1.关键字研究前面咱们说了网站框架的规划，里面有提到：“网站关键词框架出来后，一个网站的整体框架也就出来了。”但是鉴于关键词研究设计的内容比较多，所以我们就放到了这篇文章来说明。其实当时对这两篇文章的先后顺序顺序也挺纠结的。最后决定先把关键词研究这篇文章放在网站框架后面。朋友们可以将两篇文章对照着看。 关键词研究真的非常重要。可以毫不夸张地说，选对了关键字，革命就成功了一半。关键字研究是一门专业而细致的工作。需要我们下大功夫去完成，即使花再多时间也值得。因为如果你选错了关键字，那这个失误是致命的。 想想看，假如你选择了一个错误的关键词，然后投入大量人力和资源，将其坐上去，但是，这个关键词并不是B2B客户常用的搜索词，虽然他给你带来了很多流量，但是，他几乎没有转化，那对我们来说，这就是徒劳的。因为对于我们B2B来说，我们是“唯询盘论者”，询盘就是一切，我们所做的所有事情都是为了获取优质询盘，其他的一切数据都是虚的。再比如，你选择了一个难度很高的关键词，虽然很多词可以带来询盘，但是这个词太难了，可能你做了一两年，甚至就是怎么样都优化不上首页，那么就结果来说，这也属于是竹篮打水一场空。我就遇到了很多这样的朋友，选择了非常难的一个关键词去优化，结果优化了很久，一点效果也没有，所以，我们选择关键词的时候，一定要认真细致，拿数据说话，不能自己想当然。 下面我画了一个关键字研究的一个思维导图（思维导图所用的是Processon）： 1.1怎样寻找合适的关键字 那我们怎样选择正确的关键字呢？主要有以下几个方法： 1.1.1 研究行业优秀的竞争对手 如果我们不知道什么词合适的时候，最直接，最有效的办法，就是去研究我们行业优秀的竞争对手，记住，一定要是优秀的竞争对手。看看他们做了那些关键词，他们的关键词框架是什么样的，页面关键词布局是怎样的，在哪里做了站外推广等等。为什么这么做呢？因为优秀的竞争对手，背后肯定有一支专业的团队在运维他们的网站，他们的关键词和内容都是经过验证的。并且正因为他们做得好，我们直接研究他们，反而省了很多麻烦。直接模仿和超越就可以。 1.1.2 谷歌广告后台带来转化的搜索词 投过谷歌广告的优化是朋友想必都明白，Google ads后台的用户搜索词报告简直是个宝藏。里面记录了很多有转化的用户搜索词。这可都是活生生的用户搜索习惯啊，我们一定要记录这些有转化的词，将他们做上去。不过谷歌最近出台政策，已经隐藏了大部分的用户搜索词，不提供给优化师。 1.1.3 谷歌搜索框下拉提示关键词 大家可以看下面的示例图,当我在谷歌里输入Bluetooth headphone的时候，谷歌会给你很多相关的关键词提示。并且在页尾也会给你相关的关键词提示。这些关键词都是谷歌官方给你的提示，所以我们可以将其筛选出来，把他们插入到页面中，会有意想不到的效果。 1.1.4 搜索词意图 我们知道，用户搜索每一个关键词或者语句的时候，都是包含有自己想找的信息的，这个用户想要的信息，就是关键词的搜索意图。我们举个例子：我们搜索“Bluetooth headphone”和“Bluetooth headphone manufacturer”这两个关键词时，用户的搜索意图其实是不一样的。前者极大可能是要买一个蓝牙耳机，是一个篇C端的关键词；后者很明显是想找一家蓝牙耳机制造商，是一个意图明显的B2B端的词。那么，我们B端应该先将那个词优化上去呢？毫无疑问，是“Bluetooth headphone manufacturer”。而谷歌也是能理解用户关键词的搜索意图的。我们也可以看一下，这两个词，谷歌分别会给我们展示什么样的页面： Bluetooth Headphone Bluetooth Headphone manufacturer 从上面用不同意图的搜索词，谷歌返回给我们的搜索结果，我们可以得出一个这样的结论，谷歌可以清楚地理解用户的搜索意图。 我们可以从B2B的角度，简单地将搜索关键词分为下面几类： B2B意图关键词 例如：manufacturer，Wholesale，Supplier，ODM，OEM，bulk order，wholesale等词。这类词我们一定是要做上去的，因为这写都带有明显的B2B意向的搜索词，非常精准 B2C意图关键词 这类词带有很明显的C端购买意图，例如buy，purchase，shop，store，for sale，online等词，这些都带有很明显购买C端意图。当然，一些网站带有商城功能的B2B端老板的网站，也是可以考虑的。 信息类关键词 （可以做，获取外链，增加品牌影响力） 从我自己行业的角度来排优先等级的话，我会选择先做B2B关键词，信息类关键词，B2C类关键词我可能不考虑。行业不同，可能排序也会有一些变化。 1.1.5 关键词搜索量 就是每个关键字每月的搜索量，这个不难理解。但是我们要注意的是，我们要查看自己相关目标国家的关键词搜索量，而不是笼统的全球或者其他国家的。还有一点我们也要注意的是：关键字工具显示的搜索次数，仅仅是一个参考。而且你会发现每个工具的数据也会不一样，这个时候也不用大惊小怪。 1.1.6 关键词难度 我们都知道，每一个关键词工具都会给我们提供一个关键词难度值。但是我么么这里说的关键词难度，不仅仅是指的关键词工具里提示的数值。我们还要综合评价，也要看排在首页页面网站的权重，所在页面的内容专业度和长度，所在页面的外链的质量和数量 KWFINDER关键词难度 SEMRUSH 关键词难度 UBERSUGGEST 关键词难度 对比之后你会发现一个问题，相同的关键字，在不同的工具里，展现出来的难度可谓是天差地别。上面同一个关键字在三个工具里的难度分别为10，62，49。很多新手在这块就会很慌，不能判断出这个关键字能不能做，不知道怎样进行下一步。，这个时候不要慌，每个工具评判的标准不一样，有差别也是正常的，其实这些数字仅仅是个参考意义。也有很多人非要给一个标准，难度在多少就可以去做。其实这些参数是死的，一个关键词要不要做，仅仅用工具看他的关键词难度是远远不够的，我们还需要进行更深入的研究。 1.1.7 关键词首页竞争对手网站情况 1.看权重 用MOZ看首页网站的DA和PA值。还是以 Bluetooth Headphone 为例：一看吓一跳，我去，他们的DA竟然都80往上走，外链基本也是千把条左右，那只能默默的对自己说一句：对不起，打扰了，果断撤，这种词对于新网站可以说是一点机会都没有。如果首页有很多DA低于30的网站，那么恭喜，你有很大的机会做上去： 2.看内容 看排在首页的文章是什么结构，都写了些什么，他们的关键词密度，他们是怎样布局关键词的。优秀的竞争对手总是值得学习。我们要做的是综合他们所有的文章的优点，写一篇更全更好的文章。 3.看着陆页 分析首页网站的着陆页，他们的 One-Page-SEO 优化是否到位。比如下面这家我觉得是很不OK的，连H1，H2，Meta描述统统的没有， alt也写的很随意（我们可以Control+U查看网页源代码,再Control+F，在框中输入"alt="，就可以看到这个页面的alt标签啦。下面这个是很有问题的）： 4.看外链 用 Ahrefs 工具分析他们的外链组成：他的外链是否优质，是与自己产品相关的高质量外链居多，还是WEB2.0，评论，profile 等容易发的外链居多，亦或者是否都是垃圾外链。举个例子，比如我有一个竞争对手，三个月后我看了一眼他网站，我靠，他们竟然整了100多万条外链，当时我就不淡定了。于是用 Ahrefs 扒了一下他们的外链来研究。仔细梳理一遍过后，我心里淡定了，这些外链里，高质量外链几乎没有，很多都是垃圾评论外链，甚至有很多小视频和菠菜网站，搞不好全部是机器跑的。这时我心里就可以默念：他强任他强，清风拂山岗，然后可以排除这个竞争对手了，他搞不过我。 既然说到外链，今天就分享给大家一个插件：nofollow。我们在寻找外链资源的时候，经常要分辨他们是 Dofollow…

怎样使用外贸独立站获取客户 Hello, 大家好，我是500强哥～ 今天咱们请到了训练营的外贸 Soho阿淼同学来为大家分享他做外贸独立站的一个历程。阿淼同学询盘也是从0到十几封，还拿到了一封世界500强公司的询盘，是500强训练营的另一个500强哥，成长速度非常快！好，话不多说，我们开始阿淼同学的分享～ 非常感谢500强哥邀请我，就外贸训练营里，对自己的外贸网站做一个的复盘，感谢感谢。 一周收到13个询盘 其实这个网站呢，说来真的是，是一个比较忧伤的故事。 在2020年6月份，我有幸加入了强哥的B to B大航海训练营。一开始就要求我们必须要有网站，因为公司的网站是用模板建站的，然后老师让我们最好改成Wordpress 建站，以便优化和后续打广告。并且跟我们说，我们是做业务的，不要自己参与建站，专注业务，把建站这个工作外包出去。 然后我就Fivver上面第1次找了外包。这个建站人员是我在做了一个全面的比较，觉得性价比比较高的一个印度人。 各个细节与方案与这个建站人员沟通好之后，就把订单给了他，让他处理建站，他跟我说只需要15~20天。 等到第10天的时候，我发现网站还没有任何变动，我就与他沟通了一下，他说正在后台处理，前台看不到，他还没开放出来，等到第15天的时候我再问了一次他，能不能截个图给我，他截图给我确实有在做了，已经显示了有那个网站的构架了，然后，到20天的时候我问他是不是已经建好了，他说还差一点点，然后让我让我再耐心等待几天。 又过了5天我问他是否完成了，他让我把Cpanel的后台给他，他帮我迁到网站去，我给了服务器的账号密码给他，过了3天，那个网站就正式上线了。 这个建站人员只负责帮我做网站的框架和Page页，文章和产品是需要我自己上传的，我接手之后就在我Wordpress后台上传文章和产品上传了。 吭哧吭哧的把提前准备好的产品和文章上传完后，我找了另一个专门做网站优化的服务商。结果他第2天他说还没开始优化网站就打不开了，而且不是他的问题，是我网站的问题。 然后我又回去找了印度的建站人员，他说他交付给我的时候网站是没问题的，中间经过我一个月上传产品，他不确定我做了什么动作，不负责这个问题了。 这两个建站人员就把皮球踢来踢去，我没办法，找了训练营里的海哥来帮我诊断，他确定那个网站是用不了了，海哥说最有可能的是网站中毒，极有可能是插件中毒。 历经两个月，这个网站建好了之后不能用，我没办法，训练营的船长和副船一直在问我们网站进度，我不敢跟他们讲我这个网站做崩了，我只好偷偷的又在Fivver上面急急忙忙地找了另外一个巴基斯坦的建站人员帮我建站。 这个建站人员在第15天就帮我把网站构架和Page页做好了，然后我就继续把之前的产品和文章重新上传一遍。 这个网站产品上传好了之后，我再把网站优化交给了这个巴基斯坦的建站人员，让他帮我处理网站的速度优化和seo优化。 不知道他在cloudflare上面做了什么, 然后网站第2天就用不了了。再次找了海哥，海哥说也跟之前的网站一样中毒了，用不了。 其实那时候已经是9月底了，训练营开始了三个多月了，还剩下两三个月。我那个心啊，着急呀，不知道怎么办，那个时候基本上天天晚上都睡不着，就是因为这个事情。 偶然机会，在一个SEO群里面看那些大神聊天，我就请教了一个虾总大神（虾总是强哥好友，管理过3000多个网站站群的男人，未来500强训练营会请他来分享），我把我的问题都跟他讲了前两次建站到崩站问题都跟他讲了，然后他就跟我说，叫我重新买个服务器重新注册一个域名，全部用新的，旧的都不要了，重新去建一个网站，他可以指导我如何去把我建网站做框架。 当时已经是9月30了，等到虾总大神国庆放假回来之后，他一步步的带着我如何安装构造器插件和主题模板，一步步的做用户需求调研，一步步的布局关键词，以及网站设计和美观问题，全部都是他带着我操作。 除了虾总大神教的方法以外，我还运用了强哥训练营的思路去建站，从10月9日开始建站到11月底，来了五个询盘，成交了两个，我当时是非常的开心，做什么事都激情满满的！ 因为这是我第1个网站，从0~1都是我自己一步一步的操作落实，建这个站让我学到了很多东西。 从12月份到元旦过后，我都没有收到询盘，当时我的心又开始不淡定了，我忍不住向强哥请教，500强哥帮我分析了网站，然后指出了几个细节方面的问题让我去修正，我修正了之后，第2个星期，接了三个新盘，另外一个还是世界500强Bosch的新盘，我当时太震惊了，太高兴了，真的是无以言表。（看来强哥开过光哈哈） 这次建站是我自己一手操作，从买域名买服务器到网站落成。其中用了虾总大神的手法和强哥的思路，去建成这个网站。 网站到目前为止5个月了，目前构造上暂时没什么问题，我还在不断的在产品优化中，希望以后这个网站能给我带更多的询盘，更多的惊喜。 写在最后 第一期训练营确实只有独立站优化，运营与推广部分，忽略了同学和在制作独立站方面遇到的困难，导致很多同学在建站这块，吃了不少亏。特别是外包的时候，被很多搞技术的坑。 这一期强哥将会补上这个漏洞，手把手教你，从选择域名开始，一步一步建成一个优质的网站，然后再如何优化推广，怎样做谷歌广告，怎样做谷歌SEO，以及邮件营销等。 整个过程，就带着一步步实操，只要能坚持，两个月过后，你就会拥有一个优质的外贸独立站；而在学完推广课程完成后，你也学会了如果去推广，去获取询盘。或许快的话，投放谷歌广告当天，就能来询盘，上一期就有一个学员按照强哥的方法，当天投放广告就拿到了4封询盘。 下一期强哥请到另一位训练营学员，来分享他的B2B外贸独立站，谷歌广告投放经历：每月询盘从0到100封，他的谷歌广告投放历程经历，敬请期待！ 以上～

外贸推广，如何用谷歌广告获取询盘 大家好，我是500强哥。今天的分享的是：B2B独立站运营，我怎样用 Google Adwords 获取优质询盘。现在谷歌广告被称为Google ads，但是因为我习惯了称呼Google adwords，所以有时候也会沿用老的称呼。 今天这篇文章，我会带着大家快速来了解一下谷歌关键词搜索广告，介绍一些搜索广告的机制，让大家对它有一个整体的感知。所以是一篇偏概括性介绍文章，具体实战和操作，我后面将写一系列的文章一一阐述，当然文末也奉上了自己被谷歌广告毒打的经验。为什么要先写谷歌搜索广告呢，因为对于B2B来说，搜索广告是一个最好的选择，特别是专业性比较强的行业。好，话不多说，让我们开始吧。 — 1 — 谷歌搜索广告（Google ads）是什么? 什么是谷歌广告？通俗的说，就是我们可以用谷歌广告（google ads），通过花钱的方式，可以将我们的网站页面，排在谷歌自然搜索结果前面，或者谷歌广告合作网络的第三方网站里。 例如谷歌关键词搜索广告，一般形式是上四下三，自然搜索结果上面最多放四个广告位，下面最多放三个广告位，如下图示意： 搜索结果上方四个广告位： 搜索结果下方三个广告位： Google还有展示广告网络里的展示广告：什么是谷歌展示广告网络呢？指的是与Google合作并同意投放Google广告第三方网站。这些展示广告的形式可以是文字，图片，视频或富媒体格式，并且投放的位置也可以不同。如下图： — 2 — 谷歌广告有效果吗? 谷歌广告（Google ads）有效果吗 首先，我们来看一下，谷歌广告有效果吗？想必很多刚入行的朋友会有这样的疑问。 一般来说，我们优化好网站后，下一步就是要想办法获取流量，此时 Google Adwords 就是好的选择之一。因为相比于 SEO，因为它来得更快，更直接，也更容易测试效果。如果你网站和产品没问题，基本上是当天投放广告，当天就有询盘。我们可以看一位我以前一位B2B训练营同学的案例： 你看，效果就是这么直接，不过在这之前，一定要保证你的网站的转化能力，这个涉及到另外的话题，前面我们写了一个系列的文章，今天这里不谈。详情可以看下面的文章： 画龙画虎先画骨，格外重要的独立站框架规划 有血有肉有温度，独立站详情页的策划与设计 B2B外贸英文独立站内容创作指南 — 3 — 谷歌广告的几种形式 我们先来看一下，谷歌广告的几种形式。谷歌广告一共可分为7种广告类型，分别是： 搜索广告，展示广告，购物广告，视频广告，应用广告，和发现广告，智能广告。 详情请看下面截图 — 4 — B2B 独立站该选择什么样的谷歌广告形式 上面咱们说道，谷歌广告有七种形式。但是今天今天在这里，我们就不一一介绍他们了，我们着重来聊一下关键词搜索广告。为什么只聊关键词搜索广告呢？因为根据强哥和很多优化师的实践经验来看，搜索广告确实是是 B2B 端表现最好的广告形式，所以，重中之重要做好的是关键词搜索广告。如果你的搜索广告没做好，建议不要去做别的广告形式。 那为什么为什么说搜索广告最适合大多数B2B行业呢？主要有两点原因： 第一个原因：一般来说，因为用户搜索相关关键词，用户搜相关的关键词，就表明了自己的一些意图，特别是B2B端的manufacturer，supplier之类的词。这样我们能很容易甄别出来，好把控（PS：只有在搜索广告流量到了天花板，才建议你去考虑别的广告形式） 第二个原因：经过很多B2B广告优化师的测试，其他广告形式对于B端可能效果不佳，所以即使你要做，也建议控制好预算，谨慎测试。 B2B端的关键词搜索谷歌广告呢，说简单也简单，说难也难，关键是我们要牢牢抓住一个本质。好，话不多说，那么我们现在就一起来了解一下谷歌关键词搜索广告。我将从下面这几点来展开： 你看，B2B端的谷歌广告没有那么复杂，所谓大道至简。 — 5 — 谷歌广告的重要设置 谷歌广告后台有很多的复杂设置，这也是谷歌广告的精髓所在，运用好这些设置，将这些设置合理搭配，你的广告就会收到奇效。好，话不多说，我们一起来了解一下谷歌广告那些重要的后台设置吧！ 5.1 谷歌广告账号级设置 这一块基本不用去改，我们是用默认的设置就可以，时区可以改一下，数据服务保护联系人改成自己的邮箱： 5.2 谷歌广告投放时间设置 不同时间段，广告投放效果也是不一样的，我们要测试出自己产品最好的投放时间，把有限的预算用在最值得时间段。 5.3 谷歌广告地理位置设置 这个设置也很重要，我们的客户在哪个国家，那个州，甚至哪个城市里的哪个区，都是可以精确定位到的。所以也要用好这个功能。 5.4 Google ads受众特征设置 受众特征这块其实就是考量我们对自己客户的了解熟悉程度。受众特征包含了用户：年龄，性别，家庭收入，生育状况等，这几个列出来的是我比较重视的。 5.5 广告设备出价 设备出价这块也特别重要，你的客户用什么设备来找供应商，这个是可以测试出来，有迹可寻的。然后我们可以根据不同设备的转化情况，来调整出价。 5.6 广告系列语言设置 谷歌广告里是有很多语言可以选择的，但是如果咱们的网站语言是英语，建议只勾选“英语选项” — 6…

谷歌Adwords认证到底是什么呢？根据谷歌自己的说法：该认证是Google对具有AdWords熟练程度的个人/公司的专业程度认可......

新手如何使用外贸独立站获取询盘 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天我们请到第一期500强外贸训练营的上准来分享一下，他的B2B外贸独立站的升级打怪之路。上准是纯靠自然流量每周获得25封询盘的，这个非常厉害，是值得很多外贸人学习的。好，话不多说，让咱们一起来学习上准的分享！ 我从事传统外贸多年，做机械产品出口。以前主要通过主动开发的途径来推广，比如发开发信。也做过平台，由于效率太低而砍掉了。 去年6月，有幸得到500强哥宠信跟随学习B2B独立站玩法。网站从零开始搭建，包括域名都是新注册的。在500强哥手把手的指导下，7月中旬网站上线，然后开始投ads广告，发外链，写博客文章。可以说不管是知识架构还是网站，都是从零开始。从2020年7月中旬网站上线到现在大概9个多月，目前网站的每月自然流量大概3400左右，每周询盘大概15封到25封。下面贴一张google analytic 后台的数据，可以看到网站的流量处于明显的上升趋势。 接下来，跟大家聊下我是如何从零开始操作的。肯定有姿势不正确的地方，请不吝赐教。 首先从建站开始。在建站之前我会做两个思维导图，关键词导图和网站结构导图。我觉得这两个非常重要，要把准备工作做足。接下来我们具体说下： 关键词导图 在制作网站前，我会把行业里有一定搜索量的关键词都找出来，放在一张思维导图里，包括关键词对应的搜索量和优化难度。这样接下来的页面分类、内容创作和博客文章，只需要参考这张思维导图就可以，不用进行反复调查关键词。调研关键词我喜欢用工具KWfinder，他会给出关键词的月搜索量，优化难度系数，CPC价格，非常直观。虽然这些工具都只是个参考，但对于这些参数我们只需要做个定性的了解就可以，当然你可以用不同的工具相互验证。下面这张图是我做关键词调查时画的思维导图 我把网站要显示的所有页面用思维导图画出来，包括首页，公司简介，资质证书，质量控制，产品分类，博客等，这些页面是网站的框架。产品页和分类页包含丰富的内容，是关键词布局的主要地方。从事B2B业务一般对产品比较了解，在进行产品分类的时候，我会跟关键字结合起来。大致确定每个产品页或分类页要推哪些关键词，接下来做内容的时候就要把对应的关键词结合在文章里。由于首页、分类页、产品页对应不同的权重。把不同优化难度的关键词用相应的页面去竞争排名。比如难度系数比较高的关键词布局在高层级里，难度系数低的小词用低层级的页面去打。这只是一个大致的方向。 页面分类好后，接下来就是确认每个页面的排版，可以用流程图把他画好。然后就可以交给技术人员把网站制作出来。新手往往会在网站设计这里停滞不前，纠结于网页如何规划，页面如何排版。其实与其在我们有限的经验里绞尽脑汁，不如找几个同行业或类似行业里做的比较好的网站，学习模仿，然后快速把网站框架搭好，把主要的经历放在内容的生产上。 页面内容 网页的内容是我花最多时间的地方。刚开始的时候不懂，直接扔文章框架给写手写，但由于找的写手没有行业经验，很多地方写的不专业。然后我改变策略把中文内容整理好，用百度翻译成英语再交给写手重写，这样文章的质量相对好一些。后来我有幸找到一个有相关行业经验的写手，现在我是给他标题，文章提纲，大概字数，关键字，然后他就能给我一篇相对满意的文章。选写手我感觉还是要多找几个试用，选合适的留下来长期合作。长期合作的写手我会私下跟他联系而不通过平台下单，这样他不用交20%左右佣金给平台，会更用心帮我们写文章。 我的产品页内容字数一般是1000字以上，分类页在2000字左右。同时对重点产品我会放视频。因为对于长篇文字，不管是找人翻译还是写手重写，不一定符合英文语境行业内专业人士的口味。但视频的话，看起来就相对轻松和直观。我放的是产品组装动画视频，视频类型要根据自己的产品特点，可以是工艺流程或应用场景。放视频的目的是增加用户在网页上的停留时间，以利于提高搜索引擎的排名。 博客要常更新 网站上线后，我基本上保持一个星期上传一两篇文章，用各种文章来覆盖尽量多的长尾词。 文章的选题我刚开始是参考同行网站的博客文章，但内容比他更丰富。同行抄完了后，找一些国内的杂志和本行业的书籍，百度翻译后让写手重写。不过坚持写了几个月后，最近几个月更新频率比较低。其实增加关键词的另一个途径就是把网站翻译成多语言，这样相当于成倍增加关键词。 精准关键词很重要 网站上线后，我花了很多时间优化几个搜索量比较高的产品词上，买了不少guest post. 目前来看虽然有两个大词取得了不错排名，但并没有带来相应数量的询盘。如果现在让我重新做的话，我可能不会先去优化这些大类词。一来优化这些词难度较大，需要更长的时间。但即使排名上去了也不能说会带来相应数量的询盘。因为大词对应有各种各样的搜索意图，而能带来询盘的是具有购买意图的搜索，比如产品词+supplier, manufacturer, factory 之类的精准词。虽然这类词的搜索量并不大，往往只有几十个或一两百个搜索每月，但由于搜这类词的一般具有较强的采购意图，所以带来的转化就会比较理想。再则这类精准小词往往优化难度不大，相对较容易取得好的排名，能使网站在较短的时间内出效果。 如何发外链 对于机械产品来说，相关性的外链还是比较稀缺的，并不好找。这里有一个快速上手的方法，把现有谷歌排名比较靠前的同行业网站找出来，然后用ahrefs把他们的外链扒下来，对照着发外链就可以。也就是说竞争对手在哪里发，我们就去哪里发。同时可以进一步拓展，找找同类型的是不是还有其他外链。我想做好这一步，网站的DA值应该就不低了。 SEO的寂寞由ADS广告来陪 重复的发外链和写内容，过程其实是缓慢而枯燥的。前期相当长时间不停的投入而没有效果，很容易让人半途而废，这也就是为什么有人说SEO路上寂寞，不拥挤。我网站上线后就开始投精准词的ADS广告，广告的效果是立竿见影，马上就会有询盘。可以在前期给自己一些信心。 写在最后 对于B2B行业做SEO难吗，我的观点是难度取决于你的竞争对手。任何一个关键词，谷歌首页永远有十个位置。如果排在页面的竞争对手实力内容和外链都很强，那给你的机会就不多。但对于B2B行业来说，实力强劲的竞争对手往往并不会很多。可以对自己行业的头部企业网站做个调研，如果他们的网站都很简陋，你就应该毫不犹疑地占领首页。 这里强哥只说一句话：“内容营销现在确实是外贸独立站的一个机会，言尽于此哈哈！” 以上～

PBN（私人博客网络）是任何人或实体控制的一组站点。设置每个PBN的原因是为了使控制它们的人可以随意将指向该站点的反向链接到目标站点，以推动目标站点的排名......

论坛外链在整个网站的SEO外链中占有非常重要的角色，无论是质量还是相关性都是非常高的甚至给你带来的流量都是非常可观。但凡事都有两面性，有利必有弊......

格外重要的英文外贸网站安全 今天我们来聊一聊网站安全这个话题。大家都知道，网站搭建起来只是最基础的要求，如何确保你的网站一直安全可靠的运行才是重中之重。这里强哥就说一下一些网站安全的常识，可能会涉及到一些专业知识！ — 1 — 黑暗森林法则 什么是黑暗森林法则？ 最近强哥一直在看三体小说，觉得这个特别贴切！黑暗森林法则这个概念来自刘慈欣原著小说《三体》，释义：宇宙就像是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人，像幽灵般潜行于林间，轻轻拨开树枝探索外界，同时竭力不发出脚步声隐藏行踪，因为林中到处都有与他一样潜行的猎人。如果他发现了别的生命不管是不是猎人，不管是天使还是魔鬼，能做的只有一件事：开枪消灭之，在这片森林中，他人就是地狱，永恒的威胁来源、任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。 其实刚开始强哥刚开始觉得世界很美好，所有的生意都是大家在同一片蓝天下公平竞争。有一次不小心将一个网站放了出来，然后，这个网站就完蛋了。在被社会毒打之后，我明白了这些道理：永远不要告诉别人你的网站。因为一个独立站没做起来的时候，搞死他太容易了，DDOS攻击，镜像，跑垃圾链接，不但提升你的运营成本，很可能分分钟就让你完蛋。咱们很多人面对这类恶搞，是真的无能为力的。 所以每次有人问我，能不能把网站给他看一下的时候，我都会笑一下不说话。这不是不给看，而是不能。所以我们要遵守黑森林法则，自己闷声发财就可以。 — 2 — 选择安全可靠的主机与服务器 这里分两种情况，拥有root权限的云主机和wordpress云主机，这两者的区别在于前者是一台裸机，啥程序都需要自己安装部署，比较适合技术大佬，后者就是主机服务商已经把一些必要的程序安装好了，用户通过他们提供的控制面板进行可视化的操作去安装部署自己需要的软件就可以，比较适合建站新手，无论选择哪种类型主机，强哥只想说一句，不要使用免费主机和劣质主机，免费主机只适合用来学习建站程序和建站方法，不要使用免费主机来托管正式上线的网站。 当然了，最好也不要使用那些特别廉价，管理经验不足的主机商的服务，不然会坑死你。在这里提一句，什么钱都能省，但是服务器这笔钱千万不能省啊，这是你开门做生意的门店，门店隔三差五关门，谁还来你店里买东西，而一台高性能的服务器可以帮你解决90%的关门问题，我见过许多这样的案例，在服务器这块的预算相当拮据，网站上线跑起来后，流量稍微大一点就各种问题接连不断的出现，所以这一块千万不能省，想想你自己去买手机也只想买高配版的手机。 这里推荐一个强哥自己在用的wordpress主机服务商，性价比比较高，如果有需要的小伙伴可以找我要个优惠码，价格更便宜，有钱的大佬可以直接无视，哈哈。 官方网址：https://chemicloud.com/wordpress-hosting/ — 3 — 服务器基础安全配置 这个地方分两种情况，一种是拥有root(超级管理员)权限的裸机，另一种是专为wordpress优化过的主机，前者防火墙端口规则需要自己配置，后者的话一般已由第三方配置好，无需自己设置。我们今天就针对第一种主机讲讲怎么进行的基础的安全配置，说白了就是给你的服务器加上一把只有你才能打得开的安全锁。首先我们登录到主机服务商的控制台，进入安全组选项，举个例子，如果你用的是亚马逊云主机，那么步骤就如下： 用户访问我们的网站都是通过80和443端口，所以我们先把这两个端口添加进入站规则，另外我们在搭建wordpress环境时有些小伙伴可能会用到第三方安装脚本，比如宝塔面板之类的，这里以强哥自己使用的OpenLiteSpeed安装脚本为例，OpenLiteSpeed的控制台需要用到8090端口，所以我们把这个端口也放开，但这里只是暂时放开，等wordpress环境搭建好，网站运行起来后强哥还是建议把它关掉。如果你平时经常要用到这个控制台来监控查看服务器的一些参数，那就把控制台的用户登录密码设置复杂点，并且定期更换密码。 最后就是22端口了，这个端口是服务器默认的SSH通信协议远程登录端口，也是最容易被黑客攻击的地方，一旦被暴力破解，你的服务器就不再是你的服务器了。这里强哥的建议是随用随开，不用时就关掉，其实大部分情况下你都用不到这个端口。以上说的这几个端口基本上都是一个网站要用到的最基础的通信端口了，如果你还有别的应用程序要开放端口，记得把它添加到防火墙入站规则中。最后设置好的防火墙规则可以参考下图： — 4 — 修改默认数据库前缀，避免被SQL注入 有一类工具叫SQL注入，黑客利用某个插件输入框的安全漏洞，通过恶意SQL语句直接修改网站数据库，删除我们的网站数据，整个网站就会直接挂掉。为什么SQL注入会有效呢？是因为我们在安装wordpress程序时，程序默认使用的数据库表前缀是wp_，这就给SQL注入留下了可乘之机。所以我们在wordpress安装的过程中，修改这一步骤中的表前缀选项，可以使大量的SQL注入工具失效。 — 5 — 修改Wordpress控制台登录地址 我们的wordpress网站搭建好后，后台登陆地址默认是http://xxx.com/wp-admin，网上大量黑客程序都以它渗透目标这个时候如果我们的管理员账号信息安全性不够高的话就会很容易被黑客暴力破解，如果你的账号信息足够安全，可以抵挡住所有的暴力破解，但是这些大量的尝试登录请求会占用你大量的服务器资源，造成的你的网站速度打开变慢，如果服务器配置比较低的话甚至有可能会造成服务器宕机，严重影响正常用户的浏览体验。 想想看，这个时候如果正好有一个优质的客户在浏览你的网站，刚准备要发起询盘，结果网站打不开了，老板要是知道了估计这个月你的医疗支出费用又要增加了。所以为了自己的人生安全强哥强烈建议各位小伙伴们修改这个默认的后台登陆地址，修改方法有两种，一种是安装对应的插件，一种是修改wordpress主题代码，强哥比较推崇代码修改方式，毕竟能不安装插件就尽量不安装插件。代码修改方式如下： 登录wordpress后台，进入Appearance>Theme Editor，添加如下代码，保存即可 举个例子，如果你的域名是http://abc.com，自定义字符xyz，那么修改后的登陆地址就是https://www.abc.com/wp-login.php?safer=xyz，保存好这个登陆地址，绝不要透露给第三方无关人员，修改原来的登陆地址后，原来的登录请求和错误的登录请求都会直接跳转到我们设置的网站首页。 /* ** Login Url protection */ function login_protection(){ if($_GET['safer'] != 'xxx')header('Location: https://www.youdomain.com/'); } add_action('login_enqueue_scripts','login_protection'); — 6 — 给我们网站添加CDN 准确的来说,这项不应该划分到网站安全这个话题来，应该属于网站优化的范畴，给站点添加CDN最主要的目的其实是为了给网站提速，只不过我们常用的CDN平台可能都是国外的CloudFlare平台，而CloudFlare平台的功能实在是太强大了，一般的网络安全问题都可以解决，不需要单独再去安装网站安全插件，毕竟插件能少一个就少一个。 强哥这里只讲些常用的安全配置，至于如何把站点添加进CloudFlare平台和更高阶的选项设置，小伙伴们可以自行百度下教程，接下来的设置教程强哥假设你们都已经在cloudflare平台上添加好站点了，来，让我们往下走； 进入SSL/TLS选项，将模式设置成完全，并开启SSL/TLS建议程序，正如字面意思，使用cloudflare来加密访问者和我们服务器的之间通信数据，保证数据安全。 进入SSL/TLS选项下的边缘证书选项，设置所有请求始终使用HTTPS，开启自动HTTPS重写，这里面的设置项比较多，下面的图都是强哥自己在用的设置样例，供大家参考： 进入防火墙选项，这里可以设置更高阶的防火墙规则，免费用户只能设置5条，但对一般的用户而言合理配置基本上也够用了，在这里你可以设置只允许指定国家的流量访问你的网站，信誉度差的IP访问你的网站时开启验证码或者直接阻止请求，这里的配置项比较自由，所以强哥没法把具体的配置代码罗列出来，有需求的小伙伴们可以自行上网百度下，下面几个是强哥常用的配置样例，贴出来供小伙伴们参考下： — 7 — 禁用XMLIPC和REST-API功能 xmlrpc.php这个文件到底是干啥的呢？其实它是为了实现让用户通过客户端来管理WordPress，例如使用博客客户端Weblog Clients来发布WordPress的日志和页面。这些都是为了让用户更加方便的管理自己的站点而开发的功能，XML-RPC这个功能从WordPress3.5开始就默认开启了，而一般情况下，我们大部分wordpress用户是不会用到这个功能的，所以可以完全关闭它，不然就会成为一些黑客的攻击对象。 关闭xmlrpc也很简单，只需要在wordpress主题文件functions.php里加入一行代码：add_filter('xmlrpc_enabled', '__return_false'); 那REST_API又是什么呢？通俗点的解释就是wordpress向外提供了一个请求接口，外部程序可以很轻松的获取网站的数据，可应用于其他网站、手机 APP 或小程序等，这个功能是从WordPress 从 4.4 版本开始新增的，但对于一般的网站是没有需要的，反而会拖累网站的打开速度，而且 REST API 采用 GET 请求方式，这就为DDOS攻击提供了一个新的攻击途径，所以应尽可能的禁止掉这些不必要的功能需求，并且去掉 head 里面输出 wp-json…

世界财富500强询盘 Hello大家好，我是500强哥～ 今天双喜临门，强哥拿到了自己第114和第115封世界财富500强公司的询盘： 礼来公司（Lilly） 史赛克集团（Stryker） 在此外贸艰难时刻，与君共勉之！ 以上～ 我有所念人，隔在远远乡 — 白居易

谷歌新推出的效果最大化广告，投放之前你需要知道的! Hello，大家好，我是500强哥～ 最近谷歌推出了一个新的广告形式：效果最大化广告（Google Ads Performance Max ）。他到底是个什么样的东西呢，广告系列的效果怎么样，有哪些坑，值不值得尝试，强哥作为早期的内测人员之一，咱们今天就来一起盘一盘，文末有福利哦～ 其实在今年四月份的时候，强哥就收到了谷歌官方的内测邀请，来测试这一个新的广告系列。这个广告系列强哥已经测试了一年，所以有一些心得与经验，可以与大家一起探讨一下。 为什么以前没有写相关的文章呢，因为与谷歌官方签订了保密协议，所以不敢造次。但是最近谷歌官方最近自己发布了，那我就可以来说道说道了，网上都有的内容我就不写了，我就说一下自己实际操作的一些情况...... — 1 — 效果最大化广告是什么 第一个问题，效果最大化广告是什么？那什么是效果最大化广告呢，简单来说就是。谷歌会把以前存在的广告形式，基于自己的一个机制，组合在一起，成为了一个新的广告形式，就是将YouTube、展示广告、搜索、发现、Gmail 和 Google 地图广告组合在了一起。如果你使用了谷歌效果最大化的广告，那么你的广告就会以这种形式去展现。 — 2 — 效果最大化广告的优缺点 第二个问题我们来看看这个广告形式的优缺点。 首先优点： 1. 将很多广告系列的数据集合在了一起，这样有利于谷歌广告的机器学习。这点对于外贸B2B来说，是真的很不错，因为B2B的数据总是不足的。 2. 对于优化师来说省事，确实，一个广告系列包含那么多的广告形式，非常省事，很少需要你操心，只要花钱就可以。 缺点： 那么优点说完之后，我们来说说它主要的缺点。其实就是数据的不透明，效果最大化广告系列的数据，你能看到是很少的。比如搜索词，受众群体，展示位置这些，你都是不知道的，一切交给谷歌广告。你可以把效果最大化广告理解为一个黑箱子。你花钱就可以，其他的你不用操心。下面的一张截图就是你能看到的所有数据了： — 3 — 要不要投放效果最大化广告 对于这个问题，一个字，投！为什么？因为一个新的广告形式出来后，前期是有流量红利，就像发现广告，前期人少，效果不错，后来开放后整体流量成本就起来了！整体来说，前期效果最大化广告还是不错的，不过开放后用的人多了，效果可能也会慢慢变差。 现在还是谷歌效果最大化广告运行的初期，谷歌是由流量倾斜的，此时整体的成本较低，所以抓紧去申请，用起来。 其次，为什么投呢，我来说一下自己测试的4个产品，过程我就不说了。有两款产品的询盘直线增长，一款平平无奇，一款没有任何动静,总体效果我很满意，每次转化的价值也比较低。但是也不难看出，这个广告形式也是看产品的，但是不试一下，你不会知道行不行对吧，所以一定要去试一下。 — 4 — 效果最大化广告两个坑 1. 投放的地理位置 很多朋友在投关键词搜索广告的时候，都是把国家挤在一起，或者按照市场发达程度，只是分了一个梯队。那在效果最大化广告可能就不行了，国家一定要分的更细致一些，不然你的预算可能会花在一些不必要的国家，浪费钱。特别注意伊朗，苏丹，巴西，印度这几个国家，没处理好，会让你头皮发麻的。 2. 再就是这一块 大家一定要注意：“设置>>其他设置>>最终到达网址扩展”这块，一定要勾选好选项以及排除其他不必要的链接。因为谷歌会根据他的意愿来随意展示你网站的链接，这样就造成了你的广告语和链接不匹配。 不得不说，这个隐藏的还挺深的，一般人找不到，我也是发现情况后，找了很久才发现。 其他的嘛就没什么好说的了，其他的一些设置与前面的广告都差不多，按照步骤与以往的经验来就可以。最后就是要注意控制预算，毕竟是测试新的广告形式，等测试好了再扩量也不迟。 5. 写在最后 很多优化师都说效果最大化广告是谷歌广告优化师的杀手。这点我其实是不认可的，工具仅仅只是工具，好的工具能不能出效果，还是要看实际的人，就比如谷歌广告，绝对是一款出海的利器，但仍然有很多人做不好，这就是人的因素。如果你自己都头不好谷歌广告，寄希望于一个广告形式来改变这个，肯定是不靠谱的。因为他没有你了解你的产品，你的服务这些，对吧。