随着TIKTOK的火热，TIKTOK培训广告可谓是漫天飞舞，对这种培训我保留态度。其实任何事，都需要自己用心钻研，才有可能发生奇迹，这就是凡事抵不过用心！好啦，闲话到此打住，今天我就分享......

Hello，大家好，我是500强哥～ 今天强哥收获了自己的第117和118封世界500强公司的询盘 - 必和必拓（BHP）和 屈臣氏（WATSONS）。 外贸品牌独立站绝对是外贸的下一个风口，咱们外贸人一定要想办法抓住他，利用它将自己的业务带上另一个高度： 必和必拓（BHP）询盘 屈臣氏（WATSONS）询盘 以上～ 先为不可胜，以待敌之可胜 - 孙子兵法

锚文本全指南，手把手教会你锚文本 Hello，大家好，我是500强哥～ 那么今天呢，咱们来聊一下锚文本。其实关于这类文章，国外博客上已经有很多了，讲解的非常细致，今天强哥就将这些国外前辈的观点总结一下，希望能帮助到你，了解锚文本这个概念。本文是一篇科普类的文章，大神请出门左转。 — 1 — 什么是锚文本 什么是锚文本呢？其实也很好理解：我们有时候会在一段文字中插入一个超链接，那么这段承载可点链接的文字就是锚文本。举个例子：我是怎样获取世界500强询盘的，B2B外贸独立站运营的道与术。这句话我整个都插入了一个链接，那么整句话“我是怎样获取世界500强询盘的，B2B外贸独立站运营的道与术”就是锚文本，是不是很好理解呢？ 锚文本代码示例：<a href="http://www.example.com">示例锚文本</a> 还有锚文本也分为站内锚文本以及站外的锚文本。今天主要说的是站外的锚文本。 — 2 — 锚文本的分类 锚文本根据他们的特性，大致可以分为如下几类： 精准锚文本：这个不难理解，就比如咱们某个页面写的是关于“Power bank”的页面，并且页面关键字就是“Power Bank”这个关键词，那么“Power Bank”就是精准锚文本。 部分精准锚文本：我们还是以“Power Bank”为例，那什么是部分精准锚文本呢？就是锚文本里有一部分文本与相关页面相符。也很好理解，举个例子“power bank userguide”就是“power bank”页面的部分精准锚文本。 品牌锚文本：品牌锚文本就是带有咱们品牌名的锚文本。主要分为三种：品牌名，品牌名+关键词；型号+关键词，以华为为例，分别为：huawei，huawei smart phone，mate30 smart phone。 页面标题锚文本：就是用你网页的标题作为锚文本。就比如Quora网站，我们在输入裸链的时候，他会自动将你的链接页面标题作为链接的锚文本。 裸链锚文本：这个也不难理解，就是咱们直接用网站的链接。诸如：https://www.anker.com；http://www.anker.com；http://anker.com等。 空锚文本：就是承载链接的是空锚文本“ ”，什么都没有。 通用锚文本：诸如visit us，Learn more等锚文本。 图片锚文本：就是以图片作为锚文本，用图片来承载链接。不过谷歌会将图片的ALT标签作为图片的锚文本。 LSI锚文本：LSI 是latent semantic indexing的首字母缩写词，是Google 用来确定相似关键字的一种方法，LSI锚文本意为“潜在语义”锚文本。这类锚文本其实还是蛮重要的，因为我们使用搜索引擎的时候。比如我们在搜索“蓝牙耳机”的时候，谷歌根据潜在语义可能会认为我们在找“蓝牙耳机折扣”或者“蓝牙耳机使用教程”的页面，然后将这些页面展现给我们，所以LSI锚文本页可以添加。强哥一般会将谷歌搜索框给的关键词提示，作为页面的标题。 — 3 — 各类锚文本的合理比例 咱们再了解了锚文本的类型之后，那么咱们在发外链的时候，锚文本是不是可以随心所欲地去写呢？答案当然是否定的，如果我们处理不当，比如在发外链的时候，为了一时的效果，全部用的是精准锚文本，这样很可能会被谷歌惩罚。 国外的一些SEOer总结出了各类锚文本的一个合理比例，大致如下： 品牌锚文本：70%左右 裸链接锚文本：20%左右 通用锚文本：5%左右 部分精准锚文本：小于5% 精准锚文本：小于1% 这个比例应该是比较合理的。为什么会有这么多品牌锚文本呢，个人的感觉可能是这样我们会告诉谷歌，我们是踏踏实实做品牌的网站，而不是那种快速薅羊毛的站点。当然凡事也有例外，这样的一个比例不一定适用所有的情况，也不是金科玉律，有的网站用了很多精准锚文本，也没有事，排名也很好；有的网站严格按照这个比例来，也不见得排名好，一切的指导原则是要自然。 — 4 — 怎样合理使用锚文本 可以预见，锚文本对于用户来说是特别重要的。因为这告知了他们，如果用户点击这条链，他会跳转到的内容，具有引导作用。相应的，锚文本对于谷歌SEO也特别重要，不论是站内锚文本还是站外的锚文本，它可以帮助搜索引擎理解你网站的内容与框架。 锚文本最基本的要求就是，咱们锚文本的字面意思，要和咱们页面所描述的东西要相同，相关性越高越好。如果你的锚文本的字面意思和页面不同的话，那就是存在欺诈行为，会被谷歌惩罚。就比如你的锚文本是“蓝牙耳机”，但实际跳转的链接是菠菜网站，这样网站很快就会被惩罚。 一些策略 基础外链使用其他锚文本承载，优质外链使用精准锚文本。在一个网站刚做起来,没有外链的时候,前期做基础外链，获取权重和基本排名。这些基础外链的锚文本就要用品牌锚，裸链，通用锚。少部分优质的基础外链可用部分精准锚。有的朋友可能会问，什么是基础外链，基础外链就是人人可以做的那些外链，比如quora，reddit等等外链。优质外链就不用说了，行业论坛guest post，Forbes新闻，各种高权威的EDU和Gov外链等。 在发外链的时候，因为大部分情况下我们不用精准锚文本，那么我们在这个时候，可以将关键词尽量靠近这些链接，谷歌称这些靠近连接的文字为“baby anchor text”，这样对排名也是很有帮助的。 怎样修正锚文本 有的同学前期因为不知道规则，发了很多精准锚文本的外链，导致精准锚文本的比率很高，怎么办呢？ 解决的办法也很简单，多发一些基础的外链，去稀释以前发的，或者修改删掉那些不重要的精准锚文本。 最后，咱们在处理的锚文本的时候，一定要自然，不能太刻意，要自然地分散在原文章中，自然地跟自己的页面联系上，不要过度优化。其实谷歌SEO就是这样，你越着急，越刻意，可能最后的效果就越不如人意。 以上～ 怎样思想，就有怎样的生活 - 爱默生

2021年7月年谷歌算法更新 继6月份谷歌算法更新之后，谷歌昨天宣布7月份核心算法更新已经开始，公告是官方通过推特Google SearchLiaison发出，此次算法更新需要1-2周完成，主要是针对内容方面，核心让站长的网站提供高质量以及高相关的内容。预计在未来的一段时间，网站会受到此次更新的影响，如果你看到自己的排名下降，并不是意味着你的网站有什么缺陷，可能是其他的网站内容比你更优质，更相关。 这次算法更新更坚定了我做更垂直的细分行业，以及做更优质，更相关的内容营销策略。强哥的一个外贸B2B企业站，纯靠优质内容，这段时间内流量增加特别明显，现在几乎每天都可以来一个询盘，昨天更新收到了5个询盘，特别不错。还是强哥收到世界500强询盘时的那句话：“做时间的朋友。” 近三个月B2B内容营销站流量变化： 昨天B2B内容营销站获取的5个询盘： 以上～ 不积跬步，无以至千里. — 《劝学》 荀子

谷歌广告烧钱的十八种姿势 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们来聊聊谷歌费钱十八式，这些以前有在文章中零零星星的提到，但是今天呢，咱们就来一个大总结，来拆解拆解这费钱十八式，看看咱优化师，是怎样将钱一分分浪费掉的。 — 1 — 第一式：盲目使用智能出价 关于这个呢，强哥还专门录制了一个视频：标题为强哥被谷歌广告毒打系列之智能广告出价，可以看下面这个链接： 这个视频解释了强哥被智能出价毒打的一次经历。其实我发现这个想想很普遍，有的优化师朋友贪图省事，直接就选用了智能出价，将广告优化和出价的权利交给谷歌来做。这实在是太危险了，因为谷歌是要赚钱的，鬼知道他能给你跑出什么情况。不然也不会给你跑出一次点击30多美金，100美金，甚至1000人民币的惨剧。如果智能出价碰上印度，那阵就是堪称一绝，分分钟让你给跪下，承认自己错了。所以智能出价，特别是关键词搜索广告的智能出价，得慎重。 — 2 — 第二式：再营销受众群体扩展 这一式也是一把花钱的好手，没处理好分分钟就能花掉你一天的预算。我来叙述一下事情的经过 事情经过： 谷歌一直提示自己，展示再营销广告预算受限，于是我就将预算从每日50美金提到100，然后提示是300，再就是600，900，最后提到了1500美金每日。当时的想法：我的各项限制条件都很严格，所以即使我的预算在1500美金，但是实际也是只花30美金每天。在1500美金的预算下数据观测了一个月，但是有一天就出现了异常。两个小时跑了1400多美金，如果不是我及时关闭，恐怕那天三四个小时展示再营销至少要跑3000美金。 分析原因： 1. 使用了受众扩展器扩展相似受众； 2. 印度是这个产品的一个目标客户国家，所以没有排除印度，印度花费了绝大多数的预算 3. 谷歌的机制就是这样，你不注意的时候，冷不丁就会给你一记闷棍 — 3 — 对后台给出的建议言听计从 谷歌经常会在这块给你很多账户的操作建议，并贴心地给出这样操作的理由与效果预估，当然效果预估一般是好的。也有很多优化师问我，这里的建议有用吗？那我胡汉三就直说了： 基本没什么卵用。 没用不说，你按照他的建议来操作，不仅没用，还会坑哭你。举个例子：谷歌建议里经常会给你建议，让你移除一些重复的关键字，那我们能听他的吗，肯定不能啊，有一个朋友哭着和我说，他听了这个建议，结果谷歌把质量得分高的关键词给移除了，当时就留下了悔恨的泪水。 再就是你看看他建议，哪个不是让你多花钱来着。老乡别走，接受我们的建议，多花点钱吧！ — 4 — 开启了谷歌合作伙伴网络 没错就是这一块，我们在制作搜索广告的时候，会有这两个可选的扩展选项。就是截图里圈出来的“包括google搜索网络合作伙伴”和“包括谷歌展示网络”。很多新人想着流量越多，可能效果也会越好。但一般其实是想多了，一般会多花冤枉钱。因为经过很多优化师测试的结果，这里的流量特别杂，转化低，转化费用高，比谷歌的流量差了不少。所以一般是不建议点的。啥？不差钱，那当强哥没说。 你看看，谷歌广告的建议里又让我来点上这两个选项了，真的是： — 5 — 没有一直添加否定关键词 这个又是老生常谈的事情了，关键词真的非常重要。只需牢牢记住一句话，你添加的每一个否定关键词，节约的都是你的人民币。所以否定关键词咱们还是要老老实实，兢兢业业的去添加。详细的介绍可以看这一篇文章：手把手教会你会谷歌广告否定关键词，文末有福利哦！ 做好否定关键词列表之后，大家记得将这些列表添加进相关的广告系列啊，不然不是白做了了吗。有些朋友问我，为什么我添加了否定关键词列表，但是那个词还是出现啊，我一看，好家伙，否定关键词列表是添加了，但是没有将这些列表添加进相关的广告系列。那这不就是做无用功了吗，这点一定要注意。 — 6 — 没有设置广告投放设备选项 有的产品适合在电脑端投放，就比如强哥的产品。都是类似于世界500强公司的大客户，那他们有什么样的特征呢？很显然他们有专门的采购部，当然强哥公司也有。那这说明一个什么问题？那就是他们的采购部门肯定也会像强哥公司的采购部门一样，上着班，开着电脑在找供应商，而不会是下班后刷着平板，拿着手机寻找供应商，所以这个时候，还能说啥，手机端的流量直接砍掉，把预算用来覆盖电脑桌面端。 当然我这是举个例子，不是说所有的都干掉手机和平板端，比例要自己去测试，去调整。因产品而异，因客户而异，只是我们脑袋里要有着一根弦，有这样一个概念。 — 7 — 没有排除广告性别特征 这里强哥还是拿自己的例子来说事，强哥有一个产品，经过一段时间的观察，以及与业务的反复交流与确认，发现，强哥的客户基本上是男士。那这不就好办了吗，果断把女士从我的受众特征里去掉。这样至少节省一半费用，舒服。 这里强哥曾经也遇到过一个朋友，投放谷歌广告的效果特别差。但是一直找不到问题，当时强哥让他去看看受众特征里的性别选项。然后发现他的广告70%多被男性点了，但是他的客户是女性，造成效果就特别差。所以这第七式，我们也需处理好。 — 8 — 没有优化投放年龄段 这个也很好理解，还是强哥自己的例子。我们的客户年龄基本在30岁以上，所以，其他年龄段的用户就应该排除掉，哇，你看又节约一笔钱。如果你没有排除，那么其他不相关年龄段的人就会来花费你的钱。 — 9 — 没有优化广告投放时间 这个也不难理解，比如咱们的客户是美国的，好，你采用的是全天24小时投放的策略。美国客人睡觉的时间你也在投，这可就麻烦了，别人根本看不到。你可能会说，但是广告确实有人点啊，可能还被点的比较多。好吧，你要知道的是，点广告这些人可能就是我们这些优化师。 — 10 — 爱上了自己的广告 我其实发现咱们Semer，有时有一个怪病，就是对自己做的广告有一种莫名的执着，或者说是迷恋。有时候我们的广告和相关关键字的效果已经那么差了，可能还不舍得暂停或者删除它们他们，内心总是在期待着些什么，可能是奇迹，并希望他哪一天振作一把，然后让关键字和广告接着跑，白白浪费钱。 其实这样是非常有问题的，而且真的很费钱。所以咱们评判广告的去留，一定要以实际的数据为标准，不能以我们自己的好恶和猜测来决定。否则会花费很多不必要的钱。所以数据不好的广告和关键字，该删的删，该停的停，莫留恋。 — 11 — 着陆页相关问题 这绝对绝对要引起我们特别的重视。我们应该将搜索关键词的客户送到正确的网页上去。就比如，客户搜的是吉普车，那你就应该将他们导流到吉普车的页面，而不是小轿车的页面。谷歌存在的价值是什么：就是能比其他浏览器将正确的信息快速展现给搜索者。 如果你总是将用户送到错误的页面。那么你网站的指标比如：网页转化，跳出率和停留时间就会很差。这些数据谷歌都是可以拿到的，他得到这些负反馈之后，绝对会对你进行相应的惩罚，比如给你低的质量得分，而低质量得分想获取同样的广告位置，就意味着你要提高出价，出更多的钱。 还有更离谱的，有些公司投广告，点进去之后，网页竟然打不开，或者是404页面，这不是胡闹吗，简直是钱多没地方花了，让人头秃。 — 12 — 地理位置定位实物 定位到我们想投放的国家，这个自不必多说，但其实很多新人刚入行的时候，国家的分配是不合理的。有些会把所有国家投集中在一个广告系列里，当然在特定条件下是可行的，比如预算少，关键词搜索量小等。但一般情况下，我们还是要对其合理的分层。另外一块就是这里的设置：地理位置选项。一定要理解这几个选项的意义，然后根据自己的需求选择适合自己的，别忘了，忘了可就是谷歌自己给你默认了，其实也会浪费钱。 哎～好吧，以上就是谷歌广告十八式，好吧，是十二式，架不住十八这个数字吉利，朗朗上口哈哈。这些把式，花钱可谓是虎虎生威，威风凛凛，正所谓花钱如流水，锐不可当。强哥但愿这花钱十二式，咱们优化师朋友要慎重练习，谨慎使用。末尾强哥也要交代一下，强哥是做B2B外贸的，B2C端如有不正确的，欢迎留言一起交流。没准还真有十八式呢！ 今天就到这里，如果对大家有一些启发，点亮你们的再看！ 周末愉快～ 以上～ 如有所寻，必有所获…

一个新的外贸网站怎样进行外链建设 Hello大家好，我是500强哥～ 上次我们聊了外链建设里的锚文本知识，那么今天，我们就来正儿八经地来聊一下外链建设。其实市面上很多外链建设方法，我们绝大多数人用不了。就比如靠优质内容来获取优质外链，很多人优质内容这块就卡死了，不是不想写优质内容，而是真写不出来。所以强哥就写一些可操作的，自己也在做的，希望能帮助到你们。 — 1 — 外链到底有没有用？ 首先来看看外链到底有没有效果。外贸网站推广，不同的谷歌SEO优化师，所用方法也不尽相同，虽然有的朋友网站可以全凭优质内容做起来，毕竟酒香不怕巷子深。但是主动去发一下外链，对我们的网站也绝对有好处。我们来对比一下强哥的网站发外链前后的一个流量变化。 先说一下我这个网站的一些情况。域名和网站是2013年注册的，是外面的建站公司来建设的，但是2018年我接手后，被发现有病毒，于是我推倒重做，在2019年初完成，期间一直没有管他，因为当时我也在深入学习SEO的一些知识。 然后时间在2019年10月到2020年2月份这段时间里，发布了50篇左右的文章，又一直没有管了。流量也是一直没有起色。然后4月份，我邀请我的一位老朋友入职我们公司，在整个四月份里，我让他带着我们的另一位同事，发了一个多月的外链，到五月份就停了。然后因为其他的任务，又没有管他。就这样网站流量就起来了。 外链以基础外链居多，强哥这些年整理搜集了1000多个这类网站，期间做了一些edu和gov的外链，同时写的文章也获得了几个优质的外链。整个期间一直没有更新新的内容。 所以外链的效果是显而易见的，以前制作内容，网站关键词排名几乎没有，即使有，也是在五六页开外。现在网站的很多关键词的排名都去了首页，流量也水涨船高，以前一天十几个点击，现在平均一天有150以上，涨了10来倍，随之而来是询盘的增长，以前一个月可能就两三个询盘，现在平均一天就有两三个，效果非常不错。网站的DA从13一路飙升到33，总体效果比较满意。所以，拿强哥自己的案例来看，外链建设的效果还是非常明显的。 — 2 — 一个新的外贸网站怎样开始外链建设 那么咱们回归主题，一个新的外贸网站，怎样开始外链建设呢？首先，我们要保证，网站要有足够的内容，来承接你发的这些外链。那么有了足够的内容之后呢，我们就要开始外链建设了.外链无非就是三步：找外链，发外链，让他收录。看似简单，但很多人都会卡在第一步就卡死了，去哪里发啊？没外链资源。 强哥倒是有千把来条外链资源，这里就先不共享了，上次一份谷歌广告否词列表，也是强哥四年多的积累，只是需要66个赞，有人就来指责我应该免费给他，为什么还要搞66个赞，搞得我也尴尬，所以我也不打算拿出来了。好，闲话到此结束，我们来看看哪些外链操作是我们可以做的。 2.1 怎么找外链 第一步，怎么找外链，最直接最有效的办法，当然是研究你的竞争对手在哪里发外链了。当然不是所有的竞争对手，而是找做得好的，这类网站一般是国外的厂家。还有就是要用到一些工具了。强哥一般用的是Ahrefs，打开Ahrefs工具，输入竞争对手的域名，然后点击backlink选项，就可以看到竞争对手都在哪些地方发了外链。我们只要将所有的竞争对手撸一遍，基本就可以拿到不少的基础外链。为啥叫基础外链呢，因为谁都可以发，没有门槛，但是一般会比没有强，绝大多数国内的B2B外贸网站，连基础外链都没有。 有的朋友可能会头疼，这个工具好贵，最便宜的一个月也要99美金，买不起，其实也简单，下面有个七天的免费试用期，可以试一下。还有就是万能的淘宝有共享版本的，我记得是50块钱一个月，一天可以查15条，对于大多数优化师，也够用了，当然你也可以去“黑贸论坛”。 这里还可以提供一个思路，你绝对想不到的，来自于黑贸的龙哥。首先问大家一个问题，做SEO最厉害的是哪些行业。是不是搞灰产黑产的呀，什么卖药的，菠菜，小视频等网站。这些网站，外链都是很牛的，我们去扒他们的网站，只要你花时间去研究，会有惊喜的。 2.2 关于发外链 发外链，其实还是要自己去研究窍门，怎么发，发在哪里，发的频率等，都要你去花时间研究的。一个新站做起来后，我一般是建议你先将FB，Linkedin，Youtube，Quora，Reddit等这些社交平台注册一遍，放上你网站的链接，当然如果有条件，google business也可以注册一下，这样就等于告诉谷歌你有这个品牌了。 还有就是我们在挖掘竞争对手外链的时候，发现很多外链他们可以发，我们却发不了，或者找不到发的位置。那么造成这个问题的原因呢，一是可能他发的时间比较早，比如他是18或者16年发的，那时候这个外链网站可以发，但是现在关闭了；而是你的竞争对手找到了这些网站的漏洞，利用这些漏洞发了外链，你没有找到，所以你发不了，比如一些edu和gov的网站；第三是一些优质外链，他是花了钱的，这个没办法，你想要也只能是花钱。 发外链的频率自己一定要把握好，最好增长比例不要太高，就比如一天不发，突然一天整个几百上千条，这样是不好的，最好每天定量发，每天发一些。 2.3 外链收录问题 很多同学外链发完之后，就放在那里不管了。这其实是错误的，如果我们发完外链就不管的话，那么外链被谷歌收录的概率是比较低的，有20%就不错了。这个时候我们就要用一些办法，让谷歌去收录我们发的外链。不然咱们劳心劳力，花了大把时间去发外链，结果收录不到20%，那我们80%的工作可不就白做了吗。 促进收录的办法主要是用一些工具去ping我们发的外链，比如: http://pingfarm.com/index.ph，这个工具。这类工具有很多，可以搜一下关键词“ping tool”就可以；还有就是用一些权威网站来促进外链的收录，比如谷歌官方博客网站，一些高权重的edu和gov网站等，将你发的外链发到这些地方，促进外链的收录，这样一顿操作下来，不说多，将你外链的收录量从20%提升到40%，还是可以的。当然，我们不要外链一发，立马就去ping，就去促收录。要等两周，或者一个月，让它自然收录，两周后，没有收录的，我们再使用一些办法，促进收录。 — 3 — PBN外链建设 我们做PBN，当然不能自己再去注册新域名，从零开始。最好的办法是，我们找到自己行业一些有权重，但是没有再维护的老网站，将他们的内容恢复，或者伪原创一些文章，那怎样找到干净的，没有被洗过的，有权重的老域名呢？ 当然这个方法不适合大多数人，因为没有精力和技术，如果你维护一个网站都够呛，那这个方法就不用再讨论了，先做好自己的网站。 好那我就简要说一下找老域名用到的一些工具 1. 过期域名查找工具 https://www.expireddomains.net/domain-name-search/?q=knife&searchinit=1 我们可以用这个工具，用行业关键词搜索，就可以出来很多过期的域名，举个例子，比如电子行业，很多企业的域名都会带一个electronic的单词。搜出来后，我们就可以根据他列出来的一些条件进行筛选，比如外链数目，时间等条件，这里我就不展开。 2. 网站时光机查看网站以往的内容 https://web.archive.org/ 用网站时光机查看这些域名的内容，看看这个域名以前做过哪些内容，有没有被黑产洗过，如果被洗过了，那就没有必要去拿了。 3. MOZ查看网站的权重 用MOZ工具查看网站的权重，DA低于20的就不要看了，然后再看看他的外链是否优质，锚文本是否和自己行业相关，这里也可以看出域名是否被洗过。我以前就找到过一个有纽约时报外链的域名，还挺不错的。 第2步和第3步的顺序同学们可以根据自己的需求变换，是节约时间还是节约钱，不过我建议还是第3步先走，直接先查权重和外链。如果权重低了，那就没有意义，其他也就不用看了。 很多B2B外贸行业，只要有十个好的PBN的网站，主站的排名就可以干掉大多数对手了，所有还是值得一试的。还有就是，很多人担心会被谷歌惩罚，但是我们换个观念，如果我们都是以做正规网站做我们的PBN呢，让他有流量，有排名，跟一个正常网站一样，那风险就小很多了。这里有们要理解一句话，让网站有流量其实是很简单的，难的是精准的客户流量，这就是我们PBN做成正规网站的思路。 还有一些PBN需要注意的细节问题，可以谷歌上查看一下，外国友人有很多写的文章，非常详细，我就不班门弄斧了。 — 4 — 关于购买外链 关于买外链，很多时候是一个好的选择。因为我们很多时候自己靠优质内容去outreach外链，根本就拿不到，即使搞到了，一算成本，还不如去花钱买了。这个时候我们就要擦亮眼睛，看看这些网站了。因为如果买的不好，对自己的网站是有副作用的，所以一般Fivver几十美金上千条那种外链，强哥是不敢碰的。我一般会看以下几点，第一个是网站行业，是否与自己的相关；第二是网站流量与网站的关键词排名，当然是越多越好；第三是网站的权重了，这里要注意一个坑，有很多高权重的网站，被谷歌惩罚过，虽然权重很高，但是没多少流量，所以我们一定要综合评价。 我们做谷歌SEO，最重要的是自然，做外链也是这样，一定要自然，最好是做到随风潜入夜，润物细无声的境界。上面就是强哥关于外链的一些思路，希望可以帮助到大家。 今天就到这里，如果对大家有一些启发，点亮你们的再看！ 以上～ 生活永远不可能像你想像得那么好，但是也不会像你想像得那么糟 — 莫泊桑

PBN（私人博客网络）是任何人或实体控制的一组站点。设置每个PBN的原因是为了使控制它们的人可以随意将指向该站点的反向链接到目标站点，以推动目标站点的排名......

英文独立站框架规划指南 Hello，大家好，我是你们的朋友500强哥麦子 上一期我们一起讨论了B2B的一些运营的道与术，以及500强哥自己的一个独立站的历程。主要是一些框架性的东西。那接下来我们一起来了解一下B2B运营的一些方法和技巧，今天我要分享的是，我是怎样规划一个B2B独立站的？ 首先咱们要明确一点，在我们做网站之前，一定要规划好网站框架和内容，既要满足现有的需要，也要考虑到未来公司发展的需求，这个都是要事先规划好的。麦子见过太多的B2B的朋友，网站没几个月就大改一次，或者直接推倒重建，这样反反复复，陷入一个死循环。 网站的效果自然也就不必多说，肯定也好不到哪去，因为你每推到重来一次，就意味着你前面的运营工作等于白做，没有形成积累效应，以致达不到质变。这都是因为在建站之前，没有仔细的规划导致的。所以在做之前，我们一定要详细了解公司现在与未来的战略和需求。 1. B2B独立站规划流程 其实对于B2B来说，网站可简单也可复杂，关键是看自己的公司的需求。就比如，如果是一家比较小的企业，没有专门的技术人员。那我就会建议咱们简单点来，那些酷炫的交互效果和五花八门的建站技术，还有各类比较麻烦的一些数据工具，咱们就不要用了，用Wordpress为基础，设计十几个必要的页面，保证质感，简单大气就可以。如果是一家大企业，有专门的技术团队，那我们就可以考虑复杂一些的，玩出点花样来。总之，咱们一定要选择合适自己的策略。 好，话不多说，我们开始吧。下面是麦子做一个网站的流程图，朋友们可以参考借鉴一下，不一定适合所有人： 利用上面的一个流程图，这样我们就把制作网站的任务，给一步步拆分了，这样更清晰，也更利于我们把控网站制作的进度。 2. B2B网站的两个功能 上面我们一起讨论了一个网站的制作流程，那么下面，我们一起来了解B2B独立站的两个功能：转化和引流。我们只有深刻理解了B2B独立站的两个功能，这才能更好地进行下面要进行的独立站规划和制作工作。其实这一块在上一篇文章也已经阐述过，这里再罗嗦一次，因为它实在是太重要了。 2.1 B2B独立站的转化功能 在麦子看来，转化功能是B2B网站的首要功能，我们因该把它的重要性排在第一位，甚至比引流功能都要重要。网站要承载我们转化客户的重要任五。因为不管是通过广告，做Google SEO的自然流量，邮件营销，还是SNS引流，这些流量最终都要通过你的网站转化，如果你的网站转化能力弱，甚至转化不了，那你做的这些引流工作就是白做的。所以，一个B2B独立站站首要保证他的转化功能。 我们要保证B2B网站转化功能的话，就要保持网站宣传的专业性，真实性，和统一性。 专业性：你公司是不是这行业专家，能不能满足客户的各项要求。 真实性：不能过于夸大自己产品和实力，做虚假宣传，欺骗客户，不然后面会很麻烦。 统一性：任何宣传资料，宣传的口径要统一，不然会让客户产生不信任感。我举两个例子： 我刚来公司的时候，各个业务对公司成立的年份都说法不一，有的说01年，有的说06年，有的说13年，还有公司人数，有的说200多人呢，有的说是300多人。这个是很有问题的，给客户感觉就是管理混乱，不真实。所以，咱们对外宣传口径一定要统一。 2.2 B2B独立站的引流功能 对于网站来说，网站的引流功能就是靠做SEO，获取关键字自然排名，从而获取流量。这就涉及到了网站的SEO优化，包括站内优化，关键字研究内容创作，外链建设等等，目的就是将相关的关键词排名做上去，获取更多的客户。 好，在了解了网站的两大功能后，那咱们就要进入网站的下一步：关键字研究。关键词研究是一项专业而又耗时的工作，这里我们就先按下不说，第三篇文章我会和大家一起，一步一步去开展关键词的研究。好，那我们接着来讲网站框架的规划。 3. 规划之前需要知道的事情 1. 网站之于公司的角色，是精品站，还是个普通站；是用来转化，还是仅仅是个展示，以及未来投入的资源这些，都是要提前搞明白的。 2. 网站面对的客户群体是谁：不同的客户，不同的产品，体现和突出的主题是不同的： 比如：如果客户是世界500强的大公司，那么你可能要体现自己的实力，资质齐全，生产流程管理和质量把控这些。如果客户是个人创客：你可能就要体现物美价廉，低MOQ等。 再比如：如果你的产品和服务定位是科技类，那么你和网站和时尚类网站突出的主题，又是不一样的。 3. 网站未来的扩展性，Shopify 还是 Wordpress，是否符合你未来的发展。一般来说，B2B端建议用Wordpress，这样即保证了未来的扩展性，也不是太复杂，相比较于shopify，能更好地去开展SEO工作。 4. 网站框架规划 在开始之前呢，先问同学们一个问题：网站先做起来再优化，慢慢改，还是先规划好再做？ 我的答案无疑是后者：这个我实在太有体会了，我们最开始的一个网站，就是没有一丝的规划，就这样做起来了。结果框架和页面问题一大堆，每次改动都很痛苦，因为前期投入了不少资源，包括现在的我，都在填以前的坑，苦不堪言。毫不夸张地说：做起来后再改进，一般会比重新做一个还麻烦。所以前面的规划显得尤为重要。那么，一个B2B网站的合理框架到底是怎样的呢？它包含哪些元素，有哪些需要注意的地方？让我们一起来盘一盘它。 前面我们已经说了。在开始做网站之前，一定要规划好一个适合你产品的网站框架。其实一般情况下，一个网站的关键词框架出来后，一个网站的框架基本就完成了。右图是我规划的一个网站框架，仅供产考。特别要注意的是：客户关注点重点突出，重要信息重点突出。 在看网站框架之前，我们先来看一个我整理的一个关键词框架。这些内容会在下一篇文章里讨论，这里先略过。这里面用到的工具是Processon线上思维导图工具，你也可以用Xmind。 4.1 导航栏框架 然后我们可以基于关键词框架，整理出一个完整的网站框架。这个框架可能比较适合我们的行业，仅仅给各位朋友提供一个参考作用。行业不同，这个框架也会有差异。不知道各位朋友发现没，其实一个网站的导航栏就是整个网站的框架，所以，根据我们的关键词研究做出网站导航栏来，就是咱们的网站框架。 下面是我做的自己行业的一个导航栏样式，仅供参考： Home：返回首页的通道 About：这一块国内的很多企业不太重视这一块。但是我们从谷歌分析的后台的数据来看，国外友人很在乎这个，查看的人和次数很多，所以这一块我们也要认真对待。 Products：产品我们我们一定要按照产品的特征归类好，热卖的产品，主推的产品一定要放在导航栏上醒目的位置 Case Study：这块我会放一些我们曾经做过的案例，告诉客户，我们有相关的开发经验，开发周期快，能准时完成你们的给予的项目。 Resources：这块我会放一些自己的技术文档，并公开一些SDK等文档，以体现自己的研发实力和专业性。 Quality：这一块我会主要体现我们工厂的质量控制体系，我们是怎样保证产品质量的，产品的制作流程，每一个细节把控。以提高公司的档次 Blog&New：更新一些产品相关文章，公司的重大新闻（例如过了某个专业认证，得到了某项专利等等），行业趋势等等，以提高自己网站的专业度。 指导原则：最重要资料，最热销的产品，一定要体现在导航栏上，出现在最显眼的位置。 一个普遍的问题：产品数量太多，怎样规划关键字和页面架构？ 很多同学遇到一个问题是？我的产品和关键字实在是太多了，我要怎么做关键字布局呢？ 其实很多同学的产品大的分类不是很多，只是有很多小的分类，比如同一个产品：关键词是相同的，只是高矮胖瘦，颜色，材质不同而已。 这些情况都比较好处理，我们可以参考一个CNC Machine 网站。他的网站框架做的就非常不错，值得学习。首先做一个 CNC Machine 的总页面，包含所有 CNC Machine 类产品，然后再在下面的页面细分更细致的型号。我们来看看他的页面布局： 一级类目页面：https://www.abc.com/products/，这个页面包含了所有的二级细分分类产品。 二级类目页面：https://www.abc.com/cnc-wood-router/，这个页面包含了包含了所有的三级分类产品。 三级产品页面：https://www.abc.com/cnc-wood-router/6090-mini-desktop-cnc-router-with-4th-axis-rotary/，点击这条链接就可以进入产品详情页。 这里有个注意的点：页面的层级不宜过多，任何页面，客户最多点击三次，就要达到相关页面，不然层级太多，很影响体验和网站的转化。这个网站的处理方式还是可以借鉴的。 4.2 页脚框架 页脚这一块相对比较简单，也较一般会放着一些自己的公司信息，重要产品页面，社交媒体ICON等，霍尼韦尔这个我觉得还不错，大家可以参考一下。当然如果我们没有这么多内容元素的话，也可以更简洁点。主导思想是简单大气明了，多参考行业优秀竞争对手的样式。 4.3 网站的流量走向 网站的框架我们一定要清晰明了，网站的流量导向也一定要清晰，往转化的方向走，像重要页面流动。销售漏斗的打造。一般我会将网站分为三种页面：引流页面，促进转化页面，转化页面。这三个页面的功能不同，侧重点也会不同。当然一个着陆页可以包含这三种页面功能。…

外贸英文独立站内容文案外包写手全指南 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天咱们来聊聊外贸网站的内容创作，强哥也谈谈自己的一些经验，希望能帮助到大家。 —  1  —  前写在开头 我们很多做独立站的朋友都知道，网站内容的重要性。很多网站，普遍的说法是，在所有的SEO因素中，内容可以占到60-70分，所以内容特别特别重要。 我们在给网站创作内容的时候，方法有很多，上面我们提到了伪原创文章，当然我们也可以找国外的优质写手，外包给他们，让他们去原创内容。 在强哥网站早期的时候，我们公司大多数是采用用伪原创文章；但是随着网站策略和定位的改变。我们逐渐向原创走，用原创文章替换以前的伪原创文章，最终用原创代替伪原创。所以你看，随着自己的发展，最终还是回归了优质内容。 那么，在写文章的时候，咱们的第一步，就是要进行内容题材的调研。一说到内容调研，咱们很多朋友再熟悉不过了，研究关键词，研究竞争对手，一大堆的研究工具就上来了，这些确实可以很好地辅助我们完成内容的调研。 这里，我还想多罗嗦几句。记得有次聚会，虾总说过，网站内容是解决用户需求的。所以我们调研独立站的内容，实际上就是调研用户的需求，确切说是搜索引擎通过大数据理解的，某个关键字下的用户需求。然后我们这些内容要满足两方面的需求，第一个是客户的真实需求；第二个是满足谷歌的搜索需求，谷歌认为这个关键字的页面，应该要解决什么样的问题。强哥个人觉得：这两者缺一不可。当然更多时候，这两者的需求是重合的。   —  2  —  网站内容按照需求分类 首先内容，我们其实也可以做一个分类，一个是满足咱们客户的需求，一个是满足谷歌的内容需求。这其实也很好理解。满足客户需求是为了能转化客户，而满足谷歌的需求，则是为了获取更好的SEO排名。 当然，如果我们网站不是靠SEO来获取流量，那么，我们网站的内容主要就是来满足客户需求就可以。那么，我们该去哪些地方调研这两类不同的文案呢，以下是我的一个方法。希望能帮助到大家。 1.1 客户真实需求搜集 客户的真实需求搜集很重要，以下就是强哥经常去搜集用户需求的地方： 用户的评论里 客户的邮件里 业务与客户沟通的信息里 行业论坛 专业论坛 通用论坛 社交媒体里 以上这些都是强哥的客户需求信息的来源，其中前三个是我最重视的，欣慰是真正的客户需求，能带来转化。 1.2 谷歌对于关键词内容需求 这个相对来说就简单一些，直接研究谷歌展现给你的内容和问题，将他们归纳总结，搜集起来就可以。谨记现在谷歌不缺内容，缺的是优质的内容，对用户有用的内容。那怎么知道谷歌想要什么内容呢？直接通过关键词搜索，看看谷歌给的内容提示，以及关键词搜索意图。 然后再研究此关键词排在前面的竞争对手的内容。谷歌既然把他们排在前面，肯定是谷歌认为这些页面的内容解决了用户问题的某一方面。我们就将他们的内容直接归纳总结一下，加点自己的东西。   —  3  —  按照文案的特性来分 咱们按照内容的性质，又可以将内容分为三大类：营销类文案，产品文案，信息类文案。这三者的功能不同，所以写作方式和表达的内容不同，这里我们要做一些区分对待。 1 营销类文案 营销类文案肩负着转化客户的重任，要能抓住客户的痛点，解决用户的疑惑。这类的文案需要深入了解自己的客户。这里可以和业务多沟通，也可以看客户的邮件询盘得知，我是客户的每个询盘都会看一遍。 2 产品类文案 主要是产品的介绍和信息。需要你能体现产品的特征与优点。用精炼的文字将这些都总结出来，言简意赅，突出重点。这一块我一般会和公司的项目经理或者产品工程师沟通，他们是最了解我们产品的。 3信息类文案 这类文案主要是普及类的内容，一般会放在博客。比如what is.... 之类的，主要是普及一些行业的知识。虽然来的可能不止目标客户，但是可以提升网站的表现，关键是还能用来获取外链，所以也可以做一下。 —  4  —  强哥内容素材调研与写手寻找一些经验 下面强哥说一下自己在内容素材搜集，写手招聘时的一些做法与经验，希望能帮助到大家。 3.1 素材搜集与整理 首先，我们来看一下找素材和内容的渠道，强哥一般会通过下面这些渠道去收集素材与信息。 1.通过谷歌搜索关键词，得到相关文章，整理出内容提纲 2.论坛： https://www.quora.com/ https://so.csdn.net/so/search/ https://kns.cnki.net/ 3.学术性网站: 中国知网：https://kns.cnki.net/ 万方,维普,上海研发公共服务平台,中国国家图书馆 4.翻译谷歌图片 5.翻译当地语言文章： https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/ 6.学术搜索引擎： https://scholar.google.com/ 7.全文搜索引擎： https://books.google.com/ 8.文库： https://www.mendeley.com/ https://www.sciencedirect.com/ https://www.researchgate.net/ 其实通过谷歌搜索文章就已经可以找到很多素材来写提纲了，但以上列出的其他渠道可以作为补充以及用来整理文章。 3.2 内容写手寻找 首先我们来看看寻找写手的一些平台，强哥一般通过以下的一些渠道去寻找写手，大家也可以借鉴一下。 Guru:  https://www.guru.com/ Upwork：https://www.upwork.com/…

领英开发客户，你需要的都在这里了 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天我们请到第一期B2B外贸训练营的阿淼来分享一下，他是如何用领英(Linkedin)来开发客户的。阿淼是一名资深的外贸业务员，在领英开发客户方面经验丰富，获得了很多询盘，有很多小技巧是非常值得我们学习的。好，话不多说，咱们开始吧～ （先来看一看，强哥的这条外链，是2021/4/20号加上去的）请大家忽略这一句 今天主要跟大家分享一些小窍门：如何不用付79美金/月但又可以享受到添加好友上不封顶的待遇和如何快速找到自己的鱼塘。 内容： 一、 注册个人帐号 二、 注册公司主页 三、 快速找到自己的大鱼塘（客户群） — 1 — 注册个人账号 1. 注册个人帐号（我是用GV注册了新帐号一个用来做分享，现在注册Linkedin帐号必需有手机号验证，而且一个手机号只能验证一个新帐号注册，这个时候我们就可以用GV来完成这个事情） 验证邮箱和绑定手机号 注册小窍门：Fq到你目标国家的IP地址去注册，填写目标城市，这样后面系统推荐的第一批好友里面就会跟你目标城市的相关了。 另外，你现在填写是什么职位，系统推荐的第一批好友也会是跟你的职位相关。所以尽量填自己是技术，采购，经理之类的职位。 Business development 验证好后系统会直接推荐一些跟你相关的Linkedin会员，比如同城市，比如同职位等，我们先选跳过。 2. 系统还会推荐一些公司/话题给你关注，可以根据自己的喜好选择关注或者不关注。我个人建议是跳过，因为后面我们还会有其他需要关注的公司/话题。 3. 新帐号系统比较关注你添加的前30个好友，这30个好友非常关键，他会影响到你以后系统给你推荐你的二度人脉和三度人脉，所以前30个好友要非常小心认真的去添加。 4. 在添加好友之前，我们要先完善好我们的帐号。前面完善资料前可以用中文语言的版本，完善后建议都转成英文语言的版本，因为中文版本是没有Group功能的。Group本身就是一个大鱼塘，有很大的作用，发外链，发产品，交朋友，找客户都是可以的。 A,添加工作经历 最好是1-2个工作经历，最好填写服务于一家公司但是又有两到三个不同的工作岗位的经历。 B.上传一张职业装的半身照为头像 我有一个LinkedIn帐号每天都有人要申请添加我为好友，一开始我百思不得其解，后来对比之下才发现，那个帐号是我20来个LinkedIn帐号里面唯一的一个上传了职业照为头像的帐号。这个截图是我早上打开Linkedin的时候的界面 C. 添加你的教育经历 D. 添加至少5顶技能（这里有个小窍门：添加你的产品关键为技能，增加你个人档案的曝光率） 添加 5. 添加个人简介 把我们的个人简介填好，教育经历填好，联系方式这里点进去还可以修改一些重要信息。 网站链接可以填三个，可以发三条外链。 个人简介（Summary）的内容框里填写一些关于自己和公司的信息增加被搜索到的机率。 6. 特别设置 A.在设置与隐私里面把好友名单设置为仅自己可见 B.看过本页的会员还看了这里一定要设置为否，否则你的同行就可以在你个人档案里有可能看到你客户的信息。 C. 重点：多语言版本设置 在个人Profile里面的正下方，有个多语言设置，我们要把所有的语言版本都翻译好，我们只需要翻译个人（职位、Summary）简介部分，其他的系统会根据当地的语言自动翻译。 点一下这个倒三角，就会出来系统自带的语言版本。我数了一下，一共有45种语言。如果全部都翻译一遍，就等于帮公司做了42种小语言的公司简介推广。（有两是中文，一种英文，其余的42种是小语种） 然后一个个的修改系统自带的不同语言版本内容，里面都是可以带链接的，所以，这里又可以帮网站做了个外链。 我们一开始都是初级，随着我们完善的资料越多，等级就会越高，当你把所有的资料都完善好后，就是All Star。 当我们把基本资料设置好，达到All Star之后，我们就开始开通公司主页和添加好友了。 — 2 — 开通公司主页 在开始之前呢，强哥教大家一个公司主页的小技巧：那就是可以挑选行业的相关关键词来作为公司主业的名称，这类关键词主页一般都自带流量，你懂的。好，我们接着学习阿淼同学分享。 1. 在Work（中文：更多）类目下点击Creat A Company Page 根据自己公司的情况创建主页，填写好基本资料，Linkedin的公司主页一创建好就可以用的，只要你设定的公司链接和别人的不一样，就可以了，链接重名的话是注册不下来的。 2. 公司主页创建好后，完善公司资料。 3. 资料完善后就可以发布信息了 这里我们可以发Post（可以是话题，可以是短文章带链接，不能发长文章），发产品图片，发产品视频，发PDF等。因为是公司主页，所以尽量的多发布些信息在这里吸引客户。提示：不管发什么，记得要带上Tag，我比较常用5-10个Tag， Linkedin分享的是可以带700个字的，所以只要不超出700个字内应该都没问题的。 4. 当公司主页装修好后，我们就可以邀请好友来关注和点赞了。 We Are…