新手如何使用外贸独立站获取询盘 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天我们请到第一期500强外贸训练营的上准来分享一下，他的B2B外贸独立站的升级打怪之路。上准是纯靠自然流量每周获得25封询盘的，这个非常厉害，是值得很多外贸人学习的。好，话不多说，让咱们一起来学习上准的分享！ 我从事传统外贸多年，做机械产品出口。以前主要通过主动开发的途径来推广，比如发开发信。也做过平台，由于效率太低而砍掉了。 去年6月，有幸得到500强哥宠信跟随学习B2B独立站玩法。网站从零开始搭建，包括域名都是新注册的。在500强哥手把手的指导下，7月中旬网站上线，然后开始投ads广告，发外链，写博客文章。可以说不管是知识架构还是网站，都是从零开始。从2020年7月中旬网站上线到现在大概9个多月，目前网站的每月自然流量大概3400左右，每周询盘大概15封到25封。下面贴一张google analytic 后台的数据，可以看到网站的流量处于明显的上升趋势。 接下来，跟大家聊下我是如何从零开始操作的。肯定有姿势不正确的地方，请不吝赐教。 首先从建站开始。在建站之前我会做两个思维导图，关键词导图和网站结构导图。我觉得这两个非常重要，要把准备工作做足。接下来我们具体说下： 关键词导图 在制作网站前，我会把行业里有一定搜索量的关键词都找出来，放在一张思维导图里，包括关键词对应的搜索量和优化难度。这样接下来的页面分类、内容创作和博客文章，只需要参考这张思维导图就可以，不用进行反复调查关键词。调研关键词我喜欢用工具KWfinder，他会给出关键词的月搜索量，优化难度系数，CPC价格，非常直观。虽然这些工具都只是个参考，但对于这些参数我们只需要做个定性的了解就可以，当然你可以用不同的工具相互验证。下面这张图是我做关键词调查时画的思维导图 我把网站要显示的所有页面用思维导图画出来，包括首页，公司简介，资质证书，质量控制，产品分类，博客等，这些页面是网站的框架。产品页和分类页包含丰富的内容，是关键词布局的主要地方。从事B2B业务一般对产品比较了解，在进行产品分类的时候，我会跟关键字结合起来。大致确定每个产品页或分类页要推哪些关键词，接下来做内容的时候就要把对应的关键词结合在文章里。由于首页、分类页、产品页对应不同的权重。把不同优化难度的关键词用相应的页面去竞争排名。比如难度系数比较高的关键词布局在高层级里，难度系数低的小词用低层级的页面去打。这只是一个大致的方向。 页面分类好后，接下来就是确认每个页面的排版，可以用流程图把他画好。然后就可以交给技术人员把网站制作出来。新手往往会在网站设计这里停滞不前，纠结于网页如何规划，页面如何排版。其实与其在我们有限的经验里绞尽脑汁，不如找几个同行业或类似行业里做的比较好的网站，学习模仿，然后快速把网站框架搭好，把主要的经历放在内容的生产上。 页面内容 网页的内容是我花最多时间的地方。刚开始的时候不懂，直接扔文章框架给写手写，但由于找的写手没有行业经验，很多地方写的不专业。然后我改变策略把中文内容整理好，用百度翻译成英语再交给写手重写，这样文章的质量相对好一些。后来我有幸找到一个有相关行业经验的写手，现在我是给他标题，文章提纲，大概字数，关键字，然后他就能给我一篇相对满意的文章。选写手我感觉还是要多找几个试用，选合适的留下来长期合作。长期合作的写手我会私下跟他联系而不通过平台下单，这样他不用交20%左右佣金给平台，会更用心帮我们写文章。 我的产品页内容字数一般是1000字以上，分类页在2000字左右。同时对重点产品我会放视频。因为对于长篇文字，不管是找人翻译还是写手重写，不一定符合英文语境行业内专业人士的口味。但视频的话，看起来就相对轻松和直观。我放的是产品组装动画视频，视频类型要根据自己的产品特点，可以是工艺流程或应用场景。放视频的目的是增加用户在网页上的停留时间，以利于提高搜索引擎的排名。 博客要常更新 网站上线后，我基本上保持一个星期上传一两篇文章，用各种文章来覆盖尽量多的长尾词。 文章的选题我刚开始是参考同行网站的博客文章，但内容比他更丰富。同行抄完了后，找一些国内的杂志和本行业的书籍，百度翻译后让写手重写。不过坚持写了几个月后，最近几个月更新频率比较低。其实增加关键词的另一个途径就是把网站翻译成多语言，这样相当于成倍增加关键词。 精准关键词很重要 网站上线后，我花了很多时间优化几个搜索量比较高的产品词上，买了不少guest post. 目前来看虽然有两个大词取得了不错排名，但并没有带来相应数量的询盘。如果现在让我重新做的话，我可能不会先去优化这些大类词。一来优化这些词难度较大，需要更长的时间。但即使排名上去了也不能说会带来相应数量的询盘。因为大词对应有各种各样的搜索意图，而能带来询盘的是具有购买意图的搜索，比如产品词+supplier, manufacturer, factory 之类的精准词。虽然这类词的搜索量并不大，往往只有几十个或一两百个搜索每月，但由于搜这类词的一般具有较强的采购意图，所以带来的转化就会比较理想。再则这类精准小词往往优化难度不大，相对较容易取得好的排名，能使网站在较短的时间内出效果。 如何发外链 对于机械产品来说，相关性的外链还是比较稀缺的，并不好找。这里有一个快速上手的方法，把现有谷歌排名比较靠前的同行业网站找出来，然后用ahrefs把他们的外链扒下来，对照着发外链就可以。也就是说竞争对手在哪里发，我们就去哪里发。同时可以进一步拓展，找找同类型的是不是还有其他外链。我想做好这一步，网站的DA值应该就不低了。 SEO的寂寞由ADS广告来陪 重复的发外链和写内容，过程其实是缓慢而枯燥的。前期相当长时间不停的投入而没有效果，很容易让人半途而废，这也就是为什么有人说SEO路上寂寞，不拥挤。我网站上线后就开始投精准词的ADS广告，广告的效果是立竿见影，马上就会有询盘。可以在前期给自己一些信心。 写在最后 对于B2B行业做SEO难吗，我的观点是难度取决于你的竞争对手。任何一个关键词，谷歌首页永远有十个位置。如果排在页面的竞争对手实力内容和外链都很强，那给你的机会就不多。但对于B2B行业来说，实力强劲的竞争对手往往并不会很多。可以对自己行业的头部企业网站做个调研，如果他们的网站都很简陋，你就应该毫不犹疑地占领首页。 这里强哥只说一句话：“内容营销现在确实是外贸独立站的一个机会，言尽于此哈哈！” 以上～

怎样获取一条维基百科外链 Hello 大家好，我是500强哥 上个月强哥在朋友圈里发了一条说说，终于帮助公司官网获取了第一条Wikipedia的外链，现在链接还在。那么今天呢咱们就来聊一聊，我是如何获取这条维基百科外链的。强调：这不是一条广告文，不过这里我需要交代事情的始末，这样才能更好地帮助大家理解，我是怎样获取到这条维基百科的外链的。 — 1 — 维基百科外链缘起? 首先来看一看，强哥的这条外链，是2021/4/20号加上去的，现在没被删除，一直还在，应该是留住了。下面，我将会说自己整个的一个流程，应该能给大家带来一些启发。 是这样的，强哥很早之前我就关注了John的公众号：英文SEO实战派。在这里与John交流了很多，学习到了很多知识，值得关注。 去年10月份，John公众号里面给推荐了一个SEO白帽外链的服务，详情可以见“英文SEO实战派”公众号文章：推荐一个优质白帽外链服务商 看完这个后，我决定尝试一下这个白帽的SEO外链服务。于是像公司申请了2000美金的预算，开始测试，项目当天就通过了，于是我开始了这个项目。 注：这些是强哥的实际经历，这个服务比较贵，可能不适合个人，如要开始请权衡好！ — 2 — 整个外链项目经历 项目开始前负责人Chris先和我们沟通了一下，了解我们的行业以及我们的需求，前期主要以邮件沟通为主，这里就不再赘述。 前期的沟通完成后这，Chris给我们找了一条老域名，是一家特别大的公司，但是公司已经倒闭，网站没有继续运营的那种。请记住这几个关键词：大公司，已倒闭，网站没有继续运营。 然后Chris就这家公司，为我们写了一篇高质量的文章，主要是介绍这家公司和官网的的一个变化历程。文章写完，强哥审核完成后后，就上传到公司网站，然后将文章的链接给到Chris团队，他们就开始去Outreach外链。 整个周期差不多半年完成，成果如下，获取了14条DR在20-92的高质量外链，剩下的Outreach外链邮件还在回复，但是不会开新的系列。 整体效果我还是比较满意的，效果截图如下。其实到这里，整篇文章都是满满广告的嫌疑，但请往下看，接下来的才是重点。 — 3 — 我怎样拿到这条维基百科外链的? 那强哥是怎样获取到这条维基百科外链的呢？是这样的，前天，收到整个项目完结邮件的时候，强哥突然灵光一闪。这么大的一家公司，他会不会有维基百科的品牌页面呢？其实当时还没有发维基百科的想法。但是我立马就去搜索了这个品牌名，然后还真的被我到了。 在我对比了我的文章和维基百科这家公司的介绍页面后，我发现了我们有一些内容，维基百科上是没有的，于是我立马就想到，这里可能可以做一条外链。为什么这些页面的内容没有人去更新呢？可能是公司倒闭后，为有专人去维护，这家公司也慢慢淡出了人们的视野中。 没有人维护，淡出了人们的视野，这个说明了什么？大家想一下。 . . . . . . 这表示：如果你去编辑这个品牌的维基百科页面，可能是没有人管你，而且竞争会很小，只要你的内容，你的编辑行为符合维基百科平台要求，你的编辑的外链就会被留下来。 想到这里，我就立马去做了，开始研究维基百科外链起来。然后登录自己的维基百科的账号，这个帐号是一年前注册的，一直没有用过，哦对了，我两个月前，用这个账号给维基百科捐献了2.5美金，对，就是2.5美金。登录上账户后，然后我就开始编辑。 第一次编辑，因为没有遵守编辑规则，放的信息形式不合理，这条外链第二天就被删除了。然后我研究了他们编辑和引用规则，按照样式来编辑，放上外链。现在已经过了30多天，外链还没有被删除，看样子是保住了。于是，我们新网站拿到了第一条维基百科的外链。其实感觉这一条外链，Chris应该也是可以做的，作为一条极优质外链，可以提高用户的满意度哈哈。 — 4 — 强哥的一些思考? 以上就是强哥为公司官网获取第一条维基百科外链的经历，下面强哥来说说一些自己的看法，希望能帮助到大家。 1. 这类大公司应该有很多，每个行业都有，他们可能都有维基百科的品牌页面，他们对这家公司的描述不可能面面俱到，所以这些就是机会所在，但是怎么做需要你好好研究一下。 2. 优质内容很重要，谷歌不缺内容，缺的是优质内容，我想维基百科也是一样。这篇文章的内容是Chris团队写的，文章质量高，很地道。当时我询问了他们团队内容的报价，想就内容也开展合作，报价0.25美金一个单词，可见文章的质量，强哥也审核过，确实是不一样！我想这应该也是 Wikipedia 外链能成功的一个重要原因。 3. 时刻问自己一句，当前情况下，我还能做点什么？ 4. 任何项目或者事情结束后，请及时复盘，不能就这样过去了，及时复盘，你才会有更多的想法，才可以有更多收获，多一段时间再复盘，可能很多灵感就没有了，这次强哥就额外收获了一条维基百科的外链 5. 这次外链的合作非常愉快，我将和老板申请下一次合作，希望能得到批准哈哈。 6. 此外，这里还有一个很有趣的现象，我们这篇介绍这家公司的文章，搜索其品牌关键词的时候，已经快要排到首页了，相信这些做的外链被收录后，肯定就能到达第一页，这就很有趣了，里面有一些很有意思的价值，值得大家去深入挖掘一下。 今天就到这里，如果对大家有一些启发，点亮你们的再看！ 以上～ Man errs as long as he strives. — Goethe

最近因为工作太忙，一直没有时间去更新。今天逮着国庆假期的尾巴，刚好又看到一篇文章，表示深以为然，所以结合自己的实际操作经验，来给大家展示谷歌广告浪费金钱的几种做法，以及解决方案......

怎样使用外贸独立站获取客户 Hello, 大家好，我是500强哥～ 今天咱们请到了训练营的外贸 Soho阿淼同学来为大家分享他做外贸独立站的一个历程。阿淼同学询盘也是从0到十几封，还拿到了一封世界500强公司的询盘，是500强训练营的另一个500强哥，成长速度非常快！好，话不多说，我们开始阿淼同学的分享～ 非常感谢500强哥邀请我，就外贸训练营里，对自己的外贸网站做一个的复盘，感谢感谢。 一周收到13个询盘 其实这个网站呢，说来真的是，是一个比较忧伤的故事。 在2020年6月份，我有幸加入了强哥的B to B大航海训练营。一开始就要求我们必须要有网站，因为公司的网站是用模板建站的，然后老师让我们最好改成Wordpress 建站，以便优化和后续打广告。并且跟我们说，我们是做业务的，不要自己参与建站，专注业务，把建站这个工作外包出去。 然后我就Fivver上面第1次找了外包。这个建站人员是我在做了一个全面的比较，觉得性价比比较高的一个印度人。 各个细节与方案与这个建站人员沟通好之后，就把订单给了他，让他处理建站，他跟我说只需要15~20天。 等到第10天的时候，我发现网站还没有任何变动，我就与他沟通了一下，他说正在后台处理，前台看不到，他还没开放出来，等到第15天的时候我再问了一次他，能不能截个图给我，他截图给我确实有在做了，已经显示了有那个网站的构架了，然后，到20天的时候我问他是不是已经建好了，他说还差一点点，然后让我让我再耐心等待几天。 又过了5天我问他是否完成了，他让我把Cpanel的后台给他，他帮我迁到网站去，我给了服务器的账号密码给他，过了3天，那个网站就正式上线了。 这个建站人员只负责帮我做网站的框架和Page页，文章和产品是需要我自己上传的，我接手之后就在我Wordpress后台上传文章和产品上传了。 吭哧吭哧的把提前准备好的产品和文章上传完后，我找了另一个专门做网站优化的服务商。结果他第2天他说还没开始优化网站就打不开了，而且不是他的问题，是我网站的问题。 然后我又回去找了印度的建站人员，他说他交付给我的时候网站是没问题的，中间经过我一个月上传产品，他不确定我做了什么动作，不负责这个问题了。 这两个建站人员就把皮球踢来踢去，我没办法，找了训练营里的海哥来帮我诊断，他确定那个网站是用不了了，海哥说最有可能的是网站中毒，极有可能是插件中毒。 历经两个月，这个网站建好了之后不能用，我没办法，训练营的船长和副船一直在问我们网站进度，我不敢跟他们讲我这个网站做崩了，我只好偷偷的又在Fivver上面急急忙忙地找了另外一个巴基斯坦的建站人员帮我建站。 这个建站人员在第15天就帮我把网站构架和Page页做好了，然后我就继续把之前的产品和文章重新上传一遍。 这个网站产品上传好了之后，我再把网站优化交给了这个巴基斯坦的建站人员，让他帮我处理网站的速度优化和seo优化。 不知道他在cloudflare上面做了什么, 然后网站第2天就用不了了。再次找了海哥，海哥说也跟之前的网站一样中毒了，用不了。 其实那时候已经是9月底了，训练营开始了三个多月了，还剩下两三个月。我那个心啊，着急呀，不知道怎么办，那个时候基本上天天晚上都睡不着，就是因为这个事情。 偶然机会，在一个SEO群里面看那些大神聊天，我就请教了一个虾总大神（虾总是强哥好友，管理过3000多个网站站群的男人，未来500强训练营会请他来分享），我把我的问题都跟他讲了前两次建站到崩站问题都跟他讲了，然后他就跟我说，叫我重新买个服务器重新注册一个域名，全部用新的，旧的都不要了，重新去建一个网站，他可以指导我如何去把我建网站做框架。 当时已经是9月30了，等到虾总大神国庆放假回来之后，他一步步的带着我如何安装构造器插件和主题模板，一步步的做用户需求调研，一步步的布局关键词，以及网站设计和美观问题，全部都是他带着我操作。 除了虾总大神教的方法以外，我还运用了强哥训练营的思路去建站，从10月9日开始建站到11月底，来了五个询盘，成交了两个，我当时是非常的开心，做什么事都激情满满的！ 因为这是我第1个网站，从0~1都是我自己一步一步的操作落实，建这个站让我学到了很多东西。 从12月份到元旦过后，我都没有收到询盘，当时我的心又开始不淡定了，我忍不住向强哥请教，500强哥帮我分析了网站，然后指出了几个细节方面的问题让我去修正，我修正了之后，第2个星期，接了三个新盘，另外一个还是世界500强Bosch的新盘，我当时太震惊了，太高兴了，真的是无以言表。（看来强哥开过光哈哈） 这次建站是我自己一手操作，从买域名买服务器到网站落成。其中用了虾总大神的手法和强哥的思路，去建成这个网站。 网站到目前为止5个月了，目前构造上暂时没什么问题，我还在不断的在产品优化中，希望以后这个网站能给我带更多的询盘，更多的惊喜。 写在最后 第一期训练营确实只有独立站优化，运营与推广部分，忽略了同学和在制作独立站方面遇到的困难，导致很多同学在建站这块，吃了不少亏。特别是外包的时候，被很多搞技术的坑。 这一期强哥将会补上这个漏洞，手把手教你，从选择域名开始，一步一步建成一个优质的网站，然后再如何优化推广，怎样做谷歌广告，怎样做谷歌SEO，以及邮件营销等。 整个过程，就带着一步步实操，只要能坚持，两个月过后，你就会拥有一个优质的外贸独立站；而在学完推广课程完成后，你也学会了如果去推广，去获取询盘。或许快的话，投放谷歌广告当天，就能来询盘，上一期就有一个学员按照强哥的方法，当天投放广告就拿到了4封询盘。 下一期强哥请到另一位训练营学员，来分享他的B2B外贸独立站，谷歌广告投放经历：每月询盘从0到100封，他的谷歌广告投放历程经历，敬请期待！ 以上～

Hello，大家好，我是500强哥～ 今天是2021/5/20，一个特别的日子。这里首先祝天下有情人终成眷属，美好的爱情总是令人向往。这个特别的日子里，总想写点什么，可能这就是穷酸文人的通病。 然后在这个日子里，强哥有记录的运动刚好又达到了一个整数：400天，又是一个轮回，当初要跑10000天的豪言壮语犹在耳边（不好意思，多打了个0）。记录自己运动始于18年6月份左右，到现在差不多已有两年。然后想起了自己曾经热爱的，挥洒无数汗水与青春的篮球，最后我就拿起了笔，不对，是拿起了手机。我随便写，朋友们随便看～ 人生十字路口，偶遇篮球 强哥的第一个人生十字路口是在2006年，15岁的时候。那年刚好初三，整个人也特别的叛逆，整个中学前半段记忆力就是旷课打架，没有别的。于是我在这一年辍学了，因为当时我自己觉得，如果在这样混一年，我可能就真的是个废人了。于是我就南下去了温州，在一家鞋厂做了一名学徒，成了缝纫工。话说当时我的缝纫技术还挺不错，要走的时候老板还极力挽留来着的哈哈。 那一年我整个人生都是黑暗的，每天八点半上班，晚上干到11点半下班，一个月一天的假期。那时候是真的苦，估计家里老爷子也是想让我多吃点苦头，让我自己浪子回头。但当时我觉得自己是不可能的。 但是这里，我遇到了一个转机。我遇上了篮球，转角遇到爱。依然记得那年我看得第一场NBA的比赛，火箭VS爵士。整个系列赛都在为火箭队，为大姚和麦蒂呐喊。虽然火箭队在这轮系列赛输给了爵士队，但是我疯狂喜欢上了麦蒂，球风太飘逸潇洒了，我所有的篮球动作都是模仿的他。 于是，我自己也买了一个篮球。然后每天早上提前一个半小时起床，跑步去边上的篮球场练习投篮，练习弹跳，练习运球......这样就坚持了半年，然后我和我老爸说，我要回去接着念书。其实当时想的是回去读书，我就有时间可以天天打篮球（这段不能让老爷子看到，不然要被打死）。然后我就重新回到了学校，这里真的很感激我家老哥对我的不离不弃。然后偶然有一天，在打完球后，有个女孩和我说，你打球真帅。 好吧，这是第一次有人夸我，于是我就更刻苦的练习。每个寒暑假的早上和傍晚，我都会起来跑步，锻炼，练习篮球，当时还梦想着要当职业运动员，当时的梦想是多么的简单，而现在是多么的复杂。虽然强哥最终没有成为职业运动员，但是这些都锻炼了我的意志与忍耐力，而且让我觉得自己能做成一件事情。 而且在初中的年级篮球运动会上，我带领小伙伴一起拿到了冠军。这个经历第一次让我觉得，自己能做成，做好一件事情。然后我就感觉整个人生好像走上了正轨，学习也慢慢追起来了，虽然自己读书没有天赋，但是也架不住自己晚上打着手电筒学英语哈哈。最后，我在所有人差异的目光中，考上了家乡的第一中学，开始了自己的另一段完全不同经历。 光阴似箭，岁月如梭，转眼篮球已经伴我走过了15年，虽然因为工作忙，已经很久没有打球；虽然曾经喜欢下快攻的我，已经到了被年轻人快攻，摁在地上摩擦的年纪。但我还是很喜欢他，经常一个人走路的时候，都会跳起来做一个投篮的动作，打球的小伙伴，你懂的。 篮球真的彻底改变了我的人生，他改变了我整个人的精神面貌。如果在那个迷茫而黑暗的15岁，我没有遇到篮球，那将是怎样的黑夜，而我的人生将会是怎样的呢，可能会成为一个技能不错的缝纫师吧，我不敢想。 我这一生都很感谢篮球，永远会记住他带给我的一束光，改变了我的人生轨迹。感谢15岁那年火箭与爵士的系列赛，感谢与篮球的邂逅，正如未来我感激命运让我与你的相遇。 近来我发现身边很多人都很焦虑，包括我自己也是，每天看着币圈造副神话，而自己积累太慢。前段时间甚至发展到需要安眠药才能入睡。那段时间我没有持续跑步，这段时间我又开启了每日跑步的模式，每天跑个6公里，然后思考和反思自己的一些思路，这大大缓解了我的焦虑，果真对我是一剂良药。路要一步一步走，钱要一分一分挣，按照自己的既定方针。投身于“实业+互联网”的大潮中。 如果咱们正在处于人生的低谷，很悲观，或者很焦虑的时候，咱们一定不要任由他发展，也不要沉迷其中，要尝试做点什么，虽然有时候确实会不能自拔。但是咱们一定要自己爬出来，那怎么爬出来呢，那就需要找到一些热爱的事情，比如篮球，比如你爱的人。 断断续续，也不知道今天写了些什么，最后愿朋友们都能找到热爱的事业，以及让你奋不顾身的那个人！ 眼里有爱，胸中有志，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 以上～ 如何让你遇见我，在我最美丽的时候。 - 席慕容

在广告投放网络选择的时候，大家最好不要选下面这两项，特别是2B端。因为有很多adwords优化师已经证明......

职场成长,强哥那些年过得UL认证 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天是六月一号，又到了一年一度的毕业季，很多朋友即将结束大学生涯，步入职场。那么今天强哥就和大家聊一下，自己在加入工作第一年，做项目经理时，过UL认证的一些经历。希望能对刚刚步入职场的朋友一些启发与帮助。 — 1 — 写在开头 以前和朋友们有提到过，强哥做过项目经理。那是在刚毕业的第一年内，我在独立站运营的同时，兼带做了大半年，实际地参与到公司项目中，从零开始学习产品技术与公司服务。 其实当时就是感觉自己运营快干不下去了，想转行哈哈。那时的境况很糟糕，运营推广方面没有摸索出有用的套路，焦头烂额中。所以想借助这个机会换一个工作岗位，转项目这一块。 但最终没想到的是，无心插柳柳成荫，这段经历反而将我赶回运营，重操旧业，并坚定了信心。这段经历给了我极大的帮助。我的做事风格，思维方式，都在这一时期有了很大的提升。这也让我在运营方面取得了突破。 项目期间对我影响最大的两件事：第一件事情就是跟进一个日本客户的项目，这个如果未来有机会，咱们再聊，此处按下不表。 另一个是咱们今天要说的-公司产品的UL认证项目。可以这么说，这个项目可以说是直接断了我做项目经理的念想。完成这个项目后，我直接又转回了公司运营推广部，那这中间发生了什么事情呢？今天我们就来说道说道，如果能给朋友们一些启发，那真的就很有意义了。当然，如果你也在做UL认证，这篇文章可能会帮助到你。 — 2 — UL事件的背景介绍 公司由代工厂向集研发，工厂，贸易一体发展。但当时还没有好的产品，于是就模仿某大品牌厂商，设计了一款产品。然后制作了相关的网站和落地页，上线推广，推广当时使用了最直接的办法-谷歌广告（Google ads），也是由强哥来操刀，但当时在苦苦的挣扎中。投放广告后，接到了美国一家大公司的一个客户，年用量在几百K左右。但是该公司非常注重产品的安全性，所以要求产品必须要有UL安规认证。当时我们公司没有谁做过这类的产品的安规认证，所以几乎没有这方面的经验。最后，这个任务交给了我，于是，我就开始了这一段曲折坎坷的UL认证之路。 — 3 — UL事件的整体过程 这里我就说先说一下整个事情的发展经过： 3.1 第一阶段：寻找UL认证供应商 2017年9月下旬：收到美国大客户询盘 2017年10月初：确认客户为自己销售渠道和网络的优质大客户，他给的年用量计划是可靠的，同时也得到客户对产品的要求：产品必须通过UL认证。 2017年10月中旬：公司确认我们这款产品要自己去过UL认证，任务到了我手上。此时的我是一个UL认证的小白，不仅我没做过，公司也没有这方面认证的经验。 接到这个任务后，我是怎么做的呢？那么，下面就由强哥以自己的亲身经历来给大家做一个错误的示范，希望引起大家一些思考。 第一步：我去网上查了提供UL认证服务的公司，筛选出在深圳东莞和广州，看着靠谱的公司。 第二步：我将我们公司产品的样式和参数，分别发给这些公司报价。搜集这些公司的报价，最后得到了一个大概相同的报价，价格都差不多。 第三步：整理这些报价，将它们发送给领导和老板，请领导决策。 整个工作流程很流畅，也很简单对不对。对，当时我也是这么觉得的，甚至还自我感觉良好。随后，然后老板和我开了一次会议，将我的这些感觉击得粉碎。 老板只是问了我四个问题： 1. UL认证是干什么的，为什么客户要做UL认证 2. 适合我们产品的UL认证标准有哪些，是不是可以自己选 3. 客户对UL认证的态度，是不是只要产品过了认证，打上UL logo就可以； 4. 我们产品有几个模块，是不是每个模块可以分开认证，这样以后产品升级改动，只要认证改动部分就可以 这四个问题一出来，我当时就愣在那了，这四个问题我可以说，一个也回答不上来。现在想来，都不住觉得我自己当时的工作有多么粗糙与不上心，或者说完全没有做好，做到极致的概念。 这一点，想必咱们不少人刚毕业的朋友都会犯我一样的错误。任务下来后，仅仅只是完成任务，或者大多数时候只是一个传声筒，没有加入自己的思考，没有多想一步，这个很可怕的，会阻碍自己的成长。 所以至此以后，很多事情我都会多想一下，基于现在的条件，我还能做些什么。因为工作几年后，我真的发现，同一件事，不同的人做的结果真的千差万别。 老板对我说的最后一句话，我到现在都记忆犹新：既然你要做一件事，那就要成为这方面的的专家，要么你就别去做。这句话对我影响非常大。我非真的常佩服自己的老板，总能透过现象，抓住问题的本质，这也是我一直在学习的地方。 好，这里有点扯远了。我们接着说，会议结束后，就着手解决这四个问题。 问题一：UL认证是干什么的，为什么客户要做UL认证 UL的全称是Underwriter Laboratories，是一家安全的认证机构。简单地说，就是安规认证。因为有的电器产品带有强电，可能会有安全隐患，比如产品外壳太薄，经不住冲击，电路布局不合理，可能会造成火灾等。UL针对不同产品，制定了一系列的标准。只要你的产品在指定的实验室通过这些标准测试后，你的产品就可以打上UL标志。 那么客户为什么要过UL认证呢？答案就不很明显了，打上了UL标志后，产品的质量就能得到保证。相比于没有UL认证的同类产品，用户也更安心，虽然UL认证在美国市场不是强制认证。 问题二：适合我们的产品UL认证标准有哪些，是不是可以自己选 经过一番调研，我们产品可以做的UL标准有5项，其中一项是产品必须要做的，其他的可以选做。不同的认证标准，所需的费用也不相同，差异很大。 问题三：客户对UL认证的态度，是不是只要产品过了认证，打上UL logo就可以 针对这个问题，我调研了客户网站同类产品过得UL认证有哪些标准，然后再将这些标准都列出来，做好工作后，由业务将这些标准转发给客户，询问其意见。最后得到回复，客户只需要产品有UL认证就可以，那个标准都不重要，于是我们选了适合产品，相对比较便宜的两个项目。 问题四：产品有几个模块，是不是每个模块可以分开认证，这样以后产品升级改动，只要认证改动部分就可以？ UL认证是针对强电部分的，我们产品有弱点和强电两块。未来如果我们的产品做了改动，只要产品外壳，内部结构，强电部分的不做改动，未来这个产品再过UL认证的时候，就只需一部分的报备费用，不用重新测试所有的项目。 当然这里还有一个更大胆的做法，但是有一定的风险。就是你在过UL认证的时候，产品型号这一块你可以多写一些。未来产品有一些小改动，直接用多写的型号就可以，一般不会有人去查你的产品。但是风险也有，万一有人把你的产品拆开测试查你，那你就要倒霉了。 上面四个问题解决后，整个思路就明朗了很多。在这过程中，我还遇到了一个问题：过认证的时候，是直接选择UL官方实验室，还是选择第三方的认证机构。为此我们跑了广州UL官方实验室，还有几家机构，最后结合我自己的经历，说一下我个人的一个看法： 与第三方机构合作：缺点是得多花钱，有服务费，三年前大概是大概两万左右，现在不知道行情。中间可能还有一些其他活动的费用，这个看自己的度。优点是有自己的实验室，可以帮助在正式认证前进行试测，给出你产品的整改方案。如果你是和UL官方合作，测试一次是要花一两万块钱的。 再者他们和UL官方的人熟，这个也是有不少好处的，节省不少沟通成本。虽然和第三方机构也要扯很多皮，这让我精疲力竭，但是总比自己直接和UL工程师沟通来的方便。因为UL官方工程师一个人有很多项目，可能会顾不上你。 选UL官方实验室：优点没有中间商赚差价。但是你需要直接跟官方实验室对接，只能严格按照流程走。一般大公司会这么做，因为大公司对这一套流程熟悉，有自己的实验室。可以规避很多问题。 既然是出来寻找UL认证服务的朋友，那么肯定是没有自己的实验室了，那么其实我还是建议找一家靠谱的UL第三方机构合作。当然，这家机构联系方式可以让当地的UL官方实验室提供，可能会靠谱一些，当然，要确认这家第三方机构，有UL官方认可的实验室，因为认证在第三方实验室里做会好一些，请UL官方的人目击实验即可。这样你就有另外一些操作空间，这个想必大家也懂。 3.2 第二阶段：开始UL认证测试 确认供应商之后，打款，开始认证。流程是：我们先把产品的样品，和所有相关的资料，寄到UL的第三方机构，让他们帮我们试测，给出解决方案。当试测结果出来后，我们真的是掉到了冰窟一样。虽然我们这款产品是模仿的行业龙头设计的，这款产品也过了UL认证，他们是在自己实验室做的。 因为事前没有UL产品的设计的经历，不知道每一类产品，UL都是有设计指导准则，要按照他这些准则来设计，否则认证肯定过不了。比如外壳的厚度要有多少，零线火线的布板间距是多少，倒角是多少，电路板离外壳距离是多少等等。 当时我们就懵了，虽然外形看起来虽然一样，等我们模仿了这款产品的表面，却没有模仿到这款产品的里子。后面就是痛苦的整改了，改模，重新布板等等，花了好长时间和精力。 这个阶段，最让我无奈的就是和各个供应商无限制的扯皮。我感觉耗尽了我的精力，深感自己斗不过他们，这也是我最后没有做项目经理的原因。就比如明明跟你当面承诺的东西，却不算数，只能一次次的扯来扯去。我不停的在东莞和深圳间来回跑，我的滴滴打车给我整成铂金会员了都。 其中最离谱的一次事情：那是五月中下旬，我们产品的认证的最后一项测试通过了，这个是我们早上，在他们实验室和UL官方工程师确认过的。但是当天下午五点多，我回到自己公司，快下班的时候。接到了第三方机构的通知，认证出了过不了，有一个问题。我立马就明白了，这是想让我们多出一点钱。因为这个认证的时间客户催的很紧，UL一般需要半年时间，期间我们为了加快进度，确实也愿意花些钱，但是这次就太过分了。如果这次让步，那指不定还有什么幺蛾子在等着你，因为最后还有审厂之类的阶段。 我挂了电话后，立马和我们工程师确认了电话里的事项，确认产品没问题后，立马带着就带上我们工程师（非常厉害的一个人），来到了他们的实验室，要和他们当面沟通理论。最后他们答应第二天重测。然后我晚上又返回深圳拿来样品，这样折腾到凌晨三点多。第二天，结果果然和我们说的一样，通过了，我自己的长长舒了口气。 后面的审厂就相对简单了一些，供应商会给你一份审厂指南，按照里面的来就可以。如果你的公司过了ISO系列的认证，那就更简单了，基本资料都是齐全的，不用重新整理。按照UL官方标准要求就过了。UL认证拿了下来，客户也下了订单，然后我也离开了项目经理的岗位。这就是事情的整个经过，里面一些扯皮和审厂的细节，我就略去了。 — 4 — 强哥的一点收获 这里强哥来谈一下自己的几个收获。 1.…

怎样制作你的第一个谷歌搜索广告系列 Hello，大家好，我是500强哥～ 咱们前面一起学习了网站的规划与制作，和谷歌广告的一些设置。那么在咱们的网站完成之后，接下来就需要为获取流量而操心了。什么方式获取流量最直接呢，毫无疑问是广告，那么今天咱们就来看看，如何制作一个谷歌搜索广告系列！ 以下为正文～最近我发现，很多朋友在制作谷歌广告系列的时候，会遇到各类问题，不知怎决，现在，我就手把手教大家建立第一个广告系列，以及要注意的一些问题。 我们在注册好谷歌广告账号后，进入自己的后台，里面应该会是这样： 好那我们就开始我们第一次广告系列制作之旅，首先，我们点击下图见图所指的icon： 然后就会出现如下提示，这里有两个选项，一个是“新广告系列”，一个是加载广告系列设置。（PS：如果你现在制作的广告系列的设置，例如地理位置，投放时间等等与以前的某个广告系列一致，我们就可以选择“加载广告系列设置”这个选项，可以省去后面很多设置的步骤，不过，我们既然是创造第一个广告系列，那我们就点击“新广告系列”这个选项。） 点击“新广告系列”选项后，我们就进入如下设置页面：地理解红圈里，你可以根据自己的目的选择相应的目标，例如，我的目的是销售，我就勾选“在没有目标导向的情况下制作广告系列 ”这个选项，为什么推荐选择这个呢？因为对于B2B来说，其他的都不合适。我们勾选不同的目标，可选择的广告系列类型也会有所变化。 勾选好以后，我们来选择广告系列的类型，选择搜索广告。然后勾选自己希望以何种方式来完成目标，我是希望客户在我网站发询盘，所以我选择“特定网页的访问次数”，也就是客户发询盘后跳转到的“thank you page”。当然你也可以设置其他的目标。 设置好以后，点击“继续”，进入广告系列设置界面： 序号1. 修改广告系列名称； 序号2：选择广告在那些网络投放（对于新手来说，我前后列建议不要勾选，这两个选项，因为“Google搜索网络合作伙伴”和“Google展示广告网络”这两个选项，流量实在是太杂了， 对于新手太说，简直是在浪费钱，而且还会拉低你整个广告的表现。） 序号3：你可以设置广告投放和借宿日期 序号4：跟踪模板和追踪参数设置，这里就不细说了 序号5：动态搜索广告（新功能，客服说是对于你搜索广告的一个补充，可以根据你网站的内容自己展示广告，获取你遗漏的流量） 标题6：在这里设置你像广告在哪个地方投放，不想在那个地方投放，可以直接选国家，也可以定位到很精准的位置，例如“深圳北站10英里范围”。 序号7：选择语言 这里建议只选择英语，因为我们的网站一般也是英语的。 序号8：选择受众群体，在刚开始投广告的时候，你一般没有什么受众群体选择，所以我一般忽略，可能因为我是2B端。但是，在广告制作完后，我们要去受众管理器里添加我们需要的受众。 序号9：这个就不多说了，每日的预算，你每天花多少钱 序号10：投放方式，我一般选择“标准”选项，一天内均匀地画出啊自己的预算。 序号11：出价策略 在这里，我要罗嗦一句，很多朋友问我：“我为什么不能给单个的关键词单独设置出价呀？很大的一个可能就是，在出价设置这里就选错了。在你非常了解Google广告的各类机制之前，建议大家不要选择里面各种”自动出价策略“，选择”每次点击人工出价“。 然后会出来下面两个选项：“针对转化进行出价”和“针对转化价值进行出价”。这个是什么意思呢？如果你只在乎转化的数量，而不在乎每次转化的成本，那么就可以勾选第一个；如果你比较在意成本，就勾选第二个。 序号12：广告附加信息（这些信息可以在账号一级设置，也可以在广告系列和广告组一级设置） 设置好之后，然后点击”保存并继续“，现在开始创建你的第一个广告组吧： 序号13：选择广告组类型，标准还是动态，动态广告前面有介绍 序号14：广告组名称 序号15：这个广告组每个关键词的默认出价 序号16：添加的关键字（我一般常用这三种关键词类型），一般一个广告组关键词不要太多，最好不要超过5个。 制作广告，一般建议制作至少三个广告。两个标准的广告，一个自适应搜索广告。 广告系列制作完毕，然后你可以在一个广告系列里制作很多个关键组 那完了吗，这么简单的吗？当然还没有完。我们还需要完成后续的一系列设置. 需要给每个关键词单独设置出价 添加否定关键词：关于这可以看这篇文章，听说文末还有福利：手把手教会你会谷歌广告否定关键词 给广告系列和广告组添加附加信息：附加链接，附加宣传信息，附加结构化摘要信息是必填的。 受众特征的选择：受众的年龄，性别，家庭收入等等，需要你设置 投放设备的选择：根据你产品的特性，你的客户是习惯用手机，还在坐在办公室里用电脑，你要设置不同设备的出价调整。 设置自定义的受众管理器，前面我们不是没受众吗，现在就可以积累用户。 点击下面这个按钮，我一般选择网站访问者，因为只要访问过我相应产品网页的客户，应该是对我的产品感兴趣的，留作以后再营销使用。关于受众群体，可以看这一篇文章：4000多字谷歌广告受众群体全指南，手把手教会你设置。 修改广告展示的数据 – 修改列 这样，我们第一个广告系列就大概设置完啦！希望能对各位朋友有帮助，我就心满意足啦！ 最后祝各位朋友广告效果杠杠的，询盘不断。 以上～ You’re uinique, nothing can replace you. - 佚名

外贸网站谷歌快速实现排名的一个小技巧 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天，给大家分享一个热点时期，强哥借力打力，快速实现网站关键词排名，获取询盘的思路。我发现这个方法，也是一个很偶然的事情。然后做一个复盘，希望能对咱们朋友们一个启发，并带来一些帮助。本文字数较少，但思路清奇。 — 1 — 整个案例经过 去年疫情爆发的时候，我们做了一个针对疫情的解决方案，但与此同时，很多同行也做了，特别是国外，拥有大站的一些竞争对手。所以当时我还是有一些绝望的，因为我们自己的新站，无论如何是PK不过那些老牌的大网站。但是没办法，最后还是得去做。 于是制作内容，上传页面，等待谷歌收录，然后再去发一些外链。到这里，一切都很正常，果不其然，一周后，很多竞争对手大站的页面都上了首页了，而我的网站排名在第5页，怎么也上不去。这实在让人苦恼，但也无奈，谁让咱们底子薄呢。 但是此时，我发现一个很有趣的现象：有几个行业大平台，我发在里面的文章排名也上升到了第二页，这让我很惊讶。因为这些文章里也放了我网站的链接，于是我立马想到，如果给这个行业网站的页面发一下外链，他的排名是不是会更好呢？ 说做就做，然后我就给这篇排在第二页文章发了外链，半个月后，他就上到了首页，这让我太兴奋了。于是我就找这个模式多搞了几篇文章。没想到效果还不错，这让我站在巨人的肩膀上，享受了一波成果。咱们一起来看看这些文章的阅读量和这些网站来的询盘数，请看下面截图，其中一篇文章浏览量：1137 其中几个行业网站来的一些询盘数： 虽然排名只维持了个把月，但是对于这个热点来说足够了。如果我们每次能抓住行业热点薅一波流量，积少成多，那么数据还是很可观的。 — 2 — 整个案例复盘总结 1. 排名好的那些网站，都是是我们行业很出名的综合论坛，底子很厚，恰好我有几年前养的老账号。（DA75-DA80之间） 2. 内容也是我认真写作，编排的，但是上传不同网站的时候，我都认真做了伪原创，检查了可读性，不是简单的复制和粘贴。 3. 自己认真给这些页面做了一些外链，以提升他的排名。 4. 谷歌2020年5月与12月两次大的算法更新，极大提升了权威大网站的排名，这点想必大家可以明显感受到。 3. 玩法深入研究拓展，发现另一个有趣的发现 知道这个方法后，我就进行了一个深入的研究。果不其然，发现了很多有趣的东西。就比如，很多黑五类的玩家，借用谷歌官方的网站搭建系统来做自己的网站（https://sites.google.com/) ，而且是做的批量的。然后用软件疯狂地给这些网站跑外链。很多这些网站的排名都很好，这个实在是太厉害了。分析原因： 1. 这个建站的系统是谷歌官方的，相当于自家亲儿子，所以容忍度大一些。他们可能就抓住了这个窗口期。 2. 他们生意模式就是这样，只要网站存活个把星期就够了。即使这个网站死了，因为是建在谷歌官方上的，所以问题也不大。我们B2B的朋友还是做长期品牌会好一些，做时间的朋友。 虽然现在这些排名都下去了，但是在那段时间，也算是取得了一个小小的成功。这个方法总体来说是很不错，对于一些突发的热点，自己网站小，又无能为力的时候，使用这个方法，很可能快速将关键词给你排上去。 还有就是咱们在日常运营中，如果发现某一天，在你进行了某次操作之后，流量和询盘有很大爬升。这个时候一定要引起咱们的重视。说不定仔细研究一番后，我们就能发现一些有趣，有效的方法。 但是这里我也要特别强调一下，这个是属于术，仅仅是给咱们朋友一个启发，开拓思路用。我们B2B更需要做时间的朋友，跟着咱们独立站的课程，一步一个脚印去做，踏踏实实优化网站，这才是正道。等品牌效应积累起来后，你会被惊喜到的。但行好事，莫问前程。 其实坊间传闻还有购买大型权威网站的玩法，可以探索一下。好今天就到这里，如果你有更好的流量玩法，欢迎留言一起交流～ 最后祝愿大家的网站流量和询盘，能像下面这张图一样窜上天。 以上～ Even miracles take a little time. — The Fairy Godmother

有很多网站可以分析页面速度，搜索引擎优化，流量，价值，移动友好性，其数据等等。像as-GTmetrix，Pingdom，Google页面速度检查器，谷歌移动友好测试仪，小型工具等网站都是非常受欢......