡在原地，推进不了。我自己也是急得热锅上的蚂蚁。 万幸到目前为止，这两个网站的规划和设计工作已经完成，剩下只是网站工程师制作网站就可以。我正好就此做一个复盘，总结一下经验，让自己在未来的工作中规避掉这些坑和麻烦。还有另外一个因素，借此抛砖引玉。这些虽然是自己在中大型公司的一些部门协作经历，但是对于我们soho朋友，应该也可以应用于于外包团队协作的沟通中，给各位朋友提供一些自己的坑和处理方法，希望能给各位朋友一些启发，以期降低沟通的成本和时间。 — 2 — 造成这个问题的三个个因素 首强哥自己总结了造成这个问题的三点原因： 1 网站的样式和交互要求，较以往有一个大的提高 首先来说说技术层面的。此次网站相比前面我做的网站，技术难度要大了许多，工作量自然也大大增多。这里我就先说说我们以前的网站的样式，是用Wordpress+elementor来搭建的，很多功能和样式的实现有赖于一些插件的应用。这种模式就比较简单，而且wordpress+elementor的组合也能做出绝大多数精美的样式，我个人认为这是一个绝妙的组合，特别适用于个人soho和小企业的B2B独立站制作。 好，话扯远了，我们回到正题，谈谈我们现在网站的技术层面，我们领导到时下达的任务，是要做出某大型网站C端网站的一个样式和交互，这样我们有些为难，这里我们的网站人员花了大概一周左右时间去攻克和调试，才最终完成。当然我们用的还是 wordpress+elementor 的组合，但是在wordpress模板的基础上运用了更多的代码，来实现功能。能不用插件，就不用插件。很多朋友可能会有疑惑，我修改了这些模板，那么这些模板未来更新的时候，那就不很麻烦吗。这里我们采用了大神虾总的一个建议，在模板下面创建了一个子类目，所有的自定义代码都放到这块，这样就不用担心更新的问题了。 还有我们为什么不用纯代码呢？总结起来有两点：第一是因为没必要，有现成的wordpress系统，能实现现有的功能，没有必要在这块花费宝贵的人力也更安全；第二是没有技术人员，我们建站人员就一个，做不来，即使能做估计也够呛，还是那个方针，对于B2B来说，没有必要在样式和技术这块去过分纠结。其实归根结底就是一句话：没必要，简单点可能更好。 2 业务部，研发部等部门深度参与网站制作，但前期却没有明确分工 这两个网站协作方面，也与以往发生了很大的变化。前面我规划和制作网站的时候，业务和研发只是提供客户需求和技术文案，我会就此整理出一份客户关心的文档，给业务与研发确认，通过后就可以。然后其他的都是我来安排，我来权衡其中的一些利弊。这样我来说就会很快，虽然会牺牲一些东西，但速度是特别快的，因为都是我自己在把控。从确认项目，到网站上线，研究，文案，设计，制作，最后网站上线，一个月就完成了。 但是这两个网站，我们公司的研发业务深度参与，可以说覆盖了整个流程的每一个环节。网站规划，框架，网页页面样式，页面内容等等。特别是页面内容和网站样式，我们花了很多时间来扯皮，比如研发找到一个别人网站的样式，我说B2B没必要做成这样花哨的，比如文案，我说要关键词和产品对应起来，你选的关键词没搜索量，的标题不能这么写，我要改改等等，这里面的的沟通成本太可怕了。事后复盘觉得，这肯定是有问题的，没有按照实际去合理分工。造成了相互间的推诿和沟通成本上升。这一块需要我们一起分好工，把相关的SOP流程图给做出来。 3 自己的一个个人因素 不得不说，这里还有我的一些个人因素。我有时候会受情绪的影响，在某件事情上失去耐心。我就举个例子：上面说到，我们公司研发部和业务要深度参与网站制作，在很多事情上我就没有决定权，而我这边也不能去要求业务和研发同事，因为对于他们来说，最重要的是客户和产品研发。所以时间拖得一长，我自己也就慢慢没了耐心，甚至有了任你们自己折腾，我不参与的想法（这个想法很危险）。 但其实这是不正确的，我应该去积极面对，多沟通，和同事一起商议一个合理的SOP流程，将工作分解，并明确合理的分工，然后去推动项目的进展。 — 3 — 外贸网站工作分解 在我看来网站主要由以下几个工作： 1. 网站框架规划 前面咱们有篇：画龙画虎先画骨，格外重要的网站框架规划。文章提到了网站框架的重要性。我觉得这一块的工作应该由网站的组织者来完成，当然，我们在完成后，也一定要开个会，或者和研发业务等同事确认一下，是否合理，是否有遗漏的地方。 2. 关键词研究 这个工作由熟悉SEO，了解产品的同事来完成。这项工作非常重要，一定要认真细致去做，前面我们也有一篇文章有讲解，大家可以在下面的相关文章里查看。 3. 页面内容 按照页面来分，可以有以下几块：公司简介页面；公司服务页面产品与技术内容；产品应用页面，博客新闻类页面。按照页面样式其实还不好分工，因为一个页面可能需要几个部门的人来合作。 那我们按照内容来分：产品参数文档，技术文档，营销文案，信息类文案。这样就很明了，研发需要做什么，业务需要做什么，市场部的人员需要做什么，一目了然。产品参数和技术文档研发来提供，营销类文案市场和业务一起完成，信息类文案例如博客等，由市场部单独来做，但最后都需要相关的SEO人员，在不影响内容的情况下，来做一些SEO方面的优化。 4. 网站页面设计 这个不用多说，是设计师的事情了，但是为了后面的工作顺利。我们可以给出参考网站，说出你想要的风格特点，以及你的要求。一般是先设计出一个网站首页，确定整站风格。过程中一定要多沟通，与设计师沟通，与领导沟通，与业务沟通，确认某些页面的模板。如设计师吭哧吭哧设计完整个网站后，不满足所有人的要求，那可就麻烦了，不仅浪费了人力，还会拖慢运营的节奏，所以一定要多沟通。 5. 网站制作 这个也没有其他的，让网站工程师直接按照设计师的设计来做就，将设计实现就可以。这里也需要注意网站站内优化，自适应这些。当然，网站的色号，字体大小，每个地方的间距，都需要设计师给你一一标注清楚，网站工程师直接按照数据来做就可以，而不用自己凭感觉去调。 6. 网站检查与验收 这一块是为了查看网站是否与设计一致，站内优化做的怎样，有没有错别字之类的。所以检查和验收工作也十分重要。自己验收过后才能放心。 — 4 — 不同角色的合理分工 其实咱们在将网站的工作内容进行分解后，分工也就很明显了，哪些人做哪些事。当然对于很多朋友来说，这一块可能都是自己一个人来做，所以没有那么麻烦。 那么这种情况呢，我是建议先上一个完整的网站框架和一些必要页面，如产品页面，公司介绍页面等，把一个网站的五脏给整齐全，然后再补上其他的如 blog 等页面，这样网站就可以快速上线，投放广告测试。 — 5 — 整一份合理的SOP流程 以下是我现在的一个大致的SOP流程图，希望对给我朋友一些帮助。即使是我们没有这么多人，甚至只有一个人，但是这些流程，我觉得还是做一个网站必不可少的。 — 6 — 怎样更好地与相关人员沟通 这一次的网站制作上，我们就在沟通上吃了大亏。因为所从事的工作不同，对同一件事的认知和理解就会出现很多大偏差，就需要花很多时间去沟通。有时甚至是会意错了，等完成工作后才发现，又要从头再改，简直是一部血泪史。这里我根据自己的经验，总结了一套我和相关人员沟通的办法，希望能给大家一些提示。如果各位朋友有有更好的办法，也欢迎大家一起交流。 1 与业务和研发同事沟通 我在做第二个网站的时候，当时想着先让业务和工程师按照框架，去准备文档，然后我再根据他们的文档来整合页面，虽然前期说了很多要求，但是理想很残酷。业务因为有操作过阿里巴巴国际站，所以他就按阿里巴巴那一套来准备文案了，最后我看到一大堆长长的标题，基本重复的文案，简直头皮发麻。但经过这段时间的折腾，我最后打算用一个死办法：即先研发提供产品技术文档，然后我根据这些文档设计产品页面样式，然后再在页面上标明业务需要写的文案，中英文都可以。 2 与网站内设计人员沟通 与设计人员沟通的时候，主要就是看我们前期的素材准备工作做得怎样，是否细致。如果你的素材没有分门别类的准备好，设计人员在设计过程中，肯定会一次次地询问你很多问题。 所以，为了避免时时刻刻被问问题，我们前期的素材一定要分门别类归类好。我是这么做的，我会用processon规划网站框架，然后用Axure RP来把每一个页面详细规划出来，文案和图片参考素材都放上去。然后我会准备一个文件夹，把所有需要用的素材，按照Axure RP文件里的类目分门别类放好。这样设计人员就可以直观地看到这个页面所有的素材，要找什么直接去相应的位置取就可以，这样问题自然就少了。既方便了设计师，也节省了很多沟通时间，节省了自己的精力。 设计的时候我也会给出一些参考网站，可以参考风格。然后设计师设计好每个页面，和你确认就可以。 3…

英文网站外包写手，我遇到的一个坑！ Hello，大家好，我是500强哥～ 上面有一篇文章强哥也分享了外包的一些经验，今天咱们再来说说这网站内容的外包，这块我已经摸索了一段时间，而且正在持续探索中。那么今天聊什么呢？主要是强哥自己内容创作的一个SOP流程图，以及我在这个过程中遇到的一些大坑，这些坑可能会浪费你很多钱，所以大家一定要知悉。 — 1 — 网站内容外包两种情况 1. 外包给写手 这一块我非常赞同John的一句话：可以去 Reddit，Quora 这些地方找行业专业人士，里面有很多各行各业的群组，找那些会写的专家；也可以去Problogger，Upwork，Fivver 等平台找会写作的，再加以培训。 但是如果条件允许：我认为还是要创建一个SOP的生产流程，把内容创作的每一个步骤分解，方便能把控流程，这样可以做到相对的专业与高效，这样也便于自己把控项目的进度：下面我画了一个自己的内容创作SOP流程图，这是强哥正在实践的内容SOP流程图，但不一定适合所有人。 这个SOP在推进过程中困难重重，就比如，我需要项目经理参与的时候，其实他是不乐意的，因为对于项目经理来说，他的首要任务是跟进项目，而我们市场部也不能专门去配一个工程师来做这个事，第一是语言不通，第二也没有工程师愿意来做市场。 不过最近我有和老板提了一个要求，请研发部帮忙招一个产品运营工程师。他的工作职责主要就是产品文档和文案，因为他们懂技术，所以写出来文章的专业性是可以保证的。我打算这么做，让这个工程师写出中文文案，然后让语言功底好的，相关产品的业务同事去翻译，然后再给欧美的写手改写，这样既保证了专业性，又保证了文案的地道性。不过要说明的是，我们有两个这样的工程师做着跑路了，这有点尴尬。 2. 外包给国外Agency公司 大公司可以有更简单的办法，就是将所有的内容外包给一家靠谱的内容机构。这是一种比较省事的办法，最近我也尝试了一下。当然这里面也会有坑，因为内容机构有很多写手，质量有好也有坏，这些机构可能会会在前面几篇文章安排好的写手给你写，合作稳定后，就会给你换成差一点的写手。 还有，找机构来做这件事，虽然省事，但是是真的贵。我曾经找到最贵的写手Agency公司，他们给的报价是0.25美金一个单词，这实在是太夸张了，咱们一般人是承受不起的。 而且找Agency还有一个坑，就是你在面试写作的时候，他们找优质的写手给你写文章，但是你们合作稳定后，他们可能会用一个劣质的写手替换优质写手，这点是我们要注意的！ — 2 — 网站内容外包给写手时遇到的一个大坑 除了上面说到的Agency和一些资源类写手在面试的时候文章高质量，后面就低质量的坑。那么外包写作还有哪些坑呢？那今天我就和大家一起谈一下，我在外包写作的时候遇到的一个比较大的坑： 3.1事情经过 我们前面说过，优质内容尤为重要。但是我们国内一般的人局限于英语，写出来的英文文章可能不太地道。所以，我们一般会花点钱，去找以英语为母语的外国友人代写，然后我们就去一些写作平台找国外写手，比如Fivver，problogger等等。好，写手完成文章，发给我们之后，我们就要去检查文章的质量。这其中最重要的一步，就是用文章查重工具查重，就是用工具查看他们有没有抄袭其他网站的文章内容，以确保文章的原创性。而我，就是在这一个步骤栽了一个大跟头。 PS：一般查重用的文章查重工具有三个： http://www.copyscape.com/ https://www.quetext.com/ http://smallseotools.com/plagiarism-checker/ 那么我先来说一下我发现这个坑的经过： 我其实发现这个问题挺偶然的，那天晚上，我在检查同事上传的文章，对比发现一个有意思的现象，我习惯使用“Ctrl F”来查看文章整篇文章的关键词密度。但是当时，我发现了一个特别诡异的现象：这篇Blog文章里明明有20多个关键词词根，为什么“Ctrl F”，输入关键词后，查询显示只有7个关键词，当时我就一直很纳闷，百思不得其解。如下图，这里因为涉及到自己的网站，所以我就全部打码了哈： 但是我觉得这个现象很有意思，我不能就这么放过他。所以就在当天请教了公司程序员的同事，同事告知我，这是使用了一种不常用的文字编码技术Unicode，一般正常的文字编码是ANSI编码。然后当时我就一激灵，第一反应就是可能是写手用来作弊的手法，然后在我的一番深究下，果然验证了我的这个想法，使用Unicode这种文字编码技术，写手即使整段整段抄袭别人网站的文章，这些查重工具也查不出来。我们还不知情，被蒙在鼓里，我检查了所有的Blog文章，发现有不少是使用了这种技术，惊出我一身冷汗，现在想到都觉得后怕。 3.2 Unicode编码和ANSI编码的查重工具参数对比 我们下面使用同一段英文文案，使用两种不同的文字编码方式，以smallseotool来对比一下他们的查重参数： 文字Unicode编码 结果是这段文章的查重的结果：重复率0% 文字ANSI编码 同一段文字，使用常规的文字编码，重复率变成了64%，也就是这段文字，那个写手64%是抄袭别人网站的。 需要说明的是，两种编码的文字，在word文档和谷歌翻译的搜索框里是看不出意思差别的。这也是为什么能欺骗人的原因。而且我发现很多写手会用这种手法，所以我们不得不防。其他的方法诸如西西里字母，不正常的空格等，都能达到这种效果。 3.3 Google怎样看待网站用Unicode来规避文章重复率 有的同学会问，这种技术既然能欺骗查重工具，那我把对网站的文章重新编码一下，不就是一篇全新文章了吗。毫无疑问，谷歌是不允许这么做的的，这种方法只能欺骗文章查重工具，不能欺骗到谷歌。国外有这么做的网站，很多都受到了谷歌的惩罚，所以，这种方法行不通。如果一篇文章，你改变一下文字编码方式就成了原创，那是多么滑稽而可怕的一件事。 3.4 怎样辨别文章有没有Unicode编码 步骤1：很简单，我们可以新建记事本文档，将这些Word文档上的单词复制，粘贴到这个技术本里，如果出现下面截图的情况，那就试试用了Unicode编码。我们可以看到其特征，跟正常编码的文字有很大差异，里面很字母与字母间不是连贯的，中间像是有空格，朋友们可以去试试看。但是这一种方法不能完全辨别出来，这时候，我们就要进行下一步。 步骤2：有时候即使写手用了Unicode编码技术，在记事本里的样式，也会跟ANSI编码外观一样，这时候不用慌，进行下一步，点击保存记事本，如果是常规ANSI编码，文档可以正常保存，如果弹出下面截图的提示，就是使用了Unicode编码。这里朋友们可以看到字的形态是正常的，但采用了Unicode编码。 — 3 — 网站内容外包给Agency遇到的坑 这个坑强哥前面也提到过，这里再单独拿出来和大家一起说一下。就是我们在找写手的时候，会有一个测试文章那个的环节，这个坑发生在这个时候。这里又分为两种情况：写手是一个人和这个写手有一个写手团队。那这里他怎么坑你呢？在写文章的时候，他可能会去找优秀的写手代写，来通过你的测试，后期自己来写的话质量就不那么高。或者他自己测试的时候给你好好写，通过面试后，后面的文章就敷衍你。 如果他有一个写手团队，那就更好办了，面试的时候让优秀的写手给你写，后面让那些写作水平不高的写手来完成，这一块都怕我给绕晕了。总而言之，我们这块的内容成员一定要严格审核，不仅仅是审核有没有抄袭，还要审核文章的行文质量。还有一点我觉得是非常值得借鉴的，来自于John，他会用skype面试写手，这样面对面就能得到更多信息，靠谱多了。 以上就是我在内容外包过程中遇到的一些坑，其实每次都挺惊险的，让我受到了不少惊吓。还好发现的早，不然损失就很惨重，还极有可能连累自己的网站。其中文字Unicode编码的坑，虽然是自己偶然发现的，但也是因为我一直追着不放，才最终解决的这个问题，增长了经验，避免了大的损失。 其实生活中也是这样，如果我们在优化中遇到一些反常，有意思的现象，我觉得咱们可以去一究到底，说不定会有大大的惊喜在等着你。 以上～ 划分天才和勤勉之别的界线迄今尚未能确定，以后也没法确定。 - 贝多芬

手把手教会你英文独立站详情页的策划与设计 上一篇文章我们介绍了怎样去规划一个网站的骨架，那么下面我们就要来给这个骨架填充血肉，就是咱们网站每个详细页面的规划与制作。咱们今天就一起来学习一下，如何去规划一个个的详情页，怎样确定网站的整体风格，将他制作出来。好，话不多说，咱们开始吧。 1. 网站详情页规划 我们在制作网站产品详情页的时候，不是我们运营人员自己去吭哧吭哧一顿操作，然后就把它搞出来的。我们要聚集四类人，一起参与网页的制作： 1. 懂产品的人（项目经理，协助你把网站内容和描述做得专业） 2. 懂客户的人（业务员，他们总结客户在意的点，因为他们是在一线和客户沟通） 3. 懂设计的人（视觉设计师） 4. 懂SEO的人（SEO优化人员，保证文案专业性的条件下，也保证符合SEO要求） 然后综合四者的观点，把一个个详情页内容给定下来。当然很多朋友是个人Soho，或者公司没有相关的人员，无法进行这个流程。但是内容专业度，解决客户关心点，符合SEO这几点，我们一定要予以保证。下面，我们一起来聊一下，怎样规划几个重要的页面，他们的侧重点是什么，以及有哪些坑。 1.1 首页规划 网站的首页是非常重要。这里你要直接展示你的公司产品和服务的地方。直接输入域名和你品牌名的用户，都会直接进入首页，所以首页的展示就变得尤为重要，我们要将最重要的信息放在这里。下面我整理出了我一个首页的布局示意图，仅供参考： 第一栏：我们一般会在第一栏放一些Banner图片 这块会放上最热销的产品，最重要的服务，或者公司的一些重要活动（例如某个时间要参加行业的展会信息） 第二栏：一个公司的简介 我们可以在这里简要介绍一下自己公司和产品的优点，放一些可以增强可信度的文案。重要的文字和符号可突出一下。 第三栏：公司的一些产品 这一块可以放上客户询盘问得最多，买的最热的一些热销产品。这块为什么要加一个Call to action的按钮，当然是为了客户看了产品后能第一时间给你发询盘。 第四栏：服务 紧接着我会放上我们做的服务。例如，除了提供标品，我们还可以提供白板解决方案和定制服务。 第五栏：客户使用产品的应用场景 这里的主要目的一是想体现自己产品的使用场景，二是想引起客户的共鸣，让客户觉得，哇，这就是我要的产品，为我量身打造的一样。 第六栏：公司的荣誉与证书 这一块我会放上公司的一些荣誉和证书，例如工厂的ISO9001，ISO14001，ISO13485，UL和产品的CE，FCC类证书等，来增强公司的真实度，以增强客户的信心，提高客户的信任度 第七栏：News 这块可以放一些我们公司的新闻，我主要放了三篇文章，仅供参考： 第一篇新闻：我们公司加入了一个特别厉害的行业协会 第二篇新闻：我们工厂过了一个含金量很高的质量质量控制体系 第三篇新闻：产品是怎样在我们工厂制作出来的，突出质量品控，产品的可追溯性 第八栏：询盘表格 一个简单的询盘的表格，可以让客户发询盘。 我的行业是一个比较专业的行业，这个首页也是一个参考，希望能提供一些帮助和启发。 1.2 产品聚合页 产品聚合页一般是集中了某一类特性的产品，例如产品：降噪蓝牙耳机，我们可能有很多的型号和样式，这个时候，我们就做一个降噪蓝牙耳机的聚合页，配以文案，然后让这个产品聚合页参与排名。为什么要用这个聚合页来参与排名呢？因为相比于单款的产品，你给了用 户更多的选择。也更可能转化客户。那聚合页的样式我一般会做成线面这个样式：产品宣传+末尾长文案。 第一栏：我会放一个标题，一些简短的介绍，搭配背景和几个产品的集合图片 第二栏：直接放我的产品 第三栏：我会在下面放几千字的长文案，用于SEO排名，当然我们也要注意用户体验，可以加一个Learn more之类的按钮。也不要影响客户给我们发询盘，所以一般也回访一个悬浮的询盘发送表格，跟着客户的屏幕走。 这就是我觉得一个很不错的产品聚合页样式，既考虑到了用户的体验，也有利于SEO的排名。各位朋友可以借鉴一下。 1.3 产品详情页规划 对于咱们B端来说，其实不建议做那些五花八门页面效果，力求简单大方，整洁最好。太多的页面效果不仅会影响速度，移动端自适应这些（特别是偏工业技术类的），还容易出问题2021年又要更新“优先将移动版网站编入索引”算法，移动端变得非常重要。我们只需要将自己的产品优点，特性展现出来就好，重点的的东西突出一下。整个网站一定要给客户：专业性，真实性，统一性。以下是我一个产品详情页的布局，我的是偏技术类产品，也是仅供参考： 第一栏：产品简介 面包屑导航我们就不说了，用插件Yoast可以添加。撇开这个，第一栏我会加一个产品的轮播图片，展现展品的图片的特点。SEO标题也不用多说，然后后面紧跟着五六点浓缩的的产品优点，这些优点是客户很在意的一些点。至于怎样得到这些点，可以通过大量的客户的邮件总结，也可以和业务沟通得到。 第二栏 产品简述 这个主要的目的是为了SEO的效果，为了关键词排名，但是也不能乱写，简单介绍一下自己的这个产品。最好将SEO和产品特性结合起来写，精简干练。不要为了SEO而长篇大论，影响用户体验，影响转化，写个300单词以上就可以。 第三栏：产品参数 一些自己产品的参数总结和展示，简单的概要总结就可以，也可以文章提高字数。但也切忌别写多了，过犹不及。 第四栏：产品特征 一些产品详细的特点，可以和相关的工程师总结出来 第五栏：产品的特俗应用 产品的特定应用场景，如果有的话 第六栏：一个产品视频 这里放一个产品的展示视频。可以拍摄一些产品小视频，二三十秒左右就可以，不求那种高大上，困炫的视频效果，我们只需清晰地展示自己的产品，有质感就可以。不仅能放在Youtube等社交平台增加粉丝，放在页面也可以增强客户信任度，增加用户在网页的停留时间，对SEO有好处。 第七栏：FAQ 产品和服务里，客户经常问到的一些问题，他们最关心什么。 第八栏：询盘发送表格 最末尾放一个客户的联系表格，这样方便客户发询盘。 上面就是我一般常用的一个产品页面的样式，不一定适合所有的行业，但是希望能对朋友们提供一些启发和帮助。 注：有些产品详情页会遇到的一个问题 我们做B2B的可能会遇到一个情况：就是自己的产品有成千上万个，但是这些产品呢，产品的关键词是一样的，基本所有的参数和描述都是一样的，甚至功能和使用场景都是一样的，只是一些小的参数有一些变化，比如一些尺寸参数，再比如齿轮的齿数。那这个时候就麻烦了。你就算是绞尽脑汁，能编出花来，你也不可能为每一个产品配备独特的文案。那这个时候，我们该怎么办呢？我的建议是：做聚合页。将某一类特性或者关键词的产品集中在一起，做成一个聚合页面，着重打造这个聚合页面。配备文案，发外链等。然后聚合页下的详细产品页面，就可以只给那些重要的产品页面配文案就可，其他的只放一个产品图片，产品参数，做一些基本的SEO优化就可以，如果条件允许，加一个简单的产品视频也是可以的。 1.4 About页面规划 这我们就主要讲一个自己公司的故事了，写写自己的使命，可以说的动人崇高一些。但不要写的太虚了。这里我们也要着重展示自己公司的一个文化和氛围，烘托出快乐工作啊啥的。可以写公司对于社区，甚至地球的责任。如果你们公司做了哪些慈善，都可以写上去。虽然我们国内对这个没感觉，但是架不住国外友人吃这一套啊，我们以前就有客户非常关心工厂工人的工作状态和人权，为此我们还专门整了一个BSCI证书。 1.5 Contact页面规划 Contact…

如何使用谷歌广告获取外贸询盘 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天我们请到第一期B2B外贸训练营的眼镜来分享一下，他是如何用谷歌广告，实现每月询盘从0到100的，这里她会分享出自己的路程。好，话不多少，我们开始吧，enjoy~ 事情还得从去年强哥举办的第一期B2B大航海训练营说起，那时候我手上有一个网站，几个月也不来个询盘，我也无计可施，好在是上了训练营这条船。 强哥是训练营的讲师之一，和其他的老师一起从SEO到广告到外链到内容营销到团队管理到领英，可惜我直到现在还只看明白了广告，那些同样重要且免费的方法我都还没实操好，可能我天生就是比较爱花钱，大家不要学我。 给大家看下我们当年的部分课程，是不是光看标题就感觉是个宝藏，中间强哥的两个Google 广告的直播，每次都是三小时以上，保姆级别的教程，我从去年到今年隔段时间都要重温一下视频，实操后再去看每次都会有不同的体会和发现。 不要羡慕 关注强哥的公众号 一样可以看到这些内容哦！ 以下是我6.28的谷歌分析截图，目标达成也就是转化次数是94次（我默认最后两天会达到100个，所以我标题不要脸的写了100个询盘 哈哈哈） 那接下来就给大家流水账式的记录一下我的广告历程吧！ 准备工作大概说一下（都可以在公众号找到教程）： 谷歌广告账户，充值，网站绑定代码之类的 谷歌搜索做的比较好的同行网站前五名，Ahrefs查一下他们的关键词和广告内容，跟自己比较匹配的先全部下载作为参考 用关键词工具找出跟自己匹配的关键词来进行投放 第一次广告：4500元，20询盘，单个询盘225元 广告时间2020.9.20-30，2020.12月-2021.1月 这时候有点懵，9月做了一个广告只投放了10天左右，花了将近一千元，有10个询盘，投放的第一天就来了4个，把我给高兴的，后来就渐渐没有询盘了，花着钱没结果有点慌，加上其他工作也比较忙，我关掉了 拖延症晚期，直到12月想再次去研究，就开启了广告，只是做了基本的加否词工作，没有对广告做什么调整，所以这个广告系列我一共花了4500元左右，只来了20个询盘（广告数据显示的转化不准确，GA和我自己统计的是准的） 第一次算是以失败告终，我又关掉了广告，决心多花些时间再把强哥的广告教程和优化教程看几遍，尤其是优化教程，实操后去看发现很多之前自己忽略的细节，比如关键词的各种匹配形式，比如广告的相关性质量得分，之前都没有重视 以及私下死皮赖脸请教了强哥很多次，广告组做多少个比较好，一组放多少关键词，哪些关键词放在一起... 第二次广告：2857元，44询盘，单个询盘65元 广告时间2021.4.20-5.12 这次重开广告之前去调研了更多同行的关键词和广告内容，把之前跑出来的数据表现好的关键词和广告标题内容这些都收集起来 策略上分了多个广告组，去测试不同的关键词 以及这时候的否词列表完善了很多，加入了许多客户搜索和我们不匹配的否词，能节省成本 广告持续了不到一个月，从这个曲线可以看出，最后几天数据下滑很明显，虽然我也不知道什么原因，反正我就关掉了准备开新的 第三次广告：8330元，150个询盘，单个询盘55元 广告时间2021.5.12-6.28 因为上一次的广告效果稍微好一些，所以整理出来一些有价值的转化高的关键词和广告内容 否词列表也一直不断完善 第一个重做了美国的广告，做了如下改动 地区加了加拿大进去 只做了一个广告组，关键词只加了之前转化好的词，广告标题内容也是一样 对年龄性别投放时间这些稍微做了调整 然后从12号一直投放到今天，因为一直都还有效果所以没有关掉，除了及时加否词之外也没有做什么其他优化动作，就并不花时间 第二个新开了一个英国的广告 基本和刚开始美国的广告一样，加了比较多关键词，也都是美国跑出来的那些词，然后测试了10天左右效果也开始变得不好，然后关掉又重做了一个英国广告，取其中转化好的词和内容 最近一周又新开了澳大利亚的广告，也是差不多的词和方法，刚开始单个成本非常高，打算是跑一段时间数据后再重新做 总结 以上就是我所有的广告历程，比较简单粗暴，目标是先快速出结果给自己信心，但这些也是非常基础的，后续还是需要学习更多的玩法，比如怎么扩大询盘量，询盘客户更精准，分析数据进一步降低成本之类的，还有做外链写文章这些免费的流量一定要学习起来. 看再多的教程都不如自己去实操一次，纸上得来终觉浅，不去实操练教程都看不懂，谨以此文鼓励还没开始动手的独立站小白们，加油！ 写在最后 眼镜应该是强哥训练营里问问题最积极，也是最多的，我想这也是她为什么成长这么快的原因，敢尝试，以及善于提问。而且她的行业是竞争非常激烈的消费类行业，能取得这个成绩已是非常不错，不论是询盘数，还是询盘单价。 其实他这款产品的容积远远不止每个月100封询盘，还可以想办法拿到更多的询盘,。比如只用了关键词搜索广告，而没有去想办法用广告去扩量。然后再辅助以谷歌SEO，特别是本地化的SEO，我想应该会有惊喜的。 另外，对于外贸B2B来说，谷歌广告绝对是值得一试的利器。上周五强哥在直播间直播的时候，就有朋友问我，老板只晓得做某B2B平台，而不想做谷歌怎么办？其实如果条件允许，可以偷偷试着做好独立站，投一下谷歌广告，在预算允许的范围内，做出效果。当时强哥就是这么做的，开始只有20美金，我偷偷的一天投放到100美金，然后是300美金，500美金，甚至1000美金，在保证效果的前提下。你也可以将这些500强外贸实战营的真实案例给你老板看一下，劝说她及早布局独立站。 以上～ 你必须找到你的热情所在. - 贾伯斯

英文独立站框架规划指南 Hello，大家好，我是你们的朋友500强哥麦子 上一期我们一起讨论了B2B的一些运营的道与术，以及500强哥自己的一个独立站的历程。主要是一些框架性的东西。那接下来我们一起来了解一下B2B运营的一些方法和技巧，今天我要分享的是，我是怎样规划一个B2B独立站的？ 首先咱们要明确一点，在我们做网站之前，一定要规划好网站框架和内容，既要满足现有的需要，也要考虑到未来公司发展的需求，这个都是要事先规划好的。麦子见过太多的B2B的朋友，网站没几个月就大改一次，或者直接推倒重建，这样反反复复，陷入一个死循环。 网站的效果自然也就不必多说，肯定也好不到哪去，因为你每推到重来一次，就意味着你前面的运营工作等于白做，没有形成积累效应，以致达不到质变。这都是因为在建站之前，没有仔细的规划导致的。所以在做之前，我们一定要详细了解公司现在与未来的战略和需求。 1. B2B独立站规划流程 其实对于B2B来说，网站可简单也可复杂，关键是看自己的公司的需求。就比如，如果是一家比较小的企业，没有专门的技术人员。那我就会建议咱们简单点来，那些酷炫的交互效果和五花八门的建站技术，还有各类比较麻烦的一些数据工具，咱们就不要用了，用Wordpress为基础，设计十几个必要的页面，保证质感，简单大气就可以。如果是一家大企业，有专门的技术团队，那我们就可以考虑复杂一些的，玩出点花样来。总之，咱们一定要选择合适自己的策略。 好，话不多说，我们开始吧。下面是麦子做一个网站的流程图，朋友们可以参考借鉴一下，不一定适合所有人： 利用上面的一个流程图，这样我们就把制作网站的任务，给一步步拆分了，这样更清晰，也更利于我们把控网站制作的进度。 2. B2B网站的两个功能 上面我们一起讨论了一个网站的制作流程，那么下面，我们一起来了解B2B独立站的两个功能：转化和引流。我们只有深刻理解了B2B独立站的两个功能，这才能更好地进行下面要进行的独立站规划和制作工作。其实这一块在上一篇文章也已经阐述过，这里再罗嗦一次，因为它实在是太重要了。 2.1 B2B独立站的转化功能 在麦子看来，转化功能是B2B网站的首要功能，我们因该把它的重要性排在第一位，甚至比引流功能都要重要。网站要承载我们转化客户的重要任五。因为不管是通过广告，做Google SEO的自然流量，邮件营销，还是SNS引流，这些流量最终都要通过你的网站转化，如果你的网站转化能力弱，甚至转化不了，那你做的这些引流工作就是白做的。所以，一个B2B独立站站首要保证他的转化功能。 我们要保证B2B网站转化功能的话，就要保持网站宣传的专业性，真实性，和统一性。 专业性：你公司是不是这行业专家，能不能满足客户的各项要求。 真实性：不能过于夸大自己产品和实力，做虚假宣传，欺骗客户，不然后面会很麻烦。 统一性：任何宣传资料，宣传的口径要统一，不然会让客户产生不信任感。我举两个例子： 我刚来公司的时候，各个业务对公司成立的年份都说法不一，有的说01年，有的说06年，有的说13年，还有公司人数，有的说200多人呢，有的说是300多人。这个是很有问题的，给客户感觉就是管理混乱，不真实。所以，咱们对外宣传口径一定要统一。 2.2 B2B独立站的引流功能 对于网站来说，网站的引流功能就是靠做SEO，获取关键字自然排名，从而获取流量。这就涉及到了网站的SEO优化，包括站内优化，关键字研究内容创作，外链建设等等，目的就是将相关的关键词排名做上去，获取更多的客户。 好，在了解了网站的两大功能后，那咱们就要进入网站的下一步：关键字研究。关键词研究是一项专业而又耗时的工作，这里我们就先按下不说，第三篇文章我会和大家一起，一步一步去开展关键词的研究。好，那我们接着来讲网站框架的规划。 3. 规划之前需要知道的事情 1. 网站之于公司的角色，是精品站，还是个普通站；是用来转化，还是仅仅是个展示，以及未来投入的资源这些，都是要提前搞明白的。 2. 网站面对的客户群体是谁：不同的客户，不同的产品，体现和突出的主题是不同的： 比如：如果客户是世界500强的大公司，那么你可能要体现自己的实力，资质齐全，生产流程管理和质量把控这些。如果客户是个人创客：你可能就要体现物美价廉，低MOQ等。 再比如：如果你的产品和服务定位是科技类，那么你和网站和时尚类网站突出的主题，又是不一样的。 3. 网站未来的扩展性，Shopify 还是 Wordpress，是否符合你未来的发展。一般来说，B2B端建议用Wordpress，这样即保证了未来的扩展性，也不是太复杂，相比较于shopify，能更好地去开展SEO工作。 4. 网站框架规划 在开始之前呢，先问同学们一个问题：网站先做起来再优化，慢慢改，还是先规划好再做？ 我的答案无疑是后者：这个我实在太有体会了，我们最开始的一个网站，就是没有一丝的规划，就这样做起来了。结果框架和页面问题一大堆，每次改动都很痛苦，因为前期投入了不少资源，包括现在的我，都在填以前的坑，苦不堪言。毫不夸张地说：做起来后再改进，一般会比重新做一个还麻烦。所以前面的规划显得尤为重要。那么，一个B2B网站的合理框架到底是怎样的呢？它包含哪些元素，有哪些需要注意的地方？让我们一起来盘一盘它。 前面我们已经说了。在开始做网站之前，一定要规划好一个适合你产品的网站框架。其实一般情况下，一个网站的关键词框架出来后，一个网站的框架基本就完成了。右图是我规划的一个网站框架，仅供产考。特别要注意的是：客户关注点重点突出，重要信息重点突出。 在看网站框架之前，我们先来看一个我整理的一个关键词框架。这些内容会在下一篇文章里讨论，这里先略过。这里面用到的工具是Processon线上思维导图工具，你也可以用Xmind。 4.1 导航栏框架 然后我们可以基于关键词框架，整理出一个完整的网站框架。这个框架可能比较适合我们的行业，仅仅给各位朋友提供一个参考作用。行业不同，这个框架也会有差异。不知道各位朋友发现没，其实一个网站的导航栏就是整个网站的框架，所以，根据我们的关键词研究做出网站导航栏来，就是咱们的网站框架。 下面是我做的自己行业的一个导航栏样式，仅供参考： Home：返回首页的通道 About：这一块国内的很多企业不太重视这一块。但是我们从谷歌分析的后台的数据来看，国外友人很在乎这个，查看的人和次数很多，所以这一块我们也要认真对待。 Products：产品我们我们一定要按照产品的特征归类好，热卖的产品，主推的产品一定要放在导航栏上醒目的位置 Case Study：这块我会放一些我们曾经做过的案例，告诉客户，我们有相关的开发经验，开发周期快，能准时完成你们的给予的项目。 Resources：这块我会放一些自己的技术文档，并公开一些SDK等文档，以体现自己的研发实力和专业性。 Quality：这一块我会主要体现我们工厂的质量控制体系，我们是怎样保证产品质量的，产品的制作流程，每一个细节把控。以提高公司的档次 Blog&New：更新一些产品相关文章，公司的重大新闻（例如过了某个专业认证，得到了某项专利等等），行业趋势等等，以提高自己网站的专业度。 指导原则：最重要资料，最热销的产品，一定要体现在导航栏上，出现在最显眼的位置。 一个普遍的问题：产品数量太多，怎样规划关键字和页面架构？ 很多同学遇到一个问题是？我的产品和关键字实在是太多了，我要怎么做关键字布局呢？ 其实很多同学的产品大的分类不是很多，只是有很多小的分类，比如同一个产品：关键词是相同的，只是高矮胖瘦，颜色，材质不同而已。 这些情况都比较好处理，我们可以参考一个CNC Machine 网站。他的网站框架做的就非常不错，值得学习。首先做一个 CNC Machine 的总页面，包含所有 CNC Machine 类产品，然后再在下面的页面细分更细致的型号。我们来看看他的页面布局： 一级类目页面：https://www.abc.com/products/，这个页面包含了所有的二级细分分类产品。 二级类目页面：https://www.abc.com/cnc-wood-router/，这个页面包含了包含了所有的三级分类产品。 三级产品页面：https://www.abc.com/cnc-wood-router/6090-mini-desktop-cnc-router-with-4th-axis-rotary/，点击这条链接就可以进入产品详情页。 这里有个注意的点：页面的层级不宜过多，任何页面，客户最多点击三次，就要达到相关页面，不然层级太多，很影响体验和网站的转化。这个网站的处理方式还是可以借鉴的。 4.2 页脚框架 页脚这一块相对比较简单，也较一般会放着一些自己的公司信息，重要产品页面，社交媒体ICON等，霍尼韦尔这个我觉得还不错，大家可以参考一下。当然如果我们没有这么多内容元素的话，也可以更简洁点。主导思想是简单大气明了，多参考行业优秀竞争对手的样式。 4.3 网站的流量走向 网站的框架我们一定要清晰明了，网站的流量导向也一定要清晰，往转化的方向走，像重要页面流动。销售漏斗的打造。一般我会将网站分为三种页面：引流页面，促进转化页面，转化页面。这三个页面的功能不同，侧重点也会不同。当然一个着陆页可以包含这三种页面功能。…

1.关键字研究前面咱们说了网站框架的规划，里面有提到：“网站关键词框架出来后，一个网站的整体框架也就出来了。”但是鉴于关键词研究设计的内容比较多，所以我们就放到了这篇文章来说明。其实当时对这两篇文章的先后顺序顺序也挺纠结的。最后决定先把关键词研究这篇文章放在网站框架后面。朋友们可以将两篇文章对照着看。 关键词研究真的非常重要。可以毫不夸张地说，选对了关键字，革命就成功了一半。关键字研究是一门专业而细致的工作。需要我们下大功夫去完成，即使花再多时间也值得。因为如果你选错了关键字，那这个失误是致命的。 想想看，假如你选择了一个错误的关键词，然后投入大量人力和资源，将其坐上去，但是，这个关键词并不是B2B客户常用的搜索词，虽然他给你带来了很多流量，但是，他几乎没有转化，那对我们来说，这就是徒劳的。因为对于我们B2B来说，我们是“唯询盘论者”，询盘就是一切，我们所做的所有事情都是为了获取优质询盘，其他的一切数据都是虚的。再比如，你选择了一个难度很高的关键词，虽然很多词可以带来询盘，但是这个词太难了，可能你做了一两年，甚至就是怎么样都优化不上首页，那么就结果来说，这也属于是竹篮打水一场空。我就遇到了很多这样的朋友，选择了非常难的一个关键词去优化，结果优化了很久，一点效果也没有，所以，我们选择关键词的时候，一定要认真细致，拿数据说话，不能自己想当然。 下面我画了一个关键字研究的一个思维导图（思维导图所用的是Processon）： 1.1怎样寻找合适的关键字 那我们怎样选择正确的关键字呢？主要有以下几个方法： 1.1.1 研究行业优秀的竞争对手 如果我们不知道什么词合适的时候，最直接，最有效的办法，就是去研究我们行业优秀的竞争对手，记住，一定要是优秀的竞争对手。看看他们做了那些关键词，他们的关键词框架是什么样的，页面关键词布局是怎样的，在哪里做了站外推广等等。为什么这么做呢？因为优秀的竞争对手，背后肯定有一支专业的团队在运维他们的网站，他们的关键词和内容都是经过验证的。并且正因为他们做得好，我们直接研究他们，反而省了很多麻烦。直接模仿和超越就可以。 1.1.2 谷歌广告后台带来转化的搜索词 投过谷歌广告的优化是朋友想必都明白，Google ads后台的用户搜索词报告简直是个宝藏。里面记录了很多有转化的用户搜索词。这可都是活生生的用户搜索习惯啊，我们一定要记录这些有转化的词，将他们做上去。不过谷歌最近出台政策，已经隐藏了大部分的用户搜索词，不提供给优化师。 1.1.3 谷歌搜索框下拉提示关键词 大家可以看下面的示例图,当我在谷歌里输入Bluetooth headphone的时候，谷歌会给你很多相关的关键词提示。并且在页尾也会给你相关的关键词提示。这些关键词都是谷歌官方给你的提示，所以我们可以将其筛选出来，把他们插入到页面中，会有意想不到的效果。 1.1.4 搜索词意图 我们知道，用户搜索每一个关键词或者语句的时候，都是包含有自己想找的信息的，这个用户想要的信息，就是关键词的搜索意图。我们举个例子：我们搜索“Bluetooth headphone”和“Bluetooth headphone manufacturer”这两个关键词时，用户的搜索意图其实是不一样的。前者极大可能是要买一个蓝牙耳机，是一个篇C端的关键词；后者很明显是想找一家蓝牙耳机制造商，是一个意图明显的B2B端的词。那么，我们B端应该先将那个词优化上去呢？毫无疑问，是“Bluetooth headphone manufacturer”。而谷歌也是能理解用户关键词的搜索意图的。我们也可以看一下，这两个词，谷歌分别会给我们展示什么样的页面： Bluetooth Headphone Bluetooth Headphone manufacturer 从上面用不同意图的搜索词，谷歌返回给我们的搜索结果，我们可以得出一个这样的结论，谷歌可以清楚地理解用户的搜索意图。 我们可以从B2B的角度，简单地将搜索关键词分为下面几类： B2B意图关键词 例如：manufacturer，Wholesale，Supplier，ODM，OEM，bulk order，wholesale等词。这类词我们一定是要做上去的，因为这写都带有明显的B2B意向的搜索词，非常精准 B2C意图关键词 这类词带有很明显的C端购买意图，例如buy，purchase，shop，store，for sale，online等词，这些都带有很明显购买C端意图。当然，一些网站带有商城功能的B2B端老板的网站，也是可以考虑的。 信息类关键词 （可以做，获取外链，增加品牌影响力） 从我自己行业的角度来排优先等级的话，我会选择先做B2B关键词，信息类关键词，B2C类关键词我可能不考虑。行业不同，可能排序也会有一些变化。 1.1.5 关键词搜索量 就是每个关键字每月的搜索量，这个不难理解。但是我们要注意的是，我们要查看自己相关目标国家的关键词搜索量，而不是笼统的全球或者其他国家的。还有一点我们也要注意的是：关键字工具显示的搜索次数，仅仅是一个参考。而且你会发现每个工具的数据也会不一样，这个时候也不用大惊小怪。 1.1.6 关键词难度 我们都知道，每一个关键词工具都会给我们提供一个关键词难度值。但是我么么这里说的关键词难度，不仅仅是指的关键词工具里提示的数值。我们还要综合评价，也要看排在首页页面网站的权重，所在页面的内容专业度和长度，所在页面的外链的质量和数量 KWFINDER关键词难度 SEMRUSH 关键词难度 UBERSUGGEST 关键词难度 对比之后你会发现一个问题，相同的关键字，在不同的工具里，展现出来的难度可谓是天差地别。上面同一个关键字在三个工具里的难度分别为10，62，49。很多新手在这块就会很慌，不能判断出这个关键字能不能做，不知道怎样进行下一步。，这个时候不要慌，每个工具评判的标准不一样，有差别也是正常的，其实这些数字仅仅是个参考意义。也有很多人非要给一个标准，难度在多少就可以去做。其实这些参数是死的，一个关键词要不要做，仅仅用工具看他的关键词难度是远远不够的，我们还需要进行更深入的研究。 1.1.7 关键词首页竞争对手网站情况 1.看权重 用MOZ看首页网站的DA和PA值。还是以 Bluetooth Headphone 为例：一看吓一跳，我去，他们的DA竟然都80往上走，外链基本也是千把条左右，那只能默默的对自己说一句：对不起，打扰了，果断撤，这种词对于新网站可以说是一点机会都没有。如果首页有很多DA低于30的网站，那么恭喜，你有很大的机会做上去： 2.看内容 看排在首页的文章是什么结构，都写了些什么，他们的关键词密度，他们是怎样布局关键词的。优秀的竞争对手总是值得学习。我们要做的是综合他们所有的文章的优点，写一篇更全更好的文章。 3.看着陆页 分析首页网站的着陆页，他们的 One-Page-SEO 优化是否到位。比如下面这家我觉得是很不OK的，连H1，H2，Meta描述统统的没有， alt也写的很随意（我们可以Control+U查看网页源代码,再Control+F，在框中输入"alt="，就可以看到这个页面的alt标签啦。下面这个是很有问题的）： 4.看外链 用 Ahrefs 工具分析他们的外链组成：他的外链是否优质，是与自己产品相关的高质量外链居多，还是WEB2.0，评论，profile 等容易发的外链居多，亦或者是否都是垃圾外链。举个例子，比如我有一个竞争对手，三个月后我看了一眼他网站，我靠，他们竟然整了100多万条外链，当时我就不淡定了。于是用 Ahrefs 扒了一下他们的外链来研究。仔细梳理一遍过后，我心里淡定了，这些外链里，高质量外链几乎没有，很多都是垃圾评论外链，甚至有很多小视频和菠菜网站，搞不好全部是机器跑的。这时我心里就可以默念：他强任他强，清风拂山岗，然后可以排除这个竞争对手了，他搞不过我。 既然说到外链，今天就分享给大家一个插件：nofollow。我们在寻找外链资源的时候，经常要分辨他们是 Dofollow…

论坛外链在整个网站的SEO外链中占有非常重要的角色，无论是质量还是相关性都是非常高的甚至给你带来的流量都是非常可观。但凡事都有两面性，有利必有弊......

外贸英文独立站内容文案外包写手全指南 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们来聊聊外贸网站的内容创作，强哥也谈谈自己的一些经验，希望能帮助到大家。 —  1  —  前写在开头 我们很多做独立站的朋友都知道，网站内容的重要性。很多网站，普遍的说法是，在所有的SEO因素中，内容可以占到60-70分，所以内容特别特别重要。 我们在给网站创作内容的时候，方法有很多，上面我们提到了伪原创文章，当然我们也可以找国外的优质写手，外包给他们，让他们去原创内容。 在强哥网站早期的时候，我们公司大多数是采用用伪原创文章；但是随着网站策略和定位的改变。我们逐渐向原创走，用原创文章替换以前的伪原创文章，最终用原创代替伪原创。所以你看，随着自己的发展，最终还是回归了优质内容。 那么，在写文章的时候，咱们的第一步，就是要进行内容题材的调研。一说到内容调研，咱们很多朋友再熟悉不过了，研究关键词，研究竞争对手，一大堆的研究工具就上来了，这些确实可以很好地辅助我们完成内容的调研。 这里，我还想多罗嗦几句。记得有次聚会，虾总说过，网站内容是解决用户需求的。所以我们调研独立站的内容，实际上就是调研用户的需求，确切说是搜索引擎通过大数据理解的，某个关键字下的用户需求。然后我们这些内容要满足两方面的需求，第一个是客户的真实需求；第二个是满足谷歌的搜索需求，谷歌认为这个关键字的页面，应该要解决什么样的问题。强哥个人觉得：这两者缺一不可。当然更多时候，这两者的需求是重合的。   —  2  —  网站内容按照需求分类 首先内容，我们其实也可以做一个分类，一个是满足咱们客户的需求，一个是满足谷歌的内容需求。这其实也很好理解。满足客户需求是为了能转化客户，而满足谷歌的需求，则是为了获取更好的SEO排名。 当然，如果我们网站不是靠SEO来获取流量，那么，我们网站的内容主要就是来满足客户需求就可以。那么，我们该去哪些地方调研这两类不同的文案呢，以下是我的一个方法。希望能帮助到大家。 1.1 客户真实需求搜集 客户的真实需求搜集很重要，以下就是强哥经常去搜集用户需求的地方： 用户的评论里 客户的邮件里 业务与客户沟通的信息里 行业论坛 专业论坛 通用论坛 社交媒体里 以上这些都是强哥的客户需求信息的来源，其中前三个是我最重视的，欣慰是真正的客户需求，能带来转化。 1.2 谷歌对于关键词内容需求 这个相对来说就简单一些，直接研究谷歌展现给你的内容和问题，将他们归纳总结，搜集起来就可以。谨记现在谷歌不缺内容，缺的是优质的内容，对用户有用的内容。那怎么知道谷歌想要什么内容呢？直接通过关键词搜索，看看谷歌给的内容提示，以及关键词搜索意图。 然后再研究此关键词排在前面的竞争对手的内容。谷歌既然把他们排在前面，肯定是谷歌认为这些页面的内容解决了用户问题的某一方面。我们就将他们的内容直接归纳总结一下，加点自己的东西。   —  3  —  按照文案的特性来分 咱们按照内容的性质，又可以将内容分为三大类：营销类文案，产品文案，信息类文案。这三者的功能不同，所以写作方式和表达的内容不同，这里我们要做一些区分对待。 1 营销类文案 营销类文案肩负着转化客户的重任，要能抓住客户的痛点，解决用户的疑惑。这类的文案需要深入了解自己的客户。这里可以和业务多沟通，也可以看客户的邮件询盘得知，我是客户的每个询盘都会看一遍。 2 产品类文案 主要是产品的介绍和信息。需要你能体现产品的特征与优点。用精炼的文字将这些都总结出来，言简意赅，突出重点。这一块我一般会和公司的项目经理或者产品工程师沟通，他们是最了解我们产品的。 3信息类文案 这类文案主要是普及类的内容，一般会放在博客。比如what is.... 之类的，主要是普及一些行业的知识。虽然来的可能不止目标客户，但是可以提升网站的表现，关键是还能用来获取外链，所以也可以做一下。 —  4  —  强哥内容素材调研与写手寻找一些经验 下面强哥说一下自己在内容素材搜集，写手招聘时的一些做法与经验，希望能帮助到大家。 3.1 素材搜集与整理 首先，我们来看一下找素材和内容的渠道，强哥一般会通过下面这些渠道去收集素材与信息。 1.通过谷歌搜索关键词，得到相关文章，整理出内容提纲 2.论坛： https://www.quora.com/ https://so.csdn.net/so/search/ https://kns.cnki.net/ 3.学术性网站: 中国知网：https://kns.cnki.net/ 万方,维普,上海研发公共服务平台,中国国家图书馆 4.翻译谷歌图片 5.翻译当地语言文章： https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/ 6.学术搜索引擎： https://scholar.google.com/ 7.全文搜索引擎： https://books.google.com/ 8.文库： https://www.mendeley.com/ https://www.sciencedirect.com/ https://www.researchgate.net/ 其实通过谷歌搜索文章就已经可以找到很多素材来写提纲了，但以上列出的其他渠道可以作为补充以及用来整理文章。 3.2 内容写手寻找 首先我们来看看寻找写手的一些平台，强哥一般通过以下的一些渠道去寻找写手，大家也可以借鉴一下。 Guru:  https://www.guru.com/ Upwork：https://www.upwork.com/…

谷歌广告否定关键词全指南 大家好，我是500强哥～ 今天呢？咱们就来谈谈谷歌广告的否定关键词，这些都是能保证你效果和和降低成本的保障。强哥经常说的一句话：“你每添加的一个否定关键词，可能节约的是你成千上百的美金”。所以，否定关键词这幅良药，你有每天在服用吗。 其实对于很多外贸行业来说，谷歌广告是一个非常不错的平台。但很多时候我们很多朋友都做不好，进而就放弃了，这是很可惜的。造成这个问题的原因，很可能就是没有了解谷歌广告的一些基础机制。比如上篇咱们谈到的谷歌广告的重要设置，和今天要说的谷歌广告否定关键词。 文末有福利哦，在满足一定条件下，强哥将奉上自己4年多积累并筛选的800多个B2B端的否定关键词，列表还会持续更新。这些关键词是强哥常年积累和筛选的，应该会帮助到很多朋友！ — 1 — 谷歌广告为什么要加否定关键词？ 有人经常问我否词重要吗，我都笑着说，重要，重要的一塌糊涂，我有的广告系列甚至添加了四千多个否词，我还没停。否词这个工作我是每天都有做的，这个真不能停，你添加的每一个否词，省的都是你的美金。我们为什么要加，我想主要有两点原因： 1. 节约成本，可以过滤掉绝大多无用的广告展示，节约成本。还是那句话，你加的每一个否定关键词，节省的都可能是成百上千美金 2. 提升点击率，提升质量得分，提升广告表现。过滤掉了很多与你产品不相关的展示，拉升你广告的点击率，而且点进来的都是过滤后的精准客户，网站的数据也会变好，这样就能拉升你的广告数据。 — 2 — 谷歌广告否定关键词分类 很多朋友可能不知道的是，否定关键词是可以归纳分类的，这样有助于我们合理组合和添加，这里，我根据自己这么多年的一些经验，将否定关键词分成了15类。 2.1 地点否词 就比如你的业务只在欧洲开展，那么很多地点关键词就要排除。拿美国为例，首先国家层面的关键词例如：US，USA，United States，America，American等否词；其次行政级别为州的词，以California为例，添加California和其简称CA为否定关键词；最后就是排除城市级别的，以New Yourk为例，排除New York，NY等否词。 2.2 疑问句否词 这类词想必大家都熟悉，诸如：when，what，how，what is，how to等等，大家都一定要添加 1.2.3 介词类否词 主要代表就是 About，反正我是去掉了。 1.2.4 DIY类否词 我们做B端的，希望拿到的批量的订单，绝对不想碰到DIY类的个人买家，他们一般就买一两个样品，钱少事还多。所以这类词是要排除的。例如 diy，homemade，make bluetooth headphone by yourself 等。 1.2.5 学习，教育和研究类否词 这类一般就是寻找资料的，这些词代表就是：class，course，case，study，research，trend，college，book等。例如你是做电子设计的，这类人就会搜 elctronic design class，elctronic desig trend，elctronic design colloge，elctronic design book 等词来消耗你的预算。所以这些词也一定是要添加的。 1.2.6 平台类否词 这也不难理解，我们同类的产品有很多C端的平台也都在卖，例如 bluetooth headphone amazon，amz，ebay，shopify等等。搜这类词的肯定就是个人买家，我们B端就不应该去凑这个热闹了，记得要排除掉。 1.2.7 工作类的否词 一般搜这类词就是想找个相关工作，这类词的代表是 job，work，salary 等等。还是以电子设计为例，他们可能会搜 elctronic design job，elctronic design work 来找工作。如果他们很关注薪水，可能会搜 elctronic design salary…