外贸网站谷歌快速实现排名的一个小技巧 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天，给大家分享一个热点时期，强哥借力打力，快速实现网站关键词排名，获取询盘的思路。我发现这个方法，也是一个很偶然的事情。然后做一个复盘，希望能对咱们朋友们一个启发，并带来一些帮助。本文字数较少，但思路清奇。 — 1 — 整个案例经过 去年疫情爆发的时候，我们做了一个针对疫情的解决方案，但与此同时，很多同行也做了，特别是国外，拥有大站的一些竞争对手。所以当时我还是有一些绝望的，因为我们自己的新站，无论如何是PK不过那些老牌的大网站。但是没办法，最后还是得去做。 于是制作内容，上传页面，等待谷歌收录，然后再去发一些外链。到这里，一切都很正常，果不其然，一周后，很多竞争对手大站的页面都上了首页了，而我的网站排名在第5页，怎么也上不去。这实在让人苦恼，但也无奈，谁让咱们底子薄呢。 但是此时，我发现一个很有趣的现象：有几个行业大平台，我发在里面的文章排名也上升到了第二页，这让我很惊讶。因为这些文章里也放了我网站的链接，于是我立马想到，如果给这个行业网站的页面发一下外链，他的排名是不是会更好呢？ 说做就做，然后我就给这篇排在第二页文章发了外链，半个月后，他就上到了首页，这让我太兴奋了。于是我就找这个模式多搞了几篇文章。没想到效果还不错，这让我站在巨人的肩膀上，享受了一波成果。咱们一起来看看这些文章的阅读量和这些网站来的询盘数，请看下面截图，其中一篇文章浏览量：1137 其中几个行业网站来的一些询盘数： 虽然排名只维持了个把月，但是对于这个热点来说足够了。如果我们每次能抓住行业热点薅一波流量，积少成多，那么数据还是很可观的。 — 2 — 整个案例复盘总结 1. 排名好的那些网站，都是是我们行业很出名的综合论坛，底子很厚，恰好我有几年前养的老账号。（DA75-DA80之间） 2. 内容也是我认真写作，编排的，但是上传不同网站的时候，我都认真做了伪原创，检查了可读性，不是简单的复制和粘贴。 3. 自己认真给这些页面做了一些外链，以提升他的排名。 4. 谷歌2020年5月与12月两次大的算法更新，极大提升了权威大网站的排名，这点想必大家可以明显感受到。 3. 玩法深入研究拓展，发现另一个有趣的发现 知道这个方法后，我就进行了一个深入的研究。果不其然，发现了很多有趣的东西。就比如，很多黑五类的玩家，借用谷歌官方的网站搭建系统来做自己的网站（https://sites.google.com/) ，而且是做的批量的。然后用软件疯狂地给这些网站跑外链。很多这些网站的排名都很好，这个实在是太厉害了。分析原因： 1. 这个建站的系统是谷歌官方的，相当于自家亲儿子，所以容忍度大一些。他们可能就抓住了这个窗口期。 2. 他们生意模式就是这样，只要网站存活个把星期就够了。即使这个网站死了，因为是建在谷歌官方上的，所以问题也不大。我们B2B的朋友还是做长期品牌会好一些，做时间的朋友。 虽然现在这些排名都下去了，但是在那段时间，也算是取得了一个小小的成功。这个方法总体来说是很不错，对于一些突发的热点，自己网站小，又无能为力的时候，使用这个方法，很可能快速将关键词给你排上去。 还有就是咱们在日常运营中，如果发现某一天，在你进行了某次操作之后，流量和询盘有很大爬升。这个时候一定要引起咱们的重视。说不定仔细研究一番后，我们就能发现一些有趣，有效的方法。 但是这里我也要特别强调一下，这个是属于术，仅仅是给咱们朋友一个启发，开拓思路用。我们B2B更需要做时间的朋友，跟着咱们独立站的课程，一步一个脚印去做，踏踏实实优化网站，这才是正道。等品牌效应积累起来后，你会被惊喜到的。但行好事，莫问前程。 其实坊间传闻还有购买大型权威网站的玩法，可以探索一下。好今天就到这里，如果你有更好的流量玩法，欢迎留言一起交流～ 最后祝愿大家的网站流量和询盘，能像下面这张图一样窜上天。 以上～ Even miracles take a little time. — The Fairy Godmother

怎样制作你的第一个谷歌搜索广告系列 Hello，大家好，我是500强哥～ 咱们前面一起学习了网站的规划与制作，和谷歌广告的一些设置。那么在咱们的网站完成之后，接下来就需要为获取流量而操心了。什么方式获取流量最直接呢，毫无疑问是广告，那么今天咱们就来看看，如何制作一个谷歌搜索广告系列！ 以下为正文～最近我发现，很多朋友在制作谷歌广告系列的时候，会遇到各类问题，不知怎决，现在，我就手把手教大家建立第一个广告系列，以及要注意的一些问题。 我们在注册好谷歌广告账号后，进入自己的后台，里面应该会是这样： 好那我们就开始我们第一次广告系列制作之旅，首先，我们点击下图见图所指的icon： 然后就会出现如下提示，这里有两个选项，一个是“新广告系列”，一个是加载广告系列设置。（PS：如果你现在制作的广告系列的设置，例如地理位置，投放时间等等与以前的某个广告系列一致，我们就可以选择“加载广告系列设置”这个选项，可以省去后面很多设置的步骤，不过，我们既然是创造第一个广告系列，那我们就点击“新广告系列”这个选项。） 点击“新广告系列”选项后，我们就进入如下设置页面：地理解红圈里，你可以根据自己的目的选择相应的目标，例如，我的目的是销售，我就勾选“在没有目标导向的情况下制作广告系列 ”这个选项，为什么推荐选择这个呢？因为对于B2B来说，其他的都不合适。我们勾选不同的目标，可选择的广告系列类型也会有所变化。 勾选好以后，我们来选择广告系列的类型，选择搜索广告。然后勾选自己希望以何种方式来完成目标，我是希望客户在我网站发询盘，所以我选择“特定网页的访问次数”，也就是客户发询盘后跳转到的“thank you page”。当然你也可以设置其他的目标。 设置好以后，点击“继续”，进入广告系列设置界面： 序号1. 修改广告系列名称； 序号2：选择广告在那些网络投放（对于新手来说，我前后列建议不要勾选，这两个选项，因为“Google搜索网络合作伙伴”和“Google展示广告网络”这两个选项，流量实在是太杂了， 对于新手太说，简直是在浪费钱，而且还会拉低你整个广告的表现。） 序号3：你可以设置广告投放和借宿日期 序号4：跟踪模板和追踪参数设置，这里就不细说了 序号5：动态搜索广告（新功能，客服说是对于你搜索广告的一个补充，可以根据你网站的内容自己展示广告，获取你遗漏的流量） 标题6：在这里设置你像广告在哪个地方投放，不想在那个地方投放，可以直接选国家，也可以定位到很精准的位置，例如“深圳北站10英里范围”。 序号7：选择语言 这里建议只选择英语，因为我们的网站一般也是英语的。 序号8：选择受众群体，在刚开始投广告的时候，你一般没有什么受众群体选择，所以我一般忽略，可能因为我是2B端。但是，在广告制作完后，我们要去受众管理器里添加我们需要的受众。 序号9：这个就不多说了，每日的预算，你每天花多少钱 序号10：投放方式，我一般选择“标准”选项，一天内均匀地画出啊自己的预算。 序号11：出价策略 在这里，我要罗嗦一句，很多朋友问我：“我为什么不能给单个的关键词单独设置出价呀？很大的一个可能就是，在出价设置这里就选错了。在你非常了解Google广告的各类机制之前，建议大家不要选择里面各种”自动出价策略“，选择”每次点击人工出价“。 然后会出来下面两个选项：“针对转化进行出价”和“针对转化价值进行出价”。这个是什么意思呢？如果你只在乎转化的数量，而不在乎每次转化的成本，那么就可以勾选第一个；如果你比较在意成本，就勾选第二个。 序号12：广告附加信息（这些信息可以在账号一级设置，也可以在广告系列和广告组一级设置） 设置好之后，然后点击”保存并继续“，现在开始创建你的第一个广告组吧： 序号13：选择广告组类型，标准还是动态，动态广告前面有介绍 序号14：广告组名称 序号15：这个广告组每个关键词的默认出价 序号16：添加的关键字（我一般常用这三种关键词类型），一般一个广告组关键词不要太多，最好不要超过5个。 制作广告，一般建议制作至少三个广告。两个标准的广告，一个自适应搜索广告。 广告系列制作完毕，然后你可以在一个广告系列里制作很多个关键组 那完了吗，这么简单的吗？当然还没有完。我们还需要完成后续的一系列设置. 需要给每个关键词单独设置出价 添加否定关键词：关于这可以看这篇文章，听说文末还有福利：手把手教会你会谷歌广告否定关键词 给广告系列和广告组添加附加信息：附加链接，附加宣传信息，附加结构化摘要信息是必填的。 受众特征的选择：受众的年龄，性别，家庭收入等等，需要你设置 投放设备的选择：根据你产品的特性，你的客户是习惯用手机，还在坐在办公室里用电脑，你要设置不同设备的出价调整。 设置自定义的受众管理器，前面我们不是没受众吗，现在就可以积累用户。 点击下面这个按钮，我一般选择网站访问者，因为只要访问过我相应产品网页的客户，应该是对我的产品感兴趣的，留作以后再营销使用。关于受众群体，可以看这一篇文章：4000多字谷歌广告受众群体全指南，手把手教会你设置。 修改广告展示的数据 – 修改列 这样，我们第一个广告系列就大概设置完啦！希望能对各位朋友有帮助，我就心满意足啦！ 最后祝各位朋友广告效果杠杠的，询盘不断。 以上～ You’re uinique, nothing can replace you. - 佚名

一份详细外贸网站的检查清单，帮助你提升英文网站表现！ Hello, 大家好，我是500强哥～ 我们在做网站之前，或者在做好网站之后，我们都要检查一些指标，这时候一份相关的 Check list 就显得格外重要。今天是五一劳动节假期最后一天，强哥在假期准备了一份英文网站的检查清单给大家，请查收。希望这份清单能对各位朋友有所帮助。话不多说，清单奉上： — 1 — 你的域名是否被惩罚过? 有一些域名以前被人使用过，而且进行了一些违规的操作，从而导致域名被封。这类网站不管你怎么做，都是起不来的。所以，为了避免我们花时间做无用功，我们在寻定域名之后，可以用一些工具来查看这个域名是否被惩罚过： 1.1 结合MOZ工具看域名锚文本和外链 可以用MOZ查看这个域名是否有锚文本，一般新域名没有。但如果这个域名以前被人拿来做过网站。可能会遗留下来一些锚文本和外链。如果锚文本里出现了一些菠菜，小视频，卖药的关键词锚文本，那么就果断丢掉这个域名。 如果你找到了一个像Anker这种外链的老域名，如果没有被洗过，果断注册下来吧。外链太优质了，有这么多时代周刊，纽约时报，安卓等等权威网站的外链。 1.2 网站时光机查看域名过往内容 用网站时光机（Wayback Machine）看这个域名是否以前被注册过，曾经是否做过网站，如果发现原来这个域名曾经被用来做过小视频网站，博彩网站，或者是卖药的网站，那就不能要了。例如我们可以看一下Anker网站以前的网站内容： — 2 — 网站服务器检查 2.1 服务器的所在位置 想一下，你的客户是美国客户。但是如果你的技术或者外包人员将你的服务器放在欧洲，甚至亚洲。那么这肯定会增加网站的打开时间，影响客户的体验。所以我们可以用工具查看一下自己网站服务器的具体位置。我常用的工具：https://myip.ms/info/whois/52.24.46.43/k/1540591593/website/anker.com。网站信息展示效果效果如下截图： 2.2 服务器是否安全 有的同学会买共享空间,或者在建站的时候，建站人员会把很多的网站放在共有的服务器上，有时候里面会有一些不好的网站。这个时候，我们就要检查一下自己的网站的服务器有没有问题。工具：https://mxtoolbox.com/blacklists.aspx，输入服务器IP和网站域名都可以。 — 3 — 你的网站是否有添加CDN? 这个简单，我们直接用google搜索，website cdn checker就可以找得到很多工具： 然后输入相应的域名就可以知道结果啦： — 4 — 是否正确添加SSL证书? SSL证书有没有加上去，是不是所有的页面加装正确等。证书有免费的，也有付费的，一般来说，我们用免费的就足够了。添加正确后，链接边上就会有一个锁一样的icon。 — 5 — 页面是否伪静态化处理? 我们经常看到，一些网站的URL里经常带有问号？，举个例子: http://www.abc.com/abcd.php?id=21，这个就是一个动态链接，链接对应的页面就是动态页面。动态链接对于Google SEO来说不是很友好，所以我们需要将页面静态化或者伪静态化。方法是重写链接或者，一般来说，B2B企业站的访客远远不如B2C的网站，所以占用的CPU不会有那么多，即使访客增加了，我们只要升级服务器套餐就可以。所以B2B我们可以选择URL伪静态。 — 6 — 网站的打开速度? https://tools.pingdom.com/ https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ https://gtmetrix.com/ 三个网站速度工具，测试一下自己网站的打开速度。两秒钟以内是最好的，但是一定要记住，这些工具的数值仅仅只是参考。而且测出来的数据每一次都不同，所以我们仅仅只是一个参考。网站打开速度要在3秒以内，最好是2秒以内。 — 7 — 网站移动端自适应 使用指令：Control+shift+I查看相关网页的手机自适应性： 也可以去谷歌站长后台查看是否存在移动端自适应问题： 当然最好的方法，是自己拿着手机直接看。谷歌已经实行了“优先将移动端编入索引”算法，所以这个很重要。 — 8 — 关键词的合理布局? 用MOZ检查TDK的关键词描述是否合理。MOZ主关键词相关页面测试分数要到达90以上。 — 9 — URL的规范与统一 产品较少的时候，我们就直接用自定义URL。我们自己去定义URL的链接，这样更有利于SEO。如下面截图的URL就是我自己自定义的： 那怎么样设置呢？设置路径：网站管理后台>>设置>>固定链接，然后勾选“文章名”选项就可以 有时候我们产品很多，并且有很多类别和特性，为了方便管理。那此时，我们就可以按照这些特性归类，如下面的一个样式： 这个样式我们可以在做页面的时候，设置子页面就可以。对于B2B一般我是建议用第一种方式，因为一般来说，我们的产品不会有很多SKU。直接自定义就可以。 — 10 — 网站地图 Sitemap? 站点地图一般有三类，给人看的网站结构，还有就是给google，Bing等搜索引擎看的，是一个可读的XML格式页面列表。将XML网站地图提交给搜索引擎可实现更好，更全面的网站索引。XML文件可以用yoast seo插件生成，在Google 站长后台添加就可以。 网站Sitemap一般放在页脚位置：…

怎样获取一条维基百科外链 Hello 大家好，我是500强哥 上个月强哥在朋友圈里发了一条说说，终于帮助公司官网获取了第一条Wikipedia的外链，现在链接还在。那么今天呢咱们就来聊一聊，我是如何获取这条维基百科外链的。强调：这不是一条广告文，不过这里我需要交代事情的始末，这样才能更好地帮助大家理解，我是怎样获取到这条维基百科的外链的。 — 1 — 维基百科外链缘起? 首先来看一看，强哥的这条外链，是2021/4/20号加上去的，现在没被删除，一直还在，应该是留住了。下面，我将会说自己整个的一个流程，应该能给大家带来一些启发。 是这样的，强哥很早之前我就关注了John的公众号：英文SEO实战派。在这里与John交流了很多，学习到了很多知识，值得关注。 去年10月份，John公众号里面给推荐了一个SEO白帽外链的服务，详情可以见“英文SEO实战派”公众号文章：推荐一个优质白帽外链服务商 看完这个后，我决定尝试一下这个白帽的SEO外链服务。于是像公司申请了2000美金的预算，开始测试，项目当天就通过了，于是我开始了这个项目。 注：这些是强哥的实际经历，这个服务比较贵，可能不适合个人，如要开始请权衡好！ — 2 — 整个外链项目经历 项目开始前负责人Chris先和我们沟通了一下，了解我们的行业以及我们的需求，前期主要以邮件沟通为主，这里就不再赘述。 前期的沟通完成后这，Chris给我们找了一条老域名，是一家特别大的公司，但是公司已经倒闭，网站没有继续运营的那种。请记住这几个关键词：大公司，已倒闭，网站没有继续运营。 然后Chris就这家公司，为我们写了一篇高质量的文章，主要是介绍这家公司和官网的的一个变化历程。文章写完，强哥审核完成后后，就上传到公司网站，然后将文章的链接给到Chris团队，他们就开始去Outreach外链。 整个周期差不多半年完成，成果如下，获取了14条DR在20-92的高质量外链，剩下的Outreach外链邮件还在回复，但是不会开新的系列。 整体效果我还是比较满意的，效果截图如下。其实到这里，整篇文章都是满满广告的嫌疑，但请往下看，接下来的才是重点。 — 3 — 我怎样拿到这条维基百科外链的? 那强哥是怎样获取到这条维基百科外链的呢？是这样的，前天，收到整个项目完结邮件的时候，强哥突然灵光一闪。这么大的一家公司，他会不会有维基百科的品牌页面呢？其实当时还没有发维基百科的想法。但是我立马就去搜索了这个品牌名，然后还真的被我到了。 在我对比了我的文章和维基百科这家公司的介绍页面后，我发现了我们有一些内容，维基百科上是没有的，于是我立马就想到，这里可能可以做一条外链。为什么这些页面的内容没有人去更新呢？可能是公司倒闭后，为有专人去维护，这家公司也慢慢淡出了人们的视野中。 没有人维护，淡出了人们的视野，这个说明了什么？大家想一下。 . . . . . . 这表示：如果你去编辑这个品牌的维基百科页面，可能是没有人管你，而且竞争会很小，只要你的内容，你的编辑行为符合维基百科平台要求，你的编辑的外链就会被留下来。 想到这里，我就立马去做了，开始研究维基百科外链起来。然后登录自己的维基百科的账号，这个帐号是一年前注册的，一直没有用过，哦对了，我两个月前，用这个账号给维基百科捐献了2.5美金，对，就是2.5美金。登录上账户后，然后我就开始编辑。 第一次编辑，因为没有遵守编辑规则，放的信息形式不合理，这条外链第二天就被删除了。然后我研究了他们编辑和引用规则，按照样式来编辑，放上外链。现在已经过了30多天，外链还没有被删除，看样子是保住了。于是，我们新网站拿到了第一条维基百科的外链。其实感觉这一条外链，Chris应该也是可以做的，作为一条极优质外链，可以提高用户的满意度哈哈。 — 4 — 强哥的一些思考? 以上就是强哥为公司官网获取第一条维基百科外链的经历，下面强哥来说说一些自己的看法，希望能帮助到大家。 1. 这类大公司应该有很多，每个行业都有，他们可能都有维基百科的品牌页面，他们对这家公司的描述不可能面面俱到，所以这些就是机会所在，但是怎么做需要你好好研究一下。 2. 优质内容很重要，谷歌不缺内容，缺的是优质内容，我想维基百科也是一样。这篇文章的内容是Chris团队写的，文章质量高，很地道。当时我询问了他们团队内容的报价，想就内容也开展合作，报价0.25美金一个单词，可见文章的质量，强哥也审核过，确实是不一样！我想这应该也是 Wikipedia 外链能成功的一个重要原因。 3. 时刻问自己一句，当前情况下，我还能做点什么？ 4. 任何项目或者事情结束后，请及时复盘，不能就这样过去了，及时复盘，你才会有更多的想法，才可以有更多收获，多一段时间再复盘，可能很多灵感就没有了，这次强哥就额外收获了一条维基百科的外链 5. 这次外链的合作非常愉快，我将和老板申请下一次合作，希望能得到批准哈哈。 6. 此外，这里还有一个很有趣的现象，我们这篇介绍这家公司的文章，搜索其品牌关键词的时候，已经快要排到首页了，相信这些做的外链被收录后，肯定就能到达第一页，这就很有趣了，里面有一些很有意思的价值，值得大家去深入挖掘一下。 今天就到这里，如果对大家有一些启发，点亮你们的再看！ 以上～ Man errs as long as he strives. — Goethe

500强公司询盘麦格纳国际公司询盘（Magna） Hello大家好，我是500强哥～ 今天，强哥拿到了自己第113封世界财富500强公司的询盘： 麦格纳国际公司询盘（Magna） 今年对于外贸来说又是一个难熬的一年，疫情还未过去，有的国家甚至来了第二波，很多客户的项目搁置；原材料价格暴涨，成本攀升；汇率波动，本来就低的利润雪上加霜。虽然经历种种磨难，但是咱们外贸人什么大风大浪没有见过，一定能渡过难关，再次书写奇迹！ 以上～ Patience is bitter, but its fruit is sweet — 卢梭

怎样合理而有效地花掉这些广告预算，是一件非常重要的工作。但是说实话，这是一项非常纠结而又头疼的工作......

一次英文外贸网站跨部门协作经历 Hello，大家好，我是500强哥～ 前面我们聊了一个网站从规划到优化，再到一个投放广告的整个流程。那么今天呢，今天咱们来聊一下网站制作过程中跨部门相互协作，强哥遇到的一些坑，以及一些沟通小技巧，希望能给大家一些启发。 — 1 — 事件背景 最近几个月，因为公司业务的拓展，我这边又开始规划和制作了两个网站，但是这一次，强哥规划和制作周期变得特别长，甚至有一个网站半年了，还未完成，非常拖累我们的运营节奏，这可真是要了我半条命。一边面临着这老板几乎是一天一催，询问网站的进度的压力，可另一边就是因为各部门协作问题，进度卡在原地，推进不了。我自己也是急得热锅上的蚂蚁。 万幸到目前为止，这两个网站的规划和设计工作已经完成，剩下只是网站工程师制作网站就可以。我正好就此做一个复盘，总结一下经验，让自己在未来的工作中规避掉这些坑和麻烦。还有另外一个因素，借此抛砖引玉。这些虽然是自己在中大型公司的一些部门协作经历，但是对于我们soho朋友，应该也可以应用于于外包团队协作的沟通中，给各位朋友提供一些自己的坑和处理方法，希望能给各位朋友一些启发，以期降低沟通的成本和时间。 — 2 — 造成这个问题的三个个因素 首强哥自己总结了造成这个问题的三点原因： 1 网站的样式和交互要求，较以往有一个大的提高 首先来说说技术层面的。此次网站相比前面我做的网站，技术难度要大了许多，工作量自然也大大增多。这里我就先说说我们以前的网站的样式，是用Wordpress+elementor来搭建的，很多功能和样式的实现有赖于一些插件的应用。这种模式就比较简单，而且wordpress+elementor的组合也能做出绝大多数精美的样式，我个人认为这是一个绝妙的组合，特别适用于个人soho和小企业的B2B独立站制作。 好，话扯远了，我们回到正题，谈谈我们现在网站的技术层面，我们领导到时下达的任务，是要做出某大型网站C端网站的一个样式和交互，这样我们有些为难，这里我们的网站人员花了大概一周左右时间去攻克和调试，才最终完成。当然我们用的还是 wordpress+elementor 的组合，但是在wordpress模板的基础上运用了更多的代码，来实现功能。能不用插件，就不用插件。很多朋友可能会有疑惑，我修改了这些模板，那么这些模板未来更新的时候，那就不很麻烦吗。这里我们采用了大神虾总的一个建议，在模板下面创建了一个子类目，所有的自定义代码都放到这块，这样就不用担心更新的问题了。 还有我们为什么不用纯代码呢？总结起来有两点：第一是因为没必要，有现成的wordpress系统，能实现现有的功能，没有必要在这块花费宝贵的人力也更安全；第二是没有技术人员，我们建站人员就一个，做不来，即使能做估计也够呛，还是那个方针，对于B2B来说，没有必要在样式和技术这块去过分纠结。其实归根结底就是一句话：没必要，简单点可能更好。 2 业务部，研发部等部门深度参与网站制作，但前期却没有明确分工 这两个网站协作方面，也与以往发生了很大的变化。前面我规划和制作网站的时候，业务和研发只是提供客户需求和技术文案，我会就此整理出一份客户关心的文档，给业务与研发确认，通过后就可以。然后其他的都是我来安排，我来权衡其中的一些利弊。这样我来说就会很快，虽然会牺牲一些东西，但速度是特别快的，因为都是我自己在把控。从确认项目，到网站上线，研究，文案，设计，制作，最后网站上线，一个月就完成了。 但是这两个网站，我们公司的研发业务深度参与，可以说覆盖了整个流程的每一个环节。网站规划，框架，网页页面样式，页面内容等等。特别是页面内容和网站样式，我们花了很多时间来扯皮，比如研发找到一个别人网站的样式，我说B2B没必要做成这样花哨的，比如文案，我说要关键词和产品对应起来，你选的关键词没搜索量，的标题不能这么写，我要改改等等，这里面的的沟通成本太可怕了。事后复盘觉得，这肯定是有问题的，没有按照实际去合理分工。造成了相互间的推诿和沟通成本上升。这一块需要我们一起分好工，把相关的SOP流程图给做出来。 3 自己的一个个人因素 不得不说，这里还有我的一些个人因素。我有时候会受情绪的影响，在某件事情上失去耐心。我就举个例子：上面说到，我们公司研发部和业务要深度参与网站制作，在很多事情上我就没有决定权，而我这边也不能去要求业务和研发同事，因为对于他们来说，最重要的是客户和产品研发。所以时间拖得一长，我自己也就慢慢没了耐心，甚至有了任你们自己折腾，我不参与的想法（这个想法很危险）。 但其实这是不正确的，我应该去积极面对，多沟通，和同事一起商议一个合理的SOP流程，将工作分解，并明确合理的分工，然后去推动项目的进展。 — 3 — 外贸网站工作分解 在我看来网站主要由以下几个工作： 1. 网站框架规划 前面咱们有篇：画龙画虎先画骨，格外重要的网站框架规划。文章提到了网站框架的重要性。我觉得这一块的工作应该由网站的组织者来完成，当然，我们在完成后，也一定要开个会，或者和研发业务等同事确认一下，是否合理，是否有遗漏的地方。 2. 关键词研究 这个工作由熟悉SEO，了解产品的同事来完成。这项工作非常重要，一定要认真细致去做，前面我们也有一篇文章有讲解，大家可以在下面的相关文章里查看。 3. 页面内容 按照页面来分，可以有以下几块：公司简介页面；公司服务页面产品与技术内容；产品应用页面，博客新闻类页面。按照页面样式其实还不好分工，因为一个页面可能需要几个部门的人来合作。 那我们按照内容来分：产品参数文档，技术文档，营销文案，信息类文案。这样就很明了，研发需要做什么，业务需要做什么，市场部的人员需要做什么，一目了然。产品参数和技术文档研发来提供，营销类文案市场和业务一起完成，信息类文案例如博客等，由市场部单独来做，但最后都需要相关的SEO人员，在不影响内容的情况下，来做一些SEO方面的优化。 4. 网站页面设计 这个不用多说，是设计师的事情了，但是为了后面的工作顺利。我们可以给出参考网站，说出你想要的风格特点，以及你的要求。一般是先设计出一个网站首页，确定整站风格。过程中一定要多沟通，与设计师沟通，与领导沟通，与业务沟通，确认某些页面的模板。如设计师吭哧吭哧设计完整个网站后，不满足所有人的要求，那可就麻烦了，不仅浪费了人力，还会拖慢运营的节奏，所以一定要多沟通。 5. 网站制作 这个也没有其他的，让网站工程师直接按照设计师的设计来做就，将设计实现就可以。这里也需要注意网站站内优化，自适应这些。当然，网站的色号，字体大小，每个地方的间距，都需要设计师给你一一标注清楚，网站工程师直接按照数据来做就可以，而不用自己凭感觉去调。 6. 网站检查与验收 这一块是为了查看网站是否与设计一致，站内优化做的怎样，有没有错别字之类的。所以检查和验收工作也十分重要。自己验收过后才能放心。 — 4 — 不同角色的合理分工 其实咱们在将网站的工作内容进行分解后，分工也就很明显了，哪些人做哪些事。当然对于很多朋友来说，这一块可能都是自己一个人来做，所以没有那么麻烦。 那么这种情况呢，我是建议先上一个完整的网站框架和一些必要页面，如产品页面，公司介绍页面等，把一个网站的五脏给整齐全，然后再补上其他的如 blog 等页面，这样网站就可以快速上线，投放广告测试。 — 5 — 整一份合理的SOP流程 以下是我现在的一个大致的SOP流程图，希望对给我朋友一些帮助。即使是我们没有这么多人，甚至只有一个人，但是这些流程，我觉得还是做一个网站必不可少的。 — 6 — 怎样更好地与相关人员沟通 这一次的网站制作上，我们就在沟通上吃了大亏。因为所从事的工作不同，对同一件事的认知和理解就会出现很多大偏差，就需要花很多时间去沟通。有时甚至是会意错了，等完成工作后才发现，又要从头再改，简直是一部血泪史。这里我根据自己的经验，总结了一套我和相关人员沟通的办法，希望能给大家一些提示。如果各位朋友有有更好的办法，也欢迎大家一起交流。 1 与业务和研发同事沟通 我在做第二个网站的时候，当时想着先让业务和工程师按照框架，去准备文档，然后我再根据他们的文档来整合页面，虽然前期说了很多要求，但是理想很残酷。业务因为有操作过阿里巴巴国际站，所以他就按阿里巴巴那一套来准备文案了，最后我看到一大堆长长的标题，基本重复的文案，简直头皮发麻。但经过这段时间的折腾，我最后打算用一个死办法：即先研发提供产品技术文档，然后我根据这些文档设计产品页面样式，然后再在页面上标明业务需要写的文案，中英文都可以。 2 与网站内设计人员沟通 与设计人员沟通的时候，主要就是看我们前期的素材准备工作做得怎样，是否细致。如果你的素材没有分门别类的准备好，设计人员在设计过程中，肯定会一次次地询问你很多问题。 所以，为了避免时时刻刻被问问题，我们前期的素材一定要分门别类归类好。我是这么做的，我会用processon规划网站框架，然后用Axure RP来把每一个页面详细规划出来，文案和图片参考素材都放上去。然后我会准备一个文件夹，把所有需要用的素材，按照Axure RP文件里的类目分门别类放好。这样设计人员就可以直观地看到这个页面所有的素材，要找什么直接去相应的位置取就可以，这样问题自然就少了。既方便了设计师，也节省了很多沟通时间，节省了自己的精力。 设计的时候我也会给出一些参考网站，可以参考风格。然后设计师设计好每个页面，和你确认就可以。 3…

今天参加了谷歌官方在深圳举办的Think Retail的交流会，确实自己也有一些启发和思考，也不枉自己顶着深圳早晚高峰，将近四个小时车程。好了，闲话不多说，咱们开始吧。 先，我总结一下，上半场讲了很多趋势，比如这些： 但是对于我来说，我是公司实际的操作者，这些现阶段与我无关，在此我也就不赘述。上午我个人觉得最有用的一个PPT的截图就是利用谷歌广告产品打造爆款的组合，如下截图： 我认为这个是有意义的。 打造爆款 截图上一些英文缩写的注释： Display 广告 GDN： Google Display Network谷歌标准展示广告 Discovery 导视广告：一种短视频广告，在YouTube 视频、合作伙伴网站上的视频，以及 Google 展示广告网络上的应用中展示。 SDC： Smart Display Campaign智能展示广告 Shopping Shopping 标准购物广告 Showcase ads 橱窗广告 SSC Smart Shopping Campaign 智能购物广告 APP UAC Universal app campaign 通用应用广告 最让我动的是在下半场，真的，整个下午的活动我都很兴奋。究竟是为什么呢？且听我一一道来，整个下午，我对六个问题有了进一步的理解： 第一：转化置（conversations） 我们都知道，整个谷歌广告机制是机器学习。所以，转化的设置就显得至关重要。我想，很多人设置转化的格式如下图：一个表格，安装Google analytic谷歌分析的代码，再制作一个感谢页面（这个页面只能客户提交表格后才会展示），然后以记录客户这个感谢页面为转化。 对，很多人包括我在内，觉得就应该这么做很好，没有问题。但是实际上，这样的询盘转化的设置会让我们陷入极大的困境，转化设置需要做的更精巧才行。因我是B端的，所以我就以我在B端遇到的问题来谈一下自己的理解。问题主要为以下几点： 第一个问题：对于B端，我们不可避免的就会有C端的流量来影响到你谷歌广告的机器学习。因为C端和B端客户搜索这类产品的很多关键词，是重叠的，这就不可避免的有很多C端流量进来，通过这个表格给你发的询盘，然后带偏你谷歌广告的机器学习。 第二个问题：其他的类型的流量影响，例如找工作的，或者营销公司。在我们SEO效果没有起来的时候，我想这些人找到我们的办法可能也是通过你的广告。我的上一篇文章就是介绍这个，各位朋友可以出门右拐，上一篇文章就是。 第三个问题：谷歌记录的转化次数不够，也就是数据不足。这样设置转化是比较严格的，特别是B端，一个月都没有几十个目标询盘，这样设置简直就要了命，谷歌没有足够的数据支撑，机器学习就不能很好的进行，还有前面两种流量的影响，那可真就江河日下了。 上面几个问题，简直折磨得我痛不欲生，今天趁着这个机会，我有询问谷歌的PM工程师Ammie，想听听她们的一些建议： 对于第一点 关键词我就不多说了，这个是基本功课，以前我都有介绍。她说我们可不可以在网站上设置一种操作，只有B端客户才会进行的操作。然后基于此，我想到了一个不成熟的想法：客户发完询盘后后，让他跳到一个表单，一个对客户公司进行进一步调查的表单，然后将记录这个表单的提交设置为转化。因为一般来说，客户已经给你发询盘了，他是对你们公司印象很好的，应该不介意再进一步介绍一下自己公司的，而C端客户，他们因该会直接将这个页面关掉，就不会对转化有影响，顺带可能第二点的问题也解决了。 对于第二点：以前专写了一篇文章，就是公众号上一篇文章，里面的方法大家可以参考一下。 对于第三点：对于转少的B端客户，我这边建议不要将表格提交设置为转化，设置其他的时间，就比如网站浏览页面数，停留时间等。我这里有一个不成熟的建议，因为我自己也没有试过，需要测试。有没有一种可能，就是客户浏览了你某个特定的页面，就比如About us之类的，你通过谷歌分析发现，浏览了这个页面人的转化率就特别高。那么，我们就可以把浏览这个特定页面的事件记录为一个转化，这就大大提升了谷歌的数据积累，谷歌学习也就不会跑偏，一般来说，能看About us这个页面的，基本是对我们感兴趣了，而且也比较对口。当然，这个是我针对B端一个不成熟的想法，希望各位朋友能一起多多交流。 第二：对于受众群体的选择 对于B端的我来说，不管做展示广告还是再营销，我的受众群体是远远不够的，特别是我这个行业还很特殊，那就更加绝望，一年多了访客才6300，这也是我为什么一直不愿意做其他形式广告的原因，没有足够和精准的受众的受众。但是这一次，我有了新的思路，因为谷歌广告里有一个自定义的受众，这里你是可以将访问过你竞争对手网站的人设置成你的受众，这样就解决了数据流量不足和不精准的问题，如下 如果你的竞争对手很准，那么他的客户理论上也是你的客户，如果你针对这些人做专门的广告，我想，应该是有机会把他们拉过来的。但是要注意的是，这里有个问题。那就是竞争对手的体量，一般来说有三种：比你大的，跟你差不多的，比你小的，你可以将他们分成三组来测试效果。 第三：对于品牌词的思考 以前我是坚决不会投竞争对手的品牌词的，也不会投自己的品牌词。因为我觉得搜竞争对手品牌词的，一定对竞争对手的品牌比较认可，不会轻易换供应商，效果应该会很差；搜自己品牌名的，我的品牌词的自然排名是第一位，投的话浪费钱。所以，品牌词我是坚决不做的，但是最近我一些自己的测试和今日的所见所闻，我决定要好好测试品牌词了。我自己的测试结果：投自己竞争对手品牌名，效果还不错，特别是那些与你体量相当，或者比你小的品牌词。 第四：线上推广怎样与线下相合 一直以来，因为我不只负责线上的推广，我还负责公司的线下运营，对于2B来说，所谓的线下就是展会啦！所以今天我也咨询了怎样线上与线下相结合，也就是谷歌广告和展会相结合。确实让我获得了新的思路。首先，展会前，我们肯定要在网站上放上展会信息页面，使用谷歌广告推广，因为搜索这个行业展会的，肯定是你的客户，这个时候你打了展会谷歌广告，而广告商是你们的公司信息和展位信息，说不定他们就会实现点金你的网站了解你的公司，然后再去展位拜访你们。展会中也是同样的道理。那么展会后呢，那就有说法了，举办方肯定已经搜集了所有访客的信息，包括邮箱。那这些邮箱就大有用处了，将他们拿回来，上传到谷歌后台，做成受众群体，给他们投广告。因为他们既然去了，肯定是找供应商的。可能有同学会问，展方肯定不会把邮件给自己，那怎么办？是啊，那怎么办呢，花钱啊。还有的同学会问，为什么我的账户不能上传邮箱啊，那这个就得去找你的客户经理了。好吧，如果说你没有客户经理跟你对接，那这就没办法了，唯一的办法就是多少点钱，每个月5-6万人民币。应该就有专门的客户经理和你对接了。 第五：对于谷歌广告智能出价的考 针对这个的问题，我得多罗嗦几句，虽然今天谷歌主题就是智能化。这次趁这机会和当哥交流了一下，当哥是C端谷歌广告运营大佬，展示广告六的一批。我们观点是非常相同的。那就是，对于Google adwords，能不用智能出价，就不用谷歌的智能，就不用谷歌的智能，即使要用，也要保证你的这款产品的广告系列能积累到足够的数据，也就是所谓的爆款。 为什么要这样呢，我们来看看谷歌能的流程，以展示广告为例：Google的智能做法是这样的，先通过抬高出价，抬高到什么样的程度呢，一般会是你预算的两倍左右。这么做是为了获取足够的流量，是受众群体足够的广泛。然后记录你的转化，根据你的转化精细化受众群体，最后基于精细化的受众群体，做再营销，然后降低你的成本，也就是一个先高后低的过程。 简单来说，谷歌adword的智能出价分三步： 第一步：使用 "max click"策略，也就是最大点击策略，不限出价地展示你的广告。以获得更多的流量和受众群体。花费=你的预算×2 第二步：搜集到一批用户，然后精细化你的用，干掉转化差的，留下转化还可以的受众群体。 第三步：将剩下的，转化还可以的，但没发生化的受众群体，谷歌会将你的广告推送至给这一类群体。 那么问题来了，这本来是一个很好的模型，为啥我用起来就出问题，效果反而更差呢？原因无非几点： 第一：累积不到足够的数据。 这一点我是深体会的，2C端我是不知道，2B端是绝对不可能累积到的，我们的转化一般都会设置成发邮件的询盘，这个转化设置是比较苛刻的，所以注定不可能有足够的数据支撑。所以2B端我的建议是，直接放弃智能，靠自己的手动出价。我自己每个月的有效询盘，就那么十几个。所以，我们2B端用谷歌智能就没有意义了。如果2C段要做，一定要保证你的这款产品是个大爆款，且你的预算要足够（这个我后面会说），能够支撑你完成测试。 第二：你的预算不够 上面说过，Google智能玩意是很烧钱的。举个例子，我们一般在开始谷歌广告的时候，预算是比较低的，就假设100-200美金每天吧，如果你用谷歌智能，那你就要用200-400美金来获取预算，这个学习过程需要一个月左右。也就是3000-12000美金左右，这可不是一笔小数目。而如果数据不够，意味着你还需要加大投入。…

在广告投放网络选择的时候，大家最好不要选下面这两项，特别是2B端。因为有很多adwords优化师已经证明......

Hello，大家好，我是500强哥～ 今天是2021/5/20，一个特别的日子。这里首先祝天下有情人终成眷属，美好的爱情总是令人向往。这个特别的日子里，总想写点什么，可能这就是穷酸文人的通病。 然后在这个日子里，强哥有记录的运动刚好又达到了一个整数：400天，又是一个轮回，当初要跑10000天的豪言壮语犹在耳边（不好意思，多打了个0）。记录自己运动始于18年6月份左右，到现在差不多已有两年。然后想起了自己曾经热爱的，挥洒无数汗水与青春的篮球，最后我就拿起了笔，不对，是拿起了手机。我随便写，朋友们随便看～ 人生十字路口，偶遇篮球 强哥的第一个人生十字路口是在2006年，15岁的时候。那年刚好初三，整个人也特别的叛逆，整个中学前半段记忆力就是旷课打架，没有别的。于是我在这一年辍学了，因为当时我自己觉得，如果在这样混一年，我可能就真的是个废人了。于是我就南下去了温州，在一家鞋厂做了一名学徒，成了缝纫工。话说当时我的缝纫技术还挺不错，要走的时候老板还极力挽留来着的哈哈。 那一年我整个人生都是黑暗的，每天八点半上班，晚上干到11点半下班，一个月一天的假期。那时候是真的苦，估计家里老爷子也是想让我多吃点苦头，让我自己浪子回头。但当时我觉得自己是不可能的。 但是这里，我遇到了一个转机。我遇上了篮球，转角遇到爱。依然记得那年我看得第一场NBA的比赛，火箭VS爵士。整个系列赛都在为火箭队，为大姚和麦蒂呐喊。虽然火箭队在这轮系列赛输给了爵士队，但是我疯狂喜欢上了麦蒂，球风太飘逸潇洒了，我所有的篮球动作都是模仿的他。 于是，我自己也买了一个篮球。然后每天早上提前一个半小时起床，跑步去边上的篮球场练习投篮，练习弹跳，练习运球......这样就坚持了半年，然后我和我老爸说，我要回去接着念书。其实当时想的是回去读书，我就有时间可以天天打篮球（这段不能让老爷子看到，不然要被打死）。然后我就重新回到了学校，这里真的很感激我家老哥对我的不离不弃。然后偶然有一天，在打完球后，有个女孩和我说，你打球真帅。 好吧，这是第一次有人夸我，于是我就更刻苦的练习。每个寒暑假的早上和傍晚，我都会起来跑步，锻炼，练习篮球，当时还梦想着要当职业运动员，当时的梦想是多么的简单，而现在是多么的复杂。虽然强哥最终没有成为职业运动员，但是这些都锻炼了我的意志与忍耐力，而且让我觉得自己能做成一件事情。 而且在初中的年级篮球运动会上，我带领小伙伴一起拿到了冠军。这个经历第一次让我觉得，自己能做成，做好一件事情。然后我就感觉整个人生好像走上了正轨，学习也慢慢追起来了，虽然自己读书没有天赋，但是也架不住自己晚上打着手电筒学英语哈哈。最后，我在所有人差异的目光中，考上了家乡的第一中学，开始了自己的另一段完全不同经历。 光阴似箭，岁月如梭，转眼篮球已经伴我走过了15年，虽然因为工作忙，已经很久没有打球；虽然曾经喜欢下快攻的我，已经到了被年轻人快攻，摁在地上摩擦的年纪。但我还是很喜欢他，经常一个人走路的时候，都会跳起来做一个投篮的动作，打球的小伙伴，你懂的。 篮球真的彻底改变了我的人生，他改变了我整个人的精神面貌。如果在那个迷茫而黑暗的15岁，我没有遇到篮球，那将是怎样的黑夜，而我的人生将会是怎样的呢，可能会成为一个技能不错的缝纫师吧，我不敢想。 我这一生都很感谢篮球，永远会记住他带给我的一束光，改变了我的人生轨迹。感谢15岁那年火箭与爵士的系列赛，感谢与篮球的邂逅，正如未来我感激命运让我与你的相遇。 近来我发现身边很多人都很焦虑，包括我自己也是，每天看着币圈造副神话，而自己积累太慢。前段时间甚至发展到需要安眠药才能入睡。那段时间我没有持续跑步，这段时间我又开启了每日跑步的模式，每天跑个6公里，然后思考和反思自己的一些思路，这大大缓解了我的焦虑，果真对我是一剂良药。路要一步一步走，钱要一分一分挣，按照自己的既定方针。投身于“实业+互联网”的大潮中。 如果咱们正在处于人生的低谷，很悲观，或者很焦虑的时候，咱们一定不要任由他发展，也不要沉迷其中，要尝试做点什么，虽然有时候确实会不能自拔。但是咱们一定要自己爬出来，那怎么爬出来呢，那就需要找到一些热爱的事情，比如篮球，比如你爱的人。 断断续续，也不知道今天写了些什么，最后愿朋友们都能找到热爱的事业，以及让你奋不顾身的那个人！ 眼里有爱，胸中有志，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 以上～ 如何让你遇见我，在我最美丽的时候。 - 席慕容