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谷歌广告质量得分全指南 Hello, 大家好，我是500强哥～ 今天咱们来聊一下谷歌广告质量得分，关于质量得分以前强哥也写了几篇文章，发表在了其他的地方。那么今天这篇文章，强哥就将前面几篇文章进行归纳总结，欢迎大家一起留言交流。 — 1 — 谷歌广告质量得分是什么? 一说起质量得分，咱们脑海中第一个想到的是谷歌广告关键词质量得分，但其实这是指质量得分里的一种，质量得分还有一些其他的分类。首先咱们来了解一下什么是谷歌广告质量得分。它包括广告账户质量得分，广告组质量得分，关键词质量得分，展示广告质量得分，着陆页质量得分等。当然重中之重，咱们主要还是学习一下谷歌广告的关键词质量得分 — 2 — 为什么质量得分很重要？ 这里证据要说的是关键词质量得分，首先，咱们来看一下一段官方文字： “Quality Score is an estimate of how relevant your ads, keywords, and landing pages are to a person who sees your ad. Higher Quality Scores typically lead to lower costs and better ad positions.” 我来翻译一下，大概意思是：质量得分是对你广告相关度的评估，好的质量得分可以提升排名和降低成本。所以，一般认为质量得分非常重要，直接的好处有3点： 可以提升你的广告排名 节约你的成本 (广告排名 = 质量得分 × 出价)，下面截图是同一个关键词不同质量得分时的一些关系，图片来自国外友人研究。 质量得分高的广告可以额外展示附加信息：如下图，你不仅能占据更大的版面，还能突出你产品的两点，提升点击率，走入良性循环。大家可以对比这三个广告，想必他们的关键字的质量得分可能是是依次提升，至于为什么质量得分低的反而排在前面，那大概是他们有钱吧。 但是强哥对于质量得分，个人还有一些其他的看法，这在在后面章节总结的时候会阐述。 — 3 — 谷歌广告质量得分分类？ 其实很多优化师对质量得分的理解，停留在账号里搜索关键词得分，因为他是直观可见的。其实除了肉眼可见的关键词质量得分，还有不可见的其他质量得分，我们来一一剖析。 2.1 谷歌广告账户级的质量得分 虽然谷歌官方没有说明会有账号有评分，但很优化师（当然也包括我 - -）的实际操作经验证明，这个评分确实是存在的。这个我深有体会，我刚接手广告平台的时候，当时我投放新关键词的时候，很多关键词质量得分是3分，但是我优化一段时间后，现在我上新的关键词，得分基本在5-7分，有时甚至直接上到8以上。 上面说明，账号得分非常重要。评分高的账号广告的表现会大于评分低的账户，同理，具有高评分老的账户表现会比新账户要好。 怎样去提高整个账户的得分呢？首先，账号关键字质量得分低于3分的一定要关停重做，点击率低于1.5%的广告关停重做。 2.2 广告组质量得分 Adwords实际上不存在广告组质量得分这一说，所以，我们给广告组质量聚集的定义是：广告组质量重叠等于广告组内部关键字质量得分的平均数。这个有什么作用呢，我们会通过 他来明确优化的方向。 例如，你有一个质量得分为7的广告组和一个质量得分为3的广告组。我会先优化质量得分为3的广告组。因为一般经验，优化质量得分低的广告组，收益会比较大 。优化方法也很直接：关停原来的广告组，重新做一个新的广告组。但是即使关停，原来广告组一些数据记录会被保留。 2.3 关键字质量得分 2.3.1…

同一个 Google adwords 账户，为什么展示的是这个关键词，而不是另外的关键词，他的机制是什么样的，以及我是采取什么样的关键词策略......

Hello，大家好，我是500强哥～ 千呼万唤始出来！很多外贸的朋友，通过强哥第一期500强外贸实战营，用外贸独立站获取了询盘。所以很多外贸朋友一直问强哥，什么时候有下一期，经过强哥一年多的打磨，今天他来了。为了提供更优质的训练营体验，本期500强外贸实战营只招30人，所以强哥会认真审核，为每一位同学负责，招满截止。 — 1 — 外贸独立站效果怎样 首先咱们来看一下，外贸独立站到底有没有效果。这里强哥就以自己，和上期500强外贸实战营一些学员的成果，来回答一下这个问题。 强哥近四年里用外贸独立站为公司获取了12000多封询盘，其中世界财富500强询盘118封，还在持续增长中： 某外贸网站询盘Contact页面询盘8969封，这样的网站在建的还有五个： 另外上一期的500强外贸实战营，基本只要坚持做下来的同学，都已经取得了不错的成绩，我们也可以看一下外贸独立站效果： 500强外贸实战营案例 1. 不到半年询盘从0到4700+，做外贸独立站，他经历了什么？ 2. 每月询盘从0到100条，她的外贸谷歌广告进阶之路 3. 外贸个人Soho，每周询盘从0到十几封，甚至拿到了世界500强询盘，他做了些什么？ 有同学拿到世界500强公司BOSCH公司询盘，500强哥再也不寂寞了哈哈 强哥谷歌广告否词大法，帮助节省1/3的成本，要来深圳请强哥吃饭： 每月询盘从0到100 新网站出单破零 拿到百万美刀订单的喜悦 拿到百万人民币询盘 接到几百万政府工程订单 成交第一个询盘和订单的喜悦和激动 纯SEO获取四个订单 跟着强哥广告课程投放广告，当天4个询盘 外贸独立站询盘五个，成交两个 拿到行业上市公司询盘 连续一周拿到13询盘 所以外贸独立站与实战营的效果是毋庸置疑。好，自夸就到这里，咱们再来谈谈这个外贸训练营适合那些朋友。 — 2 — 500强外贸实战营介绍 这是一期全程实战的训练营，为期两个月60天，手把手教你怎样规划以及制作一个外贸独立站，怎样做外贸独立站SEO，怎样去投谷歌广告，最终获取询盘。课程涵盖了外贸运营的整个流程，强哥把自己还原成最初的小白，自己是怎样一步步去规划，建设，怎样一步步去优化，以及怎样去推广一个外贸独立站的。 话不多说，我们先上这一期500强外贸实战营的课程大纲： 所有的标题都比较实在，朴实无华，只列举出了纲要，更细节的课程分支没法写出来，不然太长了。强哥曾经想花几天，想一些霸气花哨的标题，但是想想还是算了，和自己的作风也不搭，还不如把这个时间和精力，用来优化课程的内容。在我心里，最重要的是课程的质量，与最后结果的交付。 所以这里不讲那些虚头八脑，让人搞不懂，但又没卵用的概念，我也不会，全篇说人话。所以外贸实战营的主旋律是： 第一：实战 第二：实战 第三：还是实战 所有的这些课程你听了，就能跟着来做，做了就有效果的，就怕你不坚持。而且这些方法与经验，是经过强哥与很多第一期学员验证过的。此外，我还在每一个重要的节点都设置了相关作业，让你熟练地掌握相关知识与技巧。这次的课程可以看作为一场修行，需要我们坚持下去，如果不能坚持下去，那其实就不建议报这次课程，因为他并算便宜。 另外这个课程大纲还在不断完善中，在实战营进行的过程中，也会根据参与同学们的的要求，来增加一些其他的课程。 另外优秀的学员，强哥会邀请你加入外贸运营大玩家群，一起探讨外贸，如果与强哥投缘，也可以一起做点有意思的事情，共同去挖掘外贸这块大蛋糕！ — 3 — 500强外贸实战营适合谁 这期500强外贸实战营，适合以下朋友： 1. 只做了外贸B2B平台，而尝试外贸独立站的外贸工厂主 2. 外贸独立站效果不佳的外贸人 3. 为客户以及询盘而发愁的外贸Soho 4. 想系统学习外贸独立站运营的人 5. 立志外贸行业的有志者 但在在报名之前，请一定要仔细思考以下问题： 1. 自己是不是外贸B2B行业的？ 虽然强哥的课程设置很细，涵盖了整个流程，从网站规划，网站建设，站内优化，谷歌SEO推广，谷歌广告，以及邮件营销等。这些都是强哥这些年外贸B2B的经验，可能不会适合B2C，虽然他们的获客渠道基本都是一样的。 2. 外贸独立站，你能不能坚持做半年甚至一年？ 第一期训练营很多同学报名进来后，不跟着训练营的课程实操，结果半年时间毫无建树。所以一定要考虑这点，自己能不能坚持做半年到一年。如果不能坚持下来，我是不建议参加的，因为学费并不便宜。 3. 你看不看好外贸B2B独立站 这一点其实很重要，很多朋友不看好外贸独立站没有作用，只是想进来看看。这个我其实是不建议报名的，因为外贸独立站的效果就摆在那里：四年里强哥通过外贸独立站拿到了12000询盘，其中世界财富500强公司询盘有116封；还有上面列举第一期500强外贸实战营的案例，都验证了外贸独立站的威力。如果只是来看一下，我其实不建议的，我想带一批真正想做外贸独立站的朋友，在自己的行业取得成功，这样我的价值也就能体现出来。 4. 是否计划在外贸B2B这个领域一直发展下去 培训不是目的，我们希望能找到一批外贸B2B志同道合的朋友，一起探索外贸B2B，一起做更多的事情，或者也可以一起做点有意义，有意思的事情，一起为中国外贸品牌出海，出一份力。 另外如果你仅仅想通过外贸训练营这两个月，就达到一天十几个询盘，可能也比较难（虽然完全存在着这个可能），因为询盘数一来与自己行业的客户容量相关；二来外贸独立站需要时间的积累，可能需要半年以上。这也是我为什么要将外贸实战营，解答同学们问题的期限，延长至一年的原因。 — 4…

职场成长,强哥那些年过得UL认证 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天是六月一号，又到了一年一度的毕业季，很多朋友即将结束大学生涯，步入职场。那么今天强哥就和大家聊一下，自己在加入工作第一年，做项目经理时，过UL认证的一些经历。希望能对刚刚步入职场的朋友一些启发与帮助。 — 1 — 写在开头 以前和朋友们有提到过，强哥做过项目经理。那是在刚毕业的第一年内，我在独立站运营的同时，兼带做了大半年，实际地参与到公司项目中，从零开始学习产品技术与公司服务。 其实当时就是感觉自己运营快干不下去了，想转行哈哈。那时的境况很糟糕，运营推广方面没有摸索出有用的套路，焦头烂额中。所以想借助这个机会换一个工作岗位，转项目这一块。 但最终没想到的是，无心插柳柳成荫，这段经历反而将我赶回运营，重操旧业，并坚定了信心。这段经历给了我极大的帮助。我的做事风格，思维方式，都在这一时期有了很大的提升。这也让我在运营方面取得了突破。 项目期间对我影响最大的两件事：第一件事情就是跟进一个日本客户的项目，这个如果未来有机会，咱们再聊，此处按下不表。 另一个是咱们今天要说的-公司产品的UL认证项目。可以这么说，这个项目可以说是直接断了我做项目经理的念想。完成这个项目后，我直接又转回了公司运营推广部，那这中间发生了什么事情呢？今天我们就来说道说道，如果能给朋友们一些启发，那真的就很有意义了。当然，如果你也在做UL认证，这篇文章可能会帮助到你。 — 2 — UL事件的背景介绍 公司由代工厂向集研发，工厂，贸易一体发展。但当时还没有好的产品，于是就模仿某大品牌厂商，设计了一款产品。然后制作了相关的网站和落地页，上线推广，推广当时使用了最直接的办法-谷歌广告（Google ads），也是由强哥来操刀，但当时在苦苦的挣扎中。投放广告后，接到了美国一家大公司的一个客户，年用量在几百K左右。但是该公司非常注重产品的安全性，所以要求产品必须要有UL安规认证。当时我们公司没有谁做过这类的产品的安规认证，所以几乎没有这方面的经验。最后，这个任务交给了我，于是，我就开始了这一段曲折坎坷的UL认证之路。 — 3 — UL事件的整体过程 这里我就说先说一下整个事情的发展经过： 3.1 第一阶段：寻找UL认证供应商 2017年9月下旬：收到美国大客户询盘 2017年10月初：确认客户为自己销售渠道和网络的优质大客户，他给的年用量计划是可靠的，同时也得到客户对产品的要求：产品必须通过UL认证。 2017年10月中旬：公司确认我们这款产品要自己去过UL认证，任务到了我手上。此时的我是一个UL认证的小白，不仅我没做过，公司也没有这方面认证的经验。 接到这个任务后，我是怎么做的呢？那么，下面就由强哥以自己的亲身经历来给大家做一个错误的示范，希望引起大家一些思考。 第一步：我去网上查了提供UL认证服务的公司，筛选出在深圳东莞和广州，看着靠谱的公司。 第二步：我将我们公司产品的样式和参数，分别发给这些公司报价。搜集这些公司的报价，最后得到了一个大概相同的报价，价格都差不多。 第三步：整理这些报价，将它们发送给领导和老板，请领导决策。 整个工作流程很流畅，也很简单对不对。对，当时我也是这么觉得的，甚至还自我感觉良好。随后，然后老板和我开了一次会议，将我的这些感觉击得粉碎。 老板只是问了我四个问题： 1. UL认证是干什么的，为什么客户要做UL认证 2. 适合我们产品的UL认证标准有哪些，是不是可以自己选 3. 客户对UL认证的态度，是不是只要产品过了认证，打上UL logo就可以； 4. 我们产品有几个模块，是不是每个模块可以分开认证，这样以后产品升级改动，只要认证改动部分就可以 这四个问题一出来，我当时就愣在那了，这四个问题我可以说，一个也回答不上来。现在想来，都不住觉得我自己当时的工作有多么粗糙与不上心，或者说完全没有做好，做到极致的概念。 这一点，想必咱们不少人刚毕业的朋友都会犯我一样的错误。任务下来后，仅仅只是完成任务，或者大多数时候只是一个传声筒，没有加入自己的思考，没有多想一步，这个很可怕的，会阻碍自己的成长。 所以至此以后，很多事情我都会多想一下，基于现在的条件，我还能做些什么。因为工作几年后，我真的发现，同一件事，不同的人做的结果真的千差万别。 老板对我说的最后一句话，我到现在都记忆犹新：既然你要做一件事，那就要成为这方面的的专家，要么你就别去做。这句话对我影响非常大。我非真的常佩服自己的老板，总能透过现象，抓住问题的本质，这也是我一直在学习的地方。 好，这里有点扯远了。我们接着说，会议结束后，就着手解决这四个问题。 问题一：UL认证是干什么的，为什么客户要做UL认证 UL的全称是Underwriter Laboratories，是一家安全的认证机构。简单地说，就是安规认证。因为有的电器产品带有强电，可能会有安全隐患，比如产品外壳太薄，经不住冲击，电路布局不合理，可能会造成火灾等。UL针对不同产品，制定了一系列的标准。只要你的产品在指定的实验室通过这些标准测试后，你的产品就可以打上UL标志。 那么客户为什么要过UL认证呢？答案就不很明显了，打上了UL标志后，产品的质量就能得到保证。相比于没有UL认证的同类产品，用户也更安心，虽然UL认证在美国市场不是强制认证。 问题二：适合我们的产品UL认证标准有哪些，是不是可以自己选 经过一番调研，我们产品可以做的UL标准有5项，其中一项是产品必须要做的，其他的可以选做。不同的认证标准，所需的费用也不相同，差异很大。 问题三：客户对UL认证的态度，是不是只要产品过了认证，打上UL logo就可以 针对这个问题，我调研了客户网站同类产品过得UL认证有哪些标准，然后再将这些标准都列出来，做好工作后，由业务将这些标准转发给客户，询问其意见。最后得到回复，客户只需要产品有UL认证就可以，那个标准都不重要，于是我们选了适合产品，相对比较便宜的两个项目。 问题四：产品有几个模块，是不是每个模块可以分开认证，这样以后产品升级改动，只要认证改动部分就可以？ UL认证是针对强电部分的，我们产品有弱点和强电两块。未来如果我们的产品做了改动，只要产品外壳，内部结构，强电部分的不做改动，未来这个产品再过UL认证的时候，就只需一部分的报备费用，不用重新测试所有的项目。 当然这里还有一个更大胆的做法，但是有一定的风险。就是你在过UL认证的时候，产品型号这一块你可以多写一些。未来产品有一些小改动，直接用多写的型号就可以，一般不会有人去查你的产品。但是风险也有，万一有人把你的产品拆开测试查你，那你就要倒霉了。 上面四个问题解决后，整个思路就明朗了很多。在这过程中，我还遇到了一个问题：过认证的时候，是直接选择UL官方实验室，还是选择第三方的认证机构。为此我们跑了广州UL官方实验室，还有几家机构，最后结合我自己的经历，说一下我个人的一个看法： 与第三方机构合作：缺点是得多花钱，有服务费，三年前大概是大概两万左右，现在不知道行情。中间可能还有一些其他活动的费用，这个看自己的度。优点是有自己的实验室，可以帮助在正式认证前进行试测，给出你产品的整改方案。如果你是和UL官方合作，测试一次是要花一两万块钱的。 再者他们和UL官方的人熟，这个也是有不少好处的，节省不少沟通成本。虽然和第三方机构也要扯很多皮，这让我精疲力竭，但是总比自己直接和UL工程师沟通来的方便。因为UL官方工程师一个人有很多项目，可能会顾不上你。 选UL官方实验室：优点没有中间商赚差价。但是你需要直接跟官方实验室对接，只能严格按照流程走。一般大公司会这么做，因为大公司对这一套流程熟悉，有自己的实验室。可以规避很多问题。 既然是出来寻找UL认证服务的朋友，那么肯定是没有自己的实验室了，那么其实我还是建议找一家靠谱的UL第三方机构合作。当然，这家机构联系方式可以让当地的UL官方实验室提供，可能会靠谱一些，当然，要确认这家第三方机构，有UL官方认可的实验室，因为认证在第三方实验室里做会好一些，请UL官方的人目击实验即可。这样你就有另外一些操作空间，这个想必大家也懂。 3.2 第二阶段：开始UL认证测试 确认供应商之后，打款，开始认证。流程是：我们先把产品的样品，和所有相关的资料，寄到UL的第三方机构，让他们帮我们试测，给出解决方案。当试测结果出来后，我们真的是掉到了冰窟一样。虽然我们这款产品是模仿的行业龙头设计的，这款产品也过了UL认证，他们是在自己实验室做的。 因为事前没有UL产品的设计的经历，不知道每一类产品，UL都是有设计指导准则，要按照他这些准则来设计，否则认证肯定过不了。比如外壳的厚度要有多少，零线火线的布板间距是多少，倒角是多少，电路板离外壳距离是多少等等。 当时我们就懵了，虽然外形看起来虽然一样，等我们模仿了这款产品的表面，却没有模仿到这款产品的里子。后面就是痛苦的整改了，改模，重新布板等等，花了好长时间和精力。 这个阶段，最让我无奈的就是和各个供应商无限制的扯皮。我感觉耗尽了我的精力，深感自己斗不过他们，这也是我最后没有做项目经理的原因。就比如明明跟你当面承诺的东西，却不算数，只能一次次的扯来扯去。我不停的在东莞和深圳间来回跑，我的滴滴打车给我整成铂金会员了都。 其中最离谱的一次事情：那是五月中下旬，我们产品的认证的最后一项测试通过了，这个是我们早上，在他们实验室和UL官方工程师确认过的。但是当天下午五点多，我回到自己公司，快下班的时候。接到了第三方机构的通知，认证出了过不了，有一个问题。我立马就明白了，这是想让我们多出一点钱。因为这个认证的时间客户催的很紧，UL一般需要半年时间，期间我们为了加快进度，确实也愿意花些钱，但是这次就太过分了。如果这次让步，那指不定还有什么幺蛾子在等着你，因为最后还有审厂之类的阶段。 我挂了电话后，立马和我们工程师确认了电话里的事项，确认产品没问题后，立马带着就带上我们工程师（非常厉害的一个人），来到了他们的实验室，要和他们当面沟通理论。最后他们答应第二天重测。然后我晚上又返回深圳拿来样品，这样折腾到凌晨三点多。第二天，结果果然和我们说的一样，通过了，我自己的长长舒了口气。 后面的审厂就相对简单了一些，供应商会给你一份审厂指南，按照里面的来就可以。如果你的公司过了ISO系列的认证，那就更简单了，基本资料都是齐全的，不用重新整理。按照UL官方标准要求就过了。UL认证拿了下来，客户也下了订单，然后我也离开了项目经理的岗位。这就是事情的整个经过，里面一些扯皮和审厂的细节，我就略去了。 — 4 — 强哥的一点收获 这里强哥来谈一下自己的几个收获。 1.…

我们都知道，GA分析是目前网站分析必备的工具，相信您在使用前，会不知道如何申请与安装，以及最重要的验证GA追踪码是否安装正确，这次通过这篇GA教学步骤，让您一次学会GA申请、安装、验证，以及如何绑定google adwords账户。由于过于基础，故大神请出门左转哈......

我要去做外贸独立站吗？ Hello，大家好，我是500强哥～ 最近有很多的外贸朋友都来问我：“强哥，我是做外贸的，我需要做外贸独立站吗？”我的回答就是，做，一定要做，而且要快，抓住这一波机会。为什么说是机会呢？且听我一一道来。（PS：最近因为500强实战营的事情太多了，所以更新频率比较慢。强哥能保证的是不水文，即使是翻译文章，我也要写出自己的思考与见解）好，话不多说，我们开始～ — 1 — 外贸独立站到底有没有效果 在谈GOOGLE SHOPPING或者是任意一种广告形式之前，我觉得首先应该把几件事情搞清楚。 首先，我们来看第一个问题：外贸独立站有用吗？这个是每个朋友最关心的，这里强哥先举一下自己一个子网站的例子，这个网站是强哥19年初接手的： 首先来看一下网站流量 前几个月没有安装我自己的代码，，但是整体的流量还是很可观的，两年多时间，有30万次点击： 我们再来看看网站的网站询盘数： 最新的一封邮件数字编号是12813，这个网站询盘表格记录的询盘是12000多封，还不包括侧边栏的询盘，以及直接发我邮箱的询盘。而这类网站，还有六个，我在等着时间发酵： 外贸网站拿到的119封世界财富500强公司的询盘： 好那么看完强哥的案例之后呢，我们再来看看第一期500强外贸实战营的外贸独立站案例。第一期500强外贸实战营但凡是坚持下来的同学，都取得了很好的成果。 所以，外贸独立站的效果是很有保证的，甚至只要你按照一套科学的方法来执行，效果可能会超出你的意料。有条件的一定要做起来，只有做起来，入局了，才有可能去慢慢优化。 — 2 — 外贸人或者工厂做独立站的困境 那为什么现在很多人一提到做外贸，就只会提到去做B2B外贸平台呢，不愿意去尝试外贸独立站呢？原因是多方面的，我总结了以下五大原因： 怀疑独立站的效果 这一块我们上面已经说了，这里就不多说。很多外贸朋友担心投入独立站的时间与成本后，没有收获，这样就很不划算。所以一直不能下定决心，当然这个风险也不是不存在，但是按照一套系统的方法来，成本这些都是可以控制的，在正确方法的指导下，大多数时候，值得一试。 安于现状，缺乏魄力 不可否认的是，一些老板缺乏提前布局的思维和魄力。现阶段，很多工厂都有自己的一些渠道和老客户，一两个大客户就能让自己的工厂或者企业活得很舒适，没必要去拓展新渠道。我遇到过几个工厂老板，都是这种情况。但是今年，特别是疫情过后，这种模式就发生了大麻烦。以工厂A为例，他们的工厂完全靠一个老客户的单量存活。他们的客户是一个国家的连锁商超。今年的一场疫情，客户很多线下的商店都无法营业，直接导致今年订单量几乎为0，而有没有新的获客渠道。现在连生存都有一些困难，就想着要转型，拓展新渠道了。所以，很多传统外贸老板在公司顺风顺水的时候，没有去拓展新的渠道，等遇到生存危机的时候去做这件事，做成的难度就要高很多。 缺乏优秀的人才 没有一个合适的人来统筹这方面的事情。优秀的独立站运营人才本来就很稀缺，而且要找到一个了解产品和独立站运营的人才很困难。很多独立站的人才都比偏科，比较重某一方面技术，而对产品和全盘缺乏思考，是为重术而轻道。这个我拿我们自己公司的前任网站运营来举个例子。过于注重术，什么PBN，什么外链黑手法，什么内容伪原创等等，拒绝与产品技术沟通，拒绝与业务沟通，甚至拒绝与老板沟通。但其实这样是很不OK的，因为我们的客户是专业的大公司，他并不了解客户，内容也做的不专业。所以那两年来的询盘基本都是垃圾询盘。直到后面我接手后，情况才改观过来。 没有放权 一些老板兼带管理运营，所以经常会打乱推广的节奏。但是用人不疑，疑人不用。如果我们找到了这个合适的人，就一定要放权给他，也要给予这个人一些试错的机会。我现在的老板就很好，很多运营方面的事情都交由我决策，即使是有分歧，我们也能及时交流，解决问题。不会打乱我的推广节奏，只要我定期汇报结果就可以。所以，如果你认为他是对的人，就放心把事情交给他，给他舞台。 不知道怎么找到合适的第三方运营 因为缺乏合适的人，所以就去找了代运营，但效果一般都很差。一朝被蛇咬，十年怕井绳。很多工厂老板因为不知道怎样去评判一个运营的效果，绝大多数都会被他们坑，然后就对独立站失去了信心，认为是一个无用的渠道。我就举简单的几个数据例子：如果我们以关键词上首页来评判，运营是可以用一些黑帽手法将你的排名迅速做上去，但是交付给你后，后面你的网站会受惩罚；如果以流量来计算，这个更简单，我直接去买一些垃圾流量来刷就可以，也不贵；如果以询盘量来计算，我仍然可以找到人去刷询盘量。所以，我们对这些工作的合理的把控是最重要的。如果老板自己做不了这个工作，那就要招一个人来帮你做。我们公司五年前就花了20多万做了一个网站，基本就是垃圾站，还被挂了木马，后面我推倒重做了。 我们描绘一个场景：很多外贸企业做外贸独立站的一个流程可能是这样的： 第一步：决定做外贸独立站 第二步：找一家第三方公司，花了20多万全部包出去，或者自己上手 第三步：网站随便就建好了，没有规划（可能很多指标有问题） 第四步：稀里糊涂的投了一大波广告，没有一个精准客户 第五步：心里暗暗骂一句外贸独立站LJ，谷歌广告LJ，从此再也不碰外贸独立站 我见过很多这种情况的外贸朋友，这大概是一个标准的外贸独立站从入手到放弃的流程。为什么会有这种状况呢？就是没有一套科学的方法指导，没有招到对的人来做这件事（这类人才现阶段非常稀缺） — 3 — 外贸独立站的机会在哪 这里我就不绕弯子了，外贸独立站的机会在哪？我认为在内容营销，为什么呢？ 这里什么谷歌广告这些就不谈论了，只要花钱就能做。而且花钱的事，也是必须要干好的，只要方法得当，谷歌广告也能拿到很多优质询盘。 这几天，强哥研究了Brian Dean一篇关于B2B行业的内容营销报告，感触颇深。Brain Dean一共调研了502家B2B企业，以此来了解他们在独立站内容营销方面的做法，并设法从这些数据里总结出B2B内容营销的最佳做法。他们一共就下面的几 点展开了调查： l 有多少家B2B公司拥有博客 l B2B公司博客发布的内容类型 l B2B企业的博客每月有多少自然流量 l 什么样的B2B网站博客内容组合是最好的 l 其他 这次调研Brain Dean得出了以下一些结论： 1. 72％的B2B企业网站都有博客。换句话说，28％的B2B公司网站没有博客。 强哥观点：你看连国外都有28% B2B企业也没有做内容营销，更遑论咱们国内的B2B企业，如果调研的是中国的B2B外贸企业，这个数字可能要对调 2.只有8％的B2B公司仅将其博客用于共享以公司为中心的PR风格的内容。 3.与主要发布有关其公司内容的B2B博客相比，创建教育内容的B2B博客获得的自然访问量多52％。 4.只有29％的B2B公司允许在其博客文章中发表评论。 5. 65％的B2B公司在其博客文章中使用股票图片。 6. B2B内容中最受欢迎的号召性用语是突出显示“相关帖子”或“相关内容”。 7. 35％的公司在其博客上使用“订阅我们的新闻”作为重要的号召性用语。 8.只有24％的公司在其博客上使用弹出式窗口。 9. B2B博客平均每月通过自然搜索获得282次访问。 10. 表现最佳的B2B博客帖子在社交媒体上平均获得99次分享，每月通过自然搜索获得49次访问。…

2021谷歌广告认证，你需要知道的都在这里了 Hello，大家好，我是外贸实战派500强哥～ 那么今天呢，咱们呢来聊一下怎样获得谷歌广告认证这件事，来看看他对我们有什么样的作用与帮助。好话不多说，咱们开始吧～ — 1 — 谷歌广告证书是什么 首先呢，咱们来聊一聊，啥是谷歌广告证书。咱们来看看Google官方自己的说法：The Google Ads certification is a professional accreditation that Google offers to individuals who demonstrate proficiency in basic and advanced aspects of Google Ads. There are six Google Ads certifications available today: Google Ads Search, Google Ads Display, Google Ads Video, Shopping ads, Google Ads Apps, and Google Ads Measurement. 一大堆的英文，咱也不用多看了。大概的意思就是，谷歌广告认证是一个针对优化师专业水平认证的测试。在你获得认证之后呢，谷歌就认为你在谷歌广告的相关领域，已经到达了一定的专业度，他就认可你是个广告专家了，并颁发你相关的证书。好吧，其实在获得证书之后也不一定是专家。但是这个证书，确实有的大公司在招聘的时候，还是认的。所以有比没有好，而且在这个学习与考试的过程中，还能查漏补缺，让自己的基本功更扎实，所以还是有必要考一次的。 — 2 — 谷歌广告的几个认证 现在的谷歌广告认证一共有六种： Google Ads Display Certification：展示广告认证可以体现你 Google 展示广告的专业知识，保证自己可以从展示广告形式中获取到收益。通过认证，表明你有使用展示广告制定策略来实现你广告目标的能力。 Google Ads Search Certification：解释同上，大概意思差不多，展现了你谷歌搜索广告的能力。 Google Ads - Measurement Certification：这个可以体现你可以熟练使用谷歌广告的提出方案，并可以根据数据来衡量和优化数字广告效果的能力。获得此认证表明你能够理解谷歌广告的一些重要的指标，并且能够将关键洞察转化为行动，来提高你…

世界财富500强询盘 Hello大家好，我是500强哥～ 今天双喜临门，强哥拿到了自己第114和第115封世界财富500强公司的询盘： 礼来公司（Lilly） 史赛克集团（Stryker） 在此外贸艰难时刻，与君共勉之！ 以上～ 我有所念人，隔在远远乡 — 白居易

如何使用谷歌广告获取外贸询盘 Hello，大家好，我是500强哥～ 今天我们请到第一期B2B外贸训练营的眼镜来分享一下，他是如何用谷歌广告，实现每月询盘从0到100的，这里她会分享出自己的路程。好，话不多少，我们开始吧，enjoy~ 事情还得从去年强哥举办的第一期B2B大航海训练营说起，那时候我手上有一个网站，几个月也不来个询盘，我也无计可施，好在是上了训练营这条船。 强哥是训练营的讲师之一，和其他的老师一起从SEO到广告到外链到内容营销到团队管理到领英，可惜我直到现在还只看明白了广告，那些同样重要且免费的方法我都还没实操好，可能我天生就是比较爱花钱，大家不要学我。 给大家看下我们当年的部分课程，是不是光看标题就感觉是个宝藏，中间强哥的两个Google 广告的直播，每次都是三小时以上，保姆级别的教程，我从去年到今年隔段时间都要重温一下视频，实操后再去看每次都会有不同的体会和发现。 不要羡慕 关注强哥的公众号 一样可以看到这些内容哦！ 以下是我6.28的谷歌分析截图，目标达成也就是转化次数是94次（我默认最后两天会达到100个，所以我标题不要脸的写了100个询盘 哈哈哈） 那接下来就给大家流水账式的记录一下我的广告历程吧！ 准备工作大概说一下（都可以在公众号找到教程）： 谷歌广告账户，充值，网站绑定代码之类的 谷歌搜索做的比较好的同行网站前五名，Ahrefs查一下他们的关键词和广告内容，跟自己比较匹配的先全部下载作为参考 用关键词工具找出跟自己匹配的关键词来进行投放 第一次广告：4500元，20询盘，单个询盘225元 广告时间2020.9.20-30，2020.12月-2021.1月 这时候有点懵，9月做了一个广告只投放了10天左右，花了将近一千元，有10个询盘，投放的第一天就来了4个，把我给高兴的，后来就渐渐没有询盘了，花着钱没结果有点慌，加上其他工作也比较忙，我关掉了 拖延症晚期，直到12月想再次去研究，就开启了广告，只是做了基本的加否词工作，没有对广告做什么调整，所以这个广告系列我一共花了4500元左右，只来了20个询盘（广告数据显示的转化不准确，GA和我自己统计的是准的） 第一次算是以失败告终，我又关掉了广告，决心多花些时间再把强哥的广告教程和优化教程看几遍，尤其是优化教程，实操后去看发现很多之前自己忽略的细节，比如关键词的各种匹配形式，比如广告的相关性质量得分，之前都没有重视 以及私下死皮赖脸请教了强哥很多次，广告组做多少个比较好，一组放多少关键词，哪些关键词放在一起... 第二次广告：2857元，44询盘，单个询盘65元 广告时间2021.4.20-5.12 这次重开广告之前去调研了更多同行的关键词和广告内容，把之前跑出来的数据表现好的关键词和广告标题内容这些都收集起来 策略上分了多个广告组，去测试不同的关键词 以及这时候的否词列表完善了很多，加入了许多客户搜索和我们不匹配的否词，能节省成本 广告持续了不到一个月，从这个曲线可以看出，最后几天数据下滑很明显，虽然我也不知道什么原因，反正我就关掉了准备开新的 第三次广告：8330元，150个询盘，单个询盘55元 广告时间2021.5.12-6.28 因为上一次的广告效果稍微好一些，所以整理出来一些有价值的转化高的关键词和广告内容 否词列表也一直不断完善 第一个重做了美国的广告，做了如下改动 地区加了加拿大进去 只做了一个广告组，关键词只加了之前转化好的词，广告标题内容也是一样 对年龄性别投放时间这些稍微做了调整 然后从12号一直投放到今天，因为一直都还有效果所以没有关掉，除了及时加否词之外也没有做什么其他优化动作，就并不花时间 第二个新开了一个英国的广告 基本和刚开始美国的广告一样，加了比较多关键词，也都是美国跑出来的那些词，然后测试了10天左右效果也开始变得不好，然后关掉又重做了一个英国广告，取其中转化好的词和内容 最近一周又新开了澳大利亚的广告，也是差不多的词和方法，刚开始单个成本非常高，打算是跑一段时间数据后再重新做 总结 以上就是我所有的广告历程，比较简单粗暴，目标是先快速出结果给自己信心，但这些也是非常基础的，后续还是需要学习更多的玩法，比如怎么扩大询盘量，询盘客户更精准，分析数据进一步降低成本之类的，还有做外链写文章这些免费的流量一定要学习起来. 看再多的教程都不如自己去实操一次，纸上得来终觉浅，不去实操练教程都看不懂，谨以此文鼓励还没开始动手的独立站小白们，加油！ 写在最后 眼镜应该是强哥训练营里问问题最积极，也是最多的，我想这也是她为什么成长这么快的原因，敢尝试，以及善于提问。而且她的行业是竞争非常激烈的消费类行业，能取得这个成绩已是非常不错，不论是询盘数，还是询盘单价。 其实他这款产品的容积远远不止每个月100封询盘，还可以想办法拿到更多的询盘,。比如只用了关键词搜索广告，而没有去想办法用广告去扩量。然后再辅助以谷歌SEO，特别是本地化的SEO，我想应该会有惊喜的。 另外，对于外贸B2B来说，谷歌广告绝对是值得一试的利器。上周五强哥在直播间直播的时候，就有朋友问我，老板只晓得做某B2B平台，而不想做谷歌怎么办？其实如果条件允许，可以偷偷试着做好独立站，投一下谷歌广告，在预算允许的范围内，做出效果。当时强哥就是这么做的，开始只有20美金，我偷偷的一天投放到100美金，然后是300美金，500美金，甚至1000美金，在保证效果的前提下。你也可以将这些500强外贸实战营的真实案例给你老板看一下，劝说她及早布局独立站。 以上～ 你必须找到你的热情所在. - 贾伯斯