Hello，大家好，我是500强哥～ 今天强哥收获了自己的第117和118封世界500强公司的询盘 - 必和必拓（BHP）和 屈臣氏（WATSONS）。 外贸品牌独立站绝对是外贸的下一个风口，咱们外贸人一定要想办法抓住他，利用它将自己的业务带上另一个高度： 必和必拓（BHP）询盘 屈臣氏（WATSONS）询盘 以上～ 先为不可胜，以待敌之可胜 - 孙子兵法

外贸推广，如何用谷歌广告获取询盘 大家好，我是500强哥。今天的分享的是：B2B独立站运营，我怎样用 Google Adwords 获取优质询盘。现在谷歌广告被称为Google ads，但是因为我习惯了称呼Google adwords，所以有时候也会沿用老的称呼。 今天这篇文章，我会带着大家快速来了解一下谷歌关键词搜索广告，介绍一些搜索广告的机制，让大家对它有一个整体的感知。所以是一篇偏概括性介绍文章，具体实战和操作，我后面将写一系列的文章一一阐述，当然文末也奉上了自己被谷歌广告毒打的经验。为什么要先写谷歌搜索广告呢，因为对于B2B来说，搜索广告是一个最好的选择，特别是专业性比较强的行业。好，话不多说，让我们开始吧。 — 1 — 谷歌搜索广告（Google ads）是什么? 什么是谷歌广告？通俗的说，就是我们可以用谷歌广告（google ads），通过花钱的方式，可以将我们的网站页面，排在谷歌自然搜索结果前面，或者谷歌广告合作网络的第三方网站里。 例如谷歌关键词搜索广告，一般形式是上四下三，自然搜索结果上面最多放四个广告位，下面最多放三个广告位，如下图示意： 搜索结果上方四个广告位： 搜索结果下方三个广告位： Google还有展示广告网络里的展示广告：什么是谷歌展示广告网络呢？指的是与Google合作并同意投放Google广告第三方网站。这些展示广告的形式可以是文字，图片，视频或富媒体格式，并且投放的位置也可以不同。如下图： — 2 — 谷歌广告有效果吗? 谷歌广告（Google ads）有效果吗 首先，我们来看一下，谷歌广告有效果吗？想必很多刚入行的朋友会有这样的疑问。 一般来说，我们优化好网站后，下一步就是要想办法获取流量，此时 Google Adwords 就是好的选择之一。因为相比于 SEO，因为它来得更快，更直接，也更容易测试效果。如果你网站和产品没问题，基本上是当天投放广告，当天就有询盘。我们可以看一位我以前一位B2B训练营同学的案例： 你看，效果就是这么直接，不过在这之前，一定要保证你的网站的转化能力，这个涉及到另外的话题，前面我们写了一个系列的文章，今天这里不谈。详情可以看下面的文章： 画龙画虎先画骨，格外重要的独立站框架规划 有血有肉有温度，独立站详情页的策划与设计 B2B外贸英文独立站内容创作指南 — 3 — 谷歌广告的几种形式 我们先来看一下，谷歌广告的几种形式。谷歌广告一共可分为7种广告类型，分别是： 搜索广告，展示广告，购物广告，视频广告，应用广告，和发现广告，智能广告。 详情请看下面截图 — 4 — B2B 独立站该选择什么样的谷歌广告形式 上面咱们说道，谷歌广告有七种形式。但是今天今天在这里，我们就不一一介绍他们了，我们着重来聊一下关键词搜索广告。为什么只聊关键词搜索广告呢？因为根据强哥和很多优化师的实践经验来看，搜索广告确实是是 B2B 端表现最好的广告形式，所以，重中之重要做好的是关键词搜索广告。如果你的搜索广告没做好，建议不要去做别的广告形式。 那为什么为什么说搜索广告最适合大多数B2B行业呢？主要有两点原因： 第一个原因：一般来说，因为用户搜索相关关键词，用户搜相关的关键词，就表明了自己的一些意图，特别是B2B端的manufacturer，supplier之类的词。这样我们能很容易甄别出来，好把控（PS：只有在搜索广告流量到了天花板，才建议你去考虑别的广告形式） 第二个原因：经过很多B2B广告优化师的测试，其他广告形式对于B端可能效果不佳，所以即使你要做，也建议控制好预算，谨慎测试。 B2B端的关键词搜索谷歌广告呢，说简单也简单，说难也难，关键是我们要牢牢抓住一个本质。好，话不多说，那么我们现在就一起来了解一下谷歌关键词搜索广告。我将从下面这几点来展开： 你看，B2B端的谷歌广告没有那么复杂，所谓大道至简。 — 5 — 谷歌广告的重要设置 谷歌广告后台有很多的复杂设置，这也是谷歌广告的精髓所在，运用好这些设置，将这些设置合理搭配，你的广告就会收到奇效。好，话不多说，我们一起来了解一下谷歌广告那些重要的后台设置吧！ 5.1 谷歌广告账号级设置 这一块基本不用去改，我们是用默认的设置就可以，时区可以改一下，数据服务保护联系人改成自己的邮箱： 5.2 谷歌广告投放时间设置 不同时间段，广告投放效果也是不一样的，我们要测试出自己产品最好的投放时间，把有限的预算用在最值得时间段。 5.3 谷歌广告地理位置设置 这个设置也很重要，我们的客户在哪个国家，那个州，甚至哪个城市里的哪个区，都是可以精确定位到的。所以也要用好这个功能。 5.4 Google ads受众特征设置 受众特征这块其实就是考量我们对自己客户的了解熟悉程度。受众特征包含了用户：年龄，性别，家庭收入，生育状况等，这几个列出来的是我比较重视的。 5.5 广告设备出价 设备出价这块也特别重要，你的客户用什么设备来找供应商，这个是可以测试出来，有迹可寻的。然后我们可以根据不同设备的转化情况，来调整出价。 5.6 广告系列语言设置 谷歌广告里是有很多语言可以选择的，但是如果咱们的网站语言是英语，建议只勾选“英语选项” — 6…

谷歌广告烧钱的十八种姿势 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们来聊聊谷歌费钱十八式，这些以前有在文章中零零星星的提到，但是今天呢，咱们就来一个大总结，来拆解拆解这费钱十八式，看看咱优化师，是怎样将钱一分分浪费掉的。 — 1 — 第一式：盲目使用智能出价 关于这个呢，强哥还专门录制了一个视频：标题为强哥被谷歌广告毒打系列之智能广告出价，可以看下面这个链接： 这个视频解释了强哥被智能出价毒打的一次经历。其实我发现这个想想很普遍，有的优化师朋友贪图省事，直接就选用了智能出价，将广告优化和出价的权利交给谷歌来做。这实在是太危险了，因为谷歌是要赚钱的，鬼知道他能给你跑出什么情况。不然也不会给你跑出一次点击30多美金，100美金，甚至1000人民币的惨剧。如果智能出价碰上印度，那阵就是堪称一绝，分分钟让你给跪下，承认自己错了。所以智能出价，特别是关键词搜索广告的智能出价，得慎重。 — 2 — 第二式：再营销受众群体扩展 这一式也是一把花钱的好手，没处理好分分钟就能花掉你一天的预算。我来叙述一下事情的经过 事情经过： 谷歌一直提示自己，展示再营销广告预算受限，于是我就将预算从每日50美金提到100，然后提示是300，再就是600，900，最后提到了1500美金每日。当时的想法：我的各项限制条件都很严格，所以即使我的预算在1500美金，但是实际也是只花30美金每天。在1500美金的预算下数据观测了一个月，但是有一天就出现了异常。两个小时跑了1400多美金，如果不是我及时关闭，恐怕那天三四个小时展示再营销至少要跑3000美金。 分析原因： 1. 使用了受众扩展器扩展相似受众； 2. 印度是这个产品的一个目标客户国家，所以没有排除印度，印度花费了绝大多数的预算 3. 谷歌的机制就是这样，你不注意的时候，冷不丁就会给你一记闷棍 — 3 — 对后台给出的建议言听计从 谷歌经常会在这块给你很多账户的操作建议，并贴心地给出这样操作的理由与效果预估，当然效果预估一般是好的。也有很多优化师问我，这里的建议有用吗？那我胡汉三就直说了： 基本没什么卵用。 没用不说，你按照他的建议来操作，不仅没用，还会坑哭你。举个例子：谷歌建议里经常会给你建议，让你移除一些重复的关键字，那我们能听他的吗，肯定不能啊，有一个朋友哭着和我说，他听了这个建议，结果谷歌把质量得分高的关键词给移除了，当时就留下了悔恨的泪水。 再就是你看看他建议，哪个不是让你多花钱来着。老乡别走，接受我们的建议，多花点钱吧！ — 4 — 开启了谷歌合作伙伴网络 没错就是这一块，我们在制作搜索广告的时候，会有这两个可选的扩展选项。就是截图里圈出来的“包括google搜索网络合作伙伴”和“包括谷歌展示网络”。很多新人想着流量越多，可能效果也会越好。但一般其实是想多了，一般会多花冤枉钱。因为经过很多优化师测试的结果，这里的流量特别杂，转化低，转化费用高，比谷歌的流量差了不少。所以一般是不建议点的。啥？不差钱，那当强哥没说。 你看看，谷歌广告的建议里又让我来点上这两个选项了，真的是： — 5 — 没有一直添加否定关键词 这个又是老生常谈的事情了，关键词真的非常重要。只需牢牢记住一句话，你添加的每一个否定关键词，节约的都是你的人民币。所以否定关键词咱们还是要老老实实，兢兢业业的去添加。详细的介绍可以看这一篇文章：手把手教会你会谷歌广告否定关键词，文末有福利哦！ 做好否定关键词列表之后，大家记得将这些列表添加进相关的广告系列啊，不然不是白做了了吗。有些朋友问我，为什么我添加了否定关键词列表，但是那个词还是出现啊，我一看，好家伙，否定关键词列表是添加了，但是没有将这些列表添加进相关的广告系列。那这不就是做无用功了吗，这点一定要注意。 — 6 — 没有设置广告投放设备选项 有的产品适合在电脑端投放，就比如强哥的产品。都是类似于世界500强公司的大客户，那他们有什么样的特征呢？很显然他们有专门的采购部，当然强哥公司也有。那这说明一个什么问题？那就是他们的采购部门肯定也会像强哥公司的采购部门一样，上着班，开着电脑在找供应商，而不会是下班后刷着平板，拿着手机寻找供应商，所以这个时候，还能说啥，手机端的流量直接砍掉，把预算用来覆盖电脑桌面端。 当然我这是举个例子，不是说所有的都干掉手机和平板端，比例要自己去测试，去调整。因产品而异，因客户而异，只是我们脑袋里要有着一根弦，有这样一个概念。 — 7 — 没有排除广告性别特征 这里强哥还是拿自己的例子来说事，强哥有一个产品，经过一段时间的观察，以及与业务的反复交流与确认，发现，强哥的客户基本上是男士。那这不就好办了吗，果断把女士从我的受众特征里去掉。这样至少节省一半费用，舒服。 这里强哥曾经也遇到过一个朋友，投放谷歌广告的效果特别差。但是一直找不到问题，当时强哥让他去看看受众特征里的性别选项。然后发现他的广告70%多被男性点了，但是他的客户是女性，造成效果就特别差。所以这第七式，我们也需处理好。 — 8 — 没有优化投放年龄段 这个也很好理解，还是强哥自己的例子。我们的客户年龄基本在30岁以上，所以，其他年龄段的用户就应该排除掉，哇，你看又节约一笔钱。如果你没有排除，那么其他不相关年龄段的人就会来花费你的钱。 — 9 — 没有优化广告投放时间 这个也不难理解，比如咱们的客户是美国的，好，你采用的是全天24小时投放的策略。美国客人睡觉的时间你也在投，这可就麻烦了，别人根本看不到。你可能会说，但是广告确实有人点啊，可能还被点的比较多。好吧，你要知道的是，点广告这些人可能就是我们这些优化师。 — 10 — 爱上了自己的广告 我其实发现咱们Semer，有时有一个怪病，就是对自己做的广告有一种莫名的执着，或者说是迷恋。有时候我们的广告和相关关键字的效果已经那么差了，可能还不舍得暂停或者删除它们他们，内心总是在期待着些什么，可能是奇迹，并希望他哪一天振作一把，然后让关键字和广告接着跑，白白浪费钱。 其实这样是非常有问题的，而且真的很费钱。所以咱们评判广告的去留，一定要以实际的数据为标准，不能以我们自己的好恶和猜测来决定。否则会花费很多不必要的钱。所以数据不好的广告和关键字，该删的删，该停的停，莫留恋。 — 11 — 着陆页相关问题 这绝对绝对要引起我们特别的重视。我们应该将搜索关键词的客户送到正确的网页上去。就比如，客户搜的是吉普车，那你就应该将他们导流到吉普车的页面，而不是小轿车的页面。谷歌存在的价值是什么：就是能比其他浏览器将正确的信息快速展现给搜索者。 如果你总是将用户送到错误的页面。那么你网站的指标比如：网页转化，跳出率和停留时间就会很差。这些数据谷歌都是可以拿到的，他得到这些负反馈之后，绝对会对你进行相应的惩罚，比如给你低的质量得分，而低质量得分想获取同样的广告位置，就意味着你要提高出价，出更多的钱。 还有更离谱的，有些公司投广告，点进去之后，网页竟然打不开，或者是404页面，这不是胡闹吗，简直是钱多没地方花了，让人头秃。 — 12 — 地理位置定位实物 定位到我们想投放的国家，这个自不必多说，但其实很多新人刚入行的时候，国家的分配是不合理的。有些会把所有国家投集中在一个广告系列里，当然在特定条件下是可行的，比如预算少，关键词搜索量小等。但一般情况下，我们还是要对其合理的分层。另外一块就是这里的设置：地理位置选项。一定要理解这几个选项的意义，然后根据自己的需求选择适合自己的，别忘了，忘了可就是谷歌自己给你默认了，其实也会浪费钱。 哎～好吧，以上就是谷歌广告十八式，好吧，是十二式，架不住十八这个数字吉利，朗朗上口哈哈。这些把式，花钱可谓是虎虎生威，威风凛凛，正所谓花钱如流水，锐不可当。强哥但愿这花钱十二式，咱们优化师朋友要慎重练习，谨慎使用。末尾强哥也要交代一下，强哥是做B2B外贸的，B2C端如有不正确的，欢迎留言一起交流。没准还真有十八式呢！ 今天就到这里，如果对大家有一些启发，点亮你们的再看！ 周末愉快～ 以上～ 如有所寻，必有所获…

外贸英文独立站内容文案外包写手全指南 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们来聊聊外贸网站的内容创作，强哥也谈谈自己的一些经验，希望能帮助到大家。 —  1  —  前写在开头 我们很多做独立站的朋友都知道，网站内容的重要性。很多网站，普遍的说法是，在所有的SEO因素中，内容可以占到60-70分，所以内容特别特别重要。 我们在给网站创作内容的时候，方法有很多，上面我们提到了伪原创文章，当然我们也可以找国外的优质写手，外包给他们，让他们去原创内容。 在强哥网站早期的时候，我们公司大多数是采用用伪原创文章；但是随着网站策略和定位的改变。我们逐渐向原创走，用原创文章替换以前的伪原创文章，最终用原创代替伪原创。所以你看，随着自己的发展，最终还是回归了优质内容。 那么，在写文章的时候，咱们的第一步，就是要进行内容题材的调研。一说到内容调研，咱们很多朋友再熟悉不过了，研究关键词，研究竞争对手，一大堆的研究工具就上来了，这些确实可以很好地辅助我们完成内容的调研。 这里，我还想多罗嗦几句。记得有次聚会，虾总说过，网站内容是解决用户需求的。所以我们调研独立站的内容，实际上就是调研用户的需求，确切说是搜索引擎通过大数据理解的，某个关键字下的用户需求。然后我们这些内容要满足两方面的需求，第一个是客户的真实需求；第二个是满足谷歌的搜索需求，谷歌认为这个关键字的页面，应该要解决什么样的问题。强哥个人觉得：这两者缺一不可。当然更多时候，这两者的需求是重合的。   —  2  —  网站内容按照需求分类 首先内容，我们其实也可以做一个分类，一个是满足咱们客户的需求，一个是满足谷歌的内容需求。这其实也很好理解。满足客户需求是为了能转化客户，而满足谷歌的需求，则是为了获取更好的SEO排名。 当然，如果我们网站不是靠SEO来获取流量，那么，我们网站的内容主要就是来满足客户需求就可以。那么，我们该去哪些地方调研这两类不同的文案呢，以下是我的一个方法。希望能帮助到大家。 1.1 客户真实需求搜集 客户的真实需求搜集很重要，以下就是强哥经常去搜集用户需求的地方： 用户的评论里 客户的邮件里 业务与客户沟通的信息里 行业论坛 专业论坛 通用论坛 社交媒体里 以上这些都是强哥的客户需求信息的来源，其中前三个是我最重视的，欣慰是真正的客户需求，能带来转化。 1.2 谷歌对于关键词内容需求 这个相对来说就简单一些，直接研究谷歌展现给你的内容和问题，将他们归纳总结，搜集起来就可以。谨记现在谷歌不缺内容，缺的是优质的内容，对用户有用的内容。那怎么知道谷歌想要什么内容呢？直接通过关键词搜索，看看谷歌给的内容提示，以及关键词搜索意图。 然后再研究此关键词排在前面的竞争对手的内容。谷歌既然把他们排在前面，肯定是谷歌认为这些页面的内容解决了用户问题的某一方面。我们就将他们的内容直接归纳总结一下，加点自己的东西。   —  3  —  按照文案的特性来分 咱们按照内容的性质，又可以将内容分为三大类：营销类文案，产品文案，信息类文案。这三者的功能不同，所以写作方式和表达的内容不同，这里我们要做一些区分对待。 1 营销类文案 营销类文案肩负着转化客户的重任，要能抓住客户的痛点，解决用户的疑惑。这类的文案需要深入了解自己的客户。这里可以和业务多沟通，也可以看客户的邮件询盘得知，我是客户的每个询盘都会看一遍。 2 产品类文案 主要是产品的介绍和信息。需要你能体现产品的特征与优点。用精炼的文字将这些都总结出来，言简意赅，突出重点。这一块我一般会和公司的项目经理或者产品工程师沟通，他们是最了解我们产品的。 3信息类文案 这类文案主要是普及类的内容，一般会放在博客。比如what is.... 之类的，主要是普及一些行业的知识。虽然来的可能不止目标客户，但是可以提升网站的表现，关键是还能用来获取外链，所以也可以做一下。 —  4  —  强哥内容素材调研与写手寻找一些经验 下面强哥说一下自己在内容素材搜集，写手招聘时的一些做法与经验，希望能帮助到大家。 3.1 素材搜集与整理 首先，我们来看一下找素材和内容的渠道，强哥一般会通过下面这些渠道去收集素材与信息。 1.通过谷歌搜索关键词，得到相关文章，整理出内容提纲 2.论坛： https://www.quora.com/ https://so.csdn.net/so/search/ https://kns.cnki.net/ 3.学术性网站: 中国知网：https://kns.cnki.net/ 万方,维普,上海研发公共服务平台,中国国家图书馆 4.翻译谷歌图片 5.翻译当地语言文章： https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/ 6.学术搜索引擎： https://scholar.google.com/ 7.全文搜索引擎： https://books.google.com/ 8.文库： https://www.mendeley.com/ https://www.sciencedirect.com/ https://www.researchgate.net/ 其实通过谷歌搜索文章就已经可以找到很多素材来写提纲了，但以上列出的其他渠道可以作为补充以及用来整理文章。 3.2 内容写手寻找 首先我们来看看寻找写手的一些平台，强哥一般通过以下的一些渠道去寻找写手，大家也可以借鉴一下。 Guru:  https://www.guru.com/ Upwork：https://www.upwork.com/…

外贸网站谷歌快速实现排名的一个小技巧 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天，给大家分享一个热点时期，强哥借力打力，快速实现网站关键词排名，获取询盘的思路。我发现这个方法，也是一个很偶然的事情。然后做一个复盘，希望能对咱们朋友们一个启发，并带来一些帮助。本文字数较少，但思路清奇。 — 1 — 整个案例经过 去年疫情爆发的时候，我们做了一个针对疫情的解决方案，但与此同时，很多同行也做了，特别是国外，拥有大站的一些竞争对手。所以当时我还是有一些绝望的，因为我们自己的新站，无论如何是PK不过那些老牌的大网站。但是没办法，最后还是得去做。 于是制作内容，上传页面，等待谷歌收录，然后再去发一些外链。到这里，一切都很正常，果不其然，一周后，很多竞争对手大站的页面都上了首页了，而我的网站排名在第5页，怎么也上不去。这实在让人苦恼，但也无奈，谁让咱们底子薄呢。 但是此时，我发现一个很有趣的现象：有几个行业大平台，我发在里面的文章排名也上升到了第二页，这让我很惊讶。因为这些文章里也放了我网站的链接，于是我立马想到，如果给这个行业网站的页面发一下外链，他的排名是不是会更好呢？ 说做就做，然后我就给这篇排在第二页文章发了外链，半个月后，他就上到了首页，这让我太兴奋了。于是我就找这个模式多搞了几篇文章。没想到效果还不错，这让我站在巨人的肩膀上，享受了一波成果。咱们一起来看看这些文章的阅读量和这些网站来的询盘数，请看下面截图，其中一篇文章浏览量：1137 其中几个行业网站来的一些询盘数： 虽然排名只维持了个把月，但是对于这个热点来说足够了。如果我们每次能抓住行业热点薅一波流量，积少成多，那么数据还是很可观的。 — 2 — 整个案例复盘总结 1. 排名好的那些网站，都是是我们行业很出名的综合论坛，底子很厚，恰好我有几年前养的老账号。（DA75-DA80之间） 2. 内容也是我认真写作，编排的，但是上传不同网站的时候，我都认真做了伪原创，检查了可读性，不是简单的复制和粘贴。 3. 自己认真给这些页面做了一些外链，以提升他的排名。 4. 谷歌2020年5月与12月两次大的算法更新，极大提升了权威大网站的排名，这点想必大家可以明显感受到。 3. 玩法深入研究拓展，发现另一个有趣的发现 知道这个方法后，我就进行了一个深入的研究。果不其然，发现了很多有趣的东西。就比如，很多黑五类的玩家，借用谷歌官方的网站搭建系统来做自己的网站（https://sites.google.com/) ，而且是做的批量的。然后用软件疯狂地给这些网站跑外链。很多这些网站的排名都很好，这个实在是太厉害了。分析原因： 1. 这个建站的系统是谷歌官方的，相当于自家亲儿子，所以容忍度大一些。他们可能就抓住了这个窗口期。 2. 他们生意模式就是这样，只要网站存活个把星期就够了。即使这个网站死了，因为是建在谷歌官方上的，所以问题也不大。我们B2B的朋友还是做长期品牌会好一些，做时间的朋友。 虽然现在这些排名都下去了，但是在那段时间，也算是取得了一个小小的成功。这个方法总体来说是很不错，对于一些突发的热点，自己网站小，又无能为力的时候，使用这个方法，很可能快速将关键词给你排上去。 还有就是咱们在日常运营中，如果发现某一天，在你进行了某次操作之后，流量和询盘有很大爬升。这个时候一定要引起咱们的重视。说不定仔细研究一番后，我们就能发现一些有趣，有效的方法。 但是这里我也要特别强调一下，这个是属于术，仅仅是给咱们朋友一个启发，开拓思路用。我们B2B更需要做时间的朋友，跟着咱们独立站的课程，一步一个脚印去做，踏踏实实优化网站，这才是正道。等品牌效应积累起来后，你会被惊喜到的。但行好事，莫问前程。 其实坊间传闻还有购买大型权威网站的玩法，可以探索一下。好今天就到这里，如果你有更好的流量玩法，欢迎留言一起交流～ 最后祝愿大家的网站流量和询盘，能像下面这张图一样窜上天。 以上～ Even miracles take a little time. — The Fairy Godmother

怎样制作你的第一个谷歌搜索广告系列 Hello，大家好，我是500强哥～ 咱们前面一起学习了网站的规划与制作，和谷歌广告的一些设置。那么在咱们的网站完成之后，接下来就需要为获取流量而操心了。什么方式获取流量最直接呢，毫无疑问是广告，那么今天咱们就来看看，如何制作一个谷歌搜索广告系列！ 以下为正文～最近我发现，很多朋友在制作谷歌广告系列的时候，会遇到各类问题，不知怎决，现在，我就手把手教大家建立第一个广告系列，以及要注意的一些问题。 我们在注册好谷歌广告账号后，进入自己的后台，里面应该会是这样： 好那我们就开始我们第一次广告系列制作之旅，首先，我们点击下图见图所指的icon： 然后就会出现如下提示，这里有两个选项，一个是“新广告系列”，一个是加载广告系列设置。（PS：如果你现在制作的广告系列的设置，例如地理位置，投放时间等等与以前的某个广告系列一致，我们就可以选择“加载广告系列设置”这个选项，可以省去后面很多设置的步骤，不过，我们既然是创造第一个广告系列，那我们就点击“新广告系列”这个选项。） 点击“新广告系列”选项后，我们就进入如下设置页面：地理解红圈里，你可以根据自己的目的选择相应的目标，例如，我的目的是销售，我就勾选“在没有目标导向的情况下制作广告系列 ”这个选项，为什么推荐选择这个呢？因为对于B2B来说，其他的都不合适。我们勾选不同的目标，可选择的广告系列类型也会有所变化。 勾选好以后，我们来选择广告系列的类型，选择搜索广告。然后勾选自己希望以何种方式来完成目标，我是希望客户在我网站发询盘，所以我选择“特定网页的访问次数”，也就是客户发询盘后跳转到的“thank you page”。当然你也可以设置其他的目标。 设置好以后，点击“继续”，进入广告系列设置界面： 序号1. 修改广告系列名称； 序号2：选择广告在那些网络投放（对于新手来说，我前后列建议不要勾选，这两个选项，因为“Google搜索网络合作伙伴”和“Google展示广告网络”这两个选项，流量实在是太杂了， 对于新手太说，简直是在浪费钱，而且还会拉低你整个广告的表现。） 序号3：你可以设置广告投放和借宿日期 序号4：跟踪模板和追踪参数设置，这里就不细说了 序号5：动态搜索广告（新功能，客服说是对于你搜索广告的一个补充，可以根据你网站的内容自己展示广告，获取你遗漏的流量） 标题6：在这里设置你像广告在哪个地方投放，不想在那个地方投放，可以直接选国家，也可以定位到很精准的位置，例如“深圳北站10英里范围”。 序号7：选择语言 这里建议只选择英语，因为我们的网站一般也是英语的。 序号8：选择受众群体，在刚开始投广告的时候，你一般没有什么受众群体选择，所以我一般忽略，可能因为我是2B端。但是，在广告制作完后，我们要去受众管理器里添加我们需要的受众。 序号9：这个就不多说了，每日的预算，你每天花多少钱 序号10：投放方式，我一般选择“标准”选项，一天内均匀地画出啊自己的预算。 序号11：出价策略 在这里，我要罗嗦一句，很多朋友问我：“我为什么不能给单个的关键词单独设置出价呀？很大的一个可能就是，在出价设置这里就选错了。在你非常了解Google广告的各类机制之前，建议大家不要选择里面各种”自动出价策略“，选择”每次点击人工出价“。 然后会出来下面两个选项：“针对转化进行出价”和“针对转化价值进行出价”。这个是什么意思呢？如果你只在乎转化的数量，而不在乎每次转化的成本，那么就可以勾选第一个；如果你比较在意成本，就勾选第二个。 序号12：广告附加信息（这些信息可以在账号一级设置，也可以在广告系列和广告组一级设置） 设置好之后，然后点击”保存并继续“，现在开始创建你的第一个广告组吧： 序号13：选择广告组类型，标准还是动态，动态广告前面有介绍 序号14：广告组名称 序号15：这个广告组每个关键词的默认出价 序号16：添加的关键字（我一般常用这三种关键词类型），一般一个广告组关键词不要太多，最好不要超过5个。 制作广告，一般建议制作至少三个广告。两个标准的广告，一个自适应搜索广告。 广告系列制作完毕，然后你可以在一个广告系列里制作很多个关键组 那完了吗，这么简单的吗？当然还没有完。我们还需要完成后续的一系列设置. 需要给每个关键词单独设置出价 添加否定关键词：关于这可以看这篇文章，听说文末还有福利：手把手教会你会谷歌广告否定关键词 给广告系列和广告组添加附加信息：附加链接，附加宣传信息，附加结构化摘要信息是必填的。 受众特征的选择：受众的年龄，性别，家庭收入等等，需要你设置 投放设备的选择：根据你产品的特性，你的客户是习惯用手机，还在坐在办公室里用电脑，你要设置不同设备的出价调整。 设置自定义的受众管理器，前面我们不是没受众吗，现在就可以积累用户。 点击下面这个按钮，我一般选择网站访问者，因为只要访问过我相应产品网页的客户，应该是对我的产品感兴趣的，留作以后再营销使用。关于受众群体，可以看这一篇文章：4000多字谷歌广告受众群体全指南，手把手教会你设置。 修改广告展示的数据 – 修改列 这样，我们第一个广告系列就大概设置完啦！希望能对各位朋友有帮助，我就心满意足啦！ 最后祝各位朋友广告效果杠杠的，询盘不断。 以上～ You’re uinique, nothing can replace you. - 佚名

我们都知道，GA分析是目前网站分析必备的工具，相信您在使用前，会不知道如何申请与安装，以及最重要的验证GA追踪码是否安装正确，这次通过这篇GA教学步骤，让您一次学会GA申请、安装、验证，以及如何绑定google adwords账户。由于过于基础，故大神请出门左转哈......

Hello，大家好，我是500强哥～ 千呼万唤始出来！很多外贸的朋友，通过强哥第一期500强外贸实战营，用外贸独立站获取了询盘。所以很多外贸朋友一直问强哥，什么时候有下一期，经过强哥一年多的打磨，今天他来了。为了提供更优质的训练营体验，本期500强外贸实战营只招30人，所以强哥会认真审核，为每一位同学负责，招满截止。 — 1 — 外贸独立站效果怎样 首先咱们来看一下，外贸独立站到底有没有效果。这里强哥就以自己，和上期500强外贸实战营一些学员的成果，来回答一下这个问题。 强哥近四年里用外贸独立站为公司获取了12000多封询盘，其中世界财富500强询盘118封，还在持续增长中： 某外贸网站询盘Contact页面询盘8969封，这样的网站在建的还有五个： 另外上一期的500强外贸实战营，基本只要坚持做下来的同学，都已经取得了不错的成绩，我们也可以看一下外贸独立站效果： 500强外贸实战营案例 1. 不到半年询盘从0到4700+，做外贸独立站，他经历了什么？ 2. 每月询盘从0到100条，她的外贸谷歌广告进阶之路 3. 外贸个人Soho，每周询盘从0到十几封，甚至拿到了世界500强询盘，他做了些什么？ 有同学拿到世界500强公司BOSCH公司询盘，500强哥再也不寂寞了哈哈 强哥谷歌广告否词大法，帮助节省1/3的成本，要来深圳请强哥吃饭： 每月询盘从0到100 新网站出单破零 拿到百万美刀订单的喜悦 拿到百万人民币询盘 接到几百万政府工程订单 成交第一个询盘和订单的喜悦和激动 纯SEO获取四个订单 跟着强哥广告课程投放广告，当天4个询盘 外贸独立站询盘五个，成交两个 拿到行业上市公司询盘 连续一周拿到13询盘 所以外贸独立站与实战营的效果是毋庸置疑。好，自夸就到这里，咱们再来谈谈这个外贸训练营适合那些朋友。 — 2 — 500强外贸实战营介绍 这是一期全程实战的训练营，为期两个月60天，手把手教你怎样规划以及制作一个外贸独立站，怎样做外贸独立站SEO，怎样去投谷歌广告，最终获取询盘。课程涵盖了外贸运营的整个流程，强哥把自己还原成最初的小白，自己是怎样一步步去规划，建设，怎样一步步去优化，以及怎样去推广一个外贸独立站的。 话不多说，我们先上这一期500强外贸实战营的课程大纲： 所有的标题都比较实在，朴实无华，只列举出了纲要，更细节的课程分支没法写出来，不然太长了。强哥曾经想花几天，想一些霸气花哨的标题，但是想想还是算了，和自己的作风也不搭，还不如把这个时间和精力，用来优化课程的内容。在我心里，最重要的是课程的质量，与最后结果的交付。 所以这里不讲那些虚头八脑，让人搞不懂，但又没卵用的概念，我也不会，全篇说人话。所以外贸实战营的主旋律是： 第一：实战 第二：实战 第三：还是实战 所有的这些课程你听了，就能跟着来做，做了就有效果的，就怕你不坚持。而且这些方法与经验，是经过强哥与很多第一期学员验证过的。此外，我还在每一个重要的节点都设置了相关作业，让你熟练地掌握相关知识与技巧。这次的课程可以看作为一场修行，需要我们坚持下去，如果不能坚持下去，那其实就不建议报这次课程，因为他并算便宜。 另外这个课程大纲还在不断完善中，在实战营进行的过程中，也会根据参与同学们的的要求，来增加一些其他的课程。 另外优秀的学员，强哥会邀请你加入外贸运营大玩家群，一起探讨外贸，如果与强哥投缘，也可以一起做点有意思的事情，共同去挖掘外贸这块大蛋糕！ — 3 — 500强外贸实战营适合谁 这期500强外贸实战营，适合以下朋友： 1. 只做了外贸B2B平台，而尝试外贸独立站的外贸工厂主 2. 外贸独立站效果不佳的外贸人 3. 为客户以及询盘而发愁的外贸Soho 4. 想系统学习外贸独立站运营的人 5. 立志外贸行业的有志者 但在在报名之前，请一定要仔细思考以下问题： 1. 自己是不是外贸B2B行业的？ 虽然强哥的课程设置很细，涵盖了整个流程，从网站规划，网站建设，站内优化，谷歌SEO推广，谷歌广告，以及邮件营销等。这些都是强哥这些年外贸B2B的经验，可能不会适合B2C，虽然他们的获客渠道基本都是一样的。 2. 外贸独立站，你能不能坚持做半年甚至一年？ 第一期训练营很多同学报名进来后，不跟着训练营的课程实操，结果半年时间毫无建树。所以一定要考虑这点，自己能不能坚持做半年到一年。如果不能坚持下来，我是不建议参加的，因为学费并不便宜。 3. 你看不看好外贸B2B独立站 这一点其实很重要，很多朋友不看好外贸独立站没有作用，只是想进来看看。这个我其实是不建议报名的，因为外贸独立站的效果就摆在那里：四年里强哥通过外贸独立站拿到了12000询盘，其中世界财富500强公司询盘有116封；还有上面列举第一期500强外贸实战营的案例，都验证了外贸独立站的威力。如果只是来看一下，我其实不建议的，我想带一批真正想做外贸独立站的朋友，在自己的行业取得成功，这样我的价值也就能体现出来。 4. 是否计划在外贸B2B这个领域一直发展下去 培训不是目的，我们希望能找到一批外贸B2B志同道合的朋友，一起探索外贸B2B，一起做更多的事情，或者也可以一起做点有意义，有意思的事情，一起为中国外贸品牌出海，出一份力。 另外如果你仅仅想通过外贸训练营这两个月，就达到一天十几个询盘，可能也比较难（虽然完全存在着这个可能），因为询盘数一来与自己行业的客户容量相关；二来外贸独立站需要时间的积累，可能需要半年以上。这也是我为什么要将外贸实战营，解答同学们问题的期限，延长至一年的原因。 — 4…

在广告投放网络选择的时候，大家最好不要选下面这两项，特别是2B端。因为有很多adwords优化师已经证明......

谷歌广告否定关键词全指南 大家好，我是500强哥～ 今天呢？咱们就来谈谈谷歌广告的否定关键词，这些都是能保证你效果和和降低成本的保障。强哥经常说的一句话：“你每添加的一个否定关键词，可能节约的是你成千上百的美金”。所以，否定关键词这幅良药，你有每天在服用吗。 其实对于很多外贸行业来说，谷歌广告是一个非常不错的平台。但很多时候我们很多朋友都做不好，进而就放弃了，这是很可惜的。造成这个问题的原因，很可能就是没有了解谷歌广告的一些基础机制。比如上篇咱们谈到的谷歌广告的重要设置，和今天要说的谷歌广告否定关键词。 文末有福利哦，在满足一定条件下，强哥将奉上自己4年多积累并筛选的800多个B2B端的否定关键词，列表还会持续更新。这些关键词是强哥常年积累和筛选的，应该会帮助到很多朋友！ — 1 — 谷歌广告为什么要加否定关键词？ 有人经常问我否词重要吗，我都笑着说，重要，重要的一塌糊涂，我有的广告系列甚至添加了四千多个否词，我还没停。否词这个工作我是每天都有做的，这个真不能停，你添加的每一个否词，省的都是你的美金。我们为什么要加，我想主要有两点原因： 1. 节约成本，可以过滤掉绝大多无用的广告展示，节约成本。还是那句话，你加的每一个否定关键词，节省的都可能是成百上千美金 2. 提升点击率，提升质量得分，提升广告表现。过滤掉了很多与你产品不相关的展示，拉升你广告的点击率，而且点进来的都是过滤后的精准客户，网站的数据也会变好，这样就能拉升你的广告数据。 — 2 — 谷歌广告否定关键词分类 很多朋友可能不知道的是，否定关键词是可以归纳分类的，这样有助于我们合理组合和添加，这里，我根据自己这么多年的一些经验，将否定关键词分成了15类。 2.1 地点否词 就比如你的业务只在欧洲开展，那么很多地点关键词就要排除。拿美国为例，首先国家层面的关键词例如：US，USA，United States，America，American等否词；其次行政级别为州的词，以California为例，添加California和其简称CA为否定关键词；最后就是排除城市级别的，以New Yourk为例，排除New York，NY等否词。 2.2 疑问句否词 这类词想必大家都熟悉，诸如：when，what，how，what is，how to等等，大家都一定要添加 1.2.3 介词类否词 主要代表就是 About，反正我是去掉了。 1.2.4 DIY类否词 我们做B端的，希望拿到的批量的订单，绝对不想碰到DIY类的个人买家，他们一般就买一两个样品，钱少事还多。所以这类词是要排除的。例如 diy，homemade，make bluetooth headphone by yourself 等。 1.2.5 学习，教育和研究类否词 这类一般就是寻找资料的，这些词代表就是：class，course，case，study，research，trend，college，book等。例如你是做电子设计的，这类人就会搜 elctronic design class，elctronic desig trend，elctronic design colloge，elctronic design book 等词来消耗你的预算。所以这些词也一定是要添加的。 1.2.6 平台类否词 这也不难理解，我们同类的产品有很多C端的平台也都在卖，例如 bluetooth headphone amazon，amz，ebay，shopify等等。搜这类词的肯定就是个人买家，我们B端就不应该去凑这个热闹了，记得要排除掉。 1.2.7 工作类的否词 一般搜这类词就是想找个相关工作，这类词的代表是 job，work，salary 等等。还是以电子设计为例，他们可能会搜 elctronic design job，elctronic design work 来找工作。如果他们很关注薪水，可能会搜 elctronic design salary…